《陈知夏职场笔记》 第1章 [无cp向] 《陈知夏职场笔记》作者：古魔女【完结】 本书简介: 女主从文员、专员、主管、经理、总监、晋升到副总裁，接手让人望之怯步的家族企业管理、运作濒临倒闭公司扭亏为盈、接手历史最牛《高管架空老板倒卖上市公司》一案，成为多家上市公司高级管理顾问，被聘请成为政府市场管理战略顾问。 小说将带您探索职场的管理秘事、同事之间的对手戏、以及各种企业管理难题。女主一枚出租屋贫民，通过精湛细腻的心思和不懈的奋斗精神，成为叱咤职场的顶尖精英。 读完这本小说，即将毕业的大学生会对面试、入职、晋升、职业发展以及未来的职场之路，不再是模糊的了解，而是清晰的认识。 阅读提示： 1、又到了应届毕业生求职的季节，为了更贴近现实，以招聘为故事起点，以常见的人事岗位为起点。 2、这是一本白手起家的女强文。为了贴合现实，故事刚开始和多数应届毕业生经历相近，有些委屈和坎坷。 3、女主是i人，初入社会有些弱，逐渐会变强。女主三观正、有正义感、有情怀，靠以身作则改变了整座城市的职场环境。 4、大佬的管理书籍起点太高，普通人难以企及。作者只是以普通人的角度去写故事，更贴合现实，让大家体验平凡女生在职场的升级流。 5、我知道三观正的作品很难受人喜爱，但是，随着时代的发展人与人之间的善意越来越少，我觉得情感、善良、正向、助人为乐的精神才是生活中最美好的东西。如果你在路上，看到一个男生冲过去救下了一个孩子，虽然你没有因此赚到钱，但是你内心受到了震撼。精神价值是金钱无法比拟的，我相信，你也想在一个快乐友爱的环境中生活，所以，每一个人放弃了自己的想法，最后都会随波逐流。这本书只是勇敢一点，表达自己的需求。 6、常听到新人说害怕职场，我希望看完这本书，你不再有恐惧，而是坚持做自己，因为做自己而感到快乐。 内容标签： 女强 职场 升级流 逆袭 现实 群像 主角视角陈知夏配角许玲子 其它：职场，升级，宫斗，白手起家，群像，现实，人力资源 一句话简介：真诚是最好的手段 立意：希望每一份纯良都不被辜负，依然能在职场顺风顺水。 第01章 陈知夏双手停放在电脑的键盘上，迟迟没有敲击。出租屋外正下着淅沥沥的雨，雨水从破旧的窗檐滚滚而下，噼里啪啦的敲打不锈钢遮雨棚。狭小的房间灯火阑珊，映照墙上四处涔黄脱落的墙皮，让人感到荒芜破败。 整间房只有一张老式木床、一张折叠木桌、一张塑料红椅，最贵的物件就是桌面上的电脑,屏幕里是一份没写完的个人简历，上面写着： 姓名：陈知夏 生日：2000年12月30日（23岁） 2024年7月1日毕业于某技术学院人力资源专业。 个人优点： 个人优点那一行还空白着，陈知夏眉头紧蹙的盯着电脑屏幕，在烦恼该如何填写。 2024年7月毕业的大学生多如牛毛，各个身怀绝技，想要在茫茫人海中脱颖而出找到一份好工作，简历就必须要足够出彩，就要有实习经历或者各类奖状、证书、个人才艺、流利的演讲口才。 可是，陈知夏实在不知道自己有什么优点可写。 陈知夏高中就读于农村中学，师资力量比较差，语文老师操着一口不标准的普通话，说半天分不清四和十。女数学老师讲课就像高速飞车唾沫乱飞，坐在第一排衣服上全是唾沫星子，在那种环境很难产出什么高材生，她考上三本院校已经是年级里的佼佼者。 高中熬夜挑灯苦读上大学后，从乡土小镇看到了花花绿绿的大城市就像脱笼的野鸟，不可收拾的迷上大型网络游戏、各类狗血小说、各种喷饭视频。大学四年除了上课、到食堂打饭，就是埋头打游戏，活动范围是宿舍、食堂和操场。比狗都寡淡的生活，以至于大学结束朋友也寥寥无几，典型的i人，完全不是求职市场喜欢的外向性格。 才艺方面，陈知夏非常喜欢舞蹈，这些年流口水之余也没少幻想自己像舞蹈博主一样在毕业晚会光芒四射、曼妙飞扬，惹得帅哥痴迷连连，回到现实手脚僵硬舞姿尴尬得吓人，人跳舞像仙女她跳舞像仙屎。她也喜欢唱歌，奈何嗓子打开就像东渡江的鸭叫，所以，她也没有任何才艺。 再说家庭背景，陈知夏的父亲也曾经做过生意，但因为为人正直、实在、产品货真价实，最后亏得裤衩子都不剩，只好回农村老家做点小生意养家糊口，空闲喝喝老爸茶吹吹牛，打打彩票做做发财梦。母亲是全职家庭主妇，除了做好一日三餐就是着手打麻将，口头语就是“儿孙自有儿孙福”，从不关心她的前途。大四那一年，很多同学因为家人的关系获得了很好的工作，要么回去经商、要么报考事业编，最差的父母也给了从业建议，只有她在迷茫中纠结该何去何从。 以至于在做简历的时候，都找不到可以参考意见的人选，别人毕业是冲向未来，她毕业是绝地求生，典型的开局拿着一手烂牌。有时候她都觉得，像她这样的人如果没有几分志气和不甘，大概会继续父母打螺丝的人生。 陈知夏叹了一口气，在个人优点的那一栏写上：实诚、认真。 第2章 填完这一栏，陈知夏喝了一口白开水，屋顶的黄皮又脱落一片，砸在电脑旁爆开成粉末，让贫寒之地更加的凌乱。她只是习惯性的弹掉灰尘，滚动鼠标继续写下一个填空：你的职业目标是什么？ 像她这样小入尘埃的普通女孩，本该像咸鱼一样烂在泥里，可是她偏偏有着宏大的野心和梦想。 陈知夏从小的经历只能用“不幸”形容。她的成绩在乡下的学校里还算可以的，偏偏邻居家的熊孩子就是县城状元，这让她的十二年教育直接陷入无尽的对比伤害之中。在学业输得一塌糊涂受尽打压后，总想在职场上驳回一局，做梦都渴望成为一名出色的高层管理者，实现人生逆袭。 还有一个原因是，她实在是缺钱。 在学校读书的时候，家人每月寄来的一千元可以算得上是笔巨款，在校园地摊胡吃海喝。毕业后那点钱根本不够沾牙缝，只能租住在城里的臭水沟旁，吃着最便宜的快餐。这让她的斗志愈加茁壮，无比渴望一跃成为高级精英，拿到可观的薪水，拥有自己的房子，早日实现财富自由。 只是她的豪情壮志，往往在告诉别人后惨遭嘲讽：“看看隔壁小花，找了个好老公买了宝马，女孩子努什么力，干得好不如嫁得好。” “道上的规矩你又懂几个，能喝白酒吗？女孩子不适合奋斗。” 当亲妈偶尔夸她一下，旁人还不忘嚼舌根：“读书读书不行，要特长特长没有，话又不会说情商也没有，她要有出息，我家小娃都能当市长！” “寒门难出贵子！” “三本不就是个高级大专吗？这样的学历，连大公司的门都进不去，能找到工作都算不错了！还谈什么滔天大志。” 陈知夏心口不一的在职业目标栏填上：希望三年内通过努力成为公司的主管。 到了这一步，简历总算填写完了。 陈知夏余光看向外面，夏季的雨还在淅沥沥地下个不停，就像无助的孩子，又像极她无助的灵魂，缥缈无助孤孤单单凄凄戚戚。 想起远在他乡的亲人，眼眶有些微红，伸手触碰泛黄破旧的玻璃，玻璃上的雨水轻快而急，划出一条一条沟渠拐弯绕路离她而去。 在纠结的时候，陈知夏渴望有人直接告诉她未来的路该怎么走，但她更清楚母亲此刻还在麻将桌上大战四方，有些人从出生就注定了要孤军奋斗。 收回余光，陈知夏轻点击鼠标，简历一下子就上传到了招聘网站，页面弹出提示【你可以开始投递简历了】。 整个网站展开多不胜数的招聘岗位，文员、人事、行政、销售、营业员、导购、资料员、设计师、主管、经理、主播、自媒体运营、运营管理、公关、销售助理、总助、维修、项目专员、后勤、会计、出纳、促销专员、推广专员、渠道销售、工程管理、数据专员、薪酬专员、培训专员、督导、快递员、外卖员、区域管理、客服、美容顾问等等之类的。 陈知夏在众多岗位中选择了和专业对口的岗位——人事专员。 人事是鸡肋职业，干不好就是公司的小打杂，干好了就是能运筹帷幄的高级管理人员，当个总监、副总、总经理或股东问题不大，晋升全靠纯实力，既不需要强大的家庭背景，又不涉及数学和英语，工作也不需要太多应酬和人际应付，完美的避开她所有的雷点，又符合她的职场目标，没有比这更适合的选择。 广撒网，广收获。 陈知夏和大多数应届毕业生一样，疯狂的给招聘网站的所有人力资源、人事、行政人事岗位都投递了简历，然后像结束了巨大任务一般的合上电脑。 忙完这一切，雨刚好也停了，窗外雨过天晴，阳光一点一点的晕染在窗里的木桌上，让阴暗的屋子有了一丝生气，就像死气沉沉的人生，终于迎入了一丝光芒。 接下来，就是等待回复信息和参加面试了，陈知夏终于安心的睡了一个好觉。 第02章 投简历和大海捞针没有区别，几十份简历投出去一点空响都没有，在陌生城市，加上没有钱出去走动，日子就像蒸在锅里熬膏药一样，每天在出租屋无所事事，不是在床上趴着就是在窗口站着发呆，心不在焉的玩几把游戏，招聘软件开了又关反反复复，小日子就像盾进了无尽黑暗的深渊里，抑郁得吓人。 好在煎熬一星期后，陈知夏终于收到了一家公司的面试邀请，陈知夏几乎是从床上蹦起来的，比中头奖还开心。 收到面试邀请，立马像换了个人一样，一改往日的懒散，早上七点钟早早爬起床，床底密码箱里的衣服几乎翻了个底朝天，在镜子前左顾右盼摸了足足半个钟，才庄重的出门。 恰巧闺蜜早上也要面试，两人结伴坐公交。 陈知夏的闺蜜叫许玲子，专科院校毕业，父母都是公务员，毕业后也顺其自然的回县城单位上班，不过并不是什么好的岗位，只是做一些琐碎的后勤工作，工资也就四、五千。在县城度过了毫无生气的一年后，不甘于一辈子呆在小县城拿着刚好果腹的工资，毅然决然的出来外面打拼。父母一气之下断了她的生活费，为了节约开支，就租住在陈知夏的附近。 正逢上班高峰期，公交车四处挤满了人。玲子起得晚还没吃早餐，上了公交，文件袋往陈知夏怀里一扔，一手抓着油条，一手抓着豆奶不顾形象的吃了起来。 第3章 玲子的文件袋是透明的，陈知夏一低头，里边存放的简历一目了然。她才发现玲子简历全是胡写乱造，不但捏造她获过奖，还捏造参加过各种社团，就连七天的兼职工作也写成了实习三个月，整张简历大概只有性格外向是真的。 陈知夏看完她的简历，额头冒汗：“你什么时候获奖的，我都不知道？” 玲子刚喝了一口豆奶，直接笑喷了，幸好及时憋住，很难想象喷在旁人身上是什么场面。 玲子用纸擦了擦嘴，无所谓的回应：“面试官只要刚毕业就有三、四年工作经验的毕业生，我不工作哪来的经验？我不过是配合她们的无理取闹罢了。” 陈知夏咽了咽口水：“那也……”不至于造假，造假还是让人很难以接受的，万一暴露了呢？得多尴尬！ “面试官天天给求职者画饼，我也给他们画个饼，谁也不怠慢谁，彼此彼此！”玲子吞下最后一口油条，塞得满满当当含糊的说：“反正真要录用我了，活也不会少干，它又不吃亏！” 这话似乎还有点道理？让陈知夏一瞬间不知道怎么回应。 玲子反问：“宝子，你打算做什么工作？” 陈知夏：“人事。” 玲子娴熟的将早餐垃圾卷成一个球，精准的投进公交车上的小垃圾桶：“哈哈，人事真不干人事，你还真干人事，哈哈哈。” 好像真有几分诙谐的道理，陈知夏不由得也跟着笑了。 两人笑了一阵后，玲子又说：“嗨，我以为你会做销售呢？” 陈知夏有些惊讶：“我，做销售？”怎么会有这种奇怪的想法呢，她根本不会往那里去想。 玲子：“你不是天天想着出人头地嘛？销售收入弹性更大一些，有机会还可以创业，我觉得挺符合你的美梦的。我还指望着等你哪一天当老板了，我给你当司机，不用打卡那种~嘿嘿！” 对于i人来说，做销售光突破性格就要面对九十九道坎，不知道要经过多少努力才能达到e人轻松到达的境界，还不如做自己喜欢且擅长的，她自然不可能选择做销售。 “怎么能给你当司机呢，起码也是个秘书，哈哈。” 陈知夏回侃玲子，偷瞄了一眼玲子的侧脸，她长得圆润可爱，笑起来有阳光的味道，是长辈喜欢有福气类型：“话说，你今天面试什么职位？” “销售呗。”话锋一转，刚还阳光明媚的玲子，眼神瞬间暗沉了下来。 “读了三年财务专业，丢了？”陈知夏觉得不可思议。 “嗨，都是工作，又不一定要找本专业的工作，老板给钱我就上班呗。不都是养家糊口的事！财务看报表你不觉得很烦嘛？听人说差五毛钱翻了一天账。我才刚从哪些琐碎的破事里走出来，可不想再来一遍了。” 陈知夏在视频app上也看到一些博主吐槽过，财务做账金额要是对不上，哪怕只差五毛钱也要加班加点重新翻看凭证和数据，哪怕累得头眼昏花也要把根源找出来。 “嗨，也是。”想到这活这么烦人，陈知夏心里头的惋惜瞬间释怀，回头继续盯着公交座位前面钢管，从钢管里看自己放大好几倍又略显无聊的脸。 本来氛围已经安静下来，身旁突然传来了低沉又略显失落的声音：“嗨，不就是读了四年，又不是十年，三百六十行，行行出状元呗，捡破烂不也有回收大王，□□堆里还有金蟾呢，我指不定就是传说中的销冠……” 听到玲子这么洒脱，陈知夏侧脸，跃入眼帘的不是放松，玲子脸上早已失去了往日的色彩，一如既往保持着一抹微笑，只是很淡很淡，天真的眼里泄露了前所未有的无奈。 陈知夏知道她在试图掩盖难过。 在面向社会职业的选择里，大多数父母都希望自己的闺女能找一份平稳能做到老的工作，而财务就是传言中“越老越值钱”的工作，女生争先恐后的上车，最后出现了“人均财务专业的”现象，特别是长期被父母灌输财务工作干到老的观念，很多人拐弯抹角死活都要做这个工作，最后连和财务沾边的收银工作都一岗难求。 而正经主子“会计”，早已出现招聘一个人，几百人拼命投简历的极端场面。 大多数财务专业的主子只能被迫放弃财务工作，选择了其它岗位或者失业迷茫。耗费几年时间学习的专业就这样废了，确实令人心酸。 陈知夏刚想安慰，回神间玲子早已经站在前头提醒她：“快到站了，别梦游了嗨，准备下车。”脸上恢复阳光般的笑容，仿佛之前的阴霾只是错觉。 不得不感叹，玲子心态真的很乐观。 “嗨，祝你面试成功。”玲子将陈知夏一把推下公交车，咧了个大大的笑容挥舞着手道别。 陈知夏看着玲子使劲挥手的样子很有趣，宠溺的低笑，也充满期待的重复一遍：“必须的，祝我面试成功。” 第03章 陈知夏面试的第一家公司是小有名气的集团公司，岗位是行政人事专员。 下了公交车，就能看到市中心豪华的写字楼大厦，大片的湛蓝玻璃在阳光下褶褶发光，穿着西装的白领丽人来来往往，脸上精致的妆容带着几份优越的傲气。 才刚到大厦楼下，望向威武大气的大厦，就像暗恋多年的少女终于见到朝朝暮暮已久的白月光，身体的肌肤随着内心的期待逐渐发红发热，还没面试，已经幻想在所谓高级公司上班的美好景象。 第4章 陈知夏有点小激动，怀抱着简历资料，紧紧的盯着电梯门。 在咚的一声后，电梯门打开了，就像她的未来也打开了，她看到了从未接触的职场世界。 映入眼帘的宽敞大厅放满密集的办公桌，员工们穿着清一色的工装，正在电脑前埋头工作，整个大厅静悄悄的没有一丝声响。管理者面容冰冷昂首挺胸的踏着疾驰的步伐监督巡场，高跟鞋在空旷中踏踏作响，氛围既严谨又庄重。 从外面进来，就像从生活区步入刻板的机械操作室，严肃而沉闷。 陈知夏面对从未接触的一切，感到很陌生，愣在了电梯口，明显很突兀，立马吸引了所有人的目光。 员工和管理者抬起工作忙碌而呆滞的脸，视线落在陈知夏廉价且卑微的通勤装上。她们只是冷冷的瞥了一眼，又继续埋头工作，懒得理睬。 陈知夏刚还在满怀期待，一瞬间，心凉了半截。 明明是被邀请过来的，立在空旷的大厅里不被人理睬，就像一个小贼或者一个不速之客，突兀的闯入别人的领地中，特别尴尬。 陈知夏立在原地，一瞬间忘了表明身份。 前台接待埋头在柜台里噼里啪啦的玩手机，还时不时羞羞的笑，只有抬眼看到陈知夏的那一瞬间，才露出了白眼珠子。 一个“不体面”的求职者似乎不值得她搭理，不耐烦的喊话：“您好，您找谁？”词语很礼貌，说出来有一种质问的猖狂。 陈知夏一直以为有名气的公司和电视上的那样，大家都穿着体面、素质有礼，面试应该是充满礼貌的。前台这个态度，让她的万千期待就像被泼了一盆冷水，如梦初醒的惊慌：“我…我是来面试的。” 其实她没有害怕，只是，慌起来有种被追债的紧迫。 前台接待那张好看的脸仿佛被泼墨了一般，硬是没有一点美感。她拉拢着脸不高兴的拿出一支笔和一张纸“啪”的拍在桌面上：“给，填一下简历，填好了给我，去那边坐着写。” 懒洋洋的指了指前台对面的接待室，继续埋头玩手机羞羞的笑。 陈知夏抓住简历表，环视了一下陌生的四周的环境，才发现办公大厅的对面还有一间接待室，那里有一张长长的会议桌，坐满了急急忙忙赶过来的求职者，脸上还挂着太阳暴晒的汗滴，包还驼在肩膀上已经开始马不停蹄的填简历。 他们对前台的傲慢异常的淡定，似乎已经习惯了这种寄人篱下的卑微。 这或许就是传说中的“羊群效应”。 陈知夏看了看傲慢的前台虽不满意，但是，不舍得自己半天的奔波浪费。陈知夏弯腰，低头，默默地捡起笔和简历表，向着人堆里挤去。 陈知夏破开人群，随后找到了一处无人的空位，正准备填写简历的时候，突然发现简历表上要填的信息和自己的电子简历内容一模一样。 陈知夏又折回前台沟通：“美女，我带简历来了，可以不可以直接给你简历，不要填写简历表了？” 填写简历表真的很浪费时间，也累手。 前台正在和男友聊微信，头也不抬带着不耐烦：“带来也一样填，每一个人都是这样，没有例外。” 既然要人填简历，还让人发电子简历干嘛？真拿求职者的时间不当时间吗？ 陈知夏再看向前台，女人脸上已经挂上了“我不想搭理你”的表情。 大概是缺钱，才隐忍了前台的举止。 幻想着部门领导人会成熟稳重一点吧，怀抱着一线希望，她妥协的挤到人堆里服从的填写简历。 陈知夏最大的优点就是动作快，旁人才写到了一半，她已经把简历填完了。 无聊之际扫视四周，发现人事部就在旁边的一个小房间，面试官连门也没关，和求职者正聊得热火朝天。 “选择我们公司的原因是什么？” “看了公司的简介，公司的愿景是计划五年内成为城市标杆企业，我非常希望能进入一家有梦想的公司，和公司一起拼搏和成长，成就公司也成就自己。” “你能够给公司带来什么价值？” “我做事很认真，服从性也很强，我相信我能给到领导满意的工作结果，同时也能帮助部门的成长，成为让领导放心的好员工。” “你能否接受加班？” “呃……如果因为个人工作效率低而导致工作没能完成，偶尔加班是可以接受的”言下之意不接受经常加班，但委婉得让人感觉不到抗拒。 这个求职者说话还是有一定的技巧，陈知夏专心的探听里面的对话，将面试官问的问题做了笔录，顺便预备自己回复的答案。 比起天赋，普通人更需要勤奋。 在等面试的过程中，陈知夏一刻都没有停止学习面试攻略，那股认真劲让旁人都肃然起敬。 在等了一个小时后，终于轮到她。 面试没有电影里的端庄和严谨，面试间冷冷清清，里面随意的扔着一个旧茶几，旁边坐着一个有些严厉的女面试官，盘着一丝不苟的发尾，眉眼间带着清冷，正在垂头浏览她的简历。 外面的拥挤感和里面的安静俨然成了两个世界，让人感到莫名的冷。 第一次面试，陈知夏有些小紧张，刚坐下，一不小心还踩到面试官的鞋子，慌张道歉：“抱歉，抱歉。” 面试官厌恶的抽回脚，白了陈知夏一眼，带着不爽：“开始面试吧。” 第5章 整个人拒人千里，甚至从头到尾都没看陈知夏一眼，语气很冲：“你可以做自我介绍了。” 她们似乎很鄙弃哪些不熟练的新手，仿佛见个面都能给她带来无尽的麻烦。 面试官半倚靠着椅背，一副创天造人的架势。 新人对职场并不熟悉，面对对方的巨人之姿，很容易就乱了阵脚。 需要工作的紧迫感，让陈知夏紧张得心脏砰砰跳，皮肤一下子从头到脚的炎热，手脚不听大脑指挥的颤抖，情急之下词不达意的介绍：“我，我……我叫陈知夏，女，我读的人力资源管理专业，在网上刷到贵公司的很多信息，非常喜欢贵公司……” 看到陈知夏紧张，面试官抬头看了一眼，从眼眸里射出万条激光灯，充满了浪费她时间的不满。 陈知夏心咯噔一下，仿佛步入了死亡通道，更加的紧张，连忙现场胡乱组织词语：“我是人力资源专业毕业的，有非常扎实的理论基础，我做事也比较认真，效率也高，我相信加入贵公司以后，一定能够及时的完成各项工作，让领导放心。” 一口气噗嗤噗嗤的说完，算不上说得好，但好在句子通顺没毛病，紧张中带着一丝丝侥幸望向面试官。 这面试官气质就跟电焊的一样，面无表情不为所动，脸上挂着被人欠债千万的冰冷，让人琢磨不透。 正是这种看不透让人更纠结，让陈知夏心更慌。 面试官又连环发问：“你的缺点是什么？” 缺点？ 陈知夏在面试前恰好看到这个问题的解释，这种偷窥到答案的喜悦让她瞬间忘记了紧张，快速的抢答：“我的优点是做事认真，缺点就是诚实。” 这是个标准答案，恐怕连面试官都挑不出“缺点”。 果然，面试官如她所料颇为满意，黑无常的脸上终于挂上一丝难得的微笑。 陈知夏也算松了一口气，满怀期待的等待挑战第三个未知的问题。 陈知夏略紧张，小心翼翼的盯着面试官的嘴角，等她吐出珍贵的字眼。 面试官却突然说：“面试结束了，回去等通知。” 语气随意中带着懒散，仿佛遣散猪马牛羊一般随性，让人措手不及。 才问了三个问题就结束了。 陈知夏仿佛被雷劈了一般，木在原地。失败来得这么突然，让人措手不及。 在面试过程中，她明明回答得还可以，也很认真，对方也没有问几个问题，甚至都不了解她，直接就下了定论。辛辛苦背了那么多台词都没用上，甚至不知道错在哪儿，就结束了。 仿佛间，她好像是面试官play的垃圾，喜欢就召之即来，腻后又随意的丢向荒山野岭，感觉不到面试官对求职者奔波半天面试的尊重。 看陈知夏一脸失落，面试官反改态度：“我需要和领导商量商量，放心吧，两天内不管通不通过都会给你答复的，你先回去吧。” “哦”。 陈知夏被一句“面试结束了”掠夺了脑袋，挫败将她铺天盖地的卷席，就像被地雷轰炸的木头，甚至忘记要做什么，懵懂中迷迷糊糊就听话的走了。 走出面试室，门打开的响声吸引了求职者目光的聚焦，似乎都在好奇她为什么进出那么快。 也许是心里有鬼，陈知夏总觉得大家知道她被淘汰了，有一种羞于见人的挫败，低着头小跑往电梯口。 陈知夏走到电梯口的时候，偷偷的回头看了一眼。整个办公大厅一如既往的安静，大家还在有序地工作，似乎只有她失业，只有她被嫌弃被抛弃在茫茫人海中。 她站在灯光下，站在满目琳琅的世界里，仿佛是个落荒而逃的失败者，羞愧难当。 电梯门一打开，她快速的钻了进去，在电梯哐当落地的一瞬间，迅速的逃离。 直到走了很远很远，看到闪耀的光线和飘零的叶子，情绪才逐渐的平缓。陈知夏才反应过来，面试官这种行为既不负责又不礼貌，她应该要反驳的，她应该大声的痛斥“既然问两个问题，为什么不在电话里直接问，你知不知道我早上七点就起床了，你知不知道我背了一晚的台词，有多期望有多失败”，你不知不知道求职有多难。 可是，为时已晚。 此时，她已经站在忙碌的街道，感受着形形色色的人生。宝马奔驰在满是油渍肮脏的街道飞掠而过，释放着不拘和洒脱，却不知轮胎碾过的污水飞溅了旁人，打湿了艰苦步行的人力车上的破烂，大爷骂骂咧咧又追不上它的速度，这世界向来有人欢喜有人愁。 她似乎也是如此。 她就像大爷车上的破烂，就这样被面试官抛弃了，甚至连她会什么都懒得知道，只问了三个问题就否定了她。因为她缺钱，因为她需要工作，所以才成了职场随意召唤的筹码。 廉价的感觉，让人难以接受。 陈知夏抬头与夕阳正面相对，难过的仰头，闭上双眼。 “铃铃铃”包包里的手机突然强烈的震动。 陈知夏慌乱的回过神，摸出手机，是一通陌生的来电。 第04章 电话那头的声音很好听也很礼貌：“您好，陈知夏吗？我是某某公司的人事，看了你的简历觉得很符合，您下午方便面试吗？” 刚就像被人一脚踹进谷地，现在又像是在谷底找到了一根向上攀登的麻绳，陈知夏激动得连连答应：“方便的，方便的。” 第6章 人事噗嗤笑了一下，就像完成了一件任务一般，迅速的告知面试地址，随后不忘补充一句：“我们领导很注重时间理念的，你下午一定要准时过来面试，不要迟到哦。” 又有面试机会了，陈知夏仿佛抓住了稻草，信誓旦旦的回应：“一定，一定，我会很准时的。” 被突来的面试喜讯掩盖，陈知夏还来不及抱怨上家公司，又急急忙忙的赶回出租屋。 到了出租屋已经十二点了，赶紧点了一份12元的快餐，狼吞虎咽的吃了一些，又卸妆洗脸重新化妆换了新衣服，忙完已经到了二点钟，距离面试还有一小时。 陈知夏小跑着赶公交，连续的奔波加上公交的颠簸，她甚至感觉到骨子都累得酥软。在象牙塔里除了军训从来就没有这么累过，幸好还有面试机会打鸡血，身体才有了一些精气神。 到了第二家面试公司，心里总算松了一口气。 这家公司虽然不在高档写字楼里，但公司大厅瓷砖干净透亮，陈列简洁大方，让人看着心情豁然开朗。 陈知夏刚走到公司的前台，小姐姐穿着得体的工装笑意盈盈的迎上来，说话很礼貌又是帮忙搬凳子又是倒水的，在等待的过程，小姐姐还不忘经常宽慰她“再等等，马上到你了哦”。 经历了第一家公司的“傲娇”，再遇见这样热情亲切的公司，陈知夏打心底的小确幸，能够想象到这里的领导一定很和善才会打造出这样高素质的团队。她甚至能感觉到，面试官一定会给时间让求职者充分展示自己，她感觉到了希望。 面试虽然等得很久，但想到面试官是在尊重每一个求职者，她便毫无疲惫感，看了会手机里的小说，转瞬也轮到她了。 随着一声温柔的招呼“陈知夏，到你了”，前台小姐姐立马小跑过来，领着她往会议室走。 进了会议室，印象最深刻的就是面试官的笑容，那双眼睛特别的闪亮，很慈爱。面试官看到陈知夏进来，立马起立表示邀请：“陈知夏，您好，请坐到我对面来。” 陈知夏，她的名字在温暖的面试官口中吐出，连名字都有了爱意。 仅一面就记住你名字的人，会让人特别动情。 情绪满意中，陈知夏越看面试官，越感觉她和蔼可亲，那抹微笑的灿烂，就像是新人入职场收获的希望一般璀璨。 “谢谢。”陈知夏小开心的坐到对面的椅子上，与面试官相视而笑。 面试官开口第一句话并没有问些枯燥的面试问题，而是问陈知夏坐什么车过来，吃早餐没有，直到两人之间的氛围变得轻松，才开始提问。 像风一样温暖的面试，让陈知夏忘却了紧张，身体一瞬间就好像汇聚了日月光辉神采奕奕，满面春风，有一种相见恨晚的感觉：“您尽管提问吧。” 面试官温和提问：“陈知夏，很高兴认识你，现在开始面试，麻烦您先做个自我介绍。” 这样友爱的企业谁会不珍惜呢？ 陈知夏特别特别的珍惜这次面试机会，双手规矩的放在膝盖，像个恭顺的孩子一般认真的回应：“面试官，您好，我叫陈知夏，我毕业于某技术学院人力资源专业，我非常喜欢管理学，特别希望自己在未来也能成为一名优秀的管理人员，不辜负这几年的学习。在大学期我主修管理课程，但因为我非常喜欢人力资源，我会用空闲时间学习六大模块的知识，招聘与配置、绩效管理、薪酬管理、培训与开发、员工关系……”顺便说了她对六大模块的理解。 上一次的面试失败让陈知夏觉悟，面试就是战场，要想获得工作机会，就要向面试官展示你的价值和你超越别人的专业知识，才能脱颖而出。 果然，面试官露出满意的微笑，但并没有提问六大模块的知识，而是抛出开卷问题：“你是怎么理解人力资源管理的？” 开卷是最难的，没有标准答案意味着感性。 陈知夏把脑子里的知识做了一个总结，匆忙应付：“行政管理是直线条执行，按规章按制度进行处罚，缺少了人性化。而人力资源添加了人的因素，更灵活、更高效，主导管理以人为本。” “看来你在网上还看了不少小知识，很好，很好学。”这答案似乎还挺合面试官口味，她嘴角微提噗嗤笑了一声，随后问：“专业知识你算是挺了解，但是，你了解我们公司吗？” 陈知夏早都做好了功课，轻松的回应：“在来面试之前，我已经看过公司的简介了，销售成绩也位居当地top3，主要产品是特色的伴手礼，很受游客的喜爱，最近的一些创意也非常独特。现在的人越来越重视仪式感，贵公司的产品和这几年的人文发展趋势相符合，我觉得公司非常的有潜力，一定会成为行业标杆的。” 面试官：“如果公司录用你，你会怎么展开工作？” 陈知夏：“我到公司以后会先熟悉我的工作内容，熟悉同事，还有熟悉公司的规章制度和业务，然后在公司的文化主导下完成上级领导安排的工作，遇见不清晰我的会自己上网去查询方法技巧，尽量自己完成，不懂的一定会悉心听取上级的指导。” 领导永远都喜欢能让解脱双手的下属，面试官意料之中的露出满意的微笑。 同时，面试官抛出了最后一个问题：“你有什么想问我的吗？” 到了这个问题，面试也接近了尾声，也是留下最关键印象的一个结尾题目。 第7章 陈知夏看网上都在说，可以问面试官关于培训、企业规划、职业规划的事情，但她始终觉得任何问题都体现出自己不够细心用心的了解企业信息。 陈知夏率性的丢下一个问题：“公司的信息我在网上了解了，在现场也看到了公司的环境和产品，和我期望中的一样，我很喜欢。所以，如果让我问，我最期待的是，我会被贵公司录用吗？” 这种投机取巧的答案，面试官有趣的会心一笑：“这个……” 随后激动的站起来，像做了巨大的决定一般：“是这样的，上级领导今天不在，我给他打个电话，问一下什么时候能复试，你稍等一下哈。” 面试官如获至宝的抱着电话走到远处，陈知夏能很清楚的感觉到面试官对她的偏爱，到了这一步，距离面试成功只差百分之十了。 她有种预料，要找到工作了。 就像是饥渴的孩子，终于拿到了心心念念的糖果。那种要被录取的感觉实在是太振奋人心了，陈知夏抑不住的雀跃，喜悦充斥脑袋，心情激动，双手紧握着温热的水杯在会议室不停的来回兜步，难掩心脏砰砰乱跳。 前台看到陈知夏抱着热水杯来回兜步，迎了上来：“有需要帮忙的吗？” “没有！”被前台提醒，陈知夏尴尬的停止动作，脸红的掩饰：“哦哦，我吃得有点撑，走动走动。” 为了避免尴尬，陈知夏一口气跑到了厕所，激动的将一把水泼到脸上，浇灭因激动而滚烫的肌肤，让自己看起来正常一点。 也就在这时，陈知夏听到了有点熟悉的声音，她摸索的靠近窗边，厕所的外面竟然是一个小阳台，看到面试官站在那里握着手机贴耳，脸色有些阴霾。 刚刚面试官不是说要找领导汇报关于她的事吗？ 出于好奇心，陈知夏靠近窗边，探听对方的对话内容。 面试官：“求职者还在办公室等着，您看您方便现在过来面试吗？” 电话那头的声音很大，在远处都能听得很清楚：“小许呀，我今天真的忙，你让她改天再来吧。” “那你告诉我个具体时间呗，我好回复人家小姑娘，人家等着呢。” “小许啊，我最近手头事多，等我忙完，会专门挑一个时间面试的。” 面试官感到苗头不对，紧紧催促：“我感觉这姑娘还不错，要是您最近都忙，不如我先帮您订下她，让她先来工作，不合适再辞退，您看呢？” 电话那头突然沉默了，似乎感觉到面试官的急切，叹息了一声，轻轻的说道：“小许啊，新人连做个表都需要带，你看我哪有这个闲情？公司不要老是搞些应届毕业生过来，得找能干活的人，要切记便宜没好货。” 便宜没好货。 她竟然被人比喻成了货品。 造成这样的原因，无非是公司想节约用人成本，部门不愿意带新人，面试官明明知道对方不愿意接受，依然硬塞求职者过来面试，神仙打架创伤的是渴望工作的人心。 他们用不用人都不过是磨磨嘴皮子，而新人要翻越越岭的来面试。 陈知夏仿佛被当头泼了一盆冷水。因为初出社会，因为经验不足，反复被当成别人公司内部矛盾play的玩物。突然间，想起她认真的面试，想起努力做功课的自己，就像是一个笑话。 面试官还想说点什么，电话已经被挂断了，只留下“嘟嘟”的喧闹。 面试官立在原地叹了一口气，拐进公司，迎面却撞上了木在原地的陈知夏，有些惊诧：“你怎么在这……” 似乎又想到是公共厕所，话锋一转：“你，你都听到了？” 陈知夏站在厕所门口，面色冰冷，没有回应。 面试官慌忙解释：“小陈，你别往心里去，等我再和部门领导沟通沟通，我们还是有机会共事的……” 面试官极力的解释，不停地吐露措辞。热血间，只听到陈知夏淡淡的说：“来与不来，请你们领导等我通知。” 请你们领导等我通知。 面试官直接被这句话整懵了，像木头人一般愣在原地，许久后反应过来，只看到陈知夏昂首挺胸的背影，果决而冰冷。 陈知夏快步的走着，仿佛在努力逃离这肮脏的面试。 她走着，一路看似冷静，实则心态疲惫到了骨子里，甚至都不知道自己是如何走出来的。 那种被当货品的屈辱让她胸腔几近酸楚，难过得连公交都忘了乘坐，一肚子的气体让她感觉不到半分的累意，一口气飞奔到租屋。在大学去食堂都懒的人，竟然忘记了脚累。 直到回到出租屋，整个人倒在床上，想起两场面试都被面试官嫌弃，心难过的就像吞了半包水泥，硬邦邦的躺在床上，就像没有灵魂的空壳。 这也是她从小到大以来，打心底感到酸涩和委屈。 在读书的时候也有委屈，至少不被动。现在的自己为了白银三两，卑微就像展台的物品，等待商人的选择，卑微得就像芽子一样，弓进了地里。 她为自己的卑微又别无他选感到难过。 之后的日子，也接到了一些企业面试邀请。 面试过程中，面试官要么集结很多同事将求职者包围进行问题轰炸，要么就是领导临时有事让她们等几个小时。招聘企业千万家，似乎就没有几家是真的在招人的。求职的卑微际遇，令陈知夏再次感到心力交瘁。 第8章 陈知夏也逐渐接受社会的现实，赚钱难于上青天，学渣又怎么指望初出茅庐就能一步登天。 这也是多数人无法料及的，满腔抱负不需要刀山火海，只需要小小的求职波折，就让自己彻底溃败。 这也让陈知夏下了最艰难的决定。 陈知夏打开手机，点开了那家一直追问她是否在找工作小广告公司。 他们家招聘的职位是前台文员，企业规模很小，岗位又不合适，薪资也没有优势，所以她一直没回应邀约。 求职者都知道，这样的公司管理很差，待遇又不好，又没有发展空间，一定很缺人，用脚都能通过面试。 不过，她的这种片面认知，在不久之后就土崩瓦解了。 第05章 因为是一家不正规的小广告公司，陈知夏不像之前那般精心打扮，随心所欲的穿了套衣服就去赴试。 但令她想不到的是，公司还能小成这个样子的。 入门一眼望到顶，办公场地租的是老旧大厦的三房二厅，走进去就像去到市民居住的小房子一般，狭小中还带点生活的气息。客厅摆了几排办公桌、一张大会议桌，就完全容纳公司的所有人员，就连老板娘都在客厅办公。 更令人难以相信的是，就这样一家小破公司。 门口旁边的长凳上还坐着一排人在等待面试，她们也莫名其妙的注视陈知夏，似乎还在纠结和纳闷怎么这么多人。 现实就是这样子，再廉价的物品，只要有人争抢，一瞬间就可以成为名流的崇拜。大概是这样的原因，本看不上这家公司的许多求职者，在纠结中也留下来等待面试。 秉持着既来之则安之的原则，陈知夏在纠结中也挤进了面试的队伍里。旁边女生的屁股挪了挪，两人四肢相互粘在一起合着些体汗，默默等待着。 这家公司的面试飞快，就跟刷视频一样轻松，没一会功夫就轮到陈知夏。 三房一厅有一间是董事长办公室，真的搞不懂巴掌大的公司怎么还有董事长，小老板都喜欢这些爱慕虚荣的抬头，剩下的两间办公室，一间是财务室，一间就是销售总监办公室。 如此紧凑的指标，财务部都凑上了一间，足以说明，老板们对财务部的宠爱天下皆知。 陈知夏被广告公司的业务员领进销售总监办公室，原以为见到的会是领导，没想到是老板娘。老板娘翘着二郎腿，好看的裙摆直接翻到大腿根，露出高翘的二郎腿，底裤若隐若现，斜着身子懒洋洋的扫视她的简历，看起来相当的随意。 有人进来，老板娘拉下简历的一角，瞄到陈知夏的时候，眼里露出了一丝满意。陈知夏虽然长得普通，但是化妆后看起来工整端庄，一身廉价的衣衫，给人一种做事勤奋又认真踏实的感觉。 她们就喜欢这种“苦力”的面相。若打扮得漂亮一点去面试，还会被偏见成“不务实”。 老板娘面试很直接，陈知夏刚坐了下来，老板娘甚至连自我介绍都懒得问，上来就一句：“打字会不？” 打字会不，还有不会打字的人吗？ 这是个什么问题？ 陈知夏被彻底震撼蒙圈了，不知所以的回应：“会的会的，会打字。” 老板娘：“会做表格不？” 问题太过简单反而让人不会思考。至于会不会，做的表格是怎样的，陈知夏还没来得深究，在老板娘二次追问下，惯性的点头：“会的，会的。” 老板娘：“文员，会干不？” 文员具体又是什么工作？秉持着你不细问就是会的原则，陈知夏继续惯性的点头：“会干。” 老板娘也没细问，直接查户口：“你老家哪里的？父母是做什么的？” 都不知道职场是个什么规则，总是要查祖宗十八代，上班又不是上坟，还管父母做什么。在纠结该不该告诉中，陈知夏选择如实回答：“父母在某地方的农村，务农。” 听到务农，老板娘眼睛一亮：“最快能什么时候来报到？” 陈知夏有些蒙圈了，面试一点儿专业都没有，三两句话随便问问就让报道了，看起来很急又很随意，很难想象在这家企业能学到些什么知识。 可是她似乎也没有拒绝的余地。 陈知夏在纠结中要不要入职中，不知不觉的已经走到出租屋附近，恰巧路过附近的一条青江，江边有人在烧烤，微弱的火苗映射在水面上，仿佛点缀着星星点点，美极了。 然而，陈知夏完全没有心情欣赏。 前台文员并不是她期望中的工作，小公司也不是她希望的起点，到这样的公司去工作学不到东西，没有发展空间，未来迷茫而无助，甚至一辈子就栽在这儿了，更别提要战胜邻居熊孩子的目标，一开局就输得一塌糊涂。 在学校输得肝脑涂地，毕业了又只能选择这样的小公司。陈知夏无奈的依靠到江边的栏杆上，俯瞰江面，任凭微风拂起额头的发梢，在风中纷飞凌乱，好似她的心一般迷茫无措。 她眺望远处，市中心的大厦灯火辉煌，居民房多得像格子一般。而就是这样的繁多，让她的心情更加的低落。这么大的城市，这么多的人，这么多房子，却没有她的一席之地。 她抬起脸，眼眶又泛起酸涩。恍惚间，灯光有些开糊，朦胧了视野。 “铃铃铃” 正煽情的时候，包包里的电话突然的响起，铃声直接将她从低落的思绪中拉回。 第9章 陈知夏接起电话，是亲妈打来的，有意思的是，那头竟然没有麻将声。她记得往日里，在麻将的喧闹里，亲妈连接电话都嫌烦的。 陈知夏调侃：“妈，今天三缺一了？有空找我了？”江边的风在电话旁呼啸而过。 亲妈：“找到工作没？” 陈知夏将被风吹乱的发梢推到耳际：“今天是什么日子，怎么突然关心起我来了？” 亲妈：“我是你妈。不关心你关心谁？” 话锋一转，又乐呵呵的八卦：“小夏啊，你知道我们以前的邻居林静吧，最近回县城来工作了，你们有联系不？” 陈知夏：“没有，怎么了？” 亲妈：“我就是跟你说说，林静考上公务员了，那单位是真的好，还是税务的咧，天呐，我就说这孩子有潜力，哎哟，你要是能考上公务员呀，就是光宗耀祖了。” 亲妈总是想着体面，从来不管她的感受。 陈知夏沉默了一会：“妈，我出来打工就给你丢脸了？” 亲妈的声音瞬间冷漠又尖锐：“你这话什么意思，说什么打工呢，你难道不知道你现在连工作都没有吗？” 陈知夏：“我已经努力在找了！” 亲妈声音越来越尖锐：“你弟弟现在准备读大一了，现在家里的情况你也是知道的，你再不勤快找工作，最多再供你到八月，等九月份弟弟上了大学，这钱是掏不出来了。” 这钱是掏不出来，打麻将却可以掏。 陈知夏有些不耐烦：“妈，你就不能多给我点时间，我想多点时间挑个好工作，我想为自己的人生负责，你就不能考虑一下我的感受吗？” 亲妈：“你看你说的什么话，你要真为你的人生负责，你就该早早工作。工作不就是这样吗，一边干一边换，又不是富贵人家，去哪里找完美的，你本身也不完美。” “我……” 她似乎也从没说过要找个完美的，只是想找个不那么差的而已，自己的亲妈在最难的时候劈头盖脸，千言万语真的如鲠在喉。 “哎呀，我要打麻将了，不说了，记住早点上班，我这边没钱了。” 陈知夏还想说点什么，电话直接就被挂断，只剩下嘟嘟的喧嚣。 一阵冰冷的江风刮过侧脸，又冻又痛。 工作，工作没找到，谈钱，钱没有。陈知夏半提着手机，对着江岸叹气。 在困难的时候，家，也不曾是她的避风港。那种举目无亲的孤独，让她在诺大的世界找不到方向。 陈知夏无力的挪动脚步，慢悠悠的往出租屋里走，情绪飞奔中，恍惚间已经到了门口，她熟练的掏出钥匙插进钥匙孔。 钥匙转动的声音中，肩膀突然被拍了一下，陈知夏吓了一跳。 难道是遇见了打劫？ 第06章 陈知夏回头，看到许玲子挤着灿烂的表情：“怎么样，今天你面试成功了吗？” “呃……”陈知夏突然的语塞。 玲子拍了拍她的肩膀，咧着开心的笑：“呃什么呃，到底面试成功没？” 钥匙转动，门哐当的打开了，落入满屋的贫瘠。 看到墙壁上泛黄快脱落的墙皮，陈知夏心一酸，脱口而出：“嗯，有家公司录用我了，我还在考虑，打算晚点回复。” “哇，太好了，我们好有缘呐，同时找到了工作，再也不用面试了，噢耶。”玲子高举双臂，一边欢呼，一边蹦蹦跳跳，开心得像个孩子。 “是销售岗吗？”陈知夏眨眨眼，为玲子找到工作感到欣慰。 “嗯呐，做销售多好，有挑战，有激情！”玲子双手握拳信誓旦旦，高兴之余不忘问：“你呢，被录用的是什么岗位？我的夏夏夏。” “前台文员。”陈知夏轻描淡写的回应。 “你不是说做人力资源的吗？”玲子有些意外，怔了一下。 刚还在欢喜的氛围，突然凝固。 玲子又如梦初醒的捂住嘴，热络的拉起陈知夏的手：“嗨，能应聘上前台，说明什么？你长得不差呀！再说了，某宝公司的文员那个叫什么红的不也身家上亿了吗，这岗位太励志了。” 陈知夏丹田里的压抑瞬间被这台词给冲垮，噗嗤捂嘴轻笑：“你还别说，你真适合做销售，死马能说成活马。” “那我就先向你推销一打酒，怎样？看我是不是真的这样有天赋。”玲子一脸神秘的嬉笑着。 陈知夏也乐了：“那你试试看，看我买不买。” “哈哈，我还真带酒来了。” 玲子就像变魔术似的，突然从地上捡起一只桶炫耀：“这可是我花光了存钱罐里的钱买的，是香槟散装酒。走，不醉不归呗。”桶里铺垫一些冰块，冻着几瓶红酒。 “香槟散装酒”是玲子自造的词语，其实就是黎族的甜酒口感类似香槟，度数比香槟高一些，纯大米酿造的几十元一斤。但是玲子会把酒装到红酒瓶里，像红酒一样装饰着，特别有仪式感。 “去楼顶喝，还是江边？” “江边吧，今天心情好，我想吹风。” 玲子搬酒，陈知夏破费买了点牛肉干和鸡爪鸡翅，两人很快就来到了江边。 晚上的江边风很大，将两人的衣衫吹得凌乱，黑暗中远处闪烁着一闪一闪的火苗，有成群的男女围着篝火载歌载舞，热闹非凡。陈知夏和玲子两个人单薄的在远处的黑暗里，在地上铺了个袋子，酒埋在沙地里，零食放在袋子里，席地而坐。 第10章 玲子一屁股坐在垫子上，“哐当”的把酒盖弹开。 陈知夏转头，黑夜中，玲子长发瀑布，将圆脸修饰成了瓜子，高举着酒瓶，抿着一抹惬意的微笑，多了几分自然的唯美。 “哐当”陈知夏也打开盖子。 玲子擅自小抿了一口酒，兴高采烈的向她举着：“第一瓶酒，我们该庆祝什么呢？庆祝我们毕业了，庆祝我们找到工作了，庆祝我们自由了？” 玲子说完还不忘调皮的眨巴眨巴着大眼睛，眸子星光灿烂。 陈知夏迎着晚风轻轻微笑，举着酒瓶撞上酒瓶“哐当”响：“庆祝我们踏上了奋斗的征程。” “对对对对，还是夏夏子你厉害。”玲子开心的手舞足蹈：“刚踏入社会说话都有几分味了，哈哈。” 两人高抬酒瓶，把酒瓶撞得哐当响，加上心情畅快，一口灌下了三分之一的酒，任由酒精在舌尖蔓延。 陈知夏很少喝酒，一口酒下肚，脑瓜子就有了些朦胧感，看到的光线一圈一圈的晕染交叠，像五颜六色的蜂巢一般美不胜收。 “真爽” 玲子喝完不忘赞叹，随后目视着江边的水花说：“这夜晚真惬意，记得喝酒这么爽快的日子，还是高考毕业的时候，那时候，感觉整个人就像是从地狱走出来一般，就是开心。” 高三那些日子，基本是在书堆里度过的，日子很煎熬，除了上课，下课后还要在家里做各种题目。虽然高考成绩最终也很不如意，但是，高考结束的那一刻，一切都不重要了，就像封闭的金丝雀第一次拥抱湛蓝的天空，那种唯美的浪漫从胸腔奔发而出，潇洒惬意。 “下一次喝酒这么爽，会不会是你当销售总监了？总监庆功宴。”陈知夏呵呵笑着调侃。 “天呐，夏夏子，你太会说话了，我真的爱了。”玲子乐了，高兴之余不忘问：“大学毕业后也有一段时间了，你有什么感触吗？” “感触？不是说好庆祝的吗，怎么又谈感触。”陈知夏脱掉鞋子，将双脚插进沙滩里，感受沙子的磨砂给肌肤传递阵阵清凉。 玲子也脱了鞋子，挖了一个浅浅的坑，将双脚插进去，一边给脚丫子埋土一边说：“还记得读大学的时候吗,那天下着大雨，我们在江边的亭子躲雨，你说，你毕业了要当大老板，我说我毕业了要造福一方。那时候我们根本看不上几千的待遇，开口就是大平层，月入几万，哈哈哈。” “嘻嘻。”想起那些单纯的片段，陈知夏抱着膝盖呵呵笑：“那时候真的很美好。”那时候对未来满怀希望。 两人笑着，玲子继续说：“还记得小学时候老师提问，你的梦想是什么吗？” 陈知夏：“记得。” 玲子看着江中的波光粼粼，带着美好怀念过去：“小时候真有趣，小学的时候看完奥特曼老想着我要拯救世界，高中的时候发现奥特曼不现实又改变了主意，我想当医学家研究药物治疗病人，到大学的时候我看了警察剧，又想当气质的女警察为社会做奉献，那时候真是会做梦。” 陈知夏静静地看着江中两人的倒影，脸在水里晃晃荡荡，仿佛一下子回到青春时代，老师在讲台上问:“你的梦想是什么？”陈知夏将手举得高高的喊:“老师，我长大了要当女企业家，我要让我妈一个星期只上三天班。” 台下哄然大笑，老师也笑了。那天仿佛就在眼前，那样的美好和纯真。 陈知夏沉浸在回忆中，脸上挂着怀恋的笑意。一旁的玲子突然抹了抹眼角，低落的呢喃：“可惜的是，我总是想拯救世界，直到现在才发现，需要被世界拯救的人是我。” 玲子说话的尾音很低很低，就像低进了土里不见了踪影，抬头失神望着月亮，月光映照在侧脸，莫名的忧伤。 陈知夏伸手环住玲子的腰，试图给她最热的温度。 手刚环了过去，玲子的眼泪突然吧嗒的落下来，在黑暗的灯光里，在眼窝处晶莹璀璨。 陈知夏吓了一跳：“怎么了，好好的人，怎么就哭了？” 突来的狂风吹乱了玲子的雪纺上衣，她泪眼朦胧，抽泣的说：“你说说，读那么多书有什么用？” “小学六年学啊学，初中三年学啊学，高中埋在书堆里奋战，大学挑灯熬夜怕挂科，好不容易熬到了毕业。到头来，干了只需要初中学历就可以入门的销售工作，呵呵，真的令人难过。” 她放弃了苦读多年的专业，笑容依然掩盖不住心中的落寞。 是啊。 确实令人难过。 做了那么多功课，做了那么多准备，幻想过很多很多美好的工作画面，最后，到和家一样大的地方，那个地方叫做公司。 从少女时期满怀期待，到像蒲公英一样随风流浪，带着不情愿却只能随遇而安。 想起自己也妥协了，陈知夏泪水啪嗒落下。 玲子顺势抱住陈知夏，嘴贴在她的肩膀上，口齿不清的哭诉：“我一直以为毕业后的我，是世界的主角，后来又以为是配角，现在才知道，连群演都算不上。” “呜呜呜呜……” 远处的灯火还在喧嚣的璀璨，男女欢呼的声音还响彻寂静的黑夜，江上的火光映衬啤酒瓶旁相拥哭泣，头发都湿透成一簇的两个青涩女孩。 直到哭得委屈尽散，两人才分开。一起抹鼻子眼睛的，整理衣服，恢复正常状态。 第11章 陈知夏吸了吸鼻子，看着远处的高楼大厦和霓虹灯抿出一丝笑意：“不要因为眼前的失败就否认读书的作用，读书，只是让我们开阔眼界和智慧，让我们变得有社会责任感，让我们经历美妙的青春。而工作呢，需要努力才有收获。更不要因为眼前的失败，就否认我们前半生所有的所得，不然前半生会很失望的。” “所以呢？”玲子在黑夜中和陈知夏四目相对。 陈知夏低头轻笑：“虽然现在一切都没那么好，但这只是开始，我相信，只要我们一起努力，熬过这段最苦的日子，一切都会变好的。” 又抿嘴补充：“瘦死了我还是个本科生呢。” 玲子挂着泪眼朦胧，被“本科生”逗笑了：“也是，大专生也是个大学生呢，一切都会更好的。” 两人搂肩而笑。 许久后，玲子转头凝视着陈知夏的侧脸，月光映照眼眶里还未退却的泪水褶褶发亮：“你说我们这么渺小，会在这座城市留下印记吗？也不知道什么时候才能在这里有一个属于自己的家。” 陈知夏看了一圈黑夜中的繁华城市，车马如龙，霓虹灿烂，有富人的喧嚣，有加班的人疾驰，沉默许久后，淡淡的说：“会。我相信。” 玲子笑了笑：“那我们一起来订个小目标行不行，然后一起做到。在这座城市支棱起来。” “不会是一个亿吧？”陈知夏调侃。 玲子拍拍陈知夏的脸，破涕而笑：“认真点，行不！” 陈知夏想了想说：“当个经理或者总监，小目标，月入过万。” “哈哈”玲子笑了：“那我要比你多一千，我希望我能当销售总监，月入1.1万。” “为什么要比我多一千？” “因为，比你厉害才可以保护你呀。” “哈哈哈” “嘻嘻嘻” “我们要一起努力，在这座城市留下足迹，加油！！！买房买车！” “我要买一套四房二厅，然后一间房间装修成粉色，一间房子装修成蓝色，然后大厅是淡绿色的，风吹起来的时候白色的纱帘在飞扬，剩下两间房，一间房种弄很多猫爬杆养猫，一间房的中间种一颗大树，养我最喜欢的鹦鹉。” “我要买一辆suv，去我想去的地方。” “嗯，还有，我要成为村里励志的代表，哈哈哈……” 空气中弥漫着幸福天真的笑声，在压抑的生活里，玲子情感和梦想，它是可以治愈世间万物的解药。 第07章 陈知夏入职的第一天，还有点紧张，玲子就发微信语音过来打鸡血：“夏夏子，要加油哦，不管遇见什么困难，都要熬过去，不要轻易放弃，加油！” “记得要加油哈。”还附带一张刷牙比噢耶的丑照。 看到消息的时候，陈知夏已经按下了楼层，刚跨进电梯里，她背靠着铁板笑出了声。 不管前方是刮风还是下雨，有了玲子的陪伴和鼓励，就像下雨天找到了避雨棚，暖暖的，温温的，在陌生城市很开心。 今天是她第一次接触到叫“工作”的东西，不管之前有多少不开心，至少在今天，一切都是新的开始，她的职场人生开始了。 陈知夏抱着满怀的入职资料，仰头闭着眼，内心小雀跃，满心的幸福。 上班应该是很美好的一件事吧？意味着有工资，还能实现自由。她觉得比读书的时候要美好很多很多。 她也很喜欢电视剧里的白领的感觉，穿着黑白通勤工装，挂着工牌，双手随意的夹着文件疾步而过，气场燃爆了。 陈知夏想着，等她工作稳定了，也一定要弄一套这样的装扮，器宇轩昂的在人群中走过。 正缝上班点，到了吉祥广告公司，正碰到有人在开门，同事们就像潮水一样涌进了办公室，陈知夏也尾随着进去。 还真别说，当老员工的感觉太爽了。陈知夏刚进去还有些生涩的伫立在接待长椅前，老员工姿态随意，早已从包里掏出早餐披头散发的狼吞虎咽，一点也不把大家当外人，有的接水倒水，有的交头接耳聊天，颇有家居生活的姿态。 开门前还很冷清的办公室，顺便变得热络起来。 陈知夏看了网上的一些攻略，新人入职要主动和老前辈们打交道，这样才能融入新的公司里，团结合作。新人入职需要学习的还很多，建立好的关系也有利于以后请教。 陈知夏昨天打印好入职材料后，顺便在楼下买了一包1000g的大牌酸梅糖花了88元。平日里她的开销都很节俭，这包糖可以说是她毕业以来吃过最贵的零食了，买的时候都很肉疼，在店里摸了半天犹豫了半天才把它买下来。 但想到这包糖能给她带来人际，便觉得很欣慰，用来投资一切都是值得的。 陈知夏扫了一眼公司上班的人数数量，大约有十二人左右，一个总助，一个设计师，一个销售助理，还有九个业务员，老板和老板娘、总经理还没来。 陈知夏将包包放在前台上，从里面拿出糖果均匀的分好，一共分了十六小份，后面发觉一小包分出来的份量太少了，又把自己那一份匀给他们。 虽然陈知夏也很喜欢吃这个牌子的糖果，平时也舍不得买，但是为了礼待他人，硬是一颗都没给自己留。 陈知夏看到其中三个新同事们正在办公桌旁吃早餐、喝水聊天，她走过去热情的将糖果放在她们的桌子上，灿烂的说：“我是新来的文员，请大家多多关照。” 第12章 看到新人加入，新同事们水杯刚到嘴边，就像按了暂停键一样，立马顿住。 三个新同事各有特色，一个穿着t恤，面相白净温柔，看起来颇有几分职场新人的味道，她是销售助理露露。 有一个女生穿着休闲装，皮肤偏暗黄，看起来疾言厉色，半边头发撩到耳后根，模样有几分犀利，她是销售员王云。 还有一个女生被两人围着的，颇有主角的味道，穿着黑白小香风套装，五官干净利索，眉眼分明，笑意盈盈，眸子里总是有几分诡狡，她是总助刘静。 看到陈知夏送过来糖果，王云没有任何表示，反倒是一副我不欢迎你加入的姿态，脸瞥过一边当做没看到，继续悠哉悠哉喝着水。 只是打个招呼，人与人之间的针锋相对是陈知夏没想到的。她满怀热情瞬间冰冷，递着糖果的双手不知放在何处，站在她们跟前略显尴尬。 刘静眼尖知道这一切，倒是好心的接过糖果：“王云的放我桌子上就行，她这人嘴涩不爱吃糖，她要吃的时候自己会拿。” 这种情况，陈知夏真的想把糖果收回去。想着还是个新人，也算是被刘静缓了尴尬，只能将糖果放在桌面上，松了一口气。心里对刘静自然也是多了一分好感。 气才松到半截，王云暗黄色的长手从陈知夏眼皮下抓起一颗糖，不停研究：“这是什么糖？” 陈知夏对王云没有半分好感，想着都是同事，还是礼貌的回应：“是酸梅糖。” “酸梅糖呀，我记得我童年吃过，味道酸溜溜的是吧，那时候老是瞒着父母偷偷跑到楼下买，特别爱。” 王云有交好的气象，作为新人肯定是乐意交流，少一个敌人多一个队友，陈知夏积极的响应：“喜欢…” 就多吃点还没脱口而出，微笑才扬到嘴角，就戛然而止。 王云将糖果随意的丢在了桌上哐当作响，随后高仰着脸大声嚷嚷着：“现在谁还吃这玩意，都大人了。就连我侄女都不吃糖了，这玩意都八十年代的老古董了。” 随后，王云拿着杯子，摇曳着骄傲的腰姿走向自己的工位，椅子在地上拉出“滋啦”的尖叫声划破整个公司的宁静。 如果是老员工，一定会跟王云讨个理。但对于刚入职场的新人，没有接触过社会，更没有那么犀利的个性，甚至只知道生气了黑着脸，更不知道内涵和套路，只能吃着哑巴亏憋进肚子里。 王云这样毫不留情的叫嚣，让陈知夏愣在原地，脸瞬间红到了脖子，涩涩的委屈在心里潺潺涌动。 露露看到陈知夏有些难过，眼睛里闪过一些同情，只是跟随着王云离开了。 刘静咳了咳嗽，抬脸露出一丝营业式微笑：“要上班了，我可能要忙了，你也去工位忙吧。”说话不慌不忙，让人看不出她心底的想法。 第一次陷入这种尴尬的局面，陈知夏慌忙离开，不知滋味的离开，脚步走得很快，情绪很凌乱。只是在走了几步之后，她才想起，她还没有工位她又能去哪？甚至入职资料还在包里。 陈知夏将没发完的半包糖放到了包里，从包里掏出入职资料抓在手中，突兀的立在办公区前，不知道该找谁办理，大家看起来都不那么好交流。 陈知夏纠结许久后，向前踏开了一步，正准备小心翼翼的询问刘静，至少刘静给她的第一印象不算差。这时候突然听到啪啪啪的高跟鞋声正往公司走来，向门口望去，看到老板娘穿着无袖大红裙，踩着恨天高从门外火急火燎的走进来，肩膀上的青龙纹身特别的显眼。 老板娘火急火燎的走进来，喊了声：“新人先在椅子上坐着等一会吧。” 老板娘走到刘静隔壁的工位，坐下前不忘拿报纸在椅子上胡乱的打一通，确保干净才把包包放下，然后掏出手机一顿输出：“喂，工程部的，你们在哪，空了回来帮我安装一下电脑。” 老板娘嗓门本来就大，打个电话就像用个喇叭吼遍了整个公司，可以说整层楼都可以听到她的声音，让人感觉不得安宁。 陈知夏抹了一把汗，本想追问入职手续办理的事，这压抑的环境让她吓得退后一步，撞到接待的不锈钢长椅，哐当的坐下。 接着，一个颇有高管味道的中年男人走进公司，还在四散五落的众人立马围坐到大厅的会议桌前。中年男人温和的坐下，启动会议，分享了上月的工作结果和突发情况。 一瞬间，大厅分成了两片世界，一片是热火朝天正在开会研究业绩的群体，一片是被冷落不知道该何去何从的陈知夏，冰火两重天格格不入。 那种感觉，就像你热情的奔赴了陌生人的家里，人家把你晾在一边的感觉。陈知夏为了打发尴尬，只能左摸摸，右摸摸无聊的干等着。一会倾听他们在说什么内容，一会又看看手机，一会又搓搓手擦擦汗。 从开会的内容，也知道了这个中年男人是公司的总经理，也就偶尔来公司开个会议。 陈知夏在一旁煎熬了半天，会议总算散掉了，结果总经理又拉着老板娘和老板去谈业务，陈知夏刚半弓起身子准备找老板娘询问入职手续和工作内容，最后只能又坐下继续干等。 陈知夏被搁置在椅子上，那种无所事事孤独无助的等待，每一分钟都像在煎锅里一样煎熬。偶尔有同事看向她这边，又是询问，又是指指点点的，感觉像个猴一样尴尬。 第13章 好不容易等到老板娘和总经理谈完，准备去找老板娘询问，又听到老板娘叮嘱公司员工：“我走了，有急事就给我打电话。”三言两语，又要疾步走人。 老板娘要是走了，她得多尴尬，入职手续也没办，也没人给她安排工作，就像个流浪汉一样坐在公司的长椅上。 陈知夏烦透了这种闲得慌的干等，小跑追上快走出门外的老板娘：“杨总，我今天的入职手续该找谁办？” 陈知夏说话轻轻的，低低的，这种人在屋檐下的滋味，将她青春的火苗蹂躏进了土地里。 杨总突兀的转身，视线从上到下的扫了一眼陈知夏，有些不耐烦：“你刚到这里就跟大家熟悉熟悉呗，我们公司没什么入职手续的，下午把你身份证复印件给我就可以了。” 顺便招呼了一下大家：“这是新来的小妹，大家带一下她。”小妹两个字草草的介绍了陈知夏，说话很随意，没有半分严谨和对新人负责的态度。 老板娘说完，陈知夏还想力挽狂澜多沟通交流一些，老板娘已经踏起了啪啪啪啪的步子，摇曳的走了出去，只留下一个粗壮结实的背影。 陈知夏回头，发现大家都看向了她。 王云站了起来，大声的说：“你刚来公司就先熟悉一下环境呗，你工作不是简单，以后多的是事，就怕你干不完呢，整天找人安排工作真被动！”声音尖锐刺耳。 每个公司都会有一两个刺头，狗咬你，不总不能咬狗吧？陈知夏不想理会她，用冷漠表明了自己的态度。 早班四个小时的时间，也没有人给她安排工作，陈知夏几乎是在无聊到扣脚的煎熬中度过的，甚至萌生了走人的想法，但想到找工作不容易，纠结中就给玲子微信发发牢骚。 陈知夏：“你第一天报道，怎样了？” 玲子：“还能咋样？在厕所蹲着呗！” 陈知夏：“怎么厕所蹲着，给处罚的？” 玲子：“我真的是服了，报道后就给我办了入职手续，然后就把我扔在一旁，工位也没给我配电脑，美其名曰熟悉环境。公司就那几间房，还需要熟悉吗？和其它人都不熟，也没有给我介绍工作内容、同事，搞得我一个上午只能发呆。他们真的就不能对新人负责一点吗？” 陈知夏：“我也是！！这么巧！！我也在无聊的左手摸右手。” 玲子：“哦哦，你也这样呀？看来这帮人已经习以为常了，就喜欢欺负新人，给我们扔到一边自生自灭，能活下来的才给安排工作。” 陈知夏：“嗨，职场日子好难！！！！！” 玲子：“要不我们一起离职？不想在这里干瞪眼了，都不知道我来这是干嘛的，又没人安排事，也不告诉我以后的工作内容是什么，要学习什么，工作毫无规划和计划。很难想象，她们以后能带我赚到钱。” 玲子：“我真的感觉不到一家公司的专业度和该有的温度。我要疯了！！！！！！！！！” 听到玲子说要离职，陈知夏到又要求职，叹了口气回复：“去新公司说不定更难评，要不先看看吧，反正刚来。” 玲子：“也是，天下乌鸦一般黑。” 陈知夏：“乌鸦这词！！！” 玲子：“行，下班了，我去找个地方吃饭先，你也去吃饭吧。公司不好总会换掉，身体是自己的，体力是革命的本钱，必须拿捏，嘿嘿嘿~” 陈知夏：“【收到表情包.jpg】” 和玲子聊完，陈知夏一抬头，指针已经到了十二点钟。外卖骑手提着满目琳琅的外卖袋子放到了门口旁的置物架，王云、刘静、露露三个人推搡着去取袋子，又围着吃饭，有说有笑的。 陈知夏单薄的坐着，仿佛喧嚣里被抛弃的局外人。 陈知夏看着别人在热络的吃饭，自己一个人明显很尴尬，也就到楼下去找吃的。 外面和里面是不同的两个世界，从冰凉的办公室走出来，面对的是高热度的紫外线和热火朝天的温度。 广告公司办公的地方是市中心较偏和荒一点的路线，吃的门店不少，价格都是小贵。但是，陈知夏的银行卡余额实在不多，只剩下一千多元，这点钱要用到发工资的那天还有接近一个月的时间，她不敢乱花。 为了能省钱，跑了一条街多家对比后，才找到一家物美价廉的小店。小店卖的粽子5元一个，一碗汤2元，吃饱饭才需要7元。但是店面环境很脏，不到5平米的地方，地上全是黑乎乎的油渍，厚厚的一层盖在水泥砖上。桌子是有些破旧的折叠桌，黄面漆暗黑黑的，配着两张塑料红凳。 路过行人一眼望去，就知道这是个极“廉价”的门店，作为一个年轻人是极没面子的。陈知夏只敢背对马路，脸对着狭隘的屋子黑乎乎的深处快速的咀嚼着粽子。 午餐，陈知夏吃得并不开心，一是她脑子里全是上午的尴尬处境，二是她在纠结要不要离职。但经济状况明显不支持她离职，她又不愿意这样走了，再一次陷入不停面试的日子，前几日的压抑还历历在目，只能纠结。 更根本的原因是，她有一股子的好胜心，她不想就这样乌溜溜的走了，有种无法适应社会环境夹着尾巴逃跑的羞愧。而且，王云也说了很多关于新人的舆论，她这样走了，王云一定对下一个新人说“那些新人没点责任感，来了又跑，把公司当马桶一样，想来就来，想走就走，上次就来了一个叫陈某夏的这样那样的……” 第14章 某些公司在她的印象里不亚于某种东西，但陈知夏不希望给应届毕业生抹黑，让更多的人因此而失去职场的信任。 第08章 陈知夏还没有工位，吃完饭后，总助安排她睡在客厅的长椅上，不锈钢的椅子让整个身体就像架在烤炉上一样难受，骨头搓钢板，硬碰硬，辗转难睡，眯眼刚有点睡意就到下午上班点。 工作的煎熬不比失业少。 到了上班点，陈知夏从长椅子上揉着酸痛的骨头爬起来，口腔里都是睡觉产生的异味。正想去洗涮，公司唯一的洗手间门外挤满了人，一旦人多起来，王云急得在哪里骂骂咧咧：“洗个脸这么慢，现在公用时间，尿都快憋不住了，能不能快点。” 里面的人估计也是刚进去脱了裤子，看到王云噼里啪啦的大喊大叫，急急忙忙的拽着裤头冲出来，嘴里嚷嚷：“王云，你好歹也是文化人，就不能文雅点吗？拉坨屎都硬生生被你逼回肠道了。” “你上厕所是要吟诗还是作对，没看到队伍都排到法国了吗？”王云嚷嚷。 那个同事大概也不想招惹王云，吃瘪后让出了洗手间，王云带着其它女生一哄而入霸占厕所。 陈知夏皱着眉看完这一切，连和她们一起挤着洗脸的欲望都没有。 王云催人挺厉害的，但是自己却最爱占着茅坑。陈知夏感觉嘴巴的唾液都等干了，才等到王云出来。打着哈欠走进洗手间，中午吃的饭都快吐出来了。 洗手台上全是遗留的各种污渍和水渍，厕所里还遗留着某种异味，陈知夏第一次感觉自己能接受穷，但是很难接受这种共用的不文明。陈知夏没带牙刷牙膏过来，急中生智，用中指在牙齿上搓搓，这个牙也算是自欺欺人的刷完了。 下午老板娘也回来公司了。 这也是陈知夏第一次接触到叫“工程”的部门，早上老板娘打了一通电话后，下午就看到两个年龄30岁左右的男生，穿穿着深蓝色宽松的工作服，一胖一瘦一前一后夹着厚重的拖鞋与地面摩擦的声音，火急火燎的赶来，拖鞋声响彻整个窄窄的楼道。 领头的胖子长得白白嫩嫩，但是人看起来挺彪悍的，进门大嗓门就吧啦吧啦的：“杨总，你电脑用得很急吗？我早上直接去市中心的桥上装广告了，那地方热得半死，又要赶着帮客户装广告牌，又要赶着回公司给装电脑，我都跑到接不上气了，一身汗热死了。” 胖子一边用衣角抹额头的汗滴，说话间露出一嘴吃槟榔又抽烟的牙齿，宽松的工服搭配短裤和拖鞋，露出腿上密密麻麻的汗毛，看起来挺让人膈应的。 陈知夏喉咙动了动，咽下了一嘴的口水，这和她想象中的职场差的不是一点半点。 公司工位的坐序是基层坐在最前面一排，管理层坐最后一排，就是为了方便监控下属的一举一动。 杨总的工位在最后一排，她半依在墙壁上，洒脱的翘着二郎腿，那双高跟鞋的细带都掉了出来，手里反复抚摸着从家里带来的褐色泰迪，一副经济自由且洒脱的姿态，半开玩笑半冲的说：“难道你明天就没活吗？明天喊你，不一样耽误工夫。” 又用眼神示意坐在长椅上的陈知夏：“呢，新员工报到，要用电脑。” 那两个男生看向陈知夏，露出一脸惊为天人的表情：“呀，公司来了个大美女呀，不早说，我三更半夜都能爬起来干活。” 对于社会成年男人来说，年轻就是美貌，青春就是价值，无关长相。 美女这种称呼看起来就有戏谑的成分，但他们似乎是无意的，大概是生活圈的一种习惯。陈知夏只能尴尬的点头，露出略显为难的招呼：“呵呵，同事们好，谢谢帮忙。” “好的，没问题，马上给美女搞定。”工程部的瘦子看到新女生入职，马上激情无比，推搡着胖子，两个人几乎是飞奔着进仓库，还不忘扭腰摇曳身姿，那模样看起来无比滑稽，令人想发笑。 大概是融进了这两个人，僵硬的公司氛围才有了一些活力。 工程部在仓库里哼着歌胡乱翻找，没一会就抱出了一堆破铜烂铁玩意。陈知夏凑近一看才发现是电脑，而且是很老式的那种，24寸的黑屏幕，厚重的黑色主机，电脑身上沾满了灰尘，看起来像尘封好几年的样子。 很难想象，公司还在使用这些老古董。 工程部胖子一口大气毫不客气的吹飞电脑上的灰尘，陈知夏转脸躲避，整个大厅瞬间尘土飞扬。 老板娘正翘着二郎腿喝咖啡，连连咳嗽：“你们两个真是的，就不会用抹布擦一下吗，用嘴吹口水留在上面不是膈应人家姑娘吗？” 工程部两个小伙子在哪里哐哐开心：“杨总你富贵生活过久了，偶尔要感受一下人间风味，才能知道我们的疾苦，是不是这个理？” 杨总没回应，垂头一笑，喝了一口咖啡。 工程部两个小伙子穿着凌乱但工作很认真，又是拉电线，又是组装电脑，又是擦电脑的，忙里忙外的特别勤快。没一会功夫，一台八成新的电脑就展示在眼前，放在了刘静最前面的工位，也是正对着门口的第一排工位。 陈知夏知人情礼貌的向胖子道谢。 胖子一脸不正经的调侃：“美女，太客气了，你的工位已经弄好了，有什么问题记住找我们，我们随时为你服务，等你电话。” 胖子离开前还不忘回头手摸额头，做了个类似周星驰的耍帅姿势，让全公司喷笑。 第15章 陈知夏也忍不住笑了，也撇去了对他们不正经的反感。 王云虽然穿着干净，看起来有几分口才，但是让人感到非常的不适，这两个工程部男生干的活很粗，言辞有无意的戏谑，但他们却勤勤恳恳，乐于助人，和善好相处。他们外表虽然脏，但能让人感觉到内心是干净且热忱的。 如果可以选择，陈知夏宁愿选择和那些粗枝大叶内在善良的同事为伍，但大多时候事与愿违。 不过，陈知夏很快就忘掉那些不好的情绪，因为她第一次拥有了属于自己的工位。一张不大的桌子上，围着不高的湛蓝隔板，放着一台黑色老式电脑，立着一些文件夹，搭配一张黑色网布工作椅，就是属于她的世界。 虽然工位的活动空间很小很小，电脑也很古董，但是，这是她自己的一片小天地，就像在家里住了很久，突然获得了属于自己的独立套房，激动是难免的。 陈知夏开心的将包包工工整整的放在抽屉里，第一次打开了属于自己的工作机。 然而开机了，陈知夏才明白什么叫做难受。 老古董电脑除了打开百度搜索比较利索以外，网速比乌龟还慢，随便打开一个网址都要加载半天，时间比牛郎织女见面时间都长。开网页慢就算了，开个电子文档都要等电脑反应半天。 脾气再好的人碰到这种电脑都要崩溃。 陈知夏气得差点砸鼠标，回头看了一眼，同事们都在埋头工作，老板娘还在悠哉悠哉地喝咖啡，玻璃窗外的太阳还热死人不偿命，这场面好像也不是她能主宰的，只能发微信给玲子发发牢骚。 陈知夏将电脑拍照发给玲子：“这是我工作的电脑，卡疯了！！！” 陈知夏：“我怀疑公司开的200兆网速，然后连了全部电脑，简直就是卡到崩溃。” 玲子发了个嘻嘻的表情：“别怀疑，就是这么抠搜！！！” 玲子随后又快速的补刀：“我才是真正的崩溃，我是干销售的，今天干瞪眼一天也就算了，我去，连电脑都没有给我配，我找销售部的主管讲理，我说哪有工作不上网的，难道工作都不需要做表格和记录吗？你猜怎么着？” 陈知夏发了个问号表情包。 玲子：“我去，销售部给我从仓库里搬出一台老古董一体机，折腾了半天竟然是坏的，又给我换了一台，开个表格竟然要等三分钟才弹出来。我天呐，这么省的吗？” 陈知夏：“其实设备该换的就换，一天那么多工资都花出去了，因为电脑耽误了工作效率，不觉得很亏吗？真的感觉不符合老板精打细算的原理。” 玲子沉默了许久，突然冒出了一句：“你别看老板外表光鲜，内裤可能都是破的。” 内裤破的！！！ 这句话直戳陈知夏的笑点。 余光看到老板娘和同事从电脑前抬着一张迷茫的脸在看她，陈知夏赶忙抱歉：“呵呵，不好意思，同学刚给我发了个笑话。” 老板娘喝着咖啡：“上班少看笑话，影响大家工作。” 陈知夏突然想起，老板娘就坐在她的身后，是不是意味着以后她在电脑上的一举一动，在背后都有一双犀利的眼睛在紧紧盯着。陈知夏很讨厌这种被监控的感觉。 陈知夏想起上午和老板娘的约定，赶紧从包包里掏出身份证复印件，礼貌的递给老板娘。 老板娘拿着复印件仔细的看着，不忘顺嘴提问：“跑这么远工作，有没有计划什么时候回家乡去？” 王云闻声凑到老板娘身边吃瓜，还担心大家不知道似的念出来：“陈知夏，00年生的呀，她是外地人也？” 尾音很尖锐，就像发现了新大陆一样，引得大家围观。 王云看似在随口而出，实则心机明显，处处在提示陈知夏和办公室的人有区别，不是当地人。 陈知夏生平最不喜别人暴露自己的隐私，而且，自己的隐私从一个不喜欢的人嘴里说出来，有一种粥里掉了一颗老鼠屎的揪心感。但有的人就是像八爪章鱼一样，你不理会，她还会粘上来，弄你一脸唾液。 陈知夏本着新人不惹事的原则，还是压抑不住的脱了口：“那是我的身份信息，别念出来，谢谢王姐！” 陈知夏初出茅庐，说话还带着一些青涩的稚嫩感，王云根本就不慌，立起弓着看身份证的腰身，还不忘反插一刀：“谁还没个出生年月的，总是往歪里想，年纪轻轻的怎么就这么多小心思呢？” 空气里顿时弥漫着火药味，老板娘意识到事态严重，反将身份证盖住，推搡开王云，脸上带点责备：“上班不好好工作，脸凑我这里来干嘛？赶快回工位去，真是的。” 老板娘一呵斥，王云立马扬起笑脸：“我就看一眼呗，关心新同事嘛。” 老板娘呵斥后，王云乖乖的回工位安心工作，视线落在陈知夏脸上的时候，多了几分笑意，态度好转，也不知是有意还是有其它心思，让人琢磨不透。 看到老板娘有空了，陈知夏为了表示自己很认真对待工作，礼貌的询问：“杨总，今天下午您有什么工作安排给我吗？” 老板娘拿出指甲钳剪指甲，低垂着头，一脸不耐烦：“就那点活，自然会安排你的，该你干的时候自然会干，别老是问。” 也不是陈知夏非要催，她是真的想提前熟悉工作，不给他人添堵。 第16章 那一瞬间陈知夏真有种感觉，招聘人的是他们，随意放任的也是他们，节约成本的是他们，浪费人力的也是他们，有点难评。 陈知夏也意识到，所有的紧绷都是因为道德心和责任心太高。 既然东家都随意了，她哪有努力讨活干的道理。心一旦放松，也就没有因为打酱油而产生的负罪感，自然而然享受摸鱼。 陈知夏因为长期节约，营养跟不上，面色唇色都颇为苍白，顺便借了个上厕所的功夫，在里面涂了个口红，让自己看起来有点气血。 陈知夏用口红对着镜子小心翼翼的描唇，将口红涂得薄薄又自然，抿了抿嘴巴，看了看镜子里的自己，虽然不美好在干净整洁，涂了个口红果然精神多了。 陈知夏正在满意自己的化妆成果，突然听到外面在闲聊。 王云的声音很大，关着洗手间的门都听得清清楚楚：“杨总，我看这陈知夏吧长得挺娇柔的，性格也内向，估计干活不利索。到时候销售部要是急起来，要打印文件，估计她得乱蒙蒙。你还记得你上次找了个毕业生，表格都不会做，干了半天自己跑路了。” 陈知夏突然联想到上次面试的场景，老板娘特别关心她的户口，大概是看上了她朴实的样子，觉得她能稳定工作。 老板娘竟然意外的帮陈知夏说话：“就打那几个文件，教一教不就会了，现在又要扩招业务员了，到时候有得忙的。” 王云被怼得语迟，又换个说法：“这小妹来了也是好事一桩，刘静和露露手里的工作也应该匀一匀了，她们两个又是做表格，又给老总做数据，又要给那帮业务员打印，都快忙晕了，以后那些杂活就丢给陈知夏得了，新人多锻炼也能学习到东西。” 真会给新人找事做，陈知夏真想谢谢她！ 幸好老板娘只是冷哼了一下，没答应。 从对话的口气里，陈知夏隐约感觉到老板娘似乎也不太喜欢王云，但不知道她为什么要忍耐。 陈知夏看他们聊完了才出洗手间，也很意外的接到了第一个工作任务，老板娘嘴上没同意王云的建议，心里的帐一清二楚：“陈知夏，刘总助和露露的工作比较多，从明天开始，你看业务员需要帮打印什么，做什么文件，配合一下，帮她们分担分担。” 陈知夏真的很不喜欢王云自作主张，秉持着敬业的原则，还是轻轻的“哦”了一句，算是答应了。 听到老板娘安排工作，刘静从工位上赫然起立，吓人一跳。 陈知夏以为刘静要干嘛呢，只见她抱着打印机放到陈知夏的工位，又俯身到电脑桌上，在百度搜索上输入打印机型号驱动，然后下载安装。 刘静工作起来特别的严肃，不带一丝柔情，指着打印机的启动键说：“记住了，这个是开机键”，又指着word页面左边的打印机符号说：“你直接点击它，然后在弹出的框框里输入要打印的页数，如要要复印的话要勾选【双面打印】选项，你看就打印出来了。” 陈知夏看到打印机里吐出了纸张。 刘静继续打开excel表格，一边操作一边教陈知夏：“表格的第一行是名称，第二行是内容，你在任意地方右击，然后选中边框就可以画边框线了。” 陈知夏在学校虽然也用电脑，但是用word写论文比较多，表格还是比较少用的。听完刘静的讲解，也算是有了新的收获。 正准备向刘静道谢，刘静倒是一反常态的冷漠：“不用谢我，把工作做好就行。” 陈知夏看网上有说过，有一种称为变色龙的职场人。界限感特别的分明，平时很好很温和，一到工作时间就异常的严肃，事事分明不近人情。如果你在她身上付诸感情，一定会大失所望的。 陈知夏也懒得去思考这些东西，开始认认真真的复盘刘静教过的内容，熟悉办公软件的各项功能，她自然希望自己的工作结果是出色的，好早日脱离苦海。 为了能做好工作，陈知夏连下班了都在出租屋加班加点的学习办公软件的使用，制作各种行政表格，学习文员工作的技巧，直到晚上的十二点才上床睡觉。 睡前还不忘给自己颁个奖“最勤劳的小蚂蚁”。 即使进了一家小破公司，陈知夏也没有停止对职场抱有期待，因为公司的晋升通道上边还有总经理的职位，即使很遥远，但至少是黑暗生活里的一丝星光。事实是，抱着希望的人，比破灭希望的人拥有更多的纯真。 第09章 在职场上，新人就像一支来自远方救援的热血军队，那怕是披荆斩棘，只要心脏还留存一丝温热，她们始终满怀虔诚和炽热。也许未来他们可能被斩去了激情的动脉，成为职场的“老油条”，但在冲向前线的那一秒，从来毫不犹豫。 虽然老板娘对工作要求很随意，但是陈知夏摸鱼一天后，还是不打算辜负自己的青春，她必须立起来。 第二天上班，陈知夏还是怀着新人的青涩和激情，比所有同事都早到，把自己的桌面擦得一尘不染，然后把所有文具和文件都分类放到文件夹里，整理得方方正正，一丝不苟。 整个大厅放眼望去，就数陈知夏的工位最干净整齐。 昨天好心送糖果挨了一刀，陈知夏打算抛开杂念，不讨好不参与，埋头工作。为了检验昨天的学习成果，陈知夏尝试制作各类表格和尝试用函数算数据。 第17章 销售部每天早上都开早会，虽然陈知夏很想安静，还是被迫听完整场会议。从中知道了，王云是公司的老业务员一直都没开单，最近和男业务员组合有可能要开一个大单，听说客户要拿一套房换一个广告宣传位。 陈知夏老家的省会城市工作，也算是三线旅游城市，这里的房子2万元一平米，客户拿来兑换的房子是一房一厅58平米，预估价格一百万。陈知夏在职的广告公司也是初创公司，开业大半年也就开过一些三、四万元的广告单。 百万单子，这确实是个令人震惊的大单。 像这样的单子，光提成就有二十万，王云和男业务员人均分十万块。上了网感觉千万都只是穷人，可是对于现实来说，十万意味着年均月入过万，在一个三线城市，属实可观。 陈知夏月薪3500元，扣掉五险一金，到手估计只有2900元。万元，这个数字对她来说遥不可及。陈知夏虽然挺不喜欢王云的，但有一说一，她要真开了这个单，还算挺厉害的。 难免心里羡慕，陈知夏偷偷瞧了一眼王云，她正在将广告资料收拾进包包里，一脸的骄傲在说她的人际关系：“我今天下午约了王总去打羽毛球，这可是约好久才约到的，而且，我听王总的朋友说，他很少应邀的，是因为觉得我微信跟他聊得很投缘，而且很喜欢我洒脱的个性，才答应的，他把公司唯一的广告预算都投给我们了，对我们真的很偏爱……” 这话肯定掺了水分，只能说王云脾气虽然刺头，但嘴皮子溜也是事实。陈知夏很想消除对她的看法，但有的人就是这样，不适合靠近。在陈知夏歪头看她的一瞬间，王云脸瞥向天边，嘴角露出一丝洋洋得意，眉眼间又多了几分嚣张。 一瞬间，陈知夏感觉早餐在胃里翻江倒海。 公司老板倒是特别的积极谄媚。 公司老板从来不管公司的内务事，每天就是穿着发光的高档西装，手上抓着一个爱马仕的包包，一副大领导的做派在公司溜达，相比之下老板娘看起来像他那来自农村的表姐。 老板长得细皮嫩肉，说话总是笑眯眯的奸奸的，脸颊两驼肉挤到一起油光满面：“好呀，真是好，公司总算是开大单了，王云啊，等你拿下了这个单子，到时候我让老板娘带你去做个spa按摩，顺便带你去香港逛一下奢侈品店，让你提前体验一下致富人生。” 老板最滑溜，像陈知夏这种萌新，听得心都要激动到起飞。 老板娘倒是个性情中人，视钱财为上帝：“你怎么不带着人家去泡个温泉，倒是会给我找活，也不知道问我意见。” 按理说，老板娘应该疼惜出大单的员工，让人意外的是，没想到老板娘当着员工的面一点儿情面都不给自己男人留。 这时候王云开始了她的表演：“老板，我下午要出去谈业务，那客户真的爱和我聊天，昨天还说了她媳妇保养的事，都聊到天黑。我就怕赶不及，所以提前说一声，要是聊过头了，我就不回来打卡了。” 公司规定所有人都要在考勤机上按指纹打卡，内勤人员（人事、财务、文员、助理）一天打4次卡，业务员一天打2次卡（上、下班卡）。如果不打卡或者迟到是要扣30元一次。 老板摆摆手，爽快的答应：“没问题，没问题，只要能开单，一切都是小问题。” 老板娘白了老板一眼。 王云看老板爱面子，又继续得寸进尺：“前几天因为陪客户玩太晚了，第二天迟到了，你看一下能不能那啥，一个月也就那点底薪。晚的时候又没加班费，迟到又要扣钱，这样让我感觉工作没激情。” 其实王云就是起晚了，上班旷工了，爱拿陪客户说事，无非就是趁火打劫，用老板娘压老板。这一刻，陈知夏也知道老板娘为什么很烦她，没大没小的。 老板想也没想就爽快的答应：“那就让杨总消了，就那几个迟到，多大事呀，公司又不是以扣款盈利的。” 老板扰乱了内部管理制度，老板娘直接不爽了，声音特别尖锐：“迟到要是不扣钱，规章制度以后还怎么执行。别人一样是同事，还被扣钱了又该怎么想，这东西就是公平的，迟到就扣，不辜负人家天天起早贪黑的同事。” 按理说，管理的目的是为了成交产品，就算王云迟到了，看在业绩的情面上，老板娘也应该睁只眼闭只眼，但很明显，老板娘就是看不惯王云，才严格按制度扣钱。 杨总这么一说，王云直接甩脸：“嗨，你就是处处针对我呗，要是别的业务员迟到了，你肯定放水。那就扣呗，反正拿到十万提成了，也不差这百几十的。” 杨总来气了：“你见我给谁放水了，你把名字说出来？” 小公司的组织结构不规范，层级也没有明显的威严，员工和上级也没有界限感，这也是王云敢顶撞老板娘的原因。 他们是吵得很欢，但是陈知夏正在看视频学习做表格，只觉得耳朵嗡嗡的，世界都快被炸掉了。她真的想不到，公司可以和菜市场一样烦人。 陈知夏揉了两团面巾纸塞进耳朵里，阻止了喧闹，却感觉到一张纸刮了刮她的手臂，回头一看，发现一个男业务员递来了一叠广告牌位置图。 男业务员：“帮我把这些图片全部复印一份。” 陈知夏还在看戏中就接到了第一个业务，挺突兀的，想起昨天老板娘叮嘱她要配合业务员，她立马接下了图片，生涩的用起子拆开订书钉，一张一张的放在打印机上复印。 第18章 因为技能不熟练，陈知夏要一边放纸扫描，一边又要捡打印机吐出来的纸，难免有点手忙脚乱。耳旁的王云又开始嚷嚷了起来，简直是想清静不得安宁，总要被迫送瓜。 入职没两天就总是吃吵闹的瓜，她真的会谢。 王云又朝老板搞事情：“既然迟到要扣钱，那我们晚上请客户吃夜宵的钱也要划清界限，麻烦给我们报销一下，也就几百块钱。” 老板刚吃瘪了，这会不敢自作主张了：“你找老板娘报销试试，她同意就没问题。” 老板娘又在哪里呱呱了起来：“这样说，员工上班坐公交也要公司报销不成？” 王云被怼到火了：“迟到要扣钱，工作开销又不报销，老板又说不上话，老板娘又要管，我天天上班，都不知道找谁说事。你倒告诉我，谁才能拍板，我去找他。” 老板娘也不退却，嗓门更大：“所以公司不是给业绩提成吗？你花钱请客户，赚钱了，你不也拿着高额提成了吗？” 王云理亏了，气接不上，索性甩了一句：“你大声干嘛，这工作要是不喜欢我，我辞职算了。” “啪” 一叠广告纸直接被甩到地上。 陈知夏和老板娘的位置离得比较近，正在忙的时候，那叠纸自然砸到她脚上。回头一看，王云跑到会议桌上收拾自己的物品，装模作样的要离职。 陈知夏因为不熟悉工作手忙脚乱已经够烦了，这都是些什么公司？直接一脚踹开了广告纸。 巧了，一堆纸直接砸向王云的脚跟，她一脸的不爽瞪过来。 陈知夏正好复印完了资料，递给男业务员。 男业务员接过资料，就一脸的不满意，一边研究着图片一边抱怨图片不够清晰，原因是他感觉扫描深化打印出来的才清晰。 关键是他也没跟陈知夏说要扫描，人家辛辛苦苦的复印出来，他又说不满意，工作辛苦没事，但是做这种无用功，大家都会很反感。 办公室吵吵闹闹的，本来就容易让大家心情烦躁，业务员又不负责任的搞这么一出，陈知夏感觉一股子火压到了心窝子：“图片就是让客户看个地里位置，差不多也行了。” 男业务员很固执：“那你可以先把图片扫描到电脑上，然后再用ps软件深化一下，再打印出来，这个很容易的。” 陈知夏会用ps的基础功能，但看到那一叠广告图纸，足足有上百张，一张一张的扫描，一张一张深化，然后再一张一张的打印出来，估计要搞半天，最重要的是，那些打印好的也可以用。 陈知夏知道这是自己的职责，但不代表愚从，当场很抗拒：“要不这次你先用打印完的，不要浪费了。下次我会深化了再给你打印的，你看行不？” 男业务员还没发声，老板娘的声音直接从后边串了上来：“业务员要清晰的，你就给他弄。” 陈知夏只感觉气一口气直接被卡在喉咙里，让她感受到了什么叫做不讲理的要求。 但谁让她人在屋檐下呢，只能乖乖的服从。 这边忙着重复繁琐的活已经够烦了，王云又开始作妖，摸了半天终于收拾好了个人物品，就要摔门而去。 老板是个生意人，舍不得会赚钱的业务员跑路了，一把拉住王云：“哎，你说说你，跟老板娘计较干嘛，她就是个出纳，我才是老板，我说了算，给你报销，有事你给我说。” 老板娘嚷嚷：“你报销，你出钱，我可不出！！” 总经理开会还没离开，听到吵声没消停，无奈的从办公室走了出来，温和的商量：“哎呀，王云那几百块也不多，这个单子也挺大，真谈下来了，这几百块算不上什么，报销也没太大问题，可以给她报就报了。” 总经理都出来说话了，老板自然也不能不给面子：“哎哟，总经理都说了，该报报了，别吵吵嚷嚷的，公司是做生意的地方，吵吵闹闹的不像话。” 老板以为老板娘会卖总经理个面子，谁知老板娘很刚，一嗓门直接吼向了老板：“现在公司都没赚几个钱，你就知道在那里胡乱拍板，公司的经济状况是一概不知，赚多少亏多少从来也不管，也不负责给钱，在哪里说什么屁话。” 他们吵得欢，陈知夏在一旁心态早都崩溃了，这哪是上班，简直就是儿戏。 一旁的老板呢，不管老板娘怎么说，死活拉着王云不让走。 明眼人都看得出，老板娘是死了心不在乎王云那个大单，纯属就是个任性人。 王云自然是舍不得那个百万的单子，知道演不下去了，懂得放下身姿，主动的捡起脚底的广告纸继续上班。 陈知夏想都想不到，吃瓜能吃到自己身上。 王云捡起广告纸，为了转移离职这个锅，竟然来找陈知夏：“人家谈事你就在那里听，也不懂快点干活，帮同事复印个图片弄了大半天，知不知道我一直在等你忙完，我真的是服了你。” 陈知夏当时内心一万只草泥马，压根都没听王云提过要帮打图片，突然就来这事，真的是茶…… 陈知夏被这帮人弄得焦头烂额，已经烦透了吵架，还是忍耐的说：“等我弄好男业务员得，再帮你弄，你稍等一会。” 王云直接耀武扬威，把老板娘的气全往她身上撒，拿着广告图在她旁边乱挥乱骂：“我跟你说话，你都不抬眼看一下吗？我的图片和他的一样，你只要扫描他的一份，每张打印两份就可以了。” 第19章 又四处嚷嚷：“我都说了，我都说了，新人就是干不来活，某些人非不听，你看招来这什么玩意？” 指桑骂槐，老板娘又冲了上来：“你会不会说话？不会你就闭嘴，不会有人把你当哑巴。” 男业务员也被渲染了，脾气暴躁的不停催陈知夏，王云又在一旁叫叫咧咧，老板娘在一旁嚷嚷，陈知夏又要扫描图片又要深化又要打印出来又要接住打印机吐出来的纸，一瞬间感觉情绪崩溃到极点。 只感觉一股气已经完全压不住，从丹田冲向喉咙，破土而出，陈知夏用尽力气吼了回去：“王云，你够了没？你没病吧？你只是我同事，你不是我上帝，你嘴巴能放干净点不。” 陈知夏娇娇柔柔的，突然像一头狮子似的，吓坏了他们。整个办公室瞬间安静，就像冰山倒塌后，大海陷入了一片死寂。 虽然后面再也没人嚷嚷了，陈知夏依然感觉身心已经被折磨到疲软了。 一向好脾气的她，下班后一路踹着腿回家，还不忘骂骂咧咧：“去tm的工作，真是受够了。谁爱干谁去干呀。等我赚到钱了，一定拿钱砸他们脸上去。” 那一瞬间，陈知夏才感觉到，梦想很可笑。在这样的地方工作根本没有出头之日。最可悲的是，她没有更好的选择，只能熬着。 为了消除烦恼，平时节约到骨髓里的陈知夏意外点了一份奢侈的大猪肘，大口大口的大块朵颐将烦躁抛到九霄云外。 再苦再累，只要有梦想的支撑，就像折叠箱子有了框架，经历再多失败，仍然精力充沛。最怕的是，失去信仰的力量，脊梁断了。 她，感到身心疲惫。 第10章 吃完晚饭后，陈知夏回到了出租屋，躺在床上，睁大了眼睛盯着天花板快脱落的黄皮，一动不动，心如死灰。 甚至忘了回微信信息。 玲子以为她发生了危险，立马跑到陈知夏的出租屋，看到人躺在上面毫无生气，眉毛都歪了：“夏夏夏，你怎么了？什么情况？生病了吗？” 陈知夏这才从床上爬起来，头发乱遭遭的，随意扎了起来，露出一丝酸涩的微笑：“被工作气死了呗。” 玲子愤怒的坐到床边上，双手握拳：“她们怎么欺负你的，告诉我，我明天多少都要写小故事贴到公司楼下去，让大家评评理，让他们受千夫所指。” 贴小故事，这画面好生动。 陈知夏一下子破涩而笑：“你真的是能扯。” “她们怎么欺负你的，快给我说说。”玲子推搡着陈知夏的肩膀撒娇。 “公司的老板娘和员工吵吵嚷嚷的，让我感觉不到公司的专业，还有一些刺头上蹿下跳的，让我感到很烦。没来职场的时候有很多期待，现在感觉公司就是妖魔鬼怪之地。” 玲子安慰她：“也许只是你的公司不行呢？等你有经验之后换一家得了，他们配不上我最好最诚挚最热情的夏夏夏子。” “呃，把我夸上天了。”陈知夏被这么调侃，所有的情绪一笑而散：“你今天忙什么了？” 玲子高抬起腿伸到陈知夏脸前：“呢，看我脚。” 玲子的脚底满目疮痍，触目惊心，脚上全是腐烂的皮肤印子，有一些冒出了血水，看起来相当吓人。 陈知夏有些惊讶：“你上班怎么上成这样了？”难不成被虐待了？我的天？” 玲子：“昨天一直催主管安排我做事，这主管就是个小心眼，为了收拾我，今天故意带我走了整个市区，让我跟着他大街小巷的发传单。还一直问我，工作够熟悉了没，那个语气好像就是在指责我多嘴，我就说我不累，舒服得很。他就一直带我走，走了二十多公里，脚底就起泡了呗，不过没事，就当锻炼得了，也是生活的体验。” 玲子看似说得轻松，陈知夏一碰，整个人痛得龇牙咧嘴。 陈知夏：“那他就不累吗？” 玲子：“他脚底的水泡比我还多。” 陈知夏的笑点一下子被戳中了：“哈哈哈，该！” 陈知夏：“这么疼，你还过来找我？” 玲子：“看你没回微信，我以为你怎么了，就算疼死了都要过来看你一眼，只有看到你没事我才能安心。” 估计是因为强撑的走过来，又走得急，水泡才流血了，想到这，陈知夏感觉一股温热袭上了胸口，暖暖的。 陈知夏将玲子腿挪到床下，随后找来了纱布和消毒水，小心翼翼的给玲子清理伤口。 玲子坐在床边上，陈知夏半蹲在床边给她清理脚底的伤口，消毒水一碰到水泡，玲子就疼得哇哇直叫，但那张嘴依然很硬。 玲子在床上义愤填膺，张牙舞爪：“反正那几个小领导，他们的思维就是一定要唯我独尊，但凡说句无意的话让他们感觉到没威信了，就要给我们上钢上架，仗着职位在头上，对我们大呼小叫，毫无人性。我就非让他知道踢到铁板是什么滋味，我就要走，我就非不怂，我就要豪爽的奔跑二十公里，带着他飞，就算我头破血流，他也少不了吃瘪。” 看玲子一脸豪情壮志，陈知夏故意将纱布收紧，玲子又疼得哇哇叫，眼泪都蹦出来了。 陈知夏噗嗤一笑：“看你牛的，看你明天怎么上班！” 玲子双手握拳举旗：“管他呢，天塌下来了，我就要请假！！！请假！！！！噢耶！！！” 第20章 陈知夏被玲子那个一脸复仇的可爱模样又逗笑了。 玲子反问：“你呢，现在公司这么个情况，你准备干多久了跑路？” 跑路？ 陈知夏真的想跑路，说一千道一万还是没钱惹的祸。 她叹了口气：“先干吧，先赚点生活费再走呗。” 陈知夏也有了打算，不管以后工作过程中发生什么，先忍着，快点把职场基础的东西学会，顺便赚点失业生活费，然后再走人。 不过，每次想到失业都会忍不住的难过，不知不觉抓着纱布发愣。 玲子拿掉纱布，从床边抓起一瓶酒塞到陈知夏手里：“别发呆，快来喝，古诗说的没错，借酒浇愁，以毒攻毒。” 放在陈知夏手里的还是甜酒，玲子非常钟爱甜酒酿，度数不高，喝起来又甜甜香香的，还有大米的糯软。 “你竟然还带了酒来，我刚竟然没看见也。”陈知夏接过来，猛灌了一口，她真的很需要解闷。 只是这次喝酒，没有江上白月光，没有火光和繁星，没有高楼和霓虹。望到头的是破旧泛黄的墙壁，黑栅栏框柱的窗外是黑压压的破旧居民楼，让人感觉到贫困潦倒。 玲子：“我来的时候你在躺着，我早就把酒放地上了，你自然看不见。” 陈知夏：“今天带酒来，准备聊点啥配酒？” “嗨，你厉害了，我还真想好了话题。”玲子咯吱咯吱的笑，喝了两口甜酒酿后，神神秘秘的说：“嗨，毕业后，我们好像就到了适婚年龄了吧？” “突然提这个？”陈知夏不解，又灌了一口酒，结婚好像离她很遥远。 才23岁，谁会急着结婚呀。 陈知夏有点疑惑，一向大大咧咧的玲子怎么谈这种“不着边”的事情，伸手摸了摸玲子脑门：“你没病吧？” 玲子一把抹开陈知夏的手：“没病。我只是听旁人经常说，干得好不如嫁得好。才上班两天，我就感觉到绝望了，我在想，如果有一天在职场混不下去了，要不要靠结婚救济一下，实现自由职业不受气，嘻嘻。” 陈知夏以为玲子在搞笑，推搡她的脸：“你跟个巨人一样，笨重得很，你确定跟凡人结婚能拯救你嘛？” 玲子突然有些静默：“我最近在物色合适的结婚人选，准备找个金龟婿，实现财富自由，远离职场。” 陈知夏觉得玲子不会这样干的，又搞笑的推搡她：“喂，读大学半个男朋友都没找到，突然要结婚，你这不是吓人吗？” “我找不到，但我妈行。”玲子又说：“我说认真的。” “鬼才信你认真的，呵…”玲子说认真更滑稽，陈知夏呵字都要笑脱了。 余光却看到玲子特别特别的认真，双眼炯炯有神有神，目光坚定，让陈知夏的笑容瞬间收缩。 玲子抬着脸，棱角有了几分倔强。 陈知夏隐隐感觉到，自从玲子的脚底长满了水泡，自从她疼得龇牙咧齿，玲子的眸子里似乎闪烁了不一样的东西，不经意间和过去有了分隔，就似新鲜的水果忘了吃放过了夜，沾染了黑的颜色产生了白的织染。 或许，还没开始冲锋陷阵，前路的坎坷和困难已经战胜了她和玲子的心智。 “真的放弃了吗？不过才上了两天班。” “有些地方，来了两天就已经足够了，这辈子都没必要再踏足了。” “我要找我的诗和远方。” …… 两人聊着聊着，不知不觉到了深夜。 玲子离开的时候，整栋楼都关门闭户了，只剩长长的走道亮着朦胧的暖光。玲子走在寂静空旷的走道，水泡疼得让她一跳一蹦的，映衬着摇摇晃晃的昏黄，背影突然的很凄凉。 凄凉，陈知夏难以想象，她竟然从青春正茂的玲子身上联想到了这个贫瘠的词语。 第11章 自从那一吼，王云再也没有过来招惹陈知夏了，几个人常常围成小圈子聊天，刻意离她远远的。 过了几天后，意外的是，刘静竟然主动找陈知夏。 陈知夏忙里忙外的打印完最后一份文件递给业务员，喝了口水，看到一个人立在办公桌旁。她抬眼，刘静抓着一个本子笑意莹莹的看着她：“忙完了？” 吓了陈知夏一跳，赶快将杯子放下，有些迷惘：“总助，你突然找我，是有什么安排吗？” 刘静再问：“你忙完了？” 陈知夏莫名其妙的，感觉有点神秘：“你有事你就说吧！还是有什么需要帮忙的？” 刘静将本子到桌上：“你不是一直问杨总你的工作有哪些吗？我今天刚好有空，顺便指导指导你。” 来了公司好多天了，从来都没有人管过她带过她，全靠自学。刘静突来的认真专业负责，让陈知夏一瞬间恍若梦游：“呃…嗯…” 刘静：“既然你也没有意见，那我们就开始吧。” 好突然，不知道缘由让人有点心慌。 陈知夏：“呃……呃……嗯，好！” 刘静直接步入正题：“文员的工作就是负责接听电话，将订阅的杂志摆放到报架上，还有复印、打印、传真、打文件，这些你都懂了吧？还有负责给公司的电话、宽带、物业、水电费、缴费，平时检查一下花花草草定期给缴水，还有接待到访的客户，还有将业务员的拜访客户单输入电脑存档，还有管理公司的环境卫生和档案资料……” 第21章 陈知夏认真听着，用力的记住刘静说的话。刘静突然瞪了她一眼，搞得莫名其妙的。 陈知夏抬眼和她四目相对：“？” 好端端的她哪里犯错了？ 刘静突然一脸严肃，语态有些不耐烦：“你知道你要做什么不？” 就感觉陈知夏欠她债似的。 真是奇了怪了，在听课要需要做什么？难道要给她拿粉笔，陈知夏感觉莫名其妙：“刘总助，这……” “你在干嘛呢？拿本子和笔记下来呀！听，听，听，能记得住吗？” 刘静几乎是不耐烦的吼出来的。 那感觉就像上课的时候，老师突然莫名其妙的发疯一样。 看在刘静教她的份上，陈知夏很客气的回应：“做笔记是应该的，你至少也要跟我说一下吧，不然我也会忘了这回事。” 刘静竟然囔囔的叫：“上课的时候老师不说，你自己也会拿笔记本出来记，这是最基本的，不用人提醒吧？” 之前看刘静虽然不是很好相处的角色，但也不是很坏的印象，突然间感觉就像换了个人似的，变脸比变天快。 说到工作上的事，也吸引了老板娘的目光，在陈知夏身后，眼睛死死的盯着她和刘静交流的一举一动。 吃了王云那些遭，陈知夏也不想一直忍耐了，她想好好沟通态度，刘静又话锋一转，笑盈盈的：“你刚出社会，还有很多不懂的，我这是提醒你，时时刻刻做事都要严谨以待，不然以后吃大亏。” 态度转变的样子像极打巴掌再给颗糖，陈知夏初出社会经历少，听人家说话态度变好，又笑意盈盈的，还说着为她好的话，也就放弃还击。 刘静又喊正在忙着录数据的露露：“露露，你来带知夏去熟悉一下公司的档案，到时候你协助她整理一下。” 露露是销售助理，销售部现在王云最红，因为王云的关系，露露一直刻意与陈知夏保持距离，刘静招呼，露露愣了一下，立马变得温柔又热情，快速的打开铁皮档案柜给陈知夏介绍公司的档案。 刘静又让露露帮陈知夏，这让人有种受恩的感觉，心绪简单的陈知夏怎么会记着刘静前面的苛刻，自然很快就融入了工作。 档案柜里的资料很凌乱，乱七八糟的堆在一起，像一坨垃圾。 “让你见笑了，因为我们一直都很忙，没来得及整理档案柜。”露露从柜子里随手拿出几个档案介绍：“柜子里的都是这两年的档案，也不算多，有你了正好，你花个时间捋一捋就能搞定了。” “就是…”露露弯腰翻柜子里的资料，顿了一下：“之前把一些客户的重要资料也放在里面了，可能要劳烦你花点时间挑出来。” 又谨慎的提醒：“记得不要弄丢了，资料很重要的。” 陈知夏也没接触过档案，反正会不会先应着：“嗯。” 露露又领着陈知夏走到角落里的发财树旁：“树上的叶子有点黄，之前我们都很忙吗，都没人照顾，现在你来了正好，看一下怎么能把它养好。” 正好你来了？ 这话第一次听还没什么，第二遍听起来特别怪，陈知夏有点怀疑，难道是因为她来了这个世界才能改变吗？ 还没做，也不知道具体情况咋样，反正先应着，陈知夏又淡淡的嗯一声。 “我忙去了，我还有些数据没录完。”露露说完又回去工位干活。 陈知夏看了一眼时间，已经下午3点半了，现在整理档案肯定是来不及了，打算去熟悉电话传真，也就回到工位上了。 刘静突然大喝一声：“怎么又回来了？” 陈知夏才走到工位旁，这刘静一惊一咋的吓了一跳：“刘总助，又怎么了？” 刘静一脸不满意：“才学习完就走了？” 陈知夏更莫名其妙，难道不该回工位，这里也没有别的去处，也没有其它事情！她无语的问：“刘总助，我又怎么了？” 刘静：“你今天下午也没什么工作，你学习完了就应该去锻炼一下呀，你跑回工位，也只是左手摸右手，不觉得很浪费工作时间？” 这时候的刘静脸上又变成了冷漠和严肃，就像一条变色龙似的，一个下午的时间已经换了好几种颜色。 刚出社会的孩子都是讲道理的，感觉还没下班摸鱼确实不对，而且新人多数很有责任心，自然也就听话的去忙了。 陈知夏扫了一眼笔记本，所有的工作现在都不能进行，于是她干脆拿起了剪刀，去修剪发财树的枯叶。她很认真的修剪叶子，弄完以后就连簪花都摆得方方正正的，又给树叶补了喷雾，整棵树焕然一新，鲜艳美观。 忙完盆栽工作，陈知夏又趁着空闲，把乱七八糟档案柜里的文件整理得方方正正，让人一眼望进柜子，就是整齐有序的，她计划先这样弄美观一些，明天再进行细分。 陈知夏工作手脚很利索，忙完了这两件事，距离下班时间还有半个钟。对于新人来说，非常希望听见别人对自己工作的评价好方便改进。她正准备找老板娘了解，发现老板娘已经早早下班了，管理层好像只有刘静了。 出于礼貌，陈知夏有礼节的询问：“刘总助，你教了我那么多事情，我也简单做了一下，你看发财树按照这个样子修剪可以吗？” 刘静看了一眼发财树，抿出了一丝微笑：“还可以，还有待加强。” 第22章 陈知夏感觉发财树已经整理得很完美了，实在想不出还有更好的那些方法，于是询问：“那你看我是怎样加强会更好一些呢。” 刘静本也就随意的说说，看到陈知夏这么一追问，怔了一下，伸长了脖子左顾右盼，实在想不出什么好方法，于是又笑意盈盈的：“嗨，你这个真的算不错的，但是做人要有进取之心嘛，肯定有我们想不到的更好的办法的。” 刘静好像不想夸她。 “那意思是，我算是做得不错的了？”陈知夏内心有点小雀跃，新任务得到很好的结果。 刘静有些没台词，也就呵呵：“呃，，，也算吧！” “何止算，简直就是太棒了。” 陈知夏转头，看到工程部背着工具包大汗淋漓的走了进来，拖鞋噼里啪啦的直拍地板，还竖了个大拇指：“天呐，新来的小姐姐做事也太细致了吧。” 陈知夏有些尴尬的偷笑：“还行吧，尽力。” 到了下班点，业务员也都回来了，他们一致的夸赞：“哇，两盘花修剪了一下，很翠绿也，让整个公司的风水看起来都有了生气，真的很棒，这个新来的小姐姐太细心了。” 陈知夏忍不住的小雀跃：“谢谢夸奖哈。” 来广告公司这么多天，小日子过得挺压抑的，难得这么多夸赞，陈知夏有点飘飘然，玲子今天意外的路过公司在等着她下班。 到了下班点，小脸红润踏着开心的步伐就跑路了。 到了楼下看到玲子在等着，陈知夏嗨了一把拍过去，脸上的红润都快脱相了。 玲子吓了一跳，回头推搡陈知夏：“我的天，你今天怎么这么开心的。” 陈知夏实诚的说：“很多同事夸我也，宝宝我今天很满意哟。” 玲子被渲染了，特别开心：“这意思是，你准备请我喝饮料。” 陈知夏爽快的答应：“喝什么？” “我要喝奶茶。” “那我也喝。” 两人买完奶茶，站在小店门口饥渴的喝着，玲子一边戳吸管口一边说：“你意外的心情这么好，我怎么有种中头奖的感觉。” 陈知夏也在插吸管：“你今天不上班吗，怎么突然出现在这里？” 砰，吸管一下子插进了珍珠奶茶里，玲子乐呵的说：“公司有一个客户的门店就在这附近，主管派我过来拜访，因为下班很堵也赶不回公司了，公司让我不用打下班卡了……” 玲子刚说完，转眼就看不到人了，再仔细看发现陈知夏已经跑了很远，一边扑腾扑腾的跑，一边叮嘱：“你等我一下，我有急事。” 要命，这个时候陈知夏才发现自己还没打卡。 为了不让玲子久等，陈知夏匆匆忙忙的跑到公司，到了门口的时候终于松了一口气，正要进里面打卡，发现传来老板的嗓音：“这些资料有点乱。” 老板怎么还在公司？陈知夏蹑手蹑脚的靠近墙边，看到了刘静的背影正在和老板聊天。 刘静：“哎，那新来的小姑娘叫陈知夏是吧，怎么说呢，工作是挺配合的，就是不够认真。那天业务员让配合打印图片，为了节约时间，她为了偷懒就给业务员复印。要不是老板娘和业务员反复要求，她就直接摸鱼浑水过去了。” 那天，陈知夏明明被王云吵到烦死了，业务员也没提前要求，明明做苦力的是她，现在又变成她个不是。而且，刘静平时也没说她哪儿做得不好，也没有要求她改正，突然的就批评她。真的是两面三刀的心机茶，私下子捅刀子这种操作，真是让人目瞪口呆。 陈知夏站在门口，感觉一股氢气凝结在胸口随时引爆，她真的想立马冲进去和刘静对峙。 老板：“可是我听业务员反馈，小姑娘态度很好是可以培养的，新人嘛难免犯错误，给她点机会。” 没想到这老板人还忒公平的，陈知夏感觉怒火被平息了一些，握拳的双手也缓缓放下。 刘静看到老板不认可自己的小报告，又继续甜甜的解释：“我也很理解新人的，一直也很费心照顾她，看到她工作结果太差，今天我还特地的给她讲解了岗位的工作内容，就是发生了一件事，让我很生气，不得已改变了感观，担心娇惯长久后养成习惯不利于大家的团结。” 老板：“什么事？” 陈知夏在外头一脸懵逼，整个下午她都在认真的配合刘静教学，又服从管理的剪花、整理档案的，怎么就让她气了？ 刘静：“今天呢，安排给她就两件工作，修剪花吧，勉勉强强过去，我也没追究，我看距离下班时间还早她还闲着摸鱼，我就喊她整理档案，你看…” 刘静将档案柜的档案掏了出来：“你看，她就浑水摸鱼的搞表面功夫，面上整理得很好，档案里面的内容就不管不顾一团糟，简直就是为了应付公司，这样，我以后还怎么敢把公司的任务交给她一个人，指不定我们在公司的时候她就好好待客户，等我们出去谈事的时候，接个电话都要吼客户呢。我真的是为公司操心。” p大的公司整得跟上市公司一样的架势，陈知夏的气刚还没松下，感觉五脏六腑又升起一股爆炸的真气。 那档案明明就是还没开始整理，怎么就变成了粗心了？ 陈知夏生平最讨厌背刺的小人，直接冲进公司里，站在刘静的对面，恶狠狠的瞪着她。 第23章 陈知夏双眼发红，咬牙切齿，一副要吃了她的样子，刘静瑟缩了一下。 陈知夏直接一巴掌狠狠地甩了过去。 刘静吓得目瞪口呆，满脸发青，就在巴掌要落在她脸上的时候。 陈知夏的手触碰到打卡机狠狠的按下了指纹打卡。 打卡机：“下班了，再见！” 是的，她还是没勇气跟上级作对，即使他们一直给她泼粪水，但是因为自己经济不自由，生存都是一个包裹，她没有争吵一顿离开的勇气，只能狠狠的按下了打卡机解气。 只是陈知夏怎么也想不到，职场背后捅刀子的行为，她刚毕业就早早经历了。 陈知夏一口气冲到了楼下，迫不及待的将自己的行为告诉了玲子：“我是不是很窝囊？” “你怎么了？”玲子感觉到很诧异，才喝个奶茶的功夫就这样了。 陈知夏双眼发红：“同事在背后捅我刀子了，可是我还是没有勇气给她一巴掌，因为穷，所以活得很窝囊。” 玲子并没有很震惊，温柔安慰道：“你过的不过是大多职场人过的日子，没有窝不窝囊。” 这句话让陈知夏的心一瞬间得到了平复。 只是，让她更难过的是，不知道接下来的日子会有多少烦心事等着，什么时候才能脱离泥泞，这种日子，已经感受不到出头的机会了，更不知何年何月才能爬到企业的高层，实现逆袭。 第12章 陈知夏做为新人，还有一些烈性。 大多人遇见同事在背后捅刀子，都会以牙还牙，但初出茅庐的陈知夏明显还很年轻，又或许是没实力，面对背刺，陈知夏只是打算把本职做好，证明自己不是刘静口中说的马大哈。 为了能把本职工作做得更好，陈知夏特意利用自己的下班时间去捋顺文员工作的内容。 在笔记本上仔仔细细有条理的纪录着各项工作内容。 1）上班先检查各办公室的灯光是否开启，空调是否开启，温度统一25度； 2）检查花草树木是否有浇水、枯萎，及时清理； 3）检查打印纸还剩余多少，少于两捆要及时采购； 4）检查公司的办公环境是否干净整洁； 5）检查今天要到访的客人是谁，及时接待； 6）检查领导昨天安排的事项有没有做完，及时补充完成； 7）检查各项费用什么时候到期，提前7天申请费用； …… 陈知夏按本子上工作顺序，先是整理了桌面的文件，又检查打印纸还有没有，查看各项费用是否到期。她突然发现来访登记的本子上写着：刘总监要过来坐客。 刘总监是谁？是来干嘛的？ 想不出来的陈知夏继续低头看本子上的下一个事项，一大早的，整个公司就响起了王云如雷轰炸的欢笑声。 “刘总，您来了呀，哎呀，真是太荣幸了。” 陈知夏回头一看，王云身姿摇曳，还特地画了个精致的妆容，穿一身前凸后翘的碎花连衣裙。 别人穿紧身裙是性感尤物，她穿紧身裙是霸女生物，一点美感都没有，像个男人披着紧身裙。 平时挺粗鲁的声音此刻尖锐细腻，粗硬中带着点撒娇，那种死硬硬的撒娇…… 王云在前面领着刘总往前走，巧笑倩兮，一脸谄媚，堆着掩饰不住成交的激动：“王总，您别看我们公司小，麻雀虽小五脏俱全，我们公司设有人事部，有财务部，还有营销部，和售后部，公司客户大多都是老板的熟人，我们都是紧紧的严格的盯着每一步流程拒绝出现任何无脑大错，上次有个客户来呀，他说找了很多家广告公司，从来没有哪一家做到一星期清洁一次广告牌的，只有我们做到了，他满意得不得了，把全公司唯一的宣传经费全都交给我来打理了……” 陈知夏在旁边一边拿着本子一边目瞪口呆，不得不说王云这嘴真是骗人的鬼，所谓的各部门，就是一个人组成的一个部门，就一个p大大点的地方，说成了上市公司的规模…… 还有业务做得一踏糊涂，客户都上门投诉几次说广告牌太脏了，她竟然说得全天下做得最好的感觉…… 陈知夏正在心里吐槽，没想到这槽瞬间槽到自己身上了。 王云带着客户往办公室走，随口叫陈知夏：“陈知夏，你的工作来了，今天你要接待客户了。” 这让陈知夏听着很纳闷。 接待客户，接待什么客户？客户不是有王云陪着了吗？她要去干什么？她又不会陪人谈笑风生。她的任务不应该是欢迎客户到公司来吗？ 既然王云都说了，也不能当着客户的面拒绝，会影响公司的形象。陈知夏也很好奇，老板会和客户聊些什么内容。 正准备陪客户走去董事长办公室，她脚刚挪动，就听到刘静在哪里指挥：“陈知夏，客户来了，你要来这里拿新买的点心放到盘子里送去给客户。”随着声音看过去，刘静不知从何处弄来了两个金灿灿的盘子摆到桌面上，刘静比王云职级大，二选一，陈知夏还是听从刘静的过去帮忙弄果盘。 “陈知夏，你要去给客户倒一下茶呀！”陈知夏人刚走到旁边弄零食，老板娘刚到办公室，莫名其妙的大嗓门就在耳边嚷嚷。 王云又要让她接待，刘静这边又要她帮忙，老板娘又吼她去倒茶，哪个都得罪不得，搞得陈知夏脑子乱成一团。 第24章 文员这种职位，就是那个部门都能使唤，到处跑，忙死忙活。 更让陈知夏郁闷的是，之前也没人说过文员也要给领导倒茶，入职的时候就晾她在一旁浪费一大堆时间，也没有给她培训过倒茶，她自己也不爱喝茶，这突然让干就干，真的特别烦人。 屈于老板娘的大嗓门，陈知夏还是乖乖的往那间“董事长”办公室走去，先完成老板娘的指挥。 进去房间里，就看到王云和客户、老板坐在褐色小沙发上聊天，茶桌上摆着一套茶具、茶杯，里面空空如也，水少得可以看见茶“屎”褐乎乎的，让人感觉很脏。 茶都没，怎么倒？ 陈知夏礼貌的询问：“老板，我来帮您倒茶了，可是这茶……” 老板还没有说话，王云就在旁边嚷嚷了起来：“天呐，茶壶都没洗，难道倒空气吗？看到茶壶就该拿去洗牙，还真当让你倒茶就是倒热水吗？这不是让客户笑话了！” 那张跋扈的脸转向王总的时候瞬间又变得谄媚：“哎哟，我们公司啥都完美，就是这个新成员比较笨拙一些，你要理解一下呀，王总。” 什么叫笨拙，明明是公司不专业，没有提前培训和说清楚嘛。 王云这样当众嘲讽她，让陈知夏变得左右为难。去倒茶吧，显得自己很廉价，随便个人都能使唤，而且还是王云这种嘴脸的人，不倒吧，显得不服从管理，影响自己的形象。 平时可以跟王云嚷嚷，在客户面前大闹，那工作估计也别干了。 陈知夏立在三人面前，左右为难。 那场面相当的尴尬，就像受委屈的小羊儿蔫在了众人面前，客户看着陈知夏露出满满的同情。 老板打破尴尬的氛围，微微一笑：“小夏，这个杯子、茶壶洗过不？不会的话让老板娘帮一下你，你先去忙吧，一会再过来倒茶接待。” 这句话不轻不重，却给陈知夏搭建了一个救命的台阶，让她可以大胆的往后退。 陈知夏连看也不敢看三个人，脸放得很低，两手抓起茶壶茶杯小跑向洗手间。 到了洗手间，放下了茶壶，看这洗手台上的一个大茶壶和四个小杯，陈知夏才缓过神来，就像一种冲动后的懵懂，自己是怎么一手抓那么多东西的？ 好像生气的时候，人瞬间好像具备了某一种神力。 虽然拿了茶壶来洗，但不代表陈知夏打心底接受这份任务。她以为文员工作无非就是打打字，收收文件罢了，也不过是和文字交集的文职工作。 洗茶壶，她心里很难受，读了那么多年书，毕业了，竟然是给人洗茶杯去了。 倒不是她不愿意洗茶杯，如果是自己接待客人或者自己自愿的，那显得自己很礼貌，可是，这是保洁阿姨的工作，自己现在简直就是文员+保洁。 陈知夏脑子里全是事，不知不觉中已经将茶壶茶杯洗干净了。 听说有钱人的茶壶很贵，也不知老板的茶壶是多少钱的，怕赔不起，便小心翼翼的端进董事长办公室。 陈知夏这些年在学校只知道抱书本，干家务活难免有点慢，几乎是一边吐槽一边擦完茶壶，送进懂事长办公室的时候，因为慢了一些，王云整个脸都黑了，正要嚷嚷起来。 刘总监制止了王云欲脱口的台词，主动笑呵呵的动手弄茶，王云只能被迫去和客户客气争抢茶壶。 “哎，刘总，这活我干就行，你别上手。” “小云啊，都是自己人，不要客气。” “哟哟，我们刘总可是矜贵着，怎么能干这种粗事呢” …… 刘总监不忘笑呵呵的朝陈知夏说：“小妹，你去忙吧，这里有我呢。感觉你也不熟悉，免得涩手涩脚的，这点活我们自己解决了。” 陈知夏最怕把事情做砸了，没想到这个刘总监这么体贴，让有了几分好印象。 刘总监和董事长的态度一直都是笑眯眯的让人很舒服，一个屋子三个人，最凶的就是王云这个无名小业务员，耀武扬威，总是想显摆自己比他人强。 这让陈知夏越发厌恶王云，越没点东西，越肆无忌惮，越欺软怕硬，越无法无天。 心里的槽还没吐完，刘静又在外边又喊道：“陈知夏，出来看一下纯净水是不是没了，赶快找人送水。” 送水？之前这个事也没说过，莫名又来了一个新任务。 陈知夏甚至连供应商电话都没，只能跑去问刘静：“我们公司原来有合作的商家码？方便将他们的联系电话给我，行不？” 刘静露出营业式的假笑，语调慢悠悠的：“不都在你桌上的篓子里吗，你应该要去找找，这有利于你熟悉工作。” 你能不能直接告诉我？这不是更节约时间吗？ 陈知夏想硬着再问，垂眸跌进刘静那张高高在上的脸，想来她最大的能耐应该就是捅刀子，瞬间没了想问的欲望。 篓子的文件非常多，起码有几百份，为了一口气，陈知夏硬是翻出了几百张文件，一张一张的看有没有记录送水商户的电话。 第一遍大概是看得不够仔细，没有看到电话号码，为了争一口气，陈知夏硬是没有找刘静帮忙，又继续翻了第二遍，用最快的速度折腾找到商家名片的时候，时间已经过去了两个多小时，距离下班时间还有半个钟。 因为一直保持弯腰的姿势翻资料，感觉整个上半身的肩膀都酸掉了，陈知夏打完电话让商家送水，总算是结束了一桩任务，松了口气捏了捏肩膀。 第25章 突然，一叠资料啪的丢在陈知夏的桌面上：“下午把他们各复印一份，我着急要，下班前弄好。” 陈知夏看了一眼，桌面的都是广告资料，没回应王云的嚣张，只是将资料收到一旁，打算下午再弄。 然后整理自己的包包，准备迎接下班。 王云的声音又在旁边跟不定时炸弹式的爆炸：“喂喂喂，公司怎么这么脏呀？到处都是垃圾，垃圾筐都满的，再放两天这味道估计都要跑遍整个小区了。” 听到王云夸张的嚷嚷，陈知夏往垃圾篓望去，地板上只是有一小粒白纸，垃圾筐也才六分满。 老板娘看了一眼垃圾桶，也没搭理王云的嚷嚷。 已经烦透了王云这个人，陈知夏懒得再理会她。 王云又在旁边继续嚷嚷：“哎呀，老板娘，我们之前人手不够，都是大家排班轮流做值日，现在前台也有了，这卫生这么脏也该安排人去做了，这也是文员的分内事。” 文员又不是保洁。 王云一天天的，就没打算放过陈知夏这个小文员，好像她除了陈知夏就没人可惹了。 陈知夏没耐心的扫了王云一眼，表示不想恶化关系，提示她该闭嘴了。 王云正好铺抓到陈知夏那一眼，更嚣张了：“哎哎哎，别不服气白眼我呀，这是你的本分活，本来就该干的，我只是提醒一下老板娘而已，你这真的一点儿素质都没有。” 陈知夏感觉都服了，有的人怎么戏就这么多呢。 王云又继续在老板娘旁边吹风：“你看，陈知夏刚毕业需要多锻炼呀，今天到董事长办公室茶壶也不知道洗，茶也不知道主动倒，哎呀，要不是客户好心，公司形象全坏了。不是我说，她得要锻炼，否则以后离开我们公司了，去哪儿工作都不适应。” 去哪儿工作都不适应。 这种预判的话就像某些诅咒一样，容易让人一直记着，就像心理的噩梦一样伴随。 陈知夏最烦人给自己下咒，不爽的直接杠了上去：“我找不到工作我自己解决，不需要你操心的，王云女士。” 王云又继续嚷嚷：“哎呀呀，竟然叫我王云女士，真是不识好人心，我好心好意给你讲人生大道理，忠言逆耳呗，以后出去别处工作，谁会给你讲真话为你好。” 3 陈知夏莫名其妙的就受了王云的恩，加上翻了两个小时的文件的纳闷，感觉一股气瞬间从丹田串到喉咙，她不顾一切的要怼过去。 话还没脱口就被老板娘硬生生的堵住：“其实我们公司面积没有多大，不用天天打扫，一周扫个两次就行，时间你自己安排，弄干净不脏就行，没太多要求，知夏，这事就交给你去办了。” 老板娘突然的认同王云的意见，让陈知夏有点目瞪口呆。 昨儿王云和她还要撕个半死，到了利她的事上，两人很快又成了一伙，甚至都不会抱怨王云在她面前大呼小叫。 而且，老板娘有理的时候嗓门很大，过分要求的时候又那样善解人意的温柔，简直就是变色龙。 真的是，不是一路人不进一家门。 陈知夏感觉一瞬间说不出话，不管是愤怒，还是委屈，还是道理，她感觉被人性的多变给震撼到无言以对。 已经失去了和她们争论的欲望，陈知夏努力让自己的情绪冷却。 然后低着头，甚至不愿意看她们一眼，埋头去抓了扫把和拖把，去清扫办公室。 因为心情低落，不知不觉就拖完了地，等忙完，全公司的人都走完了，只剩下陈知夏一个人。 陈知夏拿着拖把站在办公室的中央，鞋湿了，裤脚叠了起来，衣服也湿了，因为低头拖地，头发也乱了，整个人看起来很糟糕，像公司雇来的保洁。 王云最后一个走的，走前不忘调侃一句：“陈知夏呀，地扫完了，你有空顺便倒一下垃圾。” 这简直就是得寸进尺，恶意侮辱。 陈知夏累到不想说话，白了她一眼，实在不想理她，怕脏了空气。 受了太多太多的委屈，整个下午，陈知夏出奇的沉默，只埋头干自己的工作，谁也不理会，不管她们说什么，做什么。 陈知夏感觉胸口有了一种豁出去的勇气，她想好好的整顿王云。 她们大概是觉察到陈知夏和平时有了不一样。 平日的陈知夏还会回头看一下他们，提出一些抗议，今天比风都静，一根针掉在地上都能听到回响。 陈知夏一直紧紧盯着办公室的门口，只要有风吹草动她立马拉长了脖子看看是谁来了。 就连老板娘都忍不住问了一句：“陈知夏，你今天怎么了，你在找谁？” 陈知夏回答了：“没什么，随便看看。” 到了下午四点钟的时候，门外终于响起了一顿踏踏踏的脚步声，陈知夏的脖子不自觉的拉得很长很长。 她眼珠子盯着门口一动不动。 就真丝西装的短腿迈进公司，开始往董事长办公室的方向走，陈知夏就像脱弓的玄一般飞奔了上去：“老板，我有事找你。” 陈知夏入到这么长时间，从来没有和老板有过多接触，甚至都没有主动找老板，这自然引起了大家的瞩目。 她们盯着陈知夏的背影，目光里充满了疑惑，直到陈知夏尾随着老板消失在了董事长办公室的门口。 有人忍不住呼出：“这陈知夏今天怪怪的，她找老板干什么呢？真的是奇奇怪怪的。” 第26章 “就她那岗位，找老板做什么？重要的事又用不上她。” “难道是吃不了苦，要辞职？” “辞职？没学会游泳去哪儿不是淹死。” …… 老板进入自己的办公室后，习惯性的将手抓包放到柜子里，然后张开双臂坐在沙发上，向伫在对面的陈知夏提问：“知夏啊，你今天怎么突然要找我，有什么事吗？你坐。” 又拍拍沙发旁边的位置。 陈知夏找老板自然是有事的。 陈知夏入职到今天也不少日子了，一直也很认真的对待工作，偶尔受些委屈她也就忍了，谁在屋檐下不低头。但是面对王云长期的大呼小叫，和刘静各种的捅刀子，她觉得必须要好好沟通这件事，不破不立。 所以，陈知夏决定打王云的报告。 所有的平等都是通过战争获得的。 陈知夏没等老板招呼，径直坐到他对面的沙发上去，意味着她今天毅然的果决。 陈知夏平时虽然温和平静，但是率然入坐的那一刻，还是让人感受到那种狂风略过海面的气魄。 老板看着对面的陈知夏坐姿笔挺，神态严肃，不由得放下双臂，有了一些谨慎：“公司是自己的家，啊夏啊，有话你就说，不要拘谨，我会尽力帮你的。” 老板的这番话，让陈知夏要打王云小报告的决心更强了。同时，在日常的接触中，也感觉董事长是全公司最懂事，心胸开阔，最值得倾诉的人。 也许是老板语言的治愈，陈知夏一改过往的柔软，大大方方的交流：“董事长，我向来是敬重您的，不管是你的做事作风，都非常的有风范，包容心也很强。” “是吗，知夏你能这样想真是懂事。”老板坐在沙发上不自然的审视自己，脸上扬起一脸嘚瑟的红肉，红光满面。 “虽然我刚出社会，但我知道企业文化非常重要，一个好企业的文化是有利于公司长远发展的，我也非常为公司操心。” 老板直接打断：“知夏，你有话直说，我们就不说官话了，都是一家人，不说两家话。” 既然话已至此，陈知夏沉默了一会说：“老板，虽然我是一个文员，虽然我懂得不是很多，但是，每个人一开始不都是从0开始的。不管是什么岗位，我觉得都有它存在的价值，如果大家都是高管，没有人干杂物事，这个公司会乱成什么样？每一个岗位都有它的付出和价值，更要因为我们文员干的活最多，工资最低，大家应该更要关爱我们才对，应该树立平等友爱的企业文化。” 老板面露微笑：“知夏，说得很好，你这种精神正是公司非常需要的，只有大家都这样想，公司才能吸引更多的人才，走得更长远。” 这一句话足以说明了老板的格局。 被认同的陈知夏非常感动，忍不住说了掏心话：“我平常也很认真的工作，只要不对的，我都会努力去改正，我也是来自贫民家庭的孩子，也希望努力为社会做奉献，但是我觉得王云不该每日对我大呼小叫的，我虽然是为大家工作的小助理，但应该在尊重的基础上合作。我希望您组织开个小会疏通这个事情，不要再有这种凌弱的氛围，也有利大家团结协作。” “再说了，王云做自己的工作也很潦草，平日里借着工作的机会回家去干活，很多人都知道，她自己都做不好，为什么又要揪着别人不放。” 说到王云工作时间回家睡觉，陈知夏看了一眼老板，他毫无波澜，好像早已知道这个事一样。 陈知夏一下子说了很多话，直到说完了，老板都还没有任何反应，只是靠在沙发上沉思。 陈知夏对老板仍然是满怀期待的等待老板的回应，老板就是他职场生活中唯一的救命稻草。 老板沉思许久后回应：“知夏，你知道销售的工作内容是什么，文员的工作内容是什么吗？” 没等到预期的答案，却等来了提问，陈知夏有些蒙圈，还是如实的回应：“销售是负责寻找客户促进成交，内勤是协助销售部成交。” 老板从茶几上摸了一根雪茄点燃，这小老板啥都没，就是贵族气质演得很好，别人抽华子，他抽雪茄，主打一个气派。 十平米的办公室，都快装不住他散发的奢华。 简直就是泥泞坑里的檀香，没用总点着，即使毫无作用。 “你说对了，但对得不多。”老板吸了一口雪茄回应。 陈知夏更蒙了：“那是？” 老板：“没有销售就没有收入，所有的一切都围绕着销售开展。” 这话简单明了的解释了销售岗位比文员岗位更重要。 陈知夏刚还在笔挺的身姿瞬间蔫了，没有了一开始的气场。 老板继续补充道：“公司没有销售，就没有财务、文员、总助的必要。王云是接下来的销冠，也是公司的顶梁柱。” 可是，难道是销冠就不需要整顿吗？这样的风气，以后的新人也不会有发展，公司也不会成长。 陈知夏心里千言万语直接被老板的一句话给堵住了。 老板：“她是销冠，我都得让着她，何况是你。” 她是销冠，老板什么话都没说，但是所有该说的都在字里行间了。 间接的告诉陈知夏，陈知夏没有销冠重要，如果能忍受就继续干，不能忍就不干。 陈知夏一直以为老板是通情达理的人。 第27章 也许是接触不深，又或者是没有利益交集。 这一刻，陈知夏公平公正的心彻底死亡，更让她明白，弱者从来就没有话语权。 那一瞬间，最后一根稻草倒了。 那一瞬间，陈知夏也似乎瞬间成长了，这世间万般的道理，哪有走过坑的感觉来得强烈。 外人装着友善，你真当人家是对你友善吗？ 陈知夏不再争取，沉默的走出了董事长办公室。 到门口的时候，董事长说了一句：“不过，你反馈的，我会找个时间和王云说一下。” 找个时间，大概率就是不了了之，最后一句话不过是人情安慰。 甚至，陈知夏已经失去了失落的权利，如果她还在这家公司做下去，意味着她就必须要接受卑微，直至卑微到麻木，卑微到赚到足够辞职的第一笔资金。 这座城市从来不下雨，今天却意外的下了一场，最讨厌的是，这雨总在人走到半途的时候下。 下班后，陈知夏快走到公交站的时候，雨就像冰雹一般大颗粒大颗粒的从头顶砸下来，砸在她的脸上，眉毛上，微红的眼眶里，她没有像其它行人一样在雨中狂奔。 她走着，淋着雨，慢慢的走着，只想把所有的苦日子和心酸悲痛一次走完。 雨好像也听懂了她的心声，越下越大，瓢泼大雨疯狂的淋湿着她的身心。 那些站在公交站台躲雨的人看到一个女孩子淋着雨走了过来。 她们的目光在陈知夏身上久久不曾离去，她们从陈知夏身上看到了绝望，木讷，被迫接受的哀伤。 雨不知下了多久，也不知道在公交站台淋雨的风有多冷。 陈知夏下了车以后，甚至等不及走回几百米的出租屋，从湿透的包里，摸出湿透偷的手机，颤抖着双手拨了过去。 大概是太绝望了，才有了冲动做自己不敢做的事情。 电话拨通后，对面传来噼里啪啦的麻将声，陈知夏软软的说：“妈，你现在有空吗？” 亲妈无心在意陈知夏的境况，继续揉搓麻将：“你说，我在赶着出牌呢。” 听到冰冷的回应，陈知夏满心的冲动瞬间如咽在哽，说不出话。 亲妈再次督促：“我在打麻将呢，你有话你快说啊，怎么这么墨迹了。” 陈知夏紧紧抓着手中的电话，仿佛抓住最后一根稻草：“妈，你能不能再给我两个月的生活费，我想找个好工作。” 电话那头一阵沉默后，亲妈说：“可以呀，但是你确定你用两个月就能找到工作吗？你这个学历你不知道吗，现在毕业要失业的大学生一大堆，挑来挑去说不定挑没了，你要好好珍惜你现在的工作。” 陈知夏：“妈，你只要再给我两个月生活费，剩下的我自己解决。” 陈知夏直奔核心，亲妈话风又变了：“我当然希望你找好的工作，但是，你也知道家庭情况，家里还要养弟弟压力也很大，前段时间我还借了点钱给你弟弟，这两天弟弟都饿得脸青黄了，我也没钱转账给他。你弟弟在学校都很节约，还吃了好几天泡面呢。啊夏啊，我们是农村家庭，不富裕，各个都是靠自己打拼出来，不是妈不帮你，谁不都是苦过来的，谁一开始就顺风顺水的，你才刚毕业，吃点苦正常的。” 亲妈明显是拒绝，只是说得很委婉。 说到弟弟都饿得青黄脸白了，陈知夏自然是不信的，但是亲妈要是打麻将输钱了，没钱寄过去，弟弟吃泡面也是有可能的。 想到自己的亲弟弟都没钱吃饭，陈知夏冲动的心又静止了下来：“妈，我知道了。” “知道就好，不要老是突然来电话说要辞职的事，免得我失眠。” 这哪是失眠，是担心累赘。 电话就这样轻轻的挂了，可以说，几乎是从陈知夏手中滑落。 回到宿舍，换了身干净的衣服，陈知夏立马算了一下房租和生活费，即使她的处境很不好，她依然想省出一点钱寄给弟弟吃饭，不忍心弟弟天天吃泡面。 核算到最后，把自己的开支压到最低，还能省出200元。陈知夏开心的将两百元转账给弟弟微信。 微信突然收到姐姐的转账，弟弟有些疑惑：“姐，你怎么突然给我发钱，你开支工资了呀？” 陈知夏：“你在学校要吃饭，姐姐少花点，给你多一些，你吃好一些。” 弟弟：“姐，我够花的，真的不差钱。你不要管我这些，你照顾好自己就行。在社会租房子，比我压力更大。” 陈知夏：“不许说假话，你要是没钱吃饭就拿着，别跟姐姐推托，玩老家那一套。” 弟弟小时候和陈知夏几乎是又打又闹长大的，大概是对小时候有了愧疚，长大后两个人关系反而很好，弟弟虽然爱玩调皮，但是从来不占陈知夏便宜，但凡亲妈给钱都会主张多给一些给姐姐花。 弟弟：“姐，我真有钱花。” 陈知夏：“真的，不许骗我哦？” 弟弟：“不信，你看看。” 【弟弟发来了视频连线】 陈知夏点了【接受】 微信一下子切到视频，看到画面的那一瞬间，几乎让陈知夏所有的心疼变僵硬，弟弟坐在大排档的桌子上，上面摆了足足几十道烧烤，场面看起来相当的奢侈。 弟弟在视频里开心的说：“姐姐，你什么时候回来，我请你吃烧烤，家里附近开了一家烧烤店，味道很好吃。今天我还请客同学过来吃，他们都说味道非常给力。” 第28章 陈知夏感觉心有点痛：“你怎么有钱请客？” 弟弟特别的开心：“咱妈昨天打麻将赢了一千多块，给了我五百，最近又给了我两次生活费，多没花完的，我自己攒下来请朋友吃夜宵，增进友谊呀。” 随后，弟弟的笑容逐渐的逐渐的冷却：“姐，你心情不好吗，你怎么不笑呢？” “你和朋友先吃烧烤，我还要加班忙点文件。拜！” “姐，嗨，你怎么了？” 这就是她那吃不上饭的亲弟弟。 陈知夏关了视频，想起自己勤勤俭俭，看着出租屋的破败，突然感觉自己的好心好廉价。她母亲是典型的传统妇女，一辈子重男轻女，生儿子是为了传宗接代，生女儿只是为了给家里减轻负担。有好的都给了儿子，脏活累活想着闺女。 她苦苦的奢侈一次资助，都不及弟弟的一顿大餐。 这一刻，陈知夏感觉自己的心都僵了。 忘记了疼痛。 第13章 因为昨天情绪低落又淋雨的缘故，早上起床的时候，陈知夏感觉头特别的痛，身体发着高热。 陈知夏去刷牙，感觉几乎都站不稳了。 忍着昏昏欲睡的脑袋给刘静发短信：“刘总助，我今天有点不舒服，想请假一天。” 刘总助：“天呐，你的工作昨天也没给我做交接，今天突然请假，谁给业务员打印，我前段时间都发烧39度，还不一样来上班，有点不舒服的克服一下，谁都这样渡过来的。” 陈知夏：“我真的很不舒服。” 刘静：“公司有公司的规定，要请假要提前告知，不能临时请假。如果你真的不舒服，那就好好休息，然后拿三甲医院的病历过来补假条。如果没有的话，只能按旷工处理的。” 说到旷工，陈知夏感觉整个人直接被激精神了：“我是真的不舒服。” 刘静：“我也没说不给你请呀，你拿病历过来补假条不就行了？大家都是按这样的流程走。” 也不是陈知夏不同意拿病历，她本来就没钱，小感冒如果不严重都是靠休息康复的，最多到诊所去买盒药。也不是她不去医院，是经济不允许。 公司要求拿三甲医院的病历，陈知夏觉得规定很缺乏人情。 感觉出来刘静一点也不讲情面，陈知夏为了不被扣旷工工资，硬是强作精神到公司上班。 到了公司，陈知夏感觉全身都在发烫，身体就像被烙铁烙了一般，脑袋昏昏沉沉的，做什么都力不从心。 她拿着喷雾喷花花草草，感觉世界都在旋转。 又冲了一些葡萄糖补充能量，才感觉整个人稍微精神了一点，勉强能进行工作。 等业务员开完会，就开始忙着给他们打印资料。 陈知夏努力的让自己精神振作，快速的完成工作。 “你的打印好了。” “你的快好了，稍等一下，马上了” …… 今天体力很弱，忙完打印的事已经感觉累得团团转了，刚想歇会儿，王云突然将一沓资料丢到桌面上，吓了陈知夏一跳。 回头，发现自从昨天晚上找董事长后，王云脸色很不好。 陈知夏已经习惯王云的嚣张了，并不想和她争吵，接下了资料说：“稍等，一会给你打印。” 王云：“麻烦你弄快点，我急用，一会要出去见客户了。” 王云加上了麻烦两个字，依然没有感觉有多少的友善。看起来颇有点咄咄逼人的架势。 见王云这样急，加上身体不舒适没有力气说话，陈知夏实在不想招惹她。 陈知夏还是给她打印了资料，多一事不如少一事。 “都没水了，人家送水来，应该要及时把水换上去呀？”王云丢下资料走后，刘静的声音在耳朵旁尖叫。 天呐，这真是捅了谁家老鼠窝，身体不舒服的情况，陈知夏感觉真的很烦。 陈知夏看向饮水机，新送过来的纯净水放在地上，只需要抬上饮水机就可以饮用了，她对刘静说：“刘总助，我今天很忙，麻烦你找个男生抬一下水呗。” 刘静不爽了：“陈知夏，这活是你应该做的，我怎么能找别人呢？也会影响别人的工作。” 关键一桶纯净水就有几十斤，还要抬高高的放在饮水机的扣上，她现在感觉身体都很虚，哪里抬得动，陈知夏尝试和刘静沟通：“水真的很沉，我估计我不好搬动。” 陈知夏决定找男生帮忙，扫视了一圈，盯上了一个开会后还没离开的男生。 刘静突然去抓水桶拎在半空中：“就一桶水多大的事，你看我都拎起来了，你要尝试自己去做，咱们出来工作就是这样子，女人当男人用，男人当畜生用，千万不能矫情。” 她什么时候矫情了？ 抬一桶水就这么多事，陈知夏感觉真的是受够了，直接放下手上正在复印的活，走过去扛纯净水桶。 如果是平时吃力抬抬，估计也能起来，大概是因为生病了，感觉整个身体相当的虚弱，一桶水举到半途差点砸地，幸好拼尽全力的稳住了。 不想让人看起来很矫情，陈知夏看着在地面上的水桶，咽了一口气，又抬了第二次。 不幸的是，还是没有抬起来。 陈知夏只能在水桶旁歇气。 刘静在旁边冷眼旁观还不忘打压：“我天，知夏啊，我也想帮你，只是你水都抬不起来，我也不能一直帮你呀。” 第29章 “我行。” 刘静还在说话，突然的被打断，再看第二眼的时候，陈知夏已经举起一桶水架到饮水机上了。 但是，这个举动仿佛要了她虚弱的身体半条命。搬完这捅水，陈知夏感觉刚恢复一点精神的精力又没了，整个人很累很累。 陈知夏回到工位喝了口水，直接倒在了工位上，不知不觉就睡着了。 虽然生活有很多苦涩，但是她的梦里是甜的，她看到她穿着高档西装，走进了一家金碧辉煌的大公司，人人都叫她“陈总好。” 她看到她下班开着豪华轿车，单手抚摸着方向盘，踩着油门穿越在车流中，既显眼又亮眼。 在梦里，她有房子，有很多很多可以够自己花的钱，没有一丝丝的烦恼。在梦里，连空气都是甜的…… 她的嘴角不自觉的露出一抹惬意的微笑。 房子突然有了颤动。 “知夏知夏，地震了。” 陈知夏从恍惚中醒过来，扫了一圈发现房子没有地震，就是王云在跟前不停地叫嚣：“陈知夏你竟然在上班时间睡觉，我的天呐，你知不知道我等着你打印资料送给客户，我真的不知道怎么说你，偷懒偷成这样子，光明正大的睡觉……” 虽然王云骂得很惨，但是她确实做错事了。 陈知夏清醒过来，感觉精神也好多了，赶忙手忙脚乱的翻找王云让帮打印的资料：“不好意思，睡着了，你稍等，我马上弄好了。” 陈知夏兵荒马乱的打印资料。 只是王云今天特别的暴躁，逮到一个小缺点就没打算放过，不停地追着死咬：“陈知夏，作为公司的员工，你也来了这么多天了，应该知道，上班是不能睡觉的。我们业务部每天忙死忙活，还要抽时间去见客户，你这睡了半个小时，耽误了多少事，你知不知道。” 陈知夏就像做错事的小孩一样，实在找不到理，也不敢回嘴，一直埋头忙着复印资料，只想快点完成。 王云在旁边又开始嚷嚷：“天呐，等你弄完都超过时间了，你知不知道客户很没耐心的不，万一送过去客户刚出去了，因为你，我们又要白跑一趟。” 陈知夏只好实话实说的解释：“我今天有点发烧，身体不舒服，刚来就睡着了，我真的不是故意的，抱歉。” 王云继续不依不饶：“陈知夏，你说出这个话，你就不应该出来工作。你就说你上班公司给不给你钱吧？如果不舒服你就请假，我们也不会找你，既然不请假就要按常规完成工作，不知道吗？” 陈知夏在一旁忙得手慌脚乱，已经够烦了，加速动作复印好了资料，一把塞进王云怀里堵住她的嘴：“已经弄好了，你再不赶过去客户那边，更晚了。” 王云拿到资料也不急着走，伫立在一旁翻看资料，一边翻一边吐槽：“这印的什么图片呀，一点都不美观，四周应该复印整整齐齐才对。” 陈知夏解释：“打印机有点老化了，很多时候纸张复印出来都是歪的，这是非常难避免的。 “咦。”王云突然又尖叫起来：“我的天，你复印少了2张资料。我的天，你复印完就不知道检查一下吗，要不是我仔细检查，一会带给客户不就出丑了。” 王云自顾自的训斥起陈知夏：“你知不知道你是做文员的是必须要细心的，你这样粗心以后出去怎么工作，我以前有个下属做事超级粗心，我天天骂她，她改正了，后来去哪儿工作都讨人喜……” 陈知夏自然不是一个粗心的人，王云一直在旁边嚷嚷，任谁都难以静心下来做事，弄错是必然的。 但是一个错误也不至于上钢上架吧，几乎pua了半个小时，任谁都要崩溃，陈知夏感觉已经忍到了极致了，也吼了回去：“我今天是真的有点不舒服，你就不能体谅一下吗，再说我忙的时候，你自己也可以检查一下呀。为什么非要嚷嚷一天，难道人与人之间和睦相处久这么难吗？王云！!!!” 陈知夏噼里啪啦的一顿说，几乎用尽了全身力气，脸都涨到发红，把王云也看愣了。 王云在公司嚣张习惯了，被低于她的文员嚷嚷了一顿，顿时感觉面子挂不住了，直接粗鲁的吼着侮辱：“陈知夏，你知不知道，你是一个文员，你就是为我们业务员服务的，你就是打杂的，你嚣张什么？” 这话很毒，简直就是杀人诛心。 话都说到这份上了，陈知夏再也顾不上工作和领导，顾不上是否有钱吃饭，感觉脑子已经烧了，疯狂的吼了过去：“为你服务，你配吗，你以为你是谁，你每天来这里上班以为你是来当皇帝呀，全公司得围绕着你转，没有公主命，一身公主病，真当所有人都是你下人了。” “谁公主病了？你才娇气得很，就说了你几句为你好，你还去老板面前打报告，说我上班时间借机潇洒，你是不是犯了眼红病？幸好老板理性，先问了我是不是有这个事，愿意听我解释，不然这锅我得背着了，小小年纪的，怎么就这么坏，总是要害别人。”王云直接发狂的疯骂。 王云竟然知道知道了这个事，陈知夏所有的怒火瞬间下跌，她怔了一下。 这些事她只和老板说过。 难道老板又借着陈知夏打报告的刀刮了王云一顿，侧面给王云下马威，自己当好人？ 看起来和善爱笑的老板竟然有如此一面，让陈知夏感觉措不及防。 第30章 原来全员皆恶人，只有她一个单纯的傻子。 原来还是天真了。 老板听到吵声，蹦不住了，从董事长办公室蹦出来大吼道：“上个班不好好工作，在哪里吵什么，把公司当菜市场吗。文员就该配合好业务部工作，这么一搞，业务都快搞黄了。我这公司还要不要开。” 业务员骂她是给她们服务的。 为了业绩，老板第一时间不分青红皂白的护着业务部。 在公司里如此卑微，陈知夏还有什么勇气继续坚持。 也许是真的累了，陈知夏再也没有和王云和老板理论的欲望，从篓子里掏出了一张表，写完了满满的字放在刘静的桌面上。 平时爱欺负她的刘静，此刻突然露出了慌张：“你干嘛要离职，有问题可以好好沟通的，吵闹是正常的。” 职场人就是这样，欺你压你的时候很欢乐，谈钱都很烦，但是你要走的那一刻，她们知道自己的活更多了，突然就慌乱了。 离职信，可以解决很多的问题。 那一刻，刘静想跟陈知夏谈谈，但陈知夏拒绝了。也许是心里最后一口志气没有被泯灭，不管三七二十一，她直接提着包潇洒的走出了公司。 走出了她因为贫穷始终不敢离开的纷争之地。 走到了街上，也许是委屈积攒了很久，又或许弟弟和亲妈撂倒了她的最后一根稻草，陈知夏突然哇一声的就哭了出来，不在意路人怪异的眼光放声大哭，将她前所未有的不甘，将家庭里的偏心苦涩，将所有的卑微隐忍，倾其所有的倾泻。 眼泪就像开了闸的河水，滔滔不绝。 第14章 心受了伤，大概只有休息，才能痊愈。 陈知夏离职后的日子浑浑噩噩的，白天在家里躺着不想动刷视频，晚上打了游戏又不够尽兴，总是摸到三更半夜，开始了颠倒黑白的生活。 陈知夏手抓着方镜，里面的女人眼睛都拉拢了，皮肤暗沉又蜡黄，整个人像一朵枯萎的玫瑰。 放下手中镜子，看向窗外。 街景还是一样的贫瘠枯败，因为是黄昏的缘故，整座城市就像被批上了灰纱，自己仿佛被笼罩在了一个乌泱泱的世界里。 她看着窗外的景色很迷茫，刚上战场，已经惨败而归。 她有些难过，难道自己的一生就要在这要潮湿阴暗的房间里度过，然后让那些嘲笑你的人，伤害你的人心满意足吗？ “啪啪啪”一阵暴力的敲门声把思绪拉回现实。 这样的声音令人身体发毛，陈知夏小心翼翼的询问：“谁呀？” “我，房东，开一下门”声音粗狂又粗鲁。 陈知夏披了个外套光着脚跑去拉开木门，外面的光线瞬间刺入，明亮的视线里站着一个高瘦的中年男人，脸绷得很紧。 “房东，找我有什么事吗？”陈知夏小心翼翼的问。 房东直接冲进屋子看了水表和电表，然后拿着本子垫在门上涂涂写写，许久后说：“你这个月的房租已经超了五天了，今天必须要给钱了，包水电费一共495块钱，你是现金还是微信？” 陈知夏一直浑浑噩噩的过着，已经忘记了还有房租这项债务。 瞬间清醒过来：“我……” “又怎么了？”房东还是紧绷着脸。 陈知夏小跑回床边，在枕头下掏了掏，她摸出一沓零钱，除了一张五十元，剩下的就是零零散散的10元、5元、几角钱，算了一下，一共也就165元。 心想，完了，没钱交房租了。 陈知夏磨磨蹭蹭的走到房东跟前：“哪个，房东……可不可以，可不可以再宽限几天？” 房东一下子火大了：“我这里又不是几千块房租，也就几百块，还要拖欠，你这个日子还怎么过，真的都没见过……” 陈知夏不得已撒了个小谎：“我妈已经打钱了，因为忙，我还没有出去取，再给我两天时间，我一定给你支付，请你相信我，谢谢。” 房东不耐烦的看了她一眼，又觉得两天也不多，丢下一句：“行，再给你两天时间，实在要是拿不出来，你不如就回农村去吧，城市不适合你。” 城市不适合你，仿佛当头一棒。 陈知夏闷得说不出话来。 离职后一厥不起，在出租屋足足躺了大半个月，本来手里就没有多少钱，加上吃饭开销，所剩无几。 现在要交房租，她该怎么办？ 陈知夏闭上眼睛靠在门框上，深深的无奈。 许久后，陈知夏缓缓的掏出破旧的手机，看着键盘沉思许久后，手指在上面敲出了同学的电话。 阴暗潮湿的屋子寂静得吓人，只有按键音在回响。 不久后，电话那头响起同学的声音：“喂，知夏呀，好久不见了，你现在在哪儿高就了呀？” 陈知夏扬起一抹微笑，刻意的热络：“还在找工作，听同学说你去了一家很不错的单位，待遇也不错，真的替你高兴。” 同学：“没有没有，其实就是一家稳定一点的单位，哈，不过你能这样想，我真的太开心了。呃，你最近怎样了？” 陈知夏吞吞吐吐的回应：“还，还可以吧。” 同学：“每次工作总会遇见一点儿不顺心，每到这时候我就想起我们在宿舍一起的美好日子，就觉得一切都没那么苦了，知夏嘿，什么时候等你工作有空了，我们得要聚一聚，分享一下工作发生的事。” 第31章 陈知夏：“我都记得，大学的时候你失恋了，三更半夜鬼哭狼嚎的，大家还顶着黑眼圈爬起来陪你喝酒，第二天，全都跟熊猫一样上课，睡成了一排，被老师罚站了半天。” 同学：“哈哈哈……” 想起过往的趣事，两人顿时哈哈哈大笑。 看同学说话这样热络，还深刻的记着当年的友情，陈知夏心里不由得升起一丝希望：“其实，我这次找你，有点个人的事需要你帮忙。” 说到这，电话那头顿了一阵，过了一会，同学小心翼翼的询问：“什么重要的事，这么神秘？” 想起都要没钱吃饭了，陈知夏鼓起勇气豁出去了：“我，我，还没发工资，手头有点紧张，想找你借个一千块过渡一下。”又特别害怕同学不相信，急忙解释：“放心，我只是目前手头不宽裕，等过三个月后，我发工资攒了点存款，第一时间给你还钱。” 前面还在欢快聊天的氛围瞬间凝结，只见那头沉默了许久，突然支支吾吾的说：“知夏，很开心你有困难的时候能够想起我，一定把我看得很重要，遗憾的是，我刚入职，还没到发薪水的时间，不怕你笑话，其实我现在也没有什么存款，偶尔大手大脚还要找别人借点钱周转。要不这样，你先找别人缓解一下，等我发工资了，我再借给你。” 陈知夏是感觉这个同学的家境比较富裕才找她的，忍不住继续请求：“你能不能找父母借”一点儿给我先缓解，这句话还没脱口。 只见那边急急忙忙的打招呼：“知夏，有事微信聊呀，我朋友来我家了，我要接待一下她们，挂了呀，改天聊……嘟嘟……” 电话啪一下挂断了，只留下嘟嘟的声音。 陈知夏看着破旧的手机，有些进退为难的尴尬。 毕竟只是同学和舍友，关系也没有那么的亲密，不借钱给她，也在情理当中。陈知夏想了想后，决定还是找亲戚借点钱周转，自己家人好说话一些。 “表妹，最近好吗？我想找你借个1000块周转一下。” “最近我的房租都没钱交，哎，我真的很想帮你，可是我自己的开销都是找朋友借的，要不你等我，我找人帮你借借？” 想到表妹经常性玩失踪，陈知夏低沉的说：“那就不麻烦了。” “二姨，最近手头宽裕吗，能不能借我点钱。” “你这个孩子怎么回事，不工作吗，还是赚到工资乱花了？” 二姨为了不借钱，还故意挑毛病说了一堆，陈知夏匆匆的挂了电话。 …… 陈知夏本以为借一千块并不多，但是在一圈又一圈的打电话之后，她才发现借钱真的好难，曾经再好的伙伴，那些对你的嘘寒问暖的熟人，在提钱的那一瞬间不是有客人要接待就是有急事要处理。 苦苦磨了一圈之后，才借到了500元，就算极度节俭，也无法渡过失业期。 而这500元是磨遍了整个圈子才借到的，想到这，陈知夏突然觉得很可悲，她在象牙塔的单纯总以为最坏也坏不到亲人那条线，踏出社会的第一步，她才知道，钱也是亲情的鸿沟。 似乎是经历了职场那一遭她也看透了很多，不再对一切有美好的期盼，对一切的坏结果都有了心理承受力。 走到了这一步，陈知夏已经不想苦苦的再去求人借钱了，她想去找人还钱。 想到这，陈知夏简单的扎起长发，担心晚上有些凉，披了张单薄的披肩，就闯入了夜色中。 她坐上了公交车，车身摇摇晃晃在街道疾驰向她前男友的家。 穿越了七彩的霓虹圈，穿越了暗沉昏黄的街道，不知道车走了多久才到了终点站，前男友的家，在当地郊区的一处高档公寓。 下了车就能看到大片的绿植包裹着几栋精致的小楼，里面星光缭绕，昏暗中有种朦胧的豪华，门口的保安亭灯光炽白，保安穿着西装革履在巡检。 陈知夏给前男友发短信：“我到了，有急事找你，麻烦你到楼下来一趟。” 白天的气候虽然有些温热，到了晚上，路边的树木摇摇晃晃，微风一阵一阵略过胳膊，有了些许的凉意。 陈知夏裹了裹薄外套，站在炽白的路灯下来回兜步。 不久后，小区里的楼梯有人影颤动，她看到一个影子往她走来。 从里面跑出一个高高瘦瘦戴着眼镜的男生，他看到陈知夏先是有些惊诧，随后又问：“你终于愿意见我了？” 看到许久不见的前男友，陈知夏有些尴尬的搓搓手：“其实，我今天有点事想找你。” 前男友不理会，继续追问：“陈知夏，你就真的不喜欢见家人吗？就因为这个跟我分手，你真的不后悔？” 陈知夏：“我今天来，并不想聊这些事，我找你有要事。” 陈知夏越是不回应，前男友越激动：“我觉得在国内这都是很正常的，交往了，都要带回去给父母见一面，这不是一个正常的流程吗？你为什么要因此要提出分手，你不觉得很病态吗？” 陈知夏和前男友交往了三年之久，两人相处也是比较和谐，而这份和谐源于她沉默寡言。毕业的时候，前男友突然说，想带她回去给父母看看。 但是，陈知夏总觉得这个流程不对，虽然大家都能接受，她还是觉得不对。她认为所谓的见家长应该那样的，两个人感情深厚，已经决定了牵着彼此的手走完这一生，于是他带她去家人，不是为了让家人评论她如何，而是介绍最爱的她认识男方最爱的人，仅此而已。 第32章 虽然她想得很美好，但是谁又不希望自己是被尊重的？而不是坐在围满男方亲戚的酒桌上，接受七大姑八大姨的点评，自己就像某种莫名其妙的物体。 陈知夏声音低低的，但是很铿锵：“如果见了家长，我的性格讨不得你家人的喜欢，你还会继续跟我在一起或者结婚吗？” 陈知夏说完，抬眼看了一眼前男友，那双激动的眸子褪去了色彩，肩膀微微颤动，和她的距离远了一些。 她知道，连他自己也无法确定。 对于坚信父母的孩子，少数人能在父母反对后依然坚持自己的选择，即使坚持，大多数结果都是悲哀的。 陈知夏撇开这个话题，轻轻的说：“我今天来找你，并不是想和你有感情纠葛，既然分手了，我也不会再藕断丝连。我只是想，想……” 陈知夏有些迟疑。 前男友好像也有些清醒了，掩饰自己的失态，定定的看着她：“想什么？” “想请你，还给我1000块。”陈知夏低垂着脸支支吾吾的说完，然后一股作气的盯着前男友的双眼，期待他的回应。 前男友不可置信的盯着陈知夏的脸，随后噗嗤笑了：“陈知夏，你疯了吧？你都和我分手了，你还找我还钱？” 陈知夏极力的解释：“那时候你说你想偷偷买个手机不想让父母知道，钱不够，于是我把我买手机的钱拿给了你，当时候你很感动，你说，等毕业了你有工作了，你会十倍的还给我，感谢我。我现在求的不多，那一千块你不用还十倍，就还一千块给我，可以吗？我真的很需要这笔钱。” “不是，我说陈知夏，你送人东西，都过去好几年了，分手也分了，你大晚上又跑来折磨我，就是为了要钱，你现在变得不像我认识的陈知夏。” “我真的很需要这笔钱，不是故意的，而且，这不是你承诺的吗？就当我没给你钱，就当拿了这笔钱我们两清了，就当你帮了我一次，行不” 陈知夏有些不敢置信，当时候前男友可是一把鼻涕一把泪的发誓的，怎么现在就不认账了？ 陈知夏有些激动，正想继续说下去，前男友一句话直接把她堵死了。 前男友：“那时候肯定是喝酒了胡言乱语的，我印象里我根本没说过这样的话，也不可能说这样幼稚的话。” 陈知夏感觉胸口真的好堵，如果不戴吸氧机，有一种胸口透不过气的堵塞。 那时候他明明很清醒，明明很感动，明明怼天发誓信誓旦旦的承诺，怎么会是胡言乱语呢？ 陈知夏有点无言以对：“你就不能诚实点吗？” 陈知夏还没有反应过来，前男友突然扑了过来，将她单手按倒在路边的墙上，在炽白的路灯下，两人很突兀。 陈知夏努力的挣脱，还是没有推开男友，用力的大吼：“你疯了？” 前男友双眼发红，大吼：“陈知夏，你是有多矫情，因为不想见我家人，你就选择了分手，你多狠的心，现在见我，就是为了钱，你那么爱钱，你去卖算了……” 这种话，他怎么说得出口？ 难道有过爱情就不能吃饭吗？ 陈知夏不可思议的看着前男友，突然觉得他真的是可怕，认识了三年多，分手之后，才知道他这样可怕，语言这样粗鲁。 当初和他分手，是因为陈知夏知道，他的家境很好，他的父母一定会反对，他没有经济权只能听父母的，如果她坚持和他在一起，日子估计也很委屈，也许走过的每一天都和她当文员的日子一样卑微。 所以她果断的选择了放弃。 他曾经和她一起走过三年，那些日子也是真的爱过，分手也是真的哭过，现在他这样侮辱她，陈知夏觉得好难过。 只感觉一股汹涌的力量在胸口喷发。 “啪” 一巴掌狠狠地甩在了前男友的脸上，留下了深深的五指印。 第15章 打了前男友一巴掌，她感觉到手心是滚烫的，全身莫名其妙烫得炽热，她的神经几近麻木。 你去卖呀！ 口袋没钱，那样的伤人。 失落的夜总是那样的动人，陈知夏走在街上，想到一无所有，有了前所未有的沮丧。 麻绳专挑细处断，厄运专挑苦命人。 一次一次的跌落谷底，总以为每一次都已经在最深的深渊，却发现每一次才跌落深渊的半途，还有很长很长的黑暗…… 本以为毕业是人生的开始，才发现是疾苦的开始。 以为要很长很长的时间才会遇见坎坷，没想到在跨入社会的第一步，就经历了亲情的谎言，职业的委屈，没有钱的无助，未来的迷茫，就连丢失的爱情都揭开了丑陋，真伤人。 那一瞬间，陈知夏突然明白了，成长不需要像一岁到十八岁那样的漫长，只需要跌入无尽的谷底，心累了，人就长大了。 只是，这样的成长她并不想要。 陈知夏迷茫、跌跌撞撞的在街上走着，彷如游魂，彷如行尸走肉，不知不觉走到了出租屋附近的江边。 回过神来，头发凌乱，鞋子不知何时走丢了一只，一只脚穿着鞋一只脚光着，看起来像极了社会的女乞丐、女疯子。 再看向江中的微光。 她每一天都在面临失落、委屈、迷茫、绝望、忍耐，但那条常走的江似乎还是老样子，即使黑暗得像魔鬼，依然有快乐的人在载歌载舞。 第33章 她的世界灰掉了。 可是外面的世界似乎还是那样的精彩，附近的豪宅、小区依然灯火辉煌，迷乱的霓虹灯掩盖不住青年男女的欢笑，晚意秋凉的街道阻止不了豪车在暖光灯下穿梭。 这个世界，似乎只有她，孤零零的，赚不到钱的是她，找不到工作的是她，悲哀的还是她，失败的人还是她。 想到这，泪水犹如冰雹般跌落，陈知夏趴在栏杆上，趴在冰冷的栏杆上，哭得悲痛欲绝。 一声声哭泣仿佛都在哀叹这世界的不公平，亲情的冰冷，工作的悲哀，爱情的残忍。时光不知人情，眼泪却随风飘零。 也不知道哭了多久，直到眼泪都尽了。 凭空生出一张纸巾从栏杆下穿了过来：“呢，给你！” 陈知夏看着纸巾，缓缓的抬起脸，七彩朦胧的光晕中，看到了玲子咧着牙齿微笑的脸。 她还没来得及反应，玲子什么也没说，一把将她揽入怀中，很温柔很温柔的说：“想哭就多哭点吧，人生谁没有个低谷，哭吧！” 那声音低低的，却很安慰，每一个字都触碰她的心防。又或是见到故人的心酸，陈知夏扑通的将头埋入玲子的怀里，“哇”的大声哭得更伤心。 两个人相互拥抱着，背对着行人，用柔弱的身体抵抗着江风的凛冽，尽情的倾泻。 又过了很久很久，晚上的风很凉很凉，经历很多很多人奇异的目光后，两个人擦干了眼泪，才背靠着栏杆安静的蹲在地上。 那时，夜已经很深很深，路上的行人越来越少，街道越来越安静，偶尔有情侣勾搭走过，酒瓶和烟头掷在地上发出空旷的响声。 情绪退却后，相反变得有些尴尬。 陈知夏一边擦眼泪一边尴尬的笑：“你陪着我哭，真不怕人笑话吗？” 玲子笑了笑，头垂得低低的，玩弄手上的指甲：“苦难都选择了我们，还怕什么笑话？” 陈知夏:“也是！” 玲子继续说：“今晚过后，你有什么规划？” 陈知夏将手中的纸巾揉做一团，想了想：“不知道。” 玲子：“一向目标清晰的你连规划都没了，是因为很失望吗？” 陈知夏点点头，又摇摇头，无聊得又将纸巾张开揉成一团：“没钱了就回老家吧，我听视频鸡汤讲的，人又不一定非要工作，是不？” 玲子没说话，开始翻包包，在陈知夏惊诧的目光中，从包里掏出一个黑袋子塞到她手中。 “什么东西。”陈知夏摸着有些硬邦邦的黑袋，有些疑惑。 “你打开看看。”玲子比划陈知夏赶紧打开。 陈知夏接到指令，小心翼翼的翻开袋子，露出红红的纸币一角，受宠若惊扒开袋子，抓起几张红纸：“钱，一百块耶，你哪来这么多的钱？” “开心不？惊不惊喜？”玲子眨眨眼。 陈知夏知道玲子家有点小资，但父母已经停止资助很久了，她自己也非常的节俭，又还没到发工资的节点，这钱感觉有点来路不明。 记起玲子说过“结婚是出路”，陈知夏感到很震惊：“你钱怎么来的？”不会是牺牲自己换来的吧？ “你就花吧，别问那么多行不？”玲子推搡陈知夏：“你就别胡思乱想了。” 如果玲子因为自己做了出格的事，陈知夏宁愿饿死。 陈知夏将黑袋子里的钱拍在玲子膝盖上：“你不说清楚，我不能要，你收回去。” “你真不要？” “不要？”“饿死都不要” “你……” 夜里的街灯特别的暗沉昏黄。 玲子的影子在路旁晃来晃去，她的脸上挂上了丝丝烦恼，似乎并不想坦白，又不得不坦白。 也许是晚意吧，许久后她呼了一口气，似乎下定了决心。 玲子：“听你说没钱，我卖了我妈生日送我的金镯子，卖了两万多块，我给你分一万多，我自己拿一万，之前我不是说要保护你么。” 陈知夏看到玲子的手故意埋在膝盖里，稍微细心一点，就可以发现手腕空荡荡，没有任何饰品。 那只金镯子，是玲子的妈妈送她的十八岁生日，是她成长的象征，那只镯子她一直很宝贝，总是舍不得戴，也就是读了大学以后，担心放在宿舍里被人偷走，才一直挂在手上。 每个星期都要洗洗刷刷那只镯子，有时候运动磕到固体了，都要宝贝的检查很久很久。 陈知夏猛地站起来一把提起玲子：“走，卖那个店了，我们一起去赎回来。” 玲子不走，用力甩开她的手：“你傻啊，这个点都关门了，你当所有人都跟你一样，夜猫子呀。再说，赎回来要涨价，要三万块呢，我们那么穷哪里给得起。” 我们那么穷哪里给得起。 这句话让陈知夏彷如被雷劈了，手指没了力气，一根一根缓缓的松开拉着玲子的手。 玲子趁机一把将陈知夏拽回原位，搂着她的肩膀笑了笑：“金镯子本来就是过渡备用的，等以后结婚了大把大把的金银首饰呢，这个旧了，迟早也会换掉的。” 陈知夏知道玲子在安慰她，可是这个安慰确实让她好受多了。 陈知夏知道玲子卖了镯子一定很难过，表面的开心都是装的，她也不再刺激她，轻轻的说：“你傻呀，为什么要卖镯子呢，这些困难只是暂时的，一定会有办法解决的。” 第34章 玲子没理会，又问原来问过的话：“你准备怎么规划以后？” 陈知夏已经回答过一次了，不知道玲子是何意，转头向她的侧脸，依然微笑凛然，总是竭尽全力的带给她快乐。 玲子与陈知夏四目相对，一本正经的说：“我卖了镯子，对你是有要求的。如果你真的心疼我的镯子，希望你不要辜负她。” 陈知夏推搡她：“你怎么搞得一脸正经的，你可别。” 玲子：“我说认真的，知道我为什么心甘情愿的为你卖掉镯子吗？” 陈知夏：“为什么？” 玲子收回视线，看向街道上的零星路人，缅怀过去：“因为，我最喜欢你谈梦想的模样，那个样子看起来豪情壮志，让我感觉到未来真的很美好。你不停的跟我说你要超越你邻居家的熊孩子，你要当高管，你要赚很多很多钱，每次你说起这些的时候，我觉得你的眼睛里有星光。” 玲子：“我知道你出社会经历了很多很多，很委屈，心碎了要退缩。可是，你在我心里，依然还是当初那个有梦想的陈知夏，那样充满阳光，我多希望你，永远都不要褪色成为宇宙里的黑洞，黑不见底。即使卖掉心爱的手镯很心疼，但是想到你又像从前一样充满光芒，我就觉得很安慰，一切付出都值得。” 玲子慢慢着说着，就像在阐述做过的梦一般，嘴角扬着几分美好，让人舍不得触碰美丽的梦境，怕一碰就碎。 陈知夏不知道该怎么回应玲子的期待，又怕说了太多，做不到，只是将手盖在她的手背上，帮她取暖。 玲子反将陈知夏递过来的手紧紧的握住，看着她的眼睛，用力的说：“夏夏，勿忘初心，好不好？不要放弃你在江边说的目标，你要当总监，迎难而上，好不好？” 玲子用力握陈知夏的手，仿佛要将梦想塞回她的脑袋，手指因为激动变得滚烫，从掌心很热很热，蕴涵着一股强大的力量慢慢的传递。 陈知夏突然感觉到那颗枯萎的心，一瞬间似乎有了生命力，慢慢的膨胀，慢慢的圆润，慢慢的活了过来。 第16章 和大多数人一样，和玲子说完豪情壮志，过了一夜，一切似乎又回到了原地。 陈知夏睡到中午一点才醒来，睁开眼，由于拉上了褐色大花的窗帘，整个房间阴沉沉的没有一丝生气，屋顶还是那样的破败不堪…… 还没来得及作何感想，只感觉到昨天喝的酒冲到了脑门，整个人一阵天旋地转，身体像干尸一样无力。 陈知夏吐了口气，惯性的将手伸向枕头底的手机，准备打一把游戏…… 奈何，指尖只触碰到了一片漆黑。 fak，手机忘记充电了。 陈知夏摸索着充电线给手机插上，月稀云疏的房间不知为何，一瞬间翻天覆地，一抹强光射进房间里。 陈知夏赶紧用手挡住光线，余光看到泛白的强光里站着一个看不清脸的女人，像极了坠凡的神仙…… 睡醒的朦胧让陈知夏有点恍惚，难道那是“光母”？ “我的天呐，昨天才说得好好的，又睡到这个点了，天呐，天呐，怎么还不起来奋斗呀……” “神仙”一瞬间化身玲子，手里拎着大包小袋，不停地叫叫嚷嚷，念念叨叨地走向里边的电脑桌。一边手粗暴的揽开褐色土气的大窗帘泄进早阳，又将破旧的笔记本电脑推到墙边合上，将手里的一堆袋子放在桌面上，一个一个的打开冒着热气的食物，挑了几个好吃的放在袋面上：“太阳晒屁股啦亲，快刷牙吃早餐啦，可别睡傻了……真的不知道怎么说你，哪有人这样的，睡到这个点才起来，敢情你的肝，你的五脏六腑不需要电费的？” “真气人，快去刷牙，好吃的都给你摆出来了。” 玲子嘴上骂骂咧咧的，落在陈知夏的心里甜滋滋的。 有了人烟的房间仿佛瞬间长了生气，触碰到阳光就像电车插上了电桩，陈知夏一瞬间又有了精气神，一把推开盖着的薄被，光着脚丫子雀跃到洗手间里洗洗刷刷。 快速的折腾完，赶紧去翻玲子带来的早点，看着满满当当惊呼：“我的天，你买这么多，真当是喂……” 猪字还没来得及脱口，被一个面包塞得满嘴找氧气。 陈知夏眉毛都蹙成了八十万字…… “吃去吧，孩子，够不？”玲子边说边笑，笑到脸颊肿得像挂上两颗红苹果。 陈知夏也不介意被笑话，加上昨晚喝酒的疲惫饥饿感，将面包两口做一口的吃了下去，吃完继续翻袋子找“宝藏”美食。 玲子买的实在是太丰富了，除了面包，还买了炸饺子、白糯玉米、玉米汁、麻辣烫、菠萝包、奶油蛋糕。 虽然都是很普通的美食，但在两个穷得干瘪的人眼里，大概，这就是幸福和丰盛。 整个房间就一张凳子。 陈知夏毫不客气，抓起一个玉米就蹲在地上疯狂的啃食，她穿着背带和短裤睡醒还没来得及换，加上两只脚丫子没穿鞋，头发也没梳，蹲在地上，像极了女疯子在垃圾桶边啃噬捡来的食物。 玲子不发一言的坐在电脑桌前的塑料椅上，用筷子夹着炸饺子，不疾不徐的吃着。 陈知夏来不及关注玲子的举动，只感觉玉米的软糯在嘴里爆炸成汁水，满嘴的糯口，香极了，胃瞬间舒适。 一口，两口，三口，四口。 第35章 陈知夏吃得不亦乐乎，忘记了四周的动静。 “你对以后得日子有打算吗？还是打算就这么草草了事？”一向搞笑的玲子突然停下手中的筷子，望向陈知夏。 陈知夏还沉浸吃玉米的喜悦中，“打算”两个字就像锤子敲击了心脏，美食的喜悦瞬间全无，她啃噬玉米的动作停了下来，偏头看向玲子，被这突来的打击击愣了。 “你昨晚回来还没思考过这个事吗？”玲子再次提醒。 也许有计划，也许是害怕计划毫无用处，陈知夏举着玉米眼神呆滞，似乎没有回应的欲望，又继续埋头啃噬手中的玉米，沾得嘴角四处是汁水和残渣。 “我在和你说话呢，怎么，不打算理呀？” 平时嘻嘻哈哈的玲子今天突然变了个人，转身变身成功学大师：“刚开始大多数人都会遇见坎坷，这不是很正常的吗？没必要自己放弃自己。正所谓，不经历风雨，怎么见彩虹嘛？” 玲子苦心婆口的劝说。 陈知夏昨晚酒精上头，加上起床气，并不想听道理，但是，但还是礼貌的停下啃噬玉米的动作，将它抛向垃圾筐，然后没气没力的说：“玲子，睡了一夜，我感觉我又清醒了，失败的人永远占百分之八十，成功的人只占百分之二十，我肯定不是那百分之二十。” 玲子半调侃半认真：“你不试试，怎么知道你不是那一个呢？彩票不都写着嘛，梦想总是要有的，万一中了呢？再说了，所有成功的人，都是从失败中走出来，失败乃成功之母嘛，你说呢？” 陈知夏毫不思考的回应：“每个成功的人都天赋异禀，即使我和他们那么努力，结局也是不同的，试试的结果大概就是证明自己真的没用吧？” 陈知夏低着头继续吃玉米，没了昨天在江边的斗志和激情。 玲子看她反悔了，立马急了，那张圆嘟嘟的脸都急红了：“努力不一定有希望，但是放弃努力，就永远活在最底层，你真的愿意过这样的人生吗？” 如果放弃努力，她的人生大概就是一直租小房子，然后在人潮中拥挤的活着。每天挤着公交，穿着廉价的衣服，干着受气的工作，披头散发的游走在潮湿腐烂的破旧的巷道里寻找科技与狠活的香气。 但是，如果她努力…… “成功的人，要么有背景，要么有智慧，要么有机遇，要么有口才，要么有情商，要么有美貌。可是我呢，一无是处，还是长辈亲戚眼里最讨厌的内向、直性子、老实人、不灵活，同事同学眼里的女愣子，宅女，好欺负……如果努力就可以成功，那些天资比我好的人努力，那不是更成功吗？又怎么轮到我呢？笨蛋！” 陈知夏搞笑的推搡玲子一把，又低沉沉的补充：“所有人都会成功，但我，觉得我不会。”无聊的用手指在地上画圈圈。 这句话直接把玲子听愣了。 是的，陈知夏就是这么平庸，一无所有的初出茅庐打工人，连个文员都干不好，卷着铺盖走人了。 她真的太平庸了，丢在人群里都没有人会记住。 如果努力就可以改变命运，那她也肯定是队伍末位的人选，一切都是那么现实。 玲子无趣的认同现实，陈知夏看向玲子，听完她的话后，玲子脸上的表情从充满志气，逐渐的逐渐的变为平缓，又逐渐逐渐的变为低落，苍白的看着窗外烟熏火燎覆盖的旧楼，略显失落。 仿佛一瞬间也跌入这贫民的区域，乌黑黑的化作一团，遮天盖地的阴沉。 看着玲子的苍白，陈知夏很想抚平她眼睛里的失彩…… 但是，她还是选择偏头一笑，带着些许的认命。 虽然鼓励和鸡汤很难喝，但是，这是玲子用心为她熬的。 “你也在对我失望吗？”陈知夏提醒失神看着窗外的玲子。 “不，我已经计划好了。你可以的！”玲子突然回过头，说得斗志满满。 这让陈知夏很震惊。 是什么样的计划能让一个内向的庸人翻身，普天之下还有这种事？真的是太神奇了。 “什么计划？”陈知夏很震惊。 但是回头一想玲子平日的作风，感觉又是是哪里看了些洗脑的视频胡乱策划，又瞬间平静。 “我们抄袭成功学大师。”玲子咬着下唇，眼神里充满了自信，那坚信的模样还有几分鼓嘟嘟的可爱。 成功学大师，那是人能抄袭的吗？ 他们站在舞台上的那个自信，和渊博的知识，可不是一日之功，特别是那快速的反应能力，就像葵花宝典的最后一集，只能靠天生的领悟力和灵性，这不是扯淡吗？ 陈知夏感觉这很扯淡：“我要是能学会，至少也要有口才的基础，再说等学成了，我差不多饿死了，这不靠谱，当下不应该是先管饱嘛。你真的是，怎么突然扯这些花里胡哨的……” 内向的人交流都是个问题，还上讲台，那不是腿抖得跟地震一样吗？她不避开讲台已经是很有志气了，还要主动上台谈天说地，这简直就是“性格”整容，还不如直接换个人得了。 “不，我说的不是让你做得跟他一样优秀，而是做得比他差！” “比他差？”这是什么逻辑？第一次听说。 陈知夏突然感觉玲子出了些问题：“慢着，打住，打住。我说，你怎么突然说这些，你这是去哪里研究得来的？不会是昨天喝完酒梦到的秘籍吧。囧~” 第36章 “我悟到的呀，相信我。”玲子拍拍胸脯保证，那个仿佛立马成为“大师”的自信，有几分搞笑。 陈知夏忍不住笑喷了，摸向玲子的额头：“昨晚被大师洗脑了？” 玲子推开陈知夏摸向她的手：“别闹，我说认真的，你都没听完，怎么知道不行！！！我当然不是让你去做大师啦，那多不现实。我是有更靠谱的办法，喂，你别老是打断我发言好不，再乱扯，我就要批判你了……” 玲子的批判就是在陈知夏身上到处抓痒痒，她真的怕，再说，看玲子这个模样，似乎还真有点东西。 陈知夏立马举手投降，又做了一个邀请的姿势：“我马上闭嘴，你说，你说，我听，我保证不发言了，请大师开始你的表演。” 玲子从一个塑料袋子里掏出一堆资料和影碟，铺开在陈知夏的前面，一边翻开资料给她看，一边偷偷摸摸的说：“昨天刷到“成功学”大师的视频，我突然灵光一闪，我们可不可以“抄袭”他的成功之路，复制他的口才和智慧。不需要口才，也不需要智商，只要照搬照抄就行。” 照搬照抄肯定是好做的，但是照搬照抄就能成功，这事还轮得到陈知夏吗？ 玲子似乎心有灵犀的感应到陈知夏的疑惑，又说：“我想到了更好的办法，你先把资料看完，我详细给你说。” 陈知夏细看那一叠资料上的内容，全是超越课本的知识和现实实操的干货。里面的内容很干脆利索，一点也不拖沓，让人一目了然，一读就懂，有继续学习的欲望。 玲子继续说：“这一套学习资料，光学费都要好几万。我们不参加现场培训，资料都是免费的，我们赚了。” 为了更理解玲子接下来要说的法子，陈知夏认认真真，仔仔细细的翻阅资料里的内容。 “除了照搬照抄，还能有什么法子？”陈知夏急迫脑袋都想不明白玲子的灵光一闪是什么？ 第17章 玲子盘腿而坐是，双手托腮盯着陈知夏的双眼：“你知道大师有什么特点吗？” 陈知夏：“会忽悠。” 玲子贼贼一笑，摇摇头：“这只是其中之一，最重要的是他们能把很多知识的精华提炼出来，受到大众的喜爱，并且成功了。” 陈知夏：“所以呢？” 玲子：“所以，我们想超越他们需要很强的综合能力，但这对我们来说是非常困难的。哪怕照着台词背，我们也会有种窜稀的拖拉感，而照抄照搬，又有种东施学步的尴尬。” 玲子说到这，双手托着腮沉思了一会，然后说：“所以，我们要找到说话风格符合自己爆发力的大师去学习，将大师说的核心知识点抄下来，然后结合自己的性格形成一套适合自己模式的话术，反复的练习，流畅的表达出来，就会给人一种我们很厉害的感觉。” 陈知夏听完有些不解：“这和直接去背大师的话术有什么区别，那样更省事。” “那可不。”玲子继续说：“你模仿别人说话，会有一种拗口的感觉，可是你按照自己的模式来，你就很容易记住，并且流畅的表达出来。” 玲子又继续补充：“普通人要走出一条路，一定需要很多的时间、经历和受尽很挫折才能小有所成。成功的很多名人名言，也许我们不认可，但不能否认，人家确实先一步成功了，并且实践出真理。普通人只要能学成五分之一，就足够少奋斗五年。比起我们拼命的去悟还不能悟出行走社会的一二三，学习名人对一无是处的普通人来说无疑是最快的出路，因为它不需要任何的基础、口才和天资。” 陈知夏一边听着，一边看玲子说，她就像在谈论一件无聊或者更无聊的故事一般，甚至有点简单的感觉。 但在陈知夏的心里却升起了满满的敬畏和羡慕。 这些话看起来很普通，好像鸡汤满世界到处都是，但是对于一个普通家庭的孩子来说，父母不是在奔波的路上，就是在嗷嗷叫的鸡飞狗跳之中，又怎么有机会听到这样的大道理，这短短的几句话无疑打开了陈知夏的新认知——原来奋斗也有捷径的。 陈知夏低低的问：“这些话都是谁告诉你的？” 玲子眨眨眼，慵懒的回复：“我爷爷。” 玲子的爷爷是县城的第一任县长，也是开山县长，传到了父母那辈不成气候，父母也就当了个小小的公职岗位，到了玲子这辈，也许连编制都靠不上边了。 老一辈的努力，一代的传承比一代弱。 即便如此，一个大家庭出生的女孩子，哪怕她变得很穷很穷，很落魄很落魄，她懂的混世道理也足够支撑她在某一天重新踏入新阶层，普通家庭的孩子除了奋斗自己悟，再也没有更多的筹码，即使只是简单的道理和知识。 想到这，陈知夏微微的低下头，原来落魄和落魄之间还是不一样的，想起她打麻将的妈只会喝茶的爸，她连寒门都算不上。 有机会突破自己的认知，陈知夏仿佛抓住了人生的一丝曙光，忍不住细细询问玲子爷爷的故事：“你爷爷是怎么当上县长的？” 玲子想了想，说：“在以前那个贫瘠的年代，家家户户生七八个孩子，不努力种地连饭都没有得吃，自然很多人不愿意放弃种地的时间去学习知识，然后我爷爷就去偷学语文，因为村里缺人就破例聘用了我爷爷当文书（专门负责写通知、文件之类的），因为稀缺，后来又被调到了县城里去给部门领导当文书，因为做事细心做事靠谱，受到重用，一步步晋升上去了。” 第37章 “我爷爷还在世的时候时常跟我说，如果想出人头地，要么有过人的实力，要么善于抓时机，要么无可替代，如果真的一无是处，那就走最难的路。” 触碰到出人头地的路子，陈知夏迫不及待的追问：“什么叫最难的路？” “最难的路？”玲子歪着头，想了许久，摇摇头：“那时候我还小，忘记问爷爷了。” “嗨”陈知夏叹了口气：“你要是知道该多好呀。” 玲子刮陈知夏的鼻头：“你就可以发家致富了，是吧？” “哈哈哈” “所以，听完大师的技巧，你怎么规划未来的？” “确定职业规划，然后学习知识，整理出自己的话术，再到职场闯闯。” “好，真棒！” 玲子的话无疑只是当故事聊聊，却不知道陈知夏对这个“最难的路”却认了真，她似乎抓到了改变命运的一线曙光，又重新满血复活。 决心重新战斗，一刻也不迟疑。 第二天一大早，陈知夏就背着小包来到了人才市场。人才市场在过去是人挤人的场面，到了网络时代，线上求职的兴起，整个招聘场子人稀稀拉拉的，招聘者比求职者还多。 求职者打扮也很悠闲，穿着居家服拉着拖鞋就来了，看来也没抱着找到工作的希望，都是来看看的。 一帮招聘官似乎也看穿了求职者随意的态度，坐在招聘摊位上无聊的左瞄瞄右瞄瞄，有一种摊位大妈打苍蝇看买菜客的既视感，有的面试官无聊中已经开始抠脚，渗人的是，还有随身带指甲刀的，垂头在桌面上剪指甲。 也有个别的招聘摊位特别的积极，招聘者就像拉皮客一样四处招呼求职者：“妹纸，还没合适的工作就过来看看呗。” “看看不收费，来呗。” 这一瞬间，人力资源在陈知夏的心里一言难尽，它可能是高高在上的管理者，也可能是街上发传单的，甚至是揽街拉客的。都搞不明白自己为什么会去读这个专业。 整个求职场招聘的职位不外乎都是销售、营业员、文员、还有行政人事，人才市场的职位比网上更单调。 同时，陈知夏也发现了一个事情，一些四处拉人头的公司，招聘官的工资比别人要多一千元以上。或者可以说，他们的招聘官算不上人力资源，只能算个发传单的销售。 陈知夏看了一圈没发现关于“最难的路”的启示，准备走人，却发现一家知名的公司也在招聘，秉持着既来之就顺带面个试的宗旨，陈知夏往那家的招聘摊位走去。 招聘官在无聊的摇着扇子，看到人来，懒洋洋指着前面的椅子说：“坐，做个自我介绍。”看起来并不缺人的样子。 陈知夏也是随意面面，就听话的坐下，准备做个自我介绍试试。 人堆里几个穿着拖鞋和超短裤的男孩子突然往陈知夏所在的摊位走了过来，用拖拉的普通话吊儿郎当的问了句：“领导，你这里还招人吗？我们可以面试。” 大公司的面试官看起来都是比较规矩的形象，看到几个穿得吊儿郎当的男的，顿时感到三观不合，眉头一蹙，不高兴的甩手：“不招了。” 明显就是故意说的。 一个哥们听到不招了，纵使很不爽，还是拉着朋友往下一家走。 被拽着走的朋友似乎有些不甘心被排斥，回过头来指着陈知夏说：“你说不招了，你前面还在面试呢？看不起我们呀？” 面试官也是刚，直接甩都不甩那个男的。 男的感觉丢了面子，直接冲到面试官摊位前大喊大叫：“在大公司上班了不起啊，瞧不起谁呢，不就是挣那几千块钱打工费，有什么好拽的。” 面试官也不是吃素的，直接拍案而起：“我就看不上你，怎么的，不想耽误自己的时间，你要强迫我？” 那男的看面试官一副不怕死的模样，没有台阶下，火烧眉头，直接吼了起来：“现在面试官名声都臭了，你不知道吗？还敢骄傲。” 女面试官也丢了一向端庄的姿态，撒起泼：“你说我们名声臭，你梦里造的吗？你张嘴就来呀。” “啧啧啧。”男的继续嘲讽：“真有胆说我张嘴就来。” “你说呀，你说呀。”面试官嗷嗷叫。 男的也毫不客气，一一的数了起来：“现在的面试官吧，多点人面试的，就当自己是救世主一样高高在上，把求职者不当人看，召之即来挥之即去，入了职还把人晾在哪儿，彰显自己的牛13，真把自己当地主了，啥也不是。” “还有的招不到人的，各种画饼，各种忽悠，1800的工资硬是吹成了一万三，干你们这个岗位的，要么就把自己当上帝，要么就把求职者当成傻x。多少人讨厌，还不自知呀？上个班，真当自己传销呀？” 面试官双手叉腰，气喘喘的准备顶回去，路过的求职者竟然也帮起了忙，对在场的招聘职位指指点点：“现在的面试官真没职业道德，一点底线都没有。” “那种深井的公司，自己从来不找自己的问题，一不开心就换人，一个职位挂了好几年都没招到人，我直接给避雷了。” “现在的面试官为了工资，啥都骗了，哪里是搞人力资源的，简直就是搞拉条子的。” “天天张嘴闭嘴要人才，怎么就不提人才要高工资呢，说要求一堆一堆，谈钱伤感情，切！” 第38章 “谈钱就跟我谈情怀，谈能力给我谈绩效，简直见鬼了。” “就是，就是……” 求职者纷纷围了过来，人多势众，这种情形很容易上新闻影响自家公司的品牌，面试官也是能进退，看到现场不对劲，立马拉着伙伴逃之夭夭。 求职者大骂面试官的时候，在场的很多公司的人事都不吭声，等求职者散掉了，有几家公司的人事就在一旁交头接耳的吐槽：“一个下午的，公司的人都比求职者多，也是颠，一大早碰上这几个求职玩意，今早连个鬼都招不到。” “现在求职者也是，要各种哄，不然就不来面试了，干招聘简直就是夹心饼干，老板死活不涨工资，就让我们想办法招人，怎么招吗？求职者又不是傻13，就那三瓜两枣吃饭钱还怎么画饼？现在出了事，又是人事的锅。” “真的是很烦，真的不想做招聘了，感觉一点儿技术含量都没有，真的像人家说的，就是一拉皮的。” “那家公司那么高工资都招不到招聘官，要不是走投无路，谁做招聘啊，招个人难死了，累半条命。” 陈知夏在现场听着风言风语，大概明白了一个事，招聘这个岗位已经被市场做到烦了，求职者抱怨，面试官也抱怨，已经进入了一个很尴尬的处境，甚至被挂上了忽悠的名义。 当遇见困难的时候大多人都会抱怨，而少数人才能发现商机。而这却给了陈知夏一个激灵，这不就是她苦苦寻找的“最难的路”吗？ 还能有比“夹心饼干”更难的吗？ 陈知夏激动的拨通了玲子的电话，兴奋的说：“宝，我知道什么是最难的路了！” 玲子似乎刚睡醒，含糊的说：“什么工作呀？” 陈知夏：“我打算做招聘工作，从这个角色打开梦想。” 玲子听到招聘两个字，瞬间清醒了：“夏夏夏，你今天没发烧吧？那岗位现在被骂的多惨，你是不知道吗？你选什么职业都不该选这个。” 陈知夏自信的说：“正因为难，才有我的容身之地。” 陈知夏到了此刻也终于觉悟，以她的家庭背景、学历、个人条件，好的岗位又怎么轮得到她。人多的地方太挤，人少的地方不容易。而难，才是底层出人头地的阶梯。 她在过去也曾了解过整个职场的现状，大公司的人才济济，三本学历进去拼死拼活顶多混个中层，这个中层也不知道要熬多少岁月，那些真正突破学历限制的人，天生的资质就很优异，也不是她努力就能突破的。 所有高待遇的背后并不是高学历和资质卓越，而是选对格子。越是被人嫌弃的地方，越是被人忽视的行业，普通人最容易走到顶端。 举个例子，一个普通人在上市公司里工作三年可能就混个主管或者说一直埋没在基层，常规待遇不过5-8k，如果将她丢到低学历的餐饮行业，她可以用三年时间混上店长，待遇在10k到30k，甚至在二十八岁就能位居副总拿到股份分红，实现小康生活，甚至多数人可以成为合伙人或顺利创业，实现人生逆袭。 又或者说，一个大专生丢到农业圈里去，在一堆低学历的工人堆里，他就是耀眼的芒星，很快就可以成为包工头，甚至合伙人或者股东，顺利赚到人生的第一桶金。 于是，我们会发现很多出色的老板，其实文化不高，资质也不出色，大概就是因为他们先走被人们忽视的路或者别人不愿意走的路。 优秀不是筹码，稀缺才是价值。 也是这个调查结果，让陈知夏更加坚定的要加入招聘工作闯出自己的一片天地，这个是她一个普通得不能再普通的内向者，唯一能切入成功的位置。 而且，她有一股气，她想改变整个职场环境。 接下来，陈知夏开始闭关学习，准备开启新的职场计划。 第18章 和玲子一番交谈后，陈知夏贫瘠的思想似乎一下子就飞升了，瞬间从新手到了宗师级，思想彻底开悟。 开始新的职场计划，还是先得面试。 陈知夏是决不可能用原来的老办法再次走一遭，犯了错总要找出问题去解决，才能精进自己。再说了，匆忙上战场毫无准备，手无寸铁又怎么杀得过敌人？ 这一次，她必须做好万全的求职准备。 当然，万全的面试准备也不一定能找到什么好工作，但是像人事的工作，说是个打杂的吧，它还有点技术含量，说有技术含量吧，又是个扭螺丝钉的。虽然招聘不是什么好工作，好歹比之前的文员岗位强多，怎么也镶着人力资源的金边。 特别是，公司最喜欢搞门面工作。明明招的就是个扭螺丝的，面试时还会把螺丝的钢铁分子和研究方法也问问，好彰显工作的高含量。多数人面试的时候感觉是进来拯救世界的，入职才知道自己是个倒废纸的。 还是要准备过硬的专业知识和与众不同的表达内容。 因为，求职的艺术就是满足招聘官的需求。 正所谓林子大了什么鸟都有，你话说多了，面试官觉得你太活跃，你表现得太过优秀，面试官觉得holp不住你，你话少了，面试官觉得你内向。你野心很强，面试官觉得你不稳定，你没有职业规划，面试官又觉得你是咸鱼拖断公司的大腿。 所谓面试，无关优秀，而是看人下菜。 当然，对于企业认为“镶嵌了金边的岗位”多少还是要下点功夫的，他花了三瓜两枣，你也必须有个样子，让他花的心满意足，至于后面的事。 第39章 就跟谈恋爱一样，交往后，暴露的所有缺点企业都能包容了，进了门的，再差都要端着。 如果考虑到长远发展，除了浑水摸鱼，还必须有一些“门面的”真功夫。 思考至此，陈知夏决心要把在大学没认真学过的内容再复习一遍。 但指望她和学生时代一样学得自信是不可能的。一个是时间有限，第二个是精力有限。还有，当初没学好的东西，也不指望现在能更好，就像数学，不会就是不会。 再说了，读书的时候学了三年，指望几天就把几年的知识学完，还学得精，这明显不现实。要是把时间拉长，等学完已经饿死在街头。 最重要的是先果腹。 陈知夏现学现用，把玲子透露的妙计应用起来，她去找了一个很知名的人力资源师的课程，认真的学习招聘模块的核心实用知识，然后抄下来一些经典、与众不同的台词，再转换成自己的话术，背诵下来。 然后，还要解决内向的问题。 陈知夏知道改变性格是非常痛苦的。所以她决定将自己形成两种性格，工作上是个外向的人，私底下是个内向的人，既能赚生活费，又坚持做自己。 至于怎么才能做到这样呢。 陈知夏背诵好话术之后，然后幻想对面是面试官，开始轻松的谈起自己的背诵的内容，就像是在对话一般，这样演练几天后，整个人说话的状态和自信顿时有了提升。 但是到了现场还是很容易紧张。 所以，为了进一步巩固，陈知夏开始站着演说背诵好的内容。 因为内向的人说话容易紧张，最严重的是腿抖，站着说话容易锻炼表达时腿部的稳定性，就不会腿抖了。 为了让自己说的更自然，陈知夏又对着镜子说了几遍。 对着镜子说可以了解到自己说话时的一些毛病和状态，可以更直观的调整自己的表情，提升稳重和美观，整体美感比口才更重要，因为职场很多上级都喜欢好看的人，不可否认，形象是加分项。 一切准备就绪后，陈知夏又重新做了一份精美的简历。 她没有向之前一样选择精美的简历版面，而是选择了简洁大方的白底版，在上面写了自己的一些重点信息（姓名、年龄、爱好、成绩、家庭住址、电话），粘贴一张干净大方的个人形象照，她并没有在下方写上个人的工作经历，而是写了自己的工作目标和对招聘专业的看法和工作计划。 与其千篇一律的写那点微不足道的工作经验，对于新人来说，能让上级看到未来可见的东西更直观。 这份简历投递出去没几天就收到了一家连锁公司招聘专员岗位的面试邀请，对于之前三房一厅的小公司，这个算是很好的机遇了。 有了玲子的资金支持，这次的面试着装陈知夏终于可以谨慎规划，她选择稳重又不失活泼的服装，修身的粉色上衣搭配休闲裤子，穿着七彩运动鞋，头发整整齐齐的扎了起来，画了个淡妆，看起来青春活力又干净整洁。 面试官看中新人的原因是什么，是青春。 所以，单调的服装会让人感觉整体没有活力，这会丧失很多活力企业的就业机会。 最后的一个环节就是将简历工工整整的放进文件袋里，可以大大方方的拿出整洁的简历，这是好印象的重要环节。 经历了第一次工作失败，玲子很担心陈知夏的状态，请假跟着她前去面试。 玲子什么也没带，唯独带了一袋子的包子，有二十多个。 陈知夏看到吓了一跳：“怎么带那么多包子，干嘛用的？” 玲子把一个包子塞到嘴里：“要是面试等很久，你可以吃包子，如果你要是面试失败，刚好中午了，可以一路吃着包子回家，要是伤心难过了，还可以吃着包子看夜景。包子，解决一切问题。” 陈知夏有点无语：“你是跟包子过不去吗？” 玲子突然发现了玄机：“你今天的装扮好好看也，人也没变，怎么感觉又不样了，又说不上那里不一样，怪咧。” “因为……”因为今天特地打扮了活力，为了投其所好。 陈知夏还没说完，公交车到了，玲子已经拎着一袋包子蹦蹦跳跳的跨上去了，还不忘回头挥手：“来呀，来呀……” 陈知夏突然脑补了一下电影里红灯区的画面，尴尬的捂着脸上了车。 这次面试的是一家空调连锁公司，办公面积好歹有三百多平米，用透明玻璃分开了很多隔间，每间隔间都是一个部门，可以清晰的看到他们在认真工作。 一个三十多岁的面试官把陈知夏喊进去了面试间，没有过度的热情，也没有冷漠，倒很家居随和，帮她搬了一张椅子，还问了一下需要热水还是冷水，最后还解释说“地方不大，凑合一下。” 面试官看起来很随和，也很稳重。她坐在陈知夏的对面自我介绍：“我是人事部的经理李莹，你是陈知夏吧，很高兴认识你。” 陈知夏端庄的坐好，微笑点头：“您好，李经理。” 她也做好自我介绍的准备了。 李莹意外的没让陈知夏自我介绍，反而说：“我对你印象很深刻。” “深刻？”陈知夏有点意外，目光落在李莹的脸上，她确实露出了欣慰。 李莹低头笑了笑说：“我收到了很多份简历，不乏本科生，也有一本的，上面写了他们参加过什么社团，有多优秀，做过服务员，吃过很多苦，但我都没看出来，她能够给我的岗位赋予什么价值，但你在上面告诉了我，你能带给我什么价值，我很喜欢。” 第40章 很多上级在选人方面，一般不会选择优秀的人，而是选择她认为合适且稳定的人。 陈知夏还是有点生涩，夸赞不在她背诵的台词里，一瞬间有点生涩,只得说了句：“谢谢经理认可。” 李莹突然丢出了一句话：“上面的想法真的都是你写的吗？” 这让陈知夏有些意外，不知道李莹到底想表达什么，只能微笑的点头：“是的，是我写的。” “会不会是别人告诉你的？”李莹说这句话时，嘴角闪过一抹狡洁，似乎看穿了陈知夏，然后又仿若不在乎的说：“我对这个内容很感兴趣，你可以解释一下吗？” 陈知夏自信的扬起嘴角大大方方将名人的台词一跃而出：“什么是招聘，招意味着寻找和猎寻，而聘意味着录用和培养。多数人认为的招聘就是将人招进来丢到部门就算完了，而我不这么认为，我认为招聘官她是一个伯乐。古话说，千里马常有，而伯乐不常有，我们面试官要做的不是冷酷的筛选，而是要有一份公平的心态，懂得赏识人才，还要善于培养人才，将每一个人的潜力激活，让他们找到自己的价值，也为公司创造价值。” 陈知夏顿了顿：“同时。还要有上帝一样的心态，悲悯众人，且去帮助他们。” 悲悯众人，这是一个高度。 这番话吐露出来，李莹有些愣了，她不由得上下扫视了一下这个初出茅庐的年轻人，她有一种冲击职场的气质。 但新人终究是新人，还嫩得很呢，李莹摇摇头抛开这种念想。 李莹问：“想法不错，可是招聘很累也很难。梦想碰撞了现实，你又用什么支撑呢？” 陈知夏淡定的笑笑：“我相信我可以。” 一句话，可以顶得过千言万语，没有是决心战胜不了的。或者更多时候，面试官并不想知道你会不会，只是想看到你有没有做好的决心。 …… 陈知夏不知道的是，玲子正在透过玻璃，惊讶的看着她的一举一动。 呈现在玻璃里的人和她认识的内向者陈知夏判若两人。 陈知夏端庄在面试官的对面，话说得清晰利索，每一个交流的动作都那样沉稳和大方，看起来仿佛在职场沉淀多年的老人。 和李莹聊了半个钟头，陈知夏开心的从面试室里奔跑了出来，却看到呆站在玻璃前的玲子，搞笑的在她脸前挥手：“喂，嘛呢？” 玲子才回过神来，开心的抓着陈知夏的手跳跃：“知夏，你面试完了呀，面试官怎么说，怎么说？” 陈知夏，拽着玲子往外走：“人多，稳重点，要假装不在意。” 玲子慌忙认同的摆手：“对对对，要表现出那种我选择很多的高傲感，不要暴露了我们很缺工作。” 估计玲子也是憋得慌。 才到了公司的门外，就迫不及待的抓起陈知夏的双手，开心的欢呼：“你一定被录用了，是不是？” 陈知夏刮了刮玲子的鼻子：“嗯呐，看你期待的。” 听到这个消息，玲子比陈知夏还兴奋，突然举着双手向前边狂奔：“哦也，太帅了，成功了！！！” 陈知夏看着玲子的行为，宠溺的笑了。 让她开心的不是被录用，而是有一个比你更在乎你的闺蜜。 等到玲子奔波累了，陈知夏终于可以好好盘问她了：“你今天怎么这么兴奋咧？” “因为，我看到了不一样的东西？”玲子说。 “嗯哼？”陈知夏将耳朵贴近玲子：“洗耳恭听。” 玲子叉了一下陈知夏的脑袋：“好啦，我说” 顿了顿又说：“你在面试室的时候，真的很有魅力，就像变了个人似的，怎么说，是一种气场，很难形容。那一瞬间，我突然觉得，也许你是有女强人的天份的，只是被掩盖了。” “女强人？”好像从小到大，陈知夏都在扮演一个懦弱的角色，突然被这样定位，陈知夏觉得很新鲜。 玲子突然拉过陈知夏的脸正对着自己：“我说真的，我感觉你不仅仅有女强人的气场，还有一种拯救时代的气魄。” 陈知夏低头笑笑：“那是因为你没看到我腿抖。” “腿抖？”这下轮到玲子奇怪了。 “我哪里能说这么漂亮的话呢，不都是抄的名人的，只是当时候克制得好，没被发现，出面试室的时候都全身都发抖了，可是你太兴奋了，没发现咧。” 玲子闻言，认真的扫视了陈知夏，她的身上还泛着些紧张退却的微红。 玲子还是极力的坚定自己的话：“可是，我还是觉得你和以前不一样了。” 陈知夏没有回答，只是笑了笑。 她确实是变了，又有几个人能经历她所经历的一切呢。亲妈无情的拒绝，王云的痛骂，前男友一句“你去卖呀”，仅仅是300块钱的房租都拿不出来，被房东讽刺“你不适合这里”。 那一次离职她也终究明白了。 这个世界人很多，但她只是她，如果不努力，只会饿死街头。 只有经历过了最悲痛，才能置之死地而后生。 她知道，她人生的征程开始了。 她不会再懦弱。 陈知夏走了很久很久以后，李莹的办公室走进来了一个女孩：“姐，刚刚那个面试者口才挺好，冥冥之中，我感觉她有点杀气，她进来会不会动摇你的位置？” 第41章 招聘官不喜欢招能力强的人，还有一个原因，就是害怕被替代。 李莹无所谓的笑了笑：“都是刚出校园的毛孩子，能闹出什么大事。如果她很努力，现在公司也有招聘主管的位置，可以满足她。农村来的孩子，心眼不会太坏，你放心吧。” 李莹说完便不再理会，埋头认真工作。 直到女孩走了，李莹才看着窗外若有所思，她录用陈知夏，并不是因为陈知夏说得有多完美，孩子终究是孩子，对职场老人来说道行还不够，一切都是因为，她曾经失败过的岁月，在陈知夏身上看到了影子。 作为上级，更喜欢用同类人。 第19章 第一天上班, 陈知夏带齐了入职资料、水杯、笔记本和笔就来到公司报道，好在前一天做了功课，她来得不早不晚, 只是提前两分钟到。 如果入职来得太早，人事还在路上，她得在门口蹲半天，也会让迟到的人事感到愧疚。人事有时候可能还没来得及吃早餐, 到了公司看到新人报道, 要急急忙忙的开门，又要招呼接待, 还顾不上果腹。 这么做之后，没准休息时间会去跟其它同事吐槽“嗨，入职太早, 搞得我早餐都没吃上”。 遇见脾气差的人事, 可能直接就把新人丢在一边。有点良心的丢一两个小时还会管一下, 冷漠一点的一丢就是一上午。新人坐在公司大厅沙发坐了一上午的事也没少有。 自然有一些新人为了省麻烦，就选择晚到。 这自然是不行的, 第一天报道就迟到，很容易留下刻板印象。以后被人打小报告, 不得分分就能脑补你迟到的画面了？ 陈知夏到公司的时候, 人事刚到公司没几分钟，门也打开了，人也刚刚吃完早餐。 人事看到刚到的陈知夏，有了足够空闲的时间, 立马热情的招呼：“您好, 你是来报道的陈知夏吗，我叫珍珍, 我是人事部的，负责接待你的。你先到沙发上坐会，我去给你打印入职资料。” 珍珍是一个不太高，看起来二十五岁左右，皮肤有点黝黑的女生，面相纯朴，务实。 在面试的时候，李莹就跟陈知夏提过这个事“公司是品牌空调销售连锁店，这几年生意不是很好，所以人事部人员架构就二三个人，也就我，还有一个人事专员，加上你一个招聘专员。” 珍珍刚准备去打印，陈知夏喊住了她：“姐，不麻烦你了，我带来了。” 新人初来乍到没有任何人脉基础，不管见谁先尊称一声前辈，低点头不是为了委屈自己，而是能更快杀出重围。 “你带来了？” 珍珍解释了一下：“我是要给你打印面试表的，不是你的资料。” 陈知夏将一沓资料双手递给珍珍：“所有的资料我都提前准备好了。” 珍珍顺势接过资料，看到填满字的应聘登记表有些惊诧。 多数新人报道都是简单带点毕业证、身份证就完了，剩下的资料还要等人事一件一件的问才给。 而陈知夏实在是太细节了。 入职资料准备得齐全又整齐，第一页放了应聘登记表（还贴了形象照），第二页放了电子版完整版简历，第三页放个人身份证复印件，第四页放学力证书复印件，第五页放职业体检报告。 可以说，材料准备得非常完美。 小细节更得人心。 李莹跟陈知夏说过，会让珍珍带着她上手，她以后就是她师傅了。帮她省点事，她也舍得不掏些“秘籍”出来。 陈知夏再次席卷而来，想要的并不仅是如此。而是，步步为营，犹如棋局战术。 兵有兵的位置，能把杂事做得与众不同，也是一种优秀。 如陈知夏所料，珍珍更积极了，拿着这份资料快速的去李莹办公室。 陈知夏还没工位，还坐在大厅中，假装喝水逛逛，稍微调整一下角度，就可以清晰的看到珍珍和李莹的一举一动。 珍珍谨慎的站在李莹的办公桌前，恭敬的地上资料：“姐，陈知夏的入职手续我办完了。” 李莹也是刚到公司慢悠悠吃完早餐，看也没看：“先放着。” 随后用湿纸巾擦了擦手指，慵懒的靠在皮椅上，随意的拎起资料一张一张的看，每一页纸李莹都看了很久，才翻到下一页。 看完最后一页笑了笑：“珍珍，你效率不错，今天这么快就办完入职手续了？” 珍珍如实的说：“是陈知夏备好的资料。” 李莹再次看了一眼简历，看着填写工整的字，露出了满意的微笑。快速的签了字，然后递给珍珍：“拿去给李总签字，弄好了存档。” 李总就是公司的老板也是公司的总经理。 招聘新员工涉及人力成本，小公司体系并不复杂，多数是要让老板签字确认工资。 陈知夏看到李莹笑的那一瞬间，满意的转身喝了一口水，珍珍也抱着资料往总经理办公室跑去。 老板签字是最关键的一步。 老板为了尊重经理一般不敢直接了解基层情况，只能偷偷看入职资料了解新苗子质量。一份好的资料决定了对她的第一印象，也决定了她以后的发展机会。 老板的印象决定了同事对她的态度。 果然，珍珍进了老板办公室，过了很久很久才出来，脸上带着收获的笑意。 陈知夏知道自己的第一步棋盘已经吃了个“炮”。 第42章 老板同意了肯定要盖章，章在财务部，珍珍毫不意外的又往财务部奔去。 进一步加深财务印象，这炮在棋盘就是前有卒后有马，谁还能吃得了？ 玲子正好发消息过来。 【短信消息】 玲子：你怎么知道入职资料会过那么多人的手呢？ 陈知夏：看网上介绍的入职流程呀。 [可爱.jpg] 玲子：厉害，厉害，所以你十分认真的准备了一份完美的资料，然后一箭四雕？ 哈哈哈，看来你有成为大红人的潜质 [崇拜.jpg] 玲子又说：嗯哼，你终于拥有了八百个正当的心眼子。不错不错，坐等你日后风生水起。 陈知夏：挠头。 玲子：[点头哈腰.jpg] 玲子：大发现，自从你学了大师的课程以后，说话都变了。 陈知夏：嘿哈。 玲子：加油，一定要做到让所有人惊艳。 陈知夏：[收到.jpg]臣妾遵命。 这一切操作下来，陈知夏也立马尝到了被领导肯定的甜头。 珍珍从财务室出来后，将文件存档好，受到领导的许可后，便快速的给陈知夏准备工位。 珍珍权利小，只能处置一下挺差劲的东西，在仓库翻了半天搬来了一台破旧的主机和屏幕，也不知道闲置了多少年，比82年的拉菲都要醇。 新人是最好协商的，等成了老人后，大家知根知底了，谁还会管你的感受。旧电脑不仅仅是旧，还会让事倍功半，变成了效率慢的标签。 陈知夏小声说出自己的需求：“珍姐，这电脑看起来好旧呀，到时候会不会影响工作。” 新人要点东西的时候肯定要低眉顺眼一些，免得人家说嚣张。 珍珍听到陈知夏的反馈，停住了拨弄电脑的动作，双手叉腰的看着主机，一时间没有主见。 李莹大概是听到了她们的对话，从办公室走了出来：“珍珍，怎么了？” 刚入职就给同事留下好印象的好处就是，当发生这类事情的时候，珍珍没有倒打一靶，而是帮忙反馈：“李经理，仓库的电脑都好旧，给知夏办公会不会很卡？” 李莹将主机翻了个底朝天，似乎也感觉太旧了，蹙眉道：“也是，这机子似乎放了很久了。估计不好用了。” 李莹看了一眼乖乖站在旁边的知夏，似乎也觉得她值得更好的，扭头在四周扫视了一圈，说道：“我记得销售部的组长不是有一台电脑吗？他平时都是在外边跑路的，估计也用不上，不如先给知夏用，这台旧的给他。” 陈知夏在一旁，突然有点受宠若惊，但她没想到，还有更惊讶的。 更没想到，一份精心简历能带来这么大的收益。 李总刚好出来解手，直接丢来了一句：“这么旧还拿来用干嘛，不是卡死吗，我房间里还有一台设计师用的电脑，直接拿来给新人用吧。” 这话刚落地，珍珍都有点惊讶，脱口而出：“天呐，李总房间里的电脑可宝贝了，之前股东一直想要，李总都没给，这就给了？我的天。” 连财务听到都忍不住办公室跑出来瞧了一眼，看看是给了谁。 李莹看珍珍没动作，立马催促：“珍珍，还不快去拿，别等李总又反悔了。” 珍珍就像兔子一般溜进了李总办公室，没一会就抱着一台电脑出来了，主机很小很小，屏幕还是大曲屏的，看起来质量就很精品。 李莹上前一步从珍珍怀里接过电脑，然后帮忙安装，没一会，整套电脑就搞定了。陈知夏试了一下，电脑反应超级快，用起来实在太舒服了。 珍珍忍不住感叹：“真羡慕你，刚来就有这么好的电脑。” 陈知夏转移话题：“珍姐，电脑已经准备好了，需要我做点什么吗？” “哦哦，差点忘记了。” 珍珍从档案里掏出一本小小的《员工手册》放到陈知夏的面前：“你先熟悉熟悉公司的规章制度，有不懂的再问我。” “好的，珍姐。”陈知夏礼貌的回应。 《员工手册》都是些格式内容，陈知夏随意的翻翻，第一章 就是公司的简介，第二章就是岗位职责，第三章就是考勤制度，第四章就是工资和请休假之类的。 一大本厚厚的东西，看起来让人双眼皮直打瞌睡。 陈知夏看不进这些东西，但是人家才刚给了台好电脑，被看见上班睡觉不太好。 她还是牵强的挺直了腰杆，算是粗略的扫完了。但是，内容一个都没记住。 作为一个招聘专员，也属于人事部的，不知道制度也难以服人。 陈知夏不得又撑着双眼皮，勉强扫了一遍，将一些核心内容用笔记录下来，况且，这个事她已经激灵的想到用处了。 一本《员工手册》翻了好几遍，才撑到了下班。 陈知夏本以为受简历的恩惠也就仅限于一台电脑，没想到又迎来了下半场。 下班的时候，陈知夏正准备去吃饭，突然看到李莹和李总笑盈盈的走到了她的工会旁边，惊喜的说：“知夏，为了欢迎你的加入，李总今天请我们后勤的一起吃饭。” 后勤就是指人事部、行政部、财务部之类的文职岗位。 陈知夏有点受宠若惊，直接说：“呃，好的，好的。” 话音刚落，大家都已经聚集过来了，集体一起离开公司。李总请吃饭的地方不远，就在楼下，是一家湘菜馆。 第43章 大家聚拢往外边走，但总有几个人刻意疏远的走在最后，陈知夏扫了一眼，不是别人，正是财务部的同事。 他们看起来并没有和同事打交道的欲望，脸色暗沉。 并没有陈知夏的心情，这是她第一次参加职场聚餐，和那么多人一起吃饭，别提多快乐了。 到了湘菜管子，李总坐在主位上，开始招呼大家夹菜。 作为新人，陈知夏自然是被关照的对象，李莹给她夹了个鸡腿，顺便也给珍珍夹了一个，还歉意的笑笑说：“我部门就两个兵，我先照顾好她们，你们随意。” “李经理还真体贴哈，我都想换部门了。” 陈知夏看到碗里的鸡腿的时候，打心底的感到欣慰。 经历了上一份工作的无情，这份优待，也算是最好的。 李莹还特地调侃：“知夏，眼睛怎么就红了，难道被我感动到了。” 陈知夏尴尬的低头笑笑：“眼睛进沙子了。” 李总乐呵呵来了一句：“你就应该说，李经理是我见过最好的人，她不得感动死。哈哈” 围坐的一桌人全被李总逗笑了。 陈知夏自然是快乐的，她也以为，经历满身伤痕，终于如愿以偿的遇见了最好的职场。 李总也做了次局：“看大家都笑得这么开心，都介绍一下自己吧，都和新同事认识一下，以后多多关照。” 李莹搞怪的说：“我呢？不用介绍了吧。” 李总调侃：“我真不认识你，你不介绍我还真不知道。” 李莹：“李总说了，那我就介绍一下，我姓李，姓李的李，莹是莹莹的莹。” “听君一席话，胜似一席话呀。” “犹如庄周带净化。” 大家都笑成了一团，氛围也热闹。 有些同事也主动的起来做介绍：“我是销售部的，平时都是在外面跑，典型的神龙见首不见尾，哈哈哈，今天看到，纯属意外。” “我是督导部的，负责所有门店的管理工作，一个月回4次公司，说的就是我。” “我是工程部的，每天不在安空调的路上，就是在修空调的路上。” 随着多个同事话音落下，其它人都积极的做自我介绍。 …… 没过一会，介绍已经轮一圈了，就剩珍珍和陈知夏了。 珍珍作为老员工，自然是要先陈知夏一步介绍的。 珍珍兴奋的站起来，捂着脸害羞了一会：“嗨，都这么熟了还做自我介绍，怪尴尬的，那我就说一下吧，我是人事部的专员珍珍。日常就喜欢吃烤鸭，没了。” 珍珍扭扭捏捏说要，立马坐下。 不知道谁在人群中喊了一句：“珍珍，你没说全呀，你要说清楚，你是招聘专员，不然新同事怎么知道你做什么的，真是的。” 那一瞬间，陈知夏看到珍珍的脸黑了，一旁的李莹面部表情直接僵化。 只是一闪而过的瞬间，李莹又故作撒娇的调侃：“你可真够细致的呀，人家一个部门的还不认识，还要你告诉的呀，真是的。” 也不知销售部的谁，热情的大喊：“知夏，我给你清晰的介绍一下，我们公司呢，一共有九个部门，分别是客服部、销售部、人事部、财务部、采购部、督导部、促销推广部、工程部、运输部，然后前台接待和人事专员、招聘专员岗位都是归人事部的，也就是李莹大美女管的。” “哟，果然还是销售部的更体贴新人呀。” “哈哈哈。” 关于珍珍是什么职位的事也就被一片笑声掩盖，似乎谁都没有在意这件事。 只有陈知夏认了真。 她想起了李莹给她的介绍：“人事部就我，珍珍，和你，也就二三个人。” 她才突然发现，李莹说的是二三个，而不是三个。李莹不至于连三个人都算不明白。 李莹为什么要故意把招聘专员岗位说成人事岗位呢？难道其中有什么重大意义，一切看起来疑点重重。 陈知夏打算找个机会跟珍珍了解一下情况。 珍珍还算是比较贴心的同事。 吃完饭以后不但带陈知夏去安顿午休的地方，还帮她翻出了一张离职员工不要的折叠床，担心她怕脏，又铺上了一层崭新的被褥。 珍珍甩起被褥的一瞬间，满面风沙扑面而来，被褥遮盖了她体贴的模样。那一瞬间就像小时候看妈妈忙碌收拾家里的场面，一床的被子甩了又甩，灰尘飘得到处都是，可是亲妈却…… 陈知夏无奈的笑了笑。 不过，也就这一瞬间，她感觉她离珍珍很近，就像陌生地方的熟络前辈。 难得在办公室还能有个安身休息的地方，中午好好的睡了一觉，下午精神充沛，感觉做起事来浑身都是力量。 碰巧入职这天就是周三，也是公司“4s”自我清理的一天。 整个下午大家什么都不用做，只需要整理自己的文件、文件柜、清洁电脑和桌面，只有两个抽到“发”的人就要去洗厕所。 厕所保洁已经清洗过了，“发”者只是拿个拖把过去做做样。 因为后勤岗位长期坐着，很多文件长期堆积会长老鼠屎，公司也就借助4s让大家动一动，锻炼锻炼身体，顺便整顿出清新干净的环境。 陈知夏作为新人，又没有自己的文件夹，于是就被派去帮总经理收拾文件夹和打扫卫生。 第44章 虽然只是一个打扫的杂活，但对于新人来说是一次机会。 基层岗位平时根本没有机会接触总经理，只能从这些小事里展现自己的能力和人品。 这也是陈知夏第一次进到总经理办公室。 推开深红色的精雕大门，仿佛打开了故宫大门，跃入眼帘的就是大片的红木家具，仅仅桌面上的那个电脑屏幕就够人赏心悦目，进口的白银曲屏足足有40寸大，几乎横跨了整个红木办公桌。 整个办公室也就三百平，董事长的办公室占了一百二十平，对比之下给人一种极致的尊贵感。 整个房间根本没有墙，都是大片的落地玻璃。拉开窗帘，整个房间透亮又清静，仿佛公司隐藏的世外桃花源。 陈知夏小心翼翼摸了红木座椅，抓着毛巾愣是不敢往上擦，太贵的椅子，有种一碰就要化的感觉。 作为总经理的朋友也是极多的，每天络绎不绝，就在陈知夏打扫的时间里，李总又领着一位朋友闯了进来。 这个朋友和李总关系似乎非常好，刚进来就自然的对着墙边的柜子指指点点：“李哥呀，保险柜，你不能对着门口放的，一定要放到角落里去，才能藏财。” “还有茶几也不要对着门口放，可以把它挪到左面的角落，风水这个东西还是要讲究的。” “还有那个发财树的黄叶子一定要及时捡出去，哪个发财竹也要及时清理，不能发黄发臭，一定要及时换水，可以让公司的文员看看网上怎么养的，参考一下。” 想不到李总竟然是个迷信之人，这么离谱的东西还一边听一边恭敬的“嗯嗯嗯”认可。 李总朋友叨叨了一会，突然看到了陈知夏：“这是谁呀？怎么在这里趴着。” 陈知夏和他四目相对，才愣愣的从红木沙发上爬起来：“我，我，我来修竹子的。” 从交流中可以看得出，李总非常在乎这个朋友的建议，而且这个人话很多，肯定很挑剔，做不好一定有很多歪意见。 特别是看到陈知夏趴在红木上，一定以为她在偷懒，印象很差。 陈知夏并没有打算解释清楚，她打算用行动去缓解这次误会。 也顾不上捡树叶是不是本职工作，立马抓起剪刀去修剪发财树。 为了防止被挑剔，陈知夏的眼睛几乎贴在树叶上，一片一片的检查，小心翼翼的修理枯黄的枝干，修剪完还不忘调整一下树干上的扎花，明明弄好了，还是要反复的摆弄，让自己看起来特别的严谨、认真。 老板没有直接管理基层的工作，会以某一次接触的印象判断一个人的工作能力。如果接触到了，一定要好好表现。 棋盘的卒很渺小，但是挡“吃”的那一刻让人印象深刻。 处理完发财树，陈知夏觉得时间太短了，打算拉长一下时间。又精心的给发财竹换了水，不管是根须还是装饰的花草，全部给精细的整理了一遍。 陈知夏在总经理办公室拨弄了大半天，才带着剪刀满意的离去。 毫无意外，在走的那一刻也如愿以偿的获得了李总和他朋友目光的一致认可，他们几乎是笑意盈盈的目送着她离开的。 还能听到李总朋友在打探：“这是新来的吗？” 李总：“人事部的招聘专员陈知夏。” 李总朋友：“小姑娘不错，做事很认真。” 被高层记住名字，已经是一种认可。 出了总经理大门，陈知夏才卸下了紧绷，立马冲到洗手间洗手，立马给玲子分享刚才的得意表现。 【短信消息】 陈知夏：你知道不，我非常认真的帮迷信的老板修剪完花草，他和他朋友几乎是微笑的目送我的背影的。 玲子知道以后立马回复消息：哈哈，不是吧，你演技也太厉害了。 [点赞.jpg] 玲子：不过呢，这样演，会不会太虚了？ 陈知夏：情侣之间甚至连演一下夸赞都不愿意，友善表演，有时候是一种对旁人的肯定和尊重。老板也知道没有人能做到如此，但是你愿意装，他也愿意认可。至少，他看得到你是唯一愿意对他花时间和精力的人。 玲子：天，你这一番道理，怎么让我有种开悟的感觉。果然，我推荐你学习名人，还是大功一件呐 [感动哭泣.jpg] 忙完了李总的事，一个下午很快就过去。到了下班时间，多数人直接就离开了，但是陈知夏没有离开。 第一天上班，有必要完美闭环，她认真的写了工作汇报。 李经理，非常感谢你给的就业机会。 这是我第一天的学习汇报： 1）今天主要学习了员工手册，了解公司的各岗位的工作内容和考勤、工资制度； 2）今天认识了珍珍，珍珍人很好，这少不了公司的文化渲染，谢谢大家的帮助； 3）今天帮李总打扫了一下办公室，第一次修剪了发财树和发财竹，在修剪的过程就像一次打坐，让我感受到了仔细做一件事的快乐，在今后的工作，我也应当保持细腻和细心。 其实汇报什么内容并不重要，陈知夏只是想让上级知道，她在很认真的对待这份工作，留下深刻的第一印象，为以后的人脉关系打好基础。 晚上的时候也收到李莹的回复： 知夏，你虽然刚来，但是你积极的精神也感染了我们，但愿你保持这份精神，加油！ 第45章 看到这条信息的时候，陈知夏刚好洗完澡在屋顶吹风，风刮过脸的一刹那，就像是经历的半生的心酸，终于被职场温柔以待。 也有了非常深的感悟，原来在职场生存并不需要参加勾心斗角，顺从就够了。 第20章 【短信消息】 李莹：今天前台请假了, 我这边还在接待客户，只能麻烦你公司置办一些水果。 买完到财务报销。 李莹：价格不贵的可以多带点，提不动可以找珍珍帮忙, 她有电动车，非必要尽量不要打的，最近经费有限，呵呵。 陈知夏：好的。 陈知夏刚到公司就收到李莹的短信。 这些事本不该她做, 既然同事有急事, 也该帮一帮，况且新人先多干多学。 陈知夏掉头去找水果店。 到了水果店, 看着满目琳琅的水果，陈知夏才想起来，竟然忘记了问李莹要买什么水果。 掏出手机想问李莹, 想了想又收回了手机。 做了一些职场攻略, 大概也知道, 领导安排事就是一句话，谁做得好就是谁有能力。 问了也白问, 李莹估计也只会回复“你看着办”。 采购这种事最容易置办，只要到品牌水果店里把最好吃最贵的水果打包走就完事了。 最难的就是成本控制, 都追求物美价廉, 既要好吃又要美观还要便宜，这就是最难的。 李莹提示了非必要不要打车，足以看出公司很节俭。 陈知夏扫了一眼品牌水果店里的价格： 桔子5块一斤 丑桔10块一斤 葡萄19块一斤 冬枣25块一斤 车厘子66块一斤 释迦果28块一斤 苹果16一斤 最便宜的就是石榴和香蕉6块一斤、西瓜4块一斤 …… 公司接待的客人肯定是非富即贵，最差也要是个小高管, 便宜的东西他肯定不吃, 贵的成本太高，随机买的不吃, 老板也会认为是采购人不用心，所以要让客户觉得好吃，还要不贵。 虽然是一件小小的杂事，有时候还是让人挺费神的。 她思考再三后，买了番石榴、桔子各两斤，西瓜买了一个有10斤，又买了半斤车厘子。 这些东西里也包含了同事吃的份量。 准备回家的时候发现自己根本提不动，赶紧发短信给珍珍。 【短信消息】 陈知夏：珍珍，我买了好多水果，好重呐，方便骑小电驴过来帮忙一下？ 陈知夏：[水果店定位] 同事们上班时间回短信都很快的，今天珍珍却了无音讯。 等了十分钟以后，她也失去了耐心，直接找店老板帮忙扛上车，打摩的回公司。 陈知夏提着大袋小袋的到了公司的时候已经累得够呛了，迫不及待的将水果丢在工位旁，就开始大口大口的喘气。 扫视了一圈办公室，可能是贵客来的原因公司异常的空旷，只看到珍珍坐在工位上，背弓得很低很低，头都快贴到桌面上了，手一直噼里啪啦的敲字，手慌脚乱的忙。 陈知夏还以为珍珍今天没上班，所以没看手机。 结果靠近一看，珍珍的手机屏幕一直在开着，她一直在关注信息。 敢情是故意不回应她的？ 心里莫名其妙，什么时候又得罪同事了？ 陈知夏轻拍珍珍的肩膀：“珍姐，我今天有急事给你发消息了，你收到了吗？” 珍珍的肩膀瑟缩了一下，并没有抬起头，只是支支吾吾的说：“在忙。” 她今天没有扎头发，黑长直散乱的铺在肩膀挡住了脸部。 陈知夏看了看地上沉重的水果，小心翼翼的请求：“珍姐，这些水果好重，有空不，帮忙分担一下呗，就提到茶水间。” “我在忙，辛苦你处理下。” 珍珍回应的声音带着些焦躁，仔细一品，声音里夹着沙哑和低落。 感觉到不对劲，陈知夏长了个心眼，偷偷的找了个角度偷看，发现珍珍眼圈很红，还挂着晶莹的泪滴，似乎哭了很久。 上班时间，怎么就哭了呢，陈知夏有些不知所措的伫立在旁边，不知道该不该安慰。 “知夏，水果买好了吗？”李莹突然从李总办公室里的红木大门口探出整张脸。 “买好了，买好了。”陈知夏转头，匆忙回应。 李莹特意叮嘱：“知夏哈，今天接待临时休假，只能麻烦你就拿去洗洗，切了呗，水果盘就在茶水间。” 又扫了一眼陈知夏旁边的珍珍，笑呵呵的安慰：“嗨，珍珍又失恋了呗，你别担心，她一会就好了，去吧，去忙吧。” “好的好的。”想起水果还没收拾好，顾不上珍珍的事，陈知夏感觉扛起水果去茶水间。 到了茶水间，水果袋抬上桌面的一瞬间，陈知夏顿了一下，她突然觉得不对劲，珍珍要是真的失恋了，也不可能把这事告诉李莹吧？而且李莹看起来就心知肚明的样子。 怪了。 职场里的事情在是难猜，反正天塌了她也是个基层，还轮不到她操心，大不了等吃午饭的时候再问问珍珍不就得了。 想到这，陈知夏便安心的开始处理水果。 将水果从袋子里掏出来，放进了清洗篮里，水龙头的水稀里哗啦的作响，忙完后又找出了砧板和刀。 应证了那句话，眼睛学会了，手没学会。 第46章 平时看家人处理水果觉得很简单，自信的切了一个水果，看到块头忽大忽小的，才发现自己根本不会切果盘。 老板多数好面子，要是切得乱七八糟，留下了差评，那这半天搬弄水果的功夫不是白费了。 这肯定不行。 陈知夏当场现学，找了一些果切视频，一边看一边学着博主的姿势摆弄水果，先把西瓜的头和尾去掉，然后将水果像碗一样倒立过来（上小下大），然后从上面开始斜着刀口将皮一块一块的去除，然后控制好尺寸，像魔方一样切瓜。 虽然第一次动作有些迟钝，但是有技巧的切瓜方式，瓜皮薄，口感好吃。 弄好后，将水果摆成四方格，桔子的黄、石榴的白、西瓜的粉、车厘子红，凑成了丰富的色彩。 看到好看的果盘，陈知夏才满意的去送水果。 送水果也是个技术活，陈知夏到了总经理办公室，先敲三下门说“李总，我给您送水果”，获得允许之后，抬头挺胸双手托着水果盘，端庄的走了进去。然后，站在客人的左手边，将水果盘放到桌面上。 让自己看起来足够的礼貌和尊重。 她之前在网上看了攻略，网友都告诉她，不要因为老板和你套近乎就忘记了分寸，距离才能产生美。 【网友说： 很多人和老板熟了以后，会表现得很自然，这也是非常忌讳的，这会让你早早的丧失美感，很多职场老人也因此丧失了晋升加薪的机会。 距离感和仪式感有时候比工作能力更重要，就像情侣之间一样，要时不时的小惊喜，感情才能盛久不衰。】 忙完这一切，陈知夏离开的时候偷偷扫了一眼老板，这个体面让他开心极了，又是笑意浓郁的，又是面红耳赤的点头。 回到工位的时候，珍珍还是用头发遮挡了整张脸，情绪还很低落，陈知夏没打算打扰她，悄悄的跑到茶水间看员工手册。 茶水间也是闲聊之地，同事进进出出。 陈知夏刚走进去，就看到一个穿着凉鞋，体态圆润约四十岁左右的女人在里面喝咖啡，身上有着一份孤冷感。 她看到陈知夏走进来，没有打招呼，而是侧过身子望着窗外，小心翼翼的吹着热烟。 陈知夏也倒了一杯咖啡，出于礼貌打了个招呼：“同事您好，我叫陈知夏，你呢？” 女人转头扫视了一下陈知夏，淡淡的回应：“叫我李姐就行了。” 陈知夏本就不善言谈，也不知道说一些什么，抛下一个公用问题：“李姐，你看起来像某某地方的人，一下子又记不得了，很有感觉。” “是吗？” 刚还在清冷的李姐，立马有了些笑意：“我也是第一次听说，你呢？哪里的？” 陈知夏：“东部那边的。” 李姐低头抿了一口咖啡说：“这里离东部那边蛮远的，看来你回一趟家要很久哦。怎么想到这边来工作？” “大城市，工作机会多嘛。” 陈知夏也象征性的抿了一口咖啡：“李姐，不好意思，聚餐那天人太多，没记住你是哪个部门的了。” 李姐颇善解人意：“很正常，我是新人的时候花了一个月才记住同事呢，我是财务部的，以后有业务对接，你慢慢会知道我的。” 原来是财务部的呀，第一次聚餐看到她们走在最后，总是刻意和众人保持距离，没想到，也没有想象中的冷漠。 陈知夏笑笑，饮了小口的咖啡：“也是。” i人聊天就是很尬，不管表面装得多么开朗大方，总是很容易没话题，陈知夏尴站了一会。 “知夏，过来一下” 陈知夏正在寻思着话题，突然听到了李莹的招呼，往门外一看，李莹和李总满面春风的送走客人。 又笑眯眯的跟陈知夏打招呼：“到我办公室坐着等我，不要乱跑。” 也不知道有什么事，陈知夏忐忑的清洗了杯子，就去了李莹的办公室等着。 等了很久也没见人来，干脆无聊的玩指甲。 “知夏” 也不知道过了多久，看到一个人突然站在身边，陈知夏吓了一跳，一抬头，看见李莹一脸疑惑:“怎么的，发呆呀？不好意思，那个客户是老熟人，在楼下又聊了很久，让你久等了哈。” “没呢，我刚在走神而已。”陈知夏不好意思的解释。 “哦，这样啊。”李莹半信半疑的走到位置上，又发现漏了环节，蹑手蹑脚的去把办公室的门关上。 李莹两眼圆溜溜的，一脸的惊讶：“今天果盘是你切的呀？” 整个人异常的热络充满氛围感。 想不到等了半天，竟然是问这个小事。 陈知夏下意识的点点头：“自己切的。” 李莹突然贼贼的笑了起来，一脸的欣慰：“哎哟，想不到你，可以呀。” 看到领导这么满意，陈知夏自然也很开心：“随便弄弄哈。” 李莹舒服的靠倒在皮椅上，带点吃瓜的兴奋：“诶，知夏，你说说，你今天为什么选择这几样水果，挑选的理由是什么，说说呗，我听听你的想法。” 想不到领导还按听这种小事的各种缘由。 陈知夏如实说：“当时候李总让我买水果，我觉得便宜的不礼貌，贵的客户也不一定爱吃。就选择了买番石榴、桔子、西瓜，因位这类产品基本没有高价位品牌，买普通的客户也不会有芥蒂，而且大众果品满足多种口味需求，好吃又解渴，没有人会拒绝。 第47章 但只有这三样东西看起来不能够彰显公司的诚意，所以又买了半斤车厘子，算下来也不过100块钱，营造好吃不廉价的感觉。” “你很会办事，很好，让李总特别的满意，也有面子”，李莹给陈知夏竖了一个大拇指。 陈知夏被夸开心坏了，表面还是故作很冷静：“谢谢李经理，你们满意我也就开心啦。” 李莹话题一转，突然来了一句：“做这些杂事，你感觉委屈不？毕竟我招聘你来，是专职做招聘的，这些不在你的本职范围。” 做都做了，不如把话说得漂亮一点。 陈知夏面对李莹，微笑着说：“我是公司的一份子，哪里分这哪的，都是团队的任务，就怕我做得不够好，经理要多多指点哈。” 明明做得很好，还觉得不够，这会让领导很感动。 没出意料，李莹如获至宝的眨眨眼，非常认可：“知夏，你这样想就对了，很多人潜意识里都认为切水果、做卫生、跑腿的工作很低级，其实职场没有所谓的打杂和高端工作，哪怕到了副总级别，也可能因为帮老板接个儿子的功夫，就获得了老板的认可，小事其实才是真正的大事。” 顿了顿又夸赞：“而且你这个态度很好，保持低调，始终怀有空杯的心态，很好，这都是公司需要的。” 陈知夏当时认为李莹在给她洗脑，直到走到了高层的那一天，才知道，她说的是真话。 李莹又继续说：“知夏，你已经来公司两天了，这两天一直在忙于杂事，你还是要回归你的本职工作，明天开始，我就安排珍珍带你做招聘吧，希望你在你的版块能做出优异的成绩。” 李莹说这话的时候，有一种，这几天只是玩玩，明天你才是正式员工的感觉。 很久之后，陈知夏才明白，入职不代表录用，只是为了进一步观察你是否适合。在三天内离开的人也不在少数。 聊完之后，陈知夏起身，手抚上了门把手。 “知夏。” 李莹突然喊她，陈知夏回头。 看到李莹对她有趣的眨眨眼：“公司还有招聘主管的职位，看你表现。” 这句突如其来的话，让陈知夏很惊讶。 手扶在门把手上竟然走了神。 李莹：“别开心傻了，去忙吧。” 陈知夏的心蹦蹦跳，没想到几句好话，几个小事，竟然让李莹直接认可了她。 让她很欣喜。 但她心上还有一件事，就是珍珍为什么哭？ 难道背地里隐藏着不为人知的事情？ 离开李莹办公室后，陈知夏打算要找珍珍打探打探。 到了下班点，珍珍的情绪似乎还有点抑郁，大家都走了，就她一个人双眼呆滞的胡乱收拾着文件和电脑。 珍珍弄完一切，才发现陈知夏在旁边已经等了很久，有些惊讶：“知夏，你还没去吃饭吗？” 陈知夏诚恳的说：“我等你一起。” 珍珍说：“那就一起吧。” 珍珍刚经历了心绪低落，看到有人愿意等她在乎她，似乎有些感动，眼眶带着未消逝的微红说：“谢谢你等我，知夏。” 珍珍很礼貌，到了电梯口的时候，帮按住上下键，等陈知夏走进去，才尾随进入。 因为下班实在是太晚了，整栋大厦的人都走光了，电梯里只有陈知夏和珍珍。 陈知夏主动打破沉闷的氛围：“珍姐，今天想吃点什么？” 珍珍柔和的说：“你喜欢吃什么，我就吃什么，我都可以。” 珍珍或许是心情欠佳，一直低着头不说话。 陈知夏本来就是i人，对特色也不是很熟悉，吃饭也是想借个机会帮一下珍珍，也没想好去哪儿吃饭，纠结了半天，硬是不知道吃什么好。 珍珍也看出了陈知夏的纠结，出了电梯，直接拽着她狂奔向了一家小馆子。 前脚刚跨入大门，珍珍就大声的吆喝“老板娘，来两份招牌猪脚饭。” “滴，收款34元。”珍珍掏出手机，一瞬间完成了点单和买单的动作。 听到收款的声音，陈知夏有些不好意思：“珍姐，我们都是打工人，收入不多，你没必要帮我买单的。” 珍珍说：“你等我吃饭，我请你吃饭，礼尚往来，别纠结这些小事，会影响食欲的。” 珍珍都这么说了，陈知夏笑笑，没好意思推拒。 看来珍珍已经是这里的老顾客。 人才刚坐下，老板娘第一时间就将饭菜端了上来：“珍珍，你的饭来咧，吃好嗨。” 猪脚饭端上来得时候，肥瘦的肉还在晃动，金灿灿的皮看起来很有食欲，陈知夏就喜欢吃这种肉，忍不住吞了一下口水。 珍珍主动把第一份猪脚饭推到陈知夏跟前：“我在这里吃过很多次了，你第一次来，先尝尝味道。” 陈知夏正想往回推。 “你两都别争，又来咧。”老板娘特别照顾珍珍，刚端上一盘，立马又端上一盘。转眼间，两人眼前都是冒着热气的猪脚。 “知夏，这家猪脚在附近很有名的，趁热吃口感更好，你快吃。” 陈知夏嘴巴里全是口水，但是考虑到有同事在，不好表现得太那个，只是含蓄的用筷子挑了一下猪脚上的皮放进嘴巴里小口小口的嚼着。 “知夏，我又不是客户，自然点就好了”，珍珍看到，立马笑喷，抑郁的情绪褪去一大半，用筷子夹了一大块放进她嘴边：“大块的吃更香。” 第48章 珍珍只是一个贴心的行为，却让陈知夏瞬间愣住了。她想起了她爱打麻将的妈，在她很小很小的时候，弟弟还没来的时候，也曾这样体贴将食物喂到她嘴边。只是，时过境迁，弟弟来了之后，她好像就成了孤行者。 “知夏，你怎么走神了？”珍珍有些不好意思：“是不是我这个动作很没分寸，不好意思，我只是……” 没听珍珍解释，陈知夏将一大块猪脚吃了下去。 在这一刻，她感觉她和珍珍之间有了莫名的亲近感。 为了转移话题，陈知夏莫名的脱口而出：“珍姐，你在公司平时工作压力大吗？” “压力？” 珍珍停顿下挖饭的勺子，眼神闪过一刹那的阴郁，又轻松的说：“嗯…怎么说呢，好像去哪儿工作，压力都有一些吧，看你自己喽，能接受就很轻松，接受不了就很累。” 这答和没答似乎没什么区别，珍珍嘴挺严的。 但那一闪而过的阴郁骗不了人。 陈知夏尝试打探公司情况：“我这个岗位，之前有人在吗？” 珍珍似乎有点排斥这类问题：“来上班就好好工作，知道那么多后，难道你要不做吗？” 这个回答更加加深了陈知夏心里的怀疑：“那意思这个职位以前有人喽？她为什么离职了？” 珍珍摇摇头：“不是。” 陈知夏继续试探：“那就是没人？” 珍珍依然摇摇头：“不是。” 陈知夏还想问点什么，珍珍直接打断了：“你这个工作没有什么阴暗面的，好好做，老板和李经理似乎也挺看好你的。” “你今天是因为工作哭了吗？”从珍珍几次的躲避，陈知夏更加坚定了她心中的猜测，珍珍一定是遇见了不公平待遇。 珍珍没有回答，而是选择了低头吃饭。 那一刻，陈知夏终于确信了心中的想法：“你要离职了？我来就是替代你的？” 这次，珍珍没有躲避，埋头扒拉了几口饭后，选择了回应：“是的，再上班二十八天，把你教会，我就要离开这里了，所以你有不懂的要及时问，不然等我走了很麻烦咯。” “为什么离职？”陈知夏继续追问。 都聊到这个深度了，珍珍似乎也不打算躲避这个问题：“近期身体有点不舒服，想回去歇歇，恢复了再出来工作。” 陈知夏：“真的吗？” 珍珍故作玩笑，不想继续这个话题：“嗨，你老是想那么多做什么呢，工作本来就是养家糊口的，赚够钱了就休息呗，有什么舍不得的。” “那好，祝你未来一帆风顺”，陈知夏衷心的祝福。 “希望你的工作成绩超越我，加油！知夏” 直至后来，陈知夏也终于明白，身体不舒服是一个共用的离职理由。 看似美好的之下，往往隐藏着很多阴暗面。 ***删减残本放后面，可忽略******* （没办法，修文后，系统限制不能少于多少字，抱歉，抱歉，无意冒犯。） 第一天完美闭环。 怎么也想不到第二天就要迟到了。 陈知夏觉得外面很亮，抓起手机一看时间，因为昨天忘记定闹钟一睁眼已经8：00了，洗脸刷牙打扮穿衣最少十分钟，加上等公交和坐公交，到公司起码要9:00。 8:30分就上班。 想到要迟到半个小时，昨天才建立的美好形象，瞬间就要分崩离析，陈知夏捂住额头难受。 这种先例一旦留下，日后做得再好，也成了别人诟病的把柄。 说好了要步步为营，她是不愿意留下不良记录的。 想到这，陈知夏一边刷牙，一边给珍珍发信息。 【短信消息】 陈知夏：[珍珍，我今天有点特殊的事，临时想请半个小时的假，你能不能帮我跟领导说一下。] 陈知夏快速的刷完牙，开始手忙脚乱的穿衣服，时不时的看一眼手机，看有没有珍珍的回信。 直到衣服穿完了，珍珍还是没回信息。 想到这个点珍珍可能在上班的路上，陈知夏又一边抓起包包往门外小跑，凌乱中拨打珍珍电话。 【海阔天空的手机铃声一直在震动】 但是过了好几分钟，珍珍还是没有接电话。 陈知夏一心想着要迟到的事，一边看着未接的电话，一边在狂奔，有种要闯祸的焦虑，心都急架到了脖子梗。 倒霉的事总是一件接一件。 本以为已经在迟到崩溃的边缘，结果跑到了公交站，公交车刚好停下刚走，陈知夏追了上去，只追到了一阵汽车的尾气。 这意味着迟到不仅仅是半小时，是至少一个小时，这样的数据估计也没几个人。 人生总是有很多变数。 工作也是。 如果从未经营过，也就无关成绩，但是，只要认真的付出了，一旦所有的努力被小事破坏掉，心就有了不甘。 而现实很多意外总不是能够控制的。 就像一句名言，人如蝼蚁。 公交跑远的时候。 陈知夏看着尾巴的广告，蹲下了身子，和所有人一样，当一线希望彻底灭绝后，就逐渐接受了无奈的现状，焦虑的心也渐渐的躺平。 也可能是平时焦虑太多，或者少于走出自己的世界，就在陈知夏对迟到这件事彻底躺平后，也开始观察起周边的景色。 第49章 早上9点是一天中最好的时光，景色清新翠丽，阳光也很明媚，是一天中最拥挤的时段，人群已经开启一天的工作，有卖野菜的大妈，有骑自行车的大爷，还有走过一群一群穿着西装赶路的打工人。 还有走过的小学生，她们带着红领巾，充满着朝阳和活力。 景色很忙碌，但就像《清明上河图》一样，正因为各色各样的生活方式，组成了最有生活气的艺术美感。 看着周边忙碌的人群，陈知夏也开始接受了自己已经迟到这件事，也接受了所有的付出在今天功亏一篑。 她淡定的等待下一辆载她上班的公交车。 上了公交车的时候，她一边手抓着摇摇晃晃的手柄，一直在思考。 到了公司，同事看到她迟到了，会是怎样的眼光呢？ 或者李总发现昨天很满意的新人竟然迟到了一个小时，又是什么感觉呢？ 还有，李莹发现她迟到会怎样，谈话？警告？ 但不管结果是怎样，顶着众目葵葵走进办公大厅，尴尬是少不了的。 陈知夏又看了一下消息，珍珍还是没回信息，也没接电话。这让她感到奇怪，总感觉珍珍身上有说不清的秘密。 滴滴滴…… 突然收到李莹的消息。 想到李莹是要问她为什么还不来上班，陈知夏感觉到心都绷到牙齿上，焦虑的点开消息。 第21章 自从李莹让陈知夏学习招聘开始, 李莹就拽着珍珍开了小会。 珍珍回来后就开始认真的带陈知夏。 珍珍匍匐在电脑前用心的指导陈知夏：“做招聘工作其实不难，第一步就是你要确定岗位的工作内容，然后分析这个岗位需要什么样性格、学历、家庭背景和工作经验的人, 第二步就是选择有这些人群的招聘渠道，在无法确定用什么渠道的时候，你就用最火的那个，综合人才更多一些。第三步, 就是发布招聘信息, 写上岗位的工作内容、时间、工作要求和工资待遇，方便求职者筛选。 第四步, 作为招聘部门，我们只需要确认求职者的履历是否真实，和能够接受待遇就可以了, 剩下的专业领域交给用人部门来面试。第五步, 就是汇报面试结果, 让上级或者部门做决定，然后发放录用通知书啦。 第六步, 也是最简单的一步，就是办理入职资料, 主要有简历、身份证、学历证、离职证明、体检报告, 也就是你入职交的那些。有条件的话，可以做一个入职培训，更全面，这个看你了。在陈知夏掌握了面试的步骤之后, 珍珍又带着陈知夏继续讲解面试的内容：“面试分为心理测试+笔试+现场面试, 具体要不要做那么复杂，就看你了。” 珍珍总爱说一句就看你了。 陈知夏只好追问：“珍珍, 你做了这么久招聘，感觉做这个岗位有发展吗？” 珍珍犹豫了下，最后还是往阳台走去：“好奇的话可以来阳台聊聊。” 到了阳台和室内不同，突然的通透，呼吸到大片的光芒，让人心情瞬好。 珍珍趴在栏杆上：“有不懂的，你就问吧，我都告诉你。” 光亮的地方看珍珍更清晰了，和初次见面似乎又有了不同，好像几天之间，经历了很多很多，人也憔悴了一些。 陈知夏化繁为简：“这岗位有出息吗？” “出息？” 珍珍笑了笑：“有没有出息我不知道，但是我没出息，知夏，你不会是奔着出息来做这个事的吧？” 陈知夏笑笑：“没有出息做它来有何用。” 珍珍欣慰的笑笑：“既然你有梦想，我就跟你说说。招聘是一个非常专业的岗位，不过小地方目前很难做到专业的程度，据我听说，最厉害的就是金牌猎头，年入几十万还是很轻松的，但是常人很难达到那个级别，目前也是传闻。” “猎头？”陈知夏第一次听到这词，有些陌生。 “你们两怎么跑到这来聊天了？”突然间一个陌生的声音串了进来。 陈知夏和珍珍往后看，发现财务李姐站在阳台的门口，一脸的疑神疑鬼。 珍珍立马笑脸相对：“李姐，我只是带知夏出来晒一下太阳，现在正准备进去办公室呢。” 珍珍似乎很紧张这个财务李姐，陈知夏还没反应过来，手已经被珍珍拽着往屋里头走了。 “怎么了，这么紧张。”陈知夏被拽着，感觉很怪异。 珍珍一边快步的走，一边说：“完了，我们惹上事了，你平时要小心财务李姐。” 在茶水间一面，陈知夏对李姐的印象不坏。 珍珍说着很怪异的话，让她感觉有些云里雾里，不知所云。 “久了，你就知道了。”珍珍丢下这样一句话就回去工位了。 财务李姐离开阳台后，径直往李莹的办公室走，没多久又从里面出来了。 陈知夏还在纳闷珍珍为什么这样说李姐，突然就听到销售部的业务员叫她：“知夏，李经理找你，你去她办公室一下。” 还在一头雾水中，陈知夏就往李莹办公室走去。 看到李莹的第一眼，她没有很怪异的动作，依然和往常一样懒洋洋的靠在沙发上，微笑的说：“知夏，坐坐，我找你来呢，就是想了解一下你近期的工作情况，最近招聘学得怎样了？” “嗯，嗯，还行吧，珍珍该说的都说了，基本的我都学会了，要是想到不懂的，我在问珍珍那边。”担心说错了，陈知夏战战兢兢的回复。 第50章 “都学了些什么呀？”李莹让椅子转了个圈子，懒洋洋的说着，但会让人有一种被审判的错觉。 刚学完，似乎还没好好总结过，陈知夏从脑海里找出大师的台词匆忙应对：“教了我招聘的流程和招聘的方法，大概的意思就是说，招聘是公司的门面，一定要收拾好个人仪容仪表，谨慎发言，还有要多关爱求职者。” 李莹意外的说了句：“很好，说得不错。” 陈知夏听到感觉都有点懵，这些都是随便总结的话术，也不知道好在哪。 “现在要是独立工作，能胜任不？”李莹问。 独立，这两个字听着让人有种不详的预感，但具体又说不上来。 “珍珍不是还有二十多天才离职吗，我觉得跟着再实践一下，业务更娴熟。”陈知夏如实反馈。 李莹笑着劝慰：“总是学学学，永远也会不了，是驴子是马到战场上溜一溜不就知道了，只有实践才能知道自己懂什么和不懂什么。” 顿了顿又重复问了一次：“你要不要试试独立？” 上级再问一次，天真的人才会以为是在征询意见，董事点的人直接同意。 没有意外，陈知夏也同意了：“也是，总要去试试，才能知道自己的短板在那里，及时的补缺，好好跟珍姐学习。” 对于跟珍珍学习这几个字眼，李莹没有做任何回应，轻轻的说了一句：“你先出去忙，我来安排。” 莫名其妙的进来，莫名其妙的出去，都不知道她们在想什么，对于一个职场新人来说，不亚于参加奥林匹克的难度，cpu都快干烧了。 离开李莹的办公室后，陈知夏佯装尿急，匆匆跑到了厕所，立马给“军师”玲子发信息。 【短信消息】 陈知夏：今天遇见了超级怪事。 玲子：啥事，你快说，你快说，我想听。[我爱吃瓜.jpg] 陈知夏：今天和珍珍在阳台聊天，突来跑来了一个财务偷听，然后，我就被李莹请去喝茶了。搞不明白肿么回事。 玲子：我上次听过同事讲过这个类似的事情，你等我几分钟，我认识了一个业务老前辈，他知道的可多了，等我去问问。 几分钟后。 玲子：老前辈问我，珍珍是不是要离职了？ 陈知夏：是的。 玲子：[拍大腿.jpg]那就是了，领导看到你和离职员工在阳台聊天，肯定担心离职说公司坏话影响你心态，所以肯定很紧张啦。 陈知夏感觉内心万马奔腾：没必要这么敏感吧，领导年龄也不小了。 玲子：别看那帮人面上人模人样，私底下可八卦了，公司的一切动静都牢牢的捏死在手中，要不然也不会这么多眼线。所以，你但凡脱离他们的监控范围，肯定会起疑心的。 职场的敏感是陈知夏所料不急的。 常言说，伴君如伴虎，这一瞬间，陈知夏想说，上级也不亚于君。 陈知夏拍了拍胸口，这一天天的，没挣几个钱，紧张得跟电影谍战似的。 看来以后还要更加谨慎一些。 李莹让陈知夏独立之后，陈知夏负责招聘工作，珍珍管擦，再把问题反馈给陈知夏。 和李莹聊完后，陈知夏继续进行招聘销售岗位人员。 陈知夏的认知里本以为招聘无非就是接待求职者，然后谈谈心面面试之类的。 拿到了招聘账号以后，陈知夏才知道，一些好的岗位还可以坐着等人投递简历，但一些不受欢迎的岗位，譬如销售类的，还要去人才库里一个一个推送消息，邀约陌生人到公司面试。如果没人愿意来，还要给他们介绍一下公司的情况，岗位的收入潜力，把人说动了才会过来面试。 有些人嫌弃位置远的，还要体贴的告诉人家坐几路公交过来…… 陈知夏在招聘网站邀约了大半天了以后，感觉自己就像个网络销售一样，求着别人到公司购买产品的感觉。 这也就算了，一整天努力了下来有十个人答应明天会准时过来面试。 公司也就才要三个业务员，掐指一算，一天就可以解决招聘难题，剩下的半个月可以尽情的摸鱼。 然并卵…… 第二天陈知夏激情澎湃，收拾整齐，自信非凡的早早飞奔到公司，就是为了做一场得体的招聘会。 结果，时间一分一秒的过去。 九个人发来了消息，要么骑个自行车半路胃痛，要么是今天心情不好来不了，要么是姑妈不许来面试，更奇葩的是昨天面试，今天就考上了公务员，还有更离谱的是，昨天人还好好的，今天吐血了。 “见鬼了！”陈知夏小声的吐槽。 超过了约定时间一个小时，才慢慢吞吞的跑来了一个求职者，夹着一双拖鞋，提着一张简历来了。 陈知夏看到唯一的“独子”来的时候，差点没有蹦出两条热泪：“皇帝，你终究是来上朝了。” 陈知夏情绪饱满的给人家搬凳子，又是端茶倒水又是送简历表的。 结果，有一种我家百里和别人家的百里的感觉。 她是求职者的时候，面试官的眼珠子都快甩到天花板去了，到她当面试官的时候，招的尽是一些被人嫌弃的职位，哄着别人面试。 真是同岗不同命。 只有一根“独苗”，整个面试过程陈知夏连呼吸都小心翼翼：“兄弟，你家是哪儿的呀？”“有做过什么工作吗？”“你的职业生涯规划是什么呢？” 第51章 只要察觉对方有一丝抗拒，立马连哄带骗。 付出不等于回报。 唯一的独苗在陈知夏辛辛苦苦的“捧”了半天之后，只是冷冷的丢下一句，他需要考虑几天。 陈知夏看着求职者远去的背影叹气：“唉。” 珍珍淡定的说：“这是招聘工作的常态，好的岗位人事部三两天就招聘完了，单独设立招聘专员，都是磕一些难招的岗位。” 想到这里，陈知夏突然有点后悔当初想要在招聘版块做出一番大业的“豪言壮志。” 无奈，自己选择的路，跪着也要走完呗。 没有了求职者，陈知夏准备继续去刷简历，发消息。 转身的那一刻突然听到很好听的男人声音。 “您好，请问你这里是人事部吗？” 陈知夏回头，看到一个清秀的男生，穿着休闲装，长得很白净，模样很斯文，看起来非常的礼貌。 但是他额头上遗留的汗和衬衫的潮湿，都说明了他从一个很远的地方，匆匆忙忙的赶来，非常的重视这次面试机会。 今天一早上的努力都泡汤了，想到还有求职者面试，陈知夏开心的举手：“我是，我是，我就是面试官，你带简历了吗？” “带了，带了。”男生从手里的袋子里翻出一张白白净净的简历，和他的人一样，干净整洁。 “你跟我来面试室。”陈知夏一边走一边抽空看了一眼男生的简历。 看到简历的一瞬间，陈知夏有惊讶，男生竟然是名牌大学的毕业生，想到十年寒窗最后做了销售，感觉很可惜。 陈知夏一边走一边打探：“我看你读的是财务专业，怎么会选择当销售呢？” “销售？”听到这个字男生顿了一下：“我没有应聘销售呀。” 陈知夏有些懵：“可是我们公司目前只招聘销售呀？” 她记得她好像就负责了这一个岗位。 “你叫什么名？”珍珍突然提问。 男生说了一下名字，珍珍突然拍脑袋：“完了，完了，这个事我竟然忘记了，李经理今天早上要开会，我竟然忘记通知你了。” 男生有点手无足措：“我家离这里很远的，我明天还有事要处理，来这一趟挺不容易的，可不可以今天一次过……” 男生提起自己的不方便，珍珍立马挥手制止：“抱歉，抱歉，我来跟领导沟通一下。” 说完，珍珍拿着男生的简历就往李总办公室里奔去了，也不知道在里面说了些什么，一会儿，她又从里面出来了，脸色很灰暗。 陈知夏着急的问：“发生了什么。” 珍珍苦着脸：“李莹让等她开完会。” “那就让他等一下吧，毕竟来一趟不容易。”陈知夏经历过这样的艰辛，也不舍得为难别人。 珍珍摇摇头：“你还不够了解李莹。” “又怎么了？”陈知夏很不喜欢别人说一半留一半。 珍珍再也没有说话，只是跑到男生旁边说：“不好意思，凑巧我们领导今天开会，你在沙发上坐一会，等她忙完了就和你聊。” 本来就是上个班，赚个钱，糊个口，职场的事有时候就是弄得奇奇怪怪。 自己也受过面试的委屈，陈知夏格外的关怀那个男生的状态，仿佛他就是当初奔波求职的自己。 男生似乎也很不喜欢等待，坐在大厅的沙发上，一会摸摸手机，一会走到窗边看看外面，他的背影很好看。 但是，陈知夏只看到了求职者的不容易。 等了一个小时后，李莹还没出来。 男生似乎有些烦恼，跑过来问陈知夏：“面试官姐姐，还要等多久呢？” 陈知夏看了一眼紧闭的大门，也不知道还要多久，只能尴尬的笑笑：“今天刚好遇上特别重要的事情，会久一些，你再耐心等等。” “哦。”男生低落的回应。 男生看起来等得很累，但好像又非常迫切的需要工作，又跑到大厅里去来回兜步，释放心中的难耐。 再过去半个小时后，紧闭的大门终于打开了。 只见李莹笑意盈盈和客户交谈着往外边走去，李总也在一旁和客人热络的攀谈。那一行人路过男生面前的时候。 陈知夏看到了男生吐了一口气，有一种苦尽甘来的解脱感。 在不远处的陈知夏也松了一口气。 领导倒是聊得很快乐，她们就要不断地找措词来安慰求职者，每问一次就要尴尬一次。 李莹送走了客人后，又和李总有说有笑的往办公室走，路过大厅看到男孩的时候脚步顿了一下，并没有招呼他。 李总路过顺便问了一句：“这个男生是来面试的吗？” 陈知夏点头：“嗯。” 李总看了眼李莹，她竟然毫无反应，只好作罢。 陈知夏本以为李莹是要回到办公室才招呼男生面试，然后说一句“抱歉，让你久等了之类的。” 让人意外的是，李莹回到了办公室，只是专心的处理工作，仿佛忘记了面试这个事情。 按理说，李莹能坐到这个位置上肯定不是个健忘症。 男生看到李莹回办公室没有招呼他，似乎也起了疑心，不停地往陈知夏这边求助。 看着男生还孤零零的坐在大厅上，陈知夏将身体挪到珍珍的旁边，支支吾吾，欲言又止，害怕打扰了别人的计划：“珍姐，你看那个男生……” 第52章 珍珍做了很久的招聘了，对这个事也心知肚明，没等陈知夏说完，脸上就露出了惆怅，似乎也很难为情。 又看了看男生，犹豫了很久，吐了口气：“她又是这样子，我去问问看看什么情况。” 又是这样子。 难道以前发生过很多次这种行为了吗？ 陈知夏一脸迷茫。 珍珍刚走到李莹的办公室，也不知道说了些什么，只见一声怒吼响彻整个办公室：“我知道了！” 珍珍黑着脸出来的。 陈知夏虽然不想跟领导反着来，但是看男生那么乖还被欺负，忍不住抱负：“珍姐，财务这个岗位要是不招了，就让人回去吧。” 这些受欢迎的岗位，就是这样折磨人。 “我怎么知道招不招，李莹真是莫名其妙的，你让男生再等等吧。”珍珍心情也很不好，口气有点重。 陈知夏以为李莹遇见了急事需要处理。 也就安抚男生再等等。 陈知夏：“最后再等半小时，我们领导碰上点特殊的事，你再等等呗。” “你们还面不面了。”男生估计也等崩溃了，语气特别的重：“不面试我走了。” 男生丢下了这句话就打开门离开了，只剩下陈知夏站在原地莫名的凌乱。 过了一会，门又打开了。 男生又返了回来。 陈知夏有些不解，以为他掉了东西。 结果，男生尴尬的笑了笑，又说：“反正也就最后半小时，我再等等吧。” 男生也许是真的烦了，又或许是看到自己等了那么久，不甘心放弃又回来了，又或者财务岗位求职确实很难，并不想放弃任何一个机会。 不管是什么原因，都是屈人篱下的心酸。 陈知夏有过相同经历，所以很理解他，也没有责备他，反而给他倒了一杯水：“谢谢你愿意等待。” “谢谢你理解。”男生确实渴了，迫不及待的灌完了一杯水。 李莹没有面试，却从未停止过关心外面的动静。 也就在陈知夏心疼男生的那一瞬间，李莹毫无感动的意念，而是背着包从陈知夏的前面走过，丢下了一句：“珍珍，我今天有应酬，让男生下次再来。” 珍珍那一瞬间彻底无语了。 李莹又说了一句：“合理的要求是磨炼，不合理的要求是历练，想办法处理。” 然后扭着潇洒的步伐离开了。 这无疑是给珍珍丢下了一个炸弹，这时候只要跟这个男生说“你明天再来吧”很难想象这个男生会多愤怒，毕竟人家等了整整好几个小时，要谁谁能受得了。 陈知夏根本不敢想象冲突的场面。 看着男生还坐在沙发上等着，珍珍确实也被难住了，叹了口气，始终没有勇气去解释。 陈知夏有点是忍不了，冲进财务部：“财务李姐，你们部门现在是要招聘会计吗？” 财务李姐没有回应，反而是痛斥：“进来不知道敲门的吗？我们不是都把需求报给你们了吗，这还问我，不应该问问你们领导？” 茶水间相遇的时候，感觉财务李姐是一个很和善的女人，说话也很友好，怎么突然间说翻脸就翻脸了。 李姐的粗暴，让陈知夏彻底懵了。 直到多年后，陈知夏才知道，职场有的人就是这样子，平时和和气气，交流友善，一旦到了利益点，比谁都凶狠。 陈知夏也意识到，财务是在宣誓自己的主权，警告她越界了。 她立马退了出去。 出了财务室，珍珍整个人已经伏在了桌面上，拽着自己的头发，不知道如何是好。 时间又过去了半小时，大家都下班了，人都走空了，珍珍才鼓起勇气男生解释。 毫无意外的，整个办公室传来了震耳欲聋的吵闹声。 “对不起，我们领导今天遇见特殊的事，不能面试了，只能烦请你明天再来，明天，我们一定一定会面试的。” “你们公司是不是有病啊，等了一个又一个小时，最后跟我说最后半小时，到现在又跟我说无法面试了，你们是以折磨人为乐的吗？你知不知道来这一趟多不容易，你们是站着说话不腰疼，浪费别人的时间就毫无知觉是吗？你当我们小狗吗，叫来就来，不高兴就叫走，还有没有王法。” 珍珍低着头，不敢吭声，默默的忍受责骂。 “砰” 紧接着大厅传来一声震耳欲聋的拍桌面声。 男生的手重重的拍打在桌面上。 一些刚打完饭的同事回来看到，都吓懵了，拎着饭盒不知所措。 男生恨极了这里，不停闹腾，怒火攻心，摔门而去。 陈知夏后来从同事的八卦中知道，那个男生用尽了全力拍在桌面上，整个手心红得透血，似乎被桌面的刺扎到了小指甲还流了血。 听到这些内容的陈知夏，心中久久难以平静，中午闭上眼睛全是男生愤怒的样子。 一个是，她觉得李莹做得太残忍了。二个是，李莹是她的上级，她不知道该怎么面对如此境地的她。 让陈知夏想不明白的是，财务部也缺人，李莹随意问几个问题，就可以把面试交给财务部，为什么她选择一直回避这场面试呢？ 整个中午除了陈知夏没睡着，珍珍也没睡着，一直睁着眼看天花板，看起来非常的沮丧。 第53章 陈知夏以为事情到这也就结束了。 下午的时候，只见李莹招呼了珍珍，办公室的门关上再次打开后，“砰”的一声，只看到珍珍用力的推开门，从里面哭着跑出来。 但珍珍的哭是体面的，她故意用长发遮挡住了半张脸，只是哭，并没有出声，到了座位上也没停止工作。 珍珍从里面出来的时候声响很大，还是被很多人看到了，之后，其它同事就蜂拥进茶水间窃窃私语。 人堆里，陈知夏还是看到财务李姐的身影。 在没有毕业的时候，陈知夏一直觉得，人哭的时候都会获得大家的同情。 但在职场里，事实是相反的。 看着珍珍披头散发的，一边哭一边在忙着打字工作，陈知夏根本无法静下心来工作，她想安慰珍珍，又不知道她发生了什么，也不懂该如何下手。 或许让她慢慢冷却，就是最好的帮助。 时间一分一秒的过去之后，珍珍的情绪确实有了一些缓和，眼睛的红也在慢慢的变淡，陈知夏逐渐的也开始忙碌起手中的工作。 “珍珍，帮我打印一下，客户在等了了，加急。” 突然一句话打断了两人专注的工作。 陈知夏回头，看到其它部门的同事，将一叠资料放到了珍珍的桌面上：“我这边很急，你能快点呗。” 珍珍并没有拒绝，而是任劳任怨的拿起那一叠资料，在复印机上一张一张的复印。 记得珍珍也是招聘专员，并不是文员，陈知夏有些不解：“珍珍，这些不都是文员的工作吗？” 珍珍一边忙着打印一边说：“公司没有文员，前台接待日常就是接待求职者、客户和帮销售部录数据，一个人对接十几个销售员，根本忙不过来。前台没空的时候，我们就要帮忙打印文件，分担一些文员工作。” 做基层真难，兜兜转转，还是逃不脱给人打印的活。 “唉”陈知夏叹了一口气。 珍珍在忙着复印的期间又赶来了几个销售员：“珍珍，你顺便帮我复印一些资料。” 陈知夏想去帮忙，无奈复印机只有一台，只能帮珍珍整理资料，递递纸张。 旁边的业务员又一直催，珍珍几乎慌得手忙脚乱的。 好不容易弄完了，将资料交给了业务员，喝口水松口气的期间，业务员在旁边叨叨了起来：“复印得怎么这么歪啊，我这是要给客户送的标书。” 陈知夏看了一眼，印得工整，但是算不上很歪，但要是真计较，确实也不合格。 珍珍已经很累了，并没有推卸责任：“那这些当备用的吧，我给你重新复印。” 业务员就在旁边叽叽歪歪：“你看你干的这事，不是又要耽误时间吗，客户在等着了。” 珍珍一口水下肚，又开始在打印机上忙活：“很快的，马上好，你等等。” 珍珍这一次完全的投入了纸张摆放之中，每一张都摆弄得工工整整，确保出来的内容足够清晰完美。 很巧妙的时候，极少离开部门的财务李姐，这时候突然走到了打印机旁边。 扫了一堆作废的纸张：“这些纸作废了？” 珍珍赶着复印一边应付的说：“给客户的资料，打印得不够工整，所以重新复印了。” “一天天的，这么粗心，一点破事都干不好。”一声怒吼震动了整个办公室。 这突然的吼，把陈知夏吓了一跳。 珍珍是真的能忍，还能一边忙活，一边耐心的解释：“今天机子卡了，打印得不是很好，这些纸算我赔了。” “你赔偿纸，那打印得墨呢，谁来赔，你以为公司是想罚你的钱吗？做事粗心影响的是整个团队的效率，知道不？” 珍珍刚哭过，被这么一吼，眼眶瞬间红了。 珍珍帮着业务员的忙，业务员也没帮腔，反而捅刀子：“今天客户约我五点钟见面的，现在这一折腾，估计要六点钟了，脾气好的没说什么，碰到没耐心的直接就不合作了。” 业务员一百三十六天都谈业务，延误投诉都少不了，看他怎么去处理。业务员这话，明显就是火上浇油。 李总开始得寸进尺了：“纸张你可以赔，要是这个单子丢了，几百万，你赔得起吗？” 陈知夏彻底被几人的争吵震住了。 和旁人不同的是，她有点想哭。 这个场面像极了她之前的经历，只是受委屈的人换成了珍珍，有种她在近距离的看着昨天的痛处。 仿佛又是天道轮回，她也当了一回旁观人。 陈知夏忍不住落泪的瞬间，一声重响打在了打印机上，纸落了一地。 珍珍怒吼回去：“你们烦不烦，有必要这样吗？” 财务李姐故作被吓坏了：“你有病啊，哭就可以胡来吗，你不知道这是公司的打印机吗？打坏了用什么来工作，你这个人到底有没有职业精神。” 别说是职业精神了，换做旁人，连锅都给端了。 这一天折腾下来，珍珍彻底崩溃了，二话不说，捂着脸提着包就往外奔。 财务李姐似乎是不嫌事大，在后面嚷嚷：“喂，那个什么珍，你难道不知道现在是上班时间吗，你是要旷工吗？” 一瞬间，陈知夏出于本能的追了出去，脚步在楼道里的声音噼里啪啦作响：“珍珍，你等等我。” 离开了他们，珍珍大声的哭着，几经崩溃。 第54章 在大马路上盲目的飞奔着，让陈知夏的担忧焦虑到了极点。 直到走了很远很远，看到陈知夏还在费力的追，不忍心才停下了脚步。 陈知夏气喘嘘嘘的追上去：“珍珍，等等我。” 两人找了棵大树靠着，直到珍珍的气消散了，哭够了，陈知夏才打破沉默：“他们平时也这样对你吗？这是你离职的原因。” 珍珍却意外的摇摇头：“不是。” 顿了顿又说：“之前也经常批评我，但都是因为我效率比较低，这几天对我的态度莫名的凶狠，我也不知道为什么！” 陈知夏：“下午的时候，你为什么哭了？” 珍珍有些无奈：“昨天，李经理让我通知求职者今天不要过来，是我疏忽了，又因为求职者吵闹了，所以她把我说了一顿。” “说得很重，没忍住，失态了。”珍珍说的时候，声音很低很低，带着深深的无奈。 怪不得哭了之后还在认真的工作，原来是自责。 但是，即便是珍珍犯了错误，李莹也可以弥补的，无法就是浪费几分钟的事，但她没做，而是选择让珍珍踩雷，这让陈知夏很不解，又不愿再一次伤珍珍刚恢复的心情。 陈知夏委婉的说：“人不是机器，难免有差错，平时做错了，李经理会帮你善后吗？” 珍珍咬了咬嘴唇，迟疑的说：“会，只是这一次没有。” 也许老员工很快就知道这意味着什么，但初入职场的陈知夏并没有明白。 而受过伤的人，更愿意去帮助别人。 “我送你回家吧。”陈知夏拍了拍屁股。 珍珍：“我自己会回家，你能够追出来，不怕被旷工，我已经很感动了。” “以后相处的时间少了，忙起来以后，或许都没有机会再见面了，让我送吧。”陈知夏坚持主见。 “好，就让你送。”珍珍第一次露出了很温暖的笑容。 陈知夏租了一辆自行车骑在珍珍回她的出租屋，珍珍住在菜市场的附近，回家要路过一片沾满菜叶的泥泞地。晚上的时候，有很多骑黑壮实的工人在搬运着蔬菜，还有一些人坐在副驾驶吃着简便的快餐喝点小酒，也有人摆着小折叠做，三两人喝着小酒。 环境很苦，却掩盖不了他们满足下的小惬意。 风刮过脸，是咸咸的味道，陈知夏忍不住说：“珍姐，看不出你和我一样能吃苦。我们住的环境差不多。” 珍珍：“这几年也存了些钱，有想过换更好的房子，但后面还是犹豫了。” 陈知夏：“为什么？” 珍珍：“我家在大山里，那一年父母借遍了村子，才凑够了我的学费，没想到毕业了并没有改善，工作嘛一直想换，但父母因为长期下地有风湿病，每次缺钱了又坚持下来，弟弟那时还在读大学。存了点钱，不敢动，怕父母有个万一。等弟弟毕业了，就好一些。” 等弟弟毕业了，这话说得有几分牵强。 也许，未来也并不会很好。 陈知夏有点心疼珍珍。 也不过25岁的年纪，就要和父母一起背负整个家庭的重担。 那一刻陈知夏也终于理解，珍珍为什么那么能隐忍，因为没有选择，也不够洒脱。 她似乎比珍珍好一些，虽然她穷，但是她有点野性。 这也注定了，同样的条件，不同的个性，最终走了不一样的路。 “这次，怎么离职了？”陈知夏小声的问，踩单车的脚缓了一些，似乎怕风吹走了很重要的答案。 但是，直到时间过去了很久很久，珍珍都没有回应。 陈知夏总觉得珍珍的离职原因很怪异，又不好强人所难，识趣的换个话题：“珍珍，你是大专生，还是本科生？” “如果不是本科，父母也不会借遍了整个村子。”珍珍微笑着说。 “也是。”陈知夏笑了，继续用力的瞪着脚踏。 “但我觉得现在都不重要了，出来以后，发现好像人均本科，我也不是很出色。”顿了顿，继续说：“学历我已经压箱了，我现在已经开始看酒局了。” “为什么呢？”陈知夏贴近后背倾听。 珍珍：“大山里都是勤快的做，认真的做，上课就努力的学，不怕苦不怕累。但出来这几年，我发现，很努力也改变不了什么，多数时候在原地踏步。” “你有梦想吗？” “如果能有机会，我还是想上酒局，认识更多的人，见识不一样的世界，不再是埋头苦干，然后买车买房，安居乐业，有条件了，让孩子上城市的户口，我吃过的苦，一样都不会让她吃。” “你呢？”珍珍回头问陈知夏。 车子刚好到了珍珍的房子，陈知夏下车，将自行车叉住脚：“我的目标是，把招聘做好，然后带领大家善待求职者。” “你这个目标好像挺难的？”珍珍说。 “等我好消息。”陈知夏言简意赅，表达了坚持的决心。 以为陈知夏在开玩笑，珍珍并没有当真。 珍珍邀请了陈知夏上去喝茶，陈知夏看了一下她的住处，跟她差不多，好一些的是多一些凳子，还有冰箱。 想着珍珍也累了一天，并不打算叨扰，陈知夏道别就要走。 珍珍把一袋东西黑乎乎的东西塞到她手里。 到了楼下的时候，陈知夏打开那团黑乎乎的东西，里面是很珍贵的野生黑灵芝，楼道的灯光照在上面的时候很亮，看来存了很久，一直不舍得吃。 第55章 里面还夹了一张小纸条：“我家里就这个东西最贵，送给你，很开心认识你。” 陈知夏看着黑灵芝，眼眶微红。 珍珍很穷，却把最贵的东西赠送给了她。前男友很有钱，却连抢带拿。 她从灵芝里看到了珍珍金贵的品质。 这一刻，陈知夏突然希望，全世界的人都好，就她一个人差着，那样，像珍珍这样善良的人才会有回报。 （没办法，修文后，系统限制不能少于多少字，抱歉，抱歉，无意冒犯。） 陈知夏只好追问：“按照这些流程就可以做好招聘了吗？” “也不是”珍珍犹豫了下，最后还是往阳台走去：“好奇的话可以来阳台聊聊。” 到了阳台和室内不同，突然的通透，呼吸到大片的光芒，让人心情瞬好。 珍珍趴在栏杆上：“有不懂的，你就问吧，我都告诉你。” 陈知夏看了一眼珍珍，和初次见面似乎又有了不同，好像也就几天之间，她变成熟了一些，侧脸已经有了些女人味。 也不知道怎么突然成长得这么快。 陈知夏直率的问：“珍珍，我之前在职场的时候听人说，招人很难，有什么办法可以解决吗？” 珍珍回头，以一种你好无聊的眼光回敬:“加工资呗。” 这不是废话吗？ 陈知夏有点无言以对。 珍珍也猜到陈知夏的想法，又补充说：“这个地方呢，人又不多，企业又多，常常供不应求，所以特别难招人。但是话说回来，一线城市人很多，也不好招人。在市场同等待遇的情况下，就看你能不能满足求职者的其它需求，比如爱、关怀、学习、发展、假期之类的。” 说得太笼统了，陈知夏还是没明白:“珍姐，你能细说一下吗？” “怎么说呢，靠随机应变吧，没有统一话术，等你接触了自然就懂了，还有，公司有十六家门店，都不在一个区域，所以你要抽空了解每个城区的求职市场情况。” “珍姐，你做了招聘那么久，你觉得这个职位有前途吗？”陈知夏小心翼翼的问。 珍珍听到这个问题，自嘲的笑了笑，许久后说：“我也不是科班出身的，一直也按照时常的习惯去工作，感觉很累，也没看到什么希望，但也许是我的问题，我听老前辈说过，这个岗位很有深度，但是目前还没看到有人把深度做出来。也许是市场不需要吧，面个试，谁还跟你折腾半天的，再说，来了又不是不走了。” 第22章 原来, 不只爱情在乎新鲜感，职场也是。 从这一天起，陈知夏也终于明白。 职场也是一个只闻新人笑, 不知旧人哭的地方，每一颗新星的升起，都是一个老员工生活的破灭。 晚上送珍珍回家，折腾了一天, 躺下就睡着了, 第二天难得起了个早，来到公司大门紧锁。 看了一眼时间才8:05分, 想着8点半大家应该都齐了，就到楼下的小店去买了个粽子，顺便把附近天桥上的商店都兜了一圈。 早上商铺还没看门, 但展柜里的衣服已经矜贵的镶嵌在玻璃里, 陈知夏基本不逛商场, 第一是买不起，第二是骨子里的自卑, 进了店里总感觉要买几件才能离开。 老板不在，终于可以认认真真的欣赏里面的漂亮的服装, 每一条不一定很好看, 但一定很有特色，面料足够精细。 陈知夏不小心的撇了一眼价格，心慌得咋舌，一条裙子就要一千多, 根本不敢看。 转动脑袋随意的瞄瞄, 发现早早就有婚车路过，主婚车很好看, 是粉色的保某捷。 陈知夏伸长脖子看了一下新娘，长得很好看，白色的婚纱亮闪闪的很好看，旁边坐的男人器宇轩昂。 也许这样的婚车在城里人眼里是常态，而在她眼里变成了一种得不到的距离美。 陈知夏在天桥上托着腮帮如痴似渴的盯着婚车里的新郎新娘，默默羡慕着，期望自己有一天也能美美的坐在豪车上，幸福的活着，不用再为金钱焦虑。 没一会，新娘和新郎的车就走了，就像她的幻想一样，转瞬即逝。 回过神来，看了一下时间，还有五分钟就要上班了，又火急火燎的往办公楼跑去。 陈知夏以为这个点公司的门应该开了。 意外的是，到了公司门口围了一圈的人，有刷手机的，有坐在楼梯上吃早餐的，有在聊天的，有在发呆的。 她有些纳闷，都要迟到了，珍珍怎么还没来开门呢？ 【短信消息】 陈知夏：珍珍，你来了吗，好多同事在等你开门呢，速度哈，要迟到了。 陈知夏：今天发生什么事了吗？ 只是，等了很久，都没等到珍珍的回信。 想到珍珍肯定是在路上不能看消息。 陈知夏的心都提到了嗓子眼，担心珍珍今天过来又被李莹大批评一阵。 昨天才哭，不知道今天还能不能承受得住？ 在焦虑不安中，时间又过去了十分钟，还是没有等到珍珍的身影。 陈知夏着急的走到无人的楼梯口，焦躁不安的给珍珍打电话。 但是，电话拨出去响好几分钟都没人接听。 这可把陈知夏急坏了，堆在门口的同事开始绯言绯语： “这个珍珍做事真的是粗糙，都几点还不来开门。” “当初就不该留钥匙给她，今天还有客户要找我，唉，送资料又要迟到了。” 第56章 “你们谁有她电话的，赶紧打一个呀，问问她在这边有没有藏备用钥匙。” “她没接电话。” “姑娘家的，三更半夜也不知道干嘛去了，睡的这么死，电话也不接。” 财务李姐已经急不可耐，开始拨打电话给李总吐槽珍珍：“昨天不过说了两句，珍珍直接撂挑子不开门，发短信不回，打电话也不接，太任性了……” 凭陈知夏的直觉，珍珍不是这样的人。 陈知夏准备再去给珍珍打电话，往楼梯口走的时候突然撞到急急忙忙跑来的李莹，一边挤开同事，一边道歉：“不好意思，我的问题，我来晚了，让一让，我来开门。” 李姐看到李莹来了，吐槽得更得劲：“这珍珍做事真的是不靠谱，也不说一声……” “她离职了。” 措手不及的一句话，让众人的指责僵硬在空气中，李姐也乖乖的闭上了嘴。 “珍珍家里有点突发情况，昨晚上申请了提前离职，我同意了。”李莹再次解释。 珍珍离职了。 这句话让陈知夏焦虑的心终于变得沮丧，说好做完这个月才离职的，怎么突然就走了。 陈知夏到了工位，扯下身上的包包，心乱的给珍珍发消息。 【短信消息】 陈知夏：珍珍，你是因为昨天的事离职吗？ 意外的，这次珍珍回复了信息：不是的。 陈知夏：那是什么原因呢？ 珍珍：我一会去公司收拾东西，我们见面说。 和珍珍相处不过短暂的几天，她就这样走了，不明白的哭，不明白的事，不明白的人，虽然受伤害的人不是陈知夏，但还是让人心累。 珍珍突然的离职似乎也把众人吓到了，原来四处说珍珍各种不好的人，顿时鸦雀无声。 余光看到李莹，她就像个没事人一样，和往常的规律一样，慢悠悠的吃着早餐，慢悠悠的看着文件，脸上还是挂着一如既往的微笑。 珍珍给她当了几年的下手，似乎不带一点感情。 珍珍的离开像风吹过一般…… 经常有同事离职，也许他们也麻木了。 距离消息发布半个小时之后，大家仿佛忘记了这个事，开始投入各自的工作。 只有陈知夏的心一直是慌乱的。 这几天的相处，她还是习惯珍珍的存在的。 工作到一半的时候，珍珍出现在了大众的视线中，她脸上挂着汗，头发有些散乱，低垂着头有些离职后的尴尬，伫立在大厅，脚步迟疑。 大家都避嫌的远离珍珍。 但陈知夏没有。 她始终觉得赚钱只是为了温饱，而不是卖掉了灵魂，如果灵魂因此被售卖，那实在是太廉价。 不管任何局势，她不掩藏她的感情和对弱者的同情。 这一刻，离职后的珍珍是“客”。 陈知夏给珍珍搬来了一张椅子，又给她倒了一杯温开水，帮她接过身上的包包：“你先歇会，我来帮你收拾个人物品” 珍珍：“我来吧。” 陈知夏：“没事，我都知道哪些是你的。” 说完，陈知夏就弯腰弓身的搜索抽屉里的物品，翻找文件夹里的文件，找出塑料袋子，打包桌面的文具。 就连珍珍平时在公司换穿的拖鞋都用袋子装好了。 陈知夏动作很快，没多久就收拾完一切了，将一堆小袋子满满当当的递给珍珍：“嗯，你的物品。” 职场是一个讲派别的地方，珍珍人微言轻，一直埋头伺候各部门的工作。 或许，在职场从来没有谁真心的对她好。 看到被用心打包好的物品，珍珍双眼微红，有些感动。 她小心翼翼的接过袋子：“知夏，谢谢你，谢谢你帮我。” 陈知夏笑了笑：“以后能见面的日子越来越少了，珍惜每一个当下。” “每一个当下” 珍珍低垂着头，一遍一遍的念着这几个字，眼神恍惚：“确实是，当下更珍贵。” 珍珍说完，突然往仓库跑去，陈知夏以为她要做什么，没想到是从里面拿出了一个限量版的水晶星黛露公仔。 陈知夏：“星黛路……” 大学的时候她真的很喜欢这个公仔，实在太贵了，一直都没买。 珍珍把星黛露公仔一把塞到陈知夏怀里。 “这……”陈知夏看着塞满怀的公仔，有些不解。 “这不是公司的，这是我大学毕业获奖的玩偶，我一直放在桌子上，后来因为资料太多了，就拿到了仓库放着了。” 珍珍解释：“我看你发过朋友圈，你说你喜欢星黛露，那我就把它送给你吧。” 陈知夏将公仔还给珍珍：“这，不可以，太贵重了。” 毕竟是人家的获奖礼物。 珍珍把玩偶又塞给陈知夏：“留个纪念吧，证明我们相遇过。” 证明我们相遇过，多么唯美的离别。 陈知夏紧紧抱着星黛露玩偶，它的眼睛很圆，似乎是在笑着安慰她“不要害怕离别”，她摸了摸它长长的耳朵，心逐渐变得柔软。 珍珍开始往外走，一个人拿着一堆袋子，看起来有些吃力。 就算这里有很多不快乐的负面，但也是珍珍成长的地方，她还是忍不住回头再看一眼坐了两年多的工位。 李莹早都注意到外面的动静，时不时的往珍珍这里瞄一眼，眼神里的滋味难以琢磨。 第57章 重点的时刻，自然也少不了财务李姐。 李姐故作慢悠悠的喝水和工位上的同事聊天，实则一直在偷偷看珍珍和陈知夏的一举一动，拉长了耳朵偷听他两在说什么。 陈知夏并不想在众目睽睽之下离开工位，但看珍珍离开的背影实在太孤单了，也许是因为她真的很苦很苦过，所以更懂这个滋味。 她还是往电梯口走了过去：“珍珍，我送你下楼吧。” 看到陈知夏走过来，珍珍有些惊讶，害怕的看了看李莹办公室，摇摇头：“知夏，不要影响你的工作。我一个人下去就行，都不知道走了多少回了，不差这一次。” 珍珍佯装不受伤，实则掩盖不了微笑里的苦涩，她的嘴角提了又提，还是没有很好的支撑住一个完美的微笑。 陈知夏二话不说，直接抓过珍珍手中的袋子，和她一起站到了电梯中：“下去一会儿而已，李经理不会介意的，你想多了。” 珍珍还想婉拒，看到陈知夏果决的样子，也就顺其自然的接受：“好吧。” 到了楼下，陈知夏把珍珍的物品放上了摩托车（拉客的），她还是没忍住问：“珍珍，你可以告诉我你真实离职的原因吗？” 珍珍坐上了摩托车的后座：“我自己想走的。” 到了这一步，陈知夏隐隐约约感觉珍珍的离职并不是因为不喜欢工作，而是因为她的到来。 陈知夏在喧闹中大声的说：“因为我来了，怕增加工资成本，所以想办法把你提前逼走了，是吗？” 也不知道是怎样结束和珍珍的谈话的，只知道珍珍走过的时候，摩托车炫起了一阵砂硕漫天的狂风，沙子刮得她的脸很痛。 还有粗鲁的声音在咒骂：“神经病啊，在大马路中发呆。” 后面，陈知夏也知道了珍珍离职的原因，确实是因为她。 因为市场原因，招人很困难，珍珍也时常差一点儿完成招聘目标或者晚一些招到人，这就迎来了上级的不满意，经常闭门批评她。 珍珍不停的解释是工资低、求职者少，还有她手上工作多时间不充足，但是上级就是听不进去，认为是珍珍能力差。 地主家不就是这样吗，一边抽打驴子让它加快速度，一边又舍不得拉磨的驴子。 珍珍在上一年也曾提出过离职，因为公司没找到愿意吃“苦”的人，后来又哄着珍珍继续工作。 没过多久，因为公司经营数据下跌，上级的病又犯了，又开始拿珍珍的业绩说事。 珍珍实在是受不了，又提了离职书，只是试探一下老板是不是真赶她走，李莹本也没有换人的想法，却不小心遇见了陈知夏，正巧她那几天的表现特别的出彩。 就这样，珍珍的离职书被批了。 也因为上级对陈知夏很满意，还故意加码折磨珍珍，让她提前离职。 知道这些真相的时候，陈知夏的心很痛，她本以为在职场，最难的无非就是她受的苦，现在才发现，最难过的是伤害了正在勤恳工作的人。 可是她，又离不开这份收入。 想到这，陈知夏痛苦的闭上眼睛，感觉毕业之后，就像是经历了一场惨痛的大战争一般难受，敌人无处不在，四处都是刀光剑影。 最让她深刻的还是珍珍最后的一句话：“不要觉得我可怜，以后我的工作都是你的了，你的处境和我一样，你应该好好规划怎么对付这些事才是……” 回到了公司，毫无意外，李莹招呼她去谈话。 陈知夏昨天早退去送珍珍，今天又在工作时间脱岗，她也不知道李莹会怎么处理这件事情。 陈知夏彻底躺平的坐在李莹面前，不敢看她。 仿佛看她一眼，就能看到珍珍被迫孤独离开的场面。 “为什么不看我？”李莹说。 陈知夏紧张的抬起脸，摇摇头：“我，我在回忆和珍珍一起走过的日子。” 李莹看起来一脸的无所谓：“哟，这么短的时间就姐妹情深了，看来相处得还可以嘛？” 陈知夏有点尬。 李莹：“说明你也是个真性情的人，挺好的。” 这个说法让陈知夏颇意外，视线落在李莹的脸上，挂着一抹让人看不透的微笑，几分的欣赏，几分的戏谑。 李莹话锋一转：“但你太过于感性和不负责任了，这两天早退和脱岗的行为我理解不了，你可以说说，你为什么要这么做吗？” 陈知夏就料到她会问这个事，也提前做好了思想准备，既然还在上班，还是要对上级恭敬一些的。 陈知夏诚恳的说：“在那一瞬间，我只是觉得珍珍是个弱者，她帮助我，出于人道主义，她需要我的安慰，我也应该帮她。不上班是失误，但助人为乐帮助弱者是民族的精神，我只是下意识的反应，我也控制不了。” 李莹或许准备把陈知夏批评一顿的，但这句话让她确实为难。因为这个事说了陈知夏，明显不人道，也没有人性，不批评陈知夏吧，没法维护制度。 李莹若有滋味的看了陈知夏几眼，最后还是放弃这个话题。 但领导就是领导，有一百种方式处理你。 李莹的笑容瞬间消失，整个人看起来仿佛很委屈：“最近你和珍珍走得近，自然也有些感情，情感上喜欢偏向她。但一定要公私分明，工作上珍珍确实是辜负了公司，公司给她提供平台、工资，这两年她的工作都没达基本的标准，你看那天复印，就一个小小的事情，都没做好，而且根本没站在公司的立场去考虑，做错了还觉得是几张纸的问题。财务李姐跟了老板很多年，是真心的把公司当自己的家一样去负责，说了实在话，珍珍还觉得大家是在欺负她，大半夜的跟我吐槽，说要离职。” 第58章 “年轻人冲动我是理解的，但是把工作当儿戏一样我是无法理解的。” 李莹说着说着凶了起来：“难道你们要因为今天失恋就不上班吗？谈恋爱你感觉很舒服，那公司的损失呢，谁来为此承担，最后还是老板来承担，老板成了又要发工资又要背锅的苦逼。” 要不是陈知夏亲眼看到珍珍哭着工作的模样，真的会被这一套理论以假乱真，或许会真的误会珍珍就是一个任性的人。 挣的薄银三两，还要被诋毁，以自证公司的高尚。 但是，陈知夏不会陷入某个观点，那怕认同珍珍了，还是会忍不住跳离观点，反面思考。 从李莹的角度来思考，她也有道理，珍珍并不优秀，她没有满足部门的工作要求，换掉珍珍更有利于部门发展。 两个人都是矛盾的，李莹想象中的珍珍是完美无瑕的，而珍珍并不是机器人，达不到百分之百的正确率，当局者迷，上级的病态就是要求完美，但工资又不够完美。 上级的病态幻想，让人同情珍珍。 陈知夏很想对李莹说“如果真的感觉珍珍真的不适合了，应该直接告诉她，平缓的要求她离开”，而不是用一系列手段折磨逼迫离开，这样太残酷了。 但她知道李莹一定有顾虑，顾虑珍珍耍赖不同意，顾虑珍珍会狮子大开口索要辞退赔偿。 很多职业经理人为了保持工作的完美，以牺牲别人为主。 而对于上级来说，对错根本不是最重要的，态度才是。 陈知夏现在还是很需要这份工作，还是微微的低了头：“李经理，是我的问题，我保证下一次，一定不会发生这样的事了。” 果然，领导都吃这一套。 李莹立马就喜上颜开：“这里就我们两个人，没必要那么严谨。说实在话，我当时候录用你，是觉得能把话说这么漂亮的人，一定很懂事。” 有的人，你只要给她条路，她就能给你说心里话。而李莹就是这样的人。 李莹顿了顿又说：“我知道你心里有很多想法，你没说出来，我都知道。其实，我也很不容易，制度在，工作职责在，很多事也身不由己，等你以后到了我的位置，你也会理解。” 陈知夏：“我知道，我能理解您。就像网上说的，权力意味着责任，如果你总是做好人，在大环境的大浪淘沙下，公司也很难存活。” 李莹笑得很满意：“啧，啧，我就知道我没看错人。” 陈知夏：“谢谢李经理认可，我以后一定会努力的。” “好的，你去忙吧，加油！” 李莹双手握拳，故作孩子样的鼓励。 陈知夏离开的时候会把自己的座椅摆放整齐，领导非常注重细节，不管平时做多好，印象只有在彼此接触的一瞬间。 李莹一直静静地看陈知夏整理凳子，等她打开门的时候，突然说了一句：“我希望你把我当做领导，不要揉入太多私人的感情，这样会更有利你的职业发展。” 李莹的言下之意无非就是说，太感性很难适合职场发展。 陈知夏迟疑了一下脚步，笑了笑没回应。 其实，她对李莹说了这么多漂亮话，没有一句是打心底认同的，她还是无法接受这种很苛刻的处理手段。 珍珍哭着离开的那一幕印象深刻。 陈知夏还是决定向玲子分享一下这事，立马给她发送消息。 【短信消息】 陈知夏：玲子，今晚喝点呗？ 玲子：收到.jpg 陈知夏：老地方不见不散。 玲子：好嘟。 玲子：你今晚穿好看点，尽量清凉点。 陈知夏：做什么呢？ 玲子：仪式感呗，到了就知道。[嘘.jpg] “搞什么鬼呢，神神秘秘的。”陈知夏摇摇头，搞不懂玲子在搞什么。 既然答应玲子了，陈知夏也只能听话照办，俯身在地上，从床底拔出旧旧的行李箱打开，不过里面似乎也没什么好看的，都是些朴素旧旧的休闲装。 但是答应了玲子，总不能让她失望，但是农村人就是动手能力强，陈知夏想起了老办法，立马拿出了一条压箱底的牛仔长裤和一条白色的休闲上衣，然后，从抽屉里翻出一把旧剪刀。 剪刀在快速的剪去了两条裤腿，然后长裤瞬间变成了短裤，但是看起来还是很不自然。随后又在裤兜上剪两个洞，用磨刀石打磨一下，把裤腿边撕出一些流苏，瞬间比买的正版还好看。 衣服呢比较素，于是陈知夏用剪刀把边角剪开一条裂缝，用小型缝纫机把裂缝的卷边封底，这样方便打结显身材，衣服上面再均匀的撒上一些亮晶晶粉，就不灵不灵的。 如果是旁人估计就是两条破衣破裤，好在陈知夏技艺高超，衣服和裤子毫无改造的痕迹，和新买的一样好看。穿上身，一改往日的朴素劲，还真是三分人才七分装，身材瞬间就变得凹凸有致，人也好看了许多。 平时也没和玲子少喝酒，不知道她今天为什么非要打扮好看。 到了晚上，陈知夏去小卖部买了两瓶啤酒，就拎着往附近的江边走去。 到了江边，远远的就看到玲子在那边摆了一张折叠桌，上面放了一些烧烤和零食，沙子里还埋了篝火，这仪式感满满的。 “知夏，你来了，哇，今天的你好好看呀。”玲子做了个爱心手势。 第59章 陈知夏迎着风给玲子大大的拥抱：“玲子，我想你了。” “我也是。”玲子也紧紧的抱住了知夏。 “最近你那个变态主管还虐待你不”，陈知夏将啤酒放在折叠桌上，然后坐到沙子上，一阵冰凉袭来，让人感觉到全身心的放松。 陈知夏拨开啤酒盖，喝了一口，又打开一瓶啤酒递给玲子：“一边喝一边说。” “上次他也重创了，他不知道我这么勇，脚底起水泡都还能继续，现在不敢惹我了，而且现在销售员又不好招。不过，近期时常环境不好，不出业绩，人事部的天天查我们在哪儿，确实挺烦的。” 顿了顿又继续说：“不过怎样呢，苦的都是我们这些小新人咧。老业务员有的是资源，老板不管，人事不管，回公司也就聊聊天，出门也是唱唱歌。苦的就是我们这些新人，天天在大太阳底下拉业务，还要天天被人怀疑在外头潇洒，工资到手又没赚几个铜板。我感觉我都有点后悔出来闯荡了。” “那你打不打算回老家去？”陈知夏试探的问。 “不可能，绝对不可能”，玲子听到这个问题坚决的反对：“自己选择的路，跪着也要走来，我绝对不会回去让我妈笑话我又做了一个幼稚的决定，再说，条条大路通罗马，我已经在寻找通往罗马的抄小路了。” 玲子可爱的比了个耶：“哦力给！” “什么小路。”陈知夏充满好奇：“要不带着我一起。” “秘密拉，以后你会知道的。那路子也不适合你。”玲子挑眉一笑，充满了神秘。 “你呢？最近工作咋样啦？有没有在招聘版块杀出一条血路出来。”玲子喝了一口酒，双手托腮充满期待的看着陈知夏。 想起珍珍的事，陈知夏感觉不止是心塞了，胃也塞了。 陈知夏向玲子分享了今天的事：“嗨，还是那样，刚入职就遇见了些糟心事，我本以为表现好就可以晋升，结果呢，我同事因为我就失去工作，这让我很难受……” “你同事珍珍工资估计也就四千多左右，多上二十天班也就三千块，你公司那么抠门的嘛？为了这点钱，把人逼走了。”玲子听了也感觉很气愤，又吐槽：“简直是惨无人道。” 陈知夏：“如果当初我表现差一点，珍珍就不离职了。” “那失业的人就是你了。” “唉”陈知夏和玲子同时叹了一口气，又喝了一大口酒。 “这种没人性的地方，以后找机会赶紧离开。”玲子脸有些微红，风里都是她的酒味。 陈知夏摇摇头喝了一口酒，风吹起的头发和她的心情一样凌乱：“广告公司的时候也不友善，这里也不友善，也许这就是职场常态，换了家公司估计也会这样子。” “那怎么办，我可怜的夏夏夏子。”玲子替陈知夏感到委屈：“难道上天真是要给你绝路了吗？要不就和我一起做销售吧，虽然苦，但是没有那么多二笔事。” 玲子可怜兮兮的样子，有几分滑稽的味道。 陈知夏忍不住笑了，随后一本正经的说：“通过这个事情，我觉得等死也不是个办法，要尽快把招聘做得出彩，这样才能改变现状。” “你做得出彩，别人还是保持原状，也改变不了吧。”玲子提醒。 “我想过了，各个企业都在拼命的抢人，如果我能够快速的吸引到很多人，他们一定会争相模仿我的招聘模式。我只要足够用心对待求职者，他们就会用心的对待新人，和培养她们，这样更多人就可以享受友爱的职场环境了，不用再当逃兵。” 陈知夏淋过雨，她没有把雨洒给下一个人，而是选择帮努力的帮大家遮风挡雨。 “但是这样很难也，这帮人很难改变。”玲子再次提醒。 “我相信我可以。”陈知夏自信的说。 铃铃铃…… 聊天中响起了电话铃声。 “我在篝火这边，东西我给你带来了。”玲子开心的说着。 就在电话挂断的一瞬间，有低音炮划过江面，在岸边看到了一辆疾驰而来的黑色轿车，开门下来了一个很帅气的男生。 玲子高兴的朝他挥舞着手：“我在这里。” 陈知夏仔细看了一眼车的logo，竟然是保时捷的，玲子这么认识这么富的帅哥…… 把她吓了一跳。 男生往玲子这边走来，陈知夏这才注意到折叠桌下还有一袋黑乎乎的东西。 玲子整理了一下衣服和发型，抓出那包东西温柔的递给了男生：“谢谢你今天送我回家，给，这是你掉的东西。” 男生看到陈知夏有些警惕。 玲子顺势介绍：“这是我的好闺蜜陈知夏。” 陈知夏的脑袋一瞬间都乱了，这个男生和玲子什么关系，而且，还这么给力…… 还在发呆，男生已经朝她伸来了手。 好看又有钱又帅气的男生向她递来了手。 对陈知夏的感觉是不可思议的，她从来就没有接触过有钱人，更别说这么年轻帅气的富二代。 而且，人家还低调、客气、有礼貌。 陈知夏有些不敢伸手，感觉那个男生的手比她都细腻。 为了不握手，陈知夏机智的将一瓶啤酒塞到了男生的手里：“很高兴认识你。” 玲子介绍他：“这个是王浩，也是我的客户，今天跟他签合同，东西掉我这里了。” 第60章 “哦哦。”陈知夏还以为玲子交往了个这么帅的男朋友咧，吓了一跳。 王浩把酒放回桌子：“酒，我就不喝了，我现在还要开车去办点事，你们俩先聊，有机会再一起吃夜宵。” 王浩抓起袋子，挥挥手告别，又快速消失在黑夜中。 低音炮的疾驰声响起，玲子立马贴到脸上来：“这个王浩优质不？” 陈知夏有些迟疑：“这不会就是你说的罗马吧？” 玲子拍了陈知夏一巴掌：“想什么呢？人家这么优秀，看上我啥了，不过是客户罢了，只能说是我意银的对象，绝对不是我对象。” 意银这词都出来了，陈知夏有点咋舌。 玲子又补充说：“不过，如果我要是没法出人头地，我有打算在这条路实现目标。” 陈知夏一口酒差点喷出来：“你想跟电视里的一样啊，去追有钱男人啊？” “男人不也是资源吗？有一句话不是这样说吗，女人通过征服男人来征服世界吗？本来就要结婚，本来也要找男朋友，找个有钱能帮助自己的有什么不好？” 又继续补充：“有的女生通过努力买房买车，有的女生通过结婚买房买车，不能说通过结婚就没努力呀，她们也付出了情绪价值和自由，不是吗？” 陈知夏直接被玲子说服了，觉得不妥，又不知道怎么反驳。 玲子推搡了一下陈知夏的脑袋：“我只是说说啦，你别吓到，哈哈，再说人家这么优秀，怎么会看上我呢，门不当户不对的。” 顿了顿又嘟着嘴说：“不过，如果有一天我真的没出息了，或许我会找个有钱的老公，我不想被我妈看不起。” 陈知夏握住玲子的手：“不管怎样，你都是我最爱的玲子。” 玲子将脸伏在陈知夏肩膀上：“夏夏夏子真好。” 月光下，两人还继续小酌，分享这些日子的喜怒哀乐。 又或者，很久很久以后，两人都走上了不同的奋斗道路，一个通过努力获得了富二代的心，一个通过勤奋获得了事业的飞升，也有了不同的生活感悟。 第23章 珍珍离开以后, 少了个人分担工作，陈知夏又更忙了。 早上要刷简历邀约求职者，还要做一些基础的人事工作, 比如统计考勤、检查工牌和卫生、采购办公用品、完成李莹的临时任务。 下午又要接待面试者，还要下楼接找不到路的求职者、还要给他们端水倒茶、还要面试、又要联系部门给他们做复试，几乎忙得不可开交。 最崩溃的是，招聘网站邀约二百个人来面试, 答应来的也就十个八个, 最终到场面试的不过三两个。这也就算了，还要各种哄求职者, 希望人家来上班。结果呢，入职了一个人，劳心费力的带他吃饭、休息、帮他熟悉公司同事、教他怎么工作, 人家过了两天突然说不做了。 陈知夏心态直接被搞崩溃了。 苦苦忙活了好几天结果一无所获, 特别是, 她一直希望快点做出成果，还没开始就已经被炸平了。 她趴在电脑前唉声叹气。 珍珍走了之后, 没有可使唤的人选，各部门逐渐露出真面目, 因为陈知夏是新人, 总是喜欢把她当杂工招呼。 就在陈知夏失落的瞬间，一沓文件突然丢在桌面上：“知夏，帮我复印一下。” 抬头，看到财务李姐双手环胸, 悠哉悠哉的在等着她伺候。 李姐根本就不忙, 复印机就在身边，她其实可以操作的, 但是公司把任务分配给了陈知夏，她自然是能使唤绝对不动手。 打印一个东西并不麻烦，但是工作会越来越杂，地位越来越低。 珍珍之前的苦日子，无尽的刻苦和忍耐，最后换来的还是离职。 在职场，没有人欣赏你吃的苦，也没有人同情你的委屈，因为他们认为是你该做的。 打印这个事必须要直面的，既不能拒绝，也不能爽快的去做。 拒绝意味着新人立马得罪很多人，不拒绝，意味着以后都要被这样招呼。 陈知夏坐在原地看着一沓资料，有些棘手。 李姐不耐烦的催促陈知夏：“我这边要赶点资料很急，你快弄一下。” 连谢谢都懒得说。 陈知夏看着李姐，难为到了极点。 做也不是，不做也不是。 这时候，恰巧看到李莹从李总办公室里出来。 陈知夏灵机一动：“财务李姐，李经理在找我做一些重要的事，我弄好立马过来打印。” 话音刚落，陈知夏佯装很急很急，抱着考勤资料匆匆忙忙往李莹办公室里冲。 那个背影看起来有多忙乱就有多忙乱，让人感觉真的发生了很紧迫的大事一般。 李莹看到陈知夏冲了进来，从资料堆里抬起头有些不解：“知夏，找我是有什么急事吗？” 其实李莹根本没有找陈知夏，莫名其妙的进来免不了一通理由，她早已经想好了应对之策。 陈知夏笑了笑：“我这几天招聘碰到了些困难，想向你这边请教一下。” 领导听到请教，自然很开心啦，这是对她的认可。 李莹把桌面的文件推到一边，洗耳恭听：“有不懂的就应该问，你尽管说，我知道都告诉你。” 陈知夏为了拖时间，说话特别的慢：“李经理，我最近约了很多求职者来面试，但感觉成效都不是很好，来了几个跑了几个，基本三天内离职了，感觉自己的工作陷入了困境。” 第61章 李莹听完，仿佛这一切不过是意料之中，抓着一根笔无聊的戳戳下巴：“这几年呢，求职市场的情况确实不乐观，想知道原因的话，你抽空做一个求职者违约访谈和离职访谈，听听他们怎么说，自然而然的就知道。” 顿了顿又说：“你方便的话，顺便做个表，将这些原因记录下来，了解一下出现频率最高的原因，看一下我们还有没有整改空间。” 李莹还不忘安慰：“你刚入职，很多东西也不是很熟悉，慢慢的，自然而然的也就上手了，不要心急。” 陈知夏：“有一些求职者面试完就把我拉黑了，或者不回信息了，这个该怎么沟通好呢？” 李莹：“你可以打电话，表明你的来意，理由就说，希望他们能帮忙一下公司找到失败的原因，帮助一下你的工作，他们一般都不会拒绝的。” …… 在陈知夏的拖延下，和李莹聊了接近半个钟头。 拉上李莹办公室大门的时候，自己的工位已经空荡荡的，看不到财务李姐的身影，也看不到需要打印的资料。 但是，不管什么原因耽误的，李姐肯定都记恨她。 陈知夏只是想减少工作量，并不打算恶化关系，毕竟财务部在公司也是举足轻重的部门，在老板的潜意识里就是财神爷，得罪了以后日子也不好过。 为此，陈知夏也想好了应对之策。 她特地跑到财务部，果不其然，财务李姐看到陈知夏，脸直接甩到了一边，脸色黄里透着黑。 财务部的其它同事看到陈知夏都立马避而远之。 陈知夏走到了财务李姐工位的旁边，财务李姐假装没看到她来，懒得没搭理。 陈知夏热络的主动聊天：“财务李姐，你看看我，处理工作一忙就忙了半个钟，心里一直惦记着这个事，出来后立马赶着给你复印资料，回到工位没看到你的资料心里都慌了。你要是还没复印，我现在帮你处理一下。” 财务李姐脸更黑了，说话也很不客气：“我都复印完了，等你得等到什么时候，黄花菜都凉了。” 陈知夏保持热络：“李姐，我是新来的员工，也才刚刚上手，工作中还是手忙脚乱的，一有突发情况就乱了，我不是故意的。你下次要复印，你提前告诉我，我好提前帮你复印，免得你辛苦了。全公司都知道你是一个很负责任的人，耽误你我会很愧疚的。” 爱打报告的人最需要的就是自尊。 陈知夏一番客套说法，既解释了自己的行为，又表示对财务李姐的尊重，李姐自然很满意。 果不其然，财务李姐露出了满意的微笑，温柔的说：“没事，我有空自己打都一样的，你忙的时候我自己来都可以。” 既然人家让了一步，陈知夏也乐意人情世故一下：“中午我要下楼打饭，我给你顺便带一份呗，算是谢谢财务李姐的照顾。” 财务李姐摆摆手：“不用客气哈，我中午准备自己下去吃。都是同事，相互帮忙应该的。” “好哒。”陈知夏开心的说。 玲子很快就知道了这个事，发来的消息都有点嫌弃。 【短信消息】 玲子：知夏，你竟然对着一个打报告的人夸赞，你不觉得很……而且她还欺负了你的战友珍珍呐。[爆炸表情.jpg] 陈知夏：人在职场飘，拖鞋从嘴过，不都是逢场作戏么。心里再不舒服也不能激化矛盾，人际关系关系一旦崩了，以后得有刀子吃。 玲子：也是，为了白银几两真不容易。[大哭.jpg] 玲子：[可怜.jpg] 处理好财务李姐的事后，之后又来了一个业务员要打印文件，陈知夏立马捂着肚子冲去厕所：“你等我，我肚子疼，上个厕所很快的，回来就帮你弄。” 业务员回来公司的时间很短，出门又急，没耐心等陈知夏，直接自己上手复印。 等业务员忙完离开了公司，陈知夏立马发短信去解释：“不好意思，今天突然肚子疼，耽误了。不好意思，不好意思。” 业务员很不爽，也不敢乱指责。 总是演也不是长久之计。 这种明明可以各自动手的事情还是要推出去，陈知夏还是下了狠招。 再有业务员要复印的时候，陈知夏立马埋头在电脑前噼里啪啦的打字，看起来很忙的样子，不停的说：“稍等，马上好了，马上好了。” 业务员哪有不信的道理，自然乖乖等着。 等业务员等了好一会有些不耐烦的催促，陈知夏便假装手忙脚乱的过去帮复印，然后文件全复印错了，要么就反了。 业务员等了很久，结果等来了一烂摊子的结果，自然是忍受不了了，指责了陈知夏之后，又立马气愤的去找李莹打报告。 有时候，适当的矛盾爆发，能化解难解之事。 李莹找到陈知夏的时候，她佯装得比业务员还委屈：“李经理，你也知道我的工作，都是琐事多，刚到公司业务又不熟练，平时手忙脚乱的，还有还要帮业务员复印文件，肯定容易出错。之前珍珍也因为做不好时常……” 点到为止。 提起珍珍，李莹靠倒在皮椅上，脸刷得黑了，这事她是亲眼目睹的，也是亲手逼退。 陈知夏趁机提出建议：“打印这个事呢，其实他们可以自己动手的。近期也发生了很多因为打印闹矛盾的事，一个是我们太忙了，第二是我做这个也不是很专业。有时候销售部表达不清晰，打印错了，一错就是几十张废纸，看着都心疼，别人帮做事哪里有自己做事准确。” 第62章 顿了顿又说：“再说，这事也给您抹黑，人家都觉得是人事部的人做事不行。” 李莹也是职场老鱼，立马听出陈知夏的小心思，竟然甩锅给她是“借刀省事”，调侃反击：“可不会呢，这活就是我们帮衬了，也不至于。再说了，我是我，你是你，我经理的活又怎么是这些。” 李莹嘲讽陈知夏做的活杂，不是为了嘴瓢，而是狠狠的反击陈知夏的小伎俩，提醒她认清楚，自己的上级不是个好骗的主。 领导嘴上这么说呢，其实心里门儿清，这人事部也就她和陈知夏，工作量已经很大了，还要帮衬这前台给业务员打印，一是给自己部门添加了麻烦，二是出了事锅还是自己头上。 最重要的是，往日里的陈知夏确实也在她满意的心坎子上，自然不希望她和珍珍一样，被工作压到离职，在思考了几分钟后，还是采纳了陈知夏的建议。 员工平日里乖顺也是为了点甜头。 领导喜欢的人，工作少一点也就睁只眼闭只眼，没干到领导心坎子上的，错了就是大错特错，无功有过。 李莹：“考虑到你是个新人确实忙不应暇，我今晚下个通知，让工程师把打印机调整到没人的电脑上，大家自行打印。” 陈知夏表现得很感动，有种超乎的感动：“谢谢李经理，谢谢你的理解，我以后会更加努力的工作的。” 就跟安慰小朋友一样，做了点事总要鼓励的，领导也是一样，需要鼓励和认可。 李莹眨眨眼，得意的说：“去吧，去忙工作，监督好工程部安装打印机就行。” 有了李莹的支持，工程师很快就搬走了打印机，放到公共的位置上让大家自行打印。 打印机移动，也算个扰民的事，自然被同事们都关注到了，纷纷到了茶水天吃瓜。 “嗨，珍珍在时多好，在公司的时候任劳任怨，性格也温柔，还一直帮我们打印东西。现在来了个新人啊，打个印不是肚子疼，就是有要事，这不，打印机都直接独立出来了，让我们自己干。本来工作压力就大，现在还要自己打印。” “说不定人家是领导的亲戚呢？入职就被李总请吃饭，珍珍对她又照顾的。” “哎哟，以后连个帮忙的人都没了，突然怀念珍珍在的日子。” 这场面典型的人在时踩，人走时念，典型的贱骨头。 财务李姐意外的帮忙说话：“哎呀，知夏也挺好，不要老想着珍珍。” 圈里有势力的报告大王都心向陈知夏，这一帮人心里有委屈，也只能憋回肚子里，四散回各自的工位。 陈知夏在工位上一边喝水，一边笑。 越是小人，你越不能踩他的脸，只要她不是很极端，尽量不要让她成为你的敌人。 但这个小小的得意并没有维持多久，就迎来了陈知夏职场中的失败。 乖巧顺从确实受人喜欢，但是工作是需要实际和结果的。 入职七天后，陈知夏也获得了加入公司会议的资格，这是新人了解公司内部危机的重要渠道。 这场会议非常的紧绷，同事们带好了笔记本和笔，就开始神色紧张的入座，没有一个人发出一点儿的声音，氛围相当的压抑，仿佛要宣布大罪一般。 陈知夏没经历过战火，自然也不知道战火的威力，大胆的问旁人：“气氛怎么这么压抑，发生了什么大事了吗？” “你不知道吗，这是季度经营分析大会，就是传说中的批判大会。”同事小声的说着，面部扭曲，看起来很害怕：“今年……” 陈知夏和同事的说话声在安静中特别的突兀，李莹凶狠的扫了一眼，陈知夏便不敢再吭声，同事顿时也紧绷的挺直了腰杆。 过了一会，李总坐到了主位，失去了平时的温和，脸上有些阴霾。 李总抽出一张纸，在上面看了两眼，陈知夏很直接的看到，在坐的都开始汗流浃背。 还有一个看起来有几分领导气质的中年男人，手摸上了后脑勺，硕大的黑机械表掩盖了他的焦虑。 李总透过纸张冷冷的扫了一眼在座的，开始念手中的纸：“这个季度客诉率百分之八，这个月的营业额达到历史新低，这个客诉率达到了历史新高，营业额这么低还能那么高的客诉，什么原因？都想不明白了。” 每个店盈利不足十万元，也就是说除去了铺租、人工费用、损耗，是一分钱都没赚到。 李总念到这，顿了顿，看了一眼督导部的负责人。 督导部的负责人低下了头。 督导部是负责门店管理的，也是公司非常有威望的职位，客户不满意，他们有很大的责任。 李总扣了扣桌面：“你方便解释下原因不？” 语气很清淡，但让人听着毛骨悚然，仿佛一个不定时的炸档。 督导部的负责人战战兢兢，欲言又止了许久，才能通顺的解释：“最近市场环境不是很好，现在整体的消费能力也在下降，不过，我已经做了自省，重新调整了运营规划，相信下一个月必定有好转，誓死冲击目标。” 督导负责人看来也没少应对这样的事情，不但承认了过错，还表达了未来的努力。 他自己也心知肚明，领导大会上问这些事要的根本不是原因，要的是态度和下一次的结果。 虽然回答很完美，但老板也不可能让一个月的损失就这么算了，李总吼了过去：“你看看市场上，谁的客诉做到了百分之八，除非那些闭门不做生意的。客户就是企业根本，客户都不满意了，哪里还有回头客。客人都跑了，下个月你再努力，人家还来不来是一个问题。我反复说了，任何时候，应当做好当下的工作。” 第63章 督导负责人被当众批评，脸都快贴到桌面板上去了。 李总又恶狠狠的说：“这件事，督导有责任，你们销售部、推广部有没有责任？” 一排的领导当场把头垂得低低的，顿时没了平时叱咤风云的状态。 李总：“低头做什么，表态呀？” 销售部负责人刘明扭扭捏捏：“这个月我会重新调整销售规划，保证下个月业绩提升，一定达到公司目标。” 推广部应付到极致：“这个月会多上一些当季热销产品引流，提升销售额，团队协作完成公司目标。” “这就完了？”李总不爽的看着督导、销售、推广部门的负责人。 这几个人也不知所以的你看看我，我看看你，不想作答。 李总再次提醒：“要给我报下个月的营业目标呀！” 督导部：“店均盈利十五万以上。” 销售部不自信的看了一眼督导负责人，勉为其难的跟风：“店均盈利十五万以上。” 推广部也只能跟风：“店均盈利十五万以上。” 李总又说：“我经常说，企业要赚钱就很简单，要搞明白两件事，一件是人的事，一件是钱的事。什么是人的事？招好人，用好人，留好人。没有人你拿什么来搞营业额，拿什么打战争。其次，就是做好服务，做好导购，做好管理，赚我们该赚的钱。” 顿了顿，突然看向李莹：“是不是要搞好人，李莹你说。” 李莹正在战战兢兢的听着会议的内容，想不到锅一下子就砸在自己头上，有些尴尬的笑笑：“是的，李总。” 李总：“陈知夏呢？” 这个大会明明是各位大佬的锅，怎么突然就丢到了一个基层的身上来，把陈知夏吓了一跳。 陈知夏扭扭捏捏的看着李总，不敢说话。 李总解释说：“虽然，招聘官是一个基层岗位，但是它是公司人才的把关口，人不好，一切都是面谈。招聘是重中之重，要严格把控。” 陈知夏懵懵的点头：“好的，好的。” 什么什么鬼，大佬的锅关她什么事嘛。 李总口吻很重：“那为什么，这个星期的招聘人数不达标呢？” 陈知夏月度招聘目标是八个人，本以为是在一个月内完成就可以，想不到公司分配成周目标两人，她第一次做招聘成绩并不好，入职一个人也跑了，没完成任务。 这种事上级私下批评就算了，会议是各大佬唇战纷争的地方。 没想到李总会上点名这点小事，还没做好思想准备，有些不知所措。 李总又说：“李莹经理跟我说，你入职的时候说要做一个伯乐，做一个优秀的招聘官，我希望你坚持初心，拿出成绩来。” 别看李总平时很温和，开起会来就是包青天，实话实说，严格批评，一点水都不带放的。 陈知夏听到自己连基本任务都完不成，尴尬得想找个洞钻进去。 在一片压抑中结束了会议。 陈知夏感觉自己已经尴尬到极致，她是唯一被大会点名批评的基层，有种鹤立鸡群的不堪。 问题就在于，她已经很努力的工作，就是结果不如人意，甚至连失败的原因都还没找到，想调整战略是非常困难的。 心里一旦有了事就无法正常工作，中午满怀心事寥寥草草的吃了个饭，下午早早的起床开始去做离职回访和求职者回访，她迫切想知道求职者不肯来这里上班的原因是什么。 陈知夏用了李莹告诉她的办法，主动拨通了不来参加面试的求职者的电话：“您好，我是空调连锁公司的，前几天你没来面试，我感到很遗憾，你这边可以说一下原因吗？也方便我这边做一个改进，谢谢。” 求职者还在睡觉中，懵懵懂懂的就随意回了句：“工资太低了”电话砰给挂了。 为了进一步确认，陈知夏又打给了下一个求职者，还是得到了同样的结果，表示工资太低。 最后，陈知夏又打电话给了入职两天就走的离职员工询问原因，对方似乎并不想得罪前公司，一直在那边表示是个人原因，套了半天也没套出真实原因，这让她感到很无助。 做完回访之后，陈知夏在电脑上做了登记，随后打印出来去找李莹帮忙。 陈知夏敲门三下。 “进来”李莹说。 陈知夏走进李莹的办公室，她正在埋头审批文件，头也不抬就问：“突然来找我，是有什么问题吗？” 陈知夏主动的坐到李莹对面的位置上，这个举动也在告诉李莹她现在就要交流这个问题：“我想跟你说说招聘的事。” “哦？” 李莹看了看有些执着的陈知夏，从资料堆里抬起脸，随意的将桌面的文件推到一边：“是因为上午李总说了你，所以有些介怀，是吗？” 陈知夏摇摇头，将回访的数据递给李莹。 李莹接过来认真的看完之后，有些不解的问：“你想表达什么？” 陈知夏：“我找到了他们不来公司的原因，表示工资太低，这个我应该怎么办？” 李莹对这个问题没有表现很惊讶，仿佛早都看透：“你是想上调工资好招人？” 工资低，肯定是要上调工资才能招聘到人。 陈知夏还是心口不一的说：“不是的，但是目前确实是因为这个原因不好招人。” 第64章 李莹没有正面回应，反而回问：“那，公司这么多人是怎么来？” 陈知夏一时语塞。 李莹说得冠冕堂皇：“你给几个新人加工资，你让老员工怎么想？” 陈知夏心里想，你也给老员工加一加不就得了，跟随几年也该奖励了。 但是还是没敢说实话，只是佯装委屈的低垂着脸，表示自己很无奈。 李莹看自己的手下一脸委屈，实在也不好继续指责，又说：“不来的你就不用呗，总有人要来的，多看看，多找找，总会有的。” 人不来吧，到时候又指责陈知夏完不成目标。 陈知夏心里有些无语，又不好反驳些什么，只能把问题继续丢给李莹：“我也尽力了，但是效果还是不理想，实在也找不到什么好的办法。” 言下之意就是，领导我解决不了了，要不你教我怎么解决吧。 李莹也看透了陈知夏的小心思，脸稍微贴近了她一些，贼兮兮的说：“你就给他们画个饼呗，哪里不都这样。” “画饼？这，这……” 陈知夏替求职者感到委屈。 李莹靠倒椅背，潇洒了转了个圈：“公司是连锁品牌公司，目前有十六家门店，未来还预计开十家门店，只要在这边努力做一年，还是有很多晋升发展机会的，而且业务员的底薪都三千了，我们提成是百分之五，如果他一个月能做二十万的业绩，光工资就有一万三了，我们公司好几个业务员都有这个数。” 公司业务陈知夏也心知肚明。 一套空调批发价不过一千多元，一个家庭也不过拿几千的货，一个项目也就几万元，大项目有百几十万新人没指望，而且空调行业竞争力又大，一个新人腿跑断了都不一定能做出十万的单子。 李莹说这番话，已经暗示了陈知夏怎么去画饼。 陈知夏听了都感觉头大，何况是要跟求职者说。 李莹瞄了两眼陈知夏，又提示说：“如果连你都没自信，他们怎么又会信。说难听点叫画饼，实际就是给别人一个期待，也是慈善的一种方式。” 把抠门诠释成慈善，听起来还有几分韵味，要不是陈知夏知根知底，说不定都会回头，双眼含泪的说“李经理，你人还真怪善良的咧”。 因为很多人都在画饼，陈知夏也只能随波逐流，不然完不成任务。 次日来了个面试者。 陈知夏立马上去大施拳脚。 陈知夏为了让求职者感觉到公司的无限潜力，还特意精心打扮了一番，仪态端庄的进行提问：“你的职业目标是什么？” 面试官是公司的形象。 看到这么整洁的面试官，求职者还以为这个公司很专业，大家收入也很高，随即有了恭敬之意。 求职者：“希望五年内能晋升到经理，多赚一些点生活费。嘿嘿~” 陈知夏立马抓到重点：“那你选择我们公司就对了。” 在电脑上打开了公司的组织架构，向求职者展示和讲解：“我们公司目前有十六家门店，有九个部门，公司的目标就是成为这座城市的标杆企业，未来几年可能还会开设十多家门店，不断的在公司内部寻找合适的储备干部，如果你有想法和目标，选择我们公司就是对的，这里绝对会给你一个良好的发展机会……” 在陈知夏滔滔不绝的画饼之下，求职者的双眼渐渐绽放光芒，仿佛看到顶级食材那般饥渴，立马询问：“什么时候能上岗，入职需要带什么资料呢？” 为了假装求职的人都踏破了门槛，提高公司形象。 陈知夏淡淡的回了一句：“你先回去，我还有几个人要面试，晚上会统一通知的。” 来了几个求职者，陈知夏都用了这套方法。 果然很奏效，当天来了三个求职者，都表示了迫切想入职公司。 陈知夏在下班的那一刻才给他们发送了录用通知书，求职者迫不及待的回复“收到”。 陈知夏突然对李莹有了些许的敬佩，想着，还是老员工阅历多，妙计多，大家都用的办法错不了。 上司在大会上表示陈知夏工作能力欠缺，如果她没有及时让旁人了解她在提升，很可能长时间都活在别人较差的印象里。 还可能留给别人下刀的机会。 为了一洗会议上的污点。 陈知夏特意等财务李姐一起离开公司，在挤满同事的电梯里聊天。 李姐又喜欢表现为公司操碎了心，见到陈知夏就追问：“这几天招聘得怎样了？有几个人入职了？” 陈知夏乐意的汇报：“这几天调整了面试的方法有了一些进步，成效还可以。” 李姐：“明天几个人入职？” 陈知夏：“确定入职的有三个，来不来要明天才能确定。” 听到有三个人，整个电梯有些爆炸。 这地方人难招。 珍珍在的时候，一天来一两个业务员面试都是奢侈，多数招聘官一个月也就招到十个八个业务员，一天进三，这个成绩在业内也是吊打的存在。 同事纷纷羡慕的问：“知夏，你怎么招的呀，那么多人。” 这时候要是说自己的功劳，很容易树敌。陈知夏此行目的是为了洗脱自己污点，又不是为了邀功的。 陈知夏笑了笑：“李经理教我一些办法，立马就招到了。” “哦，这样呀。” 第65章 “还是李经理厉害呐，名师出高徒。” 一帮人脸上抑不住的羡慕。 虽然是一次微不足道的进步，但对于陈知夏来说，仿佛又向梦想靠近了一步。 为了庆祝自己第一次突破，陈知夏晚上特地去一趟夜市，破费给自己买了一对耳环和一串雨花石手链。 虽然不贵，但是有纪念意义。 当耳环挂上去的那一瞬间，镜子里的女子有了色彩的味道，皮肤衬得越发白，五颜六色的珠子镶嵌在手腕间，有了一番水灵灵的生气。 即使是贫瘠的房间也掩盖不住四散的光芒。 仿佛她已经飞跃这片贫瘠的土地，抵达富丽堂皇的地方。 陈知夏看着镜子里的自己满意极了，开心的从兜里掏出了手机，打算给亲人分享人喜悦。 只是，手在手机上犹豫了很久，始终还是没有拨出去任何号码。 她恍惚记起，亲妈的世界里只有麻将、车、房还有公务员职业，弟弟又不懂人间滋味，爸爸又忙着喝茶。 没有人会在意这点小成绩。 陈知夏紧握着电话望着窗外发呆，漆黑的夜晚灯火阑珊，街道清冷，只有寥寥几人在行走。 好像她，向来是孤独的。 又默默关闭了通讯录，转而给玲子发信息。 【短信消息】 陈知夏：我一次招到了三个人，厉害不？ 玲子：真的吗，你太棒了。话说，你用的什么办法呀？太牛了！！ 不得不说玲子真的很会，总是把情绪价值拉满，陈知夏脸上的笑容更加的春风得意。 陈知夏：画饼呀…… 玲子：画饼呀，顺便也给我画个饼呗。 陈知夏：你真的饿了。 玲子：哈哈，我也要跟你分享一个好消息，我最近在谈几十万的大单子了，要是成了，可以赚很多钱钱也，开心…… 陈知夏：哇塞，厉害了我的姐。 陈知夏：给力！ 晚空很黑，但是黑夜里依然影响不了两个充满热情的灵魂，她们努力的在微不足道的马路上，留下了自己的脚印。 明天不管怎样，今天是小幸福的。 第24章 这个月的目标是八个人, 一次性招了三个人，按照这个速度推算，只要过几天就可以完成一个月的工作了。 从来没有一天上班像这一天这样快乐, 陈知夏就连在公交车上都能和陌生人聊到了一起，几乎是一路笑着到公司的。 到了公司，陈知夏轻快的帮求职者办理了入职资料，便器宇轩昂的带着他们在公司溜达一圈, 潇洒的介绍了各部门的同事。 最后才把求职者送给了业务部。 李莹的消息果然很灵通, 陈知夏昨天在电梯里的一番话果不其然早已经到了她耳朵里。 李莹上班路过陈知夏工位的时候意外的停下了脚步，敲了敲桌面说：“招了三个人呀？” “做得不错, 悟性很好，一点就通。”还没等陈知夏回复，李莹就得意洋洋的夸赞。 毕竟, 这些功劳都大家的面推给了李莹。“那是李经理带得好。”陈知夏客套的回应。 李莹几乎是笑咪咪的离开了, 哪个眼神里充满了“我看好你, 小伙子”的惬意。 人就是这么奇怪，没有了焦虑以后, 工作起来就更加的轻松。本来需要一天才能完成的邀约面试工作，神奇的在半天内就完成了。 有了些空闲, 陈知夏就去一些轻松的部门聊聊天, 其它部门都不太爱说话，她理智的选择业务部。 果然，业务部才是最能聊的地方。 刚走近业务部，一群人嘻嘻哈哈的声音就传了出来：“天呐, 昨天某总竟然主动给我吃瓜, 我都吓坏了，一个正经老板竟然也跟女人吃瓜, 哈哈哈。说他认识的大老板欠了一屁股债，养了七个三。某总最近又缺钱缺得像热锅上的蚂蚁，就去催大老板还钱，去报警，哪个大老板死活不还，还天天哭穷，结果三儿过生日，直接开了十五万的香槟，某总去酒吧现场抓包，大老板当场跪地，我的天，某总说他都服了，当着大庭广众的面下跪，就为了拖延时间不还钱……” “这还不是最劲爆的，你知道吗，大老板的两个三都在现场，竟然还相互拥抱，惺惺相惜，后来一问，竟然是姑侄，我的天，听到这个瓜，我当场要去了……简直就是毁三观呀。” 看到陈知夏走了过来，一个叫艳艳的女推广，立马停止了吃瓜，紧张的说：“知夏，找我们有什么事吗？” 似乎挺担心陈知夏打报告。 陈知夏尴笑：“今天工作完成的早，就过来串门，打发一下时间。” 工作中偶尔的闲聊更有利于合作，多数公司并不拒绝这种闲聊的存在，反而会认为这是一种团结感情的方式。 多数人看到招聘岗位的同事，下意识的反应似乎就是：“今天招了几个人呀？” 艳艳也是一样的反应：“今天那几个人都入职了吗？” “嗯，已经去业务部报道了。”陈知夏。 业务部都是干销售的，爱说话，多数大大咧咧的，并没有太多心眼，看到陈知夏乐意听，继续扯：“话说，我虽然爱钱，但是绝对不会爱成这样。” 另一个同事嘘嘘：“去，奢侈品你是买得比谁都欢，挣了点钱全洒出去了，智商税没少交。” 业务部的老员工待遇在一万以上，偶尔业绩好的时候，买个奢侈品倒也能承担得起。 第66章 “那意思有钱人比你傻？”艳艳怼回去。 同事敬个礼：“我错了！” 艳艳撒娇的向陈知夏求职：“知夏，我绝对冤枉，我买包就是为了赚钱的，你也知道我们这个圈子，没点门面怎么跟人谈业务。” 艳艳说的倒是实话，有条件的公司还会给他们配一些奔驰、宝马的，把她们包装成大老总出去谈事情，毕竟是门面，也算是一种投资。 艳艳：“我这还好，无非就弄几个虚荣的东西，靠嘴皮子拉点业务，你不知道做我们这行的，有一些为了开单，喝完酒和负责人就消失在了酒店里，也不知道去干嘛了，说出来都辣嘴巴。” 以前，陈知夏以为做销售不就是出去晒晒太阳，磨磨嘴皮子。 说到这些，让陈知夏心里疙瘩了一下，联想到玲子最近又是认识开保时捷的富二代，又是要开大单，让她有些担忧。 但是，她心里还是坚信，玲子就是跟艳艳一样靠实力的。 陈知夏忍不住问：“那正儿八经的谈业务，不能成交吗？” 艳艳也很直率：“你想吧，那么多人做业务，人家为什么选你，还不是图那么点，要么会聊天，要么有关系，要么你懂的，对不对？” 顿了顿又说：“靠实力也可以混出个名堂，但那个苦不是一般人吃的，所以都选择走捷径呗！销售不就是相互满足需求嘛，要钱给钱，要情给情，要身体的谁愿意给跟谁签，对不对？” 陈知夏：“那靠实力是怎么操作？” 艳艳也爱聊天，毫不犹豫就说：“客户也需要情绪价值的，你能拿捏得住客户的利益，说话有分寸，做事负责，他们也会合作的啦，小酒一喝戏一唱，转眼就是一家人，不签你单签谁单？” 艳艳还不忘夸陈知夏：“知夏，你人长得一般，但是身材高挑，像你要是打扮打扮，以后嫁个有钱人，会过得很轻松的。我身边很多朋友都做了微调，五官超级高级。” 靠男人确实是一条捷径。 但陈知夏始终记得老师说过的一句话“一个人在家庭里，没有经济实力，就没有发言权。” 虽然她目前还悟不透这句话，但是心里还是相信老师的。 陈知夏摇摇头。 聊了一会，觉得时间差不多了，免得落人口舌，陈知夏又去忙工作，这一天工作结束，又增加了两个要入职的业务员。 这可把陈知夏乐坏了，按照这个速度，一个月得入职几十个人，别说这个圈子，就是这座城市，都是非常厉害的成绩，晋升那也是迟早的事。 就在陈知夏在正欣慰的时间，突然收到一条短信消息。 【短信消息】 新员工：知夏姐，我明天不来上班了。 收到短信的陈知夏吓了一跳，立马回复。 【短信消息】 陈知夏：什么原因呢？ 新员工：感觉工作不适合自己，不想做了。谢谢姐给的机会。 收到这条信息不到几分钟，又收到另一个新员工的的消息。 【短信消息】 新员工2：知夏姐，我明天不来上班了。 陈知夏：什么原因呢？ 新员工2：我准备去考公务员，所以不做了。 才上一天班就去考公务员，这肯定是纯扯淡。 最坏的还是第二天上班，仅剩下的第三个新员工来找她说，想拿回毕业证和身份证复印件，不打算做了。 那一刻，真的感觉天都塌了。 辛辛苦苦邀约几百个陌生人面试，经历了几十个人的问题，面试了一整天，入职带着他们熟悉环境又花了一天，也才过去了一天的时间，全部都变成黄粱一梦了。 陈知夏有点承受不住这样的打击，心态有些崩溃了。 陈知夏把要离职的员工带到会议室面谈。 陈知夏很焦虑：“怎么突然要离职呢，是因为不适应吗？也不过来两天的时间，并不能真正的了解公司。” 陈知夏小心翼翼的询问，内心紧张极了，已经过去了十天，还没有留下一个求职者，照这个速度，二十天基本也完成不了工作目标，拿不到千元绩效考核工资。这笔钱，对她微薄的工资来说，是很大的一块收入。 而且，十天都留不住一个员工，这简直太失败了。 新员工低垂着头，支支吾吾：“我最近家里有点事，想回去了。” 前天还要好好工作，怎么可能突然要回家呢，一听又是一个借口。 陈知夏语重心长的劝说：“虽然公司工资不高，但是销售靠的是提成，等以后的业绩好了，收入自然也会提高，做这个岗位，不能太心急。” 新员工似乎不想说真话，低着头不吱声。 “你面试的时候也说，打算好好打拼赚取高收入，怎么才过了几天又要离开呢，你不尝试过，怎么知道自己做不到呢？”陈知夏一直很想知道公司离职率高的原因，苦于大家都不肯说，现在好不容易能跟求职者面对面的谈话，她不愿意放弃这次机会。 求职者似乎铁了心不想说，一直不吱声。 就是这种不吱声让陈知夏很难受，忍不住急了：“你有什么想法一定要跟我说，我才能帮助你，对不？很多老员工也在这个岗位获得了很高的收入，你要不要再……” “因为公司虚伪。”试试两个字还没说话，似乎是一直的追问触动了新员工，愤怒的抛出这句话。 第67章 陈知夏顿时僵在空气中，不知道如何回应。 许久后，眨了眨眼皮，佯装自然的说：“这话怎么说呢？不妨细说，让我知道一下公司的缺点。” “你们公司一点都不专业，入职一天就是跟着业务员在外面乱溜达，业务员也是一问三不知，问多了就摆脸色，问了怎么跑业务才能赚到钱，直接不理人，听了一些业务员暴露，老业务员都怕新员工来抢单子，懒得理，既然这样，还招我们来做什么？” 陈知夏急忙解释：“如果是业务部的原因，我会和他们协商让他们整改……” “最大的问题应该是你，是你呀，知道不！！！” “我？”陈知夏有点凌乱，她对他们真的很用心也很认真，入职一直关心他们的工作情况。 “你面试的时候跟我们说，一个月能出二十万的业绩，就有一万的提成，等我去了现场了解，发现一个单子不过千来块，入职也不知道何年何月才能拿到一万块工资，而且问了好多业务员，月收入也不过大几千，这不是纯纯骗人吗？公司一点诚信都没有。”新员工几乎是吼着说出这些话。 这些话，就像给陈知夏的心口打了一枪，让她瞬间窒息。 她急忙解释：“公司的老员工确实收入过万，这也是真实的。” 新员工很激动的吐槽：“老员工？多少新员工坚持不下去才出现一个优秀的老员工，姐，你知道这个概率吗？你总是拿首富的工资给我们看，说努力的人都当首富了。可是，我只是个普通人，你知道普通业务员的收入吗？拿着3000的底薪，食不果腹。” 新员工继续说：“姐，你是打工的，相信我们的心酸你都有，你为什么要欺骗我们呢？难道就是为了完成你的业绩，你的绩效吗？你也成了吃羊的狼吗？” 吃羊的狼。 这句话让陈知夏很触动，仿佛一瞬间，她已经十恶不赦。 陈知夏低垂着脸，不敢看求职者。 深深自责不该给求职者画饼。 求职者突然愤怒的站了起来，眼眶有些微红：“你以为我想上班吗？不过是为了交房租和饱餐一顿呢，人与人之间，就不能好好善待吗，本来生活就很不容易，为什么还要互相残害呢？” 求职者不知道什么时候离开的。 这一席话说得陈知夏羞愧难当。 她静静的坐在会议室，一动不动。 是的，她似乎一入职场尝了点甜头就忘了初心，开始随波逐流，开始有了点自私，开始追求所谓的优秀，开始忘记了大家都在活着。 难道，在职场真的只有欺骗、踩踏才能获得胜利吗？ 她忍不住自己问自己。 这一坐就是一下午，直到太阳西斜，会议室开始变得灰暗，大厅点燃了光亮的白炽灯。 陈知夏才从会议室里亦步亦趋的走了出来，她走向了业务部。 业务部的负责人叫刘明，恰好今天他下班得晚，看到有些木讷的陈知夏，有些奇怪的招呼：“知夏，怎么一脸呆滞的呢，发生什么了？” “进来坐。”刘明热情的招呼。 业务部的人情世故就是绝绝子，话音刚落，开始找了坏抹布擦擦椅子，然后做了个请的姿势。 你只要接触他们，就感觉到夏日奔跑田边的愉快。 陈知夏焦虑的情绪瞬间缓解，但并没有坐下，而是询问：“刘经理，这几个业务员为什么突然离职了？” 刘明对这事应该是心知肚明的，听到的一瞬间，热络的笑容僵了几秒钟，然后开始洒脱的解释：“嗯，也可能是做不了这活吧，毕竟做跑业务挺苦的。” 陈知夏：“他们应聘这份职业的时候，应该已经知道了做业务员很苦，而且，第一天上班只是熟悉产品，应该……” 没那么苦。 伤感情的话，陈知夏没吐露，但是对方应该能听懂。 刘明爽朗的笑了笑：“嗨，这些小孩子呢，心性不成熟，这些事常发生，你不要记挂在心上，走了大不了就再招，我们也不急不催着你，你别慌。” 二十多岁的人了，怎么会心性不成熟呢？ 这样怼回去，明显很伤人。 陈知夏还是委婉的问：“这两天带着他们出去跑业务，他们有什么奇怪的举动吗？我主要是想了解原因，毕竟一次性三个人离职，还是个大问题的。” 明显就是业务部有管理毛病。 不管陈知夏说什么，刘明就是一如既往的懂事和热情，不忘从抽屉里抓出一包饼干进口塞到她手里。 是一个大牌子。 陈知夏不好意思接，毕竟这东西挺贵的。 “这是我托朋友从国外寄回来零食，现在也下班点了，都饿了，你吃一块，我正好也吃一块。”刘明热络的说着，然后撕开一包狼吞虎咽。 吃完后，擦了擦嘴，又娓娓道来：“你带他们来业务部，我就特地叮嘱了老员工一定要好好带他们，他们来的第一天，老员工就带着他们一起跑业务，熟悉产品，又是给他们做业务培训，那新员工还特别感动感谢我们好几回了，我们都让他别客气……” 刘明果然是老油条，说气话来一套一套的。 就连新员工特地感谢他们好几回都能编得出来。 如果真对新员工有那么好，他们也不至于以火箭速度离职。 但是，拿人手短，吃人嘴短，现在也没有他们恶意对待新员工的证据，刘明人又热情客气，还那么认真的解释。 第68章 不管怎样，也不能当场指责他吧，那会让人觉得自己很任性。而且也非常的不占理。 而且，陈知夏觉得自己应该做好规划避免这个问题，而不是求别人对新员工好，这样会很被动。 但是，新员工的话确实让陈知夏伤到了肺腑。 回到家以后，陈知夏在炽热的黄光灯下思考了一整晚，还是做了最艰难的决定，要做一个真诚的人。 毕竟为了几个铜板就放弃了底线，确实太廉价了。 思考后的第二天，陈知夏还是把想法告诉了李莹。 李莹听到她的想法后，有些震惊：“你确定要老老实实的去介绍岗位，现在画饼招人都困难，你这不是给自己难上加难吗？” 陈知夏：“如果我是求职者，我一定希望知道公司的真实情况。而且，我们也应当务实的精神传承下去。” 李莹是会直击痛点的：“那你这个月的目标，完不成怎么办？你要如何在职场生存？” 这确实是陈知夏的烦恼点，老实很难混，可能导致自己饭都很难吃上，但是一个又一个的忽悠和欺骗，夫妻之间相互欺骗，父母和孩子之间相互欺骗，最终自己和后代都会生存在这样的环境里，形成一个恶性循环。 陈知夏反问：“如果商人都靠实力获胜，那是不是小人无法存活？反之，如果遍地都是小人，诚实的人也不能活。不是诚实不对，而是多数人决定了少数人该怎么做。” 陈知夏一反常态的喊李莹为莹姐：“如果大家都只想着牟利，那我们只能永远吃预制菜、地沟油、假冒产品，甚至连爱情和亲人的感情都是假的。没有钱的世界活不下去，但只剩下钱的世界，我们真的会活得很开心吗？假如，你最爱的人，却只爱你的钱，你伤心吗？” 在会议室的时候，没少听李莹吐槽中午的快餐是越来越难吃了。 这一番话，确实让李莹陷入了沉思。 李莹沉思了良久以后说：“你试试。” 那一刻，陈知夏觉得李莹打心底并不是很坏，也许，对珍珍的事确实也是顺大势而为，渺小的人本来就很被动。 从这一天起，陈知夏对李莹的印象有了改良。 她也开始认真的研究起实用的招聘技巧。 面试前，她会把工作的内容、薪酬、上班时间、工作要求做一个简纲发给求职者，询问她能否接受公司的待遇后才邀约过来面试，避免对方来了现场发现工资不合适又浪费时间。求职者能接受以后，陈知夏会给每一个人安排面试时间，避免到现场等候太长。 最后会给他们发一个面试通知，告诉求职者要坐几路公交过来。然后再发一张指路图，图片上清晰的标记下了公交应该怎么走，又如何找她。 虽然是一些很简单的事，但多数招聘官都没做到，所以总在浪费求职者的时间。 面试问题，她再也没有选择市场上的盘问，总是盘问人家什么原因离职，人际关系如何，她觉得没有意义。不应该纠结过去，而是应该关注未来，努力的给他们好的土壤。 她把盘问的问题都换成了“你未来的梦想是什么，准备如何规划接下来的工作”，只要表示有做一番事业的决心，她都会直接录用。 但是，当大家都在虚伪的时候，诚实意味着你展示你的低廉。明明都是三千块钱的工作，别人形容成了五万，而你说了真话，就会成为人群中的笑话。 事实也是如此，很多人拒绝面试，很多面试者拒绝入职，时间过去了五天，加上之前浪费的时间，已经过去了足足半个月，还是没有招聘到半个人。 这预示了这是一个失败的决定。 当生活下雪的时候，总是雪上加霜。 从来不主动来电的老母亲突然来电了，说爸爸骑车摔倒了，正在住院，希望她打点工资支援一下。 这个月的招聘业绩没完成，下个月还能不能在公司存活下来还是个未知数，接下来又要面临一堆的生活压力。 那会儿玲子和陈知夏正在凌乱不堪又破烂的贫民屋顶看星星，玲子问：“知夏，这么做，你后悔吗？” 陈知夏摇了摇头：“我不能因为自己的自私，影响了后来的人。我不希望我们的后人都生存在只剩下钱，没有爱，没有情感的谎言世界里。” 那一刻，玲子也沉默了，似乎内心被社会掩盖的纯良逐渐的浮出了水面：“那样会让你自己的路很难走的，你知道吗？” 陈知夏笑了笑：“那也是为后人争取的。如果当初没有在前线牺牲的前辈，也不会有安逸的今天。” 玲子紧紧握住陈知夏的手：“好，就这么做加油。我就不信了，真诚就没法活了。” 也许是玲子的支持，陈知夏感觉浑身都充满了力量，并没有因为一时的失败而放弃自我。 在无数失败的冲击下，陈知夏依然坚持每天早早到公司，坚持不停的给求职者发送邀约，依然耐心的回答每一个人的问题，真诚的邀约他们到现场来了解公司的情况。 中午有空的时候还会到周边的村庄贴招聘海报，三十八度的高温天气，一个人撑着不遮紫外线的廉价伞，满头大汗的抱着满怀的招聘单子，一边手抓着单子，一边手牵强的在墙上黏贴。 然后开始不厌其烦的接待每一个求职者，认真介绍公司的情况、产品的销售量、目前大家的真实收入、多久才需要赚到钱。 第69章 但是，很多人还是决绝这份工作的邀请，她们表示工资太低。 再次失败之后，连李总都看不下去了，直接约陈知夏到总经理办公室谈话。 李总抽了一口雪茄，满目的惆怅：“知夏，我知道你的心是善良的，但是，现在弄出这么个情况，现在业务部门人手也供应不上，这个月又要辞退几个业务员，部门都要没人工作了，眼下还有大片的市场需要开发，你的工作结果让我非常的为难。” 李总没有责怪陈知夏，也没有批评他，但是这一脸的惆怅让陈知夏看着更加的愧疚。 陷入了铺天盖地的焦虑里，不知道该怎么办才能解决眼前的事情。 第25章 到了第二十天, 招聘目标完成率为零，陈知夏无助的蹲在阳台，捂着脸, 感到深深的无奈。 走实力路线太难了，就像别人都选择了高速路，而你选择了山路。别人轻轻松松的抵达终点，而你时刻面临野兽吞噬的风险。 李总最后也说了：“要是这个月无法完成招聘目标一半以上, 知夏, 我可能要跟你说一声抱歉了，毕竟, 企业需要人。” 李总这话已经表明了，不能因为她而耽误了公司的进度。 这是最后通牒。 陈知夏看着阳台的空荡荡，眼神早已满目疮痍。 难以相信, 又要再一次面临失业。 “知夏, 有人找你。” 正当成陈知夏正在焦虑的一刹那, 突然听到有人找她，她转头, 看到李莹在那边开心的说：“有求职者想入职。” “什么，入职？” 陈知夏眼眶一下子就红了, 不敢相信有人会愿意进入一个实话实说底薪只有三千块的公司, 做销售的人都是想破万的，怎么甘愿那么辛苦才挣那么多。 愿意接纳那么多的人，或许已经去应聘内勤工作了。 “知夏，你发什么呆呀, 还不快去给人家办理入职。”李莹俏皮的说着, 她似乎也在为陈知夏的第一个收获感到喜悦。 陈知夏反应过来，撒了腿立马往大厅里跑。 在大厅看到一个长得很漂亮的女生举着一个文件袋, 开心的说：“知夏姐，我想好了，决定来你们公司入职，这些资料是要给你吗？” 这个女孩叫做小云，是所有求职者里面长得最好看、学历最高的，陈知夏认为最看不上公司的一定是她，没想到，第一个选择的人竟然是她。 陈知夏飞快的接过她的入职资料，仅用几分钟就给她办理好了入职资料。 就像是连锁反应一样，也就在这几天，接二连三的接到一直在考虑中的求职者说要入职的决定。 “知夏姐，我想好了，明天可以入职” “知夏姐，都过去好多天了，你们还缺人吗，我打算去你们公司。” …… 也就这几天的功夫，就有八个人入职公司，直接完成了这个月的招聘任务，陈知夏感觉就像做了一场噩梦一般，梦醒来眼前是明亮的窗户和摇曳的绿树，一切都是这么美好。 陈知夏拍了拍自己的脸颊，结果一切都是真的。 高兴之后，陈知夏也立马清醒了过来，不能再让过去的历史重演。 这一次决不能像之前那样，来三个跑三个，这一次她必须稳稳的将她们留下来。 陈知夏问小云：“你之前不是说要去别的公司上班，怎么突然又选择了我们公司。” 小云尴尬的笑笑：“之前有家公司介绍他们的收入很高，入职以后发现都是吹牛，感觉不真诚，一个骗子又能带给我什么好未来呢，我觉得你说话很诚实又很负责任，所以选择了你。” 说到骗子，陈知夏咽了一口泡沫，之前也有别人因为这个原因放弃了公司。 也让陈知夏意识到，大家骨子里还是喜欢真诚的。 陈知夏问：“还有其它原因吗？” 小云：“我希望这一次不要再被辜负了。” 这一次不要再被辜负了。 这句话让陈知夏怔了一下，她突然觉得每一个求职者也是面临了千百次的拒绝，或者犹豫，才因为她的人品而选择了她。 那她又怎么忍心看着她们失望离开呢？ 陈知夏下定了决心，这一次，一定要让这些新员工都能留下来。 并且，要让她们在这里实现赚钱的梦想。 陈知夏深深的知道，以她一个基层员工的身份想改变一切很难，很难，但是这份众望，让她鼓起了勇气。 想到这，陈知夏带着笔记本和笔，快步的冲往李莹办公室，到了门口，财务李姐凑巧要找她：“李经理找你呢，知夏。” 这正好，陈知夏连门都不用敲了，直接进入李莹的办公室。 陈知夏直截了当的说明了来意：“李经理，我打算做新员工入职七天训练手册。” 李莹有些惊讶：“为什么要做七天训练呢？业务部已经在认真的带新员工了。” 陈知夏知道李莹知道一切真相，并没有去戳破这一层窗户纸：“我知道刘明经理一定是想新员工留下来的，但是他平时忙，也不能亲手去带。有的老员工呢，他想带新人，却不知道怎么才能带好，这就存在了一定的误差。所以，做一个七天员工训练手册，可以统一带教的方式，也能更好的留住新员工。” 其实，做这个的目的就是，业务员对待新员工如同儿戏，因为没有亲自去做招聘，感受不到招聘的苦，特别是多年的工作已经僵化了内心，对新员工习惯了“始乱终弃”。 第70章 人事部辛辛苦苦求人来面试有什么用，最终还是被销售部浪费了。 天天忙忙碌碌，结果一无所成，满肚子的委屈。 她必须要突破这个状态。 陈知夏向李莹汇报了新员工入职训练七天手册的内容： 1）新员工入职第一天 主要在公司学习规章制度，和了解自己的工作内容、以及销售话术。 2）新员工入职第二天 分享老业务员成功销售大单的案例，让新员工知道的自己的目标。 3）新员工入职第三天 了解自己推销的区域和路线，分析每个类型的客户打交道方法，并且相互演练推销话术，这样一上场就不会感到开口很困难。 4）新员工入职第四天到第六天 到现场实操，先去各个地方派送销售推广单，这样让他们进一步了解工作的路线和适应一下销售工作内容，这样新员工上班时间会很充足，就不会因为闲着慌而离职。 5）新员工入职第七天 主要是在公司做工作分享，总结一下自己的成果，做出自己的工作规划和工作目标，确定适合自己的销售方式方法。有清晰的目标，让他们对未来更有自信。 这个七天手册是陈知夏研究专业大佬的方案，然后稍微调整成符合现实情况又容易落地的方案。 李莹看到这个方案的时候差点惊掉下巴，毕竟她刚毕业的时候除了会打印点资料之外，考勤都玩得不太明白。 不由得对陈知夏刮目相看，感觉她很有悟性。 自己的手下能降低离职率，又不需要劳烦自己，李莹自然是很乐意的，但她并没有立马答应这个事情，而是说：“你可以向李总提议看看，毕竟业务部现在也不归我们部门管，跨部门的事还是要尊重大家的意见。” 这句话的意思，分明就是让陈知夏自己去单独应对各部门。 其实正常的流程就是，陈知夏汇报给李莹，李莹要带着这个方案去找李总商量。 上级都是秉持多一事不如少一事的原则，有新的方案产生，肯定是想试试效果的，但是又害怕方案失败让自己背锅。让手下去汇报，这事成了还是她带团队的功劳，怎么都挂个“培养有方”，要是不成呢，就说是新员工想法还不够成熟，自己也落个干净。 功劳无她，苦劳有陈知夏。 这也不怪李莹，毕竟她能在这个岗位这么多年，一定是极少犯错误，更不可能随意去挑战一个新事情。 陈知夏想到这个事，就一直烦恼在心。 外卖小哥送来了午餐，双目呆滞的接过，找了一个小角落，一口一口挖着手中的饭盒，不知其味。 刘明看着就是老狐狸，他怎么会接手《新员工训练手册》这个锅呢，他本来小日子就过得挺安逸的，现在来了一个新人，就给他安排一堆子事，要么就各种理由委婉的拒绝。 要么当着老总的面让陈知夏难堪，让她进退两难，都有可能。 这活听着都塞牙缝。 要推进，意味着陈知夏要在李总的面前和刘明相互辩论，谁赢了，谁获得老板的支持。 而她，只是一个渺小的新人，和老狐狸对立，不亚于一次抗癌的过程。 如果她失败了。 苦心经营建立起来的形象，一瞬间就被人推翻，任谁都很难接受这样的结果。 而胜利，李莹是领奖牌的那个人。 陈知夏看着窗外的阳光明媚叹了一口气。 职场，实在是太难了，新人更难。 时间仿佛又回到了她第一次面试的那一刻，面试官对她爱理不理，潦草三句话就终结了她的求职，她感到心酸。 也就是在这一刻，陈知夏下定了决心，要独自去面对这件事情的风浪，不管输赢她必须要跨出第一步。因为她淋过雨，希望给后来的求职者们遮风挡雨。 如果没有跨出尝试的第一步，她永远也无法在招聘模块有出色的成绩，大家永远无法获得新的市场。 勇敢的人，一定可以改变这个世界。 陈知夏将《新员工训练手册》打印了几份，在深呼吸了几口之后，敲响了李总办公室的门。 “进来” 随着一声吆喝，陈知夏深呼吸了一口气，然后走进了李总办公室，映入了一片红木的奢华，让人感到卑廉。 李总刚接待完客户，正在用钳子夹着茶杯在热水碗里噼里啪啦的烫洗，看到陈知夏熟练的将一只陶瓷茶杯放到对面的桌面上：“今天找我是有什么急事吗？” 陈知夏看了看手中的资料，还是有点紧张：“我想找你，说说……” 李总看了一眼陈知夏怀里的资料，热络的说：“不要紧，坐下说。” 李总的茶桌也是红木的，看起来很气派很精贵，陈知夏从小生活在农村，面对的都是黄土滔天的街道，破旧的瓦屋，廉价的折叠桌和红塑料椅。 现在就犹如保姆的小孩不小心的闯入主人家的主桌，让她感到不自在的紧张。 陈知夏小心翼翼的坐在红木椅子的边角上，甚至不敢像李总那样大大方方的坐满整个位置，整个人紧绷着，谨小慎微。 李总也是久经沙场的人，早看出了陈知夏的那点小动作，随意用手夹起一根雪茄，向她递过来一根：“要不要抽一下。” 陈知夏慌忙摆摆手：“谢谢，我不抽烟。” 第71章 有钱人，连烟盒都这么高档，表面的纹案都是金镶玉。 李总：“有空都可以过来这里喝茶聊天，不要太谨慎。” 顿了顿说：“想说什么，尽管说。你怀里抱的资料是什么东西呢？” 陈知夏有点小慌乱，手忙脚乱的从纸张里摸出一份资料，双手递给李总：“这是我写的《新员工七天训练手册》您过目一下。” 李总接过陈知夏递来的资料，斜着身子翘了个舒服的二郎腿，歪着头叼着雪茄认真的看资料里的内容。 老板跷二郎腿，脚板抬到了半空中几乎和茶桌相齐，那双快滑落的洒脱白拖鞋特别的耀眼。 胸口的纽扣也没扣全，看起来妥妥的休闲居家味，没有一丝的严谨。 陈知夏在农村的时候，但凡有从省城回来的人，小朋友都拉着她跑过去观看：“你看，那是从城里回来的。” 他们大多穿着精致修身的衣服，衣服看起来很新，提这一个很气质的牛皮包，头发梳得褶褶发光。 就连电视剧里的角色，多数穿得端庄艳丽。 在她打小的印象里，有钱人就是一副正派的模样，穿着精贵的衣服，有着华贵的气质。 虽然生在农村，父亲为了让她出人头地，打小就教育她，一定要穿着打扮得体，要有礼仪素养，要有道德素质，以后才能成为有钱人。 这一刻，陈知夏突然觉得，好像过去的认知也不对，有钱人也不全是端端正正的，他们各有特色。 而且，他们对于一些制度也并不是那么看重。 一根雪茄不过咬了两口，老板已经看完了陈知夏思考了很多个日夜，花了一天功夫才做出来的《新员工七天练习手册》，只是淡淡的回应：“你可以解释一下这个东西吗？对我们目前有什么帮助。” 李总这么说，意味着，这个理由决定他是否采纳这个建议的核心。 如果是别人，或许会说是因为销售部不作为导致了很多新员工的流失，所以要订立这样的制度来让他们更负责任的工作。如果是李莹也许会说，想提升体系的完整度，推进公司的发展。 但陈知夏只是一个渺小的下级，场面话说得不漂亮，实话又太伤人，而且如果是她的建议，她要为此承担责任，明显她太渺小了。 陈知夏思考许久后，如实的说：“那天你跟我说，销售部快没人了，无奈的是整个求职市场都偏斜于内勤岗位，招聘销售岗位一人难求。所以，我突然有了感悟，招聘就像做营销战略一样，我们除了要销售，还要做好售后保障，才能夺得良好的口碑占领市场，才能有源源不断的人才涌进来。就像你开会常说的，大家都没动力，原因是什么呢？都没习惯专业的工作流程。今天公司里不论是销售或者任何工作，从头到尾一系列都是专业的，我相信这一定会成为良好的企业文化。所以，新员工入职七天训练手册，他就是招聘专业化的第一步。” 李总听完抬头看了一眼陈知夏，露出了一些惊讶，他大概没想到一个刚毕业的小女孩就能说出这么漂亮的话。 而且让他觉得没有任何损失，做成功了，又能提升公司的人员稳定性。做不成功，也是提升整体的流程和制度，也不亏。 李总歪着头又认真的扫了一遍《新员工入职七天训练手册》，抽了一口雪茄后，沉着的说：“你去把刘明叫过来一下。” 到了这一步，说明陈知夏的建议已经成功了百分之五十，她高兴的去喊来了刘明。 刘明刚跑完业务到公司，额头上还有些微汗，娴熟的从李总面前的抽屉里抓起一把纸巾擦了擦，又顺手拿了一根华子点燃：“老李，你今天找我什么事？” 销售是公司的核心业务，老板有事没事都喜欢找负责人一起想策略，日子久了，李总和刘明感情更像哥俩。 李总偏头喝了口茶，似乎不想自己去得罪刘明，用两指敲了敲桌面：“知夏，你给刘哥说说这个事。” 又佯装自己也是被动，跟刘明解释：“知夏，找我说了这么个事，我也不是很懂这些东西，你帮她看看行不行。” 本以为李总找来李明，是为了推行这个建议的实施，结果呢，他跟刘明哥俩好，还不愿意得罪他，又再次把锅丢给陈知夏自己解决。 陈知夏一天收到了两个领导的锅，怪不得老员工都不爱提建议，提上来纯属给自己找事。 有一种初生牛犊不怕死，上来抗刀抗枪的感觉。 本以为刘明过来已经成功一大半了，陈知夏这才知道，百分百的决定权在刘明这里，这意味着，这事聊好了能顺水推舟，聊不好，一次得罪三人，而且还是三个高管。 看来李总才是真正的人精精，来了一场瓮中抓鳖。 他肯定想做这个事的，又不好意思开口跟刘明说，又不想直接陈知夏。直接喊来了刘明，让陈知夏的想法直接变现，成为了她和刘明的焦点，他旁若无事的成了看客。 当着李总的面，陈知夏若辩输了刘明，建议被否定，她只能怨自己口才不行。刘明若被陈知夏硬逼着执行，也是她背的锅。 整个过程，李总片叶不沾身，轻松坐收渔翁之利。 陈知夏不得惊叹，李总平时看起来温温和和好说话，其实才是真正的手段高手，直接将她困在了狂风暴雨之中。 “怎么不说话呢，知夏？”刘明一脸热络的提醒正在走神中的陈知夏，开玩笑调节氛围：“你别看我来了沉默啊，沉默可不是金。” 第72章 刘明一贯的人情世故模样。 都到了这一步，已经没有退路了，只能硬着头皮上。 陈知夏谨慎的思考再三，尽可能让自己逃出漩涡：“刘哥，你呢，是经理级别的，平日调节客户的事情也比较累，我这边想帮你出个建议分担一下工作。” 陈知夏说完，恭敬的将《新员工入职训练七天手册》递过去。 “好呀，这姑娘有心了。”刘明笑呵呵的接过资料，认真的阅读起来的。 随着时间一分一秒的过去，刘明双眉紧蹙，将资料撂在桌面上：“这是个怎么个事呢？” 李总偏着的头终于正了：“知夏，你给刘哥解释一下内容。” 刘哥，倒是挺“哥”的，这些称呼都是人在屋檐下不得不低头。 陈知夏再一次的解释：“现在团队的人越来越多，也带不过来了，都是依靠老员工手把手的给他们带教，但是老员工常年忙于自己的业务，并不一定有带人的经验，而只要按照《新员工入职七天训练手册》去做，就可以做好这个事情了，再说，有业绩也是团队的。” 有业绩也是团队的，陈知夏把利益亮了出来，指望能说动刘明。 “啪” 刘明一巴掌拍在纸上：“你以为我是没业务做吗？我是不想做吗？我是精力不足，你知不知道很多客户每天找我，说想合作，我都拒绝了。不信你问问李总，是不是这么回事。” 刘明平时看起来人很热情，到了利益上一下就变成了狠人，着实让人诧异，吓了陈知夏一跳。 听到李总字眼，李总瑟缩了一下，担心引火烧身，退避三舍。 但陈知夏也知道刘明就是吹，真要业务量这么好，也不会次次开会被点名业绩差。 刘明继续发飙，一副恨铁不成钢的模样：“知夏，不是我说你，你这活是最好干的，你只要做好你的本分就可以，你看看珍珍，不也这么做过来，我们公司人员也充足。现在是市场不好，不是说你做这些东西就能解决。本来销售业务天天东跑西跑已经够忙了，你以为我们很闲啊，小公司老是想搞大公司那一套，人家大公司工资多少，人手配置都足足的，就像人力资源部，人家一人就做一个模块，你看我们才几个人呀……” 刘明唠唠叨叨个没完，不停说自己工作很忙，还有多有能力，不是不想做是精力不足之类的。 陈知夏忍不住打住：“刘哥，团队要往上走，增加管理制度是必然的，只能看怎么安抚大家怎么去慢慢适应制度的存在……” 事情两个字还没脱口，刘明就吼了起来。 “你就是心急，这不是才来了八个吗，销售部怎么就不往前走呢？知夏，你不要总有那些幼稚的想法，你以为我们都跟你一样呀，天天坐办公室喝茶呢，就胡思乱想……” 刘明干销售的口才本来就好，这么一说，陈知夏瞬间成了一个十恶不赦，只会给大家添堵的打字机。 他说的条条都是理，而陈知夏知道他们经常翘班也毫无证据，只能被怼得哑口无言，还被扣上了闲人的帽子。 陈知夏委屈至极，看了一眼李总。 李总只是淡定的扣了扣眼屎，一脸的我也无能为力，锅你弄的你自己解决。 这让陈知夏再次陷入了为难中。 总不能就这样被怼输了吧，那以后在李总眼里就是一个有幼稚想法又没说服力的新人，以后也妄想向李莹提任何建议，只能像珍珍一样日复一日的忙碌，然后背着无能锅离职。 要说点什么呀，说什么都反驳什么，说和不说作用都不大。 陈知夏焦虑到了极致，又不能不说话，佯装口渴，一边给自己倒茶，一边喝着茶思考策略。 到了这个时候，陈知夏只能在脑袋里翻翻大师的经典语录了，看能不能漂亮的救次场。 她想起了听过的一堂课，人力资源师说“激活人，就是要有合理的机制激励，机制就是制度，激励就是钱……” 有钱能使鬼推磨…… 一篇篇的经典话术从脑中飘过，陈知夏纠结了很久才想到回应的方法：“刘哥，那这八个人，你确定都能留下来吗？” 刘明继续打压：“你问我，我问谁去？小老妹，哥只能去努力，争取给他们留下来，再说了，人家老业务员天天也有事，总不能光伺候新人，就不吃饭了吧？而且，人家要是看不上我们这点工资我也没办法，要不你让李总给他们涨点工资？” 听到涨点工资，李总更瑟缩了一下，似乎并不想得罪刘明，好歹也是大将，喝了一口茶：“知夏呢，提的建议不错，确实也是个好办法。但是，现在也来了八个人，要不先看看效果，实在不行再用《新员工入职七天训练手册》，你看行不，知夏？” 又询问了陈知夏的意见，又帮了刘明，李总妥妥现成的大好人。 说得好听，说要试试，只要他们不管不顾，这个八个人是铁定会跑路的。 要是这八个人离职了，也不知道要花多少精力才能再找八个人，再说，八个人的时间就活该被浪费吗？ 都到这一步了，陈知夏是决不允许就这样失败的，撂出了刚想到的办法：“我有一个健全的办法，新员工入职就给他们分配师傅，师傅按照《新员工入职七天训练手册》去带教他，新员工前三个月业绩提成的30%奖励给老员工，10%奖励给刘经理。” 第73章 新人业绩虽然差，但是空调的单子不难出，普通人家也用，商场、房地产都用，一个月卖个十万问题不大，刘明也算是躺着赚钱，苦力还是老员工，他不过是动动嘴皮子的事。 说到钱上，刘明眼神有了些松动。 但还是坚持不答应：“老妹，我不是个爱钱的人，不是说分成的问题，这事做下来……” 李总发觉这个事已经过了坎，适当的顺水推舟做个好人：“新员工愿意支付这笔钱吗？” 感觉李总要扶持她一把，陈知夏惊喜的说：“只要能带他们赚钱，前几个月的钱，我相信他们不会拒绝的，这本应该也是老员工付出辛苦该得的。这个由我去说服，您不用担心。” 刘明也是人精精，李总都问了，说明对这个事还是有点想法的，他这时候拒绝显得不人道，再说了，涉及利益，他也有他的盘算。 刘明喝了一口茶，看起来非常的委屈：“其实老员工根本就不在乎这点收入了，付出的时间都够开几个单了。但是，给点分成也算是有了交代，我也好给他们开会说这个事。” 这个事就这样，在风暴中草草的做了决定。 为了能更好的完成新员工七天培训，陈知夏认真的做了工作计划： 1）新员工入职第一天，要先安排他们办理入职手续、带他们熟悉各部门，然后由人事部进行制度讲解。 2）第二天由销冠进行销售成功案例分享和分析。 3）第三天由销售负责人刘明进行销售分区、销售工作规划、销售实操技巧和实用技能讲解。 4）第七天由销售负责人刘明组织会议，由新员工做总结和规划分享，然后举行新员工结业典礼。 陈知夏天生就有紧张和颤抖的小毛病，培训她本可以推给李莹去主持，但是想着，能推一时又不能推一辈子，越是害怕的东西越应该勇敢去面对，只有这样才能突破自己，她还是决定由她主持第一天的培训。 做完了工作规划和培训ppt后，陈知夏找部门借了一台笔记本电脑，接下来又打扫了会议室，调试了音响设备、麦克风和投影仪，确保他们以最好的状态出现在培训课上。 又准备了一些结业典礼证书。 弄好这些东西，陈知夏准备通知刘明和销冠提供培训ppt，免得他们临场放鸽子，浑水摸鱼，乱培训一通。 【企业消息】 陈知夏：刘经理，新员工的入职手续我已经办理好，他们明天正式上岗，时间也比较赶，辛苦你这边明天完成新员工的培训ppt，后天进行培训。 这一切准备好了，一天也就过去了，刚好到了下班点，收到玲子的消息说开了一个小单，想和她探讨人生哲学，陈知夏笑了笑，找了辆自行车骑行去海边。 ***删减残本放后面，可忽略******* （没办法，修文后，系统限制不能少于多少字，抱歉，抱歉，无意冒犯。） 李莹今天和往常不一样，竟然少有的不在审批资料，而是在柜子里翻翻找找。 陈知夏自然的坐在她工位对面的椅子上：“李经理，我来了。” 李莹突然从柜子里掏出一直玩偶问陈知夏：“好看吗？” 是一只粉色的水晶熊，里面还闪着七彩的灯光，好看极了，陈知夏惊讶的说：“李经理，这不是最近很火的七彩水晶熊吗？好好看。” 陈知夏在网上刷到过这只七彩水晶熊，仅一眼差点就把她迷个半死，但是正版价格实在太贵了，要几百块，相当于她半个月的工资。 只好忍住没买。 李莹翻转着七彩水晶熊看了又看：“也不知道这东西有什么魅力的，我儿子很喜欢。” 陈知夏试探问：“是你家的宝宝要过生日了吗，这公仔我在网上看过，特别讨人喜欢。” 李莹笑着摇摇头，眉眼间有了些宠溺，突然朝陈知夏走了过来，将公仔塞到她怀里：“给，送你的，恭喜你做了你自己。” 陈知夏有些不好意思：“李经理，我怎么好意思收你这么贵的东西。” 李莹笑着说：“不要推托，我要忙了，这是我的心意咯。” 第26章 晚上入睡之前, 陈知夏收到了刘明的回信，果不其然的又在推卸工作。 【企业消息】 陈知夏：刘经理，新员工的入职手续我已经办理好, 他们明天正式上岗，时间也比较赶，辛苦你这边明天完成新员工的培训ppt。 刘明：不是，知夏小姑娘, 我都当经理这么多年了, 做个培训还用打草稿吗，我从来不搞那些东西的。你是不相信我吗？ 刘明：我们做销售的口才你还在质疑吗？ 看得出刘明在推脱工作, 陈知夏有点困意并没有回复信息，因为就算回复了，也只是陪刘明扯犊子一个通宵, 她打算第二天再着手处理这个事。 第二天睁开眼, 随着烂漫的阳光拉开了培训的序幕。 到了公司陈知夏先带着新员工进了会议室, 给他们每人发放了一本员工手册先了解基本规章制度，计划十点钟开始进行培训。 趁着新员工在学习的阶段, 陈知夏规划了一下自己的培训过程： 1）先讲公司规章制度里的要点，考勤管理、岗位工作内容、请休假制度。 2）分享一些有趣的案例活跃氛围。 3）说完就开始提问。 4）如果没有人举手, 就随机点名。 第74章 5）培训结束要祝福大家, 然后分享一下第二天的课程。 忙完这一切，陈知夏赶着制作了一个培训课程表粘贴在会议室的门口，方便讲师和新员工了解课程安排。 忙完这一切，陈知夏已经有些满头大汗了, 这时候李总的身影缓缓的步入了办公室, 她立马飞奔过去：“李总，我有点事想找你帮忙。” 刘明的事她直接去争辩只会得罪人, 这些事还是找老板出面更妥当一些。 李总看来也是个瞌睡虫，都已经九点多了，眼睛都还没睁开，半梦半醒的丢了句：“有事进来说。” 李总一进总经理办公室就猛灌了一大口矿泉水，才说：“这么早就找我，很急吗？” 陈知夏佯装满脸惆怅：“李总，新员工今天已经入职了，已经启动培训了，因为时间赶，也是匆忙做的决定要培训，现在只有我一个人做好了培训ppt，还差刘哥和销冠的。” 李总想也没想，甩了一句：“把刘哥叫过来。” 陈知夏立马屁颠屁颠的去刘明的办公室喊他。 刘明现在看到陈知夏已经没有之前的热情了，反而一脸“我就知道你给我找活来了”的不乐意。 陈知夏心里嘚瑟得很，不管你乐不乐意，老大喊话，由不得你。 到了李总办公室，听说要做培训ppt，刘明一如既往的开始扯犊子：“搞什么鬼吗，我昨天短信不是说了，业务这块我已经很熟练了，根本不需要搞这些复杂的东西，而且我今天又约了客户，哪里有时间赶得出来嘛？” 李总：“哪个客户？” 李总突然的提问让刘明瑟缩了一下，许久才找到了答案：“就是那个某某客户，上次汇报过的。” 说到这个客户，李总似乎也很在乎，凝静的抽了一口烟：“那个ppt要花多少时间？” 这话明显是在说，你谈客户还能谈24小时不成。 新员工培训工作已经启动，老板如果还不主动去拎起这块工作，下面的一定很费劲。李总还是拎得清工作进度的，也没有再躲避问题。 刘明也是人精精，老大都发话了，自然不能拒绝。 他没有任何推拒，而是转移目标：“我经常外出，也没有用过ppt，实在也不知道怎么做，而且时间又很赶，能不能麻烦知夏帮我做一个。” 陈知夏嘚瑟不过三秒钟，一瞬间锅又砸自己头上。 今天要主持培训，已经够忙够累的了，哪里有时间帮他弄，直接表明自己的立场：“我今天培训，没有多余的时间。” 刘明：“那你午休时间弄，反正也就辛苦这一天，麻烦你了呗。” 还“呗”字结尾，连休息都不让人休息了，最软的语气说最绝的话，陈知夏真的很想打他，还是忍住了。 这又让陈知夏再次陷入了困难之中，答应吧，以后他次次都找陈知夏做，这不是给自己找累吗。不答应吧，人家也配合了做培训，这明显不合人情世故，以后敢情再找他配合点什么，更难了。 李总抽了一口烟，突然帮了个忙：“知夏阅历也少，也不熟悉销售，也不知道你要说些什么，你起码把内容列给人家，人家才能做得出ppt来。” 这番话得亏是李总说，要是陈知夏说，刘明肯定认为她在找茬。 李总表态，刘明立马就同意了：“嗨，都把大概内容写出来了，那还不如自己做算了，不懂的地方到时候让知夏教一下就行，也不劳烦她了。” 陈知夏根本不信刘明说的他不会做ppt，请教这番话不过是给自己前边的谎一个台阶下。 陈知夏也客套的配合：“我在培训室给他们讲课，有不懂的你就敲门，我出去教你。” 鬼才理他咧，还不至于一个新人教一个社会老大哥做事。 刘明：“好好，那就麻烦知夏了。” 这件事通过老板就这么轻易的解决了，陈知夏有一种随意就获胜的赶脚。 等出老板的办公室的时候，时间已经九点五十分了，距离培训开始还有十分钟。 想到要开始培训了，陈知夏的老毛病又犯了，她是典型的一上台就腿抖，说话抖，第一次主持培训，还没上台全身已经发热发抖。 因为时间很赶，陈知夏匆匆茫茫的在上网找了一些应对紧张的方法。 在对比了很多办法后，她还是决定用“先坐后站培训”的办法。 进入培训室的时候，陈知夏先把开场的句子抄好，然后坐在电脑前按照抄好的句子去读，一边读一边将注意力集中在内容上，逐渐习惯了培训的氛围后，身体的颤抖也就慢慢的减少，热度也就逐渐下降，开始进入了讲师的状态。 当说话的声音逐渐平稳之后，站起来已经没有了初期的紧张感，开始激情澎湃的解说公司的管理制度、薪酬制度、员工的职业生涯规划。 培训过去半个小时候，紧张已经完全消退，陈知夏已经能逐渐控场，向新员工抛出一些有趣的问题活跃氛围。 陈知夏：“假如在你快迟到的时候，你男朋友发来了一条分手的信息，你该怎么做？” 新员工小云在课堂上喊道：“不理男朋友，旧的不去新的不来。” 全场顿时哄堂大笑。 陈知夏解释：“你可以选择回信息，但是你将被扣迟到工资。” 陈知夏又愉快的丢出第二个问题：“假如下班前，你暗恋的男生在楼下喊你去约会，你会不会离开岗位？” 第75章 小云喊得爽了，又继续喊：“不会，昨天暗恋，今天已经不暗恋了。” 全场又是一片哄堂大笑。 陈知夏解释：“上班中途离开超过三十分钟按旷工处理哦。” …… 陈知夏用比较搞笑的案例讲解了一些很严肃的制度，这样方便大家印象深刻，不容易触犯制度底线。 讲完制度以后，陈知夏开始讲职业生涯规划。 陈知夏：“现场有没有社恐的？” 课堂随和活跃，让很多新员工都敢大胆的发言，几个爱搞笑一点的大大方方的举手：“知夏姐，有，我很多同学都是社恐。对于我们00后来说，这是一件再正常不过的事了。” 陈知夏：“是不是觉得内向是个缺陷？” 新员工：“好像是这么回事吧，难道知夏姐，你有更好的想法？” 陈知夏：“内向意味着专注，虽然不擅长于表达，并不意味着你们无法完成任务。相比之下，内向者的内心更加的细腻。只要大家找到匹配自己个性的岗位上，一定也会是个出色的人，就像九型人格说的，只要找到适合自己的赛道，每一个人都是天才。” 陈知夏：“是不是觉得叛逆的自己很让人讨厌？” 新员工：“我不知道别人怎么觉得，反正我妈很讨厌叛逆的我，嘿嘿~” 陈知夏：“叛逆意味着创新和不拘，多数创新都是叛逆者创造的。所以，没有差劲的人，只有不自信的自己。” 陈知夏顿了顿说：“所以，不管我们过去如何，接下来不是否定自己，而是将自己的特长发挥出来，即使内向者也可以成为销冠。如果不爱说话，那你就发挥诚实、负责的特点，如果爱说话，那你就多为客户情绪价值，如果你足够叛逆，你就多些创新，客户也会惊喜。相信，每一个人都是上天精心捏造出来的精品。” …… 一转眼，一节课就讲完了。 陈知夏：“感谢大家的认真听课，希望大家在这里都成为最美好的自己，明天由销售部的销冠给你们培训哦，加油。” “谢谢知夏姐” 一场培训在愉快中逐渐的到了尾声，陈知夏喝了一口水，也松懈了一会，开始收拾会议室。 保洁阿姨已经下班了，只能自己干。 这些东西丢在这里乱糟糟的，要是有强迫症的人也受不了。 陈知夏看了看凌乱的培训场地，关闭了电脑和投影仪，又擦干净白板，然后拿起扫把打扫卫生。 一双手突然伸过来抓住了扫把的柄：“我来。” 陈知夏抬头，看到小云抓过了扫把，有些意外，不知道她为什么要留下来帮她。 小云：“你培训一天应该很累了，我来帮你。” 陈知夏也没有想太多，把扫把让给了小云，然后去拿抹布擦长长的木会议桌。 新员工很快也收拾好了个人物品，跟陈知夏礼貌的道别后，消失在了办公室。 等到人都走光了，小云停住打扫，突然说：“知夏姐，你是我见过最好的人事，对我们很负责。” 陈知夏有些意外：“嗯……谢谢认可。” 小云又继续弓着身子铲垃圾，一边忙一边说：“我去过很多家公司入职，面试的时候感觉面试官很傲慢，一直负气不入职，实在是没办法了才入职了几家很会吹牛的公司，其中一家公司对我们不管不顾，另一家老板娘脾气怪异，还有一家领导脾气怪异，真的是无语死了。” 小云继续说：“只有你们家公司真的很负责，招聘官耐心的带我们熟悉周边的环境，温柔的和我们交流，还鼓励我们不要否定内向的自己。” 小云不停的说：“刚出来社会的那些日子，感觉差点都自闭了。我爸又天天说我上学不好好读书，叛逆，才得到这样的结果，我真的心冷到死。知夏姐，真希望每个面试官都像你这样友爱，大家都不会再害怕职场。” “谢谢你的认可，我会尽力做好的。”陈知夏对小云的希望感到愧疚：“但是，让我改变职场，我只能尽力，成不成看老天爷了。” 小云：“知夏姐，我觉得你可以的，你培训的时候特别的有魅力，我觉得你就是做讲师的料子。” 改变职场不仅是小云的梦想，也是陈知夏的梦想：“谢谢你，小云，我会努力的。” 两人收拾完后，小云帮陈知夏提垃圾，并肩离开。 到了楼下的时候，一起抬垃圾丢到桶子里，让人感觉到团结协作的快乐。 忙完一切，也开始分道扬镳。 “小云，回家注意安全，我先走了。” “好的，知夏姐再见。” 两人道别后，就开始往不同的方向分道扬镳。 陈知夏一边走路一边走神，回忆今天培训的过程，寻找自己的缺点。 “说话速度要慢一点，培训效果会不会更好一点？”知夏一边走，一边自言自语，她感觉今天培训说话并不是很完美。 “知夏姐” 陈知夏在纠结培训的问题中，突然听到呼喊声。 她回头，看到小云走到半路又转身定在大树下，低垂着头，双手拽着衣角有些犹豫。 陈知夏有些不解：“小云，怎么了？发生了什么事吗？” 小云低垂着头，一直拽着衣角不说话，好像事情很难说出口。 陈知夏向小云走过去。 第76章 就在陈知夏距离小云还有五米的地方，小云突然大声的说：“知夏姐，能不能祝我生日快乐，这个小小的要求，你会帮忙吗？” 陈知夏愣在了路上。 第一次听到这样奇怪的请求。 随后，陈知夏将小云带到了一家蛋糕店，给小云买了一个4寸的蛋糕和两瓶牛奶。 两人在蛋糕店一角的桌子，点燃了星星点点的蜡烛，简单的唱了一下生日歌。 蛋糕和牛奶花了一百多块钱，虽然陈知夏也很困难，但是想到别人因为自己而温暖，就感觉到很满足。 小云紧闭的双眼许了很久的愿望，随后切了一块蛋糕分给陈知夏。 陈知夏：“生日快乐，小云，恭喜你又长了一岁。” 小云：“谢谢知夏姐。” 陈知夏以为小云会主动说一下原因，但是等了很久，小云只是小口小口的埋头吃着蛋糕，并没有想分享的意愿。 陈知夏用叉子叉着蛋糕，看了眼小云，她只是简单的吃着蛋糕，脸上没有任何的情绪。 陈知夏试探的问：“小云，你是哪里人？” 小云稍微抬了下脸，云淡风轻：“知夏姐，我就是这里人。” 陈知夏有些惊诧：“那家人呢，不陪你过生日吗？” 为什么都在同一座城市却不能一起过生日呢？ 小云叉了一口蛋糕，将叉子含嘴里，眼眶突然发红。 陈知夏意识到自己踩雷了，有些抱歉：“对不起，我不该问。你就当没听到，小云。我不是故意的。” 小云使劲的摇了摇头：“不是你的错，其实我准备说的，只是还没鼓起勇气说。” 顿了顿，语气很低沉：“我妈癌症过世了，我爸和前妻分手了，现在有了新女朋友，他们有自己的生活，很少管我。” 陈知夏这才注意到，小云穿的衣服虽然很朴素很旧，但都是大牌子，也许是很久才买一次衣服，然后穿很久很久。 陈知夏自己本身过得不如意，没由来的心疼小云。 小云继续说：“知夏姐，其实我家有两套大房子，算中产家庭，我爸是做工程项目的。” 怪不得第一眼看到小云，觉得她总有一股子小资的气质，细皮嫩肉的，长得也好看，这么小的年纪就懂人情世故。 陈知夏小心翼翼的说：“那你跟着爸爸发展或许更好一些。” 小云的手颤抖了一下，难掩双眼的阴霾，语气越来越低：“我妈妈是医院的产科主任，我舅舅是银行行长，小时候我是所有人的宠儿。后来我妈妈癌症过世了，我爸也找了后妈，全家人都宠着弟弟，开始说我是个坏孩子。我爸脾气很爆炸，只要我考试成绩没有90分就打我，所以我很讨厌他。我的梦想就是离开他，毕业了我就自己租房自力更生了，也没有找他拿过钱。” 小云说着说着掉了眼泪：“如果我妈还在，我现在也许能生活得更好……” 正应了那句话，没妈的孩子像根草。 陈知夏突然有些泪目。 虽然小云比她家好太多太多，但有钱不一定不悲悯，人往往需要的不是自己所拥有的，而是自己得不到的。 很多漂泊的人，她们外表看似坚强，其实背后都隐藏着很多难过的经历，她们工作，不一定是为了钱，而是为了自由。 那一刻，陈知夏突然有了一个想法，如果她有幸成为高管，她一定一定要突破职场规则，让每一个人都能快乐的工作，摆脱命运的枷锁。 分别的时候，小云突然将一捆东西丢进陈知夏的包包里。 回到出租屋的时候，陈知夏一层一层的将纸摊开，都是五块、十块、二十块、五十块组成，一共是五百块钱。 想必这些钱是小云辛苦攒下来的过年红包，让人很感动。 陈知夏也决定了，当下，一定要对这些新员工负责任，能帮她们多少是多少。 也如陈知夏所预测的一样，刘明确实是完成了培训ppt，不过内容惨不忍睹，里面全部都是字，连半个图案都没有，多看一眼都让人“孕吐”。 第二、第三天的培训，销冠和刘明几乎是讲一会课，上一会厕所，抽一会烟，喝一会茶，硬是把一天的培训时间给凑完了。 陈知夏绝不相信刘明是没台词培训，就刘明那个口才，把牛说成马照样有人买单，唯一的可能就是，新员工太多来来走走了他们已经麻木了，并不想教他们销售的核心方法，任由他们自生自灭。 陈知夏屡次想去找刘明谈谈，他最恶心的还不是口才，还是那一声“好的，我明天会帮他们分析下原因的”，一分析十天半月又过去了，还是了无音讯。 陈知夏很想帮新员工，奈何自己不是销售部门的，又不熟悉业务技能，也只能先看看情况。 只能发短信跟玲子吐槽。 【短信消息】 陈知夏：[白眼.jpg 刘明天天扯犊子，就是扯不会新业务员。] 玲子：哈哈，也可以这么说，吃了四个菜，一个都没咽下去，还吐出了八盘胃水，让人恶心，哈哈哈。 陈知夏：不会的，我已经坐小孩那一桌了。 玲子：[优秀.jpg] 到了第二十天的时候，这一帮新员工一个单都没开出来，最急的已经不是陈知夏了，而是李姐。 李姐每天都一副为公司操碎了心的模样，平时连同事打印浪费废纸都要唠叨一顿，现在养着八个新员工快一个月了，光成本就要好几万了，她已经急冒烟，迫不及待的要表现自己的负责任。 第77章 每天不是在李总的办公室上窜下跳，就是在办公大厅急不可耐的问：“这些销售员最近都去哪儿了，怎么一个单都没出。” 李姐蹦跶到第二十五天后，直接找到了刘明：“刘经理，你看这八个人到底行不行，不行的要不要赶紧劝退别耽误人家时间，要是感觉学习能力不错，那就要赶快想办法让他们出单呀，一个月成本好几万，压力也很大的。” 一个空调连锁公司上百号员工，几万块钱有压力是不可能的，刘明也就听听，嘴上说着“我已经在努力调整了”之后就没下文了。 看到刘明耍滑子后，李姐就不去销售部蹦跶了，每天去人事部找李莹蹦跶。 财务部好歹也是老板的人，就算老板没表示出来很着急，作为职业经理人也应该为公司成本考虑。 都蹦到家门口了，李莹避免不了，又去找刘明聊了一个上午。 两个人精精相碰上了，刘明也不敢在李莹面前耍滑头，直接就摊牌了，表示这几个新员工能力不太行，所以很难出单子，想人事部帮忙辞退他们。 李莹一听就知道怎么回事。 无非就是，刘明现在手头上就几个人，不舍得把资源分给新人，只要资源没人开拓，他就可以放在怀里慢慢搞定。而且带新人又没啥好处，才不愿意去碰这个烂摊子。 他一直不用心带新人，新人刚出社会对资源不熟悉，甚至对人性都不熟悉，怎么可能开单。 李莹肯定不会因为这事去跟刘明杠，她一个人力经理到处去得罪人，以后要协调点事情可就难了，以后在公司也毫无用处了。 李莹一边表示同情刘明的辛苦，一边表示理解李姐的心酸，然后把这事直接捅到了李总那里，完成了一次甩锅。 李总接到着锅，肯定是要处理的。 新人花了大量的人力物力财务，损失可不小，而且，没有新鲜血夜，没有后备人才，以后刘明要是横着走，他也只能惯着。 再说，李明虽然是公司的扛把子，李总也不会一块西瓜而放弃一大片的市场。 李总就这个事拉来了人事部、财务部、销售部一起开会。 （没办法，修文后，系统限制不能少于多少字，抱歉，抱歉，无意冒犯。） 【短信消息】 陈知夏：什么大喜事咧，今晚这么破费。 玲子：我今天开了一个小单子，客户当场给钱，直接领了一千块的红包，爽不爽。 陈知夏：现金呐，不用等到发工资，好爽。 玲子：走，今晚带你吃自助海鲜大餐。[定位：海边某某自助餐厅] 今天又了结了一件大事，陈知夏心情也很好，跟附近的黎族小姐姐买了一瓶正宗的甜酒酿，扫码后骑了一辆自行车飞快的疾驰向海边。 到了定位的地址，说是自助餐厅，其实是一座搭建在海边的简陋小房子，上面画满涂鸦，满身粘着七彩灯，看起来就是五颜六色的大厨房。 周边是无尽的沙滩和成片的椰子树林，挂满暖黄的小灯，海风吹过的时候透心凉，很多小情侣穿着背心拖鞋，在矮矮的折叠上吃着各式各样的海鲜，还是别有一番休闲风。 陈知夏大老远的就能看见玲子坐在一个角落里，桌上一盆子的海鲜，已经开始大快朵颐。 陈知夏跑过去一巴掌扑在玲子后背：“天，你拿这么多，不怕老板破产么？” 玲子正在吃螃蟹，一只手拽着螃蟹手，嘴巴咬着一半的蟹肉，抬头看陈知夏的眼珠子都快凸出来了。 玲子：“你刚说什么？” 陈知夏再次重复：“这么多东西，你就不打算给老板赚钱的机会嘛。” 海鲜盆里盛满大个头的撒尿虾，椰子蟹，面包蟹，还有各种田螺和鲜虾满满一盆，这些东西价格都不便宜。 陈知夏沉浸在物美价廉里，而玲子沉浸在了陈知夏的脸上。 玲子咬着满嘴的海鲜，呢喃的说：“知夏，你今天好像和往常不一样了。” “什么？”陈知夏从海鲜上收回注意力，有些莫名其妙的摸了摸自己的脸：“那里不一样了？” 玲子：“不对，你以前是不会跟我开玩笑的，可是你现在会了……” 玲子用力的咽了口蟹肉又说：“好像自从你换了公司之后，你竟然爱说话能开玩笑了，也不会莫名其妙的紧张腿抖了，难道你没发现吗？” 说到这，陈知夏突然有些恍惚。 回想了一下，最近自己在工作交流中，好像说的话越来越多，面对的人也越来越多，不知道从什么时候开始，已经没了那种紧张感。 玲子又抓起一个蟹，有些确信的说：“原来书上说的是对的，内向只是暂时的习惯而不是一种性格，大体原因是脱离人群太久。只要给一个机会，让她们混在人堆里，她们也会逐渐变得开朗。” 意识到自己也在逐渐的脱离内向，那一瞬间陈知夏并没有很开心，改变意味着脱掉自己喜欢的外衣穿上了不喜欢的工装，都是为了生活。 玲子为陈知夏的改变感到开心，将盆子里最好的面包蟹和最大只的撒尿虾都塞给陈知夏：“快吃。” 但陈知夏没有吃，看着手里的大螃蟹感觉很幸福。 还记得上一次能大胆的享受美味，已经是三年前了。这一份海鲜可能价格微薄，但对于她来说，不仅仅是吃海鲜，意味着她已经可以独立的生活了，而且在逐渐向好。 第78章 陈知夏小小的尝了一口，感受到了久别的鲜味，不客气的大口大口的胡吃海喝。 在两个“饿鬼”的大战下，没一会时间，碟子里的海鲜壳早已堆积成山，盆里已经空空如也。 “我吃完了” “我最快” “不，我最快” “谁最慢谁去找服务员过来擦桌子” …… 吃完又让服务员清理干净桌面后，两人对着月色小饮，感受着海风从身边凉凉的吹过。 附近吃夜宵的小情侣已经开始贴紧紧的在你侬我侬，她们两选择性瞎眼。 陈知夏擦了擦脏兮兮的手：“这个单子，你是怎么拿下的呀？” 上次听艳艳说做销售有潜规则，她忍不住悄悄的打探玲子的工作内容，担心她误入歧途。 玲子玩弄着手中的酒杯：“很简单啊，多和客户拉近关系，然后合理的给点回扣，这就谈成了，而且我单子小，也没什么水分，有些老板觉得很划算就买了。” 陈知夏：“这就完了？” 好像也没有艳艳说的那样。 玲子白了陈知夏一眼：“嗨，别听外面的瞎传，这么多人在销售岗位上勤勤恳恳呢，怎么可能，你当那些公司老板都是傻子嘛，随便折腾一下就签合约。人不都这样嘛，一大张白纸那么多白的地方看不见，就偏看到那个黑点，然后用黑点形容这张纸的颜色。你别信别人道听途说。” 陈知夏半信半疑：“但是，也不会空穴来风吧？道上的事总还是有那么些道理在的。” 玲子双手托腮静静地看着远处的海平面说：“其实你也没想多。” 陈知夏小惊讶：“嗯哼？有瓜吃？” 陈知夏看向玲子的侧脸，还是一如既往的可可爱爱，那么多的工作没有把她压垮，看来，销售虽然累但是不内耗。 玲子：“小单子呢，基本上也赚不到什么回扣，只要产品好，物美价廉，做事负责一点，客户有需求基本都会签单。如果是那种很大的单子，上百万上千万的，想谈下来就没那么简单，但是也分人吧，有的人天天风吹日晒的去跑业务，那种苦也不是一般人能受得了的，受不了的就想走捷径，捷径来钱轻松，难免要牺牲。再说了，做业务的很多是男性，人家咋潜潜规则嘛？” 陈知夏突然顿悟，对呀，好像谈业务的大多都是男性，总不能男性潜规则男性吧？想到这，她都忍不住笑自己单纯，怎么就轻易信了艳艳的那些瓜话。 玲子突然贼贼的说：“不过，我也碰到你们想的那些事。” 玲子俯身靠近陈知夏的耳边，小声的说：“我们公司有个女生就为了开单，听说和客户好上了，据说还是个超级超级大客户，客户年龄比她大40多岁，已经有了一个老婆几个三，她是四，还不一定能排得上四，现在连班都不上了，老板也没说啥，反 正人家到时间了就交单子，还是销冠。” “咦……”吃到这个瓜，陈知夏觉得有点磕牙。 玲子也是个瓜王，还不忘探讨：“知夏，这事，你怎么看？要你，你能接受和大自己几十岁的男人一起过日子吗？” 陈知夏：“怎么看，横看成岭侧成峰呗。” 玲子一把敲陈知夏的脑壳：“你，就不能认真点评价一下呗，毕竟现在这事也很多，我也想知道大家怎么看的。” 陈知夏思考了一下，认真的回答：“就像最近网上很火的热点，拜金。我们会觉得人家拜金虚荣，但是想想，我们也没有经历过她的苦，我们觉得自己很苦了，是因为我们只是缺钱还算平安。有的女生家里很穷，父母又生病，家里为钱常有矛盾，那么，她爱钱只是为了改善一下生活。爱钱，本身也是足够爱自己的一种表现。” 玲子点点陈知夏的鼻子撒娇：“你这话太中肯了，不好玩。” 陈知夏顿了顿又说：“还没说完呢。其实，眼里只有钱也是一种可悲。其实最早的货币出现就是为了交换等值的生活物资。赚钱是为了什么？就是为了让我们享受亲情、爱情、有请、舒适的生活，包括情怀和精神。我们觉得有些人放弃了一切，为了爱情过得穷困潦倒很可怜，可是他们精神丰足。就比如很老掉牙的梁祝故事呢，你觉得这是钱能比拟的吗？” “所以说，你同事目前获得较好的生活，也许内心是空虚的。又或者，她们委屈了自己的人生，成就了家人的人生，没准她家人都因此脱贫了呢。有些事很难评，但是一定要有底线，不管做什么，前提是自己要开心，不要只有钱而精神是空虚的，也不要因为自己的利益而伤害他人的利益。就像我们看很多开着豪车的夫妻在路上撕扯，我们总是抱着疑问，为什么那么有钱还吵架呢？” 玲子又说：“说是这样说，如果有一天，我真的穷困潦倒，我怕我也禁不住这种诱惑，你想想，只要找个男人，就能有房有车，就能跨越阶层，很难不心动。” 陈知夏拍了拍玲子脑袋：“那你是决定要牺牲自己的自由了？” “我不要。”玲子想也不想就比划一个大大的“x”坚决的抵抗：“我觉得我忍耐指数很差。” 玲子换了个话题：“知夏，你呢，最近工作怎样了？” 陈知夏：“还是老样子，只是搭上了一个刘明老狐狸，平时说话很热情，看起来人很好的样子，觉过一旦交流事起来，就开始上钢上架，把我说得惨不忍睹，令人惊诧。” 第79章 “你说的刘明是不是这样的。” 玲子起身站在灯光下，龇牙咧嘴的演示刘明的pua：“我吃的饭怎么可能是白色的，一定是你散光啦。” 玲子模仿起来真有刘明pua那味。 “哈哈哈哈”陈知夏忍不住捂嘴大笑。 玲子说：“那你最后搞定刘明这个老狐狸了没呢？” 陈知夏也学玲子站起来演示：“嗯，为了员工的大义，我先委屈我自己，希望你知道我对你的好，其实我根本就不爱钱的啦。” 陈知夏演的满眼委屈，看起来活灵活现。 “哈哈哈哈”玲子已经不顾大众的视线，笑得前仰后合。 两人小小的吐槽，瞬间释放了被诋毁栽赃的怨气，这个星期的烦心事，顿时一消而散。 第27章 李总在会议上抽了一口雪茄, 脸撇向窗外，直接撂挑子：“现在八个员工花了公司几万块的人力成本，现在人不行, 这个事，你们怎么看？” 陈知夏不得不佩服，老板终究是老板，撩挑子和发脾气就像一个棉花拳温柔打在大家的脸上, 即是骂又没指着谁骂, 又让谁知道被骂。 大家都尴尬的低下头，你看看我, 我看看你，没有一个敢吭声。 李总：“知夏，人是你招的, 刘经理说他们不行, 你感觉呢？” 呃, 突然被点名。 陈知夏有点慌，毕竟天掉下来了, 也不应该是她这个小喽啰来担着。 这么多大佬在，不应该找她。 这种场合说啥都容易犯错, 陈知夏故意吱吱呜呜半天, 硬是没有吐出来两个字。 李总一看陈知夏不成气候，又瞄向李莹：“李经理，你是做人事的，人力成本这块你怎么看？” 李莹左顾右看, 手使劲的压了压笔记本掩盖心中的紧张, 哼哼咳嗽两声，才磨磨唧唧的说：“嗯, 嗯，李总，我是这么看的哈，可以先进行销售考核，合适的留下来，不合适的进行劝退，这样也比较公平公正，具体考核评估的方案，这个事可能就要麻烦一下销售部了。” 陈知夏暗暗乍舌，李莹早就看出了李总提她只是走个过程，刘明才是压轴戏，这锅甩得好，老板开心，自己也片叶不沾身。 李莹多亏没进足球队，要不然世界金牌也是唾手可得。 借着李莹“出师有名”，李总的目光自然而然的丢到刘明的身上。 球到了刘明这里，刘明也只能被迫穿上球衣应对，思考中磨磨唧唧的左手摸右手，右手摸左手。 刘明犹豫许久后，贼咪咪的说：“嗨，这几个新人也很努力，我也努力在带了，但是因为刚毕业嘛，经验肯定是略有不足，但是，也是能出业绩的，不过培养时间可能会很长，这就要看公司的财务预算目前允不允许了。” 刘明又成功把皮球丢给了李总。 李总听完，淡定的抽了口烟，偏头思考了好一会，随后问刘明：“这几天再加急培养一下能不能出单？” 刘明笑眯眯的应对：“我尽量带，尽量让他们出单。” 李总根本不吃刘明那一套，淡定的抽一口烟，偏头看向财务李姐：“李会计，你来给他们报一下账。” 李姐早早都准备了一叠资料搂在手里。 听到指令，李姐立马拿起资料一阵念：“办公支出、车费支出、人工支出，一个月的费用接近5万元，这笔钱已经足够养一家门店了。” 李姐顿了顿，看了眼刘明：“关键是投资门店是有产出的，这销售部……” 李姐哼哼了两声，言下之意就是，这销售部是只出不进呀。 李总听完汇报，也算是拿到了批评的筹码：“五万块，说多不多，说少吧也不少，李姐每天大嗓门小嗓门的喊着节约，一张纸也就省个几分，实属不容易。” 李总这话已经摊牌摊得明明白白，刘明你小子看看，我们天天节约都不够你一个人浪的，全公司都给你霍霍光了。你小子要长点心，给我把钱赚回来。 念到钱，刘明尴尬的低下头，抓着笔在笔记本上涂了涂，掩盖不住脸上的心虚。 李总也不想给自己的大将难堪，点到为止，咳嗽两声：“这事就这样了，知夏，李莹，你们就看一下刘明有什么需要帮忙的，多帮忙一下，嗯，没什么事就散会了。” 言下之意就是，我已经说了大头话，剩下的靠你们去跟刘明协商解决掉了。 话音刚落，李总已经迈着大长腿离开，刘明知道自己做错了事，弓着身子，谦卑的在后头追上：“李哥，我表妹上山采了一些天然茶叶，我带过来了，一起尝尝呗。” 李总在气头上，没吭声，刘明硬是追进了总经理办公室。 大伙接到李总指令，立马散伙去忙。 他们得回去想战略对付刘明，刘明的销售部新人不开单，这事要是不推进，钱一直浪费着，市场也没有继续开发，收入也没有提升，各部门吃不了兜着走，更别想什么年终奖了。 企业发展不好，最终大家都回去躺去，平时在公司玩玩可以，到了核心关于钱的事上，肯定是要努力作为的。 这种大事还轮不到陈知夏来扛。 陈知夏开完会，继续回工位学习看考勤和做考勤工资，提升自己的培训技巧。 之后，刘明也带着新业务员进进出出，态度是变好了，但是数据在财务那，具体有什么成效人家也不会向陈知夏一个基层汇报，她自然是一无所知，也不会去乱插手。 第80章 每天在岗位上忙忙碌碌，一转眼就到了新员工入职第三十天。 陈知夏一如既往的忙碌认识工作，突然听到李莹招呼：“知夏，来一下。” 陈知夏去李莹办公室，看到李总和刘明也在，刚走进去就看到李明在里面聊得唾沫星子乱飞。 刘明：“我已经尽力的带他们了，明天下班晚上要陪客户去吃夜宵，早上早早七八点点就来上班，然后给他们各种培训，但是这帮小孩呢，就是不长进，不管我怎么教，就是说的时候都说懂懂懂，一带去见客户就各种社恐、拘谨、说不出来话……” 李总和李莹、陈知夏在一旁静静听着，刘明说的不管对错，都没有人去反驳他，都心里有数，他就是说得天花乱坠实际就是没有认真带新人。 刘明是公司的老员工，又是顶梁柱，只要不是把公司捅了个大窟窿，他就是明着不带，老板也只能无可奈何，只能慢慢劝说。 李总看了一眼李莹。 那个眼神意味深长。 李莹即使不想得罪人，到了这步也不能不淌水，只能叫好又不叫罪的协商。 李莹：“有没有可能是带着的方式出了问题，他们可能太年轻了，无法领悟到你技巧的高深，哈，刘经理。” 李莹也不敢挑问题，你挑一百个，刘明能回复一百零一个，辩论赢了没用，只要刘明不认真带，说啥都没用。 刘明天天给你说嗯嗯嗯，就是不干，你又能咋样？ 李莹的立场就是好好说，看不能哄着让他刘明用心带一下，也算了了解李总的那一个眼神。 刘明：“方式，我也就懂这些，要是李经理你有更好的办法，你可以指导我一下。” 又是习惯性的甩锅，刁难李莹。李莹到了这个关节点还不吭声，在老板面前明显下不了台，三言两语被击退就是最大的失职。 到了底线问题上，也不可能让步。 李莹语气一下子就冲了上来：“这业务部的事还能问我吗？人家其它公司的，直接把人丢销售部，哪里管这么多的，人事部无非就是统计入离职率和培养成功比例，然后出绩效考核结果，80分就是合格，低于60分就是劝退的，就这么一回事是不是？” 跟李莹的对话，实际就是在向李总反馈。 在利益问题上，刘明也不可能让步，语气很硬：“那怎么办，我就不当这负责人好了，反正我就当个销售员，每天轻轻松松喝茶得了，还免了操心那么多数。别家，别家公司人家销售经理底薪一万，一年随随便便大几十万，能跟人比吗？” 刘明嘴皮子溜，又是公司顶梁柱，李莹是万般能耐也只能住嘴。 大老板也不是吃素的，该软软，该硬硬，核心问题上是不会卖弄人情的。 李总气场全开的杀回去：“别家公司经理早上七点上班，晚上十一点下班呢，还能有我们好，天天不用打卡的，该喝茶喝茶，李莹，你总是比这东西做什么，不是让刘经理为难吗？” 这明显就是隔空打牛，这愣是有震慑力，又有威力。 陈知夏坐在一旁有些感叹，这就是有富人的智慧，出手永远恰到好处。 说完后，全场一阵沉默，陈知夏在一旁干看着，有点怀疑自己过来的作用。 李总突然说：“李莹，交一个任务给你，做一下员工关怀，了解员工的困难在哪，帮助刘明一起解决，不要总让他一个人愁白了头，是吧，我们要把团队合作得支棱起来，我们是一条链上的，不是某个人能行不能行的问题。” “好的，好的，李总，我会安排知夏来处理的。”李莹笑眯眯的回应。 等人都散了，李莹坐在皮椅上转了几圈，一脸严肃：“知夏，你都听到了吧？” 李总最后说的话，也让陈知夏猜了个大概。 故作有些蒙圈的问：“我在旁边听得不是很懂，不知道我在这一块能帮上什么忙？” 李莹一说刘明就来气：“这刘明干这事也是一两天的了，以前也都这样，来一个走一个，一年四季都没培养出个合格的业务员，天天就给我们部门甩锅。都一年多了，这一次我们必须要长点心眼了，必须要把员工关怀给做起来，了解问题的根源，把真实情况反馈给李总和刘明，免得又是各种拉扯。” 又生气的拍了拍桌子：“以后，这种事该怎么做怎么做，绝对不讲人情。” 李莹的意思就是让陈知夏想办法套出新员工的实话，只有这样才能让刘明没有借口，好好去带新员工。 按照李莹的说法，这事已经弄了一年多，估计李总已经急不可耐了。 这个事做好就是大功劳一件，做不好……以后招人的意义都不大了，因为进来就出去，有什么用。 然后，李莹顺势把这锅甩给她。 她倒没什么，下属帮上级背锅也是家常便饭的事。 可怜的还是这些个新员工，浪费这么多时间，还以为是自己无能，灰头土脸的离开，可能心理上都自我怀疑了。 陈知夏想起小云生日那天说的，突然有点不忍，新人和她一样，都很不容易。 但是，眼下刘明的态度已经很坚决了，解决是非常困难的。 这无疑又让陈知夏陷入了困难之中。 陈知夏插手几个中高层的事，实力弱小的人，无疑就是吃不了兜着走。 她坐在工位上默默地叹气，工作就是这样，昨天解决了一件事好不容易今天又来了一件事，解决不完的琐事，让人感到身心疲惫。 第81章 午休的时候，陈知夏想到老爸住院好多天了，也没有经济能力回家看望，拨通了老爸的电话。 陈知夏：“爸最近怎么样了？” 老爸接电话起来就一阵乱叨叨：“闺女，还是你好，好知道惦记着爸的事情。” 老爸不管家里面的事，但是也没有重男轻女的思想，对闺女也很平等，无奈在家里话语权渺小，有想法也等于没用。 陈知夏嘻嘻笑：“我怎么也是你闺女，不关心你关心谁。” 老爸听到这话，满腔苦水就直接汹涌而出：“还是闺女好，不像你妈这个人呀，花几块钱天天都叫，我住院这些日子，除了送饭几乎都在麻将桌上度过，敢情让她焊麻将桌上得了。闺女，你知不知道我一个人在医院里多艰难，上个厕所都要人扶，她一天天就知道麻将、麻将……” 父亲一说亲妈就叨叨个没完，陈知夏又问：“弟弟呢？没陪着你吗？” 提到弟弟，老爸叹了一口气，还是有几分爱惜：“年轻人，几个人能在医院呆得下来，每天看一下我，就找朋友去了，这事本来就不该弟弟来陪，弟弟又不是我爱人，就该你妈做的事。” 老爸话音刚落就听到亲妈的声音在旁边叭叭起来：“你这话什么意思，敢情我给你做饭不是伺候你了，你是三岁的娃吗，住个院还要人陪，没了我都不能生活自理了？人家村头老王，自己看病自己住院，还要每天给媳妇打钱，你看看你都干了啥，住了几天院，真当自己是小娘们了，呃，长能耐了啊…” 老爸反击：“你看看医院的病床边，那个病患没家人陪的，谁像你一样，天天打麻将，你还天天老王，你嫁他得了……” 亲妈：“什么叫我嫁他得了，你这话什么意思，我说你什么意思……” 挤着电话里就传来噼里啪啦的打砸声。 陈知夏她爸和她妈除了爱打麻将爱喝茶，两个人一旦处在一起，就像踩踏了邻国的边界线，每天就是一顿轰轰轰，过年的时候也总是因为谁干活多谁干活少的事哔哔哔，事过之后脑袋发热又相互后悔，就这样年年日日的争吵，有时候心情又不是很好，听到两人在一旁吵，感觉心情崩溃到了极点。 陈知夏无奈的握着电话：“爸，妈，你们声音能小点吗，这里是医院，旁边还有别人在休息。” 亲妈听到陈知夏还没挂电话，抓起电话又一顿炮轰：“你爸这个人最矫情，在家也没帮衬干几个活，就知道喝茶，住个院还想着我伺候他，我生来就是保姆的吗，这个家到底给我什么了，我生来就命苦吗……” 亲爸又牙硬，还不忘在电话旁火上浇油：“我现在生病的时候，你对我这么残忍，晚年我是不会跟你过的，让你自生自灭。” 亲妈来劲了：“哼，我需要你养吗，我有儿子。” 亲爸：“儿子也伺候不了你，你是女人，你不对知夏好点，换衣服都没人。” 亲妈：“我有儿子儿媳，我怕过谁？” 平日里各种宠弟弟也就够了，就连吵架，都口口声声喊着弟弟，仿佛陈知夏就是局外人，毫无相关。 两个人在哔哔哔哔，实则不知道这个子弹直接将陈知夏完全射伤，她握着手机，只感觉到心脏已经麻木。 “你有毛病吗……” “你去死……” 本来只是打个电话关心一下亲爸，没想到又闹成这样子。 “我挂了。”陈知夏累得说不出话，虚着嗓子无力吐出三个字。 早上忙了一个上午，中午就被亲爸亲妈给扰乱了心情，连午休都睡不着，心里全是酸涩和委屈。 为了能尽快解决新员工的事情，整个下午陈知夏都在忙着和新员工做面谈。 陈知夏：“这几天主要都做了那些工作呢？” 新员工1：“就是和老业务员在附近的区域跑跑，就是感觉这个圈子好像都被跑过了，有意向的客户并不多。” 陈知夏：“这一段时间，感觉比过去进步了吗？” 新员工2：“师傅该教的都教了，该懂的都懂了，就是和老板谈业务，人家就直接把我们拒绝掉，也不知道原因出在哪里，问师傅，师傅也说不出具体原因，说他没在现场。” 陈知夏：“师傅对你怎样呢？” 老员工3：“对我们很好啊，带着我们吃饭，带着我们跑业务，还教我们做表格，该会的都会了，做不好成绩应该是我们的问题吧。” 新人刚出社会，不太懂混社会的道理，学了一些销售的知识就以为全学会了，老员工再带他们好点，基本就毫无怨言，还主动帮人买水买烟之类的。 陈知夏在接触刘明这些天也知道了，是否成交并不在于工作表现如何，应该是应酬和人情世故上的技巧和话术，这些东西，只要刘明不教，老业务员不教，一个新人想悟透是很难的。 悟透还得有人带入门才行。 所以调查了半天，就是找不出刘明的一点儿问题，让人感到无能为力。 陈知夏看着纸上写下来的访谈结果，又只能深深的叹了一口气。 这些纸面上的东西，根本毫无作用，只能任由刘明为非作歹，看着一批又一批的新人失败的离开。 “知夏姐，在发呆吗？”小云刚好出来倒开水，托着杯子有些不解：“发生了什么事了吗？” 陈知夏将访谈反馈的内容折叠好，摇摇头：“就是工作上的小问题。” 第82章 小云递给陈知夏一包饼干：“先喝口水，吃个饼干。” 陈知夏接过来，发现是一个很出名的进口品牌饼干，三百多块钱一斤，之前在网上看到过，根本不敢想，这一小包估计都得值几十块了。 “这……”陈知夏有些犹豫要不要接。 “我爸给的，反正不是花我的钱。”小云露出一抹又赚了的笑容。 “你不是没和你爸住一块吗？”陈知夏也接过了一块，尝了一口，味道真的不是小品牌能比拟的，津津有味的说：“这个饼干真的太好吃了。” 小云小口小口的咬着饼干，开心的说：“这两天厚着脸皮回家找我爸请教去了，刚好蹭了点吃的，顺便拿点饼干，我爸新女朋友心疼死了，哈哈。” 陈知夏：“找他请教什么？” 小云喝一口水咽下饼干说：“以前我爸不煮饭，就带着我一起应酬，平时也会听他们谈生意的事，也是耳濡目染过来的，要想成交，天天在外面跑着肯定不是办法，还要有点门道的。” 说到这，陈知夏突然一激灵，自己脑子也就这么大，再怎么想也就在自己的眼界里，碰到问题，应该去找高人请教才对呀！ 陈知夏：“那你找到解决办法了没？” “找到了。”小云贼兮兮的招呼陈知夏靠近一点：“来耳朵旁，我跟你说。” 陈知夏身子前倾，贴在小云的脸颊旁，只见小云轻轻的说：“用我爸的办法才谈了几天，很快就搞定了，有个十万块的单子现在就要签合同了，我打算成了再告诉刘经理呗。” 对呀，小云她爸是投资工程的，智慧碾压一个经理问题也应该不大。 陈知夏灵机一动：“小云，可不可以帮我一个忙？” 小云挺直了胸膛：“知夏姐，你帮过我，我们俩不要客气，只要我能做到的，一定会帮你的。” 陈知夏娓娓道来：“是这样的，我有个朋友呢在别的公司上班，他们部门领导很不喜欢带新员工，大概也是害怕新员工把他的资源给抢了吧，于是，就是天天应付新员工，老板、人事部都找过了，就是毫无改变。你说这种应该怎么办呢？能不能帮我问问你爸。” 陈知夏并不想暴露刘明，这些事让新员工知道了，以后彼此相处会很尴尬。 “问我爸？”听到要找她爸，小云似乎不太愿意和他多接触，有些为难。 陈知夏不忍为难，爽快的说：“要是麻烦就算了，这也不是怎么大事，我让朋友问问别人得了。” 小云又急忙拦截，然后低低的说：“知夏姐，你等我去问问，但是，如果我爸不肯说，我也无能为力喽。” 陈知夏：“没事的，尽力就好。” 小云愿意帮她，她已经谢天谢地了。 小云去打电话，陈知夏又去茶水间翻了点咖啡，在热水器前忙活，一分钟就泡出了热喷喷的咖啡，她吹着气喝了一小口。 然后习惯性的看窗外的绿景色缓解一天压抑的心情。 没多久就看到小云挂完电话回来了，但是面上的表情很阴郁。 陈知夏感觉应该是没问到，安慰她：“没事的，尽力就好，这些事我可以找别人解决的。” 小云看着电话苦着脸一会，嘟囔着说：“不是的，我爸愿意给办法了，就是没头没脑把我说了一顿，莫名其妙，每次接听电话就要数落我。” 陈知夏抱了抱小云：“谢谢你，不好意思，又让你难过了。” 小云说：“我爸说，你朋友的那个经理也算是老狐狸一只，软硬不吃，但这类型的人比较懂人情世故，只能以真情换真情，尝试一下？” 陈知夏：“什么叫做以真情换真情？” 小云说：“我爸说，刘明一定也是从新人过来的，只是当领导久了，也就忘记了苦过的日子，也不会交换位置去思考，心理也麻木了。想他这种老油条，你说啥都没用的，你只能尝试唤起他的回忆，让他体验到新人的难处，也许会动情的想去帮他们，只有这个办法了。” 法子是好法子，但是刘明是钢铁侠，软硬不吃，想用语言帮他唤醒当新人的回忆，也是个难事。 退一步讲，有办法总好比愁着好。 陈知夏：“你爸有没有说话的秘籍传授给你咧？” 小云：“我问了我爸，他说这个东西没什么技巧，主要看临场应变能力。” “好吧。” 能帮这么多，已经令人感动了，陈知夏握住小云的双手：“谢谢你，小云，帮了我，哦不，我朋友。” 差点说漏嘴了。 小云：“不客气的，有什么事都可以再找我。” 找到了解决的方向，陈知夏又小啄了一口咖啡，寻思着一会找到刘明该怎么去聊合适。 内向的人口才并不是那么好，在进行交谈前，有必要先想好措词，预想一下对方会说什么，你应该怎么应对，然后再去交谈，否则到了现场，被别人几句话就击溃了。 陈知夏捧着咖啡思考着，要不一会跟他说“刘经理，想跟你谈个心，我也是新人，你以前新人的时候是怎么奋斗起步的……” 好像这样说也不太好。陈知夏又想了另外一个说法：“刘经理，我今天刚做完了员工访谈，大家对你评价都很好，新人们态度也很好，多希望你给他们一个机会……” 啊，这样说，好卑微！ 第83章 陈知夏挠挠头，这沟通真的好难好难，连李莹都拿捏不动的人，对她来说简直是太难了，不异于上刀山下火海。 陈知夏仰头看着天花板，两眼一白：“嗨，好难……” 奈何白银三两混饭吃，不得不坚持。 陈知夏继续在脑海里搜索大师的言论，决定用别人的口才完成这个事情。 在脑袋里搜索一圈后，功夫不负有心人，终于想起了大事培训时授课的说话方式。 陈知夏一拍脑袋：“对呀，我干嘛就不能用大师的口吻进行沟通咧？” 想到这，陈知夏兴奋到爆了，去茶水间拿了个杯子，倒了点咖啡，再搅动搅动，就往刘明的办公室走去。 刘明这几天被批评了，人也老实了一些，进去的时候，看到刘明坐在沙发上掏耳朵，脸上少了以往的“人情世故味”，反倒眉眼间挂上了一些无奈。 看到陈知夏，刘明掏耳朵的手僵在半空中，目不转睛的盯着陈知夏，仿佛她有多大阴谋似的。 陈知夏小心翼翼的端着滚烫的咖啡往里走，刘明慌忙的坐直了身子：“站住，什么情况？我这里不是咖啡屋。” 经历了几次交谈，刘明对陈知夏异常的抵抗。 陈知夏没理他，审视了一下他的办公室。 是一间宽大白净的屋子，偌大的办公桌干净整洁，窗帘毫无审美的随意卷得高高的，大片的阳光映射在瓷砖上有点反光，扑面而来的就是一股浓浓的烟味夹杂着过夜茶水味。 茶几和环境形成了强烈的反差，茶壶凌乱的叠成一坨，茶叶熙熙攘攘的丢在茶盘上，茶水乌黑黑的洒满桌子，抽完的香烟盒四处乱扔。 典型的鸡窝。 陈知夏没有停住脚步，笑眯眯躬身，嫌弃的将桌面的物品推了推，将咖啡挤在茶几的边角处：“刘哥，今天天气不是很好，想请你喝杯咖啡。” “呃？”刘明有点狐疑：“天气不好和喝咖啡有什么关系？” “就是想请你喝咖啡呗，不行吗？”陈知夏再次笑眯眯的说。 “呃？”刘明从茶几的抽屉里掏出一个盒子，一边质疑的盯着陈知夏，一边抽了张纸巾擦了擦耳掏，然后将耳掏小心翼翼的放进盒子里，收好，再放回抽屉里。 刘明放耳掏的动作和流程又标准又熟练，看来在办公室里闲到掏耳朵这事没少干。 刘明弄好，整理了一下衣服，眼神满是见鬼：“怎么突然这么客气？李莹让你送的？然后再跟我谈新员工的事？” 他眼睛里写满了一百个“stop，禁止靠近，本经理不想谈”。 陈知夏继续谄媚的笑着：“刘哥，今天下午天气还不错，我手头上也没什么事，就想找你聊聊天吧，打发下时间，你不介意把？” “公司那么多女生，都满足不了你聊天的需求啊？”刘明身体后仰，微微靠倒在沙发上，翘起二郎腿，一副送客的姿态。 “嗨，李哥，你怎么就这么嫌弃我呢？” 陈知夏谄媚的将热咖啡递到刘明的嘴边：“俗话说，伸手不打笑脸人嘛，是不？先喝个咖啡呗。” 咖啡到了嘴边，刘明抵不住礼节，还是抿了一口，眉眼间还是一股子的嫌弃：“今天活少啊？你要早跟刘哥说，下午就安排你帮我送资料给客户了，保准你充实过完每一天。” 这刘明，真的是气死人，又又又往她身上甩锅。 本来就是天生i人，也没微笑过几次，一次性笑这么久，陈知夏感觉嘴巴都快酸掉了，管不上那么多，径直坐到刘明对面的沙发上：“刘哥，你不介意我坐一下你沙发吧？” “不介意，当然不介意，都是自己人。” 刘明看陈知夏今天神神秘秘的，也有了一些抓迷藏的想法，笑着摆摆手，又恢复了往日人情世故的客套劲。 陈知夏将属于自己的咖啡小抿了一口，将杯子放在茶几的空处：“刘哥，我这边有个事想请你帮忙，可以帮帮我吗？” 说到帮忙，刘明歪着嘴一脸不可思议的看着陈知夏，然后又恍然大悟的说：“嗨，知夏妹妹，你也知道我是个打工的，自己本身也没什么能耐，每天除了打卡上班，就是打卡上班，你找我，我也帮不上你什么忙的。” 刘明说话的时候，眼睛有点虚。 陈知夏笑眯眯的又抿了一口咖啡：“我知道的，刘经理，这不嘛，就是找你借一千块钱的事，不知道你愿不愿意帮？” 提到钱，刘明脑瓜子一歪，开始诉苦：“知夏妹妹，唉，我还正想找你借点钱呢，最近我孩子要上初中了，唉，这孩子平时成绩好，就是考试临场发挥差了点，700分录取，考了699分，就差那么一分，也是个孝顺的孩子，怎么的也要给他上个好学校，唉，结果，一看高价报名费费都要十几万，便宜的学校吧，又不想进怕害了孩子，你看我一夜间都愁了好多白发，所以这几天心情也不太好，嗨，都是我的错，不该这时候比大家都困难……” 刘明指了指自己脑袋的几根白发，一边说一边抹了抹眼睛，像极了一个为孩子操碎心的贫苦老父亲，逼真极了。 刘明的事，陈知夏没少听说，小孩要上初中是真事，但是听说孩子成绩也很棒，是自己考上去的，把一分说得凄凄惨惨戚戚，估计就他一个人能聊得出来了。 陈知夏佯装同情，抹了把眼袋，偏头看向窗外，眼睛里有几分倔强：“明哥，你这么说，嗨，我就想起我高中的事，也是差一分就上本科，因为没钱送人补差价，最终还是被迫选择了三本。” 第84章 “差得多也就不心痛了，最烦人的就是那个一分二分的，让人很不甘心。我那时候坐在天台上，哭了一天一夜，看到录取通知书的时候，三天三夜都没吃下饭。”陈知夏一边说，一边佯装回忆很伤人。 刘明万万没想到，陈知夏诉苦起来比他厉害多了，有些慌张的递了张纸巾给陈知夏：“嗨，知夏妹妹，别难过，那都是过去的事了，人嘛就是往前看往前走。” 陈知夏眯着眼，佯装失落的接过纸巾，在眼角抹了抹：“谢谢刘哥。” 顿了顿继续说：“这还不是最难过的，最难过的应该是毕业，我以为三本也是本科，兴致勃勃的出来求职，才发现大家都把三本当专科，那时候，真的，不懂怎么说，反正很难过。付出了和本科一样的时间，结果，还是沦落……” 陈知夏眼眶红了，挤了几滴眼泪，转了转眼珠子，又多了几分倔强。 不知不觉中就聊到了下班点，太阳逐渐西斜，房间逐渐的变得昏暗，外面的同事也离开了，整个公司变得空旷而冰冷。 映衬这黄昏，陈知夏继续说：“没有好的文凭，现在工作真的不容易，去找工作，因为没经验没人要，好不容易面试了个单位，入职也没人带，工作也难以适应。新人不都这样吗，一家一家的跑，直到逐渐麻木了，就找家公司开始混日子。然后一年一年的过去，还是一贫如洗，租着便宜的房子，过着没日没夜的麻木生活。” 陈知夏说完，空洞着看着公司的窗外，余光扫到刘明的面部，晚上街道烦乱，夹着暗黄的街灯人来人往，这种氛围似乎很容易让人陷入情绪。 刘明逐渐脱落了往日的世俗摸样，仿佛也落入了回忆的漩涡里。 感觉氛围渲染差不多了，陈知夏接着说：“其实大家生活都不易，刘哥你也经历过你对不对，你们那个年代要比我们难得多，那时候甚至没有小车和公交，拉杆箱也很贵，多数人跑业务都是背着一个黑色的双肩包带着沉沉的资料，穿着一双帆布鞋，就在大街小道上狂奔，满身的汗水和臭味，累了就找一家大排档吃个包子或者粉条，下午又继续跑。” “我听我的亲戚说，他们跑外地的更苦，坐火车去很远的地方，又没有钱买卧铺，车厢里挤满了人，拿报纸在座位底下铺一层，缩进火车和座位的缝隙中，勉强的就是睡了一觉。” “到了外地，一身包裹往草地一丢，又是过了一夜，都是这么熬过来的。” 随着天色越来越黑，街灯越来越暗沉和刺眼，透过晚灯的黄昏，陈知夏看到刘明的眼睛里浮起了一层若有若无的感伤，浮现他走过那些艰难的日子。 陈知夏趁机步入话题：“这些新人也一样，他们可能从很远的地方过来，身无分文，又或者身上带着很多故事，他们开不了单，赚不到钱，也只能去求职场上流离失所。比你过去的心酸，有过之而不及。” 听到这，刘明吐了一口气：“你说这么多，就不是为了找我借钱，还是这些新人的事，是吗？” 顿了顿，又吐了一口气：“其实我也不是不想帮他们，我也需要生活，希望你理解。我一个月收入就接近一万五到两万，还有两个孩子要养，还有老婆要养，还有一对六十多岁的老父母要养，还有人情世故和房贷。” 言下之意，他不去做也有他的苦衷，希望被理解。 陈知夏淡淡的说：“刘哥，你有没有想过，今天新人不干了，明天也会有新公司加入这个行业呢？” 刘明：“你不用给我洗脑，你想到的，我都思考过，我吃过的盐都比你多。” 陈知夏铿锵有力的反击：“可是我年轻，比你敢想。” 刘明看了一眼陈知夏，低头，从烟盒拿出一支烟，看着窗外的夜色，镇静的抽了起来：“既然你这么牛，我想知道你能给我什么好办法？” 陈知夏如实说：“已经到了这个节骨眼，老板再熬不住，也会增加个副经理专门带团队，就像老人家说的，你永远阻止不了时代在进步，公司在发展。既然如此，不如顺势而为。不如趁早提升团队的专业度，早一步占领市场更大的份额。” 他相信刘明可以做到，只是现在安逸的条件，他懒得去做而已。 刘明又抽了一口烟，吞云吐雾间让人看不清他的想法：“陈知夏，你挺能的，吃了几粒盐巴，就要教训起我来了。” 说了半天，没想到是这个结果。 既然都聊到这份上了，实属也没有说的必要了。 陈知夏站了起来，无奈的说：“你知道小云吧，她妈妈得了癌症过世，后来和她爸感情又不好，她离开了家里，一个人在外面打拼，一直不出单也没有责怪你，而是顶着委屈去向经常骂她的爸爸请教。” 陈知夏说完，又扫了一眼刘明，他面上的神色有些纠结，他可能已经知道了。 陈知夏舒展了一下脖子，深呼吸了一口气，离开了刘明的办公室。 该说的她都说了，该努力的她也努力了，剩下的让刘明自己思考决定。 ***删减残本放后面，可忽略******* （没办法，修文后，系统限制不能少于多少字，抱歉，抱歉，无意冒犯。） 到了电玩城的门口，一阵喧闹声飘扬，整个大厅挤满了年轻人和小孩，时尚欢乐的音乐，让人的情绪一下子高涨。 陈知夏从包包里掏出一沓零钱，数好五十块钱，一张一张的压平，然后一张一张的放进机器的收钱口。 第85章 “砰砰” 钱刚进去就吐出稀稀拉拉的钢铁蹦跶声，声音很清脆，让人听着很舒服。 她还想听那种噼里啪啦的声音，无奈口袋比较薄，捧着一小筐的币开始在大厅里兜圈。 先是路过抓娃娃机，有一对情侣在抓一个超级漂亮的黄鸭子，鸭子直立在出口旁边，看起来只要稍微抓一下就能掉出来。 那对情侣可兴奋了，两个人一直在那里喊：“老公，左一点，右一点。” 结果夹子夹到娃娃的瞬间又松开了。 “嗨，还是没出来”女生失望的感叹。 两个人又重复了几次，结果娃娃被抓来抓起，翻了一边又一边，依然还是掉在出娃娃口的附近。 旁人最容易被这种局面吸引，陈知夏也不例外。 她的脚后跟仿佛被定住了一般，在旁边看着这一对情侣抓挂挂，脑瓜子已经开始摩拳擦掌了。 等那对情侣走了，陈知夏迫不及待的上去大展身手。 结果抓了几趟之后，娃娃离出口越来越远了。 屡次失败后，陈知夏研究了一下这些娃娃机，发现娃娃机的娃娃头都比较大，容易头重脚轻，夹子夹到了半空肯定会不平衡掉下来。 陈知夏最后将目光锁定在一个有很多圆圆娃娃的娃娃机上，她尝试投了两个币，等夹子缓慢落下来，它调整夹子稳稳的抓住娃娃的肚子。 等夹子往上升就稳稳的抓住娃娃，在夹子准备松开的一刹那，快速晃动，娃娃立马顺势落进了出口。 “哇，太棒了” 陈知夏想不到在这家店抓了几次就能勾到了娃娃，把娃娃掏出来以后，兴奋的抱在怀里，特别有成就感。 陈知夏整个人顿时情绪饱满，自信在大厅兜圈，寻找合适的玩物。 她一边走一边看，有男生在投篮机投篮，有女生在跳舞机上挥舞着漂亮的动作，偶尔看到一些穿着一字肩露背裙子，皮肤特别白的纤瘦女孩，背影美得让人移不开眼睛。 还有一些小孩，在钓鱼机玩得不亦乐乎。 逛了全场，陈知夏对所有的玩具都没有很大的兴趣，她的目光落在了一个赛车机上，上面是一个汽车的方向盘，和汽车一样的驾驶座，5d屏幕里是一个超级危险的赛道，看起来就很刺激。 陈知夏摸了摸方向盘，心里充满了憧憬，她多希望自己有一天能开上小轿车。 屏幕上贴着，玩一次要八个币，虽然有点贵，但她还是毫不犹豫的放进去八个游戏币。 这是她唯一靠近梦想的游戏。 坐上驾驶座手放到方向盘的时候，她感觉全身的细胞仿佛都被激活了，就像是坐进了梦寐以求的小汽车，她就是女司机，开始行驶上成功的高速路。 随着音乐，陈知夏投入5d视觉冲击的赛道里冲刺，一路狂奔和超速，游戏机上仿佛寄托了生活的一切，她不断地加速，不断地超越身边的车辆，最后冲上了巅峰，战胜了一切。 虽然赛车最后还是撞毁了，但是冲刺赛道的那一刻激情无法比拟。 在这个游戏里，她感受到生命的热血和疯狂。 陈知夏一遍一遍的玩着，玩了四次后，手里的小箩筐也只剩下几个币，她只能恋恋不舍的摘下安全带，离开这个游戏。 陈知夏决定要把币花完再走。 又在游戏场逛了一圈，最后停留在了投篮机面前。 她决定用投篮来泄愤。 陈知夏把所有的游戏币都塞进了投篮机里，选择一次性玩三局，当游戏开始，一个篮球砸向她，立马快速的接住，用力的往篮里砸去。 挥洒力量的瞬间，觉得整个身体的血管都张开了，有一种释放的愉悦。 一个球没投进，陈知夏又继续投下一个球：“去你的工作。” 陈知夏感觉自己不是在投球，而是在投递梦想。 不停的一个又一个的投，也不知道投了多久，直到游戏机停止了输送篮球，她才停下了动作。 第28章 闹钟一响, 陈知夏和往常一样起床刷牙，感觉有点晕，脚底一打滑, 直接摔倒在地。 再次睁开眼的时候，人已经在医院了。 玲子满脸苦楚的抱着一碗药：“话说，你怎么突然就晕了呢？我去开找你，打开门的时候看到你一动不动的, 吓死我了, 我还以为你嘎了呢。” 陈知夏偷偷的爬到玲子的脸附近，从下往上看, 玲子的眼睛有些微肿：“我一生病，你就哭得稀里哗啦的？” 玲子眼睛肿得像一只大熊猫，又可爱, 又可怜兮兮的。 怪不得脸一直故意撇向另一边。 “才不是呢, 胡说八道, 才不会呢。”玲子少有的娇嗔。 “这是要给我吃的药吗？”陈知夏看着碗里黑乎乎一团的东西，有些抗拒。 玲子：“医生说你的情绪可能长期处在比较压抑的状态下, 所以晕倒了，要吃药调理。” 陈知夏两眼一白：“我只是脚底打滑摔倒磕晕了, 我没病。” 玲子：“可是你晕倒了两天了耶, 夏夏子。” “啊，两天了？” 可怜的打工牛马，听到两天的第一反应不是休息，而是没请假要被扣旷工。 急急忙忙划开手机, 发现已经发短信请假了。 【短信消息】 陈知夏：李经理, 我低血糖晕倒了，我可能需要请五天假期休息。 第86章 陈知夏：[医生病例.jpg] 李莹：你放心休息吧, 我会找人帮你顶几天班，祝早日康复，要健健康康的。 李莹：你这边有什么需要帮忙的尽管跟我说。 陈知夏举着手机：“玲子，你回复的呀？” 玲子点点头：“不然咧？谁能这么好心的？” 陈知夏从床上坐了起来：“不行，请那么多天假要扣好多钱的，我要回去上班。” 玲子知道陈知夏经济困难，不舍得被扣钱，但她知道当下不管有没有病，摔晕肯定是伤了根本，必须要休息的。 玲子强行把陈知夏压了下来，找借口拖下继续住院。 玲子：“我都请了几天假休息了，就不能陪我聊聊天呀，你要怕费钱，那你去吧，我自己找地方玩。” 其实陈知夏最担心的不是扣工资，而是新来的新员工，那天谈话后，刘明还没有明确的答复她要培养新员工。 担心休假五天再回去，又是一堆烂摊子。 始终为这批新员工负责到底，不希望他们像她之前一样再去求职市场奔波受气了。 玲子坐在床边拉着陈知夏的手咧了个大大的微笑：“我们想些开心的好不好，比如说一下你最近的好事呀，你竟然破天荒的招到八个人，好厉害呐，你怎么招的。” 说完还激动的摇晃陈知夏的手臂，满脸的渴望。 陈知夏知道玲子的好意，逐渐消除了上班的想法，安心的陪她聊天。 陈知夏：“就是如实的跟求职者说明公司的工作内容、公司未来空间，在公司存活下来的员工收入状态让他们自己思考，他们多家对比之后，最后还是选择我们公司。就像谈恋爱一样，一开始你会被纸醉金迷迷了眼，最后还是选择了对你最好最负责的。” 顿了顿继续说：“诚信是我们五千年的文化，只是很多人把它忘记了。无良的企业多了，真诚就是一种可贵，就像我之前常说的，物以稀为贵。” 玲子估计也不想听，还是配合的点头，就想让陈知夏转移注意力：“物以稀为贵，好句子，一样的东西在不同的时代背景有不同的价值。” 想了想又高兴的说：“广告不都这么说的嘛，高端的食材往往只需要最朴素的烹饪方式，嘻嘻。” 这句话很有趣，莫名的就戳中人的笑点，陈知夏也跟着笑了，小小的房间里氛围很欢乐。 玲子又问：“那意思是说，你们公司这些同事对你很好，是因为你很诚实？” 陈知夏坐起来，将身体靠到床杆上：“公司的人和事，都是看风倒的产物，因为李莹和李总对我没意见，他们就必须对我客客气气的，要是谁不客气导致我离职了，那还不是背了锅，是不？” “有道理。” 玲子用力的点头，夸张的调侃：“果然，大师教出来的学生悟性很强。” “哈哈。”陈知夏也笑了。 玲子又继续找话题：“现在网上有个争议，内向的人能不能在职场混得风生水起，你怎么看这个问题呢？” 这直接把陈知夏给问住了。 玲子满脸期待的看着她说：“我现在有个表妹也很内向，准备要出来社会工作了，我也很担心。” 陈知夏想了想说：“不会，每一种性格都可以在职场风生水起，只要你坚持做自己，自信的做自己。” 玲子激动的说：“真的吗？快说说，我想听。” 陈知夏：“从小开始我们就接受洗脑说内向一定会做不好事情，内向一定会没前途，被迫着外向，在被迫下多数人变得很叛逆甚至更内向，更排斥人的接触。总觉得只要站在人群中，会因为内向格格不入，逐渐的也不再社交了，然后变成了社恐。 但是，我们有没有想过，人类一定要外向才能生存吗？ 既然那么多内向者，就说明内向也是一种大众性格。只是不爱说话，并不代表内向的人缺失了生存的能力，她们能吃饭能思考也能穿衣服，为什么要认为她们是有缺陷的。 根源是我们对自己不够自信和坚定。 大片的声音说内向会活不好，然后所有人都认为内向是缺陷，然后大家都抗拒内向，以至于，我们对自己也没了自信，甚至不愿意坚持生命给予最淳朴的品质。 其实内向并不会阻碍在职场风生水起。 你想想，我们再精明能精得过老板吗，他们都是从人群里冒出泡来的人，他们认可你，不过都是逢场作戏，揣着明白装糊涂。员工会说话能提供情绪价值是最好的，但是，如果不会说话，你用心做产品，用心做服务，对工作负责，老板没有理由不喜欢。 公司为什么要做一堆制度，制度就是为了让人服从，把产品和工作做好。 所以，我们来工作的使命就是为了做好产品和工作的。 勾心斗角的本质，就是为了推脱工作。 工作也不像谣传的那样，要如何精明如何手段才能存活。当然精明和手段是加分项，但是，老实可信也是大加分项。人说伴君如伴虎，上级人物疑心重，老实人更让他安心，心腹一定是靠得住的人。 有能力就多外向一点，做不来外向就老老实实做自己，别人卖弄口才，你就多花点精力工作，老板总会看到你的真诚和努力。 过去时代不专业，有了一批滑头的人控制职场，随着社会发展，人的认知越来越高，你看看发达国家，你会明白，实干和专业度是未来的趋势，物依稀为贵。” 第87章 陈知夏说完，顿了顿，还特地说了一下：“我的观点说完了。” “说得不错，物以稀为贵很精辟。”玲子打心底的点了个赞。 铃子又说：“真希望你有一天能改变整个求职市场，那我出去可有面子了，我闺蜜可是职场改革第一人也。” “哈哈。” 受伤以后，陈知夏只能在家里调养，玲子也特地请了好多天的假期在家里陪她。 只是，每当夜幕降临的时候，她还是感到很惆怅。 她不知道她身体恢复了以后，那些新员工还会不会留在公司。 如果他们又被刘明弄走了。 她难以想象小云的日子又该怎么过，霸道的爸爸天天骂骂咧咧的指责小云无能、叛逆…… 日子一天一天的过去，陈知夏身体也恢复了，休假的时间也到了尾声，和往常一样带了点油条豆浆，背着沉重的包包乘坐公交去公司。 离别几天后，踏进公司的大门的时候，突然有点陌生感。 那种陌生就好像第一次进入公司一般。 好像缺了她的这段时间，地球也没有因此停止转动。大家该干啥干啥，甚至整个公司的氛围变得更好了，四处挂满了打鸡血的红色横幅，写满了势必冲上千万的业绩，只需看一眼，感觉自己都被渲染得热血沸腾。 陈知夏一边看着有些陌生的装扮，有些好奇的询问前台：“之前怎么没看到这么多横幅呢？” 前台正在埋头工作，手在键盘上噼里啪啦的敲击：“有几个新业务员开了几个单子，李总开心坏了。” “什么？”陈知夏有些不敢相信。 前台停下手中的工作，抬头认真的说：“你招的这批业务员很踏实，他们都没有离职，而且还开单了，天呐，你知不知道这事有多让人惊讶。” 陈知夏：“惊讶？” 前台激动的点点头，随后又左顾右盼一圈后，在陈知夏耳朵边小声的说：“对呀，你不知道吗，销售部一直留不下人，业绩不好这事烦恼了李总多久，从珍珍、李姐、李莹，很多人都和刘明经理交流过啦，都毫无作用。想不到你一个新人，竟然能说动刘明经理好好带新员工，这简直就是大功一件呀。” 顿了顿又提醒：“对了，看在你经常帮我的份上，这事我偷偷告诉你的，你可别泄露出去，不然会……” 前台演示了一个抹脖子的动作。 “我知道，我知道。”陈知夏点点头，怎么会把情报局透露出去呢。 前台不忘吃瓜：“话说，知夏你最近怎么都没上班呢，发生啥事了？” 意思是那帮新员工都没被淘汰，都能留下来了。 看来，她最后和刘明说的交心的话，以真情换真情还是起了作用。 想到这，陈知夏闭上眼睛憋不住的兴奋，甚至忘记了前台在问什么：“太好了，小云云，你留下来了。” 前台看着陈知夏自言自语的握拳，前台都傻眼了，直愣愣的看着她从眼前走过。 陈知夏走进了办公区，不只前台对她的态度变了，连大家都变得异常的热情。 “知夏，早上好。” “知夏，回来了。” “知夏，最近怎么样了。” “知夏，好久不见了” …… 同事脸上全挂着热络的微笑，打招呼的时候嘴角都咧到了最大。 她好像被抬上了皇帝的宝座，被人抬上街受所有人的礼拜，有种飘飘然的感觉。 陈知夏一直都是底层，小心翼翼的活着，突然受到这种热情礼遇，还没反应过来，懵懵的走过，懵懵的工作。 工作半途，李莹探出半个头，可爱的打招呼：“知夏，回来了呀，过来我办公室聊聊呗。” 陈知夏听到，立马快步往李莹办公室奔去。 李莹看到陈知夏，特别的热情，笑眯眯的：“知夏，快坐。” 等陈知夏一坐下，李莹立马双手托着下巴眨眨眼：“怎样，都休息好了吗？身体还有问题吗？” 陈知夏微微笑，点点头：“还可以，也没什么大事，就是饭吃少的问题，休息几天就好了。” 李莹：“那就好，那就好。我一直担心着你咧，都想和李总一起去看望你了，后面一寻思，想着你也不是啥大伤，又不好意思打扰你休息，加上最近手头上的事也多，你的心愿也是希望新业务员都变好，我这边就花时间培养他们了。” 培养业务员是刘明的事，陈知夏很快就听出味来了，李莹又给自己找了个漂亮的台阶下。 李莹说完，俏兮兮的笑：“知夏，你工作很认真，也获得了大家的好评，在我们团结努力下也有了很大的进步，给你点个赞。” 李莹说了团队进步，没有夸陈知夏的成绩，让人感觉有些不对味，害怕又是自己敏感了，快速去除了这种异样的感觉。 陈知夏低调的回应：“谢谢李经理的认可，没有你的支持，我也不会有这么多成绩。” “哎哟，你这孩子，就是会说话。”李莹满意极了。 顿了顿又说：“最近这批业务员留下来之后，李总经常在会上提你，说你工作非常的努力，还说准备培养你当主管，现在大家都对你刮目相看咧。” 怪不得大家对她这么热情，原来是老板的推波助澜。 知道真相的陈知夏还是有点小开心的，依然保持淡定：“谢谢各位领导认可，我会再接再厉的。” 第88章 听到这话，李莹眼神难掩满意：“知夏，你等我一下。” 随后从工位上站起来，去柜子里翻翻找找，不久后翻出了一个红砂制成的平安牌。 又将平安牌放到陈知夏的手中：“这是我去寺庙求的，送给你，保佑你永远平平安安。” 这是第二次收到李莹的礼物。 陈知夏不好意思的婉拒：“李经理，你这也太客气了，动不动就给我送礼物，我都不好意思了。” 李莹直接将陈知夏的手箍紧，让平安牌紧紧的握在她手心。 李莹：“礼轻情意重，拿着，别推了，去忙吧。” 随着一句去忙吧，陈知夏已经在办公室外了。 缓缓摊开手掌，掌心里是一个雕刻精致的平安牌，写着“永保平安”。 看着平安牌，陈知夏心里五味成杂，李莹对她那么好，好到让人感动，可偏偏她对珍珍坏到极致。 让她不知道该用好或坏定义李莹。 “知夏，你来上班了呀？” 陈知夏刚在李莹办公室门口发了会呆，财务李姐迎了上来：“知夏，最近身体怎么了？” 难以相信，就连李姐都这样热络。 陈知夏客套的回应：“谢谢李姐挂心，其实也没有什么大事，就是偶尔吃饭不按时，身体有些小小的不舒服罢了，很快就恢复了。” 李姐将手伸了过来。 陈知夏下意识的避开。 李姐再次伸手触碰陈知夏的衣领，手在衣领抚了抚，颇有长辈之姿：“你这几天有点瘦了，让人看着挺心疼的，你衣领乱了，我帮你收一收，听李经理说你一个人在这里，平时一个人无聊可以叫上我们一起去吃饭，这样有个伴。” 李姐的热络让她感到不适应，陈知夏应付的回应：“好的，好的，谢谢李姐的关心。” 李姐又体贴的说：“来公司就是一家人，要把这里当家一样，平时多走动，多分享，一起开开心心的工作。” 李姐平时对陈知夏也不算差，但是一下子变得这么体贴，着实还是让人适应不了。 李姐在一旁唠唠叨叨了许久终于走了。 不过有一说一，被人捧着的感觉真的不差，就像飞到了云朵一般，飘飘然。 陈知夏也终于明白，为什么那么多人挤得头破血流，也要想走上人群的巅峰，被尊重被捧着的感觉，实在是太动人了。 有了新的变化，陈知夏迫不及待的分享给玲子。 【短信消息】 陈知夏：你有没有遇见这样的人，有个熟人对其它人超级坏，身边人都说她坏，唯独对你最好，大家在一起的时候都说她很坏很坏，只有你不知道怎么形容。 玲子：有过吧，我在县城工作的时候也遇见过这样的男生，他的口碑很差，但是对我超级好，就是无微不至的那种，天天给我花和礼物，而且人长得也不错，我其实也有一点动心的。 陈知夏：后来咋样了？ 玲子：那么多人评价不好，也许那就是他的真面目呢，不能只看表面。 陈知夏：很难评，我感觉我对我上司李莹也有这种感觉，有时候很感动，有时候很纠结。 玲子：那就把她当上司就好了。 陈知夏：可是偏偏只有她给我送了我最喜欢的公仔，还在我生病之后送我平安牌。 玲子：顺其自然，我们阅历不足，走到后面一切都会有答案的。 陈知夏：也是。 [顺应天命.jpg] 陈知夏没有因为得到了一点儿小成绩而骄傲。 和往常一样在工位上忙忙碌碌，但是这一天好像就在结婚宴上一般，一会儿某个同事给她送来了一些饼干，一会儿某个同事给她送了一点糖果，某个同事一会给她送了一些咖啡。 有一种被全公司人捧在手心小心伺候的感觉。 陈知夏暂时还没有适应这种追捧，只是努力的应付这些热情。 就像你正在睡觉，你的房间里突然涌进一群多年不往来的亲戚，亲切的关怀你结婚了没有。 让人感觉到喧闹。 但还没来得及多感叹，陈知夏又陷入了忙碌的工作之中。 因为请假了很多天，堆积了很多工作，要处理之前堆积的工作，又要处理招聘网站的信息，又要处理考勤表和工资表，还要完成李莹分配的零星工作，非常的忙。 忙着忙着。 一眨眼就过去了几个月，新员工也逐渐变成老员工，他们都拿到了很优秀的成绩。 李总、李莹都非常认可陈知夏的工作，对她的态度越来越好。 岁月静好的工作模式，也让陈知夏逐渐的习惯了这家公司，忘记了入职时的一切烦恼。 如果没有意外，她以为会在这里工作很久。 和往常一样，到了下班时间陈知夏关闭了电脑，伸手触摸开关，准备关掉大厅的灯。 从身后突然传来一句：“知夏，今晚去聚餐呗。” 陈知夏回头，看到李莹站在她背后，笑眯眯的看着她。 她并没有想到，一场庆功宴再次给她带来了狂风暴雨，改变了人生的轨道。 （没办法，修文后，系统限制不能少于多少字，抱歉，抱歉，无意冒犯。） 晕倒后，陈知夏感觉到自己掉入了蓝天白云清澈湛蓝的美妙世界。 她躺在一株翠绿大树的树根上歇息，睁开眼，奶奶就坐在她的身旁，那一头银发，笑得和蔼可亲。 第89章 陈知夏惊讶的坐直身体：“奶奶，你不是……” 奶奶已经走了很多年。 奶奶的中指点在自己唇上，又点点陈知夏的唇上：“嘘，不要大声，怕惊扰了云朵。” 陈知夏抬眼看天上，日光很充足，云朵很洁白，就是天空不刺眼，仿佛在一个平和的世界里。 奶奶慈祥的笑着：“孩子，我就是过来看你的。” 好多年没看到奶奶了。 感觉一股温热涌上了鼻腔，这些日子的压抑倾泻而出：“奶奶，这些年你去了哪里，为什么一直没来看我。” 奶奶和蔼的摸了摸陈知夏的头：“我一直在想办法看你，但是又怕你伤心。” 陈知夏哭红了双眼，将头埋入奶奶的胸口：“奶奶，我毕业了，可是，我过得并不好，想做的事也无能为力，你为什么不看我，我好难过。” 奶奶轻轻抚摸着陈知夏的发梢：“孩子，你初到社会的心酸，奶奶知道，生活本就如此，起起落落，不要总羡慕一帆风顺的人，酸甜苦辣的人生也有自己的色彩。” 陈知夏：“如果做人那么辛苦，要为了几斗米奔波，我情愿跟着你走。” 奶奶笑了笑：“傻孩子，这不过是开始，等你在社会里逐渐扎了脚跟，再回头看看现在，你会觉得很欣慰，你的人生比别人更丰富多彩。等你扎了根帮了很多人，你会发现这就是活着的意义。” 陈知夏：“奶奶，我以后真的会变好吗？” 她渴望答案，但从奶奶的胸口抬起脸，发现身边早没了人影。 “奶奶，你还没告诉我答案……” “奶奶……” “知夏，吃药了。” “知夏，吃药了。” “奶奶”，陈知夏一把握住来人的手。 玲子一把拍开：“小心药打翻了烫着你。” 手被拍，陈知夏吓了一跳。 睁开眼，看到玲子双手捧着一碗药，陈知夏扫视了一下四周，整个房间白得吓人，再仔细一看床尾巴还站着一名护士。 陈知夏有些迷惑：“这是医院？” “嗯呐。”玲子心疼的看着陈知夏：“怎么了，又想起奶奶了？” 陈知夏点点头。 玲子将药放到病号床的柜子上：“斯人已逝，节哀。” 顿了顿，又说：“及时喝药吧。” 玲子侧坐在陈知夏的床边上，头偏到一边让人看不见脸，然后在抽屉里拿出一根洗好的勺子，不停的拨弄药汤搅拌均匀。 玲子一边拨弄药汤一边说：“话说，你怎么突然就晕了呢？我听到你领导来电话说你病了，我从公司跑回家，打开门的时候都快吓死了，你躺在地上，口吐白沫，一动不动的，我真以为你嘎了呢。” 陈知夏偷偷的爬到玲子的脸附近，从下往上看，玲子的眼睛有些微肿：“我一生病，你就哭得稀里哗啦的？” 玲子眼睛肿得像一只大熊猫，又可爱，又可怜兮兮的。 怪不得脸一直故意撇向另一边。 玲子咬着下唇：“何止啊，我当时候哭得跟奔丧一样，肝肠寸断呐，你要是嘎了，我都不想苟活了。” 陈知夏有些感动，调侃她：“你恐怕哭的不是我吧，是担心我嘎了，以后天天半夜找你聊天吧？” “才不是呢，胡说八道，你才不会呢。”玲子少有的娇嗔。 玲子拨弄汤汁很细心，不停的翻搅，一边不停的吹气，就怕汤汁烫一些会疼了陈知夏一般。 “这是要给我吃的药吗？医生怎么说的。”陈知夏看着碗里黑乎乎一团的东西，有些抗拒。 玲子：“医生说你的情绪可能长期处在比较压抑的状态下，工作又比较烦恼，因为吹了风或者淋了雨就触发生病，他让我多劝导你，以后情绪不要太低沉。这个药呢，可以调理身体，还可以恢复精气神，让你每天按时喝，一天三次。” 玲子又找来风扇帮衬着吹凉药汁，手中的勺子一刻都没停，手累就甩甩歇几秒，继续拌药。 热乎乎的药弄了半小时后终于凉了。 就在陈知夏还在失神看着她弄药，玲子已经将药递到嘴边：“给，喝下去，不烫嘴了。” 碗里面的药汁看起来黑沉沉的，一看就知道异常的苦口。 陈知夏真的很讨厌吃药，她是真的不想吃，但是看到玲子弄了半小时很辛苦，她毫不犹豫的一口灌了下去。 一口汤汁灌下喉咙，那汁水苦得让人肝肠寸断。 陈知夏赶紧吐出舌头对着风扇吹风，苦得实在受不了：“天呐，好苦呐，太苦了。” 玲子将一杯白开口递到陈知夏嘴边：“呢，喝点白开水就不苦了。” 陈知夏抓过杯子，一口灌了一碗水，才感觉到嘴里的苦涩稍稍变淡了一些。 玲子看着陈知夏猛灌水，感觉水从喉咙咕噜咕噜吞下去的时候特别有趣，双手托着下巴看着，俏兮兮的笑。 陈知夏白了玲子一眼，忍不住吐槽：“我敢说，药是全天下最难吃的东西。” 玲子可爱的笑笑：“但是，良药苦口呗。” 陈知夏把碗递过去：“既然如此，你也来点呗。” 玲子把碗推回去：“不要。” 陈知夏没有再玩闹，单手抓着碗，单手勉强支撑起有些疲惫的身体，准备起床。 玲子不解：“你要干嘛？” 陈知夏云淡风轻的说：“要洗碗呗。” 第90章 碗直接被玲子一把抢走了，把陈知夏推回床上：“你是病人，我去收拾就行。” 语音刚落，玲子一边抓着碗，一边系上了围裙，背对着她走到病房的洗手台洗洗刷刷。 陈知夏还纳闷，怎么来医院一天，玲子连围裙都带来了。 玲子家境小康极少做家务，刷碗的动作很笨拙，背影有一种可爱的笨笨小女生味。 陈知夏不知不觉看走了神。 不管经历了多少风风雨雨，只要还有一个最爱你的人在身边，再苦都是甜的。 陈知夏看着玲子的背影，嘴角慢慢的扬起，慢慢的绽放温暖的微笑。 玲子一边刷着碗一边说：“知夏，这次晕倒你要反省一下自己，工作尽力就好，不要总是拼尽全力，你能做的不论经历了什么，你一定能做好，如果你本来就做不好，烦恼也没用，顺其自然吧。” 这是来自玲子的关怀。 陈知夏照单全收：“好的，我以后会保重身体的。” “你快歇着吧，剩下的杂事交给我就行了。”玲子不擅长家务，还是主动挑起了大梁，就为了让陈知夏安心的休息。 “好咧。” 有了玲子在，陈知夏便安心的躺下休息。 脑袋枕到枕头上的一瞬间，突然想起她晕倒的时候给李莹发了短信，得赶紧回复。 划开手机，发现短信已经回复了。 【短信消息】 陈知夏：李经理，我低血糖晕倒了，我可能需要请五天假期休息。 陈知夏：[医生病例.jpg] 李莹：你放心休息吧，我会找人帮你顶几天班，祝早日康复，要健健康康的。 李莹：你这边有什么需要帮忙的尽管跟我说。 看到李莹的祝福，陈知夏还是颇感动的，李莹算不上大善人，但是对比广告公司请假还要三甲医院凭证的刁难，她算得上讲道理。 视线落在最下方，短信日期显示前天。 陈知夏感到很不可思议：“我晕了两天？？？今天是第三天？” 玲子一边冲洗着碗一边说：“因为你经常焦虑，工作压力又大，平时在公司都是吃一些便宜的快餐，营养不足导致贫血，加上过度的焦虑和吹风淋雨就晕倒了。” 玲子：“所以，女人要对自己好一点，再好一点，才能对得起短暂的人生和精彩的世界，不要总是想太多，要保持开心呐，就像电视里……” 陈知夏没把玲子说的话听进去，想起了刚来的新员工，有些担心。 不知道刘明会不会好好的去带新员工。 五天后，等她回去公司也许已经人走茶凉了。 第29章 陈知夏有些疑惑：“是部门, 还是公司……” 李莹笑眯眯的说：“是庆功宴，你也算招聘功臣，去吧, 去热闹一下。” 只要刘明认真带新人，新人一旦找到了销售的门道，开单不难。 很多销售员一年半载都没开单，不是他不够努力, 而是没有人带进去门槛。 这是陈知夏第一次坐李莹的车, 是一辆新买的大众，但是座位很旧, 车厢里全是小孩的涂涂写写，到处黑黑漆漆的。 和李莹在工作里谨慎细心的风格截然不同。 陈知夏坐进去，才发现有一个小女孩坐在副驾驶。 “知夏姐姐, 晚上好。”小女孩非常的有礼貌。 李莹坐上副驾驶, 微笑的说：“这是我女儿, 今天和我们一起去吃饭，我提前跟她说一会来一个姐姐叫知夏, 她一下子就记住了。” “小宝宝，晚上好呀。”陈知夏开心的回应。 李莹的孩子长得很可爱, 脸胖胖嘟嘟很粉嫩, 性格和李莹一样很开朗。 李莹的手盘上方向盘，俏笑的说：“不要介意哈，我小孩下课没人带，我只能带着她一起吃饭了。” 陈知夏脑袋里一瞬间的疑问是, 孩子的爸爸呢, 就不能带带她吗？ 李莹意识到陈知夏在想什么，启动车辆之后, 一边开车一边说：“我老公是做工程的，平时要应酬要忙，小孩下课后只能跟着我了，女人呐，结了婚就是一手事业一手娃。” 不知道什么时候，艳艳也带着一个同事挤上了车里，一边调侃，一边大声的说：“李经理你可真狠呐，去聚餐开车也不懂叫一下我们，就叫了自己的马仔，怎么的跨了部门就划清界限了呀。” 说完又像发现新大陆一样：“莹姐，你那个娃好可爱啊，皮肤好白，白白嫩嫩的。” 双手直接捧起小女孩的脸使劲的蹂躏。 小女孩挣脱开艳艳的狼手，吐槽：“姐姐，你真坏。” 小女孩那嘟嘟囔囔的模样，让全车人忍不住笑了。 艳艳嘴很碎，坐下来就没完没了的调侃：“我说莹姐，这车还不换个奔驰suv，也就五六十万，你开那车老好看了。听说你老公最近接了个房地产项目赚了很多钱，绝对不差钱。” 李莹一边开车一边说：“老公是老公的，我是我的，这车也还能开，没必要这么浪费，都是代步工具嘛，我又不虚荣。” 艳艳在车里吃瓜：“不是我说莹姐，你老公现在挣这么多钱，你也不花。男人又在外地，搞不好那天都给别的女人花了，你不心疼呀？” 李莹也侃：“那也是别家的女人吃亏，反正我不吃亏。” 艳艳在那里劝：“莹姐，要我说，你要有点危机意识，这么帅的老公，还那么能赚钱，现在两个人又分居两地。你这小工作也挣不了几个钱，还不如去老公的项目一起住算了，夜晚还可以你侬我侬的，亲亲嘴什么的也润肤，是不是？” 第91章 李莹：“艳艳，你看你思想多肮脏呀，脑袋瓜子都装些什么玩意。” 从聊天里，陈知夏大概知道了李莹和她老公一直在分居状态。 结婚几年后，为了生活多数人还是会接受两地分居。爱情是爱情，爱情是荷尔蒙分泌的产物，而结婚是养家的责任。 李莹慢悠悠的说：“我也想，可是孩子要在这边读书，老公项目上都是些机械车，附近也没什么好的学校，难呐。我信得过我老公，像我这样的媳妇打着灯笼都找不着，他不会找三的。” 艳艳趴到李莹的驾驶座后备，伸长脖子说：“莹姐，我听人说房地产这几年赚大发了也，有个女销售卖房都卖了一个多亿，光提成就拿了好几百万，你这点工资对你老公来说，就是毛毛雨。” 顿了顿又说：“有一段时间我都想去房地产公司工作了，真的太赚钱了。” 李莹回头笑着回应：“怎么没去，我可没拦着你。” 艳艳：“说什么话，我这不是爱着你和李总嘛，哪里舍得去给别人赚钱，再说，我不努力，李总怎么买得起玛莎拉蒂，前天他老婆开过来了，几百万的车直接帅掉了我半条命，那个漆是真的亮，差点把我炫瞎了。” 艳艳一边说，一边比划那个车的豪华程度，令李莹笑声不止。 她们只是在开玩笑，却在陈知夏的心里留下了印记。 这也是陈知夏第一次对车有了概念，原来豪车有奔某驰、保某捷、玛某拉蒂这些，而且知道了房地产特别特别的赚钱。 她也没想到，自己有一天会进入这个行业，阅尽荣华富贵，也看别人为房跳楼。 李莹被艳艳说了一阵，一边开车一边改正艳艳的想法：“艳艳你的想法是不对的，不要有那种靠别人的想法。女孩子一定要有一份工作，不管是多少钱，这是你的门面。虽然我老公呢，也会赚很多钱，但是我基本不花他的钱，他就负责家里的开支，我就负责自己的开支，所以我老公一直很尊重我。” 李莹话中有话，艳艳也立马明白。 艳艳尴尬的笑笑：“是是是，李经理说的都是对的。” 转眼间，车就到了聚会的酒楼，李莹熟练的停好车。 到了包厢，李总早都带着一帮人早早的占好了座位，看到李莹过来还忍不住调侃：“你们来这么晚，是不是带洗洁精过来准备擦桌的。” “哈哈哈，我有带盆，不介意借给你们人事部。”同事调侃说。 艳艳力压群芳：“开什么玩笑，像我和莹姐这种级别的女人，还需要自己亲自动手吗？我们只要吹个口哨，就有一条街的男人过来抢着帮我们洗碗擦桌。” “哈哈哈哈，不会是想说，追你和李莹的人都排到了法国吧？” “法国距离太短了，应该可以环地球一圈了。”艳艳大声的调侃。 “是你，不是我，艳艳，我已经有家室了。”李莹笑着表示抗议。 边说边笑，三人很快就找到自己的座位。 李莹顺便拆开桌年上的筷子，习惯性的让筷子相互敲打一下，有去灰尘的心理作用。 随后扫了一圈桌面上的面孔，恍然大悟：“诶，李姐和刘明人呢，怎么还没到？” 李总喝了一口茶：“李姐也去接她孩子回家呢，一会就过来，刘明刚和客户谈完业务，在赶过来的路上。” 然后说：“大家都饿了，就不用等了，开始吃吧。” 李总说完，大家的视线都落在他手指上。 指尖的筷子迟迟没有动静。 老大都没动作，大家也不敢开动，只是你看我我看你，再说了，李姐也是后勤的半个势力头儿，刘明又是销售部的大哥大，两个人没来等于半壁江山没来，这些小弟小妹哪里敢动筷子。 李莹第一时间放下手中的筷子：“我不饿，我等着，你们先吃。” 看这情形，大家都没敢提前动筷子，默契的埋头刷手机，陈知夏也觉得挺无聊的，打开手机看看新闻。 打开搜索的时候突然想起在车上艳艳说过的话，听说房地产很赚钱，忍不住去搜索了这方面的内容。 输入“房地产销售”五个字，第一条新闻立马落入眼底。 【新闻】 最南段的一座国际小岛房价一万元一平，开盘直接被秒完，有的客人直接买了一栋，还有的十套十套的买，销量可人，一个新人销售季度提成就有几十万。 几十万？ 这对陈知夏目前的收入来说简直就是天文数字，算一算，只要卖一年的房子，就可以买房买车了。 这房地产哪里是上班呀，简直就是躺着捡黄金。 看得陈知夏心痒痒的，可惜她又不会做销售。 随后又看了一些明星的新闻，随意的刷刷，转眼间李姐和刘明已经就座，销售部的已经去开红酒和装酒分酒了。 要说这酒局，还得是销售部在行。 刘明刚到了现场，立马给自己桌面上的酒杯满上，一口气喝了三杯啤酒，然后向大家展示空杯：“抱歉，我来晚了，为了表示歉意我干了，你们随意。” 李姐也是刚坐下，看到刘明都喝了三杯，自己也不能太落后，有些尴尬的举着酒杯犹犹豫豫：“嗨，我酒量不太好，那我就喝小小一杯吧。” 李姐一饮而尽，向大家展示空杯。 不知何时，大家的酒杯已被服务员满上，公司销售部庆功大会也算正式启动了。 第92章 庆功会开始了，大家还是没有动筷子。 习惯性的看向李总，似乎都在等他说点什么。 在众目睽睽之下，李总只是微微一笑，垂头静静的喝着茶，倒有一番小娘子犹抱琵琶半遮面的姿态。 所有同事想吃又不敢动手，顿时六神无主。 李莹是做人事的，立马挺身而出：“李总来说两句呗，我最爱听李总说话了，可好听了。” 李总的心愿似乎被点上了，开心得脸上两颊肉都驼一起了，还是挥挥手：“不用不用，就吃个饭，没必要那么讲究。” 李莹再次劝说：“说两句呗。” 李总犹抱琵琶半遮面：“还是刘明来吧，这次庆功大会也是为销售部办的，他带团队最辛苦，让他说两句，就两句。” 球一下子就传给了刘明，刘明是多会来事的人，立马就将酒塞到李总的手里，把他拽了起来：“刘哥，不行，这么隆重的聚会，你必须来一句，总结一下我们的目标，给我打定心针，不然我们都不知道怎么干活了。” 老板都喜欢主持大局，做生意赚钱都是为了荣誉，主持大局的成就感那是非同寻常，但得，老板这位置有话说话，员工会觉得装腔做势会疏远，有人递个梯子就是顺其自然了。 推搡，不过是孔融让梨，彰显大哥的气量，小弟们更卖力工作。 也因为他知道中高层更知道分寸。 刘明话都说到这份上了，李总也就顺势的主持大局：“既然刘经理都这么说了，那我就总结两句。” 李总站起来举起手中的红酒杯。 大家都不约而同的站起来，酒杯默默的放低于李总，陈知夏也把酒杯压得低低的。 陈知夏也看过一些视频介绍，自然也深谙其中的道理。 在酒局上，谁的位置最高，谁的酒杯就可以举得最高，作为下级，酒杯高过上级是非常失礼的行为。 作为上级，酒杯放得太低就明显不给下级活路。 大家的酒杯聚拢到一块，陈知夏也才发现，同事的红酒杯只倒了三分之一的酒，她一个刚出茅庐的新人，竟然给自己倒满满的一杯酒。 有点鹤立鸡群的尴尬，不好意思的把脸压得低低的。 李总高举着酒红光满面：“前段时间公司业绩一直低迷，虽然，这段时间业绩也不理想，但是，我们有了新的突破，就是增加了很多新员工，新鲜血液，看到他们有活力的时候，我就觉得我们的市场有救了。” 随后把手搭在李明的肩膀上，继续说：“这都少不了刘哥的功劳，大家知道不，为了能带好新员工，刘哥不仅手把手的指导，还给他们又增加了专业培训课，亲自去帮新员工谈单子，为这个团队付出是最多最多的。” “这一杯酒，是敬刘哥的，同时祝贺我们的销售团队越来越好，再创新佳绩。”李总一饮而尽。 为了表示诚意，大家也纷纷将手中的红酒一饮而尽，再坐下。 陈知夏都是喝酒酿多，没喝过红酒，尝了一口感觉比酒酿的味道刺激，但是好在不烈，大大方方喝完整杯红酒。 李莹看到了，惊讶的说：“知夏，你酒量这么好吗？” 陈知夏第一次喝红酒，也不知道一杯甜甜的酒怎么就酒量好了，乱回应：“嗯嗯，还好。” 刘明喝了一会小酒，脸颊都红了，反手搂过李总的肩膀：“李哥，你刚说这话就见外了。” 又两指敲了敲桌面，气势昂扬的说：“别说加班加点培训，为了公司能赚到钱，为了我们的团队能赚到钱，为了我们的新员工能生存下来，就是命，我都可以给公司。” 不得不说，这刘明吹水还是有点技术含量的。 刘明随后又拍拍李总的肩膀，对着新员工说：“你们新来可能不知道我跟李哥的关系，当初公司刚创建的时候，没有人，只有我和李哥两个人拉业务，我们每天都忙到三更半夜，有时候困得受不了，直接在公司地上直接睡了，那时候我们是真的艰苦，也是慢慢的才做到了这么大的公司。” 说到这的时候，陈知夏余光看到李总的眼神有些躲避，似乎想撇清又不敢解释。 公司的老员工似乎都习惯这种场面了，开始默默的埋头喝汤。 刘明随后又开始跟新员工扯：“所以我跟你们说，不要害怕辛苦，也不要害怕不出单，所有的成绩一定是付出很多的努力才能收获的，只要你们塌心跟我干，我保证，不出一年，你们拿个上万工资绝对是没问题的。” 停顿点了一根烟，吞云吐雾，又继续说：“但是，你们要确定你们是真的在努力，踏踏实实的在干，而不是打了个卡出去追妹子去了。” 老员工默默喝汤。 只有新员工听得津津有味，犹如听大师演讲的激情。 突然有人撞了撞陈知夏，陈知夏慌忙侧脸，看到李莹的脸贴了过来。 李莹附耳说：“多吃菜。” 在刘明激情昂扬的时候让陈知夏多吃菜，这就很…… 莫名的戳中笑点，陈知夏差点没忍住把喝下的汤笑喷出来。 刘明似乎也注意到陈知夏这边的动静，突然说：“知夏，你有想法吗？” 陈知夏放下手中的汤勺，清了清嗓子，然后认真的说：“刘经理说的真的很好，认真思考你说的话导致喝汤没注意，呛到了，其实我想的跟您一样，不管任何情况一定要先努力，只有自己值钱了，才能赚到钱，不要总是谈钱，自己没成长，怎么求钱都不会来。” 第93章 刘明两颊通红，又吸了一口烟，舒服的斜身体侧坐着，颇有大佬的惬意之姿：“知夏，这话说的不错，可以说你非常的有悟性。职场就是这样子，不要天天想着公司给多少多少钱，你们刚毕业最重要的就是学习知识，只有你值钱了，钱才会跟着你来，是不是这个理。你不值钱的时候，你追着钱跑，钱也不认识你呀。所以，最重要的是珍惜当下的机会，好好干！” 刘明说到激动的时候，还将打火机重重的丢向桌面，仿佛对那些离职员工恨铁不成钢，把大家吓了一跳。 李莹很淡定的配合，还笑着点点头：“是的，是的，都是这么过来的，刘经理讲得很好。” 就在陈知夏被火机吓到的时候，刘明举起了酒杯：“知夏说得不错，我们干一杯。” 陈知夏只好赔笑的举起酒杯和刘明干杯，然后一饮而尽。 提到陈知夏，李总突然将身体坐得直直的，指着李莹说：“这次销售部能有这么好的成绩，这成绩少不了人事部的努力。” 李莹听到人事部，身体也坐得直直的，连面部的表情都异常的端正，最好的仪态等着被李总夸赞。 李总自然也看到李莹期待的模样，笑着说：“还是李莹把团队带得很好，大功一件，刘明，你得和李莹碰个杯。” 李莹被夸很开心，举着酒杯和李总、刘明碰杯，脸上掩盖不住的兴奋：“我们是一家人，不说两家话，哈哈。” 刘明乐呵呵的回应：“那是，那是，销售部和人事部是一个拉链上的，不能脱轨，以后都指望人事部给我们送人，送优秀的人，一起把业务做大做强。” 这话接了又是个锅。 李莹没吭声，呵呵笑盖过：“话不多说，喝酒。” 同事也嫌站说话不腰疼，大喊： “几位领导话说得那么好，必须多喝几杯。” “再来一杯。” 看到李莹一饮而尽，同事们大喊：“哇，想不到李经理酒量毫不逊色哈，再来一杯。” …… “不了不了，你们这些小子可别害我，我可是有家室的人，醉了你们也没机会的。”李莹大方的调侃。 “哈哈哈。” 他们却不知，李莹和刘明在干杯的一刹那，明晃晃的酒杯和他们的微笑却刺痛了陈知夏的心。 销售部能有这个成绩，她是付出最多、最努力的人，庆功会的掌声却是李莹的。 没有人会大方到不在意结果，所有的努力都是攀爬的筹码，她不过是想晋升改变命运而已。 给李总提建议的时候忙前忙后，每天奔波刘明的办公室，日日烦恼，到分享战果的时候却无名无分。 任谁都无法接受这样的落差。 众人的开心和喧闹，似乎成为了人死亡飘过的回忆画面一般。 陈知夏孤立在众人中，情绪低落、恍惚的失神。 她无法接受，辛辛苦苦的奔波前线，而倒地的那一刻，那些从未付出的人却踩踏着她的尸体拿到了奖杯。 只因为她是一名基层士兵。 恰巧，李总的视线碰到了陈知夏，捕捉到她短暂的低落。 李总：“知夏，在想什么呢？” 听到呼喊，陈知夏抬头，看到大家都停止了玩笑，正在凝视着她。 陈知夏有些不好意思的解释：“哦哦，昨天没睡好，走神了，抱歉哈。” 李总半懂半糊涂的点点头：“好，那你多歇会。” 聚会转眼就到了下半场，李总喝得满脸透红，估计也醉了，慢悠悠的点了一根烟。 刘明和别人也聊到腻了，醉醺醺的视线落在一直埋头吃饭的陈知夏脸上，自然的搂上李总的肩膀，满脸的欣慰：“李哥，销售部这次能突破少不了知夏的努力呀。” 提到陈知夏，李总愣了一下，给面子附和：“嗯嗯，知夏这姑娘做事一直很努力、认真、负责。” 听到李总也认可，有点晕的刘明开始滔滔不绝：“李总，不止是功劳，简直是大功一件。在公司这么多年，说实话，除了你，从来没有人能说动我过。知夏这小姑娘心特别好，会说话，能把我说到心软，销售部这次的推动，必须要给小姑娘点个赞，很勇敢，敢于提建议，这种精神值得大家去学习。” 李总并不知道陈知夏和刘明之间发生过什么。 听刘明这么说，立马反应过来，销售部的事可能是陈知夏推进的。 视线再次落在陈知夏的脸上，有了一丝赞赏。 李总和刘明当时候说话在兴头上，加上喝了点酒也没了以往的理智，并没有注意到一旁的李莹脸色一闪而过的阴霾。 本来是人事部的功劳，是李莹的功劳，现在大家都知道了是一个新人解决了销售部的难题，，会显得她站着茅厕不拉屎，多年无能。 同事们不经意的都瞄向了李莹。 局面瞬间变得很诡异。 李莹倒也淡定，不急不缓，走到李总那边给他倒了一杯茶：“李总，喝杯茶解酒。” 将两个人对陈知夏的认可场面，直接打散。 李总这才意识到李莹还在，接过茶喝了一口，随后看了眼手机，慌乱的说了句：“我老婆有事，我先回家了，你们喝，要玩得开心。” 李总说完，匆忙的拣了乱扔的外套，快步离开。 李总走了以后，刘明的酒也醒了一半，尴尬的又向李莹敬了一杯酒，补充说：“知夏能有这么好的成绩，少不了李经理的付出。” 第94章 陈知夏意识上级再难堪，心里也很慌。 她只是想晋升，并不想得罪上级。 没想到李莹没有受这个事的影响，一脸的云淡风轻，和刘明像没事人一样，不停的嘻嘻哈哈开玩笑聊了一晚。 聚完餐，结束的时候已经十一点钟了。 李莹还是像从前那样体贴。 半醉半清醒之间，还帮陈知夏打出租车，体贴的帮她关了门，叮嘱说：“知夏，注意安全。” 那一刻，陈知夏紧绷的心才彻底松懈。 陈知夏没喝过酒，一下子喝了几杯红酒，到了家后劲立马就冲上来。 澡都没来得及洗，整个人已经晕晕乎乎的倒下。 第二天上班几乎是扶着额头来的。 整个脑袋翻天覆地的疼，仿佛一条线纠在脑瓜子里了一般，又像是针埋在脑袋里，一下一下的扎疼。 上班还没来得及处理今天的工作内容，就先冲了点葡萄糖补充能量。 不然头疼得难受。 陈知夏去茶水间接了点热水，边走边用勺子不停的搅动杯子里的葡萄粉，时不时的抓抓滚疼的脑袋。 “知夏，来一下。” 李莹今天的面谈意外的早，陈知夏匆忙的喝了半杯葡萄糖，立马往李莹办公室奔去。 陈知夏挠挠头：“李经理，你今天找我是有什么安排吗？” 李莹眼尖发现不对劲，调侃：“昨天挺豪爽的呀，一口一杯红酒，我当时还以为你酒量很好呢，还想找你以后陪着我去应酬算了。” 陈知夏尴尬的解释：“第一次喝红酒，感觉甜甜的，没注意后劲，呵呵。” 李莹从桌面随手抓着一根笔无聊的拍打左手：“知道我今天找你有什么事吗？” 陈知夏摇摇头：“李经理，你直说。” 李莹垂头一笑：“其实不是我找你，是李总。” “李总？” 陈知夏有些意外，李总平时基本不会找她的，要找也是她找李总，也不知道有什么破天荒的事。 李莹：“李总还和朋友在里面喝茶，需要等一下，我正好有点事要和你聊聊。” 李莹双眼闪烁着，似乎在思考怎么说。 陈知夏再次提醒：“李经理，你直说，我在听。” 李莹清了清嗓子：“知夏，昨天，你在酒桌上为什么不开心？” 不开心本就是很正常的一件事情，只要不过多解读，过去了就过去了。 不知道李莹今天为什么大费周章的去问这件事情。 陈知夏并不想把这个事拉扯大，她故作调侃说：“没有啊，我昨天很开心的，可能是偶尔想着某个帅哥的音容笑貌走神了，你看错了。” “是吗，好好笑哈。”李莹笑得前仰后合。 “哈哈，是吗？”陈知夏跟着笑笑。 李莹的微笑只维持了几秒，就僵了下来。 陈知夏笑容瞬间刹停。 李莹一脸严肃：“知夏，你觉得自己说的很好笑吗？” 说完，抬起眼，双眼凿凿的看着陈知夏。 陈知夏头都不敢疼了，这摆明了李莹还惦记着昨天打脸的场面。 氛围瞬间变得很诡异、很压抑。 陈知夏压低脸，不作声。 李莹冷笑了一下：“你知不知道在热闹的时候，任何不合群的表现，都会被大家记在心里，误会部门内部出现了啥幺儿子，你缺少团队精神，也没学会控制情绪。” 陈知夏此时的处境很尴尬。 李莹不过是借着高大尚的团队名义在泄愤自己丢面的事，任何解释都会被推翻。 陈知夏选择沉默。 李莹又继续说：“工作中不仅要努力，更需要知人性和取舍，这很重要。也许你现在的职位不需要这些东西，但没有这些东西，你也不会走太高，陈知夏。” 李莹特地的点了全名，语气很愤怒。 这么大个篓子，是李总和刘明捅的，她不过是躺着中枪，陈知夏实在不知道怎么回应，依然保持沉默。 李莹看陈知夏选择了装傻，也懒得再说。 云淡风轻的说了句：“知夏，走吧，我们去见李总。” 李莹现在就是一颗不定时炸弹，也许多说一个字都能招来飞天横祸。 陈知夏默不作声，谨慎的尾随在李莹的身后。 进入李总办公室的时候碰到刘明。 他比以往更热情：“李总在等着你们呢，我带了些新茶叶，你们顺便喝喝看合不合适，合适的话，回头给你们人事部送点。” 李莹热络的回应：“谢谢刘经理的心意，那行，我就先喝，回头给你个好评。哈哈” 刘明：“谢谢美女们喜欢。” 刘明聊完，走出外面时看到跟在李莹身后的陈知夏，脚步顿了一下，似乎为了避嫌，没有打招呼。 陈知夏正有此意，低下头，假装没看见。 到了李总办公室，满屋子的烟茶味混合，完全是两个男人嗑瓜子后的残局。 一脸阴霾的李莹，瞬间又像变了个人似的，开朗大方热情无比。 李莹亲切的打招呼：“李总，我刚和知夏在商量事，这就来了。” 李总手中夹着烟，看到人来了，匆忙点灭，指了指红木桌前的两个座位：“快快，坐，坐。” 说完，忙着摆弄桌面的茶具。 李总动作很娴熟，上水、消毒、泡茶、倒茶一气呵成，利索的将两杯茶放到陈知夏和李莹的面前。 第95章 李总热情的接待：“喝茶，这是刘哥的老妈自家采摘的茶叶。” 习惯性用抹布擦了擦桌面：“今天没什么事，就想找找你们聊聊近期的情况，多相互了解才能共同进步。” 李莹埋头品了一口茶，苦得眼皮子乱眨，又跟个没事人似的关怀陈知夏：“这茶不错，好喝，女孩子要多喝茶，茶里的氨基酸能让皮肤更紧致，会越来越美的。” 李总也朝陈知夏说：“你要多跟李经理学学，她对养生这块特别在行的，你没来之前，她可是我老婆这方面的老师，哈哈。” 李莹也就是说说，李总也就是说说，陈知夏也是听听，左耳进右耳出，大家哈哈一笑，抿抿茶也算是默契。 正常喝茶应该是吹吹，在品品，然后再慢慢的喝下去，再夸一夸茶的口感。 新人对喝茶这块多数一无所知，看到这么小的一个茶杯，直接豪爽的喝光了。 杯子一下子空了。 陈知夏转头，发现李莹的茶杯还剩下半杯茶，突然有点小尴尬，有些鲁莽了。 李总看了眼茶杯眼神闪烁，体贴的给她空杯满上。 倒好茶，把茶壶搁置一边。 李总问：“知夏，来公司工作一转眼也过去几个月了，感觉怎么样，还适应这里吗？” 适应？ 谁适应过职场。 陈知夏笑了笑，应付的说：“还不错，李经理、李姐对我都很好，刘明经理也经常指导我，同事们对我也很好，我非常喜欢这里。” 顿了顿继续说：“李总是一个很有格局的人，在你的臂膀下工作，很难不开心。” 陈知夏边说边呸了呸嘴巴里的茶叶，昧着良心说完了这一句话。 只有心里明明白白，职场不过是逢场作戏，会有谁真心对谁好。 李总笑了，笑容很开心，真诚的发自内心的笑。 领导心里更是门儿清，真假有那么重要吗？ 有人愿意花时间精力去夸他，说明他有价值，他值得被尊重，仅此而已。 如果某一天，有人夸你，不管夸得多尬，记得说一声谢谢。 现在，愿意认可别人的人少了。 听完陈知夏这一阵夸赞，又看了李总一副满意的模样，李莹不自在的低头笑笑。 她已经清楚，陈知夏又多了一个支持者。 “知夏，你能这样想非常的好，也谢谢你对公司的认可。”李总一脸的欣慰。 随后朝李莹说：“知夏在这边工作了那么久，你对知夏的感觉如何。” 如果李总想听的是差评，自然会避开陈知夏，现在两个人都坐在这儿，李莹自然也明白，李总想要的是好评。 她还不至于傻到在当事人的面前说当事人的坏话。 李莹想了想，随后笑了笑说：“知夏，是一个很不错的姑娘。从入职到现在做事一直都很认真，比如表格会按时完成，招聘也会按时完成，平时布置的一些工作也会认真的去做，对上司、对同事、对我也非常的礼貌，这些事做得还是不错的。” 领导的神奇就是，会夸你，但又怕你飘。 李莹顿了顿又说：“虽然她目前做的工作还不错，但都是停留在一些基础的工作上，我对知夏很认可，对她的期望也非常的高，希望她不要骄傲，继续努力成长，突破公司当下的成绩，公司的文化就是不断的自我反省和成长。” 李莹看似夸陈知夏，其实话里话外都明确了陈知夏经验不足，还不足以挑大梁，缺点还很多。 既给陈知夏保留了面子，又说了实话，又稳稳展示了自己经验丰富更靠谱，让李总清醒现状。 一个小小的夸奖都不愿意给更多。 这让陈知夏想起了自己和珍珍在阳台外聊天被李姐看到，然后李莹约谈的那一幕。 她的心咯噔一下，李莹恐怕比想象中的还要敏感，还要谨慎，忌讳更多。 陈知夏赶紧压低自己的成绩，小心翼翼的说：“我做的都是一些本职工作，算不上优秀，只能是中规中矩的完成了任务，以后有不足的地方，还希望李经理多多指导，才能更上一层楼。” 李莹笑了笑，没回答。 她并不想答应这样的事。 李总职场老手，如何看不明白当下的场面，洒脱的从桌面的烟盒里掏出一根烟点燃。 打火机的声音响彻整个办公室。 李总抽了一口华子，他似乎也在思考如何应对这个场面。 李莹自然而然的又喝了一杯茶，顺便给李总和陈知夏满上。 许久后，李总慢悠悠的说：“李经理做人事做了十年，有非常丰富的经验，和公司一起成长起来的，也算是公司元老级别的，是我信得过的人。知夏，虽然很努力，但是目前经验还是欠缺，还需要李经理多带带。” 认可李莹的话，给中高层面子，是为了促进接下来的话。 李总顿了顿，又抽了一口烟继续说：“我常常说，有德有才重点使用，有德无才培养使用，无德无才弃之不用，对比才华我更看重人品。” 李总：“刘经理最近经常和我喝茶，多次向我夸知夏，说她内心特别的善良，做事很务实，不但做了本职工作，还鼓励大家去突破自己。这个事情让我特别的感动，公司需要三观正的员工。就像我常说的，勇敢付出的员工，我们要给她多一些机会，让她走到更重要的位置上来，帮助大家都做得更好。” 第96章 “是不是啊，李莹。”李总看了一眼李莹。 李总说什么不重要，话中之意也很明白。 他不想直接去干涉部门的事，希望部门负责人主动提出来。 李莹听完，脸色一闪而过的阴霾。 李莹勉强识趣：“知夏的表现我一直是看在眼里的，公司也有招聘主管这个空缺，那就让知夏上去锻炼一下吧，是骡子是马光拉到战场遛一遛才能知道。” 李总抽了一口华子，点了点头：“你们部门的事我就不干涉了，李经理去决定就好。不过，我始终觉得，年轻人犯错要趁早，等到后面再犯错，那犯的一定是大错。不管怎样，越早犯错，犯错的成本越小。” 多数老板都在乎新鲜血夜，他既不能失去老员工，又不希望只有老员工，特别是手里只有一个人可用时是很可怕的。 老板也有恐惧感，他们害怕被别人拿捏。 从李总办公室出来，李莹又招呼陈知夏去她办公室。 今天谈话比较久了，该说的都说了，也不知道李莹还想说些什么，有些压抑。 没想到，李莹开口就说了句：“既然李总都说了，明天开始你就去做招聘主管吧。” 你去做招聘主管吧。 一句话就晋升了。 惊喜来得太简单，让人有点不知所措。 想了很久很久的晋升，但真正来得那一刻，感觉又少了点什么。 这个突如其来的晋升好空虚。 特别是，今天的李莹很怪。 李莹抬眼：“怎么，不愿意啊？” 陈知夏回过神来：“没有，没有，很荣幸被两位领导重用。” 李莹：“没有什么？要拿出你的表态来。” 工作不是一直这样做的吗？晋升还要什么表态？ 陈知夏更懵了，胡乱扯了一通：“我会努力把招聘工作做好，完善招聘流程。” “很好，我要的就是你这个态度。” 李莹点点头，略微满意：“我希望你做到。” 希望你做到，语气有几分看好戏的味道。 很怪，却说不上来那里怪。 陈知夏点点头：“我会加油。” 李莹翻了翻资料，似乎准备忙自己的事情，有些匆忙的说：“加油不现实，做一份晋升招聘主管的工作计划吧，三天内交给我。” 工作计划？ 陈知夏也不知道怎么写，打算先答应着，回工位再琢磨。 聊完之后匆忙离开。 走到门口时突然听李莹说：“顺便帮我改一下文件的错别字，麻烦你了，文件我已经发企业消息给你了。” 走出了李莹的办公室外，陈知夏整个人还是恍惚的。 她总觉得李莹最后的谈话很怪，又说不出怪在那里，李莹的脸色一会很应付，一会很阴霾，一会又恢复了常态。 不知道哪个表情才是李莹真正的想法。 更不知道，李莹对于酒会上刘明夸她的片段，到底还是否在介意，如果介意，又该怎么还击？ 可是她目前毫无动作，又让人感觉时刻都是暴风雨战争。 不过，想也没用，顺其自然吧。 陈知夏甩甩头，抛弃杂念的。 离开了李莹的办公室，陈知夏看了手机信息，收到李莹发来的一份电子版的考勤制度，让她修改错别字。 按正常流程应该是下级起草初稿，然后经理级进行审核和修改，现在这个流程反而反过来了，让基层去审核领导的初稿。 李莹为什么突然把这么重要的事交给她？ 今天的李莹加上突然的修改制度，疑点之上又是疑点重重。 不过，如果直属上级动了下级的念头，下级是无论如何也无法逃避的，与其多心，不如专心做好当下工作。 陈知夏摆脱掉负面情绪，快速进入工作状态。 打开了word文档，展开了密密麻麻的字体，制度一共有七八页纸。 【制度内容】 迟到：工作时间开始 30 分钟内上班的为迟到。 早退：提前下班不足 30 分钟的为早退。 怠工：在岗位上出工不出力，坐岗超过 15 分钟/次，以消极态度对抗管理的一线生产人员视为怠工。 替工：未经公司允许，私自安排别人顶班。 旷工：有下列情形之一为旷工。 1、 未请假或假期满未续假而擅自不上班的。 2、 不按分配调令规定的时限按时报到的。 3、 虚构请假事由骗取假期的。 4、 请假期间私自从事赢利活动的。 5、 随意离岗、影响生产（工作）的。 6、 无故迟到或早退超出 30 分钟以上（含 30 分钟），未到半日的以旷工半日计，超过半日（含半日）未达到 1 日的以旷工 1 日计。 老员工看到制度估计都不想翻。 但新人多数处于学习的阶段，反而有一种打开新世界大门的感觉，巴不得仔仔细细的看，把整个制度揉进脑袋里，给以后备用。 陈知夏的双眼几乎贴近电脑，如饥似渴的阅读，一条一条仔细的查看。 李莹是一个极其仔细的人，根本就不会犯小错误，陈知夏找了半天只找出来了一个毛病，就是在没写完之前，文中的“。”号要改成“，”号。 为了确保自己没看错漏，陈知夏又再看了一遍制度，确定百分之百没问题之后，才进行修改和存档。 第97章 再从电脑屏幕前抬起头的时候，公司已经人走楼空，天色已近黄昏。 人就是这样，做事的时候容易忘我，等忙完事了，才发觉自己憋着一泡尿。 陈知夏捂着肚子赶紧跑往厕所。 脱了裤子，习惯性的从口袋里拔出手机准备刷视频。 划开屏幕的一瞬间，突然听到外边有了说话声和零零散散的脚步声。 她屏住了呼吸探听。 声音a：“最近新来的员工陈知夏是谁的亲戚呀？不会是刘明的吧？” 声音b：“怎么可能，人家是应聘过来的，你为什么有这个想法？” 声音a：“刘明这么难搞的人，她一个新人都给搞定了，除了亲戚很难有其它想法了。刘明的懒你也不是不知道，都老油条了，之前李总约谈了很多次，李莹约谈了很多次，他都毫无作为。一个新员工说了几句话，就让他一下子变得那么负责任，很难让人不怀疑。” 声音b：“不排除这个可能，很多管理层为了避嫌，都会让自己的亲戚走投简历的渠道正式进来。” 声音b：“要这么说，李莹的脸可被啪啪打了，老员工还是经理做了这么多年，也没什么成绩，一个新人的成绩都比她厉害，就算李总不介意，你说她心里会不会介意呢？” 声音a：“你没看到吗，聚会的时候，刘明夸那个陈知夏，李莹脸都黑了，虽然只是一闪而过的表情，但我早早都盯着了，跑不掉。” 声音b：“不过有一说一，陈知夏做事很务实也很努力，唉，其实职场能力强不一定能捞什么好处，她还是太单纯了，道上的事懂太少，不该功高盖主。” 声音a：“职场的活就是难干。没业绩也骂，有业绩得罪人。但是我感觉李莹还好吧，不至于怎样给那谁。” 声音b：“你不了解李莹，她做事都是偷摸摸的，神不知鬼不觉，下狠手也没少，不过之前都是其它部门的，或者工作让上头不满意的，这下好了，陈知夏是她部门的，还是个优秀员工，看她怎么整。” 声音a：“你猜，她会放过陈知夏吗？” …… 为了能吃完自己的瓜，陈知夏一直憋着气。 直到几个人走远了，松了口气，坐在马桶上，内心久久无法平静。 她想不到，职场上下级关系已经敏感到这个程度了。 说错一句话，就可以定生死。 如果李莹要是在意宴会上的那一幕，她这日子也算是…… ***删减残本放后面，可忽略******* （没办法，修文后，系统限制不能少于多少字，抱歉，抱歉，无意冒犯。） “李经理，你今天找我是有什么安排吗”陈知夏挠挠脑袋。 李莹笑着说：“怎么，昨天喝了一杯酒后劲上来，头疼” 陈知夏赶忙解释:“第一次喝红酒，不知道规矩，闹笑话了。” 李莹噗嗤一笑:“我还以为你酒量很好咧，红酒按杯干的，还想找你以后陪着我去应酬算了。” 李莹的脸上完全没有昨天上阴霾留下的痕迹。陈知夏心里压着的石头终于完完全全放下了。 李莹右手抓着一根笔无聊的拍着左手:“知道我今天找你有什么事吗” 陈知夏不解:“李经理，有什么事，你尽管说就好了。” 李经理：“其实也没什么事，就想聊聊你昨天的想法” 第30章 【工作计划：】 第1-7天完成完善企业招聘制度、招聘体系及招聘流程; 第8-10制定招聘预算并控制执行, 分析公司人力资源需求，参与制定招聘计划并组织实施; 第11-12天甄别、选择、建立和维护合适的招聘渠道; 第13-15天建立后备人才选拔方案和人才储备机制。 日常工作 1、进行工作分析，完成职位以及甄别和招聘测试、面试、筛选、录用等; 2、分析、评估招聘效果; * “这是你写的工作计划？”李莹放下资料, 带点不屑。 自从庆功宴刘明提了陈知夏的功劳，空气中就弥漫着功高盖主的味，李莹少了往日的热情和微笑，有了生疏感。 陈知夏手心微微捏汗, 小心翼翼的说：“这是我在网上看了资料, 再调整出来的工作计划。” 工作计划的纸被挥到了桌面上。 随着两人的视线，纸在空中翻滚几圈, 散在桌面上。 这份工作计划，陈知夏花了一天时间。 李莹从来没有这样直接过。 这一次，冷漠像龙卷风一样的突然, 席卷、飞跃、砸落地面, 让人措手不及。 李莹轻佻的说：“既然李总给了你机会锻炼, 你担起了招聘主管的篮子，我希望你尽力去做好它, 而不是还处于原来的状态和态度。” 见李莹说得人模人样，陈知夏第一次做工作计划也不知写得对错, 以为自己没做好, 微微自责。 李莹微微一笑，垂头把玩着手中的笔：“你是怎么看待细心这个事的？” 这个问题，让人猜不中其中深意…… 陈知夏犹犹豫豫的回答：“工作中，细心……” 细心是非常重要的, 还没说完, 李莹手中的笔啪的拍在桌面。 李莹：“都知道细心是非常重要的，为什么审核一个小小的制度, 那么的粗心？” 陈知夏清楚的记得，她看了考勤制度好几遍，一个字一个字的审核，不可能出现什么重大错误和错漏的。 第98章 陈知夏：“是发生了……” “啪” 什么问题还没脱口，李莹又啪的一下，吓了陈知夏一瑟缩。 今天的李莹异常的怪。 李莹展示手机里密密麻麻的字说：“你看看，你说文中的‘。’号改成‘，’号，意思是我裤链子都不会拉，需要你帮忙了？” 纳闷，既然李莹让她改，难道就不能发表自己的意见吗？ 搞不懂。 陈知夏解释：“李经理，你要是觉得不合适，你就按照原来的实行就行了，不用理我发的。” 李莹大声的说：“该怎么做，我需要你来教吗？你现在应该考虑的是自己工作态度的问题。” 怎么又上升到工作态度的问题了，她一直很努力。 都不知道李莹今天吃了什么牌子的炸弹。 就算庆功会上刘明夸了她几句，也不至于小题大做吧。 陈知夏端直身体，凝气屏息：“李经理，到底是我哪儿改得不好，你告诉我不，我立马改正。” 尾音稍稍拉高，带点负气。 李莹：“这种事还需要我指导吗？哪儿该加，哪儿该减，这是最基本的工作，你应该有自己的思想，而不是我来告诉你怎么做，你现在已经是招聘主管了，应该学会独立去思考。” 莫名来的指责。 陈知夏一口气被硬硬哽咽在喉咙里。 李莹既说不出那里有错，也说不出个所以然，陈知夏直觉，这典型的就是借事还宴会上的气。 现在无论说什么都是错，李莹都会三百六十度无死角的给她定罪。 陈知夏会捧领导，但是也有底线。 平白无辜的借事生气，一顿乱批评，任谁都受不了。 陈知夏有些负气：“李经理，你要是觉得我不合适，那我就不晋升了，我再学习一段时间吧。” 李莹突然就笑了。 笑得让陈知夏措手不及。 李莹嘴角弯弯，咧到了天际，又恢复了以往热络的模样：“知夏，不是我要凶你，你知道不，珍珍就是因为没被批评过，所以后面犯的错误越来越大，就像李总说的，越早犯错误，越早改正。我是真心为你好，所以才批评你，也希望你越来越优秀，也希望我们的团队合作磨合得越来越好，你看你，没说几句就生气了，以后还怎么管人呐，做主管的人呐，一定要有格局……” 乖顺被挨骂，撂挑子没格局。 左也不是，右也不是。 就连退步都是罪。 关键是，把人骂了一通，又说为别人好，陈知夏真的想说一句，我会谢的。 说起话来一套一套的，仿佛全世界的苦都是李莹在担着。 到了这气氛，陈知夏实在是没心气恭维了，不打算再开口。 看到陈知夏气鼓鼓的，李莹眼珠珠贼溜溜的转，整个人比天气变化还快，脾气立马消失得无影无踪，比变色龙还快。 随后从一叠资料里找出一张纸放在陈知夏面前。 仿佛刚才什么事都没发生过一般，李莹笑眯眯的说：“嘿，知夏，你刚上任不是还不太了解招聘主管的工作吗，我这就给你讲讲。” 陈知夏看了网上关于招聘岗位的工作内容五花八门，心理被牵动，微微抬起脸。 李莹露出一抹微笑，长指甲轻轻的点在其中一行字上说：“你知道什么是开发招聘渠道吗？” 陈知夏摇摇头。 李莹悠闲的转了一下椅子说：“招聘渠道分为两种，一种是线上渠道，一种是线下渠道，线上渠道就是招聘网站，平时要去思考那些职位发布在那些网站更有优势。” 顿了顿继续说：“线下渠道，就是比如和校园合作，政府组织的招聘会，还有公益招聘会，人力资源市场组织的招聘会。校园招聘会也分两种，一种是校园现场招聘会，一种是宣讲会，这些都需要你去找到组织方，跟他们谈合作。” 听到工作知识，陈知夏马上忘记了刚刚的不愉快，赶紧学起来。 在桌面上随便找了根笔和打印纸，埋头认真的做笔记。 李莹又用指甲指了指工作规划上的另一句话：“在基层的时候你常用面谈去了解面试者，当了主管以后，你可以设置一些笔试题、心理测试题、价值需求测评、职业需求测评，还有房树人心理判断，这些测评工具会让你更精准的判定求职者的情况。” 这些东西是陈知夏听都没听过的知识。 仿佛发现了新大陆一般，全然忘记了刚的不愉快，渴望求知：“我听很多讲师说人力资源可以激活人，怎么激活呢？可以分享一下吗？” 李莹笑了笑：“通过培训。” 陈知夏有点纳闷，她也培训了，也没有激活人呀？ 陈知夏还想问点什么，李莹话题一转：“知夏，你是个不错的下级，我非常喜欢你，所以呢，我打算把一些比较重要的任务交给你。” 前面还不是骂骂咧咧来着，怎么突然就喜欢了？ 不确定性的人，向来都难琢磨透。 陈知夏有些麻木的说：“您说，我记录一下。” 李莹起身柔柔的说：“知夏，来，我带你去找李总聊聊。” 这不一起聊得好好的，怎么突然又要找李总聊去了，再说，李总有什么任务都是安排给李莹，领导的事还轮不到她一个基层参与。 陈知夏有些不解：“我的工作也需要李总安排吗？” 第99章 李莹笑得很温柔，耐心的解释：“这个事非常的重要，是李总安排给我的，我要安排你，是不是要给领导打声招呼呢？” 陈知夏：“哦哦，好的好的。” 李莹率先走在前头，随后回头笑着挥手示意陈知夏和她一起走进去。 以往李莹也笑，不知道为什么，今天的笑让人莫名的头皮发麻。 也不知道安排的是什么神奇工作，陈知夏有些疑惑的尾随在李莹身后。 进到李总办公室的时候，陈知夏习惯性的扫了一眼茶桌，竟然没看到人影。 听到附近传来键盘噼里啪啦的响声，走近一看，看到李总穿着拖鞋，翘着二郎腿，嘴巴叼着烟，在激情澎湃的打游戏。 李莹带着陈知夏走近，屏幕上是大型网游，有一个人有大金光翅膀的人神拿着一把大刀正在砍着一个远古巨兽。 李莹一惊一乍的惊呼：“天呐，李总，你的装备也太豪华了吧，这把刀可厉害了，上排行榜的。” 李总叼着烟扫了一眼李莹，乐呵呵的说：“你来了呀，这一套小装备花了几十万，等我一下，打个boss再聊，呃，你对这个游戏很熟呀？” 几十万。 听到这个数字，陈知夏两眼差点一白。 她一直以为游戏里花几十万的都是谣传，想不到真的有人花这么多钱，这些钱都可以买一套房了。 李莹说：“我老公也玩过，我略懂一点，这个游戏还是很热门的。” 李总叼着烟呵呵笑：“有空让你老公一起来打boss。” 李莹：“哈哈，有空组织一场游戏。” 陈知夏感觉她的认知又被打破了，老板不一定衣着光鲜，可能和我们普通人一样，表面上一本正经，私底下又是手机又是游戏又是视频的不亦乐乎，也许，他们更热爱…… 陈知夏大学的时候也玩过一段时间的大型网游，天天被亲妈大呼小叫的说玩游戏没有前途，现在看来没前途的不是玩游戏，而是她，以及她的…… 陈知夏和李莹在一旁当了半个小时的观众，李莹又是鼓掌又是欢呼的，也不知道她到底懂不懂，总能扯一堆开心的话。 等了十几分钟，李总总算砍完boss了。 打完了还不忘去挂机混点经验，一边往红木茶桌走一边说：“为了玩这个游戏，我这个主机花了几万块，但是钱也没白花，这机子玩起来就是爽。” 几万块的主机？ 又继续咋舌，有钱人的世界就是这么豪横。 李总玩得满头大汗，用纸擦了擦额头的汗，开始把弄他那些茶具给陈知夏和李莹倒茶。 为了表示抱歉，又从桌底下掏出两个红盒子分给她们一人一个：“昨天去银行谈事，人家送了我一点纪念币，我很少收藏这些东西，就给你们玩。” 礼盒包装非常的精致，陈知夏忍不住好奇里面藏着什么东西，出于礼貌，还是忍着不拆。 李总倒好了茶，习惯性用抹布擦擦桌面，然后说：“今天两人一起找我有什么事吗？对了，知夏不是晋升了吗，李经理你看看是不是要下个通知之类的？” 老板肯定希望晋升正正规规的，一个是激励员工，二个是给大家做个榜样。但是他想做点什么事又不好直接插手，只能问问李莹。 李莹听了，笑了笑，热情的说：“李总，这不，我正好就因为这个事找的你，想跟你聊一聊。” 李总将抹布擦到一边放说：“哦哦，这还真是心有灵犀一点通，我也正打算找你。” 李莹说：“哈哈，我们可真心有灵犀。我找你是想跟你聊聊上次的事，上次你跟我提了郊区几个店的情况，就是说人不好招，招的人质量也差，导致服务也没跟上，业绩也不行，眼前吧也没亏损，关店也不至于，这个情况呢总归是要解决的，对吧？” 李总给茶壶上水，口中叼着一根烟，眯着眼睛点点头：“嗯。” 李莹扫了眼当透明人的陈知夏：“知夏，这个事你也好好听着，跟你有关的。” 听说跟这次的任务有关，陈知夏端直了身体，两只耳朵都竖起来认真听着。 李莹说：“现在这几个店的情况就是，位置很差，在城市的周边，属于偏远郊区。那边的人少，只有一些山区拆迁户住在那边，整体还没跟上市区的脚步，这些拆迁户条件都还可以，又很少愿意工作的，导致出现了人难招的局面。按理说，加一些工资也稍微能缓解下情况，但是加了薪水之后也没效果，招来的都在混日子，所以我们决定把底薪调低，把提成调高。” 李总侧坐在椅子上，低垂着脸抽着烟，语气有些愧疚：“这几个店目前的局势可能比较尴尬，也给你们工作添加了一些压力。” 李莹说：“因为这几个店的情况比较特殊，珍珍一直也解决不了，这个事一直都是我处理，昨天李总又再找我谈了一下这个事，我觉得这几个店的业绩还是需要赶紧提起来，招人也必须跟上速度，为了能更好的解决掉这些事，我觉得去驻店招聘效果更好一些。” “驻店？”李总低垂的头抬了一下，又低头微微思考：“这个想法不错，很负责任，你打算怎么做。” 李莹继续说：“因为我有家庭孩子去哪儿都不方便，所以，我打算让知夏去驻店招聘，这对知夏来说也是一次成长。” 听到派知夏去，李总头瞬抬起，有些迟疑：“知夏一个新人解决这个问题有点难度，这……” 第100章 听到情况这么严峻，陈知夏第一反应就是：“那边招的什么岗位，多少钱底薪？” 李莹淡定的说：“营业员，900块钱底薪。” “900块？”陈知夏吓到脱口而出。 3000块底薪招人都很困难，900块难道是要去招鬼吗？ 900块都不够吃饭，这活谁能干得明白，恐怕这普天之下，除了传销都没有人能招来人。 这明显不就是为难陈知夏吗？ 上哪儿去找愿意接受这待遇的人。 陈知夏立马顿悟，李莹给她脑补了半天的招聘知识，又是打又是哄又是甜的，就是为了送她去荒郊野外自生自灭，自己还能做老好人，立马提出反对：“李经理，你看，郊区离我租的房子很远，上下班可能不太方便，我可以帮招聘，能不能直接线上进行？” 听完李莹的话，李总这个职场老手早已明白其深意。 话说，陈知夏做事还可以，又是公司花钱花精力培养出来的，也是潜力好苗子，李总自然也不想轻易放弃。 李总立马帮衬：“知夏现在业务也是刚上手，可能还需要多些学习机会……” 李莹笑眯眯的说：“营业员实际就是门店的导购，也属于销售性质，都是靠提成吃饭，做得好的一个月拿五六千也可以了，郊区工资水平又不是很高。” 提成看起来香饽饽，实际都是难以到手的“大饼”。 李莹顿了顿又说：“再说了，知夏也是主管了，不能总是躲在我的羽翼下，公司的难题她也必须要知道，参与进来，和大家去共同解决。老话不是说吗，实践是检验真理的唯一标准，总是学也不一定学得会，上了战场才是真正的实力。再说了销售部招聘的事，知夏不也是打了历史记录吗？不让她试试怎么知道她不行，我一直很看好知夏的，李总你也要对知夏有点信心。” 李莹话说的很明白，希望李总尊重她对部门的管理和分配。 都到这份上了，经理和主管孰轻孰重，李总及时做出了选择，陈知夏虽然做事不错也只是个潜力苗子，而李莹是真正能抗事最熟悉公司的人，要是忤逆了李莹的想法，李莹撂挑子，人事部的活可全摊他身上了，他才没那空闲去管。李总无奈的笑笑：“呵呵，也是，那知夏就去试试吧，没准真能破纪录。” 陈知夏：“可是……” 说是能拿五六千块钱，底薪九百得要拼到什么程度才能拿到这个钱？这明显就是刁难她的任务…… 真要能破局也是惊天的大挑战，全国都没有单位这么低的底薪。 李莹：“没有可是，合理的要求是历练，不合理的要求是磨炼，不要总在自己的舒适区，挑战困难是你前进必须要经历的东西，不然没法成长，记住，你以后是主管了，是要肩担起部门招聘重任的人。” 借着成长激励，把人压死，一段话把陈知夏说得哑口无言。 你明明知道些什么，又找不到指责的证据。 也只能哑巴吃黄莲，默默的接下，讲不出道理的行为，但凡冲动了，就是忤逆。 李莹走了之后，李总喊住了陈知夏。 李总抽了一口烟有些沉闷，也知道知夏很为难，劝慰说：“就当挑战一下自己，压力别太大。” 陈知夏再也装不下去了，直接吐槽：“李总，九百块的底薪，你应该知道的，现下市场……” 李总抽了一口烟，淡定的说：“既然李莹都安排了，你就先过去，有什么需要帮忙的及时跟我这边说，大家一起来解决这些事情，我对你还是有自信的，你也做出了出乎意料的成绩，我相信你还能再打破记录。” 话都说到这个份上了，陈知夏也没抱任何生还的希望了。 出了李总办公室，陈知夏的后背都湿了一片，这个结果是她意想不到的，就因为刘明对她的几句夸赞，就能让李莹有危机感耿耿于怀。 招聘900块底薪的营业员，明显就是死局。 看似给陈知夏晋升和学习的机会，其实就是驱赶至偏远地区让她自生自灭。 李莹直接躺着赢。 一是陈知夏接手了李莹手里的难磕的骨头，二是解决了李总压迫给李莹招人的难题，三是解决了自己身边降维的危机。 简直就是一箭三雕。 借着成长的名义，友好的送出去，让人找不出一丝毛病。 老板也不可能因为一个基层员工就和部门经理杠上，永远不要高估作为基层的价值。 陈知夏也不能向旁人诉苦李莹不厚道，人家李莹可是挂着大义的旗帜，表示派她去偏远郊区就是为了让她成长和进步的。 她只要吐槽就是白眼狼，不识好人心的坏蛋，只能哑巴吃黄连了。 让陈知夏最意外的是。 就是刘明对她的几句夸奖，她小小的失落了一会，想不到引来了这么大的职业灾难。 她还是低估了“功高盖主”这句话带来的毁灭性。 上级的敏感恐怕是超乎常人的想象。 怪不得人常说，伴君如伴虎。 努力了那么久，表现得无可挑剔，获得了全公司上下的一致好评，抵不过一个小小的无意失误，上级的心呐才真的是海底针。 就像恋爱一样，七年的日夜恩爱抵不过认识七天的新欢，自我优秀有时候也是一种自我麻痹。 就像一场宴会，作为宴会的主人总是小心翼翼的注意每一个细节，不断回忆今晚举办的成功，而多数参加宴会的人不过是当作一次白嫖的机会，吃饱喝足，搂着男男女女去潇洒一夜。 第101章 第二天连宴会长什么样都忘记了。 而陈知夏，就是被公司盛宴忘记的奉献者。 【陈知夏失落的发了一条朋友圈：】 职场人为什么总是这么敏感，为了一句拉高拉低的话就可以斗得你死我活。 都是赚钱养家，为什么就不能团结。难道只有你死我活才能吃上饭吗？ 如果挣个几百万、上千万、几个亿，用尽心思去博一博，倒敬他有几分精神，为了几千块廉价的斗米而厮杀到底，把人的价值展现得赤裸裸的廉价。 就像看到一个国外的视频，他们为了两块钱的拉客业务而大打出手，让人感觉的并不是厉害，而是底层对弱者的可悲和残忍。 玲子来到出租屋，听到这个消息的时候，眼珠子都鼓成了铜铃：“你领导真这样说，给900块底薪让你普天下去招营业员？” 陈知夏点点头：“嗯。” “你领导能说出这样的话来，要么就是你耳朵聋了，要么就是她脑子不好使了，难道她不知道地方最低工资标准是1600块吗？三千块工资都招不来人，现在还开900块，还是偏远郊区，你领导咋想的呀？喝醉了吗？还是抽风了？病了应该去看病，而不是强加给下级，她生的痔疮，还得你帮她脱裤子吗？”玲子咬牙切齿愤愤不平。 她生的痔疮，还得你帮她脱裤子吗？ “噗嗤。”这句话把陈知夏逗笑喷了。 玲子：“我看她明摆着就是赶你走，刁难你，又玩对珍珍那一套。” 实在是气不过来，又说：“你辛辛苦苦的推进了销售部的工作，也算是大功一件，你们老板也没帮你说一句话吗？” 陈知夏坐在床上叹息：“职场不都这样吗，有功有过，功劳不一定有什么收获，但是过错一定会被人铭记于心，疯狂报复。老板也想帮我，但是基层和经理相对比之下，她宁愿放弃基层，况且李莹在公司呆了很长时间，过去肯定也有过业绩，要西瓜还是要芝麻，老板心理最清楚了。” 玲子气不可遏的说：“势力呀，真是势力呀，吃干抹净不认人了。等我以后发达了，我开直升飞机炸平了职场，让他们嘴巴嘚瑟的。” 又咬牙切齿的说：“真是鸟不拉屎的地方，乌泱泱一片。” 玲子气消了，突然清醒：“我说，逼到这程度，干嘛还不离职呢？” 陈知夏叹了口气：“每个公司都有些长舌妇、报告狂、刁难事，如果无法克服这些东西，再换十家公司估计也是这样，不学会游泳去到哪儿都会溺死。” 玲子长长的叹了一口气：“嗨，真难为牛马。” 又盯着陈知夏的脸说：“那你呢，你打算怎么办？这事，肯定是办不成了。900块，上哪招人去！不用招都知道是死局了，怎么解决？” 陈知夏云淡风轻的说：“走一步看一步吧，先去门店了解情况再想办法。” 经历了一系列的事情，陈知夏的心态也逐渐的变得了淡定，不再去头痛这些事情，把它当作工作去处理，上班再看再想。 职场就是这样子，你今天解决了一件大事获得了夸赞，获得了头等功，明天一样有接踵而来的难事，问题会一件一件的来，你永远都解决不完。甚至过去的成功也不会给你带来任何的资本，在某一天还会被当作废纸丢掉。 源于你会老去，你会累，你会变得慢。 每一个人的胜败，都不会成为职场长存的资本，除非你无可替代，除非你放弃高薪，除非你真的愿意躺平，除非你有无可厚非的资源。 而这些，都是小概率的事情。 刚出社会就经历了人间沧桑，陈知夏不愿意为这些事再去烦恼，舒舒服服的睡了一觉，有了足够的精神，第二天再去郊区门店战斗招聘。 更因为，死的背后是生。 越是难的事情，越有出人头地的机会，你的位置越无可替代。 第31章 门店在市区的偏远郊区, 从出租屋坐公交要一个多小时，下了公交车就是郊区中心路段，脚踩在地面上, 发出咯咯的声音，瓷砖凹凹凸凸上下翻动，道路被挖掘机截断，黄土滔天。 街条街轰隆隆作响, 让耳朵感觉到厌烦。 不远处的商业街没有繁华大厦, 是一长排的平平小房，像八九十年代的小店, 挂着五颜六色的老旧招牌，外边偶有几个过路人，穿得有些脏还有点吊儿郎当。 虽然是偏远郊区, 但也属于城区, 想不到比农村小镇还破, 只能用破败两个字形容。 这里经济萧条，幸好公司是空调行业, 山疙瘩里也有人吹，要是其它便利店之类的, 估计离关门大吉不远了。果然, 陈知夏扫完一排房子，发现尾巴的门店大门紧锁，上面写着大大的两个字“招租”。 一阵风吹过，陈知夏吐了吐吃到嘴里的黄土：“呸呸。” 这哪里是来驻店招聘的, 这简直就是上山抓野兽来了。 想想900块钱的底薪, 心更凉了，感觉自己的职业生涯只剩下死路一条。 淡定淡定, 还是去店里看看怎么个事吧。 担心门店没有电脑用，陈知夏把自己的笔记本电脑也带了过来，沉甸甸的挂在手腕上。 拉了拉手腕上的电脑包，远远的就精准捕捉到公司的空调小店，挤在一群小平房里，她快步靠近。 到了店里更惨，品牌专卖店没有品牌专卖店的样子，打包空调的纸皮扔得到处都是很碍脚，空调摆得七扭八歪肉眼可见的灰，仿佛陈年旧品，要是城里人是不会买的，一看就很膈应。 第102章 “买东西吗？” 突来的声音把陈知夏吓了一跳，她一直往柜子上看陈列根本没注意地上，蹲着个二十左右的女孩子，抱着手机正在玩网络游戏，头顶的黄发褪色黄黄红红的，穿着t恤和短裤，拽着一双人字拖，长出来的脚指头有点脏。 估计她就是门店的营业员，怎么看都不像品牌营业员。 女孩子此时正和陈知夏四目相对，作为员工是要礼貌接待客户的，但她完全没有站起来礼貌交流的意思。 就这种环境，能招到人，有客户来，能赚到钱，几乎不可能。 陈知夏直接无语了，这哪是驻店，明显就是上原始森林起锅做饭来了。 碍于是第一次来人家的地盘，还是要客套一下。 陈知夏：“我是公司派过来驻店招聘的，你这边收到通知了吗？我叫陈知夏。” “啊？”女孩抱着手机仰着头，嘴巴张成了“o”，最后才反应过来：“我听李经理说过，原来是你呀，我知道的，叫我阿香就行了。” 阿香把陈知夏从上到下扫视了一遍，慌忙把手机收起来：“慌慌忙忙的说，我刚是不小心打开游戏了，你别跟领导说哦。” 陈知夏越过她的紧张：“李经理安排我坐哪儿了吗？” 阿香咕噜着眼珠子想了一会，又扫了一圈四周，然后说：“经理没说，但是我们店就这么大个地方，你看哪里合适就坐那里呗，我也不知道怎么安排也。” 话刚说完，阿香已经心猿意马，手一直恋恋不舍的抽拉裤兜里的手机。 看阿香这样子，想来也帮不上什么忙，陈知夏径直往门店的小仓库走去。 走到仓库有种想晕的感觉，不大的仓库放着一个架子上面放着一些都沾灰的报废零件，唯一的桌上子面放满了刚擦完的纸巾，过期的珍珠奶茶，腐坏的零食，杯子和盖子粘了一层厚厚的灰，还有吃剩一半的麻辣烫。 那张刚擦完鼻涕的纸团特别显眼。 角落里的小小厕所也不知道多久没清洗了，蹲坑里粘满了黄色的污渍，还飘着一股刺鼻的味道。 陈知夏闻了想吐。 憋着一口气，冲出门店外头呼吸清新的空气。 结果走到外边又是吸了满鼻腔的灰尘，才想起这里不是市中心。 在外面歇了一会，等鼻腔缓和一些，陈知夏才进去门店处理事情，眼下先解决工位的问题。 工位也是有的，就是那张肮脏的桌子。 陈知夏实在不想帮别人去清理那些恶心的东西，打算让阿香自己处理，但是，人家肯定不会听她一个基层员工的话。 只能想办法好好说说。 陈知夏主动打招呼：“阿香，你家是住在附近的吗？” 阿香说：“我家就住在附近，离这里就几百米。” 陈知夏客套了两句：“真好，这附近都拆迁了吧，那你也是个小富婆了，可比我们上班强多了。” 阿香还是属于很淳朴的，被夸了，脸上立马展现出开心的表情。 对陈知夏的态度立马一百八十变。 阿香开心的掩饰：“没有啦，拆迁那里有外面宣传的那么富裕，并不是拆迁就能赚钱，要看家里的土地多大，村里有地多的人家，拆迁几千万上亿的都有，我们是不可能有的。我们家就一块地全家人住，拆的钱都不够买房，就赔了一百多万，分了两套房子，一家五口人都不够住。” 陈知夏忍不住八卦一嘴：“那也不错，挺羡慕你的，才二十岁就有了自己的房子。” 阿香解释：“没有啦。我还有两个哥哥，一人拿了一套，一套大的一套小的，我和父母和大哥住在大的那套，二哥拿了套小两房，感觉还是没有自家的小院子舒服，还可以种花草蔬菜的。” 都聊到这点上了，再聊下去不就是戳人伤口吗？ 陈知夏笑了笑：“总之有比没有好，我来这里还没买上房子，都是租房住，真羡慕你，出生就在罗马，哈。” 阿香似乎也被安慰到了，然后说：“你住的地方离这边多远呢？多少钱一个月租？” 陈知夏如实说：“离这边二三十公里吧，月租金就350这样，加上水电费啥的400多左右。” “哦。那房子确实小了。”阿香有点失望。 阿香虽然不是文化人，穿着很土也很拖沓，但她生在农村一直住着舒服的大院子，机遇好又碰上拆迁分配了房子，她没体会过漂泊的生活，理解不了这些苦。 有时候懂得很多，表面光鲜，是非分明，有很多很多的文化，也未必是好事。没开智的人心思简单，种田得田，种瓜得瓜，没有烦恼，阿香是属于这种。 陈知夏看着发夹得散乱，打扮非常“村姑”的阿香在无忧无虑的刷着手机，突发感想，她们没有追求，也不需要上进，更不需要形象，也不会去纠结更多，也许真的做到了岁月静好。 而她这个“牛马”需要完成艰难的招聘任务。 陈知夏随后问：“阿香，平时都是你一个人上班吗？” 阿香解释说：“没有呀，店里还有一个店长，我上早班他上晚班。” “哦哦，这样呀？” 聊得也差不多，感情也铺垫到位了，陈知夏步入主题：“那这里平时是谁负责做卫生呢？” 说到卫生，阿香磨磨唧唧的扫了一眼四周，似乎感觉到非常的脏，自己老是刷视频不干活也有责任，就在一旁吱吱呜呜。 第103章 陈知夏试探的问：“平时要是李经理他们过来，会管卫生这些吗？” 说到卫生，阿香自然的多了一些心眼：“她们也来吧，也没说什么，实在脏的时候提醒一下。” 聊到这，陈知夏心里也有底了，别看阿香说得随意，看她那一脸顾忌的样子，被检查到这环境估计会能挨一顿批。 现在的情况就是天高皇帝远，阿香和店长两个人在店里不管不顾，每天摸鱼混日子爽歪歪。 陈知夏笑了笑：“阿香，我听说李莹经理要过来检查。” 李莹根本就没说过来，无非就是，陈知夏就是草船借箭。 自己地位微薄的时候，就要多搬搬领导，不然人家根本就不会听一个小人物的指令。 “李经理要过来啊？什么时候，今天吗？”阿香眼神慌乱。 在荒郊野外，那日子都不知道多潇洒，上班都是玩手机到下班，领导偶尔来一趟，哪个下级会不愿意做个秀，要让上级知道你闲着，以后肯定使劲加任务，苦一天还是苦一个月阿香拎得清。 陈知夏想了想：“她也没跟我说具体要来的时间，可能是随机抽查吧，而且我来了，她可能会尾随，现在这卫生情况……” 陈知夏什么也没说，眼神停留在了仓库的桌子上。 怎么说也是上级派过来的人，就算上级不来，她要是介意这些事，打个报告也是分分钟钟的事。 阿香立马意识到事情的严重性，手机都不敢摸了，直接丢在店门口的收银桌上，立马去找扫把和拖把来做卫生。 阿香开始忙里忙外的忙活。 陈知夏很长一段时间都要在这里工作，阿香又是附近的居民，也了解门店的情况，眼下肯定是要先搞好关系。 坐一个多小时的公交来到这里已经很累了，陈知夏实在已经没有干活的力气，又不能让阿香感觉自己冷眼旁观。 这些日子和李莹相处也学到了一些艺术。 “阿香，有什么需要我帮忙的，我们一起弄。”陈知夏靠近阿香，关切的询问。 阿香看了看扫把，又扫了四周一圈，犹豫了一会说：“扫把只有一把，那你就帮忙擦一下空调上的灰尘吧。” 陈知夏找了一台空调慢悠悠的擦擦。 阿香手脚也是很利索，没过几个小时，噼里啪啦的一顿猛收拾，一下子把整个店的卫生收拾干净了。 打扫完整个店面了，阿香看陈知夏大半天才擦了台空调，瞬间心梗：“知夏，你动作好慢的呀。” 陈知夏笑了笑：“这卫生要天天做才能干净，堆积了很久，你一次就做了一个月的活，肯定会很累的。” 话都说到这了，阿香也不敢再提。 陈知夏想起还不了解招聘的情况，尝试打探：“我看你一个人做卫生也很吃力，之前门店没给你们招聘人手，一个人怎么忙得过来，又要接待客户，又要买单的，又要擦这擦那的。” 听到招聘，阿香立马笑了，将手中的扫把往角落一扔：“招呢，一直在招呀，来一个跑一个，听到工资都跑光了，李经理自己招到放弃了，所以只能我和店长两个人干了，你过来了快点能给我们招二三个人过来，不然累死我。” 累死倒是不会累死。 哪个不都是吐点槽，力争多几个同事分配工作。 不过，阿香以为的招人还是天真了。 阿香这个服务实在是太差，按照李莹的个性，陈知夏已经预想到结局。 如果要是招到合适的人，公司肯定会毫不留情的将阿香踢了，就像踢珍珍一样决绝 每一次的新进不一定增添新气象，而是取代别人的生活支柱，这就是职场冰冷的地方。 在管理层看来，一定认为阿香很差劲。 但是陈知夏作为基层更清楚，不过是上级不作为的结果。 想到这，陈知夏感觉招聘最难的是心，她实在不愿意招人替代了阿香原本支撑生活的工作。 卫生弄好之后，陈知夏将自己的包包搬到仓库的小桌子，开始登录招聘网站。 她计划着，先了解一下附近的求职流量和薪资待遇，知己知彼百战不殆，再根据情况调整招聘战略。 900块钱底薪去招人虽然很可怕，但是她还是打算挑战一下。 正所谓，出人头地险中求。 别人做不到的，她都做到了，那才是真正的炸裂。 陈知夏按照平时的工作流程在招聘网上了解周边招聘信息，因为是处于偏远郊区，这附近的工作岗位工资待遇一般是3500元至5000元这样。 900块钱底薪的岗位挂上去，基本无人问津。 偶尔有两个人来店里问问，听到900块底薪，直接甩头就走。 在陷入深渊的时候，陈知夏没有选择烦恼，而是尝试去问别人，去上网查资料，在网上寻找解决的办法。 遗憾的是，因为工资太低，网上并没有借鉴的案例。最差的底薪也是1500元，而且人家的其它薪酬福利特别好，比如有当天奖励，当天红包，现金鼓励，还有激励和补助，还有超额奖励，而她们公司什么福利都没有。 日子就这样一天一天的过去，过去了大半个月，一个人也没有招到。 招不到人，正中李莹下怀，她立马又来催。 【企业消息】 李莹：知夏，你去那边这么久，一个人都没招到吗？不能只干在门店等着，要想办法呀，平时可以去附近村庄发招聘单子，可以去参加线下招聘会呀，不要这么被动。 第104章 李莹：再不招到人，要是门店有员工离职，整个店就直接塌方了。 陈知夏：李经理，现下很困难，恐怕只有调工资能解决了。 李莹：你也不想想，以前我都招到人，到你怎么就不行了，你要好好反省。 陈知夏再问点什么，李莹直接已读不回。 出于无聊，陈知夏去找阿香吃瓜。 陈知夏和阿香已经混熟了，说话也就随意多了：“这边的底薪才900块，你怎么会看上这里的？” “900？” 阿香有点惊讶：“我们是有保底工资的呀，900块我肯定不会来，我这辈子都没见过这么低的工资。” 保底工资解释：假如底薪是900块，这个月结算工资才1000块，按3000块发放。 看来李莹是为了刁难她才撤销了保底工资，不用说，这钱正常是绝对招不到人的。 陈知夏隐隐觉得好笑，李莹的大手笔往往是为了自己的小脸面。这和孩子抢不到糖果就要推搡小朋友有什么区别。 陈知夏心里有了一个大胆的想法，无论如何都要解决这个问题，她就偏要逆风而上，让李莹小心思不得逞。 如果一个小小困难就阻碍了前进，还谈什么改变职场。 既然李莹企业消息已经提醒她去求职市场了，眼前没有好的办法时，不如出去走动走动，也许就有了答案。 陈知夏本应该用公司的名义参加招聘会的，想着挂上900块也没作用，干脆背个小包去人才市场走走逛逛，了解下市场工资情况，顺便寻思寻思办法。 从招聘市场进去，排在最前面的摊位都是一些大企业，挤满了人，有些公司甚至还排起了长龙队伍，末尾的摊位反而出奇的惨淡。 有些求职者走到中间摊位远远扫视末尾摊位，直接刹车掉头。 蜂拥面试的公司不用看，都知道是些大企业。 陈知夏反而好奇那些末尾清冷的摊位是什么情况。 越往里走，公司规模越小，工资越低，求职者越少。 到了最末尾端，陈知夏定睛一看，这些公司招的全是销售职位，底薪就在2000到2500这个范围。 怪不得鬼都不来。 偶尔有个求职者路过，整个区域的招聘精神饱满，仿佛拉客摩托，跃跃欲试，有的都快跳出摊位了，拼命抢着求职的三瓜两枣：“过来看一看，瞧一瞧呐，不要钱。” “我们这里招聘的岗位很多呐，来看看” 再一次经历这样的场面，陈知夏反而不觉得她们尴尬了，这些不过是职场微不足道的现象。 正准备离开。 突然看到招聘官莫名喧闹了起来，其中一个招聘官已经激动的站到桌面上，大声的挥舞着手臂。 陈知夏顿住脚步，顺着她们的视线看去，人群里出现了一个化妆精致，长相好看的女孩，手中捏着一份简历，正摇曳生姿的走进这个区域。 离女孩最近的招聘官不停的拍打着桌面：“妹纸，快来我们这边聊聊。” 另一边的招聘官也不服气：“喂，我们先叫的，妹纸先过来聊聊。” 站桌子上的直接举着招聘海报：“我站得最高，谁都别跟我抢。” 本来竞争激烈的地方一片哄笑。 那个女孩子出于礼貌，真的就往站桌子上的招聘官摊位走去，女孩子很会说话，一会问问公司情况，一会夸夸面试官人品，一会问问待遇，一会忽悠忽悠说很心动，弄得招聘官一脸开心。 结果，面试官找人要张简历，女孩子说了，今天就一张，不舍得投。 这哪是满意，明明一边夸一边看不上。 但是女孩子确实不错呀，就是这种情况下，周边的公司还是抢着让她来聊聊，女孩子也有礼貌，愣是一圈都聊完，这里夸夸，哪里夸夸，还是一张简历都不留。 仿佛有一种溜着好玩，享受蜂拥的乐趣。 但是，一群面试官明显乐此不疲。 明知不匹配，明知女孩无意，明知女孩这么优秀只会选择更优秀的企业，即使明知是被抓弄，也愿意捧着。 女孩走了，一群招聘官还哀叹连连：“唉，那么好看，可惜了。” 没过一会又走来了三五个女孩，一群面试官又开始不停的挥手抢人：“妹纸，妹纸，过来看看呗，看一下不要钱。” 那群女孩冷冷的扫了一圈招聘信息，理都不理，拉着朋友的手掉头就走。 一群招聘官忙活了一上午，也没招到一个人。 招聘会快结束的时候，招聘会走进来了几个男孩子，他们看起来大概二十岁左右，穿着白衬衫黑西裤，皮肤很黑，头发有点乱，走路头低低的看起来有些自卑，不善言谈。 那双诚实质朴的眼睛，很亮，让人一眼就知道来自山区的老实孩子。 他们和其它求职者不同，非常认真的阅读每一张招聘信息，仿佛是一次跨越山区改命的机会。 这一行人走来，招聘官反应清冷，一直在努力吆喝的一群人，瞬间变得很斯文，安安静静的坐着，一动不动。 他们不喜欢老实的销售，感觉很笨。 其中一个男孩都靠近摊位角上，渴望的看着招聘信息，招聘官理也没理。 陈知夏扫了扫那个公司的招聘信息，底薪3000，可能是这一圈里面最高的了。 男孩看着招聘信息咽了咽口水，看了看很反感他的招聘官，犹犹豫豫又走向了另一个公司的摊位。 第105章 那家招聘官也没有招呼他。 男孩在摊位驻足很久以后，大概是更高的薪资使他豁了出去，他从腋下拿出塑料袋，小心翼翼的拨开，里面是一张洁白的简历。 他的手很黑，但是简历很干净。 他小心翼翼的，双手将简历递给了面试官，口齿怯懦：“姐姐，这是我的简历，你可以看看吗？” 尾音带着点央求。 面试官一直在躲闪，看到双手递过来简历，接过简历随意的扫了两眼，敷衍道：“简历我收下了，有结果再通知你。” 听到等通知，男孩眼球闪烁了一下，似乎又不敢提要求，伫立在摊位前低着头，小声的问：“姐姐，多久能给答复？” 面试官明显是委婉拒绝，根本答不上来，便忽悠说：“附近的那些姐姐都急需要人工作，你过去看看呗，我这边要给领导看才知道结果的。” 男孩也不信但也没办法，怯懦的走另一边的摊位，小心翼翼的从塑料袋里又掏出一份简历：“姐姐，你还招人是吗，这是我的简历。” 隔壁面试官直率一些，白了一眼，将男孩的简历推回去：“我们招满了，你可以看看隔壁的。” 隔壁的隔壁白了她一眼，眼睛里写满了背锅的嫌弃。 男孩只好走到隔壁的隔壁面试官摊位上，那个面试官甚至懒得应付，直接说：“我不招，你去别个区域看看吧。” 就这样子，同是求职者，前面嘴甜的女孩子受到众人的热情邀约，朴实的男孩子像皮球一样被人踢来踢去。 男孩子眼睛微微泛红，有些尴尬的站在人群中低着头。。 不要就不要了，为什么要把人当皮球一样踢来踢去呢，陈知夏在一旁实在看不下去了。 直接靠近了男孩，大声的说：“我这边有份一个月可以拿五六千的工作，你可以给我们投递简历，没必要找三千的，工资低。” 听到招呼，男孩子愣了一下。 回头，看到陈知夏挂着温柔的微笑，男孩子的红眼眶立马被喜悦覆盖，露出阳光般的笑容：“姐姐，真的吗？你是哪个公司的？” 陈知夏其实也没有这么高待遇的岗位，只是想帮他出一口气：“我招的营业员，你给我一份简历，我给领导看看。” 男孩没有任何怀疑，恭恭敬敬的把剩下的最后一份简历交给了陈知夏，说了声：“姐姐，我不知道你是什么公司的，但我相信你。” 男孩不太会做简历，只是写了名字、电话和一些生活的事。 男孩叫丘文，住在离城市很远的贫困山区，没有手机也没有住处，留的电话号码还是他亲戚的，工作经历写着上山挖过蘑菇，掏过蜂蜜，采过山药。 陈知夏忍不住问：“那你那么远来找工作，住哪儿呢？” 丘文犹犹豫豫：“我……” 陈知夏：“你是不知道地址，是吗？” 丘文摇摇头，似乎难以启齿：“我，我，我是和朋友们走路来的，采了些山药换了些钱，我们住在江边的桥底下。” 丘文担心陈知夏嫌弃他像个捡破烂的，用力的解释说：“姐姐，等我赚到了钱，我就可以租个房子了。” 陈知夏：“那你吃饭和洗澡问题怎么解决的？” 丘文：“江边有些小树干柴，我们带锅和米来的，自己起火做饭。” 尴尬的笑了笑，那个笑容里带着纯粹：“去江里洗澡刷牙，呵呵，水也很凉快的。” 这个居住环境实在太让人心疼了…… 陈知夏蹙眉：“怎么突然想到要来市区工作呢？” 丘文眼神闪烁，情绪低沉的回应：“我是留守儿童，以前是爷爷奶奶走路去十几公里的路上卖菜养活我们的，现在，现在，奶奶已经走不动路了，爷爷有脑梗只能躺着，所以我想出大山赚钱养家……” 听到这，陈知夏感到难过：“爸爸妈妈呢？” 丘文眼睛眨了眨，微微泛红：“妈妈嫁给了别人，生了弟弟妹妹了，估计是不要我了。爸爸在外地有了家庭，也有了弟弟妹妹，山里太远了，不回来了。” 那句不要我了，仿佛全世界人都有了家，就他没有家。 陈知夏听后，感觉心里久久不能平静，想不到丘文的身世这么可怜，让人泪目。 丘文抹了抹微红的眼眶，以为收了简历就是录用他，眼神充满光芒：“姐姐，我那几个朋友也要工作，可以也录用他们吗？” 可以录用他们吗，声音很小很小，带着些怯懦和哀求。 陈知夏越过丘文，看到两个染着黄发的男生，穿着破洞牛仔裤，夹着拖鞋，身上还有些烟味。 丘文急忙解释说：“姐姐，他们不坏，小时候父母不在没人管所以乱学的打扮，现在他们也是真心的想养家的，他们叫李涛和王鹏，他们对我很好很好，真的，他们人很好很讲义气的。” 陈知夏也注意到，他们的形象有些地痞流氓，但是眼睛里有光和渴望。 她觉得自己已经很难了，想不到还有比她更难的人。 这样的局面是她不愿看见的，本以为职场是所有人的起点，人人都可以到此闯荡，而有的人一出生就失去了学习和就业的特权。 也不知道为什么，陈知夏明明人微言轻，没有决定权，竟然脱口而出：“好的，等我消息。” 陈知夏转身的时候。 听到了几个男孩子的狂欢，他们似乎在黑暗的生活里找到了一丝希望。 第106章 可是，陈知夏的工作变得更艰难了，因为一次善良，她面临的一个一个难题变成了三个难题。 900块招人是个难题，阿香的去留是个难题，丘文、王鹏、李涛三人的就业更是难题。 陈知夏快走出去人才市场的时候，衣角被拽住了，回头，看到附近的一个面试官满脸郁闷的看着她，小声的说：“妹纸，你把这三人录用了？这几个人做营业员肯定不行的，就这形象，你想把客户吓走呀？而且嘴巴子挺笨的，肯定卖不出去东西，再说了，你录用他们老板会同意吗？要是进来干不了活，就是浪费钱，就是你的锅了，妹纸啊妹纸，你这不是给自己找苦吃吗？” 是的，老板也不会同意用这么木讷的员工。 陈知夏只是笑笑，没说话，快步的离开招聘会。 她下了决心，不但要帮助阿香、丘文三个人找到合适的工作，还打算让他们成为职场的精英，实现梦想。 一贯都是李总和李莹决策，这次她要把握主动权。 第32章 “什么？？？你要录用外面坐着的这些人？？陈知夏, 你什么情况？？”李莹双手叉腰，一脸不可思议。 900块的底薪肯定是招不到人了。 陈知夏在谨慎思考很久之后，为了能够帮助丘文, 做出了一个逆天的决定，决定招聘被市场淘汰掉的人。 陈知夏再次确认：“是的，打算录用他们，我觉得别人能做的, 他们也可以。” “你说说, 你觉得你说的是人话吗？陈知夏？？” 李莹摊开双手，一脸的无语：“但凡他们踏实工作或者有工作能力, 也不至于被社会淘汰，你这个想法很危险。” 李总听说陈知夏招了全市场最差劲的人入职，吓得满头大汗, 小跑到大厅去看都是些什么鬼。 来到大厅, 一排奇形怪状的男生打扮花里胡哨的坐在沙发上。 第一个入眼的男生穿着泛黄的衬衫和一条廉价的黑西裤, 皮肤黑得跟炭一样，脸脏脏的, 低垂着脸用手支棱着鼻子，看起来尴尬极了, 他是丘文。 李总上微笑前打了个招呼, 丘文不善言谈，结结巴巴了半天才回复了两个字：“好的。” 李总很不满意，眉头皱到了屋顶。 第二、三个是李鹏和王涛，头发染得五颜六色, 牛仔裤是作旧色, 上面破了好多个洞还沾着污渍，脚上夹着一双拖鞋, 脚趾露出来一大半，看起来就是地痞流氓的样子。 人倒是不腼腆，就是说话吊儿郎当。 有哪家正经公司会要这样的员工？ 李总脸刷的黑了，一双眼睛都快喷出了火。 第四个是个时尚女生美美，手臂上纹满了狮子和老虎，鼻子、嘴巴和舌头都打了数个耳钉，顶着一头黄红色头发，穿着一身骷髅的黑色服装。 看起来妥妥的非主流小太妹。 这愣是把李总吓了一跳，看起来根本就不是上班人该有的样子。 李总越看越呼吸急促，脑袋发晕。 看到第五个男生的时候，呼吸才稍微缓和了一些。 邓平看起来很正常，皮肤白皙，头发梳得铮亮，形象也不错，有礼貌有微笑，穿着打扮很干净，拎着一个皮包，看起来人模人样的。 李总脸上终于露出了一丝祥和的微笑，躬身亲切的问：“兄弟，你之前在那里工作的？” 邓平：“之前在八家公司做过业务。” 李总呵呵笑：“那很好很好，经验非常丰富，很适合我们公司，那你是什么原因离职的呢？” 邓平：“被八家公司辞退了。” 这哪里是招人才，简直就是招了一帮牛马蛇神到公司。 听完，李总颤颤巍巍，捂着胸口双眼发白，差点摔倒再地。 …… 刘明上路过也看到了这一幕，赶紧拽着陈知夏进李总的办公室谈话。 李莹和李总也尾随进来。 办公室的门刚闭上，刘明就摊开双手，一脸的崩溃：“陈知夏，你在搞什么？虽然我很尊重个性打扮，但是，你招这些人要么口齿不清，要么就是街道小混混的样子，你确定不把客户吓跑吗？你知不知道我们是正经公司？哪有正经公司招这么些玩意的？” 李莹满脸的恨铁不成钢：“知夏，这样的人能用，我早都招到人，还需要你来招吗？这事我要严肃的批评你，我知道你担心完不成任务，也不应该应付了事，一点责任心都没有，简直就是儿戏。” 到了节骨眼李莹直接甩锅，关于她刁难下属的事，是一句也不提。 一向冷静的李总直接批评，但是说得很委婉：“知夏，你以为我们公司缺人吗？这些年也没少人离开，我们都没留过，你这种工作心态要尽快调整一下。” 一群五颜六色的人到全是传统又朴素的人堆里，立马引起很大的反应。 李姐也抱着水杯擅自闯了进来，不可思议的问：“外面的人是要招进公司的吗？” 李莹点点头。 李姐被吓到语无伦次：“我说知夏，你，你招这些人，怎么能做得了事，这不是纯纯浪费钱吗？你要不劝退吧？” 财务李姐一脸的我多年脑血栓都被你气出来了。 刘明也附和：“是呀，知夏，我们是缺人吗？我们是缺能工作的人，而不是乱七八糟的人。你说你弄了一帮江湖浪子过来，要怎么管，怎么带，这不是和公司的用人理念背道相驰吗？如果是一时冲动，你去遣散他们回家，这事就当没发生过。” 第107章 李总也附和：“知夏，我知道你一个新人面对这样的事确实不容易，没关系的，以后我们还有很多成长的机会，这样吧，你把他们劝回家，以后这个难磕的事就交给李莹吧。” 就连李总都认为是她敷衍做事。 一群人围着陈知夏不停的指责她的决定，仿佛来到一片黑不见底的黑海，一层一层的浪花将她包裹、吞噬，渺小的职位孤独无援。 陈知夏确实是做了一件破天荒的事。 任何特立独行的想法提出的时候，极少数会获得众人的支持，更多的是一片质疑声，等出了成果，他们又拥抱你。 而她也深刻的知道，当有一个非常确定的计划时，不能再以弱者的身份出现，而是无敌强者。 做人可以软，做要事必须足够硬。 陈知夏强行压住被众人排斥的异样心情，淡定的反问：“我听大家说了这么多，大家的意见就是觉得他们不行，我想请教一下各位领导，是从哪里看出他们不行了？是觉得他们的打扮比较独特，仅此而已吗？” 李莹、李总、刘明、李姐听到这个问题，一下子都愣在了原地。 多数思维传统不愿意接纳别人的职场人，都会凭感觉判断一个人的好坏，甚至懒得去了解和思考，因为践踏别人是不需要动脑的。 陈知夏刷到过一个视频，视频上的人说 “如果你不知道大小阳哥是最厉害的主播，他去应聘，你会录用他吗？” “我相信多数老板都会选择pass，因为他身上的破洞裤就能让你感觉他没出息。” “谁又知道一个精神小伙如今能年入百几十个亿？” 事实就是，三流的眼光永远看不上一流的人，如果某天你被pass了，请不要自我怀疑，更不要因为别人的短见而否定了自己。 看到大家都不说话，李莹第一个站出来反驳。锅是自己部门的，她无论如何也必须表态，而且，她不需要像忌讳刘明那样忌讳陈知夏，不过是一个下属罢了，脏活累活给了，又没代价。 李莹作为一个职业经理人，她的多数意见不过是哄老板开心，哪里会管公司死活。 李莹口气很冲，指天骂地：“这还需要理由吗？试问，哪个公司会去捡社会上的破烂，八家公司没出单的业务员你也招进来了，你正当你是救世主来了？还是觉得工资不是你发的，你不心疼？” 如果对自己的方案足够自信，职场越是凶狠的场面，越不能认怂。 陈知夏语气很坚硬：“试问李经理，我们现在有更好的解决方案吗？” 李莹直接语塞：“……” 她睁大了眼睛，不可思议的看着陈知夏，不敢相信她手里的小绵羊变成了大灰狼。 能当到大老板的人永远都不一般，多数是靠着独一无二的创新起家的，在这种极端问题的时候，陈知夏的底气给了他几分勇气，来了兴趣。 李总淡定的问：“知夏，你说说你推荐他们入职的理由是什么？” 李莹、刘明、李姐、李总纷纷把视线落在陈知夏的脸上，等着她给一个充足的交代。 陈知夏淡定的说：“为什么很多企业都招不到优秀的人，一直有大量的用人缺口，甚至因为人才缺口而导致企业破产，大家有了解过这个原因吗？ 我分析一个事大家就知道了，当直播兴起的时候，大批量的人涌入，迎接的不是繁盛，而是更多的人破产离开，根本道理就是任何一个行业，只有先入者能获得最大的收益，除非你有更牛批的资源。 人才市场也一样，大家都在抢人才的时候，不只你想要，上市公司国企都想要，我们对比他们有什么优势呢？又何必蜂拥到一条头破血流的道路上，甚至还讨不到分毫好处。不如玩玩逆思维，单独开辟一条康庄大道，别人要人才，我偏要差生，全市场的差生都是我的，我先一步进入筛选机制和培养机制，别人还停留在找人才路上，我们已经大批量的造人才，来实现新一轮崛起。我认为，没有选择的人会更加拼命。” 市场不就是这样吗，谁最先找到路子，谁先抢占最好的资源。 听完陈知夏说完这一句话，大家都沉默了。 他们似乎也打开了新的思维境界。 李总在沉默许久后，突然说：“既然你这么自信，那就试一试。” 这个结果，陈知夏没有很意外，她已经做好了唇枪舌战到底的准备，无论如何都要让丘文他们留下来。 就在陈知夏在欣慰获得批准时，李总突然一顿劈头盖脸的下马威：“但是，你要确保这个事有成绩，不要像之前的某某员工一样，明明能力很差，偏要逞强把公司搞得一团糟，公司本来也是好心好意给了机会，结果背负一堆骂名，最后还是李经理去擦的屁股，这事干得就不人道。” 老板都不是吃素的料子。 给了一口甜头，又要扼杀员工的成绩，担心以后其它员工到处跟风，把公司搞得一团糟。 对于李总来说，任何批评都是一种权谋，而非真的生气。 这种影射的故事，听得陈知夏心脏咕咚咕咚一跳一跳的，对待这件事一下子从懒洋洋的自信过渡到了谨慎、严谨。 陈知夏随后给新员工办理入职手续。 这么多人一次性入职，而且着装奇奇怪怪的，还穿着散漫的人字拖，立马引起全公司的关注。 第108章 很快公司就传遍了，陈知夏招不到人，整来了一堆歪瓜裂枣。 茶水间里人影耸动。 都心不在焉的接着茶水，就为了交流接耳的吃瓜。 “你们看到了吗，人事部整了一堆起奇奇怪怪的人入职。” “全市的精神小伙估计都被她收了吧。” 从公司大厅看向茶水间就能看到一群人抱着杯子喝着水，笑得前仰后合。 “得了吧，你没听那个叫丘文的男生，说话都口吃了，还怎么接待客人，哈哈哈。” “还有那个精神小妹，我敢打赌，干不了三天就跑路了。” …… 陈知夏一直在不远处默默的听着她们的嘲讽，她没有选择上前去阻止。 而是，选择用结果说话。 她敢做出这样决定，源于她突然想起老师说的。 人力资源六大模块可以解决99%的企业管理问题。 她相信任何人通过人力资源的培养都可以成为人才。 陈知夏笑了笑，懒得理会。 多年后，她们和她终究也会成为两个圈子的人。 陈知夏下班回家后，加班加点的学习关于人才培养的课程。 大师在屏幕里滔滔不绝的说：“如果你认为招聘就是刷个简历，面个试，是没有技术含量的东西，那一定不是招聘没有技术含量，是公司没有技术含量。一个熟知招聘模块的人，她可以解决大部分公司的管理问题，我举个例子，当你招不到人，员工不努力的时候，你怎样才能破局？一定是你企业的战略动人，你的薪资动人，你的学习空间动人，你的发展空间动人，你的文化你的氛围动人。你怎么动人，就是你有足够的专业知识，才让整个管理体系有了动人的魅力。 招聘官她不是流水作坊的驴子，而是高层级的“伯乐”，她不仅仅是面试招人，而是创造人才的好手，把一个个普通的人变成精英和人才，而人才才是企业竞争获胜的关键。不仅如此，招聘者可以参加整个公司体系的设计，来达成每个新人都变成独一无二的人才，这才是最厉害的。” 陈知夏听完，感觉脑袋一下子开悟了。 原来，这才是真正的招聘呀，好厉害。 这样的招聘让她更感兴趣，意味着她有希望改变职场对待新人冷漠的状态。 感觉这个大师说得不错，又听了大师谈“画饼”。 大师：“现在都没有人敢给求职者讲梦想，怕被人吐槽画饼，根源是很多职业经理人、老板既不专业也不学习更不会自省，到市场上随便搬搬抄抄，你传我传，把专业的员工职业规划和企业的战略规划演说成了诈骗，搞得大家找个工作都很彷徨，天天担心被骗。 要做一件事不是天天嘴上说公司要成为什么城市标杆，而是真真正正的拿出版图做出步骤来。举个例子，你住在一个破出租屋说你要出国，谁信呀？你要将你的目标分解成详细的步骤，第一步你如何弄到出国的钱，第二步你准备了多少行李，第三步你用几天办理完护照，第四步你买了几点的机票，当你把详细的计划发出来的时候，你会吸引一大批向往梦想的追求者，你企业还会缺人才吗？ 我们要谈梦想，一定是真实的，为员工和自我负责的，而不是只有欺骗和吹牛。” 陈知夏突然知道她之前画饼为什么会被求职者骂，并不是“画饼”是个坏事，而是她不专业。 学习完后，陈知夏也有了初步的想法，她打算用企业战略规划和心理测评分析完成他们的培养。 新员工应该是分配到各门店去工作的，因为公司对他们没有信心，这五个人都放给陈知夏培养。 店长第一眼就很不满意他们，这几个新员工以前都是天天游手好闲的状态，上班一点也不认真，第一天就接到了铺天盖地的投诉。 李莹：“陈知夏，你看看你都招些什么人，我都听店长说了，他们穿着乱七八糟的着装在门店吊儿郎当，客人进店都被吓跑了。” 现在陈知夏又提出了一个新建议，李莹恨不得她快点失败，免得出了成绩自己站不住脚。 陈知夏的说：“李经理，他们才刚入职两个小时，我需要一些时间。” 李莹大声的警告，更像是撒泼：“你知不知道，我们的义务就是服务好客户，他们这样伤客，等他们学会了，客户都全跑了，还开什么店。” 几个新员工哪怕犯了天大的错，也不过是错过一两个客人。 培养人才本来就是有成本的。 在于原则问题上，陈知夏坚决不让步：“李经理，请问我们伤客要控制在1个以下吗？如果是的话，我让新员工蹲到厕所里去。” 李莹也算是职场老油条，她只是想打压一下下级，可不想惹出什么幺儿子。 碰壁了语气又开始软下来，颇有一点老流氓的味道：“我就是为公司负责才这样说，你干嘛这么大声呢？我好歹也是你上级你就不能尊我一下吗？好了好了，我不说你就是了。” 电话啪的挂了。 李莹投诉的这些陈知夏都知道。 这一批员工除了丘文比较乖巧一些，其它人以前都是天天在外面疯玩很难静下心来努力工作。 既然选择了他们，就要努力的培养好他们。 这么做也带了一点私心，她希望带着他们步入了正轨，不要在懵懂无知的时候走错了路。 第109章 随后给他们都做了价值需求测评和房树人心理分析。 他们也很配合，很快就提交了卷子。 很难通过外表或者说话判断一个人的内心，只能通过测评工具了解他们的想法和需求，准确率在60%至70%左右，陈知夏将他们的测评结果认真的汇总成笔记，按照价值需求测表的答案给他们做了分析，测评的结果很快就出来了： 1）丘文的工作动机是财富需求； 2）李鹏的工作动机是权力需求； 3）王涛的工作动机是荣誉需求4）美美的工作动机是情感需求； 5）邓平的工作动机是享乐需求。 又通过房树人的标准答案给他们进行了心理分析，知道了美美最近刚好失恋了无心工作，邓平家境殷实没有任何的上进需求，李鹏和王涛因为叛逆一直被同乡排斥，渴望大众认同感。 多数下级不努力并不是他没有梦想，而是他没有破开认知，任何管理的前提一定是先给下级约谈打开思想，否则出台了一堆制度定了一堆目标，结果就是一无所用。 原因是大家都没有达成共识。 陈知夏第一步就是要给他们做思想开悟，她最先找了丘文面谈。 丘文坐在她的对面，有些腼腆，低垂着脸，不敢直视。 像丘文这样的员工有着很强的财富需求，根本不需要任何花言巧语，只需要带动他的内心到另一个世界，就可以让他为全力付出，最难的应该是李涛和王鹏那几个人。 陈知夏找个故事打开话匣子：“丘文，我有一个亲戚长得特别像你，每次看到你，就像看到我亲戚一样，特别有亲切感。” 丘文腼腆的抬了抬脸：“很像吗？” 陈知夏越开问题说：“他刚开始也像你一样羞涩腼腆，后来出了村子，通过努力现在非常的优秀，还买了一台小轿车经常喊我一起坐车回老家呢，哈哈，所以，我总觉得你以后也会像他一样厉害的。” 丘文这样的孩子从小到大都是缺少夸赞和爱的，第一次被夸赞，脸上掩盖不住的开心，聊天也放松了：“呵呵，挺厉害的。” 这都是陈知夏瞎编的。 陈知夏声音淡淡的，尽力的拉动丘文的心思：“丘文，你是从山里来的，你一定很想在城市里立足吧。” 丘文低垂着脸，小幅度的点了点头，有些不自信。 陈知夏慢慢的给他做分析：“你想想，在山区的时候食不果腹的，如果你到了市区，虽然有了一些改善，但是交了房租和吃饭，恐怕也是食不果腹，山里人那么努力为的就是传宗接代改变命运，这点微薄收入，以后要是结了婚，生了孩子，你愿意看着他们和你一起生活在破败的小房子，上不去普通的学校吗？ 我知道，这些事似乎看起来很远，其实也不过是晚几年的事。男孩子肩上有重担，一定要努力奋斗，让自己的爷爷奶奶和妻子、孩子不受风雨的敲打。” 说到这时，陈知夏看了眼丘文，他眼神闪烁有了些动容。 陈知夏继续说：“公司没有大的平台但是小晋升的机会是有的，表现好的半年就可以做主管，一年就当店长，店长待遇也不错。而且，等你变优秀了，你所学到的都是可以受用终身的，有些厉害的店长一个月工资好几万呢，只要肯努力突破自己，一切都不是梦。” 丘文有财富需求，几万块对山区的小孩来说，是一个非常牛批的存在，他有些心动。 陈知夏趁机说出自己的要求：“你想在一个繁华的地方立足，第一件做的事一定是先改变自我的形象，你的头发有点乱要勤洗头，衣服的领子要多捋捋，保持整个人的形象干净利落，还有，不要害怕交流，那怕很害怕很害怕，只要勇敢的开口了，你一定会越来越自信，如果不突破自己，永远也不会有进步的，所以呢，客人进店里，你一定要第一时间去接待……” 陈知夏用手帮丘文捋了捋衣领子，耐心的告诉他着装的标准，细细的讲了工作的要求，然后给他发了标准的服务话术，让他回去背诵和练习。 陈知夏随后又找到了王鹏和李涛谈话，他们俩不内向，就是有点吊儿郎当，不认真。 像这样的员工，他们被否定多了，干脆摆烂了，并不是他们不优秀，需要给多些鼓励和掌声，他们有了归属感会更努力。 陈知夏将笔记本电脑到两人面前，打开了自己做的公司战略规划，给他们讲解公司的组织架构、未来发展、以及晋升和收入机制，让他们充分了解认真工作的未来。 他们俩听完了就在那里打哈哈，吊儿郎当的调侃：“知夏姐，我们听完了，公司非常的有前途。” 一听就知道在敷衍。 这也在陈知夏的意料之中，笑了笑说：“你们两个人看似嘻嘻哈哈哈，实则非常有野心，还是想做大事的。” 王鹏调侃：“呀，知夏姐，你还会算命，你是从哪里看出来的？” 陈知夏收回微笑，认真的说：“当时候你们走进求职市场，我就看上了你们，知道为什么吗？因为你们的眼里有光，而且爱玩的男孩子更聪明，你们的思维不同于常人，我相信你们在未来一定可以做出很多超越我们认知的成绩，这是我录用你们的原因。” 别看精神小伙打扮奇特，看似吊儿郎当，其实他们的内心丰富而且有想法，只要遇见良人，他们比常人更努力更吃苦。 第110章 李涛和王鹏不好意思的推搡了下：“你太抬举我们了，我们在班里都是黑名单的。” 陈知夏认真的说：“逃课不代表什么，那都是过去，天生我才必有用，造物主造了你们，一定想到了你们的用处。” 王鹏和李涛听到陈知夏认真的认可，笑了笑，但是那一抹笑少了打闹，更多是发自内心的沉着。 陈知夏趁机推进意见：“像你们两个会说话，可以多和客户聊聊天，指不定业绩就来了，性格又活跃，有空可以到店门口带大家跳个舞什么的，工作一定会做得很出色，以后也能混个店长问题不大。” 李鹏和王涛听了，一个劲的乐，立马答应：“好的，等我有空了就到店门口带大家去扭秧歌，哈哈哈。” 三个人的约谈在一片嘻嘻哈哈的笑声中愉快的结束了。 陈知夏又找了美美，像这类女生有很独特的想法，他们非常独立自信，但往往不被其他人认可，她们更需要伙伴而不是谴责，她用一句话拉近两人的距离：“其实，我读书的时候也打过架。” 美美看陈知夏一脸端正，有些不可置信：“不是吧，姐，你认真的吗？” 陈知夏说的都是编的，初心是为了帮助她脱离困境。 陈知夏和她聊了聊当下最流行的明星，还有女孩子爱买的东西，拉近了两人的感情，感觉两个人感情也联络得差不多了，趁机推进工作：“个性和优秀从来不冲突，你爱好独特不代表你不优秀，只要努力大家都可以拿第一，而且，女孩子一定不要放弃提升自己，这是日后去夫家的地位筹码和说话的底气，就算单身也是需要底气的。” 美美很讲义气，觉得陈知夏挺懂她的，两个人也聊得来，就答应了要好好努力，做出一番成绩。 最难说动应该邓平，职场老油条，左耳进右耳出，像这类员工已经无需和他说什么大道理了，最好的办法就是揭露他的难堪。 陈知夏希望邓平努力，邓平开始在那里打马虎眼：“我一直都很努力的，不出成绩那也没办法，毕竟我也很努力了。别说你说了，我都很想做销冠。” 邓平不过是嘴上说，根本就没想好好努力。 陈知夏直接揭短：“邓平，这次要是被辞退，就是第九次了，你真的希望，你一辈子都被反复辞退中度过吗？换句话讲，这不是你的优越感，而是你的能力确实不如人。嘴上说什么都不重要，这里就我们两个人。要是哪天被同学、朋友知道了，这不是又闹笑话了。” 都这么直白了，邓平也没有再演的必要，尴尬的笑了笑不说话。 全部人的思想工作都打通之后，陈知夏安排他们参加了公司组织的七天培训课程。 然后去找销售部了解整个门店的工作内容和流程，自己学会以后，手把手的指导他们如何进行工作。刚启动工作，除了邓平这个老油条，其它人第一次接待都有点放不开。 陈知夏针对他们的特殊情况，又组织了一场模拟演练。 陈知夏扮演顾客，反反复复的进入店面，让他们轮流接待和介绍产品，锻炼他们的说话能力和社恐的状态，调整他们的工作仪态。 但是即便已经很努力的在教了，这几个人还是放不开，他们不正经惯了，一旦正经起来就自顾自的在那笑：“您好，请问您哈哈哈哈……” 丘文一看到人就脸红脖子粗的，一句话全堵在嘴里。 培养人才是一个考验耐心的过程。 多数管理层做熟透了，认为每一件事都是很简单的，不会做就是没脑子，实际对于一个新人来说，说一句话都很艰难，因为他们从没接触过。 陈知夏也不生气，反而开玩笑打开氛围：“完了，不会说话，以后喜欢个女孩子就闷声，嗯，闷声，然后女朋友都跑路了。” 一边说一边模仿女孩子跑路的样子，现场呼呼大笑。 感觉大家的状态打开了一些，陈知夏换了个方式，先给他们把产品介绍了一遍，比如空调的品种，价格，保修期，随后逐个的问：“这个空调价格多少钱。” 看谁最不敢开口，就点谁的名字：“丘文，你来。” 丘文被点，有些腼腆，还是支支吾吾的说：“价格，价格1800块吧。” 丘文能开口说简单的了，陈知夏就让他进一步说更多的台词：“你介绍一下产品的功能。” 丘文可能都没思考过这个事，一下子就蒙圈了，陈知夏鼓励他按自己的想法说两句。 丘文想了半天整了句：“空调很凉快。” 现场几个人全笑岔了。 内向的人不是不会说话，是没打开话匣子，以至于内心的很多想法无法完整的表述出来，最好的培养方式就是多训练。 陈知夏随便找了段台词：“丘文，我念一遍，你跟着念一遍，行不行？我们的空调是双级压缩，制冷效果比较好，都是一级能效。” 丘文跟着念，念了几遍后，基本记住了，陈知夏再问的时候，他也能回答百分之七八十。 背诵的时候，丘文说得挺好的，只要陈知夏扮演成客人进店让他接待就紧张到说不出话。 丘文有些紧张，支支吾吾了半天才说：“您好，欢迎光临。” 陈知夏告诉他完整的台词：“您好，欢迎光临，某某空调品牌。不要紧张，就把客人当成你的亲戚朋友好了，你是家里的主人，家里来了客人，你是不是要热情打招呼？” 第111章 在鼓励和反复练习了几遍后，丘文也减少了见到人的恐慌，逐渐的愿意开口服务和介绍。 等他们背诵完所有的服务话术，陈知夏让他们逐个的演练一遍，在演练的过程看到仪态不标准，表达不太好的，及时让他们改正。 在他们工作碰到坎坷和困难的过程中，及时的进行交流梳理他们的心理状态，鼓励他们努力去突破。 在半年的努力下，丘文、王鹏、李涛、美美、邓平都成为了成绩合格的营业员。 这一批人的培养成功，让她获得了全公司的刮目相看，也获得了老板的欣赏和庇护，李莹虽然不爽，也不敢得罪她，还得要哄着。 工资上涨到了5000元，换了一个简单大方的出租屋，改善了生活。 丘文他们并不是人才市场上喜欢的苗子，正因为没有选择，他们工作很稳定，也很努力。 加上前期的培训给了他们很大的自信和突破，一年后，丘文、王鹏、美美通过努力和逐渐的成长，成为了各门店优秀的销冠，李涛成为了店长，邓平成绩进入了中层线。 陈知夏将几个被人才市场淘汰的精神小伙培养成销冠的事很逆天，这事很快传遍了职场，各个企业争相模仿。 当地成企业从过去的冷漠对待求职者，变成了热情的对待，也许这个市场的改变有她的一份功劳，勇敢的人迈出了最难的一步。 陈知夏不想和李莹争人事经理的职位，靠着过人的成绩跳槽到当时最热门的房地产公司当招聘主管，待遇提升到8k。 玲子知道以后，问陈知夏：“改变职场原来就这么简单呀？” 陈知夏看着满空的星辰，笑了笑说：“只要你做出了成绩，他们肯定会跟风模仿。他们不跟上第一人的脚步，只能远远落后，当你想改变一个事情的时候，只需要跑到第一就可以。” 玲子：“原来专心工作也能晋升，嘿嘿。” 陈知夏笑了笑说：“足够专业和真诚就是职场最好的利器，不需要费尽心思的勾心斗角，三百六十行都不缺人才，缺的是把某个版块做到精通的人，有的人靠口才，有的人靠专业，一样都可以出人头地。” 玲子笑了笑：“也是，物以稀为贵，大家都在钻研人的问题，只有你钻研专业，你算是稀缺的，物以稀为贵嘛。” 那天晚上，天气凉爽，她们两个人屋顶喝了一晚上的庆祝小酒。 开始下一段的打拼，房地产行业。 【后话】 多年后，陈知夏碰到了李鹏，知道了丘文、王鹏、李涛三个人在深圳合伙开了一家空调公司。 第33章 这是陈知夏第一次到富人区。 和市区的繁杂喧闹不同, 富人区更像是一片世外桃源，成排的榄树铺展交错，水泥路上影影绰绰, 别墅院前鸟语花香，风吹过叶子缤纷如飘雪，公交车从林中驶过，彷如油画的浪漫。 富人区的最深处有正在施工的建筑群, 相反的是, 四处是坑坑洼洼和水泥。 陈知夏还以为是要到工地上去上班，吓了一跳, 最后问了保安，保安说：“我们这是工地，你说的公司应该是甲方吧？” 刚入行, 还不知道甲方乙方的行话是什么意思。 顺着保安的手势看去, 看到在工地的旁边有一栋三层的精致办公楼, 设计很独特。 她只是一个小小的招聘主管，待遇都有八千, 再看这个办公环境，想来上头的人收入必定不菲, 禁不住的好奇, 她的同事会是怎样的呢？ 设置单独的招聘主管职位意味着公司有大量的招聘工作。 更让人疑惑的是，这家公司的待遇非常不错，为什么还缺人？ 走进里面。 第一层是售楼部，里面有个巴黎氛围感的咖啡厅, 售楼接待个个长得很高, 身材很好，模样漂亮, 头发高高的束起，漂亮的脸上挂着区别对待的清冷。 陈知夏从她们冰冷的视线中穿过，走楼梯到了二楼。 映入眼帘的是大片的落地玻璃镶入周围的繁花景色，客厅很大，配色挂图时尚，洁白简洁，和之前的公司不同，整个办公区域静悄悄的，没有人走动也没有说话。 陈知夏走过其中一间办公室的时候，大家都在埋头工作，超级安静。 “在这里，进来，是来报道的陈知夏吧？” 往前走的时候突然听到了一个男人的声音。 她四处找了找，路过的正是副总经理办公室，里面有着大大的红木桌，坐着一个瘦高白净的中年男人，穿着白到发光的t恤，搭配黑灰色牛仔裤，看起来干净体面。 中年男人说：“我叫马总，是负责管理人事的，你前期过来可能要多跟我学习，所以，你暂时就在我办公室工作，你去收拾收拾自己的工位吧。” 顺着马总的视线，看到他办公桌旁边安置了一个小小的工位，上面已经置办好了电脑和办公用品，和老总同一个办公室，让人感到不适应。 陈知夏有些疑虑：“跟您同一个办公室，会不会叨扰了？” 极少看到下级和老总一个办公室的。 马总笑了笑说：“你这个职位是老板招的，他不在，也不知道该安排你坐哪儿，你暂时就跟着我，嗯。”“嗯。在一块方便商讨工作。” 虽然跟老总一起办公有些尴尬，只要钱到位一切问题不大。 “好的。谢谢马总关照。” 第112章 陈知夏随后开始整顿自己的办公桌，擦擦桌子，整理一下文件筐里的文件，抹布裹上了一层灰。 准备去洗手间冲洗，出门的时候碰到了一个急急忙忙进来的中年男人，皮肤黝黑，个子很壮，看起来就很粗鲁。 差点撞上，陈知夏退了一步。 男人看到陈知夏，一怔：“这就是新来的招聘主管是吧？嗨，也才24、25岁的毛孩子，给开了8k的待遇，阅历那么少，能做事吗？” 这直接把陈知夏给整蒙圈了，这人也不知道什么情况，上来就直接让人难堪，而且说话极其的苛刻。 有了成绩之后，底气也足了一些，再也不是以前的小绵羊了。 陈知夏拽着抹布，直接甩出一长串专业名词：“虽然我年纪小，但是我培养过很多个销冠，我是用成绩说话的。你觉得我胜任不了，麻烦你说说是哪儿不能胜任？” 陈知夏说话很流利，一股绝不让步的气势。 中年男人看了看陈知夏闪亮又自信的眼神，感觉这小姑娘也是不好欺负的，气焰稍微的灭了下来：“但愿你拿那么多钱，能帮公司解决问题。” 陈知夏镇定的反击：“我会的，不用操心。” 中年男人走后，马总慢悠悠的抽了一口烟，淡定的介绍：“这个是工程部项目经理周经理，不要跟他一般见识，干工程的人脾气都大，让着点。其实他说的话也有一部分真事，哈哈，目前公司让招聘的职位真不好招人，听你刚说的，在这方面也有一定的成绩吧，那就更好了。” 马总说话是属于那种小心翼翼，又带点试探和不确定性感觉的人，总是含含糊糊，说得不明不白。 陈知夏有了一些成绩做底，也有了几分自信：“您告诉我职位，我马上去招聘，我相信问题不大。” “哈哈。” 马总笑了笑，又抽了一口烟，消瘦的脸上多了几条褶子：“我把岗位和待遇都整理好了，你瞧瞧。” 长手瘦得骨骼突出，敲了敲桌面上的纸。马总说话就喜欢神神秘秘感，明明可以直接说的，非要写在小纸上。 就在陈知夏眼神触碰到白纸时，底气一瞬间没有了，取而代之的是恐惧。 小纸上写着，招聘董事长助理待遇1.5万到3万元，总工程师待遇3万到10万元，财务总监待遇—— 在陈知夏过去的世界里，五千都是高薪，从来没有接触过上万的人，更不知道去哪里找这些人，心里有些慌张。 陈知夏：“财务总监待遇是多少？” 马总挥挥手，抓起电话：“你等等，我打个电话。” 马总点掉了烟，对着电话那头闲散的说：“你看，月工资要不定个30万？” 电话那端的男人有着很浓重的京腔：“你以为这是北京呀？一个小省会城市还开30万月工资，简直就是胡来，我看就这么定吧，最高12万得了。” 在旁边听到月工资30万，陈知夏整个人都傻了，妈呀，这世间还有这么高的月薪，这哪里是打工呀，比当老板都爽，这可是纯纯收入呀。 马总挂了电话，陈知夏迫不及待的问：“马总，是年薪十二万吗？” 陈知夏还是有点不确定自己听到的，这辈子都没见过这么高的工资。 马总从抽屉里拿了根笔，在纸上胡乱的画了几笔，低头思考了良久，才说：“老板说给月薪12万，但是招聘这个事就是看人定价，这么着，财务总监你就定个年薪50万到150万范围吧，这样，你也好招人，工资定太死，缺少那什么，对对，灵活性。” 听到这个待遇的时候，陈知夏都吓傻了。 这上百万年薪的人是怎样的，要具备什么能力，工作内容又是怎样的，工作要求又是怎样的，她一概不知，她这辈子都没接触过，怎么招？ 马总看出她的恐慌，安慰说：“我听人家说有些网站专门招高端人才的，你打听打听看看吧，反正我招了几个月都没弄来人，但我想呢，你这块比我有经验，应该问题不大，你先去找找看，就当工作去完成，不要有压力。” 顿了顿继续说：“总助就几个要求，身高166以上，至少也要个本科学历嘛，这形象呢，不说什么大美女哈，起码也要五官端正能看得过去，会应酬喝点酒什么的，诶，人也不要太闷哈，毕竟是带出去见世面的。” 陈知夏将马总的要求认真的做了个笔记，习惯性的问：“有合适的给谁面试呢？” 马总又深思了一会，才缓缓的说：“诶，理应给老板面试，但是老板人现在在北京，呢，这个事也不方便，你觉得可以的那就先推我看看吧，其实我也不懂，但有点经验嘛可以提提小建议。反正你招聘的时候就看她怎么说，一分钱一分货嘛，工资要得高肯定有点东西，是不。” 陈知夏以为工程部也属于公司的，顺带问：“新员工来要带他们去转转工地吗？” 马总抽了口烟笑笑：“我们不做项目，管这事要专业还费心，直接承包给专业的人去做了，还有，售楼部也不是我们的，承包给渠道公司了。我们就负责投资，也就是投资方，简称甲方。” 投资方？ 那意思，公司的老板就是上百亿身家的甲方爸爸？ 天呐，想不到平平无奇的自己，也可以在顶级大佬的门下做事。 陈知夏突然有点期待见到老板，这上百亿身家的人长什么样，穿什么，住怎样的地方，过怎样的生活，是不是和电视剧里一样奢侈？ 第113章 陈知夏感觉到了心驰神往，又感到了隐隐的害怕，害怕自己无法胜任这个伟大而神圣的岗位。 但是，还没来得及流口水甲方爸爸的形象，就陷入了工作的难题里。 待遇低的企业因为钱少招不到人，待遇高的企业因为要求太高招不到人，待遇低的还可以在网上琢磨琢磨办法。这待遇高的精英既不投简历，也不发朋友圈，更是极少出现在大众视线中，都不知道去哪儿找。 偶尔收到简历，没有一个是符合要求的。 这投递总助岗位的简历，说话还不错的形象不行，形象可以的学历不够，形象学历都可以的经验不足。再看投递财务总监的简历，没有一个是拿过超50万年薪的，就算拿过这个待遇，也没有过房地产经验。 陈知夏那时候正在听一首歌“彩云之上……” 真的是彩云之上，难上之难。 好在，马总是一个老好人，永远都笑眯眯的，也不施压，说话温和，每天上班都是打哈哈，自然对下属也没啥要求，这日子就过成每天拿工资摸鱼的舒服日子。 省城会城市主管待遇也在5、6k，经理级才有8k。这家地产公司除了待遇偏高，还包吃包住，周末双休，员工伙食也非常精致健康。 入职了一个月，每天就在网上看看新投递的简历，有合适的聊聊，没合适的就pass，混到了中午就去吃饭休息，下午继续摸鱼。 总经理和副总经理、项目经理、营销总监之类的每天穿西装打领带光鲜亮丽的，人人夹着一个小皮包，成群结队的，不是去打牌就是去喝小酒，甲方爸爸的日子就是这么安逸。 陈知夏有时候都怀疑他们招聘她过来，纯属就是有钱没地方花。 无聊的日子，陈知夏一边刷着简历，一边开始盘算起各大领导的工资和收入，顺便看看帅哥美女。 公司是属于投资方，没有基层岗位，都是中高层，工程经理监管工程施工方，销售总监监管售楼部和渠道合作方的营销工作。招聘主管是最底层。 公司除了工程部的人员五大三粗意外，剩下的个个都是美女帅哥。 售楼部美女很多，男总监也是一个比一个帅，身高183以上，身材比例完美，五官俊朗帅气，每天穿着大牌西装气质昂扬的晃过，很有电视剧里豪门男主角的感觉，超级养眼。明明是打工的苦逼地方，偏偏各个一脸豪门气质。 相比之下，陈知夏长相一般，略显寒酸。 想必，要不是陈知夏招聘能力出色，这个岗位竞争选手又少，是进不来的。 陈知夏平时闲着没事就去一楼溜达。 一个叫月月的女售楼让人印象深刻，经常拽着一长串的单子，双手摆幅很大看起来很飘，踩着一双细高跟噼里啪啦的跑财务室。 售楼部的大美女们都偏高冷，只有月月开始八卦时，她们才会围成一圈聊奢侈品、保养和男人话题。 听他们聊多了，也知道一些关于奢侈品的信息，她们喜欢的并不是某一种颜色或者花纹，纯粹就贵得有面子。 这样潇洒的日子继续了一段时间后，大厅突然安装了一排工位。 马总说是来了一个后勤主任，待遇才6k。 这公司里本来就没什么活，她都每天摸鱼呢，还整个后勤主任，这让人颓神奇了。 后勤主任报道的第一天，陈知夏就去扫了两眼。 不看还好，一看吓一跳。 这哪是什么后勤主任呀，穿着深紫色的衬衣闪闪发亮，那一条西裤看着就很贵，头发梳得铮亮，背着个爱某仕的小皮包，lv的皮带，一身行头5、6位数。 关键还是个60多岁的老头，红光满面的，这哪是干后勤主任的料。 老头有事没事就在大厅里显摆他的奢侈生活：“tmd，昨天刚下飞机就去餐厅吃了生蚝，75块钱一个的德国进口生蚝，花了一千多，一顿饭几千没了，搞得贼难吃。” 说实在话，5块的生蚝，陈知夏都要掂量两三天，这倒好了，人家直接就是75块一个的。 简直就是小巫见大巫。 回头看老头又不知道从哪掏出了一包泡面，陈知夏还好奇，这老头吃进口的高端口味怎么吃得下几块钱的泡面。 马总看出她想的味来了，在那里边抽烟边笑呵呵的：“那泡面是韩国进口的，一包45块，人家不差钱，随便一瓶酒上万的，便宜不了一点的。” 陈知夏两眼一白，敢情这上的不是班，是世面啊。 而且不只老头穿得很奢侈，这公司里从上到下都是穿大牌子，也不知道是去哪儿搞来这么多钱。 陈知夏从淘宝买的百元衣服路过公司的空气都让人感到寒酸。 如果有个人敢穿地摊价，她也就躺平了，偏偏全公司就她一个。 为了合群，陈知夏掏了两千多块钱买了两套黑色西装，虽然不贵，但好在体面了一些。 日子就这有趣无趣的又过去了半个月。 陈知夏无聊期间又琢磨起老板的样子来，这上百亿身家的老板起码是个40多岁的中年男人吧，然后说话温文尔雅，一身贵族气息，看公司员工的松散样，指不定还是个败家二代。 老话，说曹操，曹操到。 就在陈知夏还在寻思老板的样子时，全公司的节奏突然变快了，平时这些老总、总监、经理都是神龙见首不见尾，这几天齐刷刷的准时准点上下班，加班加点的工作。 第114章 陈知夏去打听了一下，收到了火爆的消息：“李总要过来公司了。” 李总也就是老板，那个百亿身家的主。 老板要来的这几天，公司莫名的慌乱，财务部的桌面上堆满了账单，销售部的开始拽着图纸进进出出，公司的保洁从原来的三个变成了十个，一群人里三层外三层的擦的仔仔细细。 地面铮亮都可以当镜子用了。 平时就在办公室翘脚抽烟的老好人马总也开始四处走动，指点这指点那的，时不时还爆发点脾气。 这让陈知夏对老板不由得产生了极大的兴趣。 各部门准备充足，过了三天后，老板准时的抵达公司。 一大早的，全公司都换上了西装，各个一派精英人士的摸样，埋头工作，一片忙碌繁荣的景象。 好巧不巧的，陈知夏在前一天吃了点麻辣烫，突然拉肚子了，有些惊慌的弓着身体，捂着脸，蹑手蹑脚的往厕所走。 “砰” 就在低头跑路的时候，资料被人撞散了一地。 “对不起，对不起。” 陈知夏吓了一跳，以为撞倒了老板，抬头看到月月在地上慌乱的捡资料。 害怕老板走过看到，陈知夏也顾不上肚子疼，手忙脚乱的帮忙捡。 资料捡好后，月月性格很开朗，没有抱怨，反而微笑的耸耸肩：“谢谢你呀，你是公司新来的吧，经常看到你，就是不知道怎么称呼呢？” 看到月月人这么好，陈知夏便诚实的回应：“我是公司新来的招聘主管，叫陈知夏，你可以叫我知夏。” 陈知夏感觉手腕冰凉一阵，心一紧。 低头，看到月月的被空调吹冷的手热情的贴了上来。 月月：“那以后我们就是同事了，平时有空可以到一楼一起吃瓜呀。” “吃瓜。” 这月月的热情让人无法推拒，陈知夏便客气的答应：“好的，你喜欢喝什么，下次我买点过去，一起聊天。” 月月：“哟，别客气，我们经常出单了都会请客的。” “去哪，我帮你一起拿过去。”陈知夏手伸向月月怀里的资料。 月月的资料厚厚一沓，一双手根本抓不住，便不客气将一半递给了她：“那你帮我拿一点去财务部吧，谢谢你了呀，知夏。” 怪不得售楼部的女人都喜欢月月，典型的自来熟社牛，性格又好，又开朗。 快走到财务部的时候，陈知夏忍不住问一嘴：“经常看到你抱着资料去财务部，你们销售要做很多资料吗？” 月月笑了笑：“嗨，房子快卖完了，就剩下几十套，现在要整理资料出来给客服去房产局备案。其它人没怎么出单，就我出的最多，所以就看到我经常来财务部了。” 陈知夏：“房子挺好卖的呀，公司才注册一年多，项目已经差不多卖完了。” 月月摇摇头：“也不好卖，得看运气，有时候磨了很多嘴皮子，也不一定卖出一套。政策好的时候，来了个客人，一次下单了23套。” 23套？ 这是个什么概念。 陈知夏所在的项目2万块一平，小户型卖完了，就剩下大户型，最小的113平米，最大的172平米，一套房交完印花税、物业维护费，起码要200多万，23套房就是5000多万。 陈知夏忍不住好奇：“他们贷款买的吗？” 毕竟那么大一笔数目。 月月将资料放到财务的桌面上：“嗨，贷款多贵，利息又高，人家都是直接刷卡全款的。你放这吧，谢谢你了，知夏。” 月月走了后，陈知夏开始小跑着回工位，快进去的时候突然听到有人喊：“知夏，去哪儿了？” 回头，看到马总在远处使劲的挥着手：“李总找你呢。 “啊，李总找我？”她根本想不到，老板会找她一个小基层。 公司办公在二楼，三楼一整层是老板的，平时都是锁死的状态。 陈知夏往三楼的楼梯看去，看到那里站着一个身材高大的年轻男人，穿着暗红色的长袖，搭配着灰色的运动裤，运动鞋上沾着些工地的黄泥，估计刚从那过来的。 男人脾气看起来相当急躁，一脸的急不可耐。 陈知夏万万想不到，身家上百亿的老板竟然是个28岁的小伙子，完全没有想象中的豪门形象，就和平时去篮球场看到的休闲男生一个感觉。 区别就是，明明长得平平无奇，浑身都是压人一等的自信和气质。 “快上来。” 李总提醒愣着的陈知夏，随后大步上楼梯。 他走路特别的快，一个跨步两个台阶，陈知夏小跑紧随在他身后，走得稍微快一点，贴近都可以看到他红色长袖上面的小毛球。老板穿得挺节俭的。 李总人看起来很普通，但是生活绝对不普通。 电视剧里的场面还是保守了一些。 快到了三楼的时候，仅仅六级台阶一米多的长度，就有八个保洁在擦地板，他们不是用拖把，而是用手抓着抹布，蹲在台阶一点一点的擦。 那一幕非常的震撼，六级台阶左右两旁蹲满了保洁，他们整齐有序的低头擦地板，李总踩着运动鞋从十六双拿着褐色抹布的手下跨了过去，这是一种非常人的服务。 陈知夏以为李总喊他是去谈话，推开了三楼会议室的大门，里面没有开灯，很暗，高管们已经没有平时的淡定和优雅，取而代之的是愁容满面，眼睛直勾勾的看着最后进来的她。 第115章 李总指了指角落的那张凳子：“知夏，你坐那里。” 陈知夏屁股还没沾到凳子上，就被震耳欲聋的声音吓得差点弹了起来。 李总拍了拍桌子，大声的怒骂：“tm的老子花了这么多钱，一个项目都干不好，我要的东西到现在都没结果，我已经给了你们很多机会了，都在干什么吃的，你们看好了，这是我招来的招聘主管，以后，谁干不好了，马上给我换掉。” 尾音暴跳，令人发颤。 本以为超级富豪应该是拿着一根毛笔画着一个静字，开始讲文化和思想，想不到超级富豪如此直率。 努力学了一年的外向和情商，想着见见富豪高情商的世面，结果人家是玩直率的，搞了半天对情商的抬举都是幻想，内向和直率都不是错，错的是没钱。 陈知夏顿时感觉全身冒汗，好不容易潇洒了一段日子，现在好了，开一个会，躺着中枪得罪全公司，而且资方李总不像小老板那么温和有人情味，给了高工资就为了使劲压迫和超级王炸。 刚到房地产不是很懂专业用语，会也不知道说了些什么，就是一片霹雳哗啦的怒吼声，大概意思就是全公司贪污腐败，随便一个单子就是十几万、几十万，赚得盆满钵满，一群高管赚了钱还不做事，做的事还不符合资方的高标准，现在明明白白下通知，再做不好就大换血。 资方就是这么直率，情商根本不值一提。 陈知夏也立马明白了，为什么马总从不不催她工作，明明白白的套路。 也不知道过了几个小时，耳朵都快被资方李总吼聋了，会议终于解散了，平时一脸洒脱的高管们像个猴一样的快速窜逃。 陈知夏已经被会议闷到汗流浃背，握着笔记本迫不及待等着高管们先出去。 “知夏，过来一下。” 陈知夏准备下楼梯，听到李总的声音，开会已经听了半天怒吼，现在一听这声音心里就莫名的恐慌。 只能抱着笔记本去李总的办公室。 李总办公室没有想象中的豪华，反倒是田园风的清新装扮，里面除了一张茶几就是两排铺满的舒适软椅，有一点儿领导接待厅的味，可能是天然的自信，就连简单的装扮都给人一种莫名的贵气。 陈知夏有些忐忑的抱着笔记本坐到椅子的角落上，低着头不敢看李总，怕被批一顿。 李总看都不看陈知夏，火气还没散：“拿笔记住，我现在要安排你几个事。” 陈知夏急急忙忙的拔笔头，单手握笔立在本子上，随时准备。 李总声音很刚：“公司换人的事安排给了马总，几个月也没招来人，这事不能再拖了。现在安排给你三件事，第一件，七天内，至少给我推荐两个符合要求的财务总监过来面试，第二件事，十分钟内做好全公司的组织架构，现在是12点10分，12点20分要交到我这里，第三件事，我安排给你的事情，要汇报清晰，不要等我来问你，听明白了没？” “现在先把组织架构给我。” 李总说话很强硬，没有商量的余地。 招了一个月都没招到财务总监，现在要求七天，简直就是要命，每一个任务的时间都压迫到了极致，让人感到透不过气的紧张。 资本负责爽，但陈知夏的心是真的跌落到了极点，要画一份组织架构至少要半小时，而且老板千年才来一次，自己又没有任何成绩做盾牌，能不能留在这家公司就靠这一次印象了。 非常非常的重要。 陈知夏立马小跑下楼赶着画组织架构。 马总更慌，看到她马马追着问：“知夏，李总都安排了些什么工作给你？” 陈知夏：“十分钟内画好组织架构。” 马总似乎也很恐惧李总，比她更慌，急急忙忙提醒：“他们各部门都画好各部门的，你快去收集过来，然后汇总手工先画一个，他要十分钟，你必须十分钟内完成。” 被马总这么一提醒，感觉更紧张了。 慢节奏习惯了，节奏一下子拉快真让人适应不了。 陈知夏又慌慌张张的跑到各个部门挨个的收集部门组织架构，有的部门画不出来又等了半天，收集完时间还剩下两分钟。 知道剩下最后两分钟，陈知夏感觉手都慌到僵了，画个组织架构的方格都使不上劲，麻木着手撑着画完了整张图。 画完的时候，时间刚好卡在了十分钟上，陈知夏手拽着白纸疯狂的往三楼冲，到了李总面前的时候，刚好11分钟。 陈知夏背上全是汗，不停的喘气。 李总很有时间观念，还真拿出手机看了一下时间，有些生气：“你晚了一分钟。” 也就在李总拿手机的一瞬间，陈知夏又彻底傻眼了。 她用的都是最新款的苹果pro，员工都用最新款手机，而老板用的竟然是苹果4，那种淘汰到在市面上几乎看不到的手机，他用透明胶缠了一圈又圈，看起来很老很旧了，还在用着。 超级富豪的消费观，常人很难理解。 或许，普通人都把他们想象得神话了，他们不外乎就是吃饭睡觉和工作三件事。 我们爱而不得，为钱而生，对他们来说，他们想要的也许就是我们在唾弃的东西，比如亲情、陪伴、温暖、一条心的伙伴。 可看这会议上的局面，大抵也明白，这一帮高管都是他曾经的哥们，眼里只剩下了钱，他只是想要一个真心跟着他的人，整个公司竟然找不到一个。 第116章 这样的人，他最需要实干的员工，需要忠心可信的人。 更需要认可和软言软语。 如果能被这样的大老板重用，前途无量。 陈知夏努力的抓住这一条光明的路子：“李总，正常做组织架构需要半个小时，为了及时给你，我已经以最快的速度在赶了，你看，我都出了一身汗了。” 接触了好几次，李总从没正脸看过她。 这一次，李总稍微回头看了一下，声音逐渐变得温柔：“辛苦你了，眼下也没什么事，目前就是招人的事，比较急，辛苦你多上点心了。你应该不知道招聘要求吧，我跟你说一下。” 看陈知夏没动静，他又喊了声：“你坐过来呀。” 陈知夏稍微靠近，还是保留一定的距离，李总从桌面拿起了一张简历，耐心的指导：“这个财务总监的待遇要求是50万到150万，那你看简历的时候就要看他的工作经历，要在房地产大企业工作十年以上，不管多牛的，只要不在一个行业做过十年都不要，还有，最好是在银行工作过，这个经历非常重要。” 陈知夏有些疑惑：“银行工作过的应该不懂财务吧？” 这房地产的账务很细，涉及的专业和知识点非常的多，哪怕是其它行业的财务都做不来，银行虽然跟钱打交道，但是跳财务很难专业。 李总有些不耐烦：“你按我说的去选简历就行，觉得可以的交给我来复试。” 老板看着不太好说话，陈知夏尽量不问，况且这百万人才的工作内容，也不是他一个下级能知道的。 李总又说：“这总助身高要170左右这样，形象要好，会应酬，学历至少硕士、博士，在房地产工作过。学历可以的，长得可以，说话条理清晰的，你可以推荐给我看看。” 顿了顿说：“我推荐你几个高端人才招聘网站，你注册找找看，然后找一些资源不错的猎聘公司合作，定金什么的问题不大，这样也能帮你节省时间。” 根本没有拒绝的余地，陈知夏只能硬着头皮说：“好的。” 到了工位上整个人就像松了气的皮球，真不知道这百万年薪的财务应该去哪儿找。 第34章 马总说：“知夏, 一起去吃饭。” 陈知夏正趴在桌上烦恼招聘百万财务总监的事，听到声音，懒洋洋的看了一眼：“今天不在公司吃饭吗？” 公司的员工宿舍就租在附近的小区, 一公里左右的路程，厨师住在那里，员工餐也在那里煮，平时都是走过去。 马总：“今天我在公司吃饭, 老板也在, 今天你就跟我坐车过去。” 陈知夏不小心脱口而出：“老板不去酒店呀？” 马总最知道她的小心思，笑呵呵的说：“有钱天天吃山珍海味不腻吗？” 也是。 陈知夏不好意思的低头笑笑。 到了公司楼下停了一排车子, 除了一辆丰田七座商务车，剩下的全是奔驰、路虎、雷克萨斯、宝马、保时捷，来公司的这些日子, 陈知夏已经逐渐习惯这些小场面, 淡定的上了马总的商务车。 马总人好说话, 陈知夏忍不住碎了一嘴：“马总，你买这个商务车不错, 七座很宽敞，很贵吧？” 马总乐呵的回应：“哈哈, 是吗, 我眼光还可以吧，高配弄完38万左右，公司就我这车最便宜了。” 车辆缓缓发动，马总又说：“不过车不是我的, 是老板的。” 陈知夏还带点幻想：“啊？老板也开这么便宜的车, 我以为老板会买兰博基尼之类的呢。” 马总握着方向盘笑了笑：“有的有的，老板在京都的别墅有一个地库, 里面的车可多了，几十辆，什么牌子的都有。” 普通人买一辆车都值得骄傲，人家那车就跟买玩具似的。 陈知夏：“啊？那么多车，老板一个人怎么开得完？” 马总笑了笑：“这点车根本就不够开，估计最近还得再买两辆。” 陈知夏有些懵，这老板也没有分身术吧，搞那么多车：“那么多怎么开得完？” 马总：“你以为老板买车都是为了开的呀，你看我和总经理出门不得开辆好车去谈业务，这都是公司的面子。你以为老板就这一家公司呀？在京都还有好多家公司呢，有金融公司也有资本公司，一个公司分个几辆都不够用，现在总监、总经理开的宝马、奔驰、雷克萨斯，都是从京都运过来的车子。” 怪不得平时看网上的有钱人晒车，都是十几、几十辆的，原来车子也是投资…… 聊了大半天，下车的时候，才发现马总的后座还有个大叔，50岁左右的样子，穿着打扮很朴素，看起来像经常下地干活的人。 陈知夏有一种吃瓜被抓现行的尴尬，小声的问马总：“马总，这位也是公司的员工吗？？” 老总大大方方的介绍对方：“他是公司的老员工了，跟了项目二十多年了，是土建工程师，刘工。” 房地产没有什么大哥大姐或先生女士的称呼，工程师的称呼一般是姓氏+工，什么刘工，吴工之类的。 陈知夏尴尬的扯了个微笑：“刘工您好。” 刘工人朴实，温和的打招呼：“知夏，这个年龄就当了主管了，小年轻，很了不起。” 刘工夸人给人一种爷爷夸孙女的温馨感觉，他有着一种岁月沉淀的朴实和温和，让人看一眼就印象深刻。 第117章 到了食堂，甭管穿西装的高管，还是一身行头头5、6位数的富贵小老头，都撂起尊贵的袖腕，拿了碗粥夹了点咸菜找了个地方围坐着吃饭，边吃边闲聊。 公司的菜样式不少，但是他们似乎偏爱这种简单的小食。 就连资本李总也不例外，带了一个陶瓷碗和一双红色的筷子，打了一碗粥，夹了一点蒜苔炒腊肉，拨了个咸鸭蛋三五下就把饭吃完了。 员工宿舍就几个人住，客厅很小只有一张大圆桌，马总和其它高管都占了沙发，李总只能选择和陈知夏同桌吃饭。 对李总会上发飙的事还历历在目，靠近他就有一种天然的恐慌，战战兢兢的小口小口的吃饭。 她吃完饭的时候，人都走光了，意外的看到月月来了。 陈知夏赶紧打招呼：“月月，这里坐。” 月月打了一碗饭，看到陈知夏就乐了，在她旁边坐下：“知夏，，你今天怎么吃饭这么晚？” 纯粹是看到老板不好意思吃太快拖到最后的。 陈知夏换了个话题：“对了，平时都没看到你，你一般几点钟才过来吃饭的？” 月月用筷子挖了一口饭说：“这是你们的食堂，哈，我平时都不来的，今天听说大老板来了，我就说过来蹭点饭，找他谈点事，结果人早都走了。” 又吃了一口饭，问：“怎样，看到你们老板了不，霸不霸气？” 陈知夏摇摇头：“全身都是汗。” 月月一脸见怪不怪：“你们老板读的no1学校本科毕业，在米国读的金融硕士，说话比较直接。老京都人，爷们，耿直，不阴阳怪气，不虚伪，我觉得挺好的。” 陈知夏开个玩笑：“你挺崇拜老板的。” 月月赶紧撇清：“别误会，人家已经结婚了。” 陈知夏有点好奇怎样的女人才能嫁这样的有钱人：“诶，他老婆长咋样？” 月月说：“就是公司后勤主任的女儿呀，你不知道呀？上次不是来公司了吗？” 怪不得，这老头60多岁了还能当后勤主任，就6k待遇，一身大牌。 陈知夏笑了笑：“我一直在忙，没出办公室。” 月月一脸淡定：“长得一般，白白净净，让人看起来很舒服。他老婆就是京都本地的普通人，后勤主任之前是做服装批发的，也不知道怎么认识上的，这是紫微星命格，我们比不了。” 陈知夏：“老板是富二代吗？” 月月摇摇头：“好像不是富二代，白手起家的。” 陈知夏有点不信：“不可能吧？这么大个项目，这个年龄，这还能白手起家的？” 月月：“具体的事我没问过，有空你可以和后勤主任聊聊，那人小普民抱金龟，对这事嘚瑟得很，嘴松，指不定祖宗八代都给你八卦出来。不过，据我听说，据我听说，就是白手起家，或者是有基础启动资金的白手起家。” 月月吃完饭了，一边洗碗一边说：“跟我一起坐车回公司。” 陈知夏本以为月月一个基层员工，大概也就是开个十几、二十万的车子，到了楼下一看，竟然是一辆宝马6。 坐上车，感觉突然的梦幻，想不到农村出身租着几百块出租屋的自己，有一天也坐上了宝马，有了开宝马的朋友。 陈知夏有点感叹：“月月，真羡慕你，小资生活。” 月月一边开车，一边说：“我这算什么呀，老总他们不也奔驰宝马吗，我这车也不过大几十万，售楼部那几个美女开的都是保时捷、进口奔驰呐，人家浑身都是奢侈品的味道。” 陈知夏笑了笑：“这车都买得起了，你还差一两个贵包么？” 月月滑动方向盘，利索的拐了个弯后说：“人家可是有大老板男朋友的，哪像我，都是上班加班加点扯破喉咙的辛苦钱，你也看到，我单是最多的。早期运气好，首付贷款了三套房子，后来抛出去赚了点钱，加上前几年卖房子也赚了点，凑合凑合有了套房，顺便买了辆车，实际手里也没几个钱了还得靠工资吃饭，你看我这包，也就千百来块钱，背了很久，我这经济还不能把奢侈品当日用品买。” 月月说完指了指后边，后排座位上放着一个小品牌的黑色包包。 陈知夏：“他们的大老板男朋友，怎么说？” 月月哈哈大笑：“女人嘛，时机好，赚了点钱，买点车房投资自己，又有机会接触有钱人，现在买房的客户兜里都有几个钢镚，我们这职业找个有钱人多简单。也不是美貌的问题，也不是情商的问题，主要是圈子资源多，只要不长得歪门邪道都能找个不错的男人。” 月月开玩笑说：“所以，女人换阶层，最需要的是提高圈子，美貌其次。” 陈知夏：“哈哈，那你也跟风找个算了，别整那么苦。” 月月脸色收紧：“找过，我老公是上一个项目的小股东，钱和房子都不缺，还是离了，家家有本难念的经。” 顿了顿说：“一个普通人想换阶层，想在有钱人家稳定，至少要有一定的牺牲。如果你能力不强，也就能凑合凑合，如果你有点赚钱能力，又不甘于束缚的生活，那是很痛苦的。” 想不到戳到了月月的伤心处，陈知夏便沉默不回应。 那时，陈知夏年龄也不大，理解不了月月的心酸。 接待李总，吃了个饭，聊了个天，一天又过去了，距离完成招聘任务还剩下六天。 第118章 去网上刷了一圈简历，还是原来的状态，根本就找不到合适的人。 当一件事情解决不了的时候，没必要硬磕，可以先把简单的事先做了。 陈知夏先找到中高端招聘网站开通招聘账号，发布了一些职位，顺便找一些合适的猎聘公司。 网上的猎头公司很多，很难知道谁有合适的资源，陈知夏就先去看一下各个猎头公司的介绍，主要是看他们的合作成功案例，了解合作的岗位和完成的时间，最重要的一点，就是了解他们合作的城市。有的公司资源很多，但有地域局限性。 最后确定了一家猎头公司，谈合作的时候，他们说要收15万的定金，才启动猎聘。如果最后没有找到合适的人选，这15万也不退。 还没开始干活，就要收15万块，有点离谱。 陈知夏赶紧打电话去问：“现在还不确定你们能不能给我们找到合适的人选，一下子就打15万，姐妹，这可是一个不小的数字，对我们来说风险很大。” 猎头笑了笑：“亲，15万真的多吗？和我们合作的上市公司很多，我们上次猎聘一个年薪1000万的，定金就收了100万，人家财务直接刷的打款过来。你们现在招的150万的财务总监，按常规收百分之二十应该是30万的定金，考虑到你们的薪资还有个最低50万，公司体量也不大，我们只是按照折中75万年薪的标准收费，已经很实惠了。” 好吧，百亿的地产项目还不大，看来，这行业…… 陈知夏可不信猎头那鬼话，就算真有人刷钱，起码也是追了好久才谈下来的，这赚钱还不至于到捡那样简单：“是吧，你也知道我们体量不大，几十万对我们来说就是确实是很大一笔费用，再说了，你总不能把风险全部抛给你的客户吧，这生意不是这么做的。” 猎头刚刚的骄傲语气，稍微软了下来：“知夏美女，是这样的，我们会给你们不停的推荐人选，如果没推荐人选，可以给你全额退款。录用的人选入职不到一个月离职，我们不收尾款，入职满一个月打款后，人在三个月离职，我们免费补给。” 陈知夏：“现在我们第一次合作，还不了解双方的实力，直接支付一大笔钱对我们风险很大，财务也不会同意，这样吧，你看给个2万块定金行不行，招到人了，我们一次性打尾款。” 猎头在电话那头使劲的说：“知夏，我们公司统一标准的，所有客户都这么走的……” 陈知夏没理会：“2万块也不少，对你们来说没有任何损失，你考虑一下。” 陈知夏果断的挂断电话，谈判就是磨心理的过程。 不过，挂完电话的陈知夏突然有点心疼，招聘一个财务总监，就算定金只要2万，真录用了待遇在100万到150万，猎聘佣金都要20万到30万，这钱也太好赚了，就招个人而已。 虽然这钱花的不是她的，她有着一种农民心疼粮食的心理。 有时候也会冒出个想法，如果她要是有这资源，这赚钱不是太容易了。但是，根本不敢多想，普通人最大的障碍就是资源。 和猎头聊完之后，陈知夏已经可以确定，这个百万年薪的财务总监短时间是招不到了，给猎头佣金，成功率提升一些，也需要几个月的时间，肯定是没办法完成任务了。 任何一个公司突然花高薪招人，背后都隐藏着一定的特殊因素。 陈知夏也知道，她的职位存在是因为马总既不想得罪老板，又不想得罪所有高管，才特设置了招聘主管的职位，待遇也比市场工资要高。 很难判断马总是总经理的人，还是老板的人，但不管马总是谁的人，现在她是他下级，遇见困难马总就算演戏都要拉她一把。 小人物有难题更应该分享给领导，出了问题还有人一起担着。 陈知夏把这些情况汇报给了马总：“马总，你看我目前应该怎么做，这任务是百分之九十九完不成了。” 完不成任务对于别的老板来说还有可商量的空间，但对于李总，保不准下场是什么。 以她现在的经验，换家公司也很轻松。 但是，越是高标准的老板，潜在的发展和福利更可观，高收入的背后一定是高压力。 马总听了这个事，深思了一会说：“这事确实也是难，我们体量没有几大地产这么牛，现在又想挖大地产公司的人才打造一流的品牌，是需要些时间的，但是，那什么，招不来你也总得有个交差吧？” 马总又再次解释说：“就像你要请假一样，总得有个理由交代吧？你总不能说你完不成吧，哈，事哪有不难的，老板招我们来，不就是为了解决这么些个事嘛，哈。” 陈知夏不知道怎么回答。 马总看陈知夏年纪不大，估计也理解不了话意，敲了敲桌面，捂嘴咳了两下，支支吾吾的说：“你看，你看那总助职位，有人选了没？其它岗位有没有储备什么的，万一要开新项目呢？” 公司不可能同时开两项目一个地方，马总明显是怕说储备得罪人，扯的这么个理由。 陈知夏恍然大悟，对呀，几十万的搞不来，总助先搞两个漂亮的过来面试，再搞两个土建工程师什么的，行不行，先有个交代再说。 土建工程师就好招一些，网上大把人投简历，陈知夏挑了两个有四大项目做过的求职者过来面试。 像土建这种专业岗位待遇一般在8k到20k，有经验的在8k，有大项目工作经验的达到10k，如果表达不错可以在12k，有中级证书在15到18k，陈知夏一般不会面试太深度，大概就了解一下他之前项目的工作情况，他回答什么根本不重要，只是想看看他的表达能力和工作动机。 第119章 来了几个人，有两个表达清晰利索的，就直接推给了工程部的周经理复试，就算了了一桩工作。 搞定了土建工程师，陈知夏开始招聘董事长助理。 这猎聘网站的简历要比普通招聘网站的优质一些，刚浏览了一下，就发现了很多大公司的总助在上面挂简历，平时潜水的大企业高管一片片的，陈知夏不由得来了兴趣，逐个刷简历。 网页浏览到最后的时候，发现了一份特别有意思的简历，一个叫婷婷的女孩子很瞩目，个人的形象照很漂亮笑起来有两个酒窝，一看身高，哗，竟然173cm，再仔细一看，年龄才28岁，硕士毕业没几年，就当到了某银行的支行长。 真的是太优秀了。 你要说找个总监，总裁，总助什么的，人才市场多了去，可这支行长出现就是个稀罕物。 俗话说，得不到的才想要。 在私企呆久了，什么总不总的根本不稀罕，就想看看在编里的人能混上领导的是咋样子的。 现在有职权在，还不赶快借此机会接触接触，陈知夏二话不说立马给婷婷发了消息。 【网页消息】 陈知夏：婷婷，我看你的简历期望待遇是1.8万，我们公司刚好可以满足你的待遇要求，可不可以约个时间见面。 婷婷：我还在银行办理交接手续，可能需要晚几天。 陈知夏：你看本周五早上10点可以吗？ 婷婷：可以的。 果然，直接抛出工资诱饵，分分钟钟把美女给搞定了。婷婷答应的那一瞬间，陈知夏超级开心，这是她人生中第一次能接触到支行长级别的。 同时，陈知夏也有点疑惑，按理说，都当到了银行支行长这个位置，她为什么要离职来私企呢？ 很快就到了周五，终于见到了这个漂亮的支行长。 她穿着简洁的千鸟格长款大衣，内里单调黑，一头乌黑的齐肩梨花头，朴素的色调带着几分雅致。第一眼感觉就是这个人很高，第二眼感觉就是气质很强。 像这类型精英美女，好了就成为自己的上级，不好也是日后的一个资源，在面试方面，可不能像盘犯人似的，要当成朋友去聊天，差不多了赶紧丢给领导去盘。 问得多了，懂得多了，告诉领导，领导不录用，是自己的锅。领导要录用了，出了问题，还怪你没己见。你半会不会的，领导自己聊，自己招的，出了问题，也只能自己…… 总之，做得多，错得多。 陈知夏认真的看完了婷婷的简历，热情的夸了夸：“婷婷，这名字很好听呀，不是有句诗吗，婷婷袅袅出烟纱（注：引鉴诗句），意境特别的美，我同学也有用这个名字的，一听，诶，还有点少年的亲切感。” 夸一夸，也是想了解她的情商。 婷婷：“你是叫知夏，对吗？” 陈知夏点点头。 婷婷：“哈，那我们还有点缘分的，我之前有个同学就叫小夏，那女孩长得很普通，成绩也一般，后来毕了业，竟然有个富二代铁了心要娶他，我们都羡慕坏了，纷纷去打探原因，追了很久同学都不说，听说结婚后在某个夜黑天高的日子，富豪才给她说了实话。” 这个故事有点绕，陈知夏静静听着，对这个原因也来了几分兴趣。 婷婷顿了顿，笑着说：“富豪说，因为他测算名字带夏的，有泼天鸿运。” 泼天鸿运。 这都能扯出来。 陈知夏憋不住乐了。 这婷婷一看就是应酬段子手。 这一段话不但呼应了陈知夏的夸奖，还巧妙的把陈知夏压在她之下，彰显自己更能聊。 可不想说个话就无缘无故的受了人家的恩。 陈知夏把这份恩推给了全天下：“借你吉言，全天下的夏字都有了福禄，哈哈。” 婷婷：“你真幽默哈。” 跟婷婷聊了简单两句，大概也知道这个人还是有点段位的，对于助理之类的职位很玄学，只要表达清晰，人满足基本条件，剩下的就是看老板眼缘的问题，陈知夏打算再聊两个问题，就简单完成面试任务。 陈知夏慢悠悠的聊：“婷婷，跟你坦白个事，招董事长助理这个职位，也是因为我们近期有了点困难，我们的总经理非常优秀，在京都有过很多项目经历，就是近期到了海南有点水土不服，经常咳嗽感冒什么的，有些活呢就落下了，董事长就想找个董助帮分担一下，好让他多调养身体。” 陈知夏摸了摸桌面的水：“你看这水，2块钱也可以买，1块钱也可以买，如果你当了老板，你希望几块钱买？” 这话就明着告诉她总经理贪污了。 人家当过支行行长，干这点活肯定是不在话下的。但总不能觉得她不在话下，就不进行常规面试吧。 陈知夏问这个问题，一是想试探她的领悟能力，二是想知道她在银行管理经验的深度，三是试探她愿不愿意解决这些事情。 公司的事必须让面试者知道，有利于她做出决定不耽误彼此时间，但是，又不能明说，这事要不成让总经理面子往哪儿挂？ 再说了，意会到的东西，又不算证据，要是哪天被造谣了，还可以说她捏造。 婷婷想了想：“呵呵，我之前实习工作也有过类似经历，那时候我看人怎么解决的，人家老板说，感觉总经理屈才了请他去创业，哈哈。” 第120章 把辞退说成请人家创业。 陈知夏也笑了。 婷婷顿了顿继续说：“其实吧，我也不知道我能力行不行，但是，时常也解决了不少难磕的事情，从零到一走到了支行行长的位置，系统领导对我都很认可。有一次，总行说我能力不错，准备派我去偏僻山区拉融资，我说吧，那地儿荒山野岭的，要拉，也是能拉，那要看领导给的什么支撑力。” 婷婷笑了笑说：“对吧，知夏妹妹，是产品送鸡蛋呢，还是送水果呢？有没有体系的支撑和支持，力度到不到位，这都是个问题。” 婷婷扯了半天犊子，明明白白的把问题推了回来，反而向她找老板要权利支持。 陈知夏也懒得扯了：“也是，哈哈，该给个支持，但是要鸡蛋还是水果，你也可以列个方案出来，是不，领导有时候没睡醒，哪里像我们干基层的，办事利索。” 婷婷挺不服输：“我更喜欢和领导心有灵犀，哈哈。” 陈知夏抛出一个专业测评题：“假如你是董事长助理，准备了非常重要的会议资料，这场会议关乎公司的生死，好巧不巧，当天下了雨，路上没有车，你也没有车，也没有伞，唯一的资料湿透了，顾客愤怒离开，不管怎么劝说客户都死了心不回头，董事长要求你必须救场，你应该怎么解决这个问题？” 不管怎么客户劝说。 这句话已经很明显的说明了，不管婷婷回答什么办法，都会被拒绝。这明显是一个死题，就连陈知夏都不知道答案。 婷婷笑了笑：“意思是死局了？” 陈知夏也笑笑：“有可能，也不一定，呵呵。” 婷婷想了想，脱口而出：“请客户单位直辖领导出山。” 看，这就是政治觉悟。 很多人会被这个问题给绕进去，根本出不来。 陈知夏笑了笑：“稍等一下，我问一下副总今天是否来公司，安排你们见个面。” 不过，刚走开，陈知夏就有点小后悔了，光顾着考察这位年轻前支行行长了，忘记问她的离职原因。 管不了这么多了，陈知夏还是给马总推荐了婷婷，马总和她关门面聊。 过了一个小时后，婷婷出来了，热情的给陈知夏打招呼：“知夏，我已经和马总聊完了，希望我们以后有机会一起合作哦。” 婷婷说话很柔，属于柔中带刚型，偶尔软软的语气让人感觉春风拂面。 想到她和马总聊了那么长时间，隐隐感觉有戏。 果然，婷婷前脚刚走，马总就找陈知夏。 陈知夏此时的心里只想完成业务，而且婷婷也是所有人选中最好的了，担心错过再也找不到合适的，迫不及待的问：“马总，感觉婷婷怎样？” 马总没有陈知夏的爱才，舒服的半依靠在椅子上，若有若无的再扫了眼婷婷的简历，轻描淡写的问：“你说，银行这么好的单位，她为什么要从银行出来呢？” 你说，银行这么好的单位，她为什么要出来呢？ 一句话简简单单，已经回答了陈知夏的问题，一是婷婷离职原因有很大的悬念，二是马总对她还不是很满意。 陈知夏想起她被李莹刁难的事，也有些感触，离职不一定是人品的问题：“目前，这已经是最好的人选。” 也间接告诉了马总，你可不要太挑剔了哦。 在陈知夏的层面来看，即使求职者的离职原因有些悬念在，但已经找不到比她更合适的人选。 马总点了点打火机，没点烟，把简历轻轻的放在桌面，直视陈知夏淡淡的笑着说：“知夏，我问你个事，你想一个女孩子很漂亮，学历也很高，在当地也没什么背景，突然能到这样的地方当上了这么高的职位，嗯？当然，不排除能力的存在。” 顿了顿又把问题丢给陈知夏：“你觉得呢？” 还用觉得吗？ 马总无非就是想表达，第一，婷婷能力很强，并不是她想离开银行，是在人际处理上出了问题，才被迫离开，不适合银行更不适合老板；第二，她被特殊的关系特殊的人捧着上位，因为关系解除，随之的是职位解除，那生活作风方面值得深思……，第三，马总更想表述的是，她私底下可能没有履历上看到的那么优秀。 但是，在陈知夏的层面来看，这也许不是关乎婷婷能力的问题，而是，马总和总经理有可能是一伙的，他需要一个更擅长处理关系的人，能够在老板和总经理之间兜圈。 没有合适的，他可能会卡着这个岗位的人选。 他是副总，即使犯了很大的错误，在没有人能够接手他的盘子之前，老板就算被气死也不会轻易干掉他，他明摆着卡死总助这个入口。 陈知夏可以跟着马总的思路去走，但是，问题在于，她是老板指定招来的岗位。老板这么有钱，为什么不招一个总监过来解决问题，而是主管，一是老板害怕招个老狐狸又跟他们一伙唱戏，二是老板想招个老实的尝试破个口子开局，如果主管还不错的话，可能会进行下一步动作。 她也陷入了两难，要听马总的还是老板的？马总是她直接上级，老板才是用她的人。听马总的完不成老板任务，听老板的得罪马总日子也不好过。 不管要听谁的，都需要谨慎思考，陈知夏淡定的笑了笑：“我知道了，谢谢马总的提醒。” 说完，陈知夏准备离开，马总突然说：“还有个事要安排给你。” 第121章 马总在白纸上写了个名字，然后将白纸挪动到陈知夏面前：“你看看。” 白纸画着一张离职申请表，名字是刘工，年龄52岁，土建工程师。 “刘工？” 陈知夏有点意外：“为什么要劝退刘工呢？” 记得那天跟他同坐车，他人很好，穿着也很朴素，这个年龄估计还在挣钱养家糊口，又诸多不易。 马总笑了笑：“这，这哪门子的劝那什么退，我们不懂这些专业名词，就是这样的，你知道吧，人年龄大了，施工的地方又危险，要是那天走路花眼了，那个板房楼梯又是镂空的，打滑了，咱也对不起人家，是不，这是一件两全其美的事，你不要想那方面去。” 陈知夏再看一眼刘工的工资，月薪才一万，追随了公司二十多年，任劳任怨，结果，一个新人刚上任开了一万二的工资。 不止爱情喜新厌旧，职场也是。 残忍的是，跟随了这么多年，想安稳到退休，结果，在老年求职最难的岁月，还是要被抛弃。 她感觉有点心疼，因为她知道她也会变老。 马总看了看陈知夏一脸的纠结，突然说：“你要记住，你拿了工资，就要处理好这些事。善良是好的，但先吃饱饭。” 好像，她本来也是泥海里的一员，本就没有选择，陈知夏压下了心底的异样情绪，淡淡的问：“给刘工补偿吗？” 马总开始左右而言他：“我们公司从来就没有这么一说，我也没听过这些东西，又不是生病了什么的，人好好的，还什么这那的。” 老板根本就不差那几个钱。 陈知夏也知道马总的心理，高管都害怕找老板要钱，自己出了脸面也没好事，懒得理，就等着员工闹了再去处理。 其实说现代社会没有封建，何尝处处不是封建的影子。 古代的婆婆同为女人，最后还要欺负自己的媳妇，看不起自己的女儿。 而马总，作为平民子女从基层一步一步的走上来，当站在高位的时候，还要压着下面的员工，甚至不愿意讨要一分合理的福利，所以，打工的日子越来越卷越来越苦。 他们并不知道这样卷下去，自己的后代也会被卷死。 在陈知夏看来，管理者身在高位，应该有悲悯的情怀，更应该要为员工去谋福利，而不是一味的追求顺从老板。 也大概知道了，在老马手下做事，很难有成果。 前面还在纠结要听马总的还是听老板的，陈知夏一瞬间豁然开朗。 这职场，谁招她来，她就听谁的。 再看马总这怂劲，听他的估计也不会护着她。虽然听老板的会得罪一圈人，但是只要老板提着她这根线，也不至于下线领饭盒。 只要攀上老板，不管是婷婷的问题，还是刘工的问题，都可以迎刃而解。 第35章 陈知夏找到刘工, 他看到《离职申请表》的时候，怔了一下：“怎么，给我这个东西？” 陈知夏按照马总的原话说：“您年纪也大了, 在工地也怕您摔倒什么的，我想，您作为前辈应该也是懂职场的规则，大家相互理解, 好聚好散。” 刘工听完, 又扫了一眼《离职申请表》，叹口气：“我也跟公司二十多年了, 难道就这样结束吗？” 一个老人家大龄被辞退，确实可怜，同为打工人, 陈知夏暗暗点醒他：“我知道现在都流行什么这金那补偿什么的, 也有一些法律支持, 你也知道公司这几年确实也不容易，你也知道, 我只是个招聘主管，我只是按规章制度办事。” 刘工阅历深, 立马知道陈知夏在暗示他找上级领导谈补偿金, 当场撂挑子：“说的什么话，你看我这班上的好好的，也没说离职，突然让我填这东西, 不是让我为难吗？” 陈知夏走流程回话：“好的, 你等我向领导反馈你的意见，到时候通知你。” 刘工这个事, 如果陈知夏趁机压下来，肯定是大功一件，但是，她不想靠拔苗助长晋升。 今天伤害了刘工的福利，明天伤害的就是自己的权利，无形中也伤害了更多即将步入职场新人的权益。 即使富可敌国，也没有人敢保证子孙后代不会成为平民，每一个福利的享受者，一定是所有人。 所以老祖宗说了，要以正当手段获胜。所有的战火和掠杀都是因为大众脱离了以人为本的良知。 这件事不但不能做，还要帮忙刘工拿到应得的补偿。 随后找到了马总，陈知夏带着点愤怒表演：“马总，你看老刘那人真不是东西，公司提供了平台二十年，解决了他一家子的生活问题，现在好了，说怕他摔倒，考虑他健康的问题，劝他回家养老，竟然找我们要起补偿金来，这人真是不知好歹……” 马总那点心性，你越是骂，他反而觉得这事不应该，反其道而行。 他才不想惹这一摊子烂事，反正钱又不是花自己的，挥挥手制止：“老刘嘛，这人不厚道，但是，真要了，也就那点东西，你没必要当回事。其实这事该我去提，就是我，嘿嘿，你知道我这人脸皮薄，不好开，那什么口的。” 说完，嘿嘿的笑。 这意思，就是看一下谁能去给老板说说。 这样就拿到了越职的许可。 可以大大方方的越过马总找老板申请，趁机偷偷提婷婷的简历，到时候马总要是问，就说是去找老板谈老刘的事，老板提到公司来了个美女，不得已透露出来的，一举两得。 第122章 但实际陈知夏是反着做的，她先给婷婷的简历给老板，找机会提刘工补偿金的事。 资本老板，每一分钟都很宝贵，花高薪招聘的原因就是为了分担他的时间和精力。 基层有机会接触老板，更需要营销自己，才有机会实现工作的飞跃。 陈知夏非常珍惜这次见面机会，认真的整理出一条信息发送给老板。 【短信消息】 李总，上午好。 我今天面试董事长助理婷婷，综合评分：78分，建议您做个复试。 1、身高173，形象良好，表达顺畅，会应酬。 2、逻辑思维可以，能提出不同意见。 3、有银行工作经验，对她前银行系统领导关系网比较熟悉。 4、董事长助理经验略欠缺，可以培养。 个人建议复试，原因如下：银行系统工作加分，形象加分，经验还需待培养，如果不合适可以作为备用人选，您的时间没有损失。 注：婷婷现在就在公司大厅等着，您住的地方距离公司3公里，预计乘车过来要十分钟左右，为了时间更宽裕一些，建议你定复试时间在一个小时后，11:30，面试完刚好可以吃午饭。 精英多数是有傲性子的，有能力不一定愿意做小事。 资本老板手里不缺精英，就缺让他感觉放心的人。给资本老板做事，学历口才能力不突出，就是要事无巨细，考虑周到，才能博到青睐。 普遍大佬最亲近的心腹，几乎是家事、细事、全部一手操持。 这条信息发送出去没几分钟，李总就爽快的回复两个字，好的。 资本老板的字很贵，多数回复好的，好的，字少看起来毫无存在感，但是往往证明你处理得很好。如果某一天字多了，事就大了。 老板过来面试前，陈知夏就把水和茶、笔都准备好了，让老板无后顾之忧。 像这种一两万块钱的职位，大老板根本不会花很多时间去面试，婷婷上三楼不到半小时就出结果，立马通知录用，让下周一上班。 婷婷出来的时候刚好碰到后勤主任这小老头，红彤彤的小脸紧紧的盯着婷婷的背影。 婷婷前脚刚走开，老头儿就探进了半张脸，做贼心虚的问马总：“这女人来找李总做什么的？” 空气中全是为女儿焦虑的醋坛子味。 李总看起来就是正儿八经的人，马总也觉得好笑，抽了口烟，笑眯眯的说：“给李总当董助的。” “就这声音软软的，能当董助？？”老头一脸的不屑：“有点狐狸精样。” 女婿钱多了，岳父最容易焦虑，看到女婿身边出了个漂亮美女，都能为女儿捏一把汗，话音刚落，就开始八卦起了那些个前尘往事，以奠定女儿的地位。 老头：“嗨，就这做房地产麻烦，要招助理这哪的，我以前在京都做服装生意，几千万的货，就我和老婆还有几个亲戚干，哪里整这些花里胡哨的职位的。” 马总给他递了支烟，笑眯眯的说：“嗨，那能比的吗，人家印度还一个人十七个老婆的呢。” 老头八百个心眼子，在那里自顾自的说：“也是，我们那时候自己做服装也苦，弄了半辈子就挣了几套房，那时候李总没资金创业，最后全卖了几千万支持李总创业，要不然放到现在也能捞一笔钱。” 老头说这话的深意众人皆知，一是让李总记着他的恩情，二是，希望李总不要瞎搞，三是让公司的女孩都有点分寸，人家这女儿可是有贡献的，别幻想着上位。 这么大个老板竟然是白手起家的。 立马激起了陈知夏吃瓜的心。 等老头一走，陈知夏悄咪咪的问马总：“李总白手起家的？这事是真？” 老头都这么直白的说了，马总知道也瞒不住了，就简单的说：“李总大学就开始创业，当操盘手搞点股票什么的，毕业的时候碰上房地产行情，看准了，东凑西凑了点资金，贷款起家。” 这房地产投资可不单单是钱这么简单。 陈知夏：“全中国有这个启动资金的人很多呀，这地产投资这么好干？” 马总抽了口烟，笑了笑说：“你也不看看人家李总身份证，京都胡同长大的，那破□□的朋友，不比我们强啊？” 根本无需找人脉，身边发小、同学都是人脉。 那确实没法比。 马总看陈知夏明白了，淡淡的说：“我还正巧有事找你，这么着，你的那些职位招聘也完成了，就差个财务总监嘛，那就再招聘一个游艇乘务员。” 陈知夏有些不解：“我们有游艇吗？” 马总顿了顿，轻描淡写的说：“公司买了一条游艇，花了一千多万，这游艇乘务员呢，身高要168以上，长好看，思想开放一些的，而且，在游艇上总不能全身包得紧紧的吧……” 意思是，可能要穿比基尼上班…… 就是一个女生穿着比基尼到处端茶倒水、接待客户，这、这、这…… 陈知夏：“一条游艇怎么经营？” 马总抽了口烟，呵呵笑：“让你招你就招，问那么多难道还想着上清 北哈” 陈知夏也不敢再问。 随后去网上了解关于游艇的人员配套，就是看到一些dj和比基尼模特，基本没有看到有什么游艇乘务员的。 一艘游艇本就不大，还配个乘务员纯属多余。 第123章 也不知道为什么要招聘这个职位，陈知夏先把岗位挂上去，待遇8k到15k，一个乘务员拿这个待遇实属挺高。 婷婷入职第二天突然小跑到马总办公室，神色匆促：“知夏，李总找你。” 陈知夏看了眼日历，不偏不倚，正好是第八天。 淡定的整理汇报的资料，随后跟婷婷去李总办公室，两人肩并肩的走着，婷婷有些纳闷：“知夏，李总对你的事似乎有点情绪，发生了什么吗？” 没招到百万年薪的财务总监，于是就滥竽充数的找了两个不太行的过来面试，耽误了李总时间，很难不发火。 陈知夏叹了口气：“我任务没完成，没办法的事。” 婷婷说：“你明知道这两个财务总监不太行，还推荐过来面试，你也知道李总的脾气，这不是给自己找麻烦吗？” 陈知夏笑笑，没回答。 到了李总办公室，他一个人坐在偌大的房间，略显空旷，一张脸很青，见她过来了，瞧都不瞧的冷漠：“坐。” 陈知夏屁股刚粘沙发上，就被吼得跳了起来。 李总拍打桌面上的简历：“你都给我推荐些什么人呀，我要百万年薪的财务总监，你给我推些就拿过十几、二十万的，你是怎么想的？” 陈知夏早就预料到这一出，不慌不忙，将和猎头谈好的方案递过去给李总：“李总，这事我已经尽全力了，据我调查，高管职位都需要提前两个月的时间启动招聘，像这种百万年薪的需要更长时间，七天是一个无法挑战的极限，不过，我已经谈好了猎聘公司，相信很快就找到这个人选。” 李总不耐烦的拿起桌面上的方案。 看了两眼后，眼神逐渐的闪亮：“定金你从十二万谈到了二万？” 陈知夏点点头，又再给李总递过去一个方案：“李总，您看一下，这是我对公司目前管理的一些看法。” 李总对猎聘合作方案很满意后，很认真的阅读第二份方案。 他在看，陈知夏随之解释方案的内容：“那天听了整场会议，我感觉公司目前的成本把控可能不够规范，我能够做的就是从我部门开始规整，我做了一个《差旅管理制度》、《新员工手册》，这些东西都能够帮公司在节约成本上发一些力，同时规避公司的用工风险。” 顿了顿继续说：“顺便汇报一下我目前的工作，我目前收到的任务是招聘财务总监、董事长助理、工程师、组织结构图，都已经完成，就差财务总监，也已经合作了猎聘公司，同时我也自主做了《差旅管理制度》、《员工管理手册》，虽然我没有很好的学历和能力，但是我一直很用心。” “对于我的工作计划，我是这样想的，再出台一个招聘管理制度，规范公司的用人、选人方面，在未来进一步的完善人才储备和人才聘、考、辞的规范……” 像她这样的小基层，给老板汇报工作的机会不多，哪怕是一次机会也要把握好，快速的让上级知道自己的忠诚和努力。 陈知夏比较懂老板，知道他需要实干和节约成本的人，所以从这两个方面下手，策划了这次的汇报。 对于李总来说，他身边的人才精英很多，陈知夏汇报的东西算不上高级，但是真诚和知心是最可贵的。 谁会拒绝一个卖力的下级？ 李总听完陈知夏的汇报之后，对她的否认瞬间上升到了认可，沉思了几秒后，温和的说：“知夏，汇报虽然一般，但是，有主见有想法。” 李总侧了个姿势，正面直视她，露出难得的微笑，温和的说：“知夏，财务总监招聘，你可以尝试拓展一下资源，不要停留在过去拼命招人的手法里，这样有利于你提升，也能快速的完成公司的任务。” 招人手法？ 这词，明显李总是把她当作自己人去看待，还透露了真心话。 陈知夏受宠若惊，也有些为难：“资，资源？” 她根本没有路子。 李总点点头：“你做招聘接触最多的是什么？” 陈知夏：“人。” 李总笑了笑：“还有呢？” 陈知夏：“简历？” 李总点点头：“对，你要把他们做成资源，你才有更大的市场和空间。” 陈知夏虽然有点疑虑，还是点点头：“好的。” 李总顿了顿，又说：“我打算把京都的投资经理岗位也放给你招聘。” 京都的公司也有人事，陈知夏有些疑惑：“京都的人事经理不介意吗？” 李总：“投资经理最好有一些大项目经验，只要年薪不超过一百万都可以接受，你觉得不错的都可以推荐过来，我根据情况再决定安排她到京都还是这里。” 李总没回答她的问题，看来，这个人的入职背后又是个故事。 陈知夏提了刘工辞退补偿金的事情，李总立马答应了，其实，老板也不至于那么抠，多数是高管为了做业绩压下员工的福利。 和李总聊完后，陈知夏一直琢磨简历和人的事情，她有点想不明白，这些东西怎么会能整合成资源呢？ 下楼的时候刚，还没看清人影，月月的笑声就远远的传来：“知夏。” 月月快步的靠近，少了以往的大条，反而畏手畏脚的贴近耳边：“怎么，马总给你说那游艇的事没？” 陈知夏如实告知：“没有，就让招聘乘务员。” 第124章 “招聘乘务员？” 月月两眼一白：“这破游艇还要什么乘务员？” 陈知夏：“不是新买的吗？” 月月：“怎么可能，这游艇都转了六、七手了，到公司这才一千多万，销售总监那天去签合同，我现场看的。” “二手的？” 陈知夏有点咋舌，想不到堂堂百亿身家的资本，也买二手物品，看来土豪们也没有想象中的阔绰，都是该花花该省省。 怪不得网上到处都是跑车、飞机、游艇的，钱跟白纸似的，动不动就换新的。一辆新跑车的出现，估计都轮着卖了一圈，挨个炫了一把就卖。 都花点钱玩了个新鲜。 月月双手叉腰仰头晃脑想了想，又恍然大悟：“wc，不会是让你招穿比基尼的乘务员吧？” 陈知夏正疑惑这事呢：“你怎么知道？” 月月咬咬牙，一脸事大了的表情：“一条游艇还挂个公司经营，我感觉这里面的瓜很大，等着吧，以后有的是瓜吃，管饱。” 没等陈知夏反应过来，月月就疾步往财务那里走去了。 瓜，什么瓜？ 陈知夏有点蒙，快到办公室的时候发现婷婷在那里给后勤主任老头打招呼，老头理也没理她，正一脸尴尬。 陈知夏趁机帮缓解：“婷婷，来我办公室聊聊呗。” 婷婷解了燃眉之急，开心的答应：“来咧。” 两个人并肩走着，婷婷问：“和李总聊完了？咋样了？” “就汇报了一些工作，还好，日常工作。” 职场都是墙头草，要是真让人知道李总对她好或不好，都惹出事来。 又问婷婷：“你这岗位，李总给你定了多少钱工资？” 婷婷撇嘴，有些不满意：“想要一万八，李总说试用期给一万二，表现优秀，转正一万五，转正表现优秀再提到一万八。” 老板这工资套路还挺多的，主打的舍得，但不乱花。 陈知夏顺便卖个人情：“老头的女儿就是李总媳妇。” 婷婷恍然大悟：“怪不得，一直对我有点点敌意，感情是害怕李总出轨呀，人家老李正经事业人。” 何止一点点敌意，简直就是很多。 陈知夏笑了笑不说话。 李总说简历和人合在一起能生出资源来。 到了工位上赶紧找出了一张简历纸研究，看来看去，也没看出有什么特殊的地方，又随便找了张照片研究人，发现人就是一个嘴巴，两个眼睛，也没看出什么资源来。 回头看到马总嘴里叼着根烟，桌面上放着一沓钱，和一沓黄纸信封。正在把钱塞进信封里头。 陈知夏习惯性的问：“马总，您这是发达了呀，这多钱的。” 马总叼着烟嘿嘿的笑：“这不过节了嘛，得走动走动。” 过节了，走动走动，去哪儿走动？ 马总放完钱后，突然翻了翻抽屉，急急忙忙的拿开嘴里的烟说：“知夏，你快帮我找一下一份叫某某的简历，有一次和总经理聊天，不小心把重要的号码记在上面了。” “好的。” 陈知夏没一会就翻出某某的简历，简历上面被乱涂乱画着一些字，看了半天才找到马总登记的电话号码。 电话号码就写在证明人处。 陈知夏将简历递给马总，开了个玩笑：“马总，你看，你的事，我都是鞠躬尽瘁。” 马总笑了笑：“我那天还找婷婷的简历呢，结果都到李总哪儿去了。” 这事说出来也好，免得憋着心慌。 陈知夏按照原来想好的理由说：“哈，李总哪人怪细心的，迟到几分钟也知道，有人面试也知道，还问我，一大美女过来公司是干什么来的？我呢，不小心就漏嘴了。” 马总抽了口烟：“漏不漏嘴我不知道呵，但是婷婷来了，大家就配合好工作吧。” 还好，马总没那么小心眼，这事也算松了一口气。 马总将简历上的电话录入了手机里，突然来了一句：“海，这哥们的证明人写的老总，和我小学同学同名，那天忙着面试也没注意到。” “是吗？还有这么巧的事。” 陈知夏凑过去再看了一下简历，简历的证明人处填满了名字和电话。 证明人、资源…… 怔了一下，突然醍醐灌顶。 简历的秘密不就在这里吗，证明人的名字和电话就是猎聘资源呀。 总监不好找，如果找到总监的下属，总监同一个公司的同事，那不就可以找到总监了吗？ “知夏，看着简历发什么呆呢？”马总提醒。 “不好意思，走神了。” 陈知夏开心坏了，赶紧去翻老板的威信，准备告诉他，自己领悟到了。 【消息】 陈知夏：李总，听了你一席话，我相信很快就可以招到财务总监了。 李总：领悟力不错，加分。 陈知夏关闭李总对话框的时候，发现李总刚好分享了一条朋友圈，李总晒了新买的背带，身后是一屋子的手办，起码上千个，ip地址显示朝某阳。 普通人散尽家财才买了一套房，他专买了一套房放自己心爱的手办。 外表再怎么冷酷的人，私生活都有一份孩子心性。 每个人最想做的是孩子，不得已才成长。 再翻翻他之前的朋友圈，要么是在国外健身，要么就是晒直升飞机，和他拿的破旧手机是两个极端。 第125章 找到开发人才资源的秘籍之后，陈知夏就在网上挂了两个职位，一个是地产财务会计，一个是银行会计，挂的薪资是市场的两倍。 很快就收到了铺天盖地的简历。 陈知夏快速的筛选出了大地产项目的人选，然后约面试，在面试的过程中尽量成为对方的好友，收集了所有房地产项目的高管信息，并加为了好友。 人际关系无关口才和情商，有利益的地方就有人。 平时多主动联络他们，又说些他们中意的事，短短的时间，陈知夏已经把整个行业的人才资源玩得明明白白，可以说，想要任何高管，信手拈来。 专员升主管只需要努力，主管升经理需要主动出击，动作的速度决定晋升的速度。 想晋升经理，就要展现自己的优点。 陈知夏每天加班完成工作以后，都会在朋友圈分享。 【人太难招了，看了几千份简历，两眼昏花了。】 【努力完成公司的任务，我拼了。】 …… 看似记录工作，实则就是给李总看的。 让他知道，是为了不辜负自己的努力。 她要让领导知道，她非常的努力，为了公司在呕心沥血，她最忠诚。 传递的信息就是，老板，你放心大胆的用我。 发完朋友圈后，陈知夏找整个行业的高管都要了简历，她报上了公司的薪资待遇，委婉的表示希望做个人才库存，很快就收到了一部分人的简历。 有一部分人不愿意给，在陈知夏甜言蜜语缠了几次后，也发送了简历。 在一堆简历里，引人瞩目的是一个叫张总的人，他做过当地地标建筑地产项目的财务副总，待遇拿到120万，最显眼的是，他之前在某大行里面做过关键业务的经理。 看他的简历并没有很出色，从银行出来就在地产做财务副总了，在账务方面经验并不是很丰富，可以说，经验欠缺。 没有更好的人选情况下，陈知夏选择联系了他。 这些人都是人精精，就算不想出来，也会友好的和她保持联系，就是天天推延面试的时间，每一次都有非常好听的理由。 陈知夏也心知肚明，人家在一个地标项目里工作，怎么可能轻易出来，挖人，其实就是一个掌控天时地利人和的过程。 她也不心急，放着慢慢联系。 闲着就去售楼中心溜达溜达，帮月月整理客户信息，帮客服部给备案资料盖章。 和往常一样帮忙，外面突然走进了几个格格不入的人。 一个穿着工装的男子，带着一个打扮潦草的妇女，拉着个六七岁的男孩。身后是两个六七十岁的农民老人，穿着老旧的军训服装，满头白发苍苍，两人手里的行李袋格外的显眼，很新，和他们的行头形成极大的反差。 老人和男子还带着点情绪相互抱怨。 几个售楼的美女没了往日的热情，反而是冷眼的看着他们，爱答不理。 其中一个还光明正大的抱怨：“真是糟心，就他们的事折腾了几个月。” 陈知夏小声的问月月：“这几个人是来干嘛的？讨钱的吗？” 月月摇了摇头：“是买房的客户。” 陈知夏有点不解。 这打扮也不像买得起这里的人呀。 想再问点什么，月月已经走上去了，和她们不同的是，月月一视同仁，耐心的接待。 月月按常规流程拿来了合同、印泥和笔放到桌面上：“钱呢？带来了就交吧。” 男子示意老人将背包拿给月月。 老人死死的拽着背包，不愿意松手。 男子当场发飙：“快给啊，办完了回家呀，你还在纠结什么，不是跟你讲了很多遍了？” 老人拽着背包的手松了松，双眼发红：“儿呀，你非要买这个房子吗？你买了就是一屁股的债了，你二姨的钱，你三姨的钱，还有贷款的钱，还不上可怎么办呀？” 男子狠狠地抢过背包丢给了月月：“我不是说了很多遍吗？侬侬要读书，媳妇要一个家，我要老婆孩子，就必须买房，不然这日子怎么过？” 老人舍不得的看着行李袋：“可是，这……” 男子再也不管，直接将行李袋拿给了月月，不停的道歉：“不好意思，耽误了你几个月的时间，不好意思，今天就直接办完了吧。” 二话不说就在合同上签了字，办理了一切的资料。 老人在旁边看着，眼圈红红的，无数次的想阻止，始终只是委屈着眼眶里的泪看着。 手续办完后，月月拉着几个美女一起清点钱。 背包哗的打开，里面红彤彤的人民币，有崭新的钱，也有旧钱，还有一百、五十、二十、几角捆成一抽的钱。 这仿佛不是钱，是老人的心血。 钱清点完后，老人恋恋不舍的看了看一袋子的钱，带着孙子和孩子，亦步亦趋的离开了售楼部。 陈知夏看红了眼圈，拉着月月到墙角：“月月，这人经济不好，为什么还要买这么贵的房子呀？” 月月叹了口气：“现在的房子全部被买完了，反正我问了很多小区，只有一楼和顶楼，什么情况我不清楚，这边贵一点也是刚涨上来的，他是早期买的小户型，差额不大，价格也实惠。” 顿了顿又说：“这个男的卖地摊养家糊口，老婆在家带小孩，父母是地地道道的农民，银行流水不好，申请做百分之二十的首付，没达到要求，又换成了百分之三十，申请了公某金审批的金额不高，后面又调整贷款额度，然后首付一直凑不齐，一直拖着，领导都想把他房子清退了，三番两次过来求情，看他可怜，才网开一面。她们都很烦他。” 第126章 陈知夏感叹：“挺可怜的。” 月月难得的叹了一口气：“嗨，早几年的时候，客户都是抱着钱来买的，这几年都是些刚需，这一家子为了凑这个首付，父母的钱，亲戚的钱，全都凑过来了，以后还贷款估计都够呛……” 陈知夏吐了吐舌头：“六个荷包。” 月月换了个话题：“夏，全公司就你没车，该整辆了。” 陈知夏：“我那工资不好整。” 月月敲了敲她肩膀：“我们这赚钱的门路多，你琢磨琢磨，指不定就有了，奔驰都可以，问题不大。” 陈知夏：“那你不如直接告诉我。” 月月：“兼职卖房，这里收入可观的。” 陈知夏听说渠道商就赚个几万差价，有点不感兴趣：“你们在售楼部还好，我上哪儿找客户去，这点钱也不好挣。” 月月一脸惊诧：“什么，你管它叫这点钱，你也颓富了吧？” 当时候陈知夏只是听网传，也没分清是甲乙丙三方，有些迷迷糊糊的点了点头：“不然呢？” 她的希望没寄托在卖房兼职上，而是招聘上。 过去了半个月后，这个百万年薪的财务总监没招聘上，猎聘推荐过来的全被马总给卡死了。 李总也意识到了情况的严重，他又非常急需财务总监来解决公司的问题。 他找到了马总，马总找了陈知夏。 马总抽了根烟，笑了笑：“知夏，你小子可以呀？” 陈知夏笑了笑：“马总，有话您直说。” 马总：“李总说你表现不错，提的部门规划也很有责任心，打算升你为人事经理，全面负责招聘、人事工作，我呢，最近的重心要放到土地资源的开发上了。” 果然，如她所料，李总看到她辛辛苦苦的朋友圈之后，有了可信任的人选，准备大刀阔斧了。 陈知夏小心翼翼的问：“马总，这待遇有提升吗，嘿嘿。” 马总笑了笑说：“李总让你给自己做一份激励薪资方案，合理的话，按照你提的要求执行。” 陈知夏有点小激动：“那就感谢马总的提点了，我一定会更努力的。” 李总让她设计薪资待遇，无非想要一个刺激的方案，能让她发挥最大的动力解决眼前的用人问题。 老板都是精打细算的，不然万贯家产也不够浪。最难的就是定待遇，如果定得太多，让老板感觉很贪心，如果定少了，付出和收入不成正比。 最后陈知夏转念一想，不如设置底薪+提成方案，底薪还是8k，提成就按招聘职位年薪的百分之五提，比猎头公司便宜百分之十五，多劳多得，没事的时候拿着底薪，老板也不心疼。 这样算下来，如果招聘到一个财务总监，她的提成就有七万五，虽然挺高，对比猎头公司的几十万，还是小巫见大巫。 把提成方案递给老板之后，老板立马就点头答应了。 这个方案不但帮老板节约了成本，也成功的激活了陈知夏的斗志，对于一个迫切想买房买车的人，这个激励不亚于核动力。 之前还是慢慢的撩拨地标公司的财务张总，一下子变成一天三顿电话问候，直接和他处成了老战友。 每天上班的第一件事就是琢磨挖百万年薪张总的事。 第36章 陈知夏知道她改变不了老板的决定。 但她不能辜负自己的良心。 刘工离职的时候, 她去帮他老人家收拾了桌面和资料，顺带送他离开公司。 刘工坐上电动车的时候，感动的说：“谢谢你, 知夏，年轻人有这份热心，真的不错。” 陈知夏笑了笑说：“难道上班就不该有人情味吗？” 刘工笑了笑：“你是我见过最好的人事。” 陈知夏也笑了笑：“谢谢认可。” 电动车钥匙转动，陈知夏正准备走, 刘工突然说了一句：“如果我起诉公司, 你会介意吗？” 公司给刘工补偿，但是钱不多, 只拿到了该拿的三分之一。 陈知夏怔了一下。 随后轻描淡写的说：“别人借了你的钱，没还，你说话大声一点, 有什么错？应得的就不是罪过。” 刘工会意的笑了笑：“有些人事听到员工要告公司, 第一反应是, 这个员工不是人，还会四处宣扬打官司没道德, 让所有公司一起避雷，我们根本就不敢打官司。老板不给加班工资是理所应当, 员工找老板要钱就是大错特错, 呵呵，谢谢你理解打工的不容易，谢谢你。” 陈知夏没说话，向刘工挥了挥手：“再见, 愿一切顺遂。” 送完刘工, 在她不停的联系下，收到财务张总的回音, 询问公司的财务总监工作内容和老板的背景。 这说明什么，苦苦挖掘的张总对公司有点兴趣了。 这种高级人才难得有了次兴趣，这回复的话术得好好琢磨。 陈知夏急忙赶往工位，到了办公室，看到自己的工位意外的出现两张陌生的脸孔，婷婷和两个六十岁的阿姨在里面聊天。 婷婷看到陈知夏主动打招呼：“知夏，不好意思，占用一下你工位，我这边在签两个合同，马上好了。” 没一会，婷婷就签好了几分资料，一边攀着阿姨的肩膀，一边热络的送往。 这亲切劲让人看着奇怪。 婷婷才刚来没多久，什么时候凭空搞两个熟人来着？ 第127章 阿姨走了，陈知夏迫不及待回工位要给张总回信息，屁股刚坐下，突然听到马总跟走回来的婷婷说：“我威信发你看的那车，感觉咋样？ 婷婷拿出手机看了两眼：“感觉还可以吧，就是有点配不上老板的档次。” 马总笑了笑：“嗨，老板每次来这边也呆不了多久，随便弄辆车开开得了，那就定这辆了，也舒服一点，高尔夫高配弄完就16万左右。” 全公司员工都开老板的高档车，资本老板反而去开一辆便宜车，这世道都反了。 资本老板真神奇，住别墅，开直升飞机，用苹果4，穿脱毛的绒衣，满地库的豪车，却开最便宜的轿车。 陈知夏顺嘴问了一句：“刚刚来的两个阿姨是客户吗？” 婷婷有点惊讶：“你不认识呀，这是房东呀。” 陈知夏的第一反应，以为是公司的房东，有些诧异：“这栋楼不是公司盖的吗，怎么出了个房东？” 难道是老板的亲戚，挂名的？ 婷婷打趣：“你挺能幻想的呀，知夏，你不知道啊，老板租了一栋别墅，月租一万块。” 公司所在的地块是富人区，房价物价都很贵，三房两厅都租五千五，这一万块租个别墅，杀价还挺狠的。 陈知夏有点诧异：“老板在这里没有房子吗？” 听说有钱人不都是有几百套房的，全国各地都备着一套吗？ 马总回应：“老板没房产，就京都一套老房和一栋别墅，够住了，去外地就租房，实惠又方便，还省事。” 这回答让人感到特别有意思，前天那个男子没有钱拼了命的借钱也要买房，这倒好，作为房地产开发的老板，身家百亿，却选择了最实惠的租房，这世道反而让人看不清理还乱。 陈知夏顺便问：“马总，我打探个事哈，近期房价会跌还是涨呢？” 马总问：“怎么，你盘算着要买房了呀？中彩票了？” 陈知夏打趣：“我得规划一下，我以后能不能买呀，万一有一个超级大帅哥赶着要入赘呢，可怎么办？” 婷婷笑着说：“还得涨。” 陈知夏：“这个价格已经很贵了，还涨，大部分人都买不起了。” “涨不涨这个事我们说了不算，已经下通知了。” 婷婷从文件框里边翻出一张通知放到马总桌面上：“今早刚收到的，忘记给你了。” 陈知夏不解：“下通知，谁下的通知？” 谁还有这么大权力给老板下通知？ 是谁给房子涨价下了通知？ 婷婷和马总都选择了沉默。 老板的司机突然走了进来，跟马总吐槽：“今早李总让我帮他买某个进口品牌的饼干，我逛了一个区域都没买到，我就建议他吃别的，他说不，他就吃这个牌子的饼干，让我继续找，而且急着要的那种，你说我去哪儿找嘛，总不能把整个城市翻过来吧？真的是……” 难伺候几个字终究是憋了进去。 马总耐心的安慰司机，陈知夏也开始忙工作。 陈知夏稍微看了一下财务总监张总的朋友圈，第一直觉是他工作上出了点问题，随后给他打电话。 陈知夏：“张总，如果您到我们公司，您负责的是整个财务部门的管理，最主要的应该是成本预算、成本控制、投融资三大模块。” 陈知夏：“我们公司对于这个行业来说，规模不算大，但是老板做事追求很高，打算打造成一家大品牌地产公司，近期，我们老板对建筑外观不满意，还花了重金请了国外的团队过来进行设计，你看到我们的待遇，就应该了解，老板不是一个甘于现状的人。” 张总想了很久，才说：“你看老板什么时候方便，可以见一面谈谈。” 陈知夏：“张总，我可以问一下吗，你的期望待遇是多少？” 张总：“一百五十万吧。” 好家伙，卡着上限来的，原来工资只有一百二十万，换个公司还想要一百五十万，涨了足足三十万。 陈知夏：“为什么期望待遇是一百五十万呢？” 张总：“跳槽的杠杆的就是提升百分之二十到三十的待遇，我这个涨幅合理。” 是这个理，没毛病。 陈知夏继续问下一个问题：“如果给你一百五十万的待遇，你能够为公司创造什么价值？” 张总：“公司的帐我给你做明白，最高可以帮公司贷款三十个亿，公司的所有财务问题我都可以给你解决。” 听到这个数的时候，陈知夏内心千万只草泥马在狂奔，在地产公司久了听亿来亿去的已经习惯了，但听到三十亿的时候还是吓到了。 她清明烧纸都没烧过三十个亿，何况是现实，听说人能贷款几十个亿，挺吓人的。 财务涉及很多隐秘的东西，不是她该知道，不像一两万的待遇还能有个判断，百万年薪的人已经超出专业范畴了，需要老板做成本分析判断投资和产出比值。 陈知夏抛出最后一个问题：“我看你的履历，之前在银行工作了十年，从小在银行大院生活，怎么突然换到私企来了？”张总：“项目老板是我熟人，提的待遇不错，我就出来了。” 陈知夏：“感谢张总的回答，我跟老板约一下见面时间。” 这种高级人才，涉及很多隐私的问题，陈知夏简单的了解他的工作履历属实，剩下的就交给老板。 第128章 随后汇报老板，老板约在两天后见面。 张总答应后，陈知夏很兴奋，这是她人生第一次接触百万年薪的人，充满着好奇，到底要具备什么能力，才能拿一百万的年薪？ 那二十万的财务都很牛逼了。 这一百万的还得了。 应该很完美吧？ 说话如诸葛亮，心思细如针，谈吐很优雅，上知天文下知地理，每个项目都很牛逼，管理很厉害，又或者雷厉风行，洞悉人心，秒知秒付，洞穿宇宙…… 不然也配不上这么高的工资呀。 过了两天，张总终于来了，陈知夏几乎是狂奔着下楼接见的。 到了楼下，只见一个年龄四十多岁的中年人，皮肤黑黄打扮很朴素，人看起来比较木讷，话很少，样子颇老实。 他见到陈知夏，有些许的谨慎，又有些许的迟疑，许久才打了个招呼：“你是知夏吗？” 和陈知夏心里完美形象相差万里。 原来，百万年薪的人看起来也平平无奇。 或许，从小到大，我们的脑袋里都塑造一种完美的性格和形象，以至于，否认了自己的一切，否认了这些厉害的职业都是无数普通人创造出来的。 再高职位的人也是普通人而已。 老板跟他谈了很久，也不知道谈了些什么。 他走以后，李总找到陈知夏，有些不满意的说：“张总原来的年薪只有120万，现在想要150万，我感觉有点不值。” 陈知夏：“那我重新再找。” 老板又迟疑了，反而说：“先给他做个背调再谈待遇的事，我们有合作的背调公司，你对接一下就可以。” 马总在后边说道：“这背调有便宜的2000块钱6份、3份、1份，想着那几百块钱的东西也查不到什么，我选了贵的3000一份，知夏找他要一份同意背调的签名就可以开始了。” 李总点点头：“那你们把这事对接好来，有消息了告诉我。” 背景调查简单点的就查查有没有刑事、官司、征信之类的，深入的调查会查一下社保、工资流水、个人资产、个人的工作内容和上家公司的经济情况。 启动背景调查，说明老板对这个人有意思，背调后只要经历不作假，工资流水属实，剩下就是谈待遇的事。 李总特地交代了：“知夏，所有职位的人选，学历是国内的，必须是十强院校，如果是国外留学经历的，学校必须是世界三十强的，超过的一概不要。” 大佬选择顶尖学校的原因不是看中学历，而是看中最顶尖的思维能力，想做顶级大佬，就要有超乎常人的助手。 在大佬的眼里，国内除了前十院校，剩下的院校是没有区别的。 一个中专生只要有职位资深经验，他们也会聘用，马总就是高中毕业生。 学历不足可以用经验补足。 国外的留学生很多，老板也是国外留学回来的，其中的水深浅他是知道的，世界三十强院校要么就是绝对的实力，要么是绝对的财力，不管是哪一项，都是锦上添花。 陈知夏对国外的院校不熟悉，而且毕业证都是英文，只能借助翻译工具，一个一个的去网上查询，国外的大学会有一些分校之类的混淆眼球，还得要细问所读专业和上课地点。 也可能出现假证书，所以背调非常的重要。 如果有mba证书，是加分项，大佬们都非常认可这张证，还会想办法让自己的高管去读。 陈知夏在网上筛选出两份最优秀的投资经理简历。 一份是一个男生的，在京都读的高中，然后去世界三十强院校留学，经验方面略有欠缺，年龄25岁，期望年薪30万。 另一份是叫顾墨的女生，在复大读的本科，北大读的硕士，年仅26岁，在某某慈善机构有募集400多亿的项目经历，毕业两年多，期望年薪45万。 看到简历的那一下，陈知夏还是吓了一跳，一个普通人对400亿是毫无概念的。 但是很明显，不管怎样，以她这个年龄还是很难独立担当这么大的项目。 说明背后有一定的实力，和整个团队合作完成的。 陈知夏约了男生面试，第一个抛出的问题就是：“我看了一下你的经验不是很丰富，你如何觉得你值三十万？” 男生直接来了一句：“我的二伯在京都某某某单位当局掌。” 还用面试吗？ 陈知夏直接把他推给了老板。 陈知夏之后又约了顾墨见面，年龄不大，但是穿着打扮很职业，说话强势干练，二十多岁的人像三十岁的老手。 陈知夏问：“最近这边的房价涨得很高，如果让你投资，你会建议老板投资旅游某岛吗？” 顾墨很直接了当的说：“不会，我最近一直在这边呆，看了一下周边的环境，一个是土地面积不大，如果引进国外的工厂、企业，目前没有能力承担。人口基数比较小，对于经济提升也是非常的费力。再者，这边的支持力度不足，长期我不敢确定，短期二十年内不是投资的好地方，比起这边的大面积宣传，我更看好西部。” “西部？” 陈知夏，那地方还是挺荒凉的，而且也没什么宣传力度，几乎被人忽视。 顾墨：“这段时间，所有的资本都往西部去了，我听说你们老板在那边也准备一个项目，投资这个东西，就是跟着批量资本走，一个人是很难挑起大梁的，你在地产应该也听到风声把？买房投资人和投资商都在那。” 第129章 陈知夏笑了笑：“你是如何完成400亿的募集的？” 顾墨笑了笑：“当地的各大企业我都有人脉，系统关系我也很熟，不过，这么细的事，我建议和老板面谈。” 一些涉及隐秘的事，她也懒得追问。 直接把简历推荐给了李总，李总看了这两份简历研究了几天，最后得出一个结论，感觉顾墨太年轻又没有地产经验，不值四十五万年薪，三十五万左右可以考虑，让陈知夏再找找。 陈知夏找了顾墨，她表示待遇没得谈，因为李总项目不过百来亿做得没意思，只有大项目她才会考虑三十五万的年薪。 像北某大的学生，有学历有能力毕业出来可以直接拿二十多万的年薪，加上这两年的履历，拿三十多万是合理的，虽然她有大项目经历，但她可能只是个副主角，她要四十多万，确实有点多。 陈知夏继续去网上刷简历，直接把范围缩小到了清北毕业生，no.1大学。 在外地的招聘网很难遇见清北毕业生，只要把地址设置到京都，标上三十万的年薪，求职简历还是非常多的。 但是清北做投融资的不多，更多是深度技术行业，研究或者开发、程序之类的。 陈知夏看到复大的都敢要四十万待遇，以为清北会突破五、六十万年薪的上限。 实际，在眼花缭乱的高端人才简历堆里，清北简历上的期望待遇并不突出，其中一个人引起了她的注意，做过金融行业，年龄三十三岁，期望待遇是月薪一万五。 简历上的相片里，是一个戴着眼镜的斯文男生。 清北是所有人的梦中学校。 陈知夏对清北有着很强的滤镜，即使他的履历不出色，还是选择了和他聊一下，知道他租房在京都，老婆是父母介绍的，孩子在省城读书，因为公司破产了被裁员，迫切的需要一份工作。 他说话条理清晰，思维也非常不错，工作经验也丰富，学历也很出色，唯一的不足是人脉资源。 陈知夏深知，他不是李总想要的苗子。她回复说要考虑考虑的时候，他声音有些迫切，他说一万二月薪也是可以接受的。 那一刻，陈知夏突然的心酸。 如果是她拿一万二，那是天赐。 但对于一个顶尖学校的天才是不公平的，他曾是父母、学校、所在城市，所在省份唯一的骄傲。 他带着光环读了所有的书，却面对生而带来的不公，承受力不好的，也许真的会疯掉。 他所拿的收入甚至输给了陈知夏一个三本的学生。 陈知夏拿到提成后，年薪比他或许还要高一些。 她没上过清北，却赢了某一个清北的毕业生，应该开心才对。 那一天，陈知夏却突然的难过。 独自看着夜空，心里久久难以平静，普通人之间难以逾越的不是智力、情商、口才和手段，而是家庭。 幸运越过原生的人，注定是少数。 她和清北毕业生已经打败了很多人，不过才到了如此境地，更多的人，还在泥泞里沉沦。 还来不及同情这个清北的斯文男生，到公司就接到爆炸的消息。 马总总急匆匆的拿着材料放在她桌上：“刘工仲裁公司了，说要辞退赔偿，加班费，各种费用，要二十多万的赔偿。” 看完仲裁资料，刘工二十多年的工作证据齐全、节假日和平日加班证据完整，这一告一个准。 二十多万。 这可是个大数目，陈知夏有些慌了，部门出了这档子事，饭碗迟早被端了。 好不容易攀上这份高薪，她心里比谁都急。 如热锅上的蚂蚁，在办公室来回兜步。 马总愁容满面，抽了一口烟：“你别慌，慌也没用，可以先问问律师，找找熟人了解情况，再看怎么应对。” 看完《劳动法》更焦虑了。 劳动法规定了每周工作时间，最长不能超过40小时，刘工指出加班费，更合理了， 打算找个制度条规证明刘工的加班费是不合理的，更完了，公司的规章制度还没进行公示和投票、备案，是不成立的。 薪资结构也不管用，人家只看收入流水。 绩效考核更没用，劳动法不允许随意扣钱，就算理由充分也不可以。 就算按照劳动法的规定，证明刘工的工作结果不合格，直接辞退也是不合法的。在辞退前必须先让员工整改学习，再三不整改，才可以进行辞退。 可以说，公司那一百八十招和规章制度对付不懂法的人绰绰有余。 对付专业人士，那是输到底。 而且劳动仲裁又不难，只需要到人社局领一份资料，按照格式填写自己主张的需求，然后准备点工作证明就可以了。 开庭也不需要请律师，法官问的问题，确定的就说确定，不确定的可以说“不知道该证据的形成过程是否合法，无法确定其真实性”，如果对方提供的证据断章取义，可以说“该聊天记录属实，但不完整，希望法官结合全面情况判定”，如果当庭无法应对的，可以申请“庭审结束后，补充一下材料”，实在不懂怎么说就按正常交流和法官表达想法就行。 开庭前不用提供太细致的材料，因为“你所有的证据都会成为呈堂证供”，只需提供能够证明的部分，详细部分可以在庭审中或庭审后补交，回马枪更厉害。 第130章 刘工仲裁，公司肯定是输了。 第一次接触官司，每个人都有对于未知的害怕，陈知夏陷入了无尽的焦虑里，一夜一夜的睡不着，眼圈都黑成了大熊猫。 这可把月月吓坏了，特地拉着陈知夏到楼顶拉家常：“我去，你怎么回事，你失恋了，还是和对象半夜互殴，不是你们，玩得这么嗨的？” 陈知夏把刘工仲裁的事告诉了月月：“二十多万呐，这篓子捅下来了，饭碗都砸了。” 月月摆摆手：“嗨，还以为多大事呢，不就是个劳动官司吗？至于失眠吗？” 随后又说：“不过，话说刘工也挺可怜的，平时加班加点，过年过节有时候周经理让过来就过来，年纪大了，只能听着，结果还是……唉……” 陈知夏：“我和马总平时也加班，我晚上回出租屋还在刷简历，马总也是下班才应酬。” 月月说：“傻呀，干嘛加班？” 顿了顿说：“你以为加班就会变得有钱吗？别人挣35，你挣40？然后累计5块钱直至发家致富？你这是在犯傻。” 陈知夏：“什么意思？” 月月：“如果你都存了一个亿，你还会努力吗？不会，对不对。你知道米国人为什么拒绝加班吗？你首先明白，你是活在游戏规则里的。今天你加班获得40，别人会不会去加班？肯定去加啊，最后大家都拿了40，大家都有钱了不就躺平了吗？你同意，别人能同意吗？gdp谁来造？ 钱贬值了，大家都白干了，最后干的活更多，赚得还越来越少，最后抱怨社会，关社会屁事啊，人家给了劳动法给你，你不去争取福利，偏要搞点小聪明，普通人把普通人卷死，顺便把00后一起卷死了，他们有什么错？ 你想富裕，除非你赚钱速度超越游戏的速度，否则，你那点钱不可能抵过贬值。 竞争应该是有底线的，可以卖弄你的才华，你的智力，就是不能卖弄你的福利和权益来换取利益，会害死大家，最后害死自己，你看看，现在还有双休吗？前辈通过多少的努力才换来的权益，都没了，就连大聪明的后代都没福利了。” 陈知夏：“不接受单休，不接受加班，基本就找不到工作了，你让人家新人怎么活嘛？有时候也是迫不得已呀。” 月月：“老板让你加班还不给钱压榨你，他觉得没毛病，那你就先工作呀，赚到钱了，离职的时候再起诉要赔偿金和加班费，他没毛病你有什么毛病？第一，能找到工作解决温饱的问题，第二，马后炮也能震慑这些人继续伤害职场人的福利，你拿你应得的有什么错？你看，人家刘工就是这么玩的，钱也赚了，该给的也给了，官司一打，老板一定会修正福利，大家都受益了。 别听hr恐吓说要宣传你起诉的行为，要拉黑你，禁止你就业，得了吧，他们辞退了一个又一个也没觉得不好意思，这市场几千家公司，你还害怕没人用你呢？ 所以，我不知道你在惆怅什么，刘工告你就去应诉呀，输了该给就给呀，你应诉的时候想办法压一压金额就算尽了责任了，难道，你们赚那三瓜两枣还指望帮资哥省钱？再说了，实在应付不来，就争取丢给律师，甩锅这事还不懂嘛？” 听月月这么一说，陈知夏的焦虑瞬间全无，对呀，有时候做事情就是换个思维，轻易就可以解决。 才聊到一半，李总突然跑到楼顶来找她。 李总拉陈知夏下楼，并肩走着，一边走一边说：“背调结果马总给我看了，张总公司最近出了点状况，可能是这个点，他才打算跳槽的，你跟他谈谈看，公司给七十万的底薪加上八十万的提成，看他能不能接受？” 人家一百二十万的待遇，你谈个七十万底薪，真以为是一万二谈七千那么简单呀，那可是足足差了八十万呐，简直是横着腰斩。 而且那八十万悬得很。 她很抗拒谈这种待遇，但没办法拒绝。 陈知夏硬着头皮给张总打了电话：“张总，上次老板和你面试，还有印象吗？” 这么问主要是试探一下张总的想法，直接说了，万一人家拒绝，老板那么大的咖多没面子。 张总笑呵呵的说：“还不错啊，接触了一下，非常有魄力的年轻人。” 陈知夏：“我们老板对你也是很满意，只是，大家都没合作过，也不知道聊和现实是怎么一回事，也不知道彼此能不能磨合。你看这样行不行，一百五十万的待遇我们可以给到，就是底薪给七十万，工作业绩达标后再给八十万，再说了，您有这个实力，这钱指定能到手的。” 张总听到七十万底薪有些急了：“要真没有一百二十万的工资，我也不会从银行出来，知夏，你老板给的这差距也太大了。” 陈知夏：“您可以考虑一下，觉得可以了联系我。” 这种大差额的谈判不需要讲太多道理，如果他真的想换工作，这种高级别的岗位极少，只能被迫同意。 资本老板常招聘高薪人才，就是吃定了这一点。陈知夏有点欣慰当时给自己定了底薪加提成，要是直接订成了一万五的工资，后续事少了，老板想法也会多。 可谓细水长流。 永远不要小看老板对钱的敏感度。 该花花该省省，可以精致至极。 李总随后又交代了：“顾墨就不考虑了，你通知那个男投资经理过来报道吧，带资源年薪三十万，相对划算一些。” 第131章 顿了顿又说：“你可以在网上看一看董事长助理的简历，有合适的多推荐几个过来。” 陈知夏：“婷婷不是刚……” 李总打断：“董事长助理可以多招，五六个都可以，京都和这边都需要，这次招的待遇25万到50万，要综合素质高的，外交能力强，漂亮一些的，有点艺术特长更好，平时也可以看看大企业的投资经理，好的也可以面试看看，人才可以多储备些。” 再给老板招第二个助理的时候，让她印象最深刻的就是，这个女生的简历上放着一张生活照，穿着泳衣刚从水里穿出来，短发紧贴，有几分理性又几分性感，聊天中能随时捕捉到对方的想法，口才很好，情商很高。 最擅长的就是应酬和交际。 堪称完美女生。 也面试了京都某电视台小频道主持人，据说是某些原因离职了。 光鲜亮丽永远是相对性的，过去陈知夏认为高不可攀的人，其实也在狼狈中奔波着，只是在我们看不到的角落里。 人换了个频道，心性就变了。 陈知夏也变了，经历了很多事情，内心也逐渐的变强，在不知不觉中，从一个内向的小女孩变成淡定冷静的职场人。 靠着地产人脉资源平时顺带接点猎聘私单，在地产工作两年后，拿到了几十万块提成，加上二十万的工资，买下了人生中的第一辆小轿车，也首付了一套六十八平的小两房。 车子不贵，却承载了她的梦想，房子虽然小，那是她温馨的归属。 她的快速收获，一切看似运气，实则离不开努力，最开始选择人人嫌弃的招聘岗位，决定了未来的路很宽敞竞争对手很少，逆思维把精神小伙培养成精英已经领先大部人，先有了基础，才能把握住后来的机会和运气。 在不起眼的时候努力蓄力，有机会的时候一飞冲天，很多人的第一桶金就是这么来的。 “什么，我买房比别人便宜十万？”陈知夏很少管售楼部的事，毕竟是第三方的人，在买房的时候才知道这么个事。 两年后，公司的人员基本换了一圈，老人就剩下马总和总经理，陈知夏和马总天天在一个办公室里，关系也很铁。 马总：“跟我们直接买房，大户型一般比售楼部便宜个十几、二十万，你这个小户型，能优惠个五、六万，就给你优惠个十万吧，自己人。” 也就说，一个二百多万的房子，大方点的项目，抽佣就有十几、二十万。 这都是刚需辛辛苦苦攒下的辛苦钱。 不过，也没人认识甲方。 怪不得公司从上到下都穿大牌，看来，根本不差钱。 怪不得当初月月推荐她兼职卖房的时候，会突然冒出一句“你管这叫小钱？” 马总继续说：“京都的朋友都是直接找我们买房的，小区的好多房都是熟人买的，他们买你这个小户型也就比售楼部优惠个四、五万，你看，还是我对你好吧，老板也同意的。” “谢谢马哥，超爱你。” 陈知夏比了个心形手势：“对了，还有一个月就年会了，马哥，到时候我们有大红包吗？” 马总笑笑：“放心，面包会有的，牛奶也会有的。” 陈知夏：“管厚不？” 马总：“哈哈哈，你真能想的。” 随后，陈知夏开始着手布置年会的事情，公司看似美好的表面，实则隐藏着更多的黑暗面。 第37章 月月知道马总说的话后, 笑着拍大腿：“老马那人说的鬼话你别信，他那些熟人什么才优惠四、五万，胡扯, 我们这卖房，项目卖到完都几乎一人一价了，像这两万块一平房子，老马那些关系户, 早期预售卖一万四、五, 他们估计就一万拿的，后面价格涨到两万, 顶多一万五拿的，何止比普通客户优惠一、二十万，极少数省大几十万都可能, 嗨, 反正卖房这事水有点深, 你不知道也好。” 陈知夏：“好呀，感情马总把我也坑了, 竟然骗我说给了优惠，我得找他退钱去。” 月月慌忙摇摇头：“没没没, 最近房价涨到两万三了, 房源稀缺，没有之前的优惠力度了，老马卖你二万一平，还给优惠十万, 算起来都优惠了近三十万了, 藏着掖着给你的资源。” 陈知夏：“什么关系户？” 月月：“一言难尽，京都的老熟人, 这方面我也没接触到。” 陈知夏有点凌乱：“什么藏着掖着给的资源？” 难道，公司最近这房子还有什么弯弯绕绕吗？ 聊天中，看到新来的营销总监招总大摇大摆在售楼部指手画脚。 他喜欢穿宽松灰色休闲套装，人高马大又大三粗，说话粗鲁又莽撞，不修边幅又爱得瑟，一帮女生是不忍直视。 月月好奇：“知夏，这货你招来的呀？和我们的小鲜肉总监差距太大了，现在我上班就两种状态，看到招总想吐，看到胡总才有吃饭的想法，你看看我总是瘦了肥，肥了瘦的。” 胡总也是新来的售楼部营销总监，超级帅，和男明星一样养眼。 月月一边说一遍指指腰间的肉肉，表演得像模像样的，仿佛这些日子还真是个弹簧，不停伸缩的。 陈知夏摇摇头：“全公司的中高层都是我招的，只有招总不是我招的，好像是老板的老熟人。” 月月一拍大腿：“我就知道，我就知道，你不至于没这点眼力见。他每天开那辆宝马刹在门口，装逼，经常调戏董助，还追着人家团团转。” 第132章 说曹操，曹操到。 婷婷走到售楼部，招总立马递过去一杯奶茶：“婷婷，给，给你买了一杯奶茶。” 婷婷委婉的拒绝：“不了，谢谢招总。” 招总直接一杯奶茶塞到婷婷怀里，还有意无意的搂上人家的肩膀：“喝嘛，喝嘛，哥都买了，为了请你喝奶茶，买了最贵的。” 婷婷没表现出来抗拒，也没有表现出来厌恶，只是笑意盈盈的接下来：“好的，谢谢招总。” 婷婷极少有个人情绪，更多的是老道。 “对嘛，这才像个话，不然哥面往哪搁。”招总满脸的得意。 月月一脸作呕的姿态：“要我，直接丢垃圾桶了，这奶茶喝了倒胃口。” 陈知夏：“不然，人家怎么在一圈人里兜转自如，招总直接买了奶茶，不就笃定婷婷不会拒绝嘛。” 月月将头凑近：“听人说招总开了个房地产中介公司，因为和几个合伙人闹僵了，才来这边工作的。经常在售楼部吹13，说他如何白手起家，赚到人生中的第一桶金一千万，听到耳朵都长茧子了。” 陈知夏有点好奇这帮高管的收入，耳朵凑近：“怎么创业成功的？” 月月：“嗨，不就是那些破事呗，招总说他家里很穷，没钱上学，初中就出来打工，当时候干房地产中介很苦又晒没几个人愿意干，才有了他的机会，他们是最早当中介的那一批人，也是最早赚到钱的，嘴巴又会吹什么的，据说赚钱在三亚买了两套大户型，又买了一辆大几十万的宝马，后面和熟人合伙，脾气不好，因为分钱的事闹掰了，才退股来这里。我看他这调调，来这里肯定不会为了工资来的，至今他来的原因我也不清楚。” 说白了，好的东西怎么会有普通人沾光的份呢？ 都是这些没人愿意干的活，才有了招总发家的机会。 优秀营销总监的底薪一般二万到三万这范围，都是二万居多，按照月月的说法，招总这条件还不至于看得上这点底薪，而且，就他这个外在条件，李总都能忍，必然有过人之处。 陈知夏：“呃……” “月月，快来接待客户啊，这么多客户晾在那儿，在那聊上劲了？”招总朝月月大声叨叨，那嗓门又大，整个大厅都听到了。 人齐刷刷的看向月月。 月月感觉没面子了，从椅子上站了起来，也大声叨他：“你是缺个喇叭吗？甲方人事过来做员工关怀，这不是工作嘛？怎么，还不让我理甲方的人呀？” 员工关怀？ 月月串词了，她是第三方公司的，不在员工关怀范畴。 陈知夏赶忙解释：“招总，新营销总监入职，我这边需要做一份360度评价。” 被招总这么一提醒，陈知夏往大厅看过去，才发现平时空旷的大厅坐满了人，售楼美女们各个忙得应接不暇。 不是已经尾盘了吗？ 怎么突然又这么多客户。 陈知夏：“月月，公司是有新项目吗？” 月月一脸无语：“你在公司这几年，就那几栋楼，还不知道吗？” 陈知夏：“我入职的时候就几十套房源，现在还没卖完吗？” 月月有些回避：“前段时间限购出来了。我也不知道哪里来的房源，反正有房我就卖，有钱我就赚，剩下的是上头的事儿。” 招总在那里大声嚷嚷：“快呀，还在墨迹什么？” 月月狠狠地调侃：“招总，你上厕所缺手纸啊，那么急，人家客户不是在看户型图和选房吗，人家客户不急，你急啥。” 招总：“你得给人端茶倒水，服务客户呀。” 月月：“你不是在那儿吗，你就顺手一下呗。” 听月月这么怼自己的总监，陈知夏冒了一身冷汗，这要是个记仇的主，那就是凶多吉少了。 招总嚷嚷太难听了，陈知夏赶紧离开这是非之地，只是前脚迈上楼梯的时候顿了一下。 她入职的时候小户型就卖完了，为什么她还能买上小户型？ 这公司，真真是怪事一桩。 感情还是魔术兜呀，用之不完取之不尽。 到了办公室看到人事助理拿着简历在焦急的等着：“陈经理，有个空姐的要面试，你看看简历，应聘游艇乘务员的。” 这两年她工作表现不错，公司也给她配了个人事助理。 陈知夏接过简历，上面介绍了女生身高168，在某个航空公司做过空姐，在三某亚买了一套房子定居，年龄三十五岁，一直在待业。 陈知夏：“给她倒杯水，让她到阳台等我。” 助理：“好的。” 助理快步的去办这些事，走路的时候弓着腰捧着水杯，背影有些笨重，隐隐间好像又看到过去的自己。 也是笨重的，一波三折的走过来。 陈知夏走到阳台，前空姐已经坐在那里等了，她手里抓着一根烟，有几分歉意：“不好意思，忍不住抽了一口。” 她个子很高，随着年龄的增长越发的丰满，妆容也越来越浓，但是那一身培训出来的自信和姿态一点都没变。 她点灭了烟，坐到对面，下颚微微抬起，眼神从容。 陈知夏：“很高兴你投递我们公司，方便问一下吗，为什么离开航空公司呢？” 前空姐：“年龄到了，上头职位就一个有人选了，公司便安排我去安检或者地勤，感觉工资不高，当时候男朋友有事业，为了照顾男朋友就离职了。” 第133章 陈知夏：“那你应该结婚了吧？要是出来工作，小孩谁带？” 前空姐尴尬的笑了笑：“后来，分了。” 分了，说得有些云淡风轻。 又继续解释说：“我男朋友最后为了孩子，和前妻复合了。” 陈知夏有些不解，按理说，离婚了没感情，怎么还能复合，何况，男人身边一直有她的存在。 前空姐也是个直爽人，大方的说：“在一起的时候他大我二十岁，和前妻有一对孩子，男孩17岁，女孩13岁，两孩子因为离婚的事始终不能接纳他，甚至负气不认她，男孩甚至说要跳楼。最后在两方拉扯中，男朋友选择了一对儿女，我只能默默退出。” 陈知夏放下简历说：“你可能不太了解游艇乘务员这个职位，来了好多人都坚持不下去走了，做这个工作，一个是不晕船，还有一个就是要穿比基尼服务。” 陈知夏以为她会介意。 没想到她说：“没问题，都可以接受，到了我这个年龄，只做过空姐，又没有其它工作经验，求职很困难，已经呆在家很久了，买的房子还有房贷，压力也很大，只要能赚钱，我觉得都可以，我已经没有选择了。” 她说的时候有点长期脱离社会的呆滞，还有点苍茫和无奈。 青春或许就是一次豪赌。 她知道吃的是青春饭，年轻时豪赌找下家，有的人成功了，而失败的人将面对残酷的一生。 陈知夏恍惚间明白了李总说过的话“越早犯错误，越早改正，越到后面越犯大错”，人好像也是这样，早点谈恋爱犯点错，无非就是分手，结婚了再犯错，面对的是孩子、年龄、房贷、父母的问题，一个错，全盘皆输。 可以爱，但不要轻易放手自己所拥有的一切，那怕只是一份不起眼的工作。 明显她冲动了。 陈知夏面试完后，把简历给了助理：“前空姐可以约给马总看看，别人要8k，她愿意要6k，挺物廉价美，可以先紧急用用，有合适的再换。” 有合适的再换。 只是潜台词。 像前空姐三十五岁这个年龄，当游艇乘务员是很吃力的，如果给常规的待遇，以领导精打细算的性格，根本不会接纳她。把待遇降低，其实也是帮了她，先有机会进来，后续表现好，也许就能升待遇，否则只能继续失业。 陈知夏问助理：“这几天工作有没有什么难点，没有的话我就去忙了。” 助理是23岁的毕业生，有点点胆小，很多东西都不懂，陈知夏有空都会给她做指导。 “没有。” 助理有些顾忌：“刚刚招总来看考勤了。” 陈知夏：“嗯？” 助理：“他说我做的考勤笨，算都算不明白，还说我乱扣他钱。” 陈知夏一听就知道怎么回事，以前部门就她一个人，所以考勤交给了出纳去做，现在人手充足，考勤这个模块又回到了人事部。出纳以前也就应付一下，没有扣高管的考勤。 招总担心新人扣他考勤，无非就是给个下马威呗。 陈知夏一般也不会扣，但是你吓唬新人就是不对了。 陈知夏没什么毛病。 就是护犊子。 这招总刚来公司都快起飞了，再不唬着点，助理以后都沦落给他倒垃圾了。 陈知夏立马飞到营销总监办公室，打了个微笑：“招总，在忙呢？” 招总看到陈知夏，好歹是老板的人，还是客气的说：“呀，陈经理，今天有空过来，这刮的什么风呢？” 陈知夏笑了笑：“你来公司这么久了，我理应过来看看你在这边呆着还习惯不，看一下有什么是我能帮得上忙的？” 招总呵呵大笑：“哟，我这体格子，你觉得还有操心的必要吗？” 陈知夏点点头：“是的呐，你自然是不用操心的，就是售楼部新来的接待，今天有点小委屈。” 招总：“小委屈，怎么可能？哪个接待？” 售楼部都没进过新人。 陈知夏：“招总，你做过中介，也体会过吧，有些客户自持自己是上帝，略懂点一二三地产知识，过来房子也没买，纯属是为了发泄，就把售楼部的先骂一顿，作为员工的即使很委屈也不敢对客户发火呀，所以说，这些小姑娘都是有职业道德的。” 顿了顿，提高了音调：“所以有些客户，仗着自己有几个臭钱，满腹怨气，就欺负弱者，那些欺负他的他舔着，那些对他好对他礼貌的，把别人对他的苦发泄在她们身上，你说是不是让人很讨厌嘛？” 招总好歹也是总监，他今早才欺负过助理，这点含沙射影还是能听出来的。 招总本就是个粗鲁汉，嗓门一下子杠上来：“我说知夏，你怎么火气这么大，人家客户骂，也有人家的道理，拿这个钱就是干这个事，有什么抱怨的，不要在那边断章取义，助长员工的歪风邪气，你还不知道我们公司是搞服务的吗，一个人事的嗓门还大，自己不带头，以后底下的怎么管？” 陈知夏反而淡定的笑了笑：“招总，你看我应该怎么带头好呢？正好，最近也想向你请教，营销部的绩效考核怎么做呢？上班时间应该怎么定比较好？” 陈知夏虽然是个经理，但是手上握的制度就是“玉玺”。 人事部，人小权大。 虽然还不至于到设计绩效胡搅蛮缠的份上，但是吓唬吓唬这些总监也绰绰有余。 第134章 考勤虽小，自由惯了的高管最怕。 招总虽然上下班迟到、早退，但还不至于到大声嚷嚷自己天天不在公司的份上，这么一说立马把他无数的潜台词全部压下。 招总支支吾吾，语气软了下来：“这事你们人事部定就好，我管销售的，哪有那么多时间管闲事。” 人家让了一步，陈知夏也让一步，微微一笑：“招总，我那个小助理，刚毕业不太懂社会上的事，平时在和部门对接的时候要是做得不对，还请多担待一下，相信她以后慢慢也会越做越好的。” 招总温柔的笑了笑：“嗨，我一贯对下级都很好的，还有啊，陈经理，女孩子不要经经常生气，容易吓跑喜欢你的男生，有空多来喝茶，生气会影响美貌的。” 陈知夏：“哈哈，谢谢招总理解，我先去处理个面试，回头聊。” 招总：“好咧，慢走。” 陈知夏可以直接骂招总的，但是，要思考的一个问题，骂人有什么好处？ 有些矛盾只是权谋，是为了提升两人之间的地位达到对等，来协同彼此的利益，而不是制造更多的敌人。 除非迫不得已，否则尽量不用骂和怼，敌人越多对自己越不利，最好的方式就是化敌为友。 如果实在化不了敌人，不如闭嘴不谈、不见、不面，也不必浪费时间消耗自己。 陈知夏助理和招总这事就这么结束了，以这种方式扶持了两人的平等。 陈知夏解决后对助理说：“以后，不要怕什么那总这总的，这部门，有我在，你按照你的工作计划去做事就行了，其它的交给我，天塌下了，不用你来顶。” 助理有点小感动：“谢谢经理。” 陈知夏：“不用客气，我也是从你这个职位过来的，你的心情我理解。” 从那次以后，这几个总监再也不敢对她助理指手画脚了，都恭恭敬敬的。 下班之后，陈知夏坐上自己的黑色小轿车。 她喜欢黑色，黑色更适合职场女人，有一种天然的简洁格调。 放下手刹，轻点油门，车子缓缓的融入了车流中。 买了房子之后，陈知夏就把玲子接过来一起住，下班要开车去接她。 下班点很堵，红色尾灯就像一条长龙盘踞在街道上，一不小心提高速度，差点就踹到前车的屁股。 无聊的时候，陈知夏打开了车窗，一整条街开车的多数都是男人，女人是少数。 女生多数开着家里的旧车接送孩子，偶尔有几个开着豪车或者中档车的女生，异常的耀眼。 也不知道从什么时候起，她不知不觉就进入了另一个圈子，她打开车窗都是轿车，打开微信都是几十万、上百万年薪的精英。 她终于领悟到了月月说的，圈子比美貌更重要。 提升了圈子，只要不是长歪了，如果她想，随手都可以找一个年薪几十万的精英作伴。 陈知夏看了一眼手表，下午六点十分。 今天，玲子在她之前工作的广告公司附近谈业务。 陈知夏到了约定地点，避开违停街道，靠边停下，拉上手刹，开始寻找玲子的身影。 玲子没看到，反而看到了熟悉的身影，王云穿着一身单薄的衣服，抱着一堆业务传单，冒着汗毫不忌讳的坐在路边歇气。 皮肤晒得更黑了，脸上疲惫感十足。 时过境迁，王云还在是原来的王云。 她没有因为天天琢磨同事的缺点而越过越好，似乎一直在忙碌的奔波。 “嗨，在看什么呢？” 陈知夏回头，如今的玲子也换了模样，不再是原来的青涩可爱，已经有了几分女人味。 陈知夏赶忙按下解锁键。 门打开，玲子坐了进来，一边系上安全带一边说：“看什么那么入迷呢？” 陈知夏：“我看到了王云。” 玲子怔了一下，顺着她视线看去，落在了王云的身上：“就是那个以前在广告公司天天欺负你的王云呀？我对她印象很深刻。” 陈知夏扶住方向盘，稍微松开油门：“过去的事了，不提了。” 车子缓缓的滑动，玲子舒服的靠倒在副驾驶座上：“天天耀武扬威，如今也没见她过得多好。还是你有先见之明，花时间钻研工作，要是像她一样基础没打好，天天就玩心眼子，到头来还是在原地打转。” 玲子说得难听，但确实是道理。 陈知夏一边开车一边说：“种瓜得瓜种豆得豆，靠钻空子很难长存，还是要踏踏实实做事，才能赚得心安理得。” “喂，这不是回家的路，你去……”陈知夏突然拐进巷子，玲子吓了一跳。 玲子的“哪”字没脱口，就看到陈知夏的车缓缓的停在王云的身边，车窗缓缓的摇下。 陈知夏越过玲子，对着王云微微一笑：“王云，好久不见。” 王云因为跑业务晒太阳太热，在喘着气，看到黑色轿车急刹停在跟前，吓了一跳，再看的时候，整个人脸色瞬间的苍白。 轿车里的女人妆容精致，头发利索的盘起，一身黑西装干净修身，脸上全是从容的自信和淡定的笑意。 王云的喉咙压抑了许久，才冒出三个字：“陈—知—夏。” 她看着陈知夏，双眼睁大，眼球里尽是不可思议，仿佛看到了很恐怖的场面。 陈知夏淡定的笑笑：“是的，是我。” 第135章 在王云还没反应过来，车窗缓缓的关上，车子扬长而去，她们之间什么都没说，但是，只此一眼，王云已经输得彻底。 直到车子走了很久很久，玲子才恍然大悟的笑了：“不是，姐妹，你现在这么有出息了？特地拐了个弯，就是为了打击王云。” 陈知夏一边开车，一边笑：“你不知道，为了刚才的那一幕，我脸绷得很紧，整个肩膀都卖力的挺直了，飒不飒？她看不上的人如今过得比她好，她得多糟心呐。” 玲子笑抽了：“我的个天，厉害了我的姐。” 陈知夏打趣：“踩过你的人，你不踩已经是仁慈，拐个弯算什么，小事一桩，哈。” 接玲子到家，打开家门就是一个米黄色调的温馨小窝。 映入眼帘的是很大很大的阳台，下面是葱绿的景色，两只小猫迎面扑来。 她们还是保留着喝小酒的习惯，只是，不再是去哪个破旧的屋顶，看着满目疮痍。 而是大片的星空和成片的高楼、别墅，放眼望去全是美景。 晚上，玲子和陈知夏在阳台摆了一张木色折叠桌，两个人坐在瑜伽垫上喝酒。 玲子看着远处的霓虹灯，满脸的小确幸：“很难相信，眼前一切都是真的，在几年前我们还是被人欺负的新人，还租着几百块的臭水沟房子，还交不起房租卖了金镯子，转眼，已经有了自己的小窝。” 陈知夏抿着微笑：“也恭喜你，我亲爱的许经理。” 这几年，玲子通过自己的努力也当上了销售经理。 虽然还没买上房子和车，但是衣柜的衣服越来越好，从背百来块的包包，进步到现在背上千的包包。 “许经理” “许经理” 玲子念了一遍又一遍，笑着笑着，一滴泪水挂在了眼角边：“还记得么，以前刚入职的时候，走到脚底都起水泡了，那一段时间真的痛苦。” 说着说着又握起了小拳头：“真是万恶的主管，要是他现在还在，我一定把她大卸八块。” 陈知夏小喝了一口酒，看着远处的繁华：“现在想想，转眼就扛了过去，过去的心酸反而成为了一种滋味。有甜味的人生，有时候也是一种无聊，或许，偶尔的苦难，让人生更有意义。” 玲子双手托着下巴，看着不远处的清吧音乐跟着哼起来班歌：“我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线，在日落的海边，在热闹的大街，都是我心中最美的乐园……” （注：歌词借鉴《我相信》歌曲） 第38章 陈知夏到了工位上, 习惯性的看一下陈总的消息，他最近的心情异常的好，经常在公司群里发玩笑话。 随意的扫了一眼, 见没新任务，开始忙着策划年会的事情。 手在键盘上噼里啪啦的敲击。 年会工作计划： 1、外聘两个男女主持人； 2、现场材料准备：音箱、话筒、电池、电脑、投影仪、碟子、椅子、夹子、叉子、气球、条幅、彩条、拉花、鲜花、贺卡、奖状、礼品。 3、食材准备：蛋糕、饼干、水果、饮料、酒水、晚餐、瓜子、甜点。 4、年会进行步骤：主持人进场、各部门年终总结、领导讲话、舞蹈、小品、颁奖典礼（优秀员工、节目获奖）、抽奖环节、合影。 …… 工作状态渐入佳境，快要完成方案的时候，隔壁的楼梯间突然响起“踏踏踏”沉重的脚步声。 陈知夏感到奇怪。 公司今天为什么有这么多人呢？ 从电脑前抬起脸, 日常安静的办公室涌进很多西装革履提着皮包的人, 看起来严肃极了。 氛围异常的沉重。 马总招呼他们进来办公室，陈知夏识趣的让了出去。 门随即关上了。 马总和他们整整谈了几个小时。 门开的时候, 马总送走他们，神色严肃，多次提醒：“价格我们可以担得起, 就是要确保这场官司能赢, 一定要赢, 必须要赢，不惜一切代价就是要赢。” 随后, 听到马总跟婷婷说：“这场官司估计要花个二十万这样，你跟老板汇报一声, 没问题就定下这家律所。” 待婷婷和马总忙完了, 陈知夏找个机会打探：“马哥，发生了什么事，请这么多律师？” 马总冷着脸一言不发。 陈知夏随后又看向婷婷。 婷婷少了一贯的温柔，有些不耐烦的回应：“知夏, 这些事你没必要知道。” 这几天老板的样子都挺开心的, 从哪儿都看不出公司发生很严谨的事。 陈知夏赶完年会计划以后，去找月月。 想着月月总得有一点儿瓜事吧。 今天售楼部也异常的热闹, 一群女人围在一块，也不知道在探讨些什么事，笑得前仰后合的。 陈知夏凑近，月月一边聊一边开心爆棚：“我去，前天那嘚瑟样，今天爽了吧，半夜被揍得鼻青脸肿送进医院了。” 陈知夏赶紧插进队伍吃瓜 ：“谁谁谁，谁进医院了，姐妹们？” 月月一脸娇笑，开心得不行：“还能谁？招总呗。” 招总，脑袋里浮现他那嘚瑟样，突然觉得好玩。 陈知夏有极大的兴趣：“怎么说，被谁打了？” 月月：“你不知道呐？招总的房子在三亚，在这边没有住处，就住在公司的宿舍里，贼拉尴尬的是，男生宿舍都是男人住，他还带着女朋友一起住。” 第136章 陈知夏龇牙咧嘴：“咦。” 月月继续说：“和女朋友因为某一件小事吵起来了，就闹到了半夜，半夜还闹得不过瘾，两人直接上手打，衣服、鞋架、包包都砸了、撕烂了，门都踹倒了，两人一身的指甲抓痕，从脸、脖子到背部全是带血的红印子，招总被女朋友打到住院去了。” 不是，招总这体格子还能被女人打到住院。 陈知夏惊呆了：“我的天，女中豪杰哈。” 其它人突然问了一句：“打这么惨，该分手了吧？” 全部人立马竖起耳朵认真的听。 月月两眼一白：“鬼知道，说不定人家就好这一口呢，过几天等他回来故事就有续集了。” 公司本来因为律师过来而严肃的氛围，瞬间荡然无存。 陈知夏去找胡总，打开门，看到胡总和总经理一脸严肃的谈工作，人模人样的，还以为他们根本不吃瓜呢。 前脚刚走，两人憋不住的笑跟雷震一样。 就连独居的财务部都围在一起讨论这个事情。 要是别人估计不好笑，碰上招总这个嘚瑟的货，确实好笑。 陈知夏向马总打探招总的伤势：“马哥，招总这几天没事吧？要不要带个花篮去看他？” 马总用力的憋着笑，一张脸都扭曲了，许久后才咳了咳：“我通过电话了，就手骨折，没多大事，包扎一下，过两天就回来上班。” 陈知夏：“嗨，招总出了这么大个事，我都操心死了，怎么说都是公司的功臣，你说没事，我才松了一口气。” 马总眨眨眼：“你是真操心？” 陈知夏笑笑不说话，开始忙碌工作。 随后找到助理：“新的一周开始了，我给你布置几件事。” 助理拿着笔记本，随时准备做记录。 陈知夏：“第一件是整理一下员工花名册给我发送一份，及时申报社保公积金；第二件是采购一些办公用品和零食，零食的清单我已经发给你了；第三件是买一张贺卡和一束花，到时候庆祝一下招总出院。” 听到前两件，助理都点点头，听到第三件的时候，助理有点不乐意，小声的吐槽：“就他那样，你还给他送贺卡呀？” 陈知夏耐心教导：“工作是工作，不能感情用事，做好本职工作，不要给别人留下话柄。” 不看僧面看佛面，不管招总人怎样，好歹都是沾着老板的边，该做的还是要做，工作本来就是赚生活费来的。 助理点点头：“好的，我这就去办。” 助理快走的时候，陈知夏提醒：“不用太隆重，一切从简。” 助理立马意会到，开心的小跑出去。 本来就是应付的事，要是搞得太正规，招总说不定以为自己能飞了。 处理完这一切，突然收到之前面试过总工程师发来的消息。 【短信消息】 付辛：知夏美女，有空赏个脸一块吃个饭吗？ 陈知夏：最近比较忙，改天吧。 付辛：约你吃个饭，交个朋友挺难的呀。 付辛对陈知夏有点意思。 他是四大房地产品牌的副总经理，白手起家，年仅35岁。 靠技术入股了其它小地产项目，分红收入不菲。 说起这个人还有几分志气。 他是大专生，通过自己的努力拿到了本科证，又考了硕士，还拿到了英国皇家工程师证，从一个小小的施工员混到了四大项目的副总经理，27岁靠自己的能力在盖小别墅，30多岁已经市中心买平层，很有潜力。 他计划未来要创业道路工程。 陈知夏也不知道他是怎么看上她的。 可能是因为性格好，爱笑，情绪稳定，善良，好拿捏？ 她并不喜欢他，觉得两人之间的差距太大，没有共同语言，以她现在的经济条件，虽然不富裕，独立更舒服一些。 碍于他帮过她的情面，不好意思直接拒绝往来。 过了几天，招总如约来上班了，人还是一如既往的自信，昂首阔步。 胳膊上被女人指甲挠的抓痕结痂都没脱落，手肘像木乃伊一样缠着厚厚的绷带，也没影响他的骄傲。 穿过公司走廊，走路大摇大摆的，看起来像一只自信的猴。 婷婷看着招总的走路姿势，噗嗤的笑了出来。 就连马总也忍不住低头笑抽了。 公司大半的人都围到大厅来，助理赶忙给他送上了花束和贺卡。 招总抓着花束和贺卡更得意了：“嗨，还是老板有心，安排了这么个事，还真有点仪式感哈。” 马哥在一旁调侃：“嗨，招总，你可算回来了，你不在的日子，一帮人上班都不走心。” 这帮人确实是天天盼，日日盼的，跟看小说一样，看了上集，还差下集呢。 就等着他过来吃瓜了。 招总：“太谢谢兄弟姐妹们了，今天，我请大家吃小龙虾”。 随后从口袋掏出上千元，朝保安说：“来，帮我定八斤小龙虾，中辣和超辣口味的各四斤。” 马总眯眯笑：“啧啧，还是让招总破费了，刚出院还得请我们吃喝的，怪不好意思的哈。” 婷婷果真憋不住了，脱口而出：“招总，咋样，女朋友咋说？分了？” 一群人齐刷刷的盯着招总，满脸期待。 招总摆摆手：“夫妻床头吵，床尾合，有什么过不了的事，女人就那点小脾气，哄哄就好。” 第137章 都打成这样，还不分，把一群人硬看愣了。 招总不以为意的在那里嘚瑟：“多大的事啊，我刚出院，直接带着她去免税店扫货，兜了一圈，花八万块买了个包，再买了两条衣服，十二万没了，这女人什么脾气都没了。” 又比划着包的大小说：“感情这女人的包包是镶金的呢，碗大这么个包，说是什么皮的，看着很普通，一刷卡，八万块。” 说到消费八万块时，语调有点骄傲，仿佛自己就是大土豪。 一群人听到八万块都没什么反应。 在地产工作久了，他们对钱都没了知觉，还有一种可能，就是对大家的收入心知肚明。 只有陈知夏暗暗打了个激灵。 她接触过很多年薪几十万、上百万的，也不至于没这点世面，但是转念一想，一个人顺手消费十二万，随手一千块买小龙虾，这是个什么概念，招总的收入明显不止百、几十万这么简单了。 她清楚的知道，营销总监底薪不过二十万，加上提成什么的，年收入撑死也就近百万。 这十二万的资讯，让她不得不重新估量这帮人的收入。 更让她怀疑的是，超出的这些钱怎么来的？ 随后又去找了月月打听上层领导的收入。 陈知夏：“招总给女朋友花十二万那个事你知道不？” 月月点点头：“我知道呀，这不是很正常吗？公司的高管没有差钱的吧？” 陈知夏再次确认：“十二万也？就算有两套房、一辆宝马，也不一定有这个消费能力，除非打肿脸充胖子。” 月月：“你不会到现在都不了解他们的情况吧？” 陈知夏：“？” 月月：“我给你盘一盘这帮高管的经济情况，先说总经理，在京都有七八套房还有项目，估计个人资产一到两个亿。” “什么？” 陈知夏实在不敢相信自己听到的，打工也能打出一、二个亿？ 如果是上市公司还算正常，就他们公司这种小地产项目，就算年薪百万，要攒够上亿也得干够一百年吧？ 总经理也不过四十岁左右的年龄。 月月：“胡总监，在我们这里有十六套房，预估资产至少也有几千万，老婆现在是微某商的粉钻级别，月收入十多万。” 一个小小的总监职位，资产就几千万。 这直接打败了一堆小老板。 月月：“马总，以前是京都的小村长，后来辞职出来跟着老板开发项目，人比较低调，不清楚资产情况，但是应该不差钱。” 月月又说：“其实，公司最高调的是招总，招总对比他们不算有钱，但是，我预估哦，招总这下要发达了。” 陈知夏：“呃？怎么说？” 月月：“不知道对你是最好的，知道了就是知情不报的名，好好赚钱吧，趁着好机会，改善一下个人生活。” 和月月聊了半天，陈知夏始终是云里雾里的。 但是她基本可以确定，这公司的高管已经完全不是打工这么简单…… 简直富得流油。 很快就到了元旦，因为地产项目多数提前一个月放假，年会也会提前。 公司就二、三十个员工，一场年会投入了几百万，选择了在当地郊区最贵的五星级酒店置办，聘请当地电视台的主持人主持，就连抽奖的奖品全是最新款苹果手机和手表，中奖概率又特别大，苹果手机就有十多台，手表几十个。 同时，还邀请了第三方公司的人过来吃饭，餐标一桌6000块，现场成箱的茅台、名酒和华子，跟不要钱似的。 走进公司晚会，整个会场全是古风装扮，小桥荷花景致都搬上舞台，不亚于大牌奢品晚宴现场，一片繁华似锦。 会场门口请了十个身高一米七的模特当礼仪。 入场也是特别正式的签名仪式，男士西装革履，女士晚礼服，公司员工身材颜值很在线，那场面不亚于一场小明星宴会。 节目很精彩，陈知夏坐在会场主桌右手边的桌子，看着老板和高管们不停的举杯庆祝，她独自小口喝着红酒欣赏专业舞蹈。 中途的时候让中介公司的人员抽奖。 业务员们笑得嘴巴都咧到脖子，估计这辈子都没见过这么大方的甲方吧，基本人手抽了一件上千的礼物，运气好的直接就是一部苹果手机。 这些也顶多是小菜。 到年会后半场的时候，喝得脸红红的李总终于上讲台了，拿着话筒激动的说着：“安静，我说一下，今天，今天能有这样的场面，得感谢公司总经理的付出，没有他，也没有这场盛宴，他为公司创造了极高的价值，所以，我决定给总经理奖励50万让他出国读mba。” 李总拎着一提钱，双手递给了总经理。 那一捆钱很显眼，台下的众人纷纷站起来瞻仰。 甲方的人有钱，但是第三方的都是普通职员，在公司从来都没见过发几十万奖金的场面，现场一片哗然，整个年会的氛围，一下子被提上高潮。 陈知夏不由得挺直了脊梁，紧紧盯着台上的动作。 这个场面让她很意外。 记得入职的时候，老板一直对总经理各种不满意，一直嚷嚷要换人，最后没换成，倒成了功臣。 这让陈知夏直接云里雾里了。 李总拿着话筒有些激动：“接下来，我要邀请为公司贡献最多的员工上台领奖，马总，婷婷，招总，陈知夏。” 第138章 陈知夏，李总特意念了两遍。 听到自己的名字，陈知夏有点震惊，没想到自己也能拿个优秀员工。 而且，总经理都拿了五十万，她们的红包应该不会少吧？ 兴奋的小跑着上讲台领奖。 李总挨个的握手，然后发放大红包，李总和陈知夏刚握完手，她的双手已经不争气的向红包伸了过去。 李总看着她的手没有递上红包，反而笑着说：“知夏，明年好好干，今年搞好招聘，明年转方向进攻人力资源管理，再出成绩，再升一级。” 一级，意思是总监？ 陈知夏怔一下的瞬间，红包已经塞到她手心里。 明年不知道会不会升，但是这一刻还是很开心的。 回到座位，陈知夏迫不及待的要拆红包看看包了多少钱，扫了一眼周边，马总、婷婷都没动，感觉有些不好意思，摸了摸厚厚的红包，还是老老实实的塞进包包里。 现场又是吃吃喝喝，中途喝开心了，不知道是李总还是总经理，突然将一大捆钱扒开，甩向了现场。那一刻，整个现场飘满了百元大钞，仿佛一场钱雨。 现场一片混乱，众人都蹲到地上拼命的抢钱。 整个年会很成功，充满了金钱的味道，大家都很满意。 现场喝到七倒八歪的时候，陈知夏隐隐听到招总说了一句：“今年，没有我们那一招，李总也不会多赚几个亿，哈哈哈哈，这晚会几百万不过是小钱罢了。” 陈知夏喝酒多了，有点晕，踩着一地的百元大钞往外跑。 酒店很大，也可能是有点醉了，上完厕所发现整个人迷路了。 正逢冷空气南下的寒冷日子，风嗖嗖的刮过，感觉整张脸被冻到僵了，陈知夏裹紧新买的千元大衣，穿着不习惯的高跟鞋在空旷的园林里兜兜转转。 顺着灯光一直走，却意外的走到了酒店大门外。 外面很冷，路上的行人根本不敢多停留一秒，冻得直哆嗦，快步的离开。 只有垃圾桶旁边几个单薄身影勇敢的驻足。 陈知夏脑袋有点晕，一踉跄跌坐倒在花圃边上，无趣的看着那几个在冷风中单薄的人。 陈知夏笑了笑，难道他们不怕冷嘛？ 揉了揉眼睛，不对，他们身边还有一辆电动车，上面坐着一个五、六岁的孩子，小男孩穿着一条起毛球的旧毛线衣，冻得直哆嗦。 女人穿着单薄的长袖，一边手紧紧的搂着孩子，一边手扶着麻袋，前边的男子弓身进垃圾桶不停的翻搅，然后捡出一些饮料瓶和纸皮放到麻袋里头。 男子偶尔回头，让陈知夏看清了他的全貌，皮肤很黑，身材瘦弱见骨，那张脸看起来不过三十左右，眼里全是对生活的牵强。 即便如此，妈妈和孩子为了和爸爸在一起，选择挨冻也不离开，让人感动。 陈知夏也许是醉了，大声的喝了一句：“那么冷的天掏垃圾能赚几个钱？” 男人还真回答了：“能卖几块钱吧。” 天呐，几块钱在风中冻了半天？ 她可是踩着百元出来上厕所的。 几分醉意的陈知夏从包包里掏出一张百元塞进他们的麻袋里：“不过区区几块钱，姐给你一百，回家歇着去吧。” 女人没有捡垃圾的卑微，反而说：“帮得了一时，帮不了一世，谢谢你，好心人。” 帮得了一时，帮不了一世。 这句话让陈知夏倾斜的身姿，突然的立正。 偶尔的慈悲并不能改变她们的生活。 陈知夏裹紧了大衣，摇摇晃晃的继续找会场，走过草丛的时候，意外的发现很多流浪老人裹着麻袋躲在路边的草丛里避冬。 却不知，离他们不过百步的距离，里头正是撒钱的盛宴。 费了一番心思才找到会场的入口，陈知夏欣喜的要进去，却被一个高大的身影堵住去路。 男人说：“知夏美女，终于相遇了吧？” 陈知夏迷蒙着双眼：“付辛总？” 付辛开心坏了：“嗨，没想到一次见面你还记得我，看来，我还是令人印象深刻的吧。记得上次你不是跟我说，如果我推荐的人成功入职了，要请我吃饭，择日不如撞日，要不就今天请我吃个夜宵，如何？” 还没等陈知夏反应，付辛已经跑到他的奔驰gle 450的旁边，打开车门做了一个请的姿态。 陈知夏坐到车上才感觉到一些暖意，随便找了个话题：“付总，你的车一年要开销多少大洋？” 透过前挡玻璃，车外街灯恍惚。 付辛一边开车一边说：“车子买完八十多万，因为我经常跑工地和长途，一年油费、保养费、保险费、七七八八的下来，开销近十万。” 一个月花八千，有点离谱。 陈知夏：“油费要这么多吗？” 付辛：“车买不贵，养得贵。保险就要几万，大保养一次几千块，小保养千来块，我的车保养得比较多。钱呢，都投在新的房产项目上了，车是分期贷款，每个月还有一万多块的车贷，光车子每个月开支得二万左右。” 知道这些的时候，陈知夏心里五味成杂。 她一年赚个二十万左右，已经是打工里的人中龙凤，和经济稍微好一点的人比起来，不过九牛一毛，也就人家养个车的钱。 不过，光鲜的背后也可能是借借贷贷。烦恼不会随着阶层而消失。 第139章 那一晚和付辛吃了个夜宵，聊了一些工作上的事，也就草草散伙。 回家的时候拆开老板给的红包，上面标着两万，实际包着一万八，感情两千就是随人情世故去了。 第39章 年会过后, 陈知夏也算是收获满满的回家过年。 小仓库里，堆满了她买回来的精致零食，顺带给亲戚朋友送了一些特产, 又给亲妈一万块的过节费。 亲妈开心极了，四处向人宣传她闺女有了出息。 过年鞭炮声利夹杂喧嚣的麻将声，平日好赌的亲妈却没有出门，在家安心的烧火做饭。 过年, 冷空气来袭, 陈知夏裹紧了身上的毛衣，看着冰冷的水在纠结要不要洗碗。 犹豫间, 亲妈早已用热水帮她洗好碗，递上了一碗热乎乎的瘦肉粥。 透过滚烫的烟雾看到母亲笑容可掬的脸，一瞬间竟然有点恍惚, 似乎已经很多年没有感受到这么亲切的母爱了。 身边的邻居再也不笑话她, 眼神中透露的都是羡慕和夸赞, 林静再也不是她生活里的榜样。 那一瞬间她才真正领悟到“有钱能使鬼推磨”这句话的深意。 有钱不但可以使心情愉悦，还可以得到母爱、亲情、爱情, 甚至得到付辛这样优质男人的青睐。 我们总是沉迷情感。 而情感不过一把秤砣，谁的砝码大便倾向谁。 一张张红彤彤的百元红包递出去, 终于拥有一个没有负面声音, 只剩下恭喜发财和夸赞的喜庆新年。 每年初四，陈知夏都会去玲子家拜年。 今年，玲子却意外的通知，想在外面小聚, 让她收拾整齐, 要见一个非常重要的人。 非常重要的人。 这么久，玲子从来没有这样紧张的宣布过。 开车到小镇的夜市上, 路两旁停满了一堆摩托车，还有一些拖拉机之类的，泥泞槽水满地都是。 一辆保时捷在里面特别的显眼。 陈知夏觉得特别的眼熟，想不起在哪儿见过。 走到约定的位置，看到一个男人无聊的坐在地摊边，才突然想起，这不就是在江边见过的王浩嘛，玲子的客户。 玲子看到知夏开心的欢呼，随后介绍：“知夏，这是我男朋友王浩。” 听到男朋友三个字，陈知夏傻眼了：“什么时候好上的？” 王浩的手自然的搭在玲子的肩膀上：“经常合作业务，发觉两个人的性格挺适合，就这样了。结婚后，我会让玲子离职的，不舍得她在外面打工了。” 王浩很会说话。 这些话落在玲子的心上，脸红红的，耸着肩幸福感洋溢。 也好，玲子再也不用上她讨厌的班了。 陈知夏举起酒杯：“我该怎么称呼你，姐夫，妹夫？” 王浩脸上全是生意的味道：“还是像原来一样叫我王浩就好。” 和王浩喝了几杯，结束的时候，陈知夏拉着玲子留下来。 玲子：“怎么，大过年的有心事？” 陈知夏将一个大红包塞到玲子怀里：“还没给你发红包呢，新年快乐，希望你一辈子都幸福快乐。” 玲子幸福的打开红包：“三万块，这么多？” 陈知夏说：“不是说好了，赚到钱要给你买一个新手镯吗？二万是手镯的，一万是过年红包。” 玲子知道知夏经济好了，也不拒绝，厚厚的衣服蹭过来开心的拥抱：“知夏，爱你，新年快乐，永远幸福。” 远处是过年的烟花在爆开，绚烂了整个晚空。 美的不是年味，是有钱的味道。 元宵后到公司，大家脸上都红光满面，见面都要送个红包。 陈知夏到速递柜，看到了一大束玫瑰花躺在上面，里面夹着一个红包和一张贺卡。 红包里放着一千元，贺卡上写着：知夏，祝你新的一年步步高升，付辛留。 陈知夏威信给付辛转账了一千元，备注：谢谢，你的心意我领到了，钱你拿着，等我以后缺了，找你借，还望付总不要不借，同祝，新年快乐。 年会上李总说要升她为总监，她始终记在心里，新的一年埋头研究企业管理。 日子就这样一天一天的过去，她也收获了很多管理知识，准备放手一搏。 拿着方案去找李总，发现公司大门反常的紧锁。 两个营销走来走去，满脸的慌张，不断跑上楼又跑下楼，好像在处理什么要紧事。 楼下听着很吵杂，还伴随着“踢踢踏踏”不断向楼梯口跑来的脚步声。 氛围异常的紧迫和压抑。 陈知夏掂手掂脚的靠近营销部，听到招总在大发飙：“在二楼杵着干嘛，妈的一点用处都没有，遇见事情你要去处理啊，你丢客户在楼下，把这个锅甩给谁？你不处理，你让老板来处理吗？” 砰，门重重的砸在墙壁上，招总从里面走了出来，面红耳赤的大步往一楼售楼部跑，胡总满脸不爽的尾随下楼。 马总在外边谈事，抹着汗紧急的跑回公司，随后跑到财务部大骂：“还不快把门密码锁上，客户要涌上来了。” 会计快步的跑过去锁门。 直升机轰隆隆的声音在上空响起，没一会就看到李总跑到了顶楼，爬上飞机的云梯。 整个公司的情况越发的诡异。 好像大家都知道怎么回事，就她还蒙在鼓里。 第140章 李总刚走没多久，售楼部通往二楼的大门就被一群人用力的撞击，有人大声喊着：“管理层在不在，在不在，快开门，出来给我们处理事情，他妈的垃圾公司，躲什么躲，明天相关部门就过来查你们。” 马总有些惊慌，赶紧招呼保安：“快拿木棍去顶着门，立刻，马上，打电话让招总快点处理好楼下的事，不然大家都没法出门了。” 婷婷似乎是第一次经历这样的事，有些慌张的看着不断被撞击的大门，脸红了，额头全是汗。 陈知夏有些慌了，走过去问：“婷婷，公司到底发生了什么？” 婷婷也知道瞒不住了，直接说：“公司擅自清退了很多客户，现在人家找上门来闹事。” 陈知夏：“什么清退？” 婷婷：“公司的房子早期预售只有一万五，后来房价涨到了二万三，中间足足八千的差价，凑巧各个项目捂盘不卖，房源又稀缺，加上限某购政策，招总主张把外地客户清退，重新卖。” 也就是说一套房可以多赚百万左右，公司因此多赚了好几个亿。 那意思，请来的律师就是专门和被清退的客户打官司的。 怪不得马总反复的强调，不管付出怎样的代价都要打赢这场官司。 客户肯定闹死了。 人家早期买一套房也就花一百万，被清退之后，到这个涨价点买房就要花二百多万，等于要多花了一百多万，对于普通家庭来说，简直就是要命。 陈知夏真不敢相信，还有这样的操作，顿时傻眼了。 在她婷婷聊天的瞬间，大门被砸开了，涌进一群气势汹汹的中年人，手上拿着钳子和锤子到处乱打乱砸。 她和婷婷赶紧躲到三楼的会议室。 回头，发现马总也在。 陈知夏第一次经历这样的场面，感觉浑身都在颤抖，害怕极了，也不知道今天能不能平安回家。 婷婷对马总说：“马总，你说这个事该怎么处理？李总人也不在，也没个头儿，这帮客户据说还有点实力，财务都接到相关部门电话了，明天过来查我们，闹大了对我们不利。” 马总满头是汗，慌慌张张的给李总打电话：“李哥，这个事该怎么处理？” 和李总聊了半个小时后，马总挂了电话，又拨打招总的电话：“喂，招哥，你不要管其它人，你把带头闹事的那几个人先带过来聊聊，他们不闹，底下的人也不敢闹，你调解这一片人，得弄到何年何月？先过来弄这几个头儿呀！” 过了一会，门打开了，带头闹事的女客户气势汹汹的走进来。 马总要和她谈一些比较隐私的事，扫了婷婷和陈知夏两眼，本想招呼她们出去的，发现整栋楼都被围堵了，不得已留下旁听。 女客户刚坐下来，马哥就热络的递上烟：“抽不，都老熟人了，有话好好说，闹腾啥呢？” 女客户的声音很尖锐：“你说我能不生气吗，早期花一百万买的房子被清退了，现在重新买要花二百多万，我们的钱也不是从天上掉下来的呀，这么一搞，现在又有限某购政策在，我们也没办法买房子了，我们去哪儿住？” 马总音调拉高：“你都知道限某购了，还闹，你户口不在这，买不了能怨我们吗？” 女客户大声吼了回去：“说什么限某购，人家隔壁的不照样能买，就看你这边同不同意的事了，你们地产的百亿都能贷款，这点事还解决不了，你这不是说笑吗？当我们好欺负呀。” 马总倒不是害怕女客户的嘴皮子，会叫嚣的人多了去，大门一关他们才懒得理，怕的是女客户背后的实力。 转眼又恢复热络温和的语气：“嗨，有话好好说，这不是找你来一起商量对策吗？你老公的情况我们也是知道的，这一块都熟的，以后还不得常见面吗？好好说，好好说。” 陈知夏小声问婷婷：“这女客户什么背景？” 婷婷贴耳说：“京都的。” 女客户说：“那你起码给我个解决方案呀？也不吭声的，我们不害怕吗？” 马总小声的说：“你之前不是找招总谈吗，让把购房款全额退给你，再补贴你五十万，这事我就答应了，你把这些人都驱散了，别带头闹这事了，怎样？” 随后招总拿着一个麻袋进来，打开里面全是一沓一沓的钱，数了五十万放在女客户的包里，女客户在原来备好的协议上面签了字，当场就解决了。 女客户走的时候，马总再三的叮嘱：“这事不要让人知道，知道不，不能泄露。” 女客户走了，招总小声的问：“马哥，还有两个带头的，怎么处理？” 马总处理好了一个，也有了几分自信：“后面两个背景一般，给个二十万，签协议，这事就算完了。” 随后，招总又拉进来两个人，各拿到了二十万后，开心的去把所有闹事的人都解散了。 过几天又来了一大帮客户，都是普通民众，营销用“限某购”当挡箭牌，直接表态不会理睬，这些客户因为有工作、家庭、生活，没有时间消耗，只能被迫接受一切。 日子又平静过去了一段时间。 那天，陈知夏正在打电话。 营销部突然传来玻璃砸碎的声音，吓死人了。陈知夏冲出去，阳台地上全是玻璃碎片，招总用力拽着要割腕自杀的中年妇女。 第141章 保安快速抽走女人手中的玻璃片，手上鲜血淋漓。 胡总上来帮忙，和招总架着女人倒拖着走。 女人不肯走，双脚使劲的摩擦地面，甩着头痛苦无比的嚎啕大哭：“你们清退我房子，我孩子正准备过来读书，还怎么报名上学，啊啊啊啊，我的命好苦啊，碰上你们这些杀手，你们害死我和我的孩子，我要跟你们拼了。” 女人力气很大，差点挣脱。 招总反用手拽住女人的头发，拽着下楼，女人头发乱了，鞋也掉了，看起来很可怜。 女人死活不肯离开，拼命的挣扎。 眼看就要被拽下楼，门一旦关上，所有的努力都成泡影。 女人彻底疯魔了，拽过旁边的热水壶不要命的往身上浇。 那可是刚烧热100度的开水。 水浇下来的时候，陈知夏在旁边吓到失语。 幸好马哥手速快，烫水刚浇下，水壶被他一脚踹飞，旁边所有人的衣服都被烫水淋湿了，皮肤也被溅红。 水实在太烫，招总突然松开手，女人立马冲到阳台往下跳，一群人蜂拥的冲过去拽住，硬是将女人从空中拽了上来，五花大绑的抬下楼。 他们抬着五花大绑的女人路过陈知夏面前的时候，那场面触目惊心。 女人手脚不能动，挣扎着哀嚎，泪水浸湿了衣服，胸前的纽扣被扯开了，露出一大片的春光，狼狈至极。 高管们对她烦透了。 没有人能理解她的痛苦，买的房子没了，孩子失去了好学校，面对的是高涨的价格和无力的自己…… 她没有背景，只能玩命。 这件事在陈知夏的心里留下了深深的阴影，看了太久的美好，才发现，所有的奢华都是踩在一个家庭无力的脊骨上…… 让她感到可怕。 马总看到瑟缩在角落颤抖的陈知夏，打趣说：“你还年轻，这只是小场面而已，以后的大风大浪多着呢。” 月月伫立在楼梯口看完这一幕，她瑟缩着，脸色苍白，可能也没想到，只是卖个房而已，会出现如此恐怖的场面。 那天后，陈知夏写了离职申请书。 在陈知夏离职一个月后，从报纸看到一条新闻，女客户找公司要求归还房子无果，她跑到大桥上一跃而下，结束了25岁的生命。 一条生命也没有换回公平。 这条新闻最后了无音讯…… 听说老板的游艇开了一场又一场的盛宴。纨绔子弟在里面玩一些极度隐晦的游戏。老板因此全身而退。 高管们各奔东西。 一场奢华的盛宴自此解散。 陈知夏在新房的客厅用毛笔写下“益”字，两个人用木板挤压两个人，下面出了血。 自这段经历，恍惚间明白。 赚钱不仅仅是能力这么简单，或许…… 陈知夏离开的房地产行业之后，靠着过分优秀的招聘技能，应聘进了千人国企当人事部长。在积累一定管理经验后，跳槽到一家濒临倒闭的连锁水果公司任职运营总监。 第40章 当中高层最重要的不是工作能力, 而是表演能力。职场有时候看似小打小闹，你推我赶，实则是一场盛大的奥斯卡, 上层皆是影后。 受老板余总的再三邀请，陈知夏从国企离职出来到好吃水果连锁公司就任运营总监，这家水果公司直营门店有45家，加盟门店有61家, 总共106家店面, 但是总体运营状况不佳，每年大额亏损, 加盟商天天抗议，临近倒闭的边缘。 新入职第一步就是熟悉企业的情况。 陈知夏跟着余总到线下逛门店，入门就闻到一阵香味和腐烂味融合的怪味。门店摆在货架上的水果, 要么烂了, 要么坏了, 苍蝇到处飞，员工看到领导来也懒得动, 慢悠悠的爬起来，没力没气的喊了一句：“欢迎光临。” 在门店站了半个小时, 一个客人都没有, 生意非常惨淡。 如果是去普通的水果店，哪怕水果臭在地上也不足为奇。 而让陈知夏感到诧异的是，这是一家中高端水果品牌，是以优质和创新果品发家的, 有自己的水果基地, 和农业研究单位联合研发和合作，果品独一无二很有卖点, 生产、配送都是很专业。 这样的结果，让人意外。 陈知夏看着货架上的烂葡萄有些不解：“这？……” 余总余光扫到紧紧盯着他仿佛监控的店员，有些迟疑，随后掀开帘子说：“出来外面聊。” 陈知夏尾随着余董走到外面，到了人行道的大树下，余总说：“知夏，你也看到了公司的情况，其实我是想做好吃、健康的水果的，但是底下执行不力，这些年我又主抓新品研发，再回过头的时候，发现管理已经不行了，还没来得及整改，品牌已经上了315。现在客户大面积的流失，进新货没人购买，就一直烂在架子上。这几年，每年亏损上千万贷款顶着，有时候感觉很累，都想关店了，不舍得辛辛苦苦开发的品牌没了，只能继续煎熬着。” 陈知夏也看到了这条新闻，影响挺大的。门店的水果喷药物超标，客户放置在家里一个月都不腐烂，小孩吃了肚子疼，最重要的是缺斤短两，按照目前的局势有点严峻。 余总说的时候，两行泪差点流了出来，仿佛痛苦不堪：“创业这么多年，我始终坚持要做有良知的果品，带领店长、加盟商们坚持做良心水果品牌，坚持做健康好吃的果品，旨在让大家都过上幸福安心的生活。没想到，老天不眷顾好人，灾难总是落在好人的头上。如果我倒了，我无所谓，而是这些加盟商刚投资了点钱，就要关门闭店，还有那么多新任我们的客户吃不到习惯吃的果品，要去吃市场上的毒产品，我每天夜里想起这些事，都感到非常的心疼，我很努力的去拯救，可惜力量微薄。” 第142章 随后仰天长长叹息：“这世界上永远事与愿违，好人、善良的人总是难生存哪，如果我生存下来，一定要将这种良知文化宣扬出去。” 听余总说那么多内容，陈知夏几乎是左耳进右耳出。前边说的还可以，有几分动人，说到不关闭企业是担心辜负了加盟商和客户，这就有点夸张了。 这职场的事真真假假，假假真真，和他接触不久，陈知夏很难对他人品有个定论，暂且认为他是个好人，友情的安慰：“每个企业都有个难关，渡过去就好了，公司目前只是管理的问题，稍微规范一下，以后，也许能发展到几百家，几千家门店。” 说到几千家。 余总投射到陈知夏的目光越发的温柔。 余总眨眨眼，一脸欣慰的说：“所以说，我相信上天一定不会让善良、有良知的人走投无路的，知夏，我相信你就是老天爷派来的，你一定是公司的救星。” 余总深情款款的看着陈知夏的双眼，仿佛寄托余生的希望：“知夏，请你务必用毕生所能帮帮我，只要我走过这个难关，只要我有一口汤喝，我一定不会让你饿着的。” 陈知夏好想说一句，余总，要不分我点股份，这样我会更放心的努力。 但是这样明显会很煞风景。 做高管，最重要的是合时宜的演戏。余总这样深情、大义，那她不如也深情大义一下。 陈知夏酝酿一番情绪，脸微微的抬起，看着繁盛的树木，仿佛感同身受的难受：“余总，谢谢你对我的支持。听了你的故事，我心里真的很难受，也很有共鸣，才发现，我多次换公司的意义是什么。” 余总看着陈知夏的侧脸，有些琢磨不透这个举动。 接着，陈知夏露出微微的伤感，眼睛泛着若有若无的泪花：“我是农民的孩子，从小就是吃着树皮和地瓜长大的，不管去到哪儿，内心总记得我是乡亲们帮忙拉扯成长的，我热爱这个世界的人和事。我更希望，工作不是一份事业，而是带着大家一起同赴美好未来。作为职业经理人，不仅是打工，肩膀上肩负的是老板的人生，和无数个家庭的生计。以前上班吧，总感觉少了点什么，今天才突然发现，是少了一种激情和热烈以及品质的高贵，我相信来这里挑战，一定让我获得更高的灵魂震撼。” 听到灵魂震撼，余总怔了一下，仔细扫视陈知夏，不过31岁的女孩子，长相稚嫩，却比他能讲场面话。或者是一种牛飞了碰上牛的震撼，眼睛里不由得冒出了丝丝的欣赏。 余总笑了笑，亲切的说：“知夏啊，今天我们也逛了一天的门店了，你心里有什么计划吗，不妨跟我分享分享，我也顺便顺便给你点提点。” 老板不会直接找高管要工作汇报，更倾向于玩情感，只有情感才能节约成本和提高回报率。 别看余总嘴上不谈工作和规矩，实则一直在摸底，想尽办法要点“作业”，就担心找错了职业经理人伤了票子。 陈知夏自然懂他那点小心思，笑了笑：“我这个人很有责任心，有点事搁心里就睡不下。自从我决定来公司以后，每天都在思考怎样能帮公司做好盘子，让大家吃上好吃的水果，过上幸福的生活。做高管，已经不是为了工资了，而是希望造福社会、同事、大众，也造福自己。” 暗示自己品质可靠，老板可以放手让她去做。 随后看向余总，试探的问：“按我的风格，就希望大刀阔斧快速帮公司破开局面，但是，又有顾虑，担心这一帮小孩子适应不了反而闹点脾气，影响工作。但是不快速动手吧，按照目前这个局势，又担心员工吃了上顿没下顿。做高管，实际就是做家长，余总，您认同吗？” 试探一下余总改革公司的决心，再决定要强势管理还是温和管理。好的管理是吻合老板的想法，而不是最好的管理结果。也许，有的老板就不想赚钱呢，反而帮了倒忙。 听说要温和管理，余总喜上眉梢：“唉，知夏，你这个想法非常好，顾全大局非常难得，诶，不瞒你说，公司总部的这些员工呢，都跟了我好多年，都是我看着长大的，平时还让一起到家里吃饭什么的，就像一家人，突然谈制度，会让人觉得那什么……” 这句话让陈知夏直接知道，余总想要的管理是温和缓慢的推进，不能强势和推之过快。简单几句聊过之后，已经明白，余总就是个唱白脸的角，自己要做好唱黑脸的准备。 像做管理很简单，只要铺上制度执行下去就可以解决，为什么履行这么困难，一个是公司各部门关系错综复杂，执行困难。二个是老板聘用了超出自己管控能力范围的人才，无法聚拢人心，大家都在滥竽充数，花拳绣腿。三是老板管理不力，公司蛀虫太多，执行力欠缺，就算全公司换血，也依然无济于事。 陈知夏为什么选择这个烂摊子。 高管选工作，实际是选择老板，如果老板不够决绝，管理层的万千努力最后只能付诸东流。当高管就像“结婚”，一旦和老板想法不合，就是一地鸡毛。 而成熟的企业，体系成熟，根系错综复杂，即使身为高层也很难存活，也就是“空降兵”。选择管理乱的企业，会很累，也很有挑战，做不好顶多是量力而为，做好了又是轰动的事迹。 最重要的是，经历了房地产的事件，陈知夏不想只为利益而活着，她希望自己是有温度、鲜艳的。应该做一份有意义的工作，以身作则，带动更多的高管和企业意识到人的重要性。助力实现，打工人再也不是为了上班而活着，而是有自己的时间和空间、思想和热爱。 第143章 而余总所说的良知，和她心有灵犀，不管他说的真假，她愿意为此试一试。 陈知夏意会余总想要工作计划，拿出自己准备好的黑皮笔记本。 说起来，她也不爱做笔记，但是，做高管最重要的技能就是要演得老板喜欢。不是她投机取巧，而是职场这圈子流言蜚语多，无法确保老板的判断力时时刻刻都是正确的。 所以在每一个环节都要让老板感受到她工作的仔细认真和负责。当流言蜚语来时，可以昂首挺胸不畏惧。 陈知夏翻开了笔记，里面是非常干净整洁的记录。 多数公司都挂着“细节决定成败的”横幅，不难看出，这就是老板的喜好。看似是展示笔记本，实则是展示自己的认真、仔细，可委以重任的信号。 比专业能力更重要的是拿捏老板的能力，专业决定了你的管理做得多好，而拿捏能力决定你能说服多少人。 和余总聊天中知道他这个人爱讲大爱之类的场面话，陈知夏默契的说：“余总，我很认可你说的，做事业不是做工作，而是一场慈善，更或者说是爱人的一个过程。所以，我更希望是通过爱、帮助、和成人之美的文化，把大家的心拉到一起做一份事业，一起来完成企业的目标。” 陈知夏说完，偷偷的瞄了一眼余总的脸色，他脸上展现的是认可。 和领导交流，最重要的不是说什么，而是及时感知对方的想法，及时止损。 余总欣慰的笑了，赶忙说：“知夏，你这个想法很好，你说，你说。” 陈知夏在见领导之前已经做好了两套管理方案，一套是严格管理，一套是温和管理，在摸清楚老板的想法后，陈知夏会心一笑，讲了老板喜欢的温和的管理方案。 陈知夏：“前期我打算放弃抓营销。原因是，我们的产品质量不好，就算我们做好营销，也会是客户来一个走一个的局面。我的管理战略第一步是确保品质，第二步是确保销售。品质是通过内部管理来实现，而销售是通过外部规划来实现。所以，我的工作计划是前期先做好内部管理，搭建基础管理体系，比如考勤管理、办公环境卫生管理、规范工作交流礼貌和仪容仪表、搭建工作汇报体系。中期我们可以往前推进，进一步质变，比如建立薪酬管理体系、绩效考核、绩效面谈、质量检查和监督、成本预算和控制，激发员工的经营参与激情。有条件的话，在此基础上做一个升华，建立人才管理体系，引进合适的人才达成管理目标。后期我们的重点就是质量和营销推广，创立我们的自媒体营销团队，冲洗我们的负面形象，打造高品质用户印象。” 陈知夏讲得有条有理，字字砸在他心尖上。 余总听完激动不已：“知夏，你的想法非常不错，可以大胆的去试试，不行的，我们再改，我相信一定越做越好。” 陈知夏微微一笑：“谢谢余总的认可，我会加倍努力的。” 聊到这里，余总仿佛记起来了很重要的事情：“知夏，你的工位，工程部安装得怎样了？” 这不是明知故问吗？ 即便已经是总监级别，陈知夏也和新员工一样流浪。入职三天，还没有独立的工位，这当然不是老板不重视或者健忘。简历和一面之缘很难确定彼此的能力，都是在相互观望，毕竟一个总监职位来公司的影响很大，离开的代价也很大，彼此都想把风险降低。 为什么说是彼此。 当总监的风险更大，如果企业管理出了问题，老板不过是失去一个人，而总监可能会失去一个行业。做到总监级别都有一定的人脉圈和知名度，稍微一个负面消息都可能导致在当地无法生存，或者失去更好的就业机会。 老板不问她也不说，就这样凑合的渡过了三天。 余总问工位，说明他认可陈知夏的想法，彼此可以尝试合作看看战力。 为什么是“尝试” 因为还有三个月的试用期。 有了余总的支持，陈知夏打算先对各部门摸个底，了解公司亏损的根本原因，再确定管理公司的战略方案。 第41章 陈知夏熟练的将车停靠在停车场, 然后走向一栋三层白色小楼，正是公司办公楼。 走到一楼脚步刚踏上一个台阶，就碰到一个匆匆忙忙走出来的店长, 看到她热情的打招呼：“陈总上午好。” 陈知夏微笑点点头，随后又走向二楼，几个督导一边穿上防晒衣，一边提着电脑正准备出门巡店。看到陈知夏, 齐齐打招呼：“陈总上午好。” “出门巡店, 注意防暑。”陈知夏体贴的提醒，继续往二楼走, 走过办公区，所有人纷纷都在跟她打招呼，公司整体氛围看起来非常好, 一片和谐有礼、团结友爱的景象。 陈知夏反而感觉十面埋伏。 越是风平浪静, 底下往往隐藏着更多的危机。 三楼是老板的办公室, 陈知夏的办公室安排在二楼最后一间玻璃隔间里。她走过办公区，众人落在她身上的目光不自觉的温柔, 嘴角咧开难得的微笑。 到总监办公室，桌子是新的, 电脑是新的, 椅子是新的，就连资料篓子都是新的，同时也意味着她对公司的情况一无所知。 明明已经吩咐过助理小秋把公司的资料送过来，已经过去几天了, 还没送过来。 这种情况最尴尬, 新总监看着级别高，获得万千尊重, 也不过有名头没实权，有时候还不如老板信任的小文员一枚。趁此机会，下面的人都想脱离管控，说不定还幻想着压总监一头，把她赶跑。自然，小秋也想脱离管控，要是成了，自己以后就是潇洒的角儿，还可以大方的和领导抬杠。不成，领导安排的事也可以草草应付节省时间，反正锅是无能上级的。或者说，初来乍到，大家都在琢磨新领导的实力，要是个不行的主，一拥而上使劲折腾，没准给折腾跑了，大家还可以借机混日子图个爽快。 第144章 等人一走，众人就是唠瓜子说新领导坏话。 一群中层八百个心眼子。 作为新上任的总监，在公司没有任何基础和人脉，加上助理都不能够为自己所用，实则孤寡无助。加上老板的不信任，做什么决定都是艰难重重。 必须要着手开始布人脉局，只有支持者多了，才能当庄家。 而布局最重要的第一枚棋子，一定是自己的助理，有利于自己熟悉公司的战况，还可以在推动工作上助力。可是，就算身为高层，初到公司换个人也是异常艰难的，而试用期又太短急于处成绩，根本没有时间去寻找和培养自己的心腹，只能出手整顿。 陈知夏给小秋发消息。 【企业消息】 陈知夏：小秋，方便的时候过来我这里一趟。 本可以规定过来的时间，陈知夏没有规定，她只是想考验一下小秋对她的想法和态度，规划下一步棋。 陈知夏一边在电脑下载办公软件，一边等着小秋，随着时间一分一秒的过去了大半个小时，小秋还是没有过来。 像这个情况，大多数领导都会发飙。 而陈知夏没有，反而淡定的冲了一杯咖啡，看着杯底的白瓷慢悠悠的喝着。 整整过去两个小时，小秋才慢悠悠的走进来，步伐很散漫，毫无半分的尊敬。这种轻视上级的态度，任谁都无法容忍。 陈知夏波澜不惊，用眼神示意对面的椅子，淡定的说了句：“坐。” 小秋吊儿郎当的坐下，舒服的翘着腿，完全没有对上级的尊重。 陈知夏不以为然，抿了个自然的微笑：“小秋，最近似乎小日子过得还不错哦，气色很好，脸色红润，看来心情极好。” 被夸了，谁都会开心，小秋骄傲的样子更是添了几分自信：“是吗，谢谢总监夸奖。” 嘴上说着夸奖，动作没有一丝恭敬。 陈知夏：“小秋，我是第一次来公司，不太了解你之前的工作内容，现在我们要进一步的磨合，你可以说一下你的工作内容，我再酌情的给你重新规划，避免冲突。” 小秋想也没想就说：“审核各部门提交的资料，然后向上级汇报，还有帮你传达一些事情和组织会议。” 说得很敷衍，还刻意隐藏了一些繁琐的工作，有点私心。 陈知夏不留情面的提醒：“各部门的运营数据要不要收和审？” 小秋匆忙点点头：“不好意思忘了，再加上这一条。” 陈知夏没退步，继续问：“各部门每周的工作总结是不是要收上来？” 小秋意识到自己的马虎，也知道上级在指责她的敷衍，低垂着脸，不耐烦的点头。 陈知夏毫不让步，继续问：“我出差的机票是不是要买？我每个月的报销你是不是要填单子交给财务？除了这些应该还有很多吧？” 小秋刚进来的自信微微被压制。 陈知夏微微一笑，轻描淡写：“小秋，你是人力资源专业的吧？我问你个问题，假如公司的员工工作拖拖拉拉怠工，应该怎么办？” 小秋立马知道陈知夏意有所指，她迟来的事。 感受了陈知夏的一轮风波，小秋已经少了嚣张，一时词穷，支支吾吾。 陈知夏继续说：“小秋，你学过人力资源应该了解工资结构分析法吧？把工资分为若干个板块，工作内容涉及到第几个板块，就会拿到多少工资，按照你刚说的工作内容，用专业分析，你的工资是不是有点太高？” 涉及工资，撞到心肝上，小秋立马奋起反击：“真要按专业工具制定薪酬结构，恐怕都招不到人吧？陈总监。” 陈总监，三个字。 传达给陈知夏的信号就是，她不畏惧任何领导，她也不害怕失去这份工作，视死如归。 对付这样的下属，她有的是办法。 陈知夏很淡定，轻轻的说一句：“过去，公司没有运营总监，但是，我来了。过去，公司也没有架构，未来，也会增加。从此以后，过去干不好的未来也不会存在，付出和收入不对等的，也会回归正轨。上去的会下来，下去的也会上来，公司会给员工创造平等的工作环境，没有区别和黑暗，希望每个人都把控好工作的尺度和对上司的敬畏感。” 陈知夏当过基层，淋过雨受过委屈更能体会下属的心酸，她也希望自己的下属能做少一点，更多一点时间和幸福感。但是，公司不存在，幸福感就不会存在。所有福利的前提，就是踏实工作，合作共赢。只有在获得更高收益时，才能躺下来一起数钱和载歌载舞。 她不向着资本，但是为社会发力，也是本职。 陈知夏言下之意，就是警告她要好好履行岗位工作，否则，会被降薪使用。 涉及工资，小秋立马坐不住了：“我们跟了余总这么多年，都是逐渐增长上来的工资，余总都没意见，说明我们的付出和收入是对等的？陈总，你恐怕不知道吧？我从文员做到人事，从人事转岗总助，换了好几任副总、总监，我一直都在。” 换了好多人，而她没被换。 她在表达她的丰功伟绩和嘚瑟，这是赤裸裸的僭越踩踏上级。 这样不知分寸，陈知夏毫不客气的攻击：“总监一直换，但你一直不是总监，为什么？” 小秋脸上顿时一片潮红，尴尬至极。 眼神哀怨的瞪着陈知夏，怨恨她这样不留余地，仿佛随时要提离职申请表一般。 第145章 倒不是陈知夏舍不得她。 而是这背后的逻辑。助理小秋为什么这么牛，一是老员工的身份。二是老板也在放任她，老板也想试试高管的能力，如果连一个下属都处理不好，难以挑大任。三是如果新来的高管不行，老板还可以走一步棋，就是用助理激怒高管，干掉她。 老板自然是舍不得破坏助理对他的信任和爱戴，她也愿意给他们嚣张的支撑力。 而她更不能直接让助理离开，会让老板觉得她能力差，连个下属都搞不定。 陈知夏以免后患，给小秋打了一支镇定针：“你做助理的应该听说过很多离职的事件吧？你听了又作何感想呢？如果真的能胜任，又为什么不被重用。如果这里做得不好，换下一家真的会更好吗？” 陈知夏：“如果是我，我希望的离职不是因为不开心，做不好，被否认，夹着尾巴逃跑，而是带着荣耀和一众人的惋惜，走出公司大门，迎接我的是无数人争抢我入职的画面。” 小秋像个脆弱的小孩低垂着脸，不敢看陈知夏。 陈知夏感觉谈得差不多了，直接结尾：“我这边工作要求也不高，能够把基础工作按时按点完成就可以。现在公司面临经营危机，工作压力可能比过去更紧张，我希望你能够配合我，我相信你付出一定也会获得收获。我的要求很简单，第一，我安排的工作要及时完成，怎么定义及时完成呢？需要及时应答应处理的，在一个小时内回复，一般的事务一天内完成，工作繁杂的情况不超过三天，第二，我布置给你的工作要认真的完成，不得马虎，第三，跟我一个团队，才能把部门经营得更和美。” 跟我一个团队，暗示了要一条心。 为了试一下小秋工作的决心，陈知夏还给她安排了一个任务：“明天之内，收集汇总全公司的花名册、部门架构，在下班前交到我这里。还有，把上个月的工资表也给我一份。” 陈知夏准备花点时间调教明白自己的下属。 第二天，陈知夏如愿收到各部门的组织架构和通讯录、工资表，但是内容很潦草，完全就是随便抓取的，没有仔细审核过，把工作全丢给上级。 助理可是自己最重要的助力。 如果助理做事都不上心，自己做事也会阻力重重。比如找部门要个表，总监总不能天天跑去部门去要吧，第一，去了别人不给，自己面子往哪里搁，就算别人真给，一个总监天天跑来跑去收东西，多少有点不合适，失去威严和距离感。 要想成事，必须要整顿好自己的助理。 陈知夏收到这些工作结果以后，虽然不满意，但是很淡定：“收集的材料你审核过了吗？” 小秋肯定没审，语气有些慌乱的说：“审了。” 陈知夏继续问：“里面的内容都齐全了吗？” 小秋已经回复审核过了，完全没了退路，只能硬着头皮点头：“齐全的。” 陈知夏继续问：“这些资料你都确定是正确的吗？” 小秋点点头：“确定。” 陈知夏问完了，小秋自然知道自己的工作结果很马虎，她已经想好了应对策略，以为陈知夏会批评她，没想到只是淡淡的说了句：“行，我收到了，你辛苦了，去忙吧。” 你去忙吧，把汇报直接终结。 这样的结果让小秋很意外，她一走一步回头看一眼陈知夏，对眼前的情况很迷惑，不知道什么原因结束得这么突然。 随后，陈知夏拉了个群聊，里面有财务、人事、老板还有助理小秋。这些事情都是做给老板看的，而只拉老板进群会太明显，针对性太强。人事和财务自然而然的成了顺带的看客。 而财务和人事嘴巴比较稳，不会乱宣传群聊内容，是最佳选项。 【企业群聊】 陈知夏：【刚入职对公司各方面工作都不是很熟悉，对于大家汇报的工作情况也只有粗略的判断，也不知道对不对，所以呢，借着今天下午茶的机会，线上和大家交流想法。】 陈知夏发完信息，群聊一片安静。过去了一个小时，老板才犹犹豫豫的发了个消息。 余总：【知夏，你有什么想法，你说。】 收到这条消息，陈知夏知道老板思考她的动机犹豫了很久。 陈知夏把今天从助理那收到的资料拍照发到群里：【这些是小秋提交给我的资料，请大家帮忙指点一二。】 群里又是一片死寂。 陈知夏主动发言：【说一下我的个人想法，觉得不当的地方大家可以指出。第一，我觉得这个组织架构不太对，不能够展现公司的情况，比如，我们可以在底部备注上人员的编制、缺编情况，以及上级的姓名和重要职责，更一目了然。还有一个低级错误是，线条有点歪，不整齐，组织架构代表的是企业的形象，俗话说细节决定成败，大家一定要注重细节，牢牢把关公司的形象。】 陈知夏也知道，细节决定成败这句话会狠狠抓住老板的心，老板巴不得别人天天去宣传。 余总冒泡：【知夏说得很好，细节决定成败。点赞.jpg】 陈知夏：【抱拳.jpg。还有员工花名册，信息填写不完整，有的员工连紧急联系人也没填上，这是个非常严重的问题，如果有员工晕倒，我们第一时间该联系谁？甚至我们未来要做到几千家，上万家门店，这些都是无形的风险，做管理，就是要时时刻刻帮公司把控风险，降低损失。】 第146章 降低成本又击中了老板的心，字字句句落在老板心坎上。 余总：【拍手.jpg，有成本管控想法，不错，要勤俭节约。】 陈知夏：【握手.jpg，再来看我们的工资表，我看上个月有个员工的工资都算错了，足足多算了几百块，根本原因就是我们不太会运用公式。这些都是非常非常严谨的事，还是犯了错误。我们一定要有小事当大事做的思想，大事要步步谨慎，不要再三疏忽。】 陈知夏说这些内容，其中组织结构是各部门做，人事部收集的。工资表是人事做，财务审核的。看起来又像人事的错误，又像各部门的错误，不会有针对性。 要是直接针对性的点名小秋助理，关系就彻底破裂了。 这也是她拉财务、人事一起进群聊的目的，多几个人分散错误，才能达到震慑不得罪人的效果。 说完后，巧妙的将话题拉到小秋身上：【小秋，以后注意审核，要将信息传递到位，这样我才能精准判断。我们要团结一心，合作共赢，争取把公司做好，加油。】 陈知夏这么说，一是向老板展示自己的细心，二是提出小秋的缺陷，直接把员工的缺点点明。这样，老板也不会在这件事上支持小秋。 顺便把小秋的锅甩给老板，既给老板留了面子，又处理得恰到好处，收获老板的信任和支持，一切迎刃而解。 清算完一件件一桩桩的错误，整个群聊又陷入了久久的沉寂。随后看到余总找了小秋，关上门谈心。 又或者余总批评了小秋，又或者余总要求小秋必须听陈知夏的。到了晚上的时候，群聊才有了回音。 余总：【务必全心支持陈总监的工作，完成企业的改革。】 财务：【收到】 人事；【收到】 小秋：【收到】 有老板的推进，以后对接人事和财务更加的顺畅，这是一场一箭三雕的表演。 第42章 因为公司亏损太多, 总经理早已经离职，大小事只能由运营总监一手抓。陈知夏打算先和各部门面聊，初步摸个底, 再出详细的管理方案。 陈知夏吩咐小秋：“今天安排给你两件事，第一件事是，按照你对公司各部门的了解，做一份各部门岗位说明书, 越详细越好, 不懂的话可以到网上查一下资料，这件事在三天内给我结果, 今天周三，周五之前你要给我。第二件事，你去了解一下各部门负责人今天的工作, 根据他们的情况编排一个面谈时间。最好列出表格, 让各部门自行勾选时间, 每个部门谈话时间大约是1.5小时。务必要参加，不得请假。” 自从余总面谈过后, 小秋的服从性也提高了，再也没有从前的嚣张气焰。 小秋规规矩矩的站在面前, 拿着笔记本认真记录：“岗位说明书不是归人力资源部做的吗？” 陈知夏耐心解释：“就像你的打扮一样, 原来的风格你用着舒服，突然某天创新一下，两种风格混杂，你反而找不到原来的自己了。和我们现在一样, 不掺杂念, 自己先做一个清爽的范本，后续可以结合原来的情况再做调整, 会更好。” 小秋似懂非懂的走了。 陈知夏看着小秋离开的背影，眉间覆盖上微微阴霾，余总和小秋谈话后，小秋改变得实在太快，很明显，她以后会成为余总安插在自己身边的监控。 虽然都是工作，也没什么隐私。 但是身边有一个监控，总会不自在。 她琢磨着，必须要把小秋变成自己的人。 第一个进入办公室的部门是配送部，配送部不是核心改革部门，自然敢打头枪，部门也没有什么好纠结和整改的问题。 其它部门显然还在探风。 陈知夏看到配送经理走入办公室，热情的招呼：“请坐。” 配送经理坐下，一脸的潇洒自然，最重要的是，他部门也就是送送货的小事儿，随你总监怎么问，无关紧要。 陈知夏自知，也就流程化的提问：“最近配送工作忙不忙？” 借此拉开话题。 配送经理眼角瞄了瞄陈知夏，洒脱的说：“嗨，配送的工作就是这样，早出晚归，有事的时候忙，没事的时候大家就多聚会亲近感情。不过，配送部都是苦力活，也不可能有闲的时候，有生意没生意每天都是这么多单子要处理。” 配送极力的表达自己很辛苦，生怕别人误会他们很闲又增加工作量。 陈知夏：“这些日子也很少听到配送部的风声，问题也非常少，属实难得。” 任何公司的配送部管理都非常困难，有时候货物送错就会涉及到赔偿和处罚的问题，哪怕是配送时间晚了，都会遭到客户的投诉，偶尔遇上极端天气造成损失也是正常，这家公司的配送部却从没有出过问题，不管是客诉、还是产品退货、客户纠纷，都只有好评，这样的管理成绩在业界也是炸裂的。 要是摸到他的管理技能，恐怕各大企业都会争相邀请入职。 但是，不可否认，这样的结果反常的让人奇怪。 配送经理知道陈知夏在打探管理方法，微微一笑：“管好配送工作很简单，要规划清晰工作，分配不错乱，员工取货送货有条理不凌乱，我部门的配送司机都是自己的同学、哥们、同村的，大家都很配合，也就不会出什么问题。” 这配送经理三言两语解释了管理办法，说起来似乎有几分道理，但管理的事从来都不是简易事。再说，哪个公司不都这样，一堆自己人，还不照样管不好。 第147章 只能说，他隐藏了重要的信息。 事实就是配送部目前没有毛病也无需整改，也不是运营管理工作的首打目标，她打算暂且放到一边，等在公司久了，自然而然的知道原因。 陈知夏眨眨眼：“你应该也知道了点风声吧？” 配送经理：“什么风声？” 陈知夏：“公司现在经营情况不好，一直在亏钱，余总也到处寻找人才，我想着，也没什么人才不人才的问题，大家齐心协力，没有什么做不到的事情。就像人说的，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。” 顿了顿说：“呃，还是老规矩，想知道你对部门的一起规划。” 主要想摸摸配送部经理的底，看他认不认同新总监的存在，认可就是自己人，不认可，以后…… 配送经理思考了几分钟，乐呵呵的回应：“我这个人很简单，吃饭、睡觉、上班，公司让干啥就干啥。对于公司现在的新改革想法，我也听说了一些，非常的不错，我作为一个老员工有时候看到余总默默地抽烟也打心底的难过，能帮的我也绝不推辞，公司盈利对大家都有好处。但是，我这个人吧，都是埋头工作，也没什么新创意，总之，公司指哪我打哪，陈总，你有想法直接跟我说，我必定配合。” 很好，这配送部是个识趣不捣蛋的主，性格也洒脱不是那种挖坑的人，不会阻碍管理的推进，说明这个部门可以先放一放，由着他去。 陈知夏从包包里找出一份定制的打火机，放到桌面上，体贴的说：“听说男生都爱抽烟，那天我路过街道看到打火机，不由得想起各个部门的帅哥们，特别是配送部的伙伴们，开车要借个火得多难，顺手带了一件，留个纪念，别拒绝。” 虽然配送经理表面听话，搞不好背地一套又一套，还是要拉拢关系，以壮大自己的队伍。好处也是有的，一是，少了嘴碎到余总面前倒沫子。二是，人多了支持的力度才大，制度和管理方案才能更好的推进。三是，有利于在公司站稳脚跟。可谓是，朋友多了路好走。 听陈知夏说别拒绝，配送经理支支吾吾，最终还是收下打火机礼物：“谢谢。” 看似是一个礼物，他心里知道，这是一张站队的牌子，接受了就是所谓的吃人嘴软拿人手短。不接受，明显就见外了，陈知夏是总监，万一要是后期站稳了脚，以后有事没事到部门查查仪容仪表都够他喝一壶。 而这些经理也是人精精，怎么可能会因为一个小礼物就一边倒，无非就是先拿着，不得罪人，边走边看。 配送经理走了，第二个来的是财务部，最先来的都是些没问题的部门，她们也不会忌讳早到晚到的问题。 财务部是老板的人，虽然老板把部门画在总监的旗下，那也不过是为了尊重她，要是真当了真，还去查财务的帐，那老板心里就不是滋味了。但也不能不去管，所有部门都约谈，不约谈财务部，其它部门会怎么想，肯定又是五花八门的故事。见肯定是要见，管也肯定是要管，就是要“秀”着管。 和财务的谈话，陈知夏定位为“联谊”，处好关系，不制造流言蜚语就可以。 陈知夏把办公室的门拉开。 财务经理李霞比较讲究，进门的时候还会礼貌的扣三下，请示：“我方便进来吗？” 陈知夏：“进来吧。” 陈知夏给财务经理倒了一杯玫瑰花茶：“这是我前段时间去云南旅游顺带的玫瑰花茶，我买的那个老品牌据说是当地最正宗的老字号，别人家是六道工艺，它家是十六道工艺，所以做出来的玫瑰花茶更香，味道更浓郁，色泽更好。” 顿了顿又笑了笑：“嗨，我也不知道，就听当地人这么说，当时候就带了一斤，回来都被亲戚朋友抢光了。就剩这些，我心里总想着公司的几个女生，始终惦记着要把最好的给你们尝尝。” 财务经理李霞有点受宠若惊，开心的端起茶杯一饮而下：“这茶不错，挺好喝，口感也不错。” 其实这就是个普通玫瑰花茶，她装得开心，陈知夏也乐意见。 陈知夏再给她倒了一杯：“那好，下次我去云南，就多带点，也顺便给你买点。” 财务经理李霞：“别别，总监你别破费，我到时候从网上买点就行。” 陈知夏：“嗨，网上那些不正宗，到时候我亲自带，再说了，公司就我们这几个女生，不得照顾着点。” 财务经理李霞见她执意，也不好再推辞：“谢谢陈总，劳您费心了。” 陈知夏：“不费心，还有一件事我想跟你说，以后进来我办公室，不用敲门，自己人。” 这就是陈知夏特地拉开办公室门的原因。 财务就是个佛系后勤，和公司什么管理都没关系，又没必要天天搞对立面，有些事还得总监扶持着才能做好，财务经理李霞立马乖乖的进入麾下：“好的，呵呵，谢谢陈总支持。” 陈知夏体贴的问：“怎样，财务工作最近有没有什么困难？” 财务经理李霞：“还好吧，有但不是很多，无非就是部门给的单子不全、数据不对、拖拖拉拉的事。” 陈知夏：“那就好，对了，啊霞，你家哪的？” 财务经理李霞：“就是东部那边的。” 陈知夏：“天，你知道不，我也是东部的，哈哈，这么说，以后我们还可以一起搭车回家。真的有一种老乡见老乡的感觉。” 第148章 …… 和财务聊完，已经到下班点，陈知夏看了一下小秋送来的面谈时间表，财务部和配送部安排在最前面，督导部和拓展部被安排在后面，排在中间的是人力资源部。 排序不前不后，反而是折在中间，明显还想琢磨前两个部门的面谈情况，打保卫战。而人力资源部门和运营部门同为亲姐妹，工作内容大同小异，人力资源部经理又不想落人之后显得自己没诚意，这个安排反而恰到好处，可以看出颇有心机。 最重要的是，人力资源部经理和运营总监可能是竞争对手，多数企业的运营总监都是从人力资源部提拔上来的，人力资源经理有时候还是运营总监岗位的储备人才。 人力资源经理明着听总监的，说不定暗地里布局僭越。这让陈知夏对人力资源经理胡希薇有了极大的兴趣。 中午到了，陈知夏也不再像从前一样去吃快餐，有了独立的办公室，还可以开小灶做点健康的饮食。 从冰箱里拿了一些肉搅拌酱油和辣椒放到空气炸锅里，煮了些粥，过了半个多钟头就做好了一份烤肉和白菜豆腐汤。 陈知夏拉开窗帘，办公室大片的玻璃窗外，是翠绿的美景，她小庆幸自己过去努力，不然也不会有现在舒服的日子。 简单吃了个舒畅的午饭，陈知夏拿着锅去洗手台清洗，路过人力资源部的时候，发现里面一片灰暗，灯也关了，所有人都走了，只有人力资源部经理胡希薇一个人独自坐在里面。 这让陈知夏感到意外，从人力资源部的时间排序来看，想象中她应该是充满自信的角色，而不是一副抑郁的样子。 陈知夏退回了一步，认真端详，感觉人力资源部的环境有些窒息。整个办公室暗沉沉的，空旷的房间里坐着一个披头散发的女人，年纪轻轻的不过三十多岁，头上点缀着若干的白发，满脸的阴霾，整个环境的氛围特别的压抑。 可是，她的排序手法明明是所有人中最精打细算的。 这让陈知夏感到疑惑。 陈知夏在洗手台洗碗的时候碰到财务经理李霞，李霞热情的招呼：“陈总，我也正在洗碗，要不，我帮你一起洗了，反正我手都碰水了。” 陈知夏婉拒：“我自己来就行，正好吃饱了，想运动。对了，你们平时吃饭都去哪儿吃？” 财务经理李霞：“都在楼下的面馆吃点，大家都一块去。” 陈知夏瞧见四周无人，若有若无的问了一句：“人力资源部的小伙伴呢，也在下面吃吗？” 正好打探一下人力资源部经理胡希薇和大家的关系。 莫名来了一句 ，财务经理李霞也有点懵，鉴于今早的靠近，还是如实的说：“人力资源部的小伙伴和我们大家都一起吃，胡经理吃不惯楼下的面馆，多数时间自己点外卖。” 暗着告诉陈知夏，胡希薇喜欢独来独往。 陈知夏表示感谢：“我房间里有小锅，你不想吃面的时候可以过来和我一块吃饭。” “好的。” 洗完锅，陈知夏对胡希薇留了个心眼，路过人力资源办公室的时候看到她站了起来，房间的光线依然很暗，头探到窗外正在接听电话。 胡希薇声音很温柔，还有一点点的卑微：“老师，对不起，是我的儿子在学校调皮捣蛋给你添麻烦了，对不起，对不起，是我儿子影响了大家。对不起，对不起，希望老师别生气，对不起，对不起，对不起是我儿子的错……” 她说了很多很多的对不起。 按理说，听到人说抱歉，应该感觉有礼貌。 但是胡希薇的道歉反反复复的，手握的电话紧紧的贴着脸，低着头卑微至极。 甚至让人感觉到，就算孩子犯了错，也不必这样卑微吧？ 平等的交流、解释一样可以化解矛盾。 随后，胡希薇又拨打了一通电话：“喂，老公，在吗？” 电话里的声音有几分不耐烦：“我在上班。” 胡希薇：“你今天能不能接一下儿子？” 电话那头直接拒绝：“我今天还有别的事，你去接吧。” 胡希薇低低的哀求：“老公，我今天下班会晚，你能不能接一下儿子？我真的很忙，抽不开身。” 明明是两个人的孩子，却要她卑微的请求。 电话里的男人不耐烦的回应：“我知道了。” 那一刻，陈知夏突然觉得，胡希薇为什么要这样卑微？她的生活到底发生了什么？ 陈知夏对胡希薇的生活有了极大的好奇心。 在好奇心推动下，中途又出来外面倒了一次咖啡，这次人力资源部的灯开了，所有小伙伴都回来了，但是，集体一脸的紧绷，表情很糟心，坐在工位前埋头工作也不去午休。 人力资源部的基层都是刚毕业的新生，中午习惯休息，对加班很抗议，被胡希薇瞪了一眼，隐忍着继续服从。 向上卑微的人，对下级都极其的苛刻。 受过非常憋屈的经历，走到高位，又把委屈加倍还给在困难中的人。 而中午，大家都在休息，胡希薇非要部门加班，又正缝新总监上任的时间点，狼子野心一眼看穿，无非是想靠加班卖力获得老板的重视，碾压新来的上级。 陈知夏很不喜欢这样的人。 但是，也同情她的不幸。 她经历过苦难，始终保持着一份善良，比起干掉对手，她倾向于拨正胡希薇一起并肩作战，实现双赢的局面。 第149章 她知道，她真的动手，胡希薇的下场不仅是失去工作，甚至连家里唯一的地位也会失去。 还是于心不忍。 陈知夏找来了小秋：“秋，我今天看到胡希薇中午还在打电话，似乎家里有点事，你了解情况吗？” 小秋眼神闪动，犹犹豫豫的说：“员工的家里事，我也不是很清楚。” 看小秋眼神闪动，陈知夏就知道她隐瞒不报，明显把她当外人。 陈知夏淡定的问小秋：“不知道，从何说起？” 直接表达自己的不满。 小秋已经见识过陈知夏的操作，立马全盘托出：“我懂，但是不多，陈总您愿意听，我就给您说。” 陈知夏把脸撇向一边：“我不太喜欢吃瓜，工作就要堂堂正正的。” 小秋现在还不太靠谱，陈知夏只能迂回。如果没有做出拒绝表态，被有心人知道又是一番浪潮，而且她也不确定小秋会不会醉酒…… 小秋还不至于听不出上级的反语，立马主动说：“胡希薇不是本地人，但她老公是本地的。你也知道本地人很封建，当地早期非常的贫瘠，很多外地媳妇吃不得苦就跑了，导致本地人留下了一个印象，外地媳妇不靠谱。她家婆不允许娶外地媳妇，但是他老公固执的要娶，最后勉强结婚了，家婆很挤兑她。加上当地比较落后，文化朴实，更不能接受她颇心机的性格，又因为语言不通，她在当地长期处于一种自我封闭的状态，久而久之，性格压抑，非常的排斥当地人。” 陈知夏：“这样看来，也是可怜人。” 小秋：“那可不，她非常的要面子和尊严，只要稍微的触碰她的敏感点，就会应激结死仇，所以下属都不敢得罪她。有一次一个新人因为听错了话买错了东西，她当场摆脸色，把新人辞退，新人还在实习期，不想断了实习报告拼命解释苦苦哀求，她也无动于衷，部门的人超级怕她，工作氛围超级压抑。” 同是遭遇非人的际遇，有的人会成为大家的保护伞，而有的人会加倍的欺负无辜的人。 陈知夏：“还有呢？” 小秋：“没了，就这些。” 陈知夏喝了口水：“你确定没了？没有什么要提醒我的吗？” 小秋立马补充：“她和督导经理洪盛关系很好，据说还有一点儿猫腻，具体，难以形容，你以后应该会知道吧，总监，我只有这么多信息了。” 猫腻，难以形容。 陈知夏也抓到了重点。 知道小秋已经把心肝里知道的都挖出来了，陈知夏满意的点点头：“好的，我知道了，你去忙吧。” 和小秋聊完刚好到了下午上班点。 胡希薇走了进来，她穿着有些不规整的裙子套装，即使三十多岁了，还能隐隐看出年轻时好看过的痕迹，一头黑发夹着几根白头发懒散的收拢着，还散落了几根发丝在肩膀，看起来仿佛为公司掏干了血液的忙碌和疲惫。 小秋说胡希薇冷血的把下属辞退，看来她还颇得老板的信任，才能在部门只手遮天。 不得不承认，她有几分演员天份。 陈知夏给胡希薇倒了一杯白开水，轻描淡写的问：“今天中午在加班吗？” 胡希薇露出微微的疲惫感，但是，丝毫不影响她的严谨细致，她脸微微的抬着，不卑不亢：“是的，有一些工作没做完，得督促大家加速。” 陈知夏：“辛苦了，相信我来了以后，把手头的工作规整，也能帮大家节省一些时间和精力。我现在要做公司管理战略规划，你是人力资源部，也是公司的核心部门，更是制度的执行实施人，我想听听你的看法，看有没有要调整的地方。” 胡希薇：“可以提示一下，是人力资源的哪方面的吗？” 很简单的一句话，让陈知夏感觉她是个棘手角色。普通人听到上级的问题，都会恭恭敬敬的回复，她还反问了一下，带着一丝丝的挑衅，而挑衅不紧不慢没有一丝惊慌，说明心理强大。 陈知夏微微一笑：“你要问我，我还希望你能够放高一点目光，最好能帮运营部也规划规划，这样我也省些精力，你看要个几天时间？” 敢挑衅，陈知夏把锅丢她脸上。 胡希薇面对指责，一点儿也不慌，不紧不慢的说：“其实我之前做了一些规划，目前人员不是很紧缺，主要想加大力度做好培训，但是因为公司经营不良原因，我多次找余总申请外聘培训经费都被拒绝了，后来，我只能和自己的草台班子勉强的把培训做下来，但是效果一直不好。” 意思是，如果陈知夏改革，可以去找余总申请经费先把培训做起来，这明显就是刁难。 温温柔柔的说着，话里话外锋芒毕露。 她这么推来推去就是为了不改革，不增加工作量，维持原样，好继续打酱油，全然不顾公司死活。 陈知夏自然是不允许这样的小心思存在。怎么说也是拿了老板的工资，理应把自己该做的做了。 陈知夏转移话题：“希薇，听说你成家了，方便问一下，孩子多大了？” 胡希薇：“在读小学，总监你孩子几岁了？” 陈知夏越过她的小心思，缓和氛围：“都说有孩子的女人更有慈爱和责任，因为经历过日夜折磨和心酸。我也一样，虽然没结婚，但是糟心事没少，更能理解大家生活和工作夹杂的境遇。所以，我一直致力于帮助大家优化工作和生活，希望所有人都能开心的工作，开心的生活，也希望公司能够盈利，有资金增加大力度的福利，让大家享受到企业盈利的红利。” 第150章 顿了顿，掏真心话，希望彼此达成共识：“我和别的领导不一样，别人总想抠员工的钱，而我，总想着给员工更好的福利，更好的休假。比起勾心斗角，我更倾向于把所有竞争对手变成朋友，实现双赢，因为每个人不仅仅是在工作，而是肩负生活的重担，应该相互理解和体谅。我觉得职场最好的结局，不是胜利，而是携手成长，你说呢？” 胡希薇抗争的眼神稍微的柔和。 像这类做事谨慎的人，更需要一些时间思考，陈知夏不打算说太多，让她好好去权衡利弊：“中午你加班也累了，早点回去忙吧。做好了部门工作计划，给我交一份。” 这份工作计划就是摸底胡希薇会不会跟着她走。如果胡希薇提了详细认真的工作规划，一定是认同她，反之，则可能要继续斗争。 胡希薇走后，督导经理洪盛走了进来。 洪盛三十多岁，五官长得还可以，但是，头顶已经有一点点脱发的痕迹，面相看起来很凶极其的不好相处，抬头挺胸的骄傲，仿佛时刻都在标榜自己是重要人物。 陈知夏一眼就知道，洪盛的管理风格一定很凶，时常对底下大吼大叫，长期形成了一种霸道气质。 虽然凶让人害怕，但是，谁会跟着天天凶你的人死心塌地的干，怪不得管理的门店业绩毫无起色。 他明显缺点双商。 即便他这样了，陈知夏还是要包容他，原因是手上没有应急的替补人员。 做高管非常需要包容心，能够包容底下形形色色的人，并且善于利用他们的优点，激发他们的潜力。 要管理这类型下属，需要一边捧着一边打压，捧着是给足自尊，打压是阻止他嚣张的飞到上级头上撒野。 陈知夏给洪盛递了根烟：“盛哥，抽一根。” 听到拉近距离的称呼，被上级尊重，洪盛那霸气的脸瞬间化为温和：“还是不了，我怕陈总你闻着难受。” 陈知夏走到窗边拉开玻璃：“都是自己人，聊天就舒爽一点，不要搞得跟上下级似得，我不喜欢这种氛围，我更喜欢江湖道义，一起去做一份事业。” 这一番话，让洪盛自然的捏起了烟：“谢谢，陈总理解。” 陈知夏和他闲聊了一会，进入了主题：“今天找你来，也没为别的，就是为了营业额这事，余总跟我聊过很多次，说因为亏损彻夜难眠，我也一直把这个事记在心上，一直急着寻求解决方法，但是我呢，又不懂门店情况，也不熟悉经营进度，还得找你们督导了解、取经。” 公司那点三瓜两枣大家都知道，他也没有隐藏的必要。 洪盛抽了一口烟，直白的说：“余总因为营业额的事也找过我很多次了，也不是我们不努力，现在水果店多了，品质也提升了，创新也五花八门，市场很卷，顾客可选择太多。人家小店就两夫妻成本不高，价格也实惠。我们连锁品牌水果店除了铺租、人工成本、还有运营、维护成本，价格高，水果差距感又没做出来，自然没有优势。我们也在努力了，每天都做价格分析，做促销，做激励，做激活，都没效果，我们一直在努力挽回大局。” 他无非是在说一些空话。 根本原因可能就是天天上班打酱油，又把失败推给了水果。 陈知夏已经习惯这些中层干部天天甩锅的小动作，淡定的说：“我上次买了一个包，三千块，听说成本才三十，你怎么看这种营销模式？” 言下之意，别人都能卖你怎么就不能卖？ 得打压他，像嘴巴这么六的中层，不打压他，天天就在跟前撒谎，也管不了。 洪盛被捧着的时候温和，一旦触碰到他的边，立马翻脸：“人家是一线品牌，今天卖不掉可以放到明天再卖，水果放到明天都发霉了，再说了，人家三十的包卖三十，肯定是上层管控营销、推广有力，公司总经理都跑路了，我们这几个孤儿要爹没爹，要娘没娘，怎么搞。” 他说这话没毛病，但是说话的语气不对，一不小心又开始嚣张跋扈了。 陈知夏吼回去：“那督导的存在意义是什么？组织架构直接到店长得了。” 声音很大，气焰很足，把督导经理吓了一跳。 在高层位置上，发火只是一种权谋，目的是为了压制对方达成共识，而不是真的愤怒。 把督导经理震慑后，陈知夏语气压低，温柔沟通：“我也知道水果价格没办法压下来了，人工成本在那里，市场现状在那里，所以，只能希望大家出谋策划共同去解决，再说了，这个盘子做不好，大家都一把年纪了，又要去人才市场找工作，难道你不心累吗？所以，我希望看到一份符合实际情况的督导规划方案。” 顿了顿，抬眼直视他：“你大概什么时间能做出来？” 看似询问他的意见，实则压着他快速下场。 洪盛气焰被掐灭之后，也知道陈知夏不是个好杠的主，乖乖听令：“因为我日常要出门巡店，很少有时间在公司玩电脑，我七天后交，行不行？” 陈知夏点点头。 陈知夏之后又和拓展经理面谈，拓展部门是负责对外的，很多事情都比较隐私，她初到公司，老板估计还不想让她知道太深入，她也识趣的聊了一些家常就散伙了。 至于公司的部门为什么才几个，源于公司很多项目都单独承包出去了，至于承包的情况怎样，陈知夏暂时还不知道。 第151章 但是她不急，她的初步工作计划打算从人力资源部开始启动。 第43章 和经理面聊后, 陈知夏对公司的各个部门的工作有了初步了解，大概可以判定，造成现在局面的原因是, 岗位职责不清晰，管理层都在应付了事。根本原因是公司的管理体系无法激活员工的活性，执行力较差。 说到执行力，看起来很简单, 大家认真去做就可以解决, 就像让你每天十点睡觉，早上六点起来一样简单, 但是，多数人都难以做到，意味着要放弃个人娱乐的时间。 执行力, 实际黑白颠倒的人变成自律小伙的过程。 对别人来说可能很难, 对陈知夏来说, 她有把握。她是靠实干上位的，专业知识扎实, 运用专业知识就能解决所有管理问题。她决定动手大面积改革。 有了初步的工作计划之后，第一件事就是要跟老板做汇报。跟老板汇报最大的益处就是, 可以拉一个人成为自己的助理和共同承担责任。 陈知夏找到余总：“余总, 您今天有空吗，我想跟您汇报一下我近期准备发起的工作。” 永远要和老板保持距离感，距离产生美。一旦失去距离感，剩下的只有瑕疵。 余总赶紧给陈知夏倒了杯茶, 热情的回应：“你说, 你说。” 陈知夏把做好的工作方案双手递给余总：“我打算让各部门做一份岗位说明书，梳理清楚公司上下的工作内容, 现在公司和直营门店执行，有了成功案例之后带动加盟店，毕竟加盟店涉及股东太多，不好干涉。” 很多公司的岗位说明书就像废纸一样丢着，原因在于不够专业。好的说明书是能够发挥大家的能动性的。 余总认可她的想法：“安排的很恰当，思考也很到位，公司里的人相对好管一些，以直营带动加盟，这个做法我很支持。你安排好了，直接去执行了，我是相信你的，大胆的去干。” 陈知夏微微一笑：“所以这就是我今天来找您的目的。” 这反转，让余总有点惊讶：“目，的？” 陈知夏点点头：“让他们做岗位说明书肯定能做，但是，结果肯定不如人意，推行的过程中，可能还会发生一些纠纷。” 余总垂头轻吹茶杯里的水波：“纠纷，什么样的纠纷，你说说，看我能不能帮你。” 陈知夏：“可能会闹僵。” 听到团队要闹僵，余总眉头紧皱：“没有更好的办法了吗？问题是，闹僵了，以后的管理，不是让你更难了？” 陈知夏笑了笑：“闹僵之后需要一场饭局来化解，你出面牵头就行，饭局预计花费一万块左右，虽然很贵，比起年亏损上千万要划算一些。一万块，拯救几千万的营业额损失，很划算。” 涉及整个公司人员的关系问题，老板立马很紧张，毕竟这事要是搞砸了，人全撂挑子，他也挑不起这个烂摊子。 余总若有所思：“能不能告诉我，会是怎样的僵局呢？” 又补充说：“如果能挽回几千万的损失，别说一万了，十万问题都不大。” 陈知夏：“降薪降职。” 茶杯突然滑落，再看余总的手有些颤抖，他看起来相当的慌张，足以知道这个事情对公司的严重性，搞不好部门领导当场离职，所有业务停滞。 余总有点犹豫：“这……” 余总是在犹豫，不是犹豫她执行的内容，而是犹豫她的能力。方案内容是什么不重要，重要的是说服老板的能力，如果连老板都说服不了，如何说服手底下的干部。 比起部门负责人，老板更好说服一些。老板敢于尝试，而职业经理人不一定有胆。 陈知夏微微一笑：“我知道您一直想要温和管理，这也是我一直所追求的。听到降薪降职，多数人的反应是这是硬执行，其实不是，只是温柔的另一种定义。有空看一看世界历史，会发现，所有的平等都是通过战争获得的，不敢反抗的行为是委屈，而不是温柔，温柔应该是相互平等友好的交流。” 顿了顿说：“那降薪降职算不算温柔？再看一看资本压迫的历史，工人爆发了强硬的反抗，最后获得了平等的地位。你说工人算不算温柔，从动作来看属于暴力，从利益对等上看，实际就是为了获得温柔交流的机会。” “再看我们公司的过去，余总，我实话实说，你也别生气，今天我俩坐这，就是一起真诚解决问题的。” 适当的实话，老板更觉得高管人靠谱。人总爱美女帅哥喜欢油嘴滑舌，但要谈起恋爱，又希望对方实实在在，不欺骗你，心里只有你，眼里只有你，所做的一切都是为了你。 老板也一样，他喜欢听甜言蜜语，却希望自己的手底下全是老实人。 陈知夏继续说：“我们过去有总经理，我相信他一定有实力、魄力才能走到这个位置上，过去我们也有过总监，一定也足够的温和管理。不管是情商、智商、温柔、人情都无法挽救局面，原因是，对方只把我们当好人，却从来不畏惧我们。再回看历史，和平是战争的前提。村霸是和平的前提，妄想不流血就获得平等和温柔的交流。” “同样，我们也需要一场战争来实现平等交流，你说呢？”陈知夏说完，看向老板。 这一席话直接把余总说动了。 余总若有所思：“你确定降薪降职后，能挽回大局？” 第152章 陈知夏：“有余总您在，我敢保证成功率百分之九十以上。” 老板根本不知道任何一种方案会不会成功，他需要的是高管的自信。 余总听完后立马拍下茶杯：“好，按照你的计划来，有什么需要帮忙的，尽管说，我全力支持。” 陈知夏：“那这一万块？” 余总：“只要能管理好公司，全力支持。” 陈知夏：“谢谢余总信任。” 看在老板这么支持的份上，也要给他些甜头：“周末你这边有没有事，要有的什么需要帮忙的，我就过来加班。” 陈知夏也就一客套，余总还不至于当真，连连摆手：“好好休息，精神充足，下周一再战斗，再说了，最近你要做改革，事还很多，能把事做好就行了，没必要加班。” 陈知夏：“客气了余总，都是自己人，能为公司做事是应该的。” 余总笑了笑，脸上开心极了。 走出余总办公室，其实陈知夏的胜算没有百分之九十，只有百分之六十，为了给老板打鸡血，才说到九十。 虽然管理经验丰富，但是一个人要面对全公司几百号人的脑子，也不是易事，谁知道明天会发生什么？否则也不会有这么多高管被迫离职。 每一个管理工作都大同小异，又永远的不一样。为什么多数高管不愿意接受新的东西和创新，因为任何变动都带来极大的风险，他不创新顶多不优秀，但凡创新失败就可能要失去饭碗。 所以，在公司的景象一般是这样，只见新人提意见，却从不见老人冒泡。 陈知夏敢大刀破斧，只因为，她有野心有梦想驱动。 获得老板的许可后，陈知夏立马招呼来助理小秋：“小秋，你做的岗位说明书我收到了，提前完成了，表现不错。但是呢，这个岗位说明书虽还有一定的提升空间，等我空了会教你一套更完美、更实用的岗位说明书。” 已经震慑过小秋了，下一步就是要拉近关系，让她成为自己人。像小秋的职位，多数领导都会将她当成一个打杂的，偶尔给点地位或者学习的机会，她一定会万分感恩。 总监做的岗位说明书，肯定很不一般吧？ 果不其然，小秋听了后，立马开心的说：“好呀，好呀，谢谢总监，大概什么时候教呢？” 陈知夏调侃：“你看你，藏不住事，才刚说就要干。现在各部门都没交岗位说明书上来，我怎么教你呀？你得先去收，我才能教你。” 听到找部门收资料，小秋有点犹豫：“总监，你要不要发条通知，我担心我过去，他们不给……” 陈知夏：“你就代表我了，还用通知吗？你不用担心他们不交，你就这么跟他们说，总监准备要捋清楚公司的工作，需要各部门写所有岗位的说明书，今天周四，在周五下午四点之前务必要交全，剩下留给他们自己思考。” 小秋似懂非懂的点点头：“好的。” 正准备往外走，一瓶饮料突然塞到她手里，回头看到手里放着一瓶桑葚汁，陈知夏笑得很亲切。 小秋：“陈总，这……” 陈知夏：“每天都看到你带桑葚汁来公司吃，正好我昨天去超市看到了，给你顺带了一箱，还有11瓶冻在茶水间的冰箱，我已经贴了小纸条，想吃就去拿。” 小秋超级惊喜：“陈总，你也太好了吧。” 陈知夏笑了笑：“我就一个助理，得要宠着才行，只要我日子过得好，你差不了。” 和小秋的感情瞬间拉近，小秋开心的比心：“谢谢陈总，超爱你。” 陈知夏：“好好工作，就是对我最大的回报，去忙吧，加油。” 做上级要时不时的给下边一点小恩小惠，才能笼络人心。虽然理是这么个理，很多上级还是选择了冰冷。几瓶饮料虽然不贵，贵的是心意。 叮咚。 小秋刚走，就收到玲子的短信。 玲子：今晚过来我家吃饭，我去接你。 陈知夏：好的，今晚见。 小秋走后，陈知夏开始撰写财务岗位说明书，她在电脑上做了一个表格，分了八行，然后给每行写分类名称，分别是序号、项目名称、负责人、模块、作业要求及完成时间、实际完成时间、备注。” 一个上午很快就过去了，陈知夏正在噼里啪啦的打字，小秋突然急急忙的跑了进来：“陈总，陈总，才收到了财务部、农业研发部、采购部、推广部、工程部的岗位说明书，其它的部门我去催了，他们说晚一点，就不知道会不会按时交。” 陈知夏注意到小秋的手里拿着几张纸，有的是大白纸，有的是小学作业纸，还有的是从笔记本上撕下来的纸，有用铅笔写的，有用圆珠笔写的，看起来很没规矩。 好像用wore做个表格打印出来就会被杀头似的，全是敷衍。 同时也注意一张写得规范的岗位说明书，一眼看过去就知道是财务的，不管内容做得如何，至少表示了诚意和尊重。 研发部的岗位说明书也非常的简洁，毕竟是高知识分子部门，专心搞技术不参与公司内务事，而且涉及专业知识领域，也没人敢乱指挥。 陈知夏轻轻的说了一句：“放在桌上。” 小秋立马将收集到的岗位说明书放在桌面上：“陈总，那剩下几个部门怎么处理，万一他们到时候不交怎么样？” 第153章 喝完饮料，觉得陈知夏对她不错，小秋越来越站在上级的角度去思考问题了。 陈知夏微微一笑：“现在是二点钟，三点半的时候你再去各部门走一圈，逐个跟他们说，所有人都交了，就差他一个。他自然而然会给你交。” 这些中层领导不怕指责，就怕被鹤立鸡群。 小秋惊喜的竖起大拇指：“还是总监你妙招多，厉害。” 陈知夏最想要的是人力资源部、督导部的岗位说明书，这两个部门是企业变革的重点，也决定了公司是否能盈利。 农业研发部、采购部、推广部、工程部挂在老板的第三方公司里，他们交岗位说明书顶多算重在参与。她也可以接过来管，但是老板不提她也懒得提，空降新公司最忌讳的是管太多。 做得多错得错。能把小事、基础事做好就是最大的成绩。 再说，这几个部门不管还省心，管了就是一堆烂摊子。这采购部是老板的亲戚，惹了一身腥。推广部出节假日营销的物料，涉及成本是老板敏感点。工程部都是松散人，管好了跑，管不好遭各门店投诉。农业研发部更不用管，里面涉及的隐私太多，懂得多恐怕…… 需要把公司做好，重点在人力资源部和督导部，先把其它部门凉在一边，集中精力冲击核心事情。 临近四点钟的时候，小秋跑了进来：“陈总，目前就拓展部提交了岗位说明书，其它的……” 照这样来看，督导部和人力资源部是不会按时交了。 陈知夏很淡定：“他们怎么解释的？” 小秋想了想：“他们说，因为今天有点事比较忙，等忙完了，会把岗位说明书亲自交到你这边的。” 陈知夏：“他们在忙什么？大概几点交？” 小秋低下头，支支吾吾：“这……” 陈知夏立马知道小秋根本就没细问他们，小秋本身也是职场新人，性子莽，会稍微粗心。 陈知夏也不为难：“没事，到时候他们找我，我再问她们就行。下次做事情要记得，问清楚原因和具体的时间，这样有利于我安排接下来的工作。” 小秋：“好的，我会注意的。” 陈知夏已经习惯了各部门的表演，淡定的泡了一杯咖啡，关了空调，推开玻璃一边看着外面的美景，一边喝咖啡。 有时候连她自己都觉得这种行为很无聊。 就像她当基层的时候找其它部门要个东西一样，明明伸手就能给的事，他们要花很多时间去玩勾心斗角，就是为了推开工作。于是，花口舌去磨，花精力去思考，花时间去耗，却不知消耗的是自己的脑力、精力，而花费的功夫，已经超越了工作的时间。 多数人本可以简单的活着，却过上了最复杂、最费脑的日子。 当地天气有三十八度，空调才刚关闭了一会，整个屋子闷热不堪。陈知夏打开电脑前的小风扇给自己吹风。 下午五点的时候，胡希薇过来了。 能五点完成的东西，四点也是可以完成的，整整晚了一个小时才交作业，只能说她是故意的，无非是为了刁难她。 陈知夏可不会慈善到容忍两个下级跟自己抬杠，这事要是传出去了，以后谁还听她的。布置个小事情，一年才有结果，伤不起。 胡希薇坐下后，陈知夏没有向往常一样给她倒水和热情招呼，静静地盯着她的脸。 胡希薇自知陈知夏因此不满，温柔的说：“今天下午加盟门店那边出了一起纠纷，比较急，我一直在着手处理，费了一天功夫，才把这事摆平，不然够呛。” 顿了顿说：“你也知道余总的风格，总是很照顾加盟商，但凡有点风吹草动就让我们快快处理，有一次拖延了一下，加盟商投诉到余总那边，直接给我记了个小过。为了处理好这个事，拖到下午四点才有时间写岗位说明书，赶着五点前交给你。” 部门的工作那么多，随便提一条都可以说很忙。这些职场老油条，说起理由来头头是道。 既然人家是温和的表达。 陈知夏也很温和的表达：“希薇，我懂你的工作，我做过人事，更理解你的心情。今天的整个处理过程可以跟我分享一下吗？” 胡希薇只是编的故事，还没有算计到每个环节，一时语塞，好在反应力够快，淡定的回答：“今天聊了很多，唉，一时间都忘记了。早知道录个音，带回来给总监听一下，免得产生误会。” 免得产生误会。 这句话还狠狠pua陈知夏疑神疑鬼。 对方心态很强，编故事也足够的淡定。 不过，陈知夏比她的淡定明显更胜一筹，她微微一笑：“希薇，热吗？” 进来就是火花四射，让人容易忘记了周遭的环境。 被提醒后，胡希薇低头，发现脖子全是汗液。 胡希薇看了一眼空调，发现每天冷得像北极的领导办公室竟然意外的关空调，只吹一个小小的风扇。 整个办公室热得像蒸笼。 胡希薇是精明的女人，怎么会不明白陈知夏的用意，立马住嘴。 陈知夏笑了笑：“希薇，你看你出一身汗，说明体质有点弱，平时要多照顾自己。我今天突然觉得冷，就关了空调，我在这里坐了足足六个小时，也闷热了六个小时，也没那么多汗。” 这也是陈知夏特地关空调的原因，她要让胡希薇感受她等一份岗位说明书的煎熬。话外之意，胡希薇你没有同理心，你漠视领导的存在。 第154章 胡希薇被点得有点尴尬，迅速转移话题：“陈总，这是我做好的岗位说明书。你看一下，有没有要修改的地方。” 陈知夏接过岗位说明书，没有急着看，反而看看胡希薇的桌面笑了笑：“希薇，你的茶呢？” 胡希薇低头，桌面空荡荡的，根本没有茶杯。 这就是明知故问。 陈知夏没给胡希薇倒茶，她哪里来的茶。 明显是陈知夏故意给她难堪。 胡希薇自知得罪了上级，怎么回答都是死局，直接沉默。 陈知夏没有退步，喊了小秋进来。 陈知夏当着胡希薇的面问：“小秋，你家客人和朋友来了，你会给她倒茶吗？什么原因才不给倒茶，是不是配不上？不值得？” 胡希薇当场被打脸。 小秋不知前因后果，有点莫名其妙，最后看了看陈知夏，又看了看胡希薇，察觉到空气中的弹药味，左右言他：“这，这……” 让胡希薇想不到的是陈知夏看着人挺和善的，生气时连脸都给你崩掉，脸红到脖子，胸口气到紧急的起伏。 陈知夏继续打脸：“小秋，朋友吃上千的茶，客人吃上百的茶，对手应该吃多少钱的茶？” 反派明显点的是胡希薇。 她尴尬到极致，赶忙转化矛盾：“其实我对茶过敏，谢谢陈总的照顾。” 小秋借机逃离战场：“好的，需要喝茶的时候再喊我，我就在隔壁办公。” 对茶过敏，只有自我的维护，而没有反击。 陈知夏也颇为赞赏胡希薇的机智，善于心计的人，还是有一定实力的。用好了就是如虎添翼，用不好，就如台风扫地。 既然胡希薇已经尝到味道了，陈知夏把空调打开，笑了笑打趣：“嗨，这会好像又不冷了。说起来，这日子都是战火，每天不是吃烟火就是炮弹，和平的日子还是舒服，又是空调又是茶的，品品茶，聊聊人生百味，你说是不是，希薇？” 希薇经历过陈知夏的操作，只能乖乖臣服。但她这个人要命的自尊，即使退步，依然不卑不亢的立着。 胡希薇下颌微抬，一如既往的镇定。 陈知夏这才看胡希薇写好的岗位说明书，表格很工整，还搭配了鲜艳的公司logo，非行业人一眼看上去，只会觉得做得非常的完美。 陈知夏看到第一行内容：人力资源经理负责公司人力资源管理体系和行政管理体系的建设，修改和督导执行。协助或参与其它管理标准及管理制度、绩效方案的拟定、讨论、修改工作。 以专业的眼光来看，这种岗位说明书看着完美，实际就是流于形式，对公司管理毫无作用。 可以看出，胡希薇并不会真心跟着她，但也不会直接唱反调。或许，胡希薇还在考验总监的专业能力。 下级找上级漏洞也是惯用伎俩。 陈知夏对于这种“作业”没有过多纠结，而是把岗位说明书放回胡希薇面前：“你确定这是好的版本了吗？” 胡希薇保持沉默。 陈知夏继续说：“我想要的是可实施的版本，我希望你再仔细思考思考，改一改再交上来。” 胡希薇被收拾一番后，不敢再跟她对抗，简洁的回应：“好的。” 胡希薇走后，洪盛就带着岗位说明书走了进来。陈知夏不得不感叹胡希薇的小心思，就算拖拉到最后，也把握好先后顺序。 再不行，还有个垫背的。也说明这两人关系很好，甚至是商量好的。 洪盛将督导部的岗位书放到陈知夏的面前，陈知夏随意的扫了一眼，岗位说明书只写了督导经理的工作内容，底下的职位一个没写。 陈知夏招呼：“请坐。” 洪盛准备坐下，发现身后空空，连椅子都没有。 洪盛左顾右看：“陈总，你办公室的椅子怎么不见了？” 陈知夏笑了笑：“为了收集岗位说明书，小秋跑了你办公室几趟了，以为你不来了，把我椅子也放你办公室了。” 洪盛知道陈知夏在指责他不该拖拉，他是个暴脾气的主，又架着总监是新人，不留情面的杠上去：“连椅子都没有，怎么交流？” 说完就准备甩脸走人。 陈知夏早已把他的个性摸透透的，这个结果都在预料之中。嚣张压嚣张是最好的办法。 他不是自信，嗓门大吗？ 敢跟她唱反调，陈知夏不留情面的打压：“陈总来创业时，有凳子吗？不也开了公司。公司开业时有人吗？不也有了督导。要说脾气，余总发起飙起来更厉害，财务汇报营业额时声音更犀利。以前总经理不也厉害，最后都走了，老板骂得脸都绿了，都不敢吭一声。” 直接告诉他，他算个蛋。 陈知夏补充：“如果你觉得站着难受，可以改天再来汇报。” 如果敢走出去，有的是治他的办法。 听陈知夏的语气，洪盛就知道他今天直接走出办公室，必定没好过吃，硬着头皮回来站着听。 看他憋屈的样子，陈知夏感觉心里有点爽。 陈知夏拿起他给的岗位说明书，换了个舒服的姿势，指着岗位说明书的名字问：“督导部就没有其它职位了吗？店长、店助、班长、营业员、收银员、导购的岗位说明书呢，为什么不写？” 洪盛：“我听到小秋说做督导经理的岗位说明书就可以了，不信你问她。” 第155章 这么多人都听清楚，又怎么跟他说错。现在把小秋喊过来对质，反而掉进他扯犊子的坑。 陈知夏没回应，直接丢了一句：“我现在出去接个电话，你在这里等着，没我的通知不要离开，麻烦了。” 离开了办公室之后，陈知夏顺手把办公室的电闸关了，就到附近的超市去逛街。顺便给玲子的孩子买了一点儿的尿不湿，小玩具，还有水果。 时不时的通过监控喊话：“洪经理，我马上好了，马上好了，你再等一会。”足足拖延了一个多小时。 等洪盛在办公室热得满头大汗，煎熬了一个多小时，陈知夏才慢悠悠的回到办公室。 洪盛窝了一肚子的火：“陈总，你真有意思，接个电话几个小时。” 陈知夏一脸的无辜：“不好意思，刚刚有个朋友突然有点急事找我，又去处理饿了。要不我请你吃个饭赔礼道歉吧？” 洪盛理也没理，气得直接甩脸就走。 陈知夏在背后笑着欢送，佯装很抱歉：“啊盛，不好意思呀，谢谢理解一下。” 对付恶意的人，有时候也要些不体面的办法。虽然他很生气，但一定会慢慢反省。 下班后，陈知夏下了楼，远远就看到一辆保时捷停在路边。豪车的停驻引来很多年轻人羡慕的眼光。 玲子打开车窗挥了挥手：“知夏，我在这里。” 陈知夏坐上车，玲子熟练的开车跑上了快速道，音响音质很好，平时爱听的歌在车里更佳的动人。 陈知夏盯着玲子，她开车很认真，青涩褪去，身上的贵妇气质也发的明显。 到了玲子家，打开门就是一片广阔，大片大片的落地窗将外景一览无遗，整整一层楼都是她家。 “杨妈，我闺蜜来了，可以炒菜了。”玲子熟稔的招呼保姆，随后从鞋柜里拿下一双拖鞋丢给陈知夏：“穿上，我那天去逛街，特地给你买的，归你了。” 是一双七彩的拖鞋，款式很新颖。 陈知夏很喜欢这种色彩，满意的点点头：“谢谢许富婆。” 玲子打趣：“你是会称呼的。” 进入客厅就看到玲子八个月的孩子坐在雪白的沙发上嘟囔：“妈妈，妈妈。” 长得特像玲子，脸粉粉嫩嫩，又胖嘟嘟的，很可爱。 玲子刚到家马上换上了家居服，再也不是坐在保时捷里的高冷女人，只是普通的妇女，到了家就开始抱孩子，喂奶，收拾娃娃的玩具，忙得满头大汗。 过去半小时，保姆就弄好了七菜一汤，有小龙虾、白灼虾、螃蟹、蟹黄面、炒螺、九兔鱼、虾酱豆角、冬瓜海螺汤，闻起来超级香，下班饿饿的，陈知夏毫不客气的找了双筷子夹了个炒螺。 玲子在一旁娇笑：“嗨，就你嘴馋，也不知道等我。” 玲子这么一提，陈知夏往四周扫了一圈，惊呼：“你家男人呢？不在吗？” 玲子垂下眼皮，有点扫兴：“呃……他出差了。” 陈知夏放下筷子：“出差几天？” 玲子叹了口气：“经常出差，基本都不在家，就算在家也是十点后才回来，我都抱孩子睡了，基本见不到面。” 玲子的眼睛里掩盖不住的失落。 看着玲子满屋子的奢侈品，陈知夏借用网上的段子鼓励：“每月按时打钱就是好男人，管他回不回来。” 陈知夏只是打趣，没想到玲子当了真，放下了吃饭的筷子，认真的说：“按时打钱就可以幸福吗？” 陈知夏示意不远处展览柜里的名贵包包：“有那么多大牌包包，要我，我就很满足啦。” 玲子垂下脸，摇摇头：“知夏，说一下我对现在生活的感悟吧。刚开始的时候，我的想法和你现在的想法一样，开着保时捷，背着名贵包包，去到哪儿都感觉自己是焦点。在习惯这样的生活后，二十块的包和二万的包没有了区别，背着奢侈品的时候再也没有第一次的兴奋。逐渐的，特别害怕别人说我有钱，接不完的亲戚电话，接不完的朋友电话，全都当我羊，找我借钱，等着薅羊毛。逐渐的，开始讨厌奔波于人际关系。富裕的生活完全不是我们想象中的吃喝玩乐，收获很多也要付出很多。最可怕的是，最后发现，谁都不可能成为真正的有钱人，因为，换了圈层，你还是底层。” 顿了顿说：“在没钱的时候，我们多数以为自己爱钱。其实，我们根本不爱钱，而是爱自己得不到的东西而已。” 而是爱自己得不到的东西而已。 似乎，真是这个道理。就像恋爱一样，得不到的时候他永远是心目中的男生，爱得死去活来，得到后就剩下怨恨。 陈知夏安慰玲子：“你要知道，很多人还吃不饱饭。你现在的条件要比绝大数人要好。” 玲子笑了笑：“如果有钱就能好，为什么很多富人都离婚，他们不知道忍一忍就可以享受荣华富贵吗？其实，精神比财富更重要。知夏，这是我进入富裕生活后最真实的感觉。如果可以，我希望我老公有一份平稳的工作，每天下班和我和孩子在一块，就足够了。” 说到底，还是靠自己最靠谱，事业比男人更靠谱。 陈知夏：“快吃菜，别说这些煞风景的话，我的小富婆。” 玲子愁眉展开，也笑了：“陈总监。” 吃完饭，玲子和陈知夏坐在客厅。 玲子按了个节目，然后说：“知夏，你一定要做个有良心的高管，不要急于赚钱。” 第156章 陈知夏：“为什么？” 玲子：“靠不当手段赚了很多钱，你富的太快，你的生活会很无聊。只有做有意义的事，一步一个脚印，你才能感受到通关的激情和生命存在的意义。” 陈知夏笑了笑：“好。” 第44章 周一 陈知夏刚到公司就去余总办公室, 看到他正盯着墙壁的镜子梳头：“余总，一会开会你参加吗？” 余总回头看到来人是她，有些惊讶：“知夏, 你来了呀！” 余总立马走到茶几旁鼓捣煮茶：“开会有你主持大局就好，我不用去，有你在我很放心。” 老板自然是不想参会，决策出了问题锅就是高管的。会后, 一帮中层干部找他哭鼻子, 他出去嚷嚷两句，还能做好人。 陈知夏怎么能允许。 得把老板拉着作陪, 会议上出了纠纷自己无法解决的时候，可以让老板出面，借助老板的力量才能事半功倍。 这种小事, 陈知夏也不过多解释：“余总, 一起开会呗, 你就在旁边听着就行，给我打打气, 哈哈。” 老板最喜欢做人情，高管都开口了, 自然不会拒绝, 随后就跟着陈知夏来到会议室。 到了会议室，陈知夏推开主席位的椅子，客气的推搡一下：“余总，您坐这里旁听, 我在旁边坐。” 余总只是个旁听, 才不想坐主席位揽锅，立马拒绝：“知夏, 你坐。” 有些东西老板不一定需要，但我们不能不给，面子上永远给足。比如说让位这事，直接坐下老板肯定觉得，这高管没来几天就蹭脸上去了。稍微让一让，让老板知道你的分寸感，帮着你更卖力。 小事要当大事干。 老板拒绝后，陈知夏落落大方的落座在会议桌的主席位，余总坐在她右手边的位置，还故意把距离拉得远远的，生怕大家以为这局是自己组的。 不管怎样，老板在，就是多了一份助力。 有了余总的压场，各部门落座的速度也渐渐加快。不过看起来都不在状态，到了会议桌没有一点儿领导的姿态，有的埋着头，有的在玩叠纸飞机，有的还在笔记本上乱涂乱画，看起来心不在焉的。 陈知夏扫了一圈，确定各部门负责人都到齐了，启动会议：“各部门汇报上周工作吧。” 说到工作汇报，各部门经理你看看我，我看看你，不知道从谁先开始。 陈知夏视线落在李希薇和洪盛的脸上，突然想起他们两个挺“个性”的，率性说：“大家的工作汇报按顺序来，督导部第一个开始，督导部念完到人事部，然后到财务部，然后到配送部……开始汇报吧。” 洪盛听到自己是第一个，有些不情愿，瞄到陈知夏一脸的严肃，面上选择暂时性的服从。 为什么说是暂时性的服从。职场本身就是一个组织里的结构，有些中层干部心里是不服从的，面上为了组织的协调性会选择暂时性的妥协和服从。 洪盛翻开了笔记本开始做汇报：“督导部本周工作内容如下：第一，去各门店检查促销物料是否备齐，是否按标准执行；第二，到各门店检查果品是否过期；第三关怀店长情况，做技能提升培训。第四，召开门店管理会议，进行质量整改。” 促销物料：价格牌、广告牌、宣传海报、特价标签、易拉宝之类的。 胡希薇：“人力资源部本周工作内容如下，第一，完成10家门店的招聘工作，第二，到门店巡店关怀新员工和老员工，第三，完成公司花名册的更新和录入，第四，修改完善新制度，第五，申报社保和公积金申报。” 财务部：“完成日常财务工作，具体内容已经向余总汇报。” …… 财务部的数据比较敏感，基本都是私底下和老板沟通了，开会就是走个过场，重在参与。 听完了各个部门的工作汇报，看起来大家工作都很多，做得也有模有样，实际就是流程式报告，听着很不错，根本无法知道他们具体做了什么。 陈知夏没有做任何评价，也不表达是否满意，淡定的招呼小秋：“给各位领导念一下这周的营业报表。” 小秋起立，从桌面抓起一张纸，埋头念：“45家水果直营店本月营业目标是800万，截止第三周，实际营业额400万，距离目标还剩400万。本月损耗目标8%，实际损耗20%，实际超出12%。本月客诉率目标1%，实际客诉率6%，实际超出5%……” 念完打脸的营业数据，现场一片静默。 “小秋，你去给余总倒杯茶。”小秋离开后，陈知夏看向在座的高管，都在垂头盯着笔记本，仿佛上面有五百万。 他们低头不是害怕，只是想潜水玩沉默。 这让陈知夏很难受，坐在主席台往下看，几乎倒了一片，仿佛孤家寡人在自己说自己听一样。 陈知夏也不急着发言，把润喉糖递给余总：“吃一个清新嗓子。” 余总犹豫了一下，还是接过来，吞了下去。看似是吃糖的动作，实则就是对整场会议的表态。有了老板带头，陈知夏随后又将润喉糖传给财务：“你拿一个，然后剩下的传下去，都吃个糖，放松一下氛围。” 看到老板也在吃糖，各个部门跟着咀嚼。 等现场氛围松懈了一下，陈知夏再缓慢推进：“听完小秋的营业额数据汇报，大家有什么感想呢？” 底下又是静默一片。 第157章 陈知夏懒洋洋的看向小秋：“小秋，他们可能坐得远，听不清，你来说说你的想法。” 小秋知道现场正在擦枪走火，支支吾吾。 预料之中的结果，陈知夏笑了笑：“营业报表有数据做对比，让我们很清晰的知道，赚了还是亏了。如果亏了，又是亏了多少钱，对不对？” 随后又看向小秋：“你听大家的工作汇报，能听明白大家的工作具体情况和工作效果吗？” 小秋躺着中枪，继续支支吾吾。 陈知夏演完了，自问自答：“没有，对不对。你只听出来大家这星期都做了什么，巡店或申报社保公积金，对吧？那你知道社保公积金增加了多少人，减少了多少人吗？具体花了多少钱吗？有什么政策支持，可以为财务账务做哪些减免，这些你都不知道吧？” 顿了顿，正视大家：“就像过去我们的工作一样，知道在做什么，知道在下店，知道在开会，效果如何，整改如何，大家知道吗？不知道，对吧，所以营业额一塌糊涂。” 陈知夏把各部门提交的岗位说明书拿出来，朝小秋说：“把他们写的岗位说明书发下去给他们自己好好看看，顺便，会议结束再给他们发一份完整模板。” 各部门负责人收到哪些破破烂烂敷衍的岗位书，拿着手里，自己把自己看尴尬了。 陈知夏半眯着眼看着大家：“各位中层干部也是领导，如果你的下属给你交这样的作业又做何感想呢？” 陈知夏说话柔柔的，句句都戳在他们心窝上，这帮人越听越惭愧。 陈知夏笑了笑，继续说：“知道我为什么没有让小秋提醒你们要做明细的工作汇报吗？我本以为大家看到公司的情况，都会自发的规划部门工作，加速扭转目前的局面，事实呢？还是原来的态度，原来的作风，原来的营业额，今天这样，明天也这样。” 陈知夏换了个舒服的姿势半倚盯着各部门负责人：“我请问各位部门负责人，过去的工作风格让公司亏损，那现在还保持着原来的模式，继续亏损，那各位留下来的意义是什么？余总说没中层没人管理，可是有中层，管理的结果是什么？” “就拿工资来说吧，大家知道在我们这种规模的连锁店，一万二待遇需要具备什么能力吗？只要你完成部门的基本工作，就是六千块，工作表现不错比较积极，就是八千块，有点专业度就是一万块，有专业度还有执行力，就是一万二，还有点情商就是一万五。” “你们也看到了自己写的岗位说明书，你看，这是一万二待遇的人应该干的事吗？” 众人从坐上会议桌开始就被一顿啪啪打脸，憋屈得很。 督导经理洪盛坐不住了，第一个发言：“陈总，我有话要说。” 陈知夏撇了他两眼：“你说。” 陈知夏虽然说了很多，但也在理，本质就希望大家配合一点，扭亏为盈。 人不可能十全十美，只要想找茬就有挑不完的毛病，这时候站起来的人，肯定是来挑毛病的，就是想让她落荒而逃。 洪盛：“陈总，我们也不知道你要怎样的说明书，再说了，我们也不是专业的，都是按照自己的想法，百忙之中做出来的。如果觉得做得不好，可以发回来，我们再改。” 看似讲道理，实则扭曲事实。 他挺身而出之后，带头造势，立马带动了舆论风波。 有声音在跟风说：“再说了，这也就是初稿，不合适可以再沟通，没必要在会上说这个事情。” “对呀，至少也要有个模板交代下来吧，这岗位说明书千万种做法，我们也不知道她要那种呀。” …… 反观胡希薇，心计最多的她，在喧闹的人群里，反而很镇静，一言不发。 一群人你一句我一句，常人都难以对付。讲得再好，做得再对，都能给你挑出一堆毛病来，要是跳进他们思维的坑里，就是永远解释不明白。 陈知夏看底下抱怨得差不多了，拍了拍桌子大喝一声：“安静，有问题会下到我办公室来说。” 一帮吵得热烘烘的管理层顿时安静，目光立马齐刷刷看向陈知夏。 陈知夏从盒子里拿了一颗润喉糖吞下，慢悠悠的说：“所以，大家脑袋里认为的管理应该是先通知你们，给个机会犯错，再慢慢修正，再慢慢成长。各位职场老干部是把自己当新人了吗？还需要手把手的带？” 按这个逻辑进行工作，要一份工作结果，要收过来修正再下发，再收集讨论，他们可以陪你玩一年……只能被他们牵着鼻子走了。 这种情况必须杀鸡儆猴。 陈知夏当场发飙：“我本以为各位会因为公司亏损而心怀愧疚，会因为新总监到来团结作战。听完你们的讨论，我知道，你们还需要学习机会。既然这样，从今天开始，将所有部门经理的工资结构调整为底薪六千加六千的绩效，等你们学会了，再拿熟手的工资。” 陈知夏说的是再拿熟手工资，也就是说，只要服从管理，工资就不会降，这是非常简单的要求。 一帮心怀不轨的人立马趁机出来捣蛋，扭曲事实。 洪盛站起来大叫：“陈总，你这做法不合适。” 故意扭曲陈知夏的原话：“你也才第一次开会吧，怎么就随便动大家的工资呢，再说，一下子就把工资从一万二调成六千，也太夸张了。” 第158章 陈知夏直接怼回去：“洪盛，你在抗议什么？是在怀疑自己的实力吗？六千块绩效是凭空消失了吗？” 一帮经理也是人精精，看陈知夏不好惹，反去找好说话的余总：“余总，这个事你这边批准了吗？要真这样，我辞职算了。” 当到部门经理级别哪里能这么容易辞职。 这个锅最后要是丢给余总担，以余总老好人的个性，处理完后，肯定指责陈知夏的行为，还会否认她的能力。 做领导就是一定要唱黑脸。 再说，不遏制这种行为，以帮部门经理天天去找老板投诉，那工作也无法进行。 陈知夏一巴掌拍在桌上，大吼：“怎么了，是不把我这个总监放在眼里了吗？就这么跟你们说，今天就算余总答应，我也不会答应，除非余总把我开了，否则，制度由总监说了算。” 这场面明显没得商量，洪盛直接甩了一句：“我这就去写辞职申请书，我不干了。” 要辞职的就偷摸的去写，这么光明正大的抗议，无非是希望被安慰。 这时候可千万不要怂了，必须要压下场子，才能遏制后面的声音。 陈知夏绝不退缩，大喝：“如果认为出了绩效考核，大家就无法工作了。如果认为服从管理就要命。只要因此提出离职，我绝不耽误你们的选择更好的公司。” 这大嗓门，直接把现场蠢蠢欲动反抗的众人震慑住了。 中层干部最怕被定义能力不行，作为公司的优秀分子，不至于害怕达不到绩效要求。只得默默散会，纷纷回去琢磨策略，又或者说，这帮人精精在等别人当炮灰。 散会后，小秋急急忙忙跑到总监办公室：“陈总，听他们好多人抱团聊天说要辞职也，怎么办。” 陈知夏淡定的说：“不要担心，我自有思量。” 随后，余总也找到陈知夏：“我以为你就降薪一二千吓吓他们，没想到这么大的幅度。唉，也不知道他们接下来会怎样，这个情况……嗨” 说完，余总深深的吁了一口气。 碰到事情必须要好好的跟老板解释清楚，才能增加支持力度。 陈知夏将薪酬管理制度递给余总：“刚开始，我是把薪酬方案放到最后的，但是大家似乎习惯了原来的模式，要是想整改，必须要做出让人心动的福利来。” 余总看完方案，眉头高高蹙起：“刚不是说的降工资，这方案怎么又是涨工资的。” 陈知夏明着降，只是战略技巧，只有置之死地企业才能后生。暗着准备涨，是为了管理工作更好的进行，扭亏为盈。 高管最忌讳的是附和老板的想法做事。一旦随了老板的节约思想，只能是让员工加班加点，压缩员工的薪资，压缩员工的福利，压缩员工的年终奖，各种扣罚。 这些伎俩，陈知夏更熟。但是她不愿意以压缩别人来成就自己，这陷别人以不义，也把自己逼入死局，同时也让公司失去人心。 要想办法说服老板去花钱，高管最重要的培训技能不是对员工，而是对老板。 有时候，老板的脑子也该洗洗，让他们接受新思想。 陈知夏笑了笑：“余总，你听过杯酒释兵权吗？ 顿了顿说：“放心，还有酒会，一切我都有清晰的计划。” 听完，余总的疑虑慢慢的平缓，不再纠结员工闹离职的事。 而是直步核心：“这薪酬方案明显……” 老板是在纠结给员工涨薪的事情。 陈知夏微微一笑：“余总，你看到一万六待遇的时候，是不是认为又多花了四千块，公司的负担又增加了？” 余总点点头：“从数据上来说是这样的，你也知道，公司现在……”情况不太好。 陈知夏：“余总，我问你一个问题，如果你花三千块招聘督导，每年亏损一千万。但是，花一万块招聘督导，每年盈利一千万。你觉得花一万是赚还是亏？” 余总把不想花钱演绎得淋漓尽致：“案例这样没错，如果，花了一万最后也没结果，是不是意味着亏损更多呢？知夏你原来不是计划先做做岗位说明书嘛，怎么……” 管理就是随机应变，绩效考核和薪酬方案可以解决百分之八十的问题。 陈知夏：“余总，你说的没错，工作没变化只会增加成本，但问题的关键点不是这，而是，余总，你相信我吗？” 话题赚到陈知夏身上，余总有些琢磨不透的扫视她，随后说：“你是总监，我怎么不信你呢？” 陈知夏：“按照数据来说，选择三千的督导，成功的概率是百分之十，一万的督导成功的概率是百分之五十，呵呵，余总您又相信我，那结果是否会有区别？” 余总只能干笑的回应：“自然有区别。” 陈知夏继续推进：“余总，企业和企业之间的竞争，实际就是人和人之间的的竞争，进一步就是人才和人才之间的竞争，没有人我们如何竞争？以我们的现状，是该省钱，你也追过嫂子，应该知道吧，哈哈，就像男生追女生一样，因为穷，连杯奶茶都舍不得买给女生，最后找不到对象。正因为穷，更要花点钱装扮装扮自己，人靠衣装马靠鞍嘛，对不？” 余总也笑了。 陈知夏顿了顿，说重点：“人才是一种投资，不是成本。省钱并不会发家致富，只有投资，才有高额回报。” 第159章 老板过去为什么抠门，因为从来没有人告诉他，人才是一种投资。听了陈知夏一席话，余总思想豁然开朗。 即便如此，老板也不一定会同意，毕竟涉及一笔钱。 老板最在乎的就是风险，要将老板的风险给他降低。 陈知夏特别懂老板的心，随后说：“这个方案，我准备加上试行两个字，制度试行期为三个月。如果花了钱效果还不好，那就撤销薪酬方案。三个月的工资，也就多亏个几万块，算起来也就是余总你上课的学费。眼前的局势，我们似乎也没得选，要么只能照原样，要么找突破口。再说，绩效工资也是靠实力拿的，我们也不亏。” 公司一张a4纸都要节约，几万块相当于割肉，这种事老板不轻易答应。意外的是，陈知夏的话巧妙的化解了他的疑虑，再说，会上的表现，也让老板有了信心。 余总直接答应：“知夏，你安排，可以先试试，不行我们再改。” 陈知夏：“好的。对了，关于酒会的事……” 余总：“问题不大，你确定好时间，找财务预支备用金就可以。” 很多公司都会让员工花钱垫付然后再报销，如果不想垫付，可以找公司申请备用金。备用金相当于提前找公司借一笔钱，然后拿发票回来抵帐，多退少补。 第45章 陈知夏：“小秋, 我给你推荐了一家五星级酒店，我经常和朋友去吃，菜品口感都不错, 我把营销经理的名片推荐给你，你去联系一下，菜单价格控制在8000以内，顺便去余总那边拿一箱进口红酒。” 小秋有点迟疑：“陈总, 散会宴, 大家都要离职吗？” 陈知夏越过问题，提醒：“记着哈, 到酒店的让服务员给红酒放点冰冷一下再醒酒。再找广告店定一个横幅，上面写散会宴。” 随后，陈知夏到论坛看了几篇帖子, 了解地区经济情况和政策, 有利于制定企业发展战略。 晚上六点下班, 陈知夏开车到预定五星级酒店，但是没有第一时间上去, 反而去泰式按摩店放松，等小秋通知人都到齐了, 才慢悠悠的过去。 开会闹得很不愉快, 来太早，怕底下的人见了闹心。 准点到包厢里，墙最上边挂着横幅：“散会宴。” 包厢里的人经历了会议的事，看到她情绪都不太好, 要不是余总拉扯着, 估计都不会来。 公司爱唱黑白脸不无道理，用于平衡内部关系。如果没有余总的好角, 也不会有晚会。 到了宴会，陈知夏落座后，正常客套：“人都齐了，余总你主持晚会吧。” 这种锅，余总碰都不想碰，连连摆手：“我今天还有点私事在电话处理，你来主持就好，我就吃个饭，媳妇没给留饭呢。” 陈知夏吩咐服务员：“把白炽灯关了，开暖光灯。” 之后，陈知夏没有主持晚宴，反而说：“我知道大家都准备离职，既然大家适应不了当下的制度，有更好的选择，我也不勉强，吃完饭我会让小秋拿离职表发给你们填。俗话说，砍头前都有顿晚饭，今天，不管大家留下还是走，我们的分歧都是为了工作，没有谁欠谁。相遇是一场缘分，也希望我们今后见面，都成为最美好的自己，如果有负气，那这顿晚宴算我的赔礼，也希望大家珍惜，最后相处的日子和最后的晚餐。” 随后招呼：“大家开吃吧，晚会宴没借机发表什么，单纯想和大伙吃一顿散伙饭，留个纪念。” 中层管理岗位离职后，其实不太好求职。如果入职的新公司内斗复杂，工作会很费脑，还不一定能顺利生存下来，很折腾。 这帮中层平日叫着要离职不过是想撒娇要点糖，没想过真离职，听到这席话都愣住了。 余总也有迷惑，为了不破坏陈知夏的做事步骤，选择了充耳不闻。 陈知夏淡淡的说了一句：“大家开吃吧。”第一个带头沉浸式吃饭。 余光瞄了一眼这帮干部，她都开吃了，他们的筷子一动不动，脸上全是被离职消息震到的阴郁。 他们想不到，小小的吐槽竟然成了真离职，这一家老小生计该怎么办。 陈知夏看着他们一脸懊悔的样子，有点想笑。 开会的时候要点东西拖拖拉拉，各种不配合，各种心计，不认真，哭着吵着要离职。这会好了，直接批了离职，连吃饭都不是滋味。 她体会过的难受，一定要让他们体会，才能够感同身受，置之死地而后生，不破不立。 陈知夏用筷子敲敲面前的陶瓷盘，提醒发呆的他们：“别光吃米饭，吃菜。” 这帮人才意识到自己愁到光夹米饭，连菜到面前都不知道，略显尴尬。 随后集体心事重重的埋头吃饭。 整个包厢安静得连一根针掉在地上都可以听到。 从批准离职那一刻起，他们看陈知夏的眼神变得尊重、珍惜，也变得过分的服从，再也没有从前的嚣张和自负。 似乎也在隐隐期待，自己能被上级挽留，弥补冲动的离职想法。 陈知夏偏不。 看着这一帮天天杠她的中层，一时感到爽极了。 吃完饭。 陈知夏酝酿一波情绪，将声音拉低，故意把氛围熏染得低迷，自哀自叹：“饭也吃了，夜灯亮起，又到了要离别的时刻，再回首，时间匆匆一去不复返。” 陈知夏看着包厢玻璃外的街灯，微微露出不舍和沮丧。 第160章 一帮人也被带动情绪，也可能是分别的氛围渲染，眼角微微的红了。 陈知夏低低的说：“听余总说，你们在这家公司工作了五年时间，和公司从零做到一，又从一滑落零，从破败不堪的办公室换到豪华大办公室，走过了酸甜苦辣，走过了风风雨雨。如今要离别了，想必大家在公司也有过很多美好的回忆吧。公司的前台，公司的打印机，工作的工位，篓子里的资料，一件件一样样都是情怀。” 顿了顿说：“既然是散会宴，不知道有没有人愿意分享这些美好的回忆，让小秋记录下来，放在公司的文化墙，让我们一同品这段过往，一同走完这长远的岁月，再次见证公司的崛起。” 自然是没人愿意分享。 陈知夏看着包厢外的路灯吁了口气，有些感伤的说：“不知道你们有没有回忆，但是余总有。” 余总躺着中枪，木木的看了陈知夏两眼。 陈知夏没理会余总的表情动作，将氛围逐渐的拉低沉：“余总跟我说，他小时候家里很穷，妈妈是个残疾人，爸爸是半个瞎子，父母靠着卖白菜拉扯一家人长大。但是村里人都看不起他。家里种的田被人占走，大学毕业也没有钱，找不到工作，只能去摆地摊，逐渐的进入了水果行业，因为做生意很负责从来不卖坏水果获得了很多客户的新任，最后在京都开了一家水果店，因为客户信任，最后来这里开了分店，逐渐的发展成了45家水果店，又有了61家加盟店。” “或许，现在大家只看到余总最成功的一面，又是豪车又是豪宅，但谁能理解他的心酸呢，辛辛苦苦花了二十年打造了一家品牌水果店，才刚刚好上一段时间，又要面临倒闭，就像你养了一个孩子，刚好办了成年礼，突然走了，是一种怎样的滋味。” 氛围营造得很好。 陈知夏再看向他们的时候，他们脸上已经露出了一些怀念的感伤，他们现在的工位，可是陪伴了他们五年，整整五年，要谁不难过…… 陈知夏继续说：“再看看我们自己，虽然工资也不高，一万二的待遇至少打败了很多人，虽然没有富裕，我们也从没有担忧过柴米油盐酱醋茶，对吗？如今要离开，大家都只能陌路，你们有你们的职场路，余总依然要继续奋斗。” 叹了口气，将准备好的纸张交给小秋：“小秋，拿离职书过去给他们签，既然也不愿意分享，也不愿意停留，那就送他们一程吧。” 小秋接过离职书，正准备下发，突然发现不对：“陈总，上面写的……” 陈知夏淡定的说：“按我说的做就行。” 离职书发到众人面前，他们愁眉苦脸，你看看我，我看看你，哭着喊着要离职的部门经理迟迟没有签字。 心如死灰，舍不得离开。 陈知夏再次提醒：“还没签字的，可以先看看第二页的内容。” 似乎给大家找了一条出路，犹豫不定的众人纷纷翻到第二页查看。 随即，有人发出惊呼：“第二页的内容，怎么不是离职说明书呢？” 陈知夏笑了笑：“没错，第二页是誓血书。” 胡希薇有些谨慎：“誓血书和离职书有什么关联。” 陈知夏：“如果愿意和公司一起努力的，哪怕头破血流，也要走出一条路来，就可以签下誓血书。如果觉得公司没希望了，自己也没有这个信心，也没有这个体力精力，可以直接签离职书。” 顿了顿：“但请记得，签下了誓血书，以后大家就是一个团队、军队，只有服从和热血，没有反抗和抱怨。” 决策就是要快、狠、准。 快速的出击，果决的选择作战人选，快速的下场决一死战。 陈知夏：“放心，不会亏待你们的努力。我和余总给你们重新制定了薪资结构，底薪八千，绩效六千，工作成效六千，也就是说，只要你们努力，能拿到手的工资范围从一万二提升到二万，还有每年公司营业额超出部分净利润的百分之二十拿来分红。” 现场一片哗然，如果要是真做到，那相当于一年工资几十万呀，比现在高了二倍收入，同样是上八小时班，只要稍微认真、服从、多努力，就可以多拿工资，明显是划算的买卖。 但也有人间清醒。 胡希薇谨慎的提出疑惑：“如果做不到，待遇是不是比原来还低四千？” 一帮人立马也跟着清醒，这待遇确实很高，但拿不到手一切都是白日梦。 陈知夏瞥了胡希薇一眼，淡定的问：“怎么会呢？” 胡希薇立马闭嘴。 陈知夏站了起来，鼓舞士气：“相信大家都知道，连锁店最难的是什么？最重要的是销售，最难的却不是销售。连锁店要的是什么，配送时速、口感、质量、重量、服务、售后、导购过程，只要做好这些，还愁没有客户吗？而这些工作难吗？不难。为什么都达不到，就是执行力不到位的问题。果品不好吃，我换，客户投诉，我改，我就不信三五年，还没客户。” 陈知夏一拍桌子：“我就不信这个邪！” 众人被吓得一瑟缩。 大家似乎也被陈知夏身上的某种能量深深的吸引，都在认真听着。 陈知夏大声的说：“不用纠结拿不到钱的事情，如果做不到，六个月后，我自动离职。” 这个超有魄力的喊声出来，全场怔了，从质疑变成了信任。 第161章 陈知夏继续说：“我们今天要改革，要扭转局面，就很简单两个字，听话。大家认真做事，认真落地，军队一样的执行力，我相信，没有破不了的局。同样，只要大家付出了，我绝对不让大家吃亏，只要公司有一口饭吃，大家一定分享到福利。” “而且，我今天来给大家画这个薪酬结构，不是带着扣钱的心态来的，而是带着带领大家赚钱的心态来的，所有一切都是有计划有步骤的进行，只会抵达目标，不会半途而废，更不会是白日梦。” 陈知夏说起目标，热血沸腾，众人一瞬间就有了代入感，对她说的战略ppt充满了期待。 他们或许不是不信饼，而是不信说饼的人。 陈知夏吩咐小秋：“把灯开了，把我做的公司三年战略规划ppt打开。” 打开ppt第一页，画着一个巨大的版图。 陈知夏知道，要想让员工和公司一条心，把这个担子跳起来，最需要的是给他们希望，给他们奋战的激情。 陈知夏指着版图说：“这就是我们的目标，在五年内，公司发展到五千家门店，成为全国连锁公司。” 如果直说目标，员工心底大概只会说，又吹牛。 真正的谈梦想，一定是有实实在在有真实的步骤，让他们看到使命必达的决心。 陈知夏：“五年之内，我们如何做成全国连锁公司呢。我定了三大战役，要打的第一个战役叫做服务战役，用六个月的时间使我们公司内部形成有规矩的管理模式，从而使门店在规范的管理之下形成规范的服务标准。那么，如何达成内部管理的规范呢？用三件事达成。第一件事就是完善岗位说明书，岗位说明书分为三部分，一部分叫做职能诠释，一部分叫做工作细则，还有一部分叫做工作成效，通过三个角点使各部门工作变成系统性。第二件事，如何来考核工作成效，通过绩效两个点来评估，一个是客观绩效考核，一个是主观绩效考核。既看数据，也看行动，让付出被看得到。第三件事就是，形成规范的质量监督系统，建设线上监控巡查系统，建立线下沟通巡查系统，建设服务、形象、卫生质量考核标准，每天不定时巡检，做到符合客户标准。” “第二战役就是品质战役，我们要把品质宣传出去。首先，由督导经理带队，组织店长找物业、找小区业主共同开发小区、社区社群推广渠道，建立社群营销系统。其次，门店要多出折扣、促销、水果日的营销活动，给客户创造氛围感，扩大影响力。最后，我们要降低利润，大力的邀请客户来吃我们产品，让他们知道我们的水果好吃，服务热情，售后有保障，从而把试吃客户变成我们的老客户，信赖客户，最终实现果品配送到家。” “第三战役就是加盟战役。在完成以上两大战役之后，我们已经一定有了一批忠诚的客户，这时候我们要寻找加盟商，开发新客户，争取城市的每一个角落都有我们的门店，形成品牌效应，只要在我们家充值，去到哪儿都有水果吃，下了楼就可以买到我们的水果。” 随后指向地图。 陈知夏：“我们已经定好加盟据点了，第一批此据点，海南、深圳、上海、南京、京都，让大人流的城市客户向下流动，从而影响下面城市。我们的第二批据点就是长沙、成都……” 听完详细的公司发展规划，这一帮中层管理从过去的嘲讽逐渐变得认真，甚至信任。 根据他们多年的经验，再看看陈知夏的魄力，他们只要稍微发力，这事必成不可。 陈知夏将誓血书的内容念出来：“我发誓，在三年内，我一定尽全力为公司着想，一定全力的去管理部门工作，和公司并肩作战完成五年战略目标……” 顿了顿：“如果大家对我有信心，也想突破自己的收入，可以签了誓血书。如果觉得自己做不到，可以签离职书。” 最后，所有人都签了誓血书。 众人散去后，陈知夏到停车场的时候，看到余总在刻意等她。 陈知夏知道余总为什么等她。虽然晚会组织得很成功，但是，是建立在翻倍工资的基础上。以前这帮中层干部很努力也只是拿一万二，而现在变成了二、三万，很大一笔支出。 高管，不仅是要给员工做好思想工作，还要给老板做好思想工作。 普通人才有出路。 陈知夏开了个玩笑缓解氛围：“余总，这么晚回去，嫂子不念叨吧，哈哈，要是念叨，得怪我了。 私底下，余总也很随和：“你嫂子差点把我挂门上了，才不管我死活呢。” 一起走了一段路。 余总有些赞赏的说：“知夏，想不到你有两把刷子呀，一压一起，两个韵调直接把这帮中层给征服了。” 陈知夏：“呵呵，都是因为余总你在，他们才给我的面子。” 余总脸上全是满足的笑意。 聊了一会，陈知夏逐步进入主题：“余总，最近，你看国外的新闻了吗？” 余总瞄了她一眼：“什么新闻。” 陈知夏说：“很多富豪偷偷移出国外的钱都被银行卷走了，这些贪管、富商好不容易赚了几百亿，到了国外，一夜之间就没了。看起来就是丢钱的事，本质就是社会不允许钱私有，到哪儿都要被掠夺。” 钱是所有民众的，如果被某一个人藏起来传承子孙后代，社会就会失去了良性循环，将是全民灾难。如果钱被大量的积攒，百姓手里没有钱，老板们也将无生意可做，进入经济萧条。 第162章 余总也知道她要说什么，还是回应：“我略有耳闻。” 陈知夏：“其实国外早期也发生过财团被割喉的事，经济不好，只能打财团，一鲸落万物生。钱就是社会的公共资源，不过是社会对努力的人的奖励。今天，持有人没花完或者丧失了能力，明天手里的钱就变成别人的。所以说，钱是身外之物。一是赚多了也花不完，二是花不完也带不走。” 余总若有所思，似乎略懂还不通。 陈知夏继续说：“有一句话叫做，穷则独善其身，达则兼济天下。你看以前的商人多精明，钱多了就做公益，做慈善，到山区发物资，给穷人设立读书基金。不但有了钱，还被人歌颂。你说吧，现在的人感觉挺精，却不明白最简单的道理，最后搞了很多钱弄到国外，被别人吃完，最后连名都丢了。” “有能力给员工多一些，也是为社会做贡献。钱堆积在银行，花不完都是纸。如果我们想赚百分之百的利润，意味着连百分之一的收入都赚不到，因为，没有人和你众志成城。钱花出去才有伙伴，钱在社会上流通了，才有消费力，经济不萧条，老板你才有生意可做。” …… 一路上，陈知夏不停的给老板做思想功课。 老板逐渐逐渐了认同了她的想法，有能力，应该多给员工一些福利。 第46章 陈知夏订蛋糕上班晚到, 正在埋头吃油条。 小秋开心的过来汇报：“陈总，自从散会宴之后，各部门工作效率好像提高了耶。” 陈知夏抬眼：“怎么说？” 小秋将一叠干净整洁的资料放到陈知夏办公桌上：“全部人都给我交了工作汇报, 而且，内容都写得很整洁、认真耶。” 陈知夏把油条放到一边，抓起资料看了一眼，洪盛的工作计划是所有人里字最多的：“做得不错, 这些资料放这里我一会会看。” 今天的小秋和往日也不一样, 头发束得整整齐齐，化了个淡妆, 两眼炯炯有神，态度也特别的恭谦。 陈知夏立马明白怎么回事，小秋昨天也在散会宴, 听完部门经理的福利方案, 肯定心动。作为总监助理, 近水楼台，自然有更多机会。 乐意有人跟着她, 陈知夏微微一笑：“小秋，好好表现, 大家有的福利, 你也少不了。” “真的吗？”小秋眉开眼笑。 陈知夏眨眨眼：“看你的表现。” 对于小秋，陈知夏心里已经有了更好的安排。 小秋开心极了，手舞足蹈，就在要转身走开一瞬间, 陈知夏喊住她。小秋回头, 看到桌面上多了一个六寸的小蛋糕。 小秋不解的问：“陈总，今天你生日呀？” 陈知夏说：“今天是你生日, 忘记了呀？” 小秋才突然想起：“对呀，今天好像是我生日，陈总你怎么知道。” 小秋生在重男轻女家庭，毕业了就自食其力，和父母关系也不亲密，打小就没庆祝过生日，更不会记得生日的日子。 或者，对她来说，生日庆祝也是一种奢侈。 陈知夏说：“你不是给我发过花名册吗？” 从来没有一个领导会特意在意一个小助理的生日，小秋有些感动：“陈总，谢谢你。” 陈知夏温柔的说：“我都说了，我就你这么一个助理，也是我最亲近的人，我不记得别人的，也要记得你的。” 随后从抽屉里拿出一个粉红色的礼物盒放在桌面上，神秘的说：“小秋，你打开看看里面是什么。” “送，送，给我的吗？”小秋有点不敢置信。 陈知夏笑着点点头：“嗯呐。” 小秋慢慢的扒开礼物盒，里面放的是一个品牌的手表，小秋看到以后有点不敢拿：“陈总，这要一千多块，太让您破费了。” 陈知夏没回应，抓过小秋的手，将手表给她戴上：“你是我助理，给我做事最多看的是时间，我希望它可以代替我一直陪伴着你渡过职场的坎坎坷坷，一路帆顺。” 好像生活里，很少有人这样温情。小秋突然的触动，眼眶微微的泛红。 陈知夏笑了笑：“一个手表就把自己出卖了？我只是想给你庆祝生日，不是想让你哭，生日快乐，小美女，恭喜你又长大一岁了。” 陈知夏主动打开蛋糕的外包装，陪小秋过完了生日。 忙完小秋的生日，陈知夏又看了一遍各部门做的工作计划，她看的不是结果而是态度。 有了态度，加以建立完善的管理监督制度就可以了。 而这些人之中，最重要的就是胡希薇的态度，企业改革离不开人力资源部的冲锋，而改革初期需要一个非常靠谱的前线战友。 陈知夏给胡希薇发了消息，过了一分钟她就如约到了办公室，态度逐渐在变好。但是，她是一个心计很多的人，从表面很难看出是否真心跟随陈知夏。 陈知夏决定小试牛刀。 陈知夏对胡希薇说：“公司的战略我也宣讲过了，现在就差执行。我的计划是先从一些简易的小事开始启动，比如办公室卫生管理先做出一个标准来，日后管理门店的5s，也能让下边的人心服口服，我想听听你的意见。” 胡希薇思考了一会问：“大概什么时候开始实施呢？有没有什么需要特殊备注的。” 陈知夏思考了一会：“办公室卫生制度，就是一个小管理，不用特地开会说这个事，你做好制度了给余总过一遍，就可以下发，第二天开始执行。” 第163章 顿了顿说：“我对卫生管理制度的要求很简单，员工的桌面要保持干净，资料存放要整洁，最好分类清晰、标记详细。这个要求对办公室的伙伴们是有点高，但是跟我们的企业发展计划是匹配的，我们要做全国连锁，要做第一的企业，就要有高于市面的标准，如果这样的小事都不能做好，接下来门店管理更艰难。” 胡希薇有些迟疑：“制度，你不需要过一下吗？” 陈知夏越开问题：“制度什么时候能出来？” 胡希薇：“我这边需要修改完善，估计要明天吧。” 陈知夏不给拖延的机会：“你看今天下午点前可不可以，这毕竟是个小制度，你感觉可以直接给老板签字，争取在下班前下发通知，明天开始执行。” 听到和看到都是虚幻的，只有制度执行过程，才能真正摸清下属的心思。陈知夏选择不看制度，就是想让胡希薇全权处理，才能旁观明白。 胡希薇有些犹豫，最终还是点头答应：“可以，我这就去做制度。” 解决完了胡希薇的事，陈知夏在网上找了两篇学习文章，一篇讲的是如何优化工作的内容，她转发给小秋：“把这篇文章发到公司群里给大家学习，优化工作有利于提高效率。” 与其天天忙来忙去、加班加点毫无成果，她更倾向于有技巧的工作，事半功倍，频繁的加班会消磨人的灵性，工作成果也缺乏灵动。 把另外一篇富人做慈善的新闻转发到了朋友圈，顺便加上评论：企业家有社会责任心，值得敬佩。善待他人的人，一定会拥有更多福报。 在公司最需要培训的人除了员工，还有老板，高管要时常给老板灌输新的理念，当然，不能当着老板的面去说，那样老板会认为你小子没吃几粒盐巴，就敢跟我谈哲学。 老板最喜欢看朋友圈，了解员工的负面情绪，同时，个别的老板还喜欢分享朋友圈，说什么“天道酬勤”、“知易行难”，看似是在发圈，实则是天天给员工洗脑。 陈知夏决定充分朋友圈，每天给老板分享慈善的文章，让他充分意识到肩负社会的责任，要有大佬的担当，要多造福员工。 到了下午三点多，胡希薇把《办公室管理制度》打印出来，突然来找陈知夏。 陈知夏有些不解：“我已经交代过了，这个制度直接余总签批就可以了，不用找我。” 胡希薇解释：“老板说，公司的事，你做主就行。” 看起来是老板的信任，实则是老板也在想撇开改革的烂摊子事。陈知夏干不好，走了，他直接把锅推给陈知夏，一了百了。现在让他签字，意味着他是改革的牵头人，出了事情他得要担着。 但是，一个公司的改革没有老板在主持，怎么能行呢？ 涉及公司执行文件，不管老板怎么推拒，都必须要法人或老板签字。作为一个高管，职级高，不意味着有承担风险的权利和能力。 胡希薇当那么多年人力资源经理怎么会不知道。无非就是老板压下来的，和陈知夏玩踢皮球，胡希薇又不想得罪老板。 两方比较，只能找陈知夏。 陈知夏也不是吃素的，直接脸一甩：“你直接签名也行。” 听完，胡希薇黑着脸：“我这就找老板去签字。” 到了下班点，胡希薇准时下发通知。陈知夏第一个回复收到，全公司立马跟着回复收到，看起来特别的有气势。 也让她感到欣慰。 第二天到了公司，早早的就看到胡希薇带着手底下的员工小芋、圆圆开始忙于奔波各个办公室之间，指导各部门清扫卫生和整理文件，大家都在积极的配合着，一片积极奋战的景象。 小芋、圆圆也是刚毕业没多久的女生，人实在做事积极。 胡希薇从拖延到积极这个转变让陈知夏很开心，她欣慰的看了两眼，安心的进办公室开始设计薪酬制度和绩效管理体系。 陈知夏一边听歌，一边在键盘上噼里啪啦的敲字。中途的时候突然听到一阵吵杂，办公室吵翻了天。 陈知夏警惕的打开办公室门，凑近一看，工程部的员工和圆圆在吵嘴，一点也不顾及同为同事的情面。 “人力资源部就了不起吗？指手画脚的，你会你来干。” “什么意思，给两个臭钱就了不起了吗？你还不如给厕所标上尿的尺码，让工程部也按标准撒尿。” 众人哄堂大笑。 场面吵得不可开交，一度让人尴尬，陈知夏没有选择出去调解。作为高管，还不了解其中的原因，上去护谁都会丢了人心。 正在听得烦躁之际。 就收到余总消息的轰炸：知夏，公司办公室管理制度是个什么情况，你了解清楚一下。 看似在问，实则是在质疑陈知夏的管理能力。 陈知夏刚刚的好心情瞬间烦透了，想不到一个小小的制度都能闹出这么大的丑事，刚开个好头，让大家对她建立信任，不过短短的几个小时，就变成了烂摊子。 况且，一个卫生管理制度不过是管几张废纸的事，怎么会出问题？看似是制度的问题，实则是胡希薇不作为，把陈知夏也坑下水。但是，职场意外也多，很难确定她是有意还是工作失误。 只能先旁观。 陈知夏不耐烦的听完了一个小时，最后是胡希薇和工程部经理缓和了部门矛盾。 第164章 之后，本以为世界要回归安静了，不远处的人力资源部又嚷嚷了起来。往日淡定的胡希薇在里面大声呵斥下边的员工。 “做事情要拿出做事情的态度来，听话要听清楚，不要乱误导我的意思。事实就是，这些话，我说过吗？你有什么证据，有证据，你拿出来。” 圆圆撕心裂肺的呐喊：“你明明说过的，你什么意思，现在找我要证据，难道我每天上班要带着录音机吗？” “我说的你就做，难道你没有分析能力吗，你要搞清楚，是你自己没耐心，还是我这么说的。” …… 陈知夏感觉一天的好心情全给糟蹋了，随即给胡希薇发消息：过来我办公室一下。 胡希薇很快就过来了，手里还拿着资料，脸上怒气冲冲的。 这么小的事情都办不好，陈知夏大失所望：“今天上午，怎么回事？” 胡希薇情绪激动，一直在吐槽：“参加散会宴后，我就把你的想法传达给了部门的员工，我让他们去宣传制度，督促大家把办公桌和资料整理清晰，我反复的提醒，在制度的执行过程，一定要让员工清晰明了，不要造成误解产生对抗情绪。结果，你知道她怎么干的？” 胡希薇越说越激动：“她让部门把卫生做好，把资料整理好，人家有一点不到位的，她就在旁边跟人家来硬的，说如果达不到公司制定的标准就要扣钱，工程部跟她吵起来，她直接给人家开了一张罚款单，你说，她一个小瘪三，有什么资格开罚单，是谁给她的权利和本事 ？” 陈知夏淡定的问：“那制度里是不是写了达不到标准就要处罚？” 胡希薇继续吐槽：“制度里是写了达不到标准要处罚，但不到特别严峻的情形，就打算好好调解达到执行标准。是圆圆没听清楚我的话，下去瞎执行。她不是第一次这样，很多次这样了，每次讲都不听，工资表的数据也老是算错，我很多次想辞退她了，想着她是新人，才没辞退，现在实在是忍不了。” 胡希薇绝对不是会忍的人。 听完成篇大论，听着是圆圆的错。经验丰富的人大概能猜到，圆圆一个基层都是听指令做事，哪有屡犯错还被留下的道理。像工资表，再细心的人都会算错，只要金额不太大，基本可以忽略。 胡希薇是一个很稳的人。 为什么突然如此情绪激动，说明有一定演的成分。 最关键的是，即使胡希薇犯了错，还不能直接指责她。在职场，对错不是最重要的，重要的是公司要不要用这个中层，要用只能选择无条件支持，除非不用，才能为基层平反。 胡希薇是老员工，有老板护着，不看僧面看佛面。 陈知夏把她砸的烂摊子全部还给她：“圆圆是你的下属。” 一句话点明所有的问题，圆圆是胡希薇的下属，管理不好就是胡希薇的责任，这些抱怨她没有想听的欲望。 胡希薇的所有的激动表演瞬间静止。 陈知夏淡定的问：“你准备怎么处理？” 胡希薇：“我准备辞退她。” 动不动就想逼退下属，毫无同理心。 不过，有时候剧情加速，也利于真相的浮现，陈知夏淡定的问：“什么时候辞退，确定不触犯劳动法吗？” 胡希薇：“我来处理。” 部门经理都在这么说了，陈知夏也没有拒绝的理由，如果拒绝了，难道她要亲自下部门越级去指导圆圆吗？明显不行。 高管有时候看到优秀的基层被赶跑，也是很无能为力的，因为一个人不能管到公司的方方面面。 如果要管，也不能直接管。 等胡希薇一走，陈知夏找到小秋。 接触了小秋一段时间，对她也有了一定的信任。陈知夏决定放一些隐私的事交给小秋去办，顺便试探忠诚度，决定接下来指派的任务重量。 陈知夏小声吩咐小秋：“你想办法给圆圆提个醒，让她往上头伸冤。” 小秋：“陈总，我没这么干过也，怎么提醒，万一别人知道呢？” 陈知夏：“你就不能假装打电话路过，说一句，有解决不了的事情找陈总，或者和别人在圆圆附近聊天，说谁的问题被陈总处理好了，自己好好琢磨，不要露馅了。” 小秋比了个ok：“我知道了，陈总，一定办好。” 陈知夏温柔的说：“去吧，看好你。” 小秋心思简单，答应了就会去做。 很快就收到回应：陈总，处理好了。 陈知夏开心的点赞。 圆圆今早和上司闹矛盾，圆圆心思单纯，估计吵完就想离职了，加上胡希薇的逼迫必然是非走不可，但以圆圆的烈性子，走也是憋着气走的，收到暗示后，必然会鱼死网破。 胡希薇逼迫圆圆离职不过十分钟，一个人人影立马冲进陈知夏的办公室，脸红脖子青的大吵：“陈总，我要找你投诉胡经理。” 陈知夏早都迫不及待了，还是淡定的喝了口咖啡说，半推半就：“投诉，你找我不太合适吧，这样胡经理会有意见的。” 圆圆二话不说，直接把门关了，气烘烘的说：“我要投诉胡希薇不人道。” 陈知夏：“怎么说，我看胡经理平时工作汇报都很积极的呀。” 她不太了解圆圆的为人，要是表现得太过好奇，容易引起流言蜚语。 第165章 圆圆气死了：“她就是对上级才这样，平时对我们都是大呼小叫的，一言不合就摆脸色，稍微有点意见就各种内涵，真的是受够了。还有今天这个事情，明明就是她拿着制度和处罚单据给我们，让我们严格按照制度执行，等出了乱子，又说是我自己的行为，让我要证据证明她说了，实在是太恶心了。现在还要辞退我，还不给补偿金。我犯了什么错，我每天辛辛苦苦的做表格，加班加点，胡某某是一点事也不干，天天就使唤然我们，就因为我们是毕业生不好找工作，现在大环境行情不好没有工作呗。真真是受够了。” 如果胡希薇是有意而为，这有可能是一场一箭双雕的游戏，让下级去犯错，既能对抗陈知夏，又能干掉老实的下级。 圆圆虽然是委屈的，胡希薇说得也在理，圆圆没有自己的判断力才犯错，很多新人刚入职场，还没具备独立的判断力，一味的服从就栽进了领导挖的坑里。圆圆说得也很实在，胡希薇向上讨好，向下作威作福，又因为老板的支持，让下级感到无能为力和心累，为了活口只能坚持，这种情况在职场确实存在。 状到了陈知夏面前，她才有了插手的理由。 陈知夏：“圆圆，你先安静，回去正常上班，我一会问一下胡经理情况，会给你个公平的答复。” 圆圆前脚刚走，胡希薇立马冲了进来打报告：“陈总，你说圆圆这小孩，多大年纪就心那么坏。我跟她说，说她工作状态不好，又在公司和同事矛盾，肯定是不适合这里了，我说反正她还年轻，市场工作多得很，不合适就换个新工作，说不定还能加薪晋升。她跑过来找我要补偿金，说不给就要起诉我。我说，要补偿金没错，但是入职的时候我都跟她说了，公司经济状况不好，社保也是最底基数缴纳，可别离职的时候倒打一耙，她还点头，真的是毫无契约精神。” 公说公有理婆说婆有理。 但是在职场多年，陈知夏心里早有了判断。圆圆说得可信度要比胡希薇高。 胡希薇是职场老油条了，随便编都能死马当活马医。 但是这种行为对上级来说，意味着什么呢？把领导当傻子忽悠。 陈知夏不耐烦的回应：“早期她说的内容你录音了没，你发给她听听，她不就住嘴了。” 提到录音，胡希薇立马住嘴。 陈知夏继续补充：“法律规定的，人家要也没错。我们要反省是不是处理的过程不妥当。今天上午闹纠纷，下午辞退，人家不到我这告状，不找你要辞退补偿金，你当人是傻子吗？公司要是全是傻子，那人力资源部的招聘流程肯定存在问题。” 胡希薇被打脸得有点尴尬，头压得低低的。 陈知夏已经见怪不怪，这帮中层有事就抬头，犯错就低头，犯错的成本太低了。 陈知夏没好气的说：“圆圆这事估计全公司都在看着，你再好好思考思考，妥当处理，如果要补偿金，你就跟余总提。” 陈知夏暗话已经告诉胡希薇，这锅她不背。 胡希薇能在公司站稳脚，全靠余总撑着，料定她也不敢找余总谈钱的事。 胡希薇惆怅了一会，艰难的脱口而出：“那我想让圆圆继续上班，后面再处理吧。” 陈知夏没回应，胡希薇识趣的离开。 等胡希薇走到门口准备打开门的时候，陈知夏大声呵斥：“一个小小的办公室卫生管理执行制度都做不好，直接停止吧，这事别干了。” 胡希薇脚步顿了一下，头也没回，直接走了。 随后陈知夏给余总发了信息：今早办公室的事情已经处理好了，是因为人力资源部的员工圆圆误解了领导的意思帮了倒忙，胡希薇已经处理好了。考虑人力资源部受了事件的打击，我计划正常执行办公室管理制度，内部做一个执行技能培训，过了缓冲期再推进。 早上的锅直接甩给胡希薇，顺便满足了老板护犊子的心意，也回答了他想要的解决方案。 小秋和陈知夏之间的信任感增加了，下班刚到家，突然收到小秋的短信：“陈总，其实你没来的时候，余总准备让胡希薇当总监的，结果你来了，她落空了。我和胡同事很久了，我很了解她的风格，不到目的不罢休的。” 这些，陈知夏都知道。 但是在职场，动一个人不是这么容易的事，只能看情况出手。 第47章 今天外面的雨很大, 陈知夏担心堵车，特地提前一个小时到公司。和往常一样把车子停稳，开始上楼, 路过一楼杂物间的时候，突然听到里面有声音。 这么早，谁在里面？陈知夏凑近墙壁，听到了胡希薇的声音。 胡希薇似乎在跟余总打电话：“余总, 新总监上来公司还没几个月, 对各方面都不熟悉就开始大改革加工资，现在营业收入情况又不好, 这不是给财务雪上加霜吗？我担心她和前几任领导一样，弄了一堆摊子，又是你来收拾, 我特别替你担心。” 面上说着为公司着想, 实则想拉陈知夏下坑。 想不到看似沉稳她, 还有打小报告一套。 陈知夏最讨厌的就是同事打小报告。 胡希薇打完电话走出来，刚好碰到了上二楼的陈知夏, 两人的视线在空中相遇，胡希薇一怔, 随后礼貌的招呼：“陈总早。” 那种礼貌, 让人感觉刚刚的说话就是一种错觉。 第166章 她似乎没意识到她说的话被陈知夏听到了。 陈知夏点头：“早。” 胡希薇和陈知夏擦肩而过，陈知夏看到她的手上拿着伞湿淋淋在滴水，黑白夹杂的头发因为下雨被风吹得蓬松又湿泞，身上的衣服也乱了, 鞋子湿透了, 看起来有几分狼狈。 陈知夏目视着胡希薇走进人力资源部。 胡希薇走到工位，将伞放到窗口晾晒, 用纸巾拼命的擦衣服上的水渍，脱去了外表的伪装，脸上全是生活余留下的阴霾，和灰暗的屋子融合到了一起，看起来有几分薄凉。 陈知夏叹了口气，自己那么狼狈，还要不愿意容忍别人。昨天她还在犹豫圆圆的那一幕是工作失误还是有意。 现在基本确定，就是有意的。 到了办公室坐了一会，财务李霞拿着一堆单子走了进来：“陈总，这是昨天门店的进账、支出的单子，余总说让你审核一下，他再看。” 陈知夏接过一沓单据：“好的，我现在看。” 总监不用管财务工作，但是涉及营业过程的收入、支出票据，老板肯能会让总监过目一下，也就是起一个监控的作用。 钱是老板的短处，如果只是直接的审核完就交给财务，会让老板感觉不到总监的作用。 陈知夏入职的时候会仔细观察老板的喜好，如果老板管得不细，就大概总结票据的小细节，比如签名、流程是否正确，提出调整和修改要求，让财务完善财务制度。如果老板比较细心，就要学会表演。 没有人能完美的细心，都是演出来的。 特别是高管，天天要管一堆琐事，不可能事无巨细。这都没关系，也要演得细心一点。 老板一般也会象征性的把总监拉进门店账单群里。要把各种群当成秀场，而不是工作，每一句话都是公司的大风向。而真正的工作，一定是私聊的。 陈知夏翻开票据一张一张的审核，然后找出几张有退款、退单、备注错误，问题比较突出的票据，一张一张的发到门店账单群里，@错误的门店店长整改，顺便告诉他们错误点。 让自己看起来特别的细致。 挑错误一定要严谨，要再三的确认是否真的错误再发。万一发到群里，有人跳出来说自己没错，查了还真没错，就是大型翻车现场。 整理完所有的错误点，余总立马在群里点了个大大的赞。高管对账务方面做事谨慎仔细，老板别提多满意。 其实老板也不会在意高管是真认真，还是作秀，最终的都是利好的，会带动员工细心工作。 高管本身就是企业的文化风向。 忙完票据审核，陈知夏打算去找余总做工作汇报。在职场被人打小报告，最好的处理方式不是互怼和争吵，而是用工作汇报反击。 看到陈知夏走进总经理办公室，余总立马让座：“知夏你来了呀，我朋友刚好给我送了一点五指山绿茶，是自己家人在山顶种的绿茶，而且都是精挑细选的茶芯，快给你尝一下。” 余总利索的给陈知夏倒了一杯茶，双手端放在她面前。 面对有价值的人，老板也得要点头哈腰。每个人都有卑微的一面，只是面对的人不同。 “谢谢余总。” 陈知夏端庄的坐在余总的对面，略表谦逊：“余总，我也来了这么多天了，趁着今天有时间，我想跟你做个汇报。” “嗨，公司的事你做主就好了，还做工作汇报，客气了。”话虽这么说，余总的视线早就落在陈知夏拿来的笔记本上。 陈知夏默契一笑，开始汇报：“我近期的工作内容如下，第一，推行办公室管理制度。第二，出岗位说明书模版，然后制定岗位说明的结构大纲。第三，规划公司的晋升和薪酬制度发展方向。第四，审核财务报表、处理督导巡店过程发现的问题和日常工作。” 余总笑呵呵的：“看得出知夏对公司非常的负责，非常感谢你。” 陈知夏：“余总，我为什么推行办公室管理制度，其实部门个人规范统一与否也不会影响工作的进度。做这个事我是有其它想法的，一是各部门堆积很久的资料，借个机会整理一下，从中也会有收获。二是，我想看一下大家的士气和前行的决心，公司做的是食品行业，作为大众的生活领头人，我们工作应该更细心，要发现大众所不能发现的东西，监督好质量，才能成为大众信赖的品牌，安心的将食品安全托付给我们。” 顿了顿，继续说：“至于人力资源部的圆圆问题，我也很想帮助希薇整改，但是心有余力不足。跨级处理这个事显得总监没礼貌，只能给希薇点时间让她慢慢调解内部的事，终归来说，自己人自己解决是最好的。” 最后一句话，直接把胡希薇制造出来的锅，完整的甩回给她。 余总听完，所有的疑虑都得到舒缓，会心一笑：“希薇她有时候难免不到位，但是好在心好，一直也在为公司付出，加班加点的很努力，以后你多带着她。” 陈知夏微微一笑：“都是一个团队的，这是我应该做的。” 这个矛盾顺利的化解。 陈知夏回办公室的时候，对人力资源部多了些关注，路过的时候特地停顿脚步观察。 圆圆好像被孤立了。工作中碰到的不懂的问题，问胡希薇她不理，问小芋她忌讳胡希薇，也没敢理。也可能是昨天怒火攻心导致，圆圆一边问一边还不停地咳嗽，看起来凄凉极了。 第167章 圆圆也是倔，为了气胡希薇硬是不离职。 陈知夏略表同情，也佩服她的志气。 很快，胡希薇就发现了站在玻璃外的陈知夏，她装作没发现，突然站了起来。 陈知夏还在疑惑。 胡希薇突然剧烈的咳嗽起来，又不像是真的咳嗽，一会往前倾咳嗽，一会往窗边咳嗽，看起来很滑稽，似乎是在嘲讽生病的圆圆，活该受罪。 圆圆气得脸都红了。 那一刻，陈知夏感觉眼珠子都要掉下来了。她经历职场各种各样的手段，从没见过为了恶心下属，还故意学人生病咳嗽的。跟小孩子过家家似的。 职场内斗只是为了利益，大家都有规矩的遵从对事不对人的法则，人身攻击就过分了。 陈知夏实在看不下去了，正准备走。 圆圆桌上的水杯突然被撞到了，水浸湿桌面的资料，流得满地都是，胡希薇大骂圆圆：“生病了就不拿工资了吗？桌面的资料也不收，水杯餐具也不收，工作也不做，就在那里到处找人聊天，骚扰大家工作。要是不能干活，你就请假，你这样子让其它部门怎么看我，认为我们欺负你了？让你带病上岗呗？” 圆圆：“明明是你撞翻我的水杯。” 胡希薇：“你桌上的水杯怎么是我撞的，一天天的就会在公司玩心眼子，半点心思都不在工作上，白养你了。” 白养你了，说得很过分。 工资是公司发的，又不是胡希薇发的。 看似是跟圆圆的矛盾，当着领导的面演，实则是在警告陈知夏，敢干涉我的事，结果也不会如你的意。中层一般都玩这套，但凡安排先接受，做的时候给你捣蛋，翻你盘子。 人力资源部又闹了，全公司很快都传遍了。小秋焦急的小跑找陈知夏：“陈总，这人力资源部又闹了。” 陈知夏刚回到办公室，将手中的包包挂到衣杆上：“我知道。” 小秋贼兮兮的把办公室的门掩上，凑近说：“陈总，可不止这次闹，一大早的，胡希薇就一直给圆圆找茬，我感觉圆圆肯定撑不过三天，肯定被迫离职，万一要像之前那样……” 陈知夏抬眼：“怎样？” 小秋：“在一号直营店有个男店员是从山区出来的，人比较内向特别温和，店长就经常欺负他，专门给他分配一些脏活累活，让他加班加点，员工不愿意干的活都安排给他。他在下班后打电话给胡希薇哭诉，希望公司管管店长，胡希薇嘲讽他没能力。男店员突然爆发了，一脚把店长的门踹破了，之后又拿着石头跑到人力资源部砸门，大骂胡希薇没同理心，又到法院起诉公司赔偿三百块钱精神损失费。” 陈知夏：“三百块？” 小秋：“他就为了出口气，又不是为了钱。” 陈知夏：“官司最后怎么处理的？” 小秋：“男店员在公司都是上夜班，习惯睡到下午二三点才起床，胡希薇知道以后，故意早上打电话到法院投诉男店员不接听电话，说他恶意占用社会公共资源，法官电联男店员在睡觉没接，他的起诉直接被撤销了。” “之后，胡希薇还伪装伤口，报警说男生用石打她，男生被抓了。我不敢共情这个男生，他又踹门，又搬石头的。但他是真的可怜，说话又耍不过别人的心计，只能用极端手段。虽然他砸门是错，但是没砸人说明心不坏，被抓后，恐怕一生都毁了。” 小秋的意思是，虽然男生做法不对，但是门店有错在先，这件事应该宽松处理。 小秋叹了口气：“如果是陈总你，大概率会给人家赔偿三百块，让店长和他握手言和，让人送点油米给他山里的父母。胡希薇和你不同，她善于心计，很多事情，她真的敢下狠手。以前很多员工提离职就会被恶意对待，他们气不过就去起诉公司要加班工资，胡希薇倒告对方上班造成桌椅损坏让赔钱，真的是奇葩的理由。” 陈知夏：“我知道了。” 虽然胡希薇做法过份，但仅仅因为这些绯闻就把她压下去了，明显理由不充分。从个人角度看她属实冷血，从老板层面看她是在维护公司利益，她还有理。 这么看来，这个敌人有点刚，很难变成友军，也不适合当友军。 在了解胡希薇的一贯伎俩后，陈知夏心里也有了应对的办法，不过，动胡希薇可能要动点心思。要把人情做够，一个是要让胡希薇知道自己错在哪，不要产生极端的负面情绪。二是，要有足以说明的案例和充分的理由向老板交代。 在这种极端情况下，陈知夏还是打算再和她合作，解决敌人最好的方式，就是入虎穴。 陈知夏约胡希薇到阳台谈心。 两人在栏杆上看着远处的风景，各有所想。 胡希薇：“今天怎么有空谈心，是因为圆圆？” 陈知夏没回答，而是问她：“你在公司工作感到开心吗？” 胡希薇反问：“要快乐才能工作吗？” 陈知夏打算先走人情这一步棋。 陈知夏：“今天找你来，希望彼此都能坦白的聊天，都说实话，真实的表达内心的想法，不管对错都不去介意，行不行？” 胡希薇：“陈总，你有话就说。” 陈知夏酝酿了一下情绪，看着远处的花草树木，微微感叹：“我也是外地人，也是过来这边工作的。说实在话，我刚开始对这里也没有好印象，租住在潮湿的老旧房子，附近就是臭水沟，我求职被人欺负，工作也被人欺负，流过很多很多的泪水，有时候甚至觉得，这辈子的泪水都在那几年流干了。也经历过很多很多的坏事情，但是，我始终没有因为经历了波折，被泼了点脏水就变坏，然后百倍千倍的还给别人。” 第168章 胡希薇：“陈总，你想表达什么？” 陈知夏笑了笑：“你知道我的目标是什么吗？” 胡希薇看向陈知夏。 陈知夏：“我希望尽我的力量帮助身边的人，改善我所在的职场环境。” 胡希薇看向远处，又似在嘲讽：“陈总，你挺伟大。” 陈知夏淡定的说：“希薇，你也可以，就看你想不想。” 胡希薇没说话。 陈知夏：“我听说在我没来之前，余总准备升你当总监，因为我的到来，让你失去了机会，如果是这样，那我感到抱歉。” 顿了顿说：“但是，希薇，我觉得竞争不是只有你死我活一条路，相互成就也是一条路。比如说，公司的规模扩大了，我当副总裁，你当总监，这也不失为晋升的一种方式。” 胡希薇保持沉默。 陈知夏：“如果你真的很喜欢这个位置，我可以让出来，你来当，我来人力资源部抱大腿。” 看你费尽心思，送你。 胡希薇似乎感觉自己受到了降维打压，这才发言：“陈总，谢谢你的好意，我只是想正常工作。” 陈知夏：“家里有什么困难吗？” 胡希薇摇摇头。 陈知夏：“那意思我们没得谈了。” 胡希薇保持沉默。 陈知夏按流程给她讲讲人情道义：“希薇，你是前辈，也是一干新人的领头人，我们应该致力于让职场更好才对。前辈牺牲了自己，以身体做桥，甘愿被炸得血肉模糊，从小鬼子手里夺回我们的土地和家园，是马克思先生拿起了镰刀和锤子才有了工人阶级的自由，还记得他说那一句话，从今天起，我们上八小时的班，八小时自由，八小时休息。我们为了三瓜两枣，把双休变成了单休，把单休变成了加班，把工作变成了深宫大院，把简单的工作变成了复杂的鲁班制作。我知道很多人会想，那么多人在享福凭什么是我牺牲。那先辈在战场是不是也可以说，凭什么是我当肉垫当桥，为什么，因为这就是人生的意义。肥料有它的价值，食蚁兽有它的使命。” 随后再补充一句：“希薇，我不希望你和我成为对手，这样，我会觉得非常的可惜。” 胡希薇听完，许久才回应：“陈总，谢谢你给我说这么多，我会尽力的。” 声音，听起来还有几分真诚。 接触胡希薇久了，陈知夏很难相信眼前的真诚。 陈知夏正常安排工作任务：“希薇，现在所有的制度还在设计中，无法推进一些核心工作，那就辛苦你做一份连锁门店员工服务礼仪流程下发，先把这一块先抓起来，其它的逐步推进，你的意见呢？” 胡希薇：“陈总，办公室管理制度还没实施下来，就要推行新的流程了吗？” 陈知夏越过问题：“服务流程你知道怎么做吧？” 胡希薇：“如果做流程可能要加入一些处罚规定。” 这无非是给工作加砝码。 陈知夏：“为什么？” 胡希薇：“门店那些员工都比较皮，执行点制度可能不配合。” 处罚员工这种方式，陈知夏很不认可，不过，当下只是打算给制度试水，也不在乎再犯一次错。 陈知夏淡定的笑了笑：“你先把流程做出来，我们一起再讨论讨论。” 胡希薇：“可以。” 陈知夏：“你对门店方方面面应该很熟悉了，这个流程下周一前能做出来吧？直接交给给小秋。” 胡希薇点点头。 和胡希薇面谈结束，陈知夏把签字好的东西交给小秋：“你把这些资料下发给各部门，顺便通知他们，下周一不开会了，安排逐个面谈。” 小秋有点惊诧：“陈总，不开会吗？” 陈知夏：“这周没什么大事要宣布或者需要协调，各部门工作进行了一些日子也有了结果，私下汇报方便我提意见和批评。” 小秋弯腰抓起资料，开始往外走。 陈知夏看着小秋的背影，突然有了一个想法：“小秋还挺听话的，培养一下，应该也能做人力资源部经理吧，又或者说……” 第48章 周一 陈知夏和各部门约了汇报面谈, 第一个来的是胡希薇。 陈知夏看着胡希薇提交上来的服务流程，点评：“希薇，流程不要做得太文字化, 可不可以清晰易懂。做制度的时候我们要考虑实施对象的文化程度。” 胡希薇：“举个例子。” 陈知夏：“比如第一点，你原来是这样写：客人到了门店之后，必须第一时间去接待。可以修改得更简单易懂一些，例如： 1、迎宾 “您好, 欢迎光临好吃水果店。” 陈知夏：“这样看起来是不是更舒服一些, 而不是长篇的文字制度，员工也没耐心看完, 落地执行更困难。” 胡希薇认真的做笔记。 陈知夏：“服务流程我们还可以做得全面一点，比如下发流程之后，是不是有个培训时间表, 培训之后是不是要考核, 那考核是以月、还是季度为单位, 考核后如何评分，如何评级, 员工有什么福利，可以酌情的增加。” 胡希薇有些犹豫：“这样改制度可能需要一些时间。” 陈知夏：“没关系, 是骡子是马拉出去遛一遛才知道, 可以先按照你做的执行，后续再一点一点的增加。” 第169章 胡希薇：“好的。” 陈知夏：“你计划怎么去执行？” 胡希薇：“先下个通知，然后下店去培训和解释制度。” 陈知夏：“很好，就这么办。” 第二个面谈的是采购经理。 陈知夏：“你近期有空了也可以去外地考察考察水果市场和消费市场, 考察一下开店地址, 做一下采购计划。感觉不错的，可以报备。” 采购经理：“陈总, 有这么快吗？我们制度也才刚启动，距离加盟计划还远着。” 陈知夏：“都做进公司的战略规划，你以为是闹着玩的呢？我们定的加盟店一万家，就要在限定的时间内完成任务，按时按点执行下一步计划，规划不是画大饼。你这边对连锁加盟、扩店心里要有个大概的规划，这些事一旦启动，就马上落地。” 采购经理：“主要是外地开水果店，我们没有基地，运输过去成本挺高。” 陈知夏：“什么时期有什么时期的做法，到外地看第一家店，我们可不可以先不谈盈利，只要不亏就行。先到批发市场，严选一些不错的品先供货，把品牌和质量、口碑先做起来，等门店逐渐多了以后，我们可以和附近基地合作，投钱给别人管理也可以。” 采购经理：“这事，余总他……” 陈知夏：“我和余总他商量过，是同意的。而且，这些扩店的市场信息，今天不用，明天也要用，这个精力花出去不会浪费，你放心做。” 采购经理：“好的。” 第三个面谈的是督导经理洪盛。 陈知夏：“最近我去巡店看了一下，门店的4s做了，但是效果不理想。上班做得还一般，下班收盘的时候，为了赶着回家，很多果品到处乱丢乱放。第二天来上班忙着收拾果品、拆水果包装，现场又是一片凌乱。下班了，也没有给水果进行冷冻，冷冻温度也不统一。特别是，下班了有客人来买西瓜，门店总是各种理由拒售，客户投诉电话都打到我这里了。” 洪盛：“我解释一下西瓜那个事，因为关店了，客户说要买一半，西瓜开切后剩下一半肯定浪费，放到第二天又不符合售卖标准了，所以没卖。” 陈知夏真是想敲死他：“就不能推荐客户买一整个吗？可以买个小点的。现场管理要灵活应变，解决不了的事，你要汇报给我，我来告诉你办法。” 洪盛不吭声。 陈知夏继续说：“之前一直有监督营业的开盘、收盘工作和水果陈列，但是执行效果还是不理想，现在要重新捋清晰。你要制定营业的准备工作流程，统一标准，统一执行，早上开门先做什么，开灯、启动电脑、先陈列果品、去除腐烂的果品、然后搬水果、称重、最后是打包装贴价码，对吧？你已经是熟手了，这个流程下班前给我。” 陈知夏：“第二个是，你要规范群聊，不要买个西瓜也发群里，磕个瓜子也发群里，你分开类别建群，工作清晰明了。让店长将每天开盘的准备工作和收盘的工作情况拍照发到群里。” 洪盛：“这样增加工作量，店长可能会负面情绪。” 这些工作本来就该做的，因为没人管就一直不做。松散惯了，一下子收紧让人难受，只要督导经理真心执行，一定能说服底下这些店长。这么多理由，无非是想省事。 陈知夏拍了拍桌子：“本来就该做的，什么叫做增加工作量。公司要发展，难道永远卖烂果吗？既然你那么心疼，那就督导经理来做。” 听到督导来做，洪盛识趣的说：“我明天会开个会给他们说一下。” 第四个面谈的是工程部经理。 陈知夏：“我昨天看了门店的环境照片，不是这个灯不亮，就是那个围栏的胶脱了，还有店长投诉厕所堵塞的，整个水果店都是一股味。现在是什么情况？” 工程部经理：“这么多门店，现在就我们二个人在干，现在排队等着的人多了去，能怎么办，只能一个一个来。我们两上厕所的时间都在赶工。” 明明看到两人上班跑去打牌，竟然说忙得脱不开手，照这个速度，修一年都搞不完。但是一问，总有理由扯犊子。 陈知夏：“能不能加快速度？” 工程部经理：“没法加快，除非加人手。” 陈知夏淡定的说：“你忙，你也不告诉我呀，维修单子都没一个，我怎么给你加人手？” 工程部经理扯犊子掩盖事实：“维修累了，就不能歇一下？公司也不能这么冷漠嘛。” 陈知夏：“是可以歇一下，实在累，你也可以歇一年，我请外包团队过来处理。” 公司给的工资高，一提这个事，工程部经理立马就认怂了：“我这两天规划一下，加快维修速度。” 陈知夏：“公司现在要做品牌做质量，维修速度必须跟上，不要让客户到了门店还摸黑瞎火的，以为是进鬼屋。从今天起，每天去哪儿维修，维修什么项目，进度怎样，发到办公室群里汇报。如果觉得不够人手，就加人，要是觉得累，就调整到安保部。” 这帮人懒习惯了，公司亏到脖子还不懂得急，该拉起来磨炼一番。 工程部经理：“好的。” 就是这些繁杂琐碎的事抓起来很费精力，很难管，没有领导去监督和执行，马上就是一盘散沙。就像我们读书的时候做笔记一样，书写工整多数人都可以做到，但多数时候，写到一半就坚持不下去。小事是最难管的。 第170章 品牌和普通公司的区别就是，在小事上的执行和管理能力的区别，品牌抓细节很到位，监督执行力强。 下班的时候，胡希薇发来消息汇报：陈总，服务流程已经下发通知了，这几天我会下店去宣传和培训。 陈知夏：好，过几天我会去巡店。 几天后。 服务流程已经普及，陈知夏和小秋去壹号直营店巡店，刚走进大门就听到店长带着店员清晰的招呼：“您好，欢迎光临好吃水果店。” 陈知夏刚靠近水果篮，店员就上前招呼：“您看要吃点什么，随便挑哦，都是今早刚到货的新鲜水果。” 陈知夏拿起一个水果，果然是最新日期的。 这段时间还没下制度，通过严抓，情况稍微变好了一些。 门店整体情况看起来还可以，不过，仔细看还是存在很多小问题。门店一些死角卫生有点不干净，非营业区的物资乱摆乱放，抽屉里全是一些放了大半年的不要的衣服、帽子、杂物。 陈知夏跟小秋说：“把这些问题登记下来，发给督导经理洪盛，让他整改。” 陈知夏拿起一块开切的西瓜看开切时间：“上午九点开切的，现在都已经中午一点了还在卖，开切的西瓜不能放置超过两个小时，容易滋生细菌，记录下来。” 陈知夏又拿起货架上的椰子看了一下日期：“椰子最佳食用日期是三天，这个椰子已经放了五天，超过了最佳食用日期还没有卖出去，记录下来。” …… 陈知夏：“顺便告诉洪盛，任何果品都是有最佳食期的，临近最佳食用期赶紧打折，不要等超时再处理。超时再卖当客户是小白鼠吗？一定要把细节做好，为客户的饮食负责任。” 壹号直营店是公司的第一家店，服从度会比较高，往后的门店会更容易出问题。 陈知夏随后说：“我们去二十号直营店看一下情况。” 突然听到手机信息吵个不停，陈知夏停下脚步，摸出手机。 小秋也拿出手机，突然提醒：“陈总，你快看群聊信息，出事了。” 陈知夏打开群聊一看，里面吵成了一片。 “我们每天的工作都够累了，人手又不管够，还搞一堆服务流程，请问各位领导，我们去搞服务了，谁来打包水果，谁来做果切？” “对呀，以前都没那么多事，现在越来越复杂。” “我们就挣那几千工资，还要当模特不成。” …… 这一幕陈知夏完全没有意外。 已经是老戏码了。 中层想抗议一件事情，明着不会给领导沟通，就会“硬”执行，造成员工误解，给上级找事，逼迫上级解除规章制度，打压上级的工作能力。 就知道胡希薇一定会给她搞事情。 洪盛是想跟着陈知夏的，受胡希薇的影响，态度经常左摇右摆。 随后收到洪盛发来的紧急消息。 洪盛：“陈总，实施管理流程后，45家直营店，就有30家店的员工申请离职，都没人干活了！！！！每家门店就五个人上班，辞职一个人就没法干活了，现在这事特别紧急。你看要不要先解除流程管理制度，先缓和一下。” 这情况和集体罢工性质差不多了。 办公室管理制度也没实施下去，再解除流程管理制度，开局两个制度都被扼杀，陈知夏的能力会立马被所有人否认。 拉不拢的人，就是路上的绊脚石。 陈知夏仿佛就被轰炸了一样，洪盛刚发完短信，就收到余总的信息：知夏，你赶快来我办公室一趟，有要事找你。 陈知夏以为是余总找他解释这个问题，她做好了笔记，正准备好好解释一番，到了余总办公室看到胡希薇和几个门店店长也在。看到她进来了，他们紧紧盯着她，仿佛审判犯人一样。 余总从她进来到坐下都没有往日的热情，表情凝固。 陈知夏屁股刚坐下，一帮店长就开始发言：“公司现在营业情况不好，门店有时候为了节约开支，才用了四个人，工作量又很大，营业员早早就过来上班，有时候下班都忙不完，这阵子都在加班。” “早上来货，几百斤东西就两个营业员再弄。碰上有人休假，就一个人上班，又要搬货，又要收拾卫生，又要打包，又要切水果，又要收银。当然我们也是想做好服务，但是人手不够。” “就算要改革，也要先等营业额上去了，再进行整改呀，现在缺手缺脚的，员工闹离职一下子也补不上人。” “基层岗位不像我们管理层，还会提前一个月提离职，有时候不爽了，工资都不拿直接跑了，到时候找谁来营业？这不是让我们很为难吗？” 陈知夏刚坐下就被各种轰炸。 胡希薇倒好，置身事外，等着店长吐槽。 陈知夏瞪了一眼这几个店长，才住嘴。 店长都是从服务员成长起来，都是直性子，吐槽里掩盖不住的心虚。 出了问题他们不去找督导经理，反而找到老板，说明什么，上头的人压着他们这么做的。 这上头的人除了洪盛没谁。 他们说的话听起来条条是理，细品起来漏洞百出。服务行业不管你有一百八十种理由，服务都是必做的。试想，谁会去一家甩脸骂人的门店购物？ 所有人的刀锋都对着她。 第171章 陈知夏静静听完，没有半点慌乱，反而大方的提醒：“除了这些，还有没有其它问题，一并说出来，今天一起解决。” 他们来这里的目的就是为了激怒她。 看到陈知夏一脸的淡定，这帮人彻底懵了，你看看我，我看看你，硬是接不下半句。 余总打断他们几个人的斗智斗勇，有点烦恼：“其它都不重要，现在是怎么解决人员的问题？眼下没人干活。” 所有人都选择沉默。 许久之后，胡希薇作声：“我有个想法。” 陈知夏抬眼。 余总也抬眼，视线迟疑了一会，才缓缓开口：“希薇，你说。” 胡希薇：“我在公司工作了五年，以我对公司员工的了解，基层工作好找，工资都差不多，基层员工都重讲江湖道义的。他们到我们门店上班，要么是看店长面子，要么是喜欢无拘无束的工作状态，现在突然要增加制度管理，变得束缚，可能一时无法适应。我觉得可以先实施管理制度，但不严管，给点时间适应。” 意见看似中和，话里全是套路。制度还在执行却不去管理，和不推行有什么区别。等他们适应了再去推行，还不是发生现在的情况。 看似是在建议，实则是借助多人的力量，逼着陈知夏放弃改革。 店长、督导经理、人事经理都在一条战线上，总监明显寡不敌众。 直接将陈知夏逼上了绝路。 现在只有一条路可走，就是放弃改革。这等于让她放弃总监的位置。 余总看了一排人马，又看了看落单的陈知夏，显得为难，随后凝重的说：“知夏，这事，你是怎么想的？” 说这句话，说明余总已经同意多数人的意见，问一下，不过是走个形式。 一帮人的视线都落在陈知夏身上，等着看她笑话。 一旦她同意了，以后在公司就成了废物。 没想到。 陈知夏没有退缩，反而提意见：“余总，不如把督导经理洪盛也叫进来，听听他的意见，说不定有更好的解决方案。” 一帮人懵了，不知道她为什么要找洪盛，洪盛又不向着她。 五分钟之后，洪盛到了。 有了一群人的支持，洪盛自信的说：“我和大家的意见一致，我建议服务流程先暂缓，先把要离职的员工先哄回来再说。” 洪盛的加入，意味着几乎全公司都在一条战线上。意味着，陈知夏已经没有退路了。 而且，发生了类似罢工的事件，能应急解决的只有门店店长，也是需要洪盛的时刻。 余总叹了口气，只能向多数人妥协：“知夏，要不……” 就在大家以为陈知夏就要妥协了。 陈知夏将余总没说完的话全堵回去：“余总，我们是要保持现状，还是决心突破？” 她背挺得很直，声音铿锵。 一句话令余总直接僵住。 人多又怎样，就像打战争一样，大多数都是少数打多数，少数能打赢才叫改革。 陈知夏把洪盛叫来，就是置之死地而后生。 要打战争，就要一窝端。 在危机场面，不需要任何解释和语言，最好的办法就是做给他们看。 陈知夏从小秋那里拿来了一串申请离职员工的名单，开始打电话。 按下扩音键，让大家一起听。 陈知夏：“您好，某某营业员，请问你是什么原因突然离职的。” 营业员：“最近公司颁布了管理流程，感觉太复杂太累了，不想干了。” 陈知夏：“我理解你的想法，不好意思给大家增加负担了。我解释一下增加服务流程的原因，公司现在的情况你也看到，一直在亏损，如果不提升管理，老板只能负债倒闭，都不容易。” 制度规范的是基本工作要求，从来就没有增加工作量。员工对此产生严重的负面情绪，原因在于管理层实施过程过于暴力，没让员工好好理解制度。 陈知夏继续说：“按照正常离职流程，你提出离职一个月才能走，提前离职是会被扣一个月工资的，我觉得不划算。我建议你再坚持做一个月，接下来公司改革会有很多福利，比如做满一年的员工会有五天年假，还会增加工龄、工资、超额营业奖，包括服务奖，今年你已经工作了九个月，再工作三个月就可以享受五天年假，顺便可以休息一下。而且，你现在直接走了，你的工作也没人接手，请理解一下公司。” 营业员：“真的吗？我们营业员也可以享受年假吗？” 陈知夏：“是的。” 基层的选择非常少，来来去去都是苦力活，只要告诉他利害关系，给一点福利，多数都不会离职。 陈知夏从基层一路爬上来的，业务能力本就很强，打了五个电话，直接挽留了五个基层员工。 当场把店长、胡希薇、洪盛看傻眼了。 有了成绩之后，陈知夏可以开始打脸了。 陈知夏看着她们一帮人的脸，指着拨出去的电话大声的说：“你们都说解决不了，我一个电话就解决了，为什么？为什么我的制度一旦实施，到了下面就是出问题？大家有没有想过问题在哪？” 陈知夏大声的告诉他们：“问题在我们的管理层，没有用心去做，而是有很多的自我的想法，不停的想反抗。我想问，你们反抗的到底是我，还是公司。” 第172章 刚刚各种嚷嚷的店长尴尬得脸都快埋到大腿根。洪盛和胡希薇想不到陈知夏竟然直接把问题解决了，脸上黑云压城。 陈知夏拍桌子大骂：“我再告诉你们，根本原因就是管理层执行能力不行，就现在公司都快黑屏了，还不团结一心，你能想干嘛？要上天入地吗？但凡团结做事，公司现在都可以开到米国了，还能亏吗？” 余总知道真相后，脸都黑了，感觉自己这些兵真是太差劲了。 感觉这帮人被骂得差不多了，担心这事让外面的人听到，余总对他们说：“你们先离开，我和陈总聊一会。” 他们前脚一走，余总就开始对陈知夏眉开眼笑：“知夏，还是你做事靠谱，差点就被这帮人忽悠了，tmd，这帮人就该骂。”迫不及待的澄清自己的立场。 一帮人想扳倒她，就想这样完了。 不太可能。 火发完了，陈知夏一脸的严肃，展现自己的愤怒：“陈总，你说我要做点事，这帮人天天在底下抗议，还怎么做事？” 特别在老板有愧疚的时候提意见是最合适的。 感觉高管要撂挑子了。 余总赶紧哄着：“那你打算怎么做？” 陈知夏：“这几个店长处理能力太差了，先降店助三个月，表现好再恢复职位。” 所有处罚的作用是震慑，而不是恶化关系，换新店长不熟悉门店工作，反而给自己工作增加负担。 余总想了想，感觉三个月而已，立马点头同意：“行，按你说的办，写好通知我来盖章。” 陈知夏顺势提出第二个要求：“余总，近期的情况你也看到，我执行办公室管理制度、执行服务流程，每一次都出现很多问题。人力资源部人手又不足，每次都要我出面解决，我困在这些事里都出不来了。” 余总有点疑惑：“人力资源部人手不足？” 说人力资源部不行，余总肯定会说，再给胡希薇些机会。陈知夏干脆说人手不足。 陈知夏点点头：“前期工作量也大，增加人手方便推进工作。” 余总：“增加什么职位？” 陈知夏：“人力资源部副经理。” 这么做，就是把胡希薇架空。 余总有些犹豫：“招合适的管理层，也要很长时间呀。” 余总还是有些舍不得胡希薇。 陈知夏：“我想好人选了，就我助理小秋。” 其实陈知夏的想法是扶持小秋上任人力资源部经理。但是，一上来就辞退几年的老员工，动作太大。而且出于良心，考虑到胡希薇也要养家糊口，给些机会给胡希薇去找工作，如果她还不离职，可以调任到保洁部当经理。 胡希薇做事不留余地是人品问题。 作为有良知的人，做人留一寸，做事留余地。 余总：“那你不是没助理了？” 陈知夏：“我觉得人力资源的圆圆不错，可以调给我当助理，然后招新人进人力资源部。” 余总有点不满意：“圆圆老是大吵大闹的，真的合适？” 陈知夏笑了笑：“余总，就像水果一样，北方的橙放到南方结的果实不甜还小，土壤造人。” 陈知夏虽然一下子提出了三个大事情，但仔细一看也算是微调，变动幅度不算大，也在余总承受的范围。为了缓和她的怒火，余总只能答应。 余总：“可以，只要你能把公司的事管好，一切听你的。” 陈知夏：“谢谢余总。” 第49章 等洪盛、胡希薇和几位店长处理完了员工问题, 陈知夏立马给他们下岗位变动通知。 提升小秋成为人力资源部副经理之后，胡希薇找到陈知夏。 胡希薇：“陈总，有必要逼退我吗？” 陈知夏笑了笑：“胡经理, 我没给过你机会吗？” 胡希薇一本正经的诡辩：“工程部和圆圆吵架，基层员工离职，这些事都是工作失误，我没有参与, 你不要冤枉我。” 陈知夏没回应, 潇洒的走过撞上她的肩膀，擦肩而过, 背对着她轻轻的说了一句：“让你留着，只是怜悯。” 背叛者，不值得同情。 既然胡希薇非要个理由, 那就给她一个揪心至死的理由。 陈知夏没回头, 但可以知道胡希薇有多难过, 被对手怜悯，杀人诛心。 虽然没有暴风雨似的争吵。 却是让胡希薇铭记一辈子的巴掌。这一次的经历, 也让陈知夏决定要加速完成人脉布局。 陈知夏走到会议室，看到圆圆和小秋已经在等着。 看到她走进来, 都站立招呼：“陈总, 早上好。” “不要客气，都是自己人，坐下吧。” 陈知夏坐到小秋和圆圆的中间，打个趣：“你们坐这里这么久, 有没有发现会议室的变化呀？” 小秋左顾右看, 发现会议室并没有新装修：“陈总，这, 好像没变化呀。” 圆圆也觉得没变化，附和小秋：“我也一样，没看出变化。” 陈知夏笑了笑：“圆圆看向小秋，小秋看向圆圆，不就知道了？” 圆圆看向小秋，小秋看向圆圆，发现三个人坐成了一条直线，有所想说，又有所犹豫：“呃，难道是……” 陈知夏：“你们都想对了，我们坐在一条线上，也站在了一条线上。” 顿了顿，继续说：“三人行必有我师，三个臭皮匠顶个诸葛亮，三个女人凑在一块，就可以顶公司的半边天，可以做一番事业。” 第173章 圆圆和小秋没明白陈知夏话中的含义。 陈知夏继续说：“恭喜你们两个都晋升了，今天坐在这里，从此我们就是公司里最亲密的人了。” 随后拿出两张旅行海报放到小秋和圆圆的面前：“一条心跟着我好好干，今年出了成绩，给你们报国外旅游团。” 听到可以去国外旅游，圆圆眼睛都瞪大了，她原来只是人力资源部的一个专员，一夜之间成为了总监助理，现在还有了国外旅行的机会，感觉像做梦一样。 圆圆都快结巴了：“陈总，这，这是真的吗？” 陈知夏虽然是公司的最高职位，像昨天的场面，还是被一帮手下合力对抗面临危机，除了权利，她迫切的需要队友。为了加快公司的改革，扩大自己的心腹团队，她决定培养小秋、圆圆、小芋成为自己的人，安排到核心岗位上去。 洪盛坑她之后，肯定是留不得了。 陈知夏眨眨眼：“不仅仅是旅游的奖励，表现好了，人力资源部经理和督导部经理的职位都是你们的，他们待遇可是足足有一万多，心动吗？想不想26岁就成为同学群里耀眼的星光？” 小秋和圆圆两眼冒金光，亢奋的挥拳鼓舞：“陈总，这要是真的，必须干，熬夜的干，把键盘都敲冒烟了去。” 陈知夏笑她们的可爱：“那就加油努力吧，期待你们的成绩。来我们一起击掌。” “耶，加油！” “加油！” 圆圆离开后，陈知夏单独留下小秋。 虽然提升了圆圆，但是对她还没熟透。陈知夏还是决定将最重要的知识先辅导给小秋，让她能够胜任目前的工作，否则，可能会捅出篓子。 很多企业的中层为什么无法胜任工作，原因是他们从一个阶段晋升到另一个阶段的时候，还保留原来的习惯。 而晋升能力培训，可以把人的思维提升到职位相等的位置。 陈知夏换了个舒服的姿势坐着，松懈的提问：“小秋，如果让你管理人力资源部门，你会怎么做？” 小秋习惯性的说：“严格要求他们。” 小秋这个答案没有错，在她原来的位置，只要卖力工作就是优秀员工。 陈知夏摇摇头：“我再问你一个问题，如果你的下属犯错，你应该怎么应对？” 小秋没管过人，一下子被难住了。 陈知夏：“现在你是经理了，你要从做事的思维转换到做人的思维。你有了下属，就不需要你再去做事了，你的职责就是搞定你的下属，让她们心甘情愿的去做事，他们的成绩就是你的成绩。你的工作就是维持各部门的关系和本部门工作的完成。所以，你看到高管每天晃悠晃悠，工资拿得高事还少，就是这个道理。” 小秋有点没理解：“做事转变到做人，我听说过，只是实际应用不会也。” 陈知夏没回应，而是反问：“如果你的下属和别的部门下属同时迟到，你应该怎么做？” 小秋：“两个人都给按规章制度处罚，然后和下属面谈。” 陈知夏摇摇头：“别的部门可以按规章制度管理，你的下属睁一只眼闭一只眼就可以，然后借着她迟到的这件事情让她帮你做点业务，达成平衡，这就是做人。还有一种办法，就是给下属最自由最舒服的状态，让他们去严管别人，他们肯定会卖力。试想，你天天管死你下属，拼命要求你下属，谁会跟你一条心，用心帮你做事？” 小秋：“也是，要是这么严，我天天就吐槽上司了，哈哈。但是，这对别的部门是不是不公平耶？” 陈知夏：“当然，你会觉得这样对别人很不公平。事实就是管理中的百分之五宽松，才有了百分之九十五的成绩，因为百分之九十五的成绩才有了企业的盈利，有了盈利最终回报给大家高收入。不用纠结这个，各部门也会理解你，哪个厨子还没点油水的？” …… 之前一直在试探胡希薇，只做了边边角角的无用小事，现在有了自己人，陈知夏决心要推开核心工作。 和小秋做完思想培训工作之后，开始指导小秋做岗位说明书。 陈知夏：“你看老版的岗位说明书，第一条写负责公司人员招聘工作。描述很粗糙，你肯定管不到你的下属。比如，你让她招人，好，她月底再招人，最终没招来人，你能怎么办？你的管理就废了。” “所以，岗位说明书要有三个部分组成，第一个部分叫做部门职能概述，你把部门的组织架构画上去，把部门的总体工作概要写出来。第二部 分就叫工作职责，就像你刚写的，负责人员招聘。第三部分叫做工作明细，以财务部举个例子： 1、每周一上午9点完成部门例会。 2、每月3日前提交绩效评分表表。 3、每月5日前完成工资的审核、签名。 4、每月15日前完成各项税务申报纳税工作。” “这么一看，你管理他们是不是简单多了，岗位说明书也有了实际作用。你看第一个部分，知道这个部门有几个人缺编几个人，谁归谁管。再看第二个部分，知道她大概的工作内容。再看第三个部分，你按日期检查她们的工作结果。比如，5日没完成工资表，该扣分扣分，该批评批评。人管人是很累的，你的口才再好也有员工比你强，我们要用制度去管人。” 小秋：“听你这么说，我懂怎么写岗位说明书了，只是有点无法分清专员、经理、总监之间的工作职责，工作内容看起来都差不多。” 第174章 陈知夏：“这个很简单，你要牢记着一个规律，基层做事，中层做流程，高层做步骤，顶层做战略规划，这就是他们的工作职责。” 小秋恍然大悟：“还是陈总你高明呀。” 陈知夏温柔的拍拍小秋的脑瓜子：“现在只成功百分之三十，还有百分之七十呢，现在我给你讲一下绩效考核。” 陈知夏：“绩效考核有很多种，企业常用的绩效考核有kpi、360、okr，考核公式基本不重要，甚至你还可以凭空乱造都没问题。像我自己就造了好几套考核评分表，我离职了好几年，公司都还在用。我们做绩效的时候只记得两个重点就可以了，员工想要什么？公司想达到什么目标？” “比如说，你看到这家公司的工作效率很低，想解决工作效率的问题。你就去找员工了解工作效率低的原因，和员工的需求。比如员工觉得工资太低了，很简单，你就设置绩效考核80分以上多拿钱。绩效考核指标就两个，一个是工作效率，另一个是工作效果。工作效率考核员工的速度，但有速度不代表员工工作结果合格，万一是潦草交作业呢？所以你要设置工作效果考核指标。这样不就达成公司的目标了？这样绩效考核就能真正落地，还有用处，不再是鸡肋产品。” 小秋听完以后，醍醐灌顶：“陈总，还是你厉害，三言两语就总结了一本人力资源书。” 陈知夏：“知道了就赶紧把制度做出来吧，我们推行下去，是骡子是马拉出来遛一遛就知道了。顺便提醒你个事，制度尽量清晰简洁通俗易懂。” 小秋：“可是我看大企业的制度都是一本本很厚实的呀？” 陈知夏：“如果让你去看一本制度，你会看完不？你自己看着都烦，何况别人呢。企业很多制度也是老化了，我们要与时俱进。不给别人添堵，也给自己行方便。” 小秋点点头：“也是，说实在话，我入职这么久，还不知道公司制度写了些什么。” 陈知夏：“哈哈，别嘚瑟了，赶紧把制度写出来，下去试一下水，等公司实现盈利那天，带你去香港买奢侈品。” “谢谢陈总，爱你，我会努力的。”小秋特别开心。 第50章 一个月后。 收到小秋发来的门店检查相片, 陈知夏放大内容，发现偏远郊区的几家门店新进的水果都腐烂在架子上。 自从胡希薇被架空后，洪盛是一种“失恋的状态”。 陈知夏给小秋发消息。 陈知夏：巡店检查得很仔细, 非常不错，继续保持。 陈知夏：对了，你路过看到余总今天在忙吗？ 小秋:余总今天在养生。 随后，陈知夏跑到余总办公室, 探进半个头, 看到余总正在打坐，调皮的打个招呼：“嗨, 余总。” 余总睁开眼看到是陈知夏，眉开眼笑：“知夏，有什么要事吗？” 和余总接触久了, 两人也会适当的打趣。 陈知夏：“余总你这话说的, 没事就不能找你呀？” 余总嘿嘿笑：“别说找, 你就是在这办公都可以，我马上让工程部给你加装桌子。什么时候有空去我家吃饭, 我让嫂子给你做一桌好菜？” 陈知夏笑了笑：“今天找你有要紧事，有空不, 我们一块去门店逛逛呗, 顺便瞧瞧变化。” 余总：“也行，正好今天也没什么事，很久也没下店了。” 陈知夏带着余总驱车到管理最好的直营门店。 进了店里，暖灯光下, 满目琳琅的果品陈列有序, 色泽新鲜亮丽，水果让人看着就很有食欲。 余总看了连连称赞不止：“知夏, 还是你擅长管理。” 陈知夏：“学习到余总的三分之一功力，还有两层需要继续努力。” 这个牛吹得可真好。 余总喜欢极了：“哈哈，知夏，你说话真是越来越有门道了，一听，就让人感到春风拂面。” 陈知夏随后又带余总逛了两家管理比较不错的门店。 最后，才带着余总来到周边管理最松散的门店。 到了那几个差评最多的店里，整体并没有很差，陈列看着不出彩但是很整齐。让人察觉不出一丝的异样。 刚踏入门店就听到礼貌的招呼：“你好，欢迎光临好吃水果连锁。” 看起来培训也很到位。 余总也没察觉到异样，反而称赞：“这偏远周边的门店都能管理好，才是真的管理好。” 明面看着还行，私底下就不好说了。今早明明看到水果腐烂的相片。 陈知夏没有直接去指出问题，反而靠近收银台：“帅哥，我要买三盒蓝莓，给我挑最新鲜的。” “三，三盒蓝莓？”男店员听到有些慌张，左手摸右手，手无所措。 陈知夏看向架子上的蓝莓：“蓝莓不卖？” 男店员：“等，等下，我找店长给你调新鲜的来。” 男店员慌慌张张的拿起手机要拨店长电话。 蓝莓就在眼前，还犹犹豫豫，余总实在看不下去了，主动上前挑选蓝莓。意外的是，手刚碰到盒子，蓝莓瞬间掉落了一地。 撒在地上的，全是发霉的蓝莓。 余总僵在原地，随后又去翻其它水果，发现所有的水果篮上面一层是好果，底下全是烂果。 这要是被媒体拍到，肯定要小题大做，又要上一次315全国通报。 第175章 余总差点被这帮人气死：“这是怎么回事？” 店员慌乱的解释：“我看到大家这么摆，我就这么摆了。” 这简直就欺上瞒下。 余总真的想一巴掌抽过去，还是忍住了。 老板去指责基层会丢了脸面，也留下流言蜚语。 出现这样的问题多数是店长、督导经理管理不到位，男店员不过是个背锅侠。 陈知夏拽了拽店员的手，小声的叮嘱：“赶快通知店长给老板解释。” 余总憋着一口怒气，黑着脸走出门店外：“知夏，这事你知情与否？” 陈知夏点点头。 这也是她带余总过来的目的。 陈知夏解释：“自从小秋成为副经理后，一直在严抓门店的卫生、仪容仪表、服务礼仪，各方面也有很大的进步。但是，管理做上去了，销售跟不上来，进一批果坏一批果，有些门店为了降低成本，故意将坏果压在底下，客人看到就不会再来，形成了恶性循环，这家店也是所有门店中亏损最大的门店。” 余总舒了一口气，心情很烦躁：“你有什么好解决办法吗？” 陈知夏：“过去是洪盛在管，现在也是洪盛在管，小秋能力再强，也不能僭越去管督导部的事。而门店的营业额全靠督导部去带动，只要他不动，任凭其它部门再怎么努力，也都是无用功。” 余总：“你可以指导洪盛。” 陈知夏摇摇头：“我没少跟他交流，事实还是没用，就像女孩子谈恋爱一样，有时候就是很简单的问题，对象就是怎么教都不会。就像那句老话，企业和企业的竞争就是人才和人才的竞争，而人才最重要的竞争不是才华，而是努力实干，持之以恒。” 顿了顿，继续说：“就像读书的时候一样，大家都知道，只要认真学习就可以考一百分，我们还是很难做到。洪盛是做门店销售出身的，对门店管理应该比我更专业，他最难克制的就是他自身的玩乐欲。他对他自己没办法，我也实在是没办法。” 余总：“那该怎么办？” 余总明显很想用洪盛，陈知夏巧妙的回答：“可以选择培养洪盛，只要余总你愿意花点时间。” 花点时间意味着要继续亏损。 余总怎么可能会为了洪盛亏几百万。 余总毫不犹豫的拒绝：“换一个方案。” 陈知夏绕了一大圈就等余总这句话：“我有一个不错的方案。洪盛手上有四十五家门店，可以先分五家门店给圆圆管理看看，换个执行能力强一点的，也许会有新的惊喜。” 她准备分几家门店给圆圆练手，等她熟练之后，再逐步的增加门店数量，直至替代洪盛的位置。 余总一眼看穿陈知夏的计划：“所以，这是你今天找我一起巡店的目的？” 陈知夏微微一笑：“余总，道上的规矩，看透不说透。” 余总叹了口气：“洪盛跟了很多年，我是希望他能帮着你一起成长的，我也知道这些日子你们有摩擦，看来也是没有办法了，你就给他留个职位吧。” 陈知夏：“我会的。” 她对洪盛和胡希薇早有了安排，胡希薇管保洁部，洪盛管安保部，把核心岗位让出来给努力的人，先让公司活起来，同时，也不让他们因此失去生活。 余总：“那你准备怎么安排圆圆的职位？” 陈总夏：“可以把洪盛手中的门店划分成两个片区，一个片区四十家门店，另一个片区五家店。五家门店的片区划给圆圆，安排实习督导经理职位。” 余总笑笑：“陈总，你职位规划能力真是强项，总能出其不意。” 随后补充说：“那你不是又没助理了？” 陈知夏微微一笑：“我打算提小芋当我助理。” 余总：“知夏，你这不是提助理啊，感情你助理这个位置就是公司核心位置输送基地呀，心腹培养源呀。” 陈知夏笑笑不说话，老板知道归知道，反正我就不认。她还准备把人力资源部所有新员工都放到重要岗位去。 自己人多了，路才好走。 余总：“今晚一起去我家吃饭，说真的，你嫂子弄了几个菜等你。” 陈知夏：“好的，那就辛苦嫂子了。” 余总走后，陈知夏还留在门店。 陈知夏接触了圆圆一段时间，发现她经验欠缺也不太会说话，但是非常实干，工作效率也高，企业改革最需要这样的人才。 随即喊来圆圆，准备培养她胜任督导经理的工作。 圆圆骑着小电炉很快就来到了门店，进了门店就熟络的招呼：“陈总，你今天找我来门店有什么喜事，要请我吃水果吗？” 陈知夏眨眨眼，卖个关子：“今天准备告诉你两个消息，一个是好事，一个坏事，你选择先听哪个？” 圆圆：“杀头之前都要吃一顿好饭，我选择先听好消息。” 陈知夏拍拍她的肩膀，打趣的说：“那听完了记得去杀头，哈哈哈。” 圆圆拉拉陈知夏的衣袖：“陈总，啥喜事咧？我好奇得很。” 陈知夏用圆圆的语气可爱的说话：“好消息就是调整你为实习督导经理啦。” 圆圆睁大了眼睛，脸贴到她跟前：“哇，真的吗，太谢谢陈总了。爱你，爱你。” 陈知夏眨眨眼：“还有坏消息呢？不听了？” 第176章 圆圆紧绷着脸，立正敬礼：“长官，我听着。” 陈知夏：“坏消息就是你的工作量要增加了，也要接受新的挑战。” 陈知夏一边说一边介绍门店的要点：“督导经理的日常工作就是检查门店的卫生、果品陈列、试吃果品的摆放、果品的质量、活动物料是否规范、价格是否正确、出入库是否规范，除此之外还负责门店的销售引流、客诉、消防处理、每日每月营销报表、店长培训和不定时组织整改会议。” 陈知夏说完，随后问道：“听着懂，实际会应用不？” 圆圆摇摇头。 陈知夏将水晶富士摆放成一个整齐好看的心形，然后提醒圆圆：“你拍个照。” 圆圆听话的给苹果拍照。 陈知夏：“管理第一件事就是要订标准，你要和我商量出一个公认的标准，然后拍照下发给店长，让他们按照标准摆放。然后，你到门店巡店就是检查所有东西有没有按照公司订的标准去摆放，不符合标准的，你再拍照汇总，然后组织整改会议，批评店长并要求整改。” 顿了顿，继续说：“批评也是要讲方法技巧的，第一先告诉店长工作标准，第二告诉店长工作错误的地方，第三给规定时间让他完成整改，第四没有在规定时间整改，按规章制度处理。” 圆圆：“如果他屡教不改呢？” 陈知夏：“私聊面谈，发出警告。再不听在开大会时上报，让我来帮你。” 圆圆：“如果他还不整改呢？” 陈知夏：“扣绩效，绩效的成绩按照绩效考核制度走。用体系管人，不用你管人。” 圆圆：“如果告诉标准，店长还不懂怎么做，怎么办呢？” 陈知夏：“你就下店培训他们，培训也是讲方法的，首先你要知道怎么做，然后你要演示一遍给他们看，然后再让他们实操给你看，这样就可以找出错误点，进行整改，最后就是对培训的结果进行考核和评估。” 圆圆：“原来当好经理这么简单呀？” 陈知夏：“不然你以为咧？公司搞了那么多制度，就是为了让大家服从管理。其实，职场也不一定需要才华，也不一定需要口才，只要听话照做就是优秀员工了。” 不管是做生意、玩抖音、做管理，道理都一样而且很简单，区别就是创新，只有最早那批人能赚到钱。 这也是陈知夏敢用圆圆当督导经理的原因。年轻人，听话肯干，没多余的想法。 圆圆：“那如果员工不努力怎么办？” 陈知夏打趣：“圆圆，你真是圆，把地球都问了一圈。” 随后解释：“很简单呀，给员工多发钱呗。想要马儿干活又不给马儿吃草，怎么可能。看看哪个大公司的福利不强，管理本来就建立在钱的基础上。任何谈管理不谈钱的公司，都是耍流氓。” 圆圆被逗笑了：“嘿嘿，有道理。” 忙完门店的事，回到了办公室，小秋已经拿着笔记本满脸愁容的在等着陈知夏。 陈知夏将包包放到柜子里，随后问：“发生了什么情况？这么着急的？” 小秋：“今天做绩效考核评比，拿低分的管理层在跳脚大吵大闹，说凭什么扣他分，他所有工作都完成了，还找我要理由。就像督导部经理洪盛，工作是完成了，就是寥寥草草，最后还说他应该拿一百分绩效，这谁能服啊。” 这早就在陈知夏的预料当中，淡定的说：“原因是你设计的绩效考核不对，你把所有的难都留给了你自己。” 小秋：“那应该怎么办？” 陈知夏：“以后万一我们发展到一万家店呢？你还能一个一个的去看他们的工作成果吗，一个在北京，一个在美国，你怎么管？” “一定要用数据去做绩效考核。比如，督导经理岗位，你可以考核他的营业达成率、门店经营损耗率、门店管理覆盖率。比如他管1000家店，你让他给门店培训，他培训了900家店，那培训覆盖率就是90%。比如，定单门店营业目标是20万，其中有500家门店完成目标，达成率就是50%。这就是他的能力和成绩，他们很难去诡辩，也保证了公平公正。” “考核工作效果，你就用三方评比，考评的时候拉几个管理层一起巡店，让大家评分，直接定结论，人多力量大。” 小秋：“哦，原来这样呀，那我去改改。” 陈知夏：“要灵活管理，先礼后兵，就算要罚，也要让人知道错在哪儿，给人机会整改，知道不？” 小秋：“知道知道。” 下班后，陈知夏要去余总家吃饭，顺便接余总一起坐车。 陈知夏到了停车场之后，刚坐进车里，余总就冲了过来，跑得满面通红。 余总一边打开车门一边坐进副驾驶座位：“知夏，你这奔驰不错呀，啥时候买的。” 陈知夏：“前不久买的。之前准备买宝马，感觉宝马的刹车缓冲很舒服，不会有震动急刹的感觉。最后被奔驰的销售给忽悠买了，不过奔驰有个小缺点，倒车镜像是曲线的，喝醉了看着很晕。” 余总坐下后开始摆弄安全带，身子胖怎么系都系不上，在那里拉拉扯扯的。男女有别，陈知夏又不好意思帮拉。 余总一边弄安全带一边聊：“我看了一下你最近的工作安排，非常有条理，有了制度管理之后，大家也很认真的去做。按照现在这个趋势，估计不用半年，三个月内就完成公司内部改革的目标。” 第177章 随后叹了口气：“但是，销售这块还是没有起色。” 陈知夏解释：“销售这块问题不大，我打算组建一个选品团队专门去高山、深山的水果基地试吃，然后引入这些优质的果品和我们的果品一起混搭卖，然后让店长给物业发点小红包加入居民群里，宣传我们的促销活动和折扣果品，然后到小区门口邀请居民试吃，只要大家觉得水果好吃，就会有很多回头客，生意也会逐步好转。” 销售的本质就是比产品，产品做好了，就不愁客户。 想要做好品质，就是严抓严管。 余总满意的点点头：“这个想法不错，活动毕竟是短暂的，平时门店的生意还是要严抓提升。” 陈知夏回应：“要做好销售，首先我必须是一个销售高手，然后把心得传递给下面的员工。怎样成为销售高手呢，第一，服务必须好，对客户足够热情，获得他们的信任。第二，要提取出果品的特点和优点，而且要讲得客户感同身受有购买的欲望。比如介绍黄心猕猴桃，我先试吃一个，然后把口感描述出来。这批猕猴桃是新到的，口感脆甜，一口吃进去有一种爆汁的美味。” 陈知夏笑了笑：“听到这样的营销，你口袋里有钱，你会拒绝购买吗？第三，就是要出激励机制，鼓励店员努力去推荐果品。第四，就是和各种渠道合作宣传，不放过任何机会。第五，要管控回头客购买率。” 余总笑了笑：“不错，很好的营销规划。” 陈知夏：“所有东西我都规划好了，剩下的工作就是多盯，多管，多监督，保证所有员工的动作和公司的要求一样。” 聊了半天，余总终于把安全带弄好了：“知夏，我们走吧。你的想法很好，大胆去试一试。” 看余总已经坐稳，陈知夏拧开前照灯打方向盘，炽白的灯光突然照到了两个人形。 竟然是一男一女在拥吻。 看清他们的脸的时候，陈知夏和余总瞳孔同时放大。是胡希薇和洪盛。 胡希薇家里还有老公和孩子，想不到做出这档子事来，余总都看呆了。 陈知夏感觉自己都呆了，不自觉的脱口而出：“这胡希薇平日看着很朴素呀。” 余总还是给他们留下最后的体面：“知夏，我们绕从后面走。” 六个月后。 在陈知夏严格管理和大力推广下，门店生意逐渐变好，逐步脱离亏损的边缘。 陈知夏刚巡店结束，为这个成果感到满意。 小芋急匆匆的报告：“陈总，陈总，不好了。” 陈知夏：“什么情况。” 小芋急得满头大汗：“胡希薇和洪盛拥吻的相片被人放到网上，头条写着好吃水果连锁公司的已婚妇女和同事出轨，网上骂声一片，对我们品牌发起抵制。” 不用想都知道是对手品牌做的好事，眼看他们生意好转，眼红了。 危机公关也是高管的必备能力。 陈知夏随后召开了会议：“大家对于胡希薇和洪盛事情的处理，有没有好的建议？” 采购部：“要不我们请水军帮忙？或者让胡希薇本人去解释？” 财务部：“胡希薇现在躲都来不及，怎么可能去解释。” 工程部：“要不出一个澄清说明，说胡希薇和洪盛离职了，是前员工。” …… 听了所有人的建议，都没找到更好的。 陈知夏果断做出决策：“不如，我们借此机会推广自己的品牌。” 所有人惊呆了：“万一骂到线下门店只能关门了。” 财务：“我觉得不如不发声，潜水一段时间，让流言蜚语自己解散。” 不解释意味着永远背锅。 陈知夏还是不认可这条意见。 陈知夏极力推荐自己的想法：“有骂声就说明有流量，骂声并不代表我们真的错，也可能是他们误会呢，更何况胡希薇和洪盛属于感情的事，也不是公司能掌控的，不如尝试将骂声转换成掌声？” 大家充满好奇：“陈总，你准备怎么做？” 陈知夏做了个大胆的决定：“公司出资一百万，请所有网友过来试吃水果表示歉意。” 研究部的突然发声：“万一他们吃完继续黑我们怎么办？” 陈知夏胸有成竹：“作为品牌本来就是面对大众的，如果连这点自信都没有，怎么混社会呢？” 余总听完觉得想法不错，立马拍板：“就这么定了，清华北大不如胆子大。陈总，大胆试一试！” 反正现在也是亏损着。 不如赌一把。 陈知夏随后召开记者招待会，告知公司投资上百万元，邀请上万人过来试吃果品。 有了良好管理的加持，果品又好吃。大家都纷纷认可这个品牌，口口相传，公司的客户也越来越多。 在一波营销策划后，扭亏为盈。 陈知夏因为管理有功，被提升为公司的副总裁。余总特地花了几万元为她举办晋升宴。 那天大家都喝得很开心，余总高举着酒杯说：“等我们企业扭亏为盈，等我有钱了，我一定成立慈善基金会，帮助更多贫困的人。研究健康、无污染、又美味的果品造福大家，让大家吃健康的食物，幸福的生活，我们要做全天下最有良知的企业。” 那时候的余总充满着正义。 因为公司的果品好吃，受客户喜欢，根本不需要大力去推广加盟，加盟商主动找上门。 第178章 五年后，公司的加盟店发展到了三千家。 陪同公司一同努力的中高层都买上了房子和车子，过上了幸福安逸的生活。 余总也从老板晋升为资本。 陈知夏除了享受公司的分红，还被特聘为当地企业管理咨询师。 第51章 陈知夏认真阅读每个公司的管理案子。 将其中的几份人员信息挑了出来。留下来三份简历, 一份是有二十年管理经验的a公司80后副总经理，另一份是00后年轻女生，工作五年刚晋升b公司的猎聘经理, 还有一份是95后女生，拥有十年工作经验，现任c公司的人资经理。 前公司的小云现在是陈知夏的助理。 小云认真的翻阅这几份简历，抬眼求解：“知夏姐, 你为什么单独把这几份简历挑出来呢？” 陈知夏：“了解市场薪酬结构。” 小云：“这几个人不同年龄, 不同岗位，不同薪酬, 怎么做薪酬调查呢？” 陈知夏眨眨眼：“这你就不懂了。” 随后说：“这三份简历代表现在市场上三种类型的员工收入，经验丰富的职场老手、年轻蓬勃有干劲的年轻人、稳定有能力的偏熟手。” 小云：“呃……怎么说？” 陈知夏：“中年老总拥有二十年工作经验，工资一万。 00后猎聘经理拥有五年工作经验, 工资二万。95后人资经理拥有十年工作经验, 工资一万二加分红。这说明什么？想要要高薪, 最重要的不一定是经验和能力，选择更重要。” 小云：“选择什么？” 陈知夏：“你看这个00后的经验、资历都没有中年老总和95后女生丰富, 但是她却拿到了最高的待遇。说明有时候有能力不一定能拿高薪，要跟对人才行, 选工作最重要的是选老板。” “你看95后女生也没有中年老总厉害, 但是工资也高于他，也顺利拿到了分红。除了选老板，就是选行业。那怕你在行业里搬砖，坚持在一个行业扎根, 一定也会走上重要的职位, 幸运一定会落在你头上。” 小秋若懂似懂的点点头。 陈知夏可爱的打趣：“所以，你跟我就对了, 哈哈。” 小云现在是企业咨询师小助手。 虽然起点低，没有意外，多年后直接成为资深企业管理高手。 和小云打趣了一会，开始进入正是工作主题。 小云将资料递给陈知夏：“陈总，这是最新接手的三家公司的管理咨案子。” 第一个案子是一家冻品连锁家族企业，据说一年换了十六个人力资源经理，年薪从八万元涨到三十万，都搞不定公司内部的事情，现在开的待遇飚到二十万到五十万的范围。 第二个案子是一家连锁餐饮企业，据说老板被架空了，现在的目标是想拿回掌控权。 第三个案子是一家环境公司，国企经营亏损之后转让给一家上市公司接手，这家公司经营得也很好，就是想进一步规范管理的时候被卡住了。因为总经理、生产部长都和行政部经理有了不可思议的关系，又不好越过行政经理做事。 “第一个案子换了十六个人力资源经理呀？” 小云好奇极了：“第一个案子，公司还能有多大的事，这么多人都管不下。” 陈知夏打趣：“所以，求职者平时去招聘网站要注意那些长期挂招聘信息，总是在招人中的企业，内部一定存在很大的问题。” 小云脖子往陈知夏脸前凑：“不是，陈总，这一年换十六个人事经理是不是太夸张了？就算招人都要十天，这么多人怎么换的？” 陈知夏拿出另一个案子放在小秋面前：“家族公司和股东多的公司一直很难管理。这是我上次接的一个物流产业园的案子，他们的人事部一年就换了二十四个人，比这个夸张多了。” 小云：“这么夸张？” 陈知夏：“这个物流产业园的董事长是一个女强人，她出生于很贫困的农村家庭，小学毕业就开始在码头卖鱼，卖鱼赚到第一桶金后就开了一家鱼干批发店，后来发展成海产公司。再后来莫名的拿到一笔资金，成为了产业园的大股东。” “说来也奇，突然间拿到一块地皮，从海产批发老板摇身一变，变成产业大佬。资产从几千万变成十多亿。” “然后，她就把七大姑八大姨拉到公司来任职，所有部门都是她家亲戚。公司也就几十号人，一个行政人事部就可以解决所有的工作，非要分成两个部门，一个是人事部，一个是行政部。公司长期招聘行政经理和人力资源部经理。更有意思的是，公司单单财务部就有15人，快接近总人数的一半。按理说，一家千人公司，财务部撑死也就十个人。我当时还奇怪，一个三十人的小公司还能有多少帐需要这么多人做的？” “最后去了解后才知道，这个财务部门的人五花八门，财务总监是董事长外聘的，财务经理是a股东的人，财务会计是b股东的人，成本会计是c股东的人，出纳是董事长的人，每天上班总监骂经理，经理骂主管，主管拒绝总监的安排，乱得很。管不下来又继续加管理职位，看谁能解决这些烂摊子。” “人资部来一个跑一个，一年跑了二十多人。” 小秋：“夏姐，你最后怎么解决的？” 陈知夏：“公司关系错综复杂，这种局势神仙都难管，想发展是不可能的，只能维持基础运营。” 第179章 小秋：“我就好奇了，这些管理不好的公司，为什么都一直在换人力资源经理呢？” 陈知夏：“人力资源是这几年才刚刚兴起的，很多大企业依靠人力资源管理成为行业大佬。其它老板看了，哪个不心动的，都想喝口汤做老大。反正他们也没学习过人力资源，就把这个职业想象成解决所有问题的万精油。有能人进来，老板又各种担忧放不开手，在接纳和排斥中进入恶性循环。 管理那点工资又不多，老板也乐意花着玩。反正瞎猫碰到死耗子，也指望自己那天遇见华佗就把企业问题解决了。” 小云听完，突然好奇心爆棚：“夏姐，我可不可以问你一个问题。” 陈知夏抬眼：“什么问题？” 小云：“我问了你可别生气哦？” 陈知夏：“你问就是。” 小云：“夏姐，你为什么从好吃连锁水果公司离职呢？这可是你辛辛苦苦成长的公司。” 然后，表现有些小遗憾：“而且，公司很大，分红也很可观。” 听到这个问题，陈知夏怔住了。 小云再次问：“为什么离职呢？” “扣扣。”有人敲门。 陈知夏：“进来。” 前台走进来，恭敬的说：“知夏老师，第一个案子的人力资源部经理过来了，在外面等你呢？” 陈知夏：“人力资源经理？就是那家一年离职十六个人力资源的公司的新经理？” 前台：“她是新入职的。” 陈知夏笑了笑：“动作真快的，刚跑了一个，又招来了一个。好的，我知道了，马上过来。” 顺便提醒：“让她在会客室等我，记得倒两杯热咖啡，我不要糖。” “好的。” 陈知夏走过前台，看到几个人在那里磕瓜子吃瓜。 停下脚步，微微一笑：“吃的啥瓜，也不知道分享给我？” 几个前台看陈知夏笑得更欢了，在那打趣：“新来的管理咨询师接了一个案子，据说他们公司总经理和行政经理不合的原因是，总经理喝醉了表白行政经理没成功，就一直想逼走公司的得力干将。” 陈知夏：“怎么了，表白被拒绝了还不能一起工作了？” 前台白了一眼：“总经理有家室的，媳妇在外地。” 另一个前台搭话：“这总经理听说也不是第一次这么干了，面试的时候就暗示求职者和他谈恋爱，同意的才有机会入职。” 陈知夏一脸淡定，在职场这些事也算不上啥大事，要说起来，现在手上的第三个案子故事估计更炸裂。 勾心斗角互相残害这种事，本以为是后宫的戏码，至少人家的背景是珠宝玉石，想不到打螺丝的也用上了。 本以为这都是为了生活不得已的行为。 再听听这些为了三斗米，就可以牺牲自我的故事，突然觉得，也许，少数人自我筹码太廉价。 陈知夏走到会客室，习惯性的营业式微笑，恒定的客气：“您好，抱歉久等了，我是特聘的高级管理咨询师陈知夏。” 坐在对面的女人穿着修身的黑色长裙，两鬓的刘海垂落遮挡住了半张脸，但依稀可以看出沉稳的气质。 听到招呼，女人抬头。 两人目光碰触的那一瞬间，都愣住，不约而同的脱口而出： “陈总” “小秋” 陈知夏有点懵：“你不是晋升了好吃水果连锁店的总监吗？怎么，怎么……”到了这家奇葩的冻品连锁家族企业公司。 小秋扬起无奈的微笑：“我和你一样，离职了。” 陈知夏嘴角颤抖：“这……” 她走的时候，小秋工作得很开心，也很努力，余总也很认可，这样的结果让她有点措手不及。 小秋叹了口气：“一言难尽，你有空回公司看看，也许就能明白了。” 陈知夏：“你为什么离职？答应我，不要卖关子。” 小秋叹了口气，如实说：“因为培训？” 陈知夏：“培训，这不是再正常不过，每个企业都有培训的。” 小秋回忆三秒，脸上从沉稳的淡定瞬间转变成痛苦，眼眶微微发红：“陈总，幸好你走得早，否则，你心会比我更痛。你肯定和我一样，不忍心去操手这些事。” 陈知夏：“都发生了什么？” 小秋有些哽咽：“余总变了，忘了初心。企业不盈利的时候，口口声声是家国爱，成为资本之后，一言难尽。” 顿了顿继续说：“员工的工资被调成了十几种结构，换了新的绩效公式各种理由的扣罚，员工每天都加班加点到凌晨，往死了的干，仿佛人间炼狱。这也就算了，三天一场技能培训，十天一场黄埔培训。去外地学习没有假期，凌晨五点就要起来坐车，学习到晚上八九点，身体根本承受不住。这也就算，最让人难以忍受的是……” 小秋几乎哽咽：“接近变态的培训。 收入低员工又苦又累就没了干劲，为了激活员工的工作激情，公司开设了封闭式培训，不让带手机不让拍照，让管理层、店长穿内衣内裤一起跳舞相互拥抱，说是激发工作动力。” “你能想象吗？我一个在家都穿睡衣的人，在公司做事板板正正的人，当着所有员工的面穿着内衣内裤在配合疯魔乱舞？” “你说什么？” 陈知夏在职场混这么多年，什么大风大浪没见过，听到这样的培训方式，眼珠子都快掉下来了。 第180章 这哪是培训，简直是把人当工具戏谑。 小秋冷笑：“你以为这就完了？还有更魔性的。为了激发员工的工作激情，设置了一场军训游戏，选出四个体质强的队长带队pk，输的队伍要给赢的队伍鞠躬、下跪和做俯卧撑。第一次输做八十个俯卧撑，第二次做一百六个俯卧撑，第三次三百二十个，不下跪的加倍处罚，以此类推。” “也有倔的，死都不肯下跪，亲眼看着队长做了六百四十个俯卧撑，都快晕厥在地，哭着弯膝跪下。女队长一边做俯卧撑一边哭，有的甚至都起不来了，爬在地上用胳膊肘撑着胸部起来，硬是做完六百多个俯卧撑。做完的时候整个人动弹不得，全身红肿，擦了活络油，几个人抬着回家的。” “处罚的时候，连培训助教老师都被这残酷的景象看哭了。” “还有好几个队长，被罚做一千个俯卧撑，当场晕了过去，叫了救护车抢救，还是没能中断培训。这哪是公司，这是比传销更丧心病狂的企业。” 陈知夏：“他们为什么不当场离开？” 小秋：“谁敢不服从，除非要离职。市场经济不景气，门店的店长都是35岁左右的，家里有孩子要养，只能忍着。” 这种培训，明显已经不把人当人看了。 受小秋的渲染，陈知夏也说出了自己的真实想法：“我当时选择离职，是因为余总让我去做这些事，我拒绝了，所以才离开的。人的眼睛里不能只有钱，还要有良心。” 说到良心，小秋笑了：“现在老余每天都在宣传要做良知企业呢，只有企业里的人知道，那不是公司，是十八层地狱。” 陈知夏：“胡希薇和洪盛一定在里面混得风生水起吧？” 小秋：“这样的企业，需要这样心狠手辣的人。” 陈知夏没有因为小人当道而感到难过，事实就是，比他们更坏的人也过得很好。 每个人都有责任。 当大声说话有了震慑力，大家都丧失好好说话的能力，被挨骂的人反而敬重骂他的人。 资本知道大家喜欢豪车，他们就秀豪车，知道大家喜欢衣服，他们就秀奢侈品。没人关注他们品行，他们就不在乎了。于是有了很多劣质产品，有了很多不道德的事，有了很多食品安全问题。反正他们把大家口袋里的钱掏干，然后再秀一秀豪车和别墅，大家还不是对他们舔屏。 我们所追求的，就会成为社会的主流。控制无妄的追求，才能创造友好环境。 敬仰爱你的人，爱你才能成为文化。敬仰骂你的人，被挨骂就是日常。 陈知夏：“说实在话，普通人已经接受过超多的培训和教育了，都很有正义感。余总总觉得员工需要被教育，而我不觉得，我觉得这个社会需要被教育的人是企业家，大众要教会他们讲诚信、有良知、爱国、爱民。” 人家口袋里有钱跟我们关系不大。是贫是富跟我们关系也不大。跟我们最有关系的是道德。因为他们一旦失去了道德约束，我们的生存环境就出了问题。 聊了一会，前台拿来一串葡萄：“夏姐，老板刚从好吃水果店买了点七色葡萄，让我分一点给你。” 陈知夏掰了一小串给小秋，小秋吃完一颗突然皱眉：“怎么这么甜，我昨天买的时候还是酸的。” 陈知夏：“你昨天买绿的就酸，今天买红的就甜。” 小秋：“不对，我记得我昨天买的是红的，今天的也是红的，一样的颜色，口味一夜之间都变了。” 陈知夏试吃了，感觉口感不错：“我记得余总说基地的水果都是纯天然的呀？” 小秋突然笑了：“纯天然也能种出高品质的哈密瓜？？？” 陈知夏：“不然呢？” 水果基地划给了第三方管理，在公司这么多年，她对水果的种植专业知识也不熟。 小秋笑了笑，转移话题：“陈总，你什么时候有空去我现在就任的冻品连锁家族企业看看情况，顺便教一下我怎么破局，我刚过来，真的不想失业。” 陈知夏：“行。明天我去你公司看看。” 陈知夏开车去冻品连锁家族企业了解情况，路过的时候看到好吃水果店，想起小秋说的事，将车子停靠在路边，走进门店。 “您好，欢迎光临好吃水果店。” 听完招呼，也没看到有人上来接待，陈知夏往吧台一看，看到女营业员站在人高一样的箱子前弯着腰在挑水果，明明吹着空调，头发被汗水浸湿成一小撮，脖子上全是汗，衣服的领子也打开了，靠近全是汗味。 陈知夏想走近进里面，一脚踹到了箱子上。顿下脚步，店里左右边都摆放了水果架，中间也放了水果陈列架。仅有的两条小道，也摆满了水果箱，剩下一条小缝可以走动，看起来极其的狭隘。 陈知夏准备跨过去，新来的营业员递上来一盘水果：“您尝一下。” 陈知夏停下脚步，捏起了一小块尝了一口，发现口感好酸，比之前的果品难吃：“你们现在的水果怎么这么酸呢？” 听到有客人吐槽，老店长掀开仓库的帘子，发现是陈知夏，赶紧迎了上来：“陈总，今天怎么有空过来呢？” 陈知夏打趣：“怎么的，我离职了，还不能来公司买水果了？” 老店长眉开眼笑：“欢迎欢迎。” 陈知夏拉店长到角落里：“嗨，好久不见，最近工作怎么样？” 第181章 提到工作，店长把手套一扒拉，丢到仓库的纸皮箱上，长长的吁了一口气：“我都想离职了。” 陈知夏：“离职，这生意好好的，有钱赚怎么又要离职呢？” 老店长又是吁了一口气：“生意是好，我人不好了。” 老店长是陈知夏提拔上来的，对她非常的信任：“陈总，自从你走后，我感觉我们都生不如死了。” 陈知夏：“怎么说？” 老店长：“新来的总经理是真的很懂老板的心，一套一套的办法把我们往死里压。原来还有万八千的工资，现在底薪四千，绩效四千，考核的标准又近乎完美，上个月管控损耗，说我损耗高，把我的绩效工资全扣完了。你说我一个店长，一个月拿四千块钱工资，不是让人笑掉大牙。这是管理吗？这是不给人活路。” “从基层好不容易爬到了店长，就想时间自由点，现在给我们设置了两个班次，上午7点上班，中午下班，晚上还要上班，下班那几个小时做点什么都很难，月休、年假全给扣没了，相当于全年无休了，我感觉我是牛马，不是人。” 门店的活很辛苦，几个女孩子当男孩子使，要搬货、卸货、做果切、导购、收银，还要接待客人。公司又规定上班不能坐，干着体力活从上班站到下班站足足八个小时，旁人看着都替这些女孩子感到心酸，要不是大环境不好，营业员也不会撑下来。 陈知夏略表同情：“唉。” 老店长好不容易找到倾诉的对象，一肚子的苦水：“陈总，你看看这几个新来的女孩子，手都打包到脱皮发白了。每天上班就不停的挑拣水果、给水果打包、洗水果做果切，一双手没停过。新来的干了两个月就跑，又要不停的招人。” 陈知夏：“碰到这种情况，你们有没有向公司提建议呢？” 老店长摇摇头：“没了，不敢提。提建议就被拉去开大会批评。” 陈知夏：“对了，最近的水果味道怎么变了？” 老店长：“换了供货商呗。” 陈知夏：“我记得之前的水果口感很好的，为什么要换？” 而且是靠原来的口味打出了品牌效应。 老店长：“陈总，这事这么大你没有耳闻吗？” 陈知夏：“少来，别卖关子。” 老店长：“原来合作的那几个水果基地老板都快逼跳楼了。公司说要做售后服务，借着自己的大体量压着水果基地签不平等协议。送货过程中水果坏了，当天卖不出去的水果，都让水果基地老板赔偿。那几个老板一年忙到头，最后结账一看，亏了几千万的银行贷款。于是，股东和股东掐架，老公和老婆也掐架，夫妻俩气到住院。集体到集团闹事，被黑小伙砸流血了，也就不了了之了。然后整个行业做优质果品的都把公司拉了黑名单。国内找不到合作伙伴了，现在天天打广告和国外合作了。嗨。” 怪不得公司的采购部从来没差评，也没有亏损、也没有失误、也没有批评。原来，风险全部由果业老板担着了。 陈知夏心里默默的感叹，这也太狠了吧，从上到下全部压了一遍。 老店长突然又来一句：“呵呵，你以为这就完了？” 老店长：“后来水果口感降低，成本降低了，给加盟商的进货价格还变高了。比如猕猴桃给加盟商的进货价7块钱一个，零售价才7.6元。加盟商忙活了一天，感情就赚了6毛钱。每天店里忙死忙活，业绩看着很高，一天好几千，扣除成本和损耗根本不赚钱。说实在话，我感觉集团的水果是卖给加盟商的，不是客户。反正他们不管加盟商死活，就要营业额数据，继续拉加盟商进来玩合同。” “就算卖不出去货，也必须要进货，强制分配水果。上次公司进了一批美洲桔子，给加盟商的进货价33块一斤，这哪是橘子，这是黄金呐。门店卖不出去，加盟商全自己摊了。所以客户吐槽水果贵，公司也不慌，反正都卖给了加盟商。然后，加盟商天天上抖某平台关注老板一顿吐槽，被删评论了。加盟商累死累活都不赚钱，纷纷在转店，拉新的加盟商入场就可以脱坑。” 合同有约定加盟商亏损超过一年才能解除合约，没解除合同前，每天都要进货新鲜水果。也就是说，这一年门店哪怕亏损了、没人买东西，每天都要贴钱进货。公司的水果全部由加盟商买单，品质差也要买单，赚的就是加盟商的钱。 想起小秋说的培训让管理层鞠躬下跪，又想突然想起余总每天跟大家说要做有良知的企业，陈知夏突然感觉有点好笑。 其实真正需要被教育被培训的人，从来都不是打工人。是那些拿着社会的资源不为国家、人民做事的人。 很多人有大钱了，都以为是他的能力赚来的。其实不是，猪站在风头上都会飞，他们只是资源分配的幸运者。所以群众必须对他们有要求，他们拿大众的钱，更需要社会责任感和意识，要回馈社会，而不是中饱私囊。 普通人不乏能人，只是没有好的机遇而已。 陈知夏看了一下时间：“不早了，我这边约了人，你先忙。” 顿了顿后说：“你怎么规划以后？” 老店长无奈的叹气：“走一步看一步吧，这边实在解决不了就离职。” 陈知夏拍拍她的肩膀：“跟着感觉走，不要让自己太难。” 老店长：“好的，谢谢陈总。” 第182章 陈知夏温柔的说：“我已经不是陈总了，以后叫我知夏姐就可以，免得生疏。” 老店长：“好。” 离开水果店，陈知夏开车去冻品连锁家族企业。 第52章 到了冻品连锁家族企业。 陈知夏到了产业园溜达一圈, 发现每个人工作都很负责，就是不太注意细节，还能看到光着膀子的员工, 确实有点那个…… 还真不把他们当外人。 陈知夏：“公司现在需要解决些什么事情？” 小秋娓娓道来：“老板和老板娘是门当户对结婚的，两人也相互尊重，但是老板娘天生子宫畸形，只能生一个孩子, 只生了一个女儿。两人经济不好的时候, 婆婆也没说什么，后来企业做大了, 婆婆天天逼着生男孩。老板娘觉得生孩子应该顺其自然，没必要试管。这个婆婆也是个厉害角色，精挑细选两个女人送到老板身边, 一个是保姆, 一个是秘书, 你见谁家保姆长得细皮嫩肉娇滴滴的。然后还让这两人去贴老板，最后一贴贴出了两个儿子, 老板娘气不过，也去医院试管了一个儿子。 现在公司里三波人马, 财务部、采购部是老板娘的人, 人力资源经理是二老婆的人，行政经理是三老婆的人，老板娘又安排了行政副经理，副人力资源经理进来。剩下的配送部、仓库之类的部门全是二、三老婆的亲戚。 整个公司除了我, 全是一家子。” 陈知夏：“当初老板娘怎么不阻止他们加入企业？” 小秋：“这个二老婆还是有点实力的, 在公司当过营销经理、采购经理，最后才当了老板的秘书。早期老板娘只管钱不管事, 她安插了好多人。老板气不过他们俩在公司里斗，把三老婆的亲戚也拉进来当棋子，结果越搞越乱。” 陈知夏擦了把汗，这样的公司别说是她，就是神仙来了都得说一句抱歉我走了。 陈知夏：“然后，十六个人力资源经理都被逼走了？” 有点纳闷：“那你不应该来这家公司。” 小秋：“在大企业呆惯了，出来想找家大企业工作，发现比金子都抢手，最后沦落到这里了。不过，这些事要能磕下来，在家族企业工作会更稳定一些。” 高层拿的收益高，求职也是非常困难。而且一旦解决不了公司的问题，就可能被逼走，虽然基层收入低，反而更稳定。 陈知夏一时也没找到办法，就和小秋肩并肩漫无目的走着。 路过前台的时候，发现旁边放着一桶零食，好像过期漏气了，味道特别难闻。 陈知夏蹙眉：“都懒成这样了，也不知道处理一下异味。” 小秋摇摇头：“老板娘还有个犯病的亲戚，据说是弟弟的媳妇，就在公司门口卖零食，每天卖不完的零就全丢到前台，还不许人碰，谁要乱碰或者丢了，第二天直接提菜刀过来。然后老板娘她妈就会跑到公司大哭大闹，说女儿有钱忘了苦难的弟弟之类的，整个公司被吵到乱糟糟的。” 陈知夏又抹了一把汗：“我今天到公司看到一个光着膀子的员工，你认识吗？” 小秋也抹了一把汗：“这是二老婆的哥哥，负责公司的员工餐，每天光着膀子上班，我们去再三要求，在工作场合一定要穿衣服，他就是不穿。公司里的女生都投诉好多次了，前天劝说了一下，昨天直接提桶说要回家。一堆管理层好说歹说，才留下来，我都不敢跟他说话了。” 陈知夏又抹了一下汗：“小秋……” 小秋接过她要说的话：“是不是觉得，我这不是来上班的，是给老板七大姑八大姨擦屁股的？” 陈知夏没说话。 小秋：“既来之则安之。” 陈知夏吁了一口气：“你等我回去好好思考一下，再告诉你解决方案。” 小秋：“陈总，要不一块去吃个饭？” 陈知夏：“不急，你刚来，上班时间去吃饭，又免得落人话柄。等你坐稳了，我等着你请吃饭。” 陈知夏和小秋分别的时候，发现手上被挂上一个小袋子。 小秋笑着说：“知夏姐，以前你总给我送礼物，现在我有条件了，也给你送一个。” 陈知夏一层一层的剥开袋子，里面是一朵玫瑰，是一种香水制定的玫瑰，特别的香。 陈知夏夸赞：“小秋，你现在是越来越有品位了。” 小秋：“你跟我说的，送人玫瑰，手留余香，要保持纯良的初心。” 一转眼，小秋就从一个职场新人变成大企业的中高层，还始终记得她说的话。 陈知夏感到欣慰，握起小秋的手：“做好人很难，做好事更难，但是只要坚持，生命会很有意义。落难时不踩弱者，在高位时怜悯底层。” 小秋：“我会的。等我站起来了，我会把这种文化传递下去。” 陈知夏：“好，我相信你会的。” 车子随后飞驰上高架桥，在公司稳稳落地。 陈知夏拿着小秋的玫瑰，闻着香味，缓缓的走进公司里。 香味引来了旁人的注明，前台那几个活跃的小姑娘凑了过来：“知夏姐，哟，还有玫瑰，恋爱了？” 陈知夏打趣：“我恋爱不恋爱我知道，你们上班又在摸鱼吃瓜了？” 公司实施的是陈知夏新创的管理制度，没有固定的上班时间，员工们每天自主安排八个小时到公司，工作结果优秀的还可以提前一小时下班。 第183章 员工们工作也特别的轻松愉快。 好的企业，一定是以人为本，给予她们自由和热爱。 前台：“我们哪有吃瓜，不过是聊一下你接的第三个案子环境公司的故事。” 陈知夏刚忙活完一堆事，也想吃瓜放松放松。从裤兜里掏出了几个糖放到前台手心里：“你有故事，我有糖，我们一起凑个下午茶？哈哈。” 前台捂嘴笑：“行，今天的村头情报局加知夏姐一个。” 陈知夏把脸贴到前台脸边：“嗯，刚在说什么呢？” 前台：“新咨询师今天准备去处理环境公司的事，结果人家说取消合作了。” 陈知夏：“变化这么快，一堆烂摊子谁解决了？” 前台：“据说，他们公司行政经理获得副总裁的垂爱，调动到总部去了，前途无量，也不会妨碍现在的公司做事了。” 陈知夏：“什么，什么情况，行政经理不是跟总经理、生产经理关系很好吗？怎么又是副总裁垂爱了？” 前台：“知夏姐，你的信息太滞后了。” 陈知夏云里雾里：“难道我听错了？” 前台摇摇头：“知夏姐，你要多出来走动走动，不要脱离村头情报组织呀。我给你捋一下这家上市公司行政经理的关系。据说这个行政经理原来是大学的音乐老师，不知道怎么的给学校踢出来了。然后到这家环境公司上班，刚入职就是个专员，然后就和总经理各种眉来眼去，据说有一天公司员工团建，下班的时候看到总经理的车剧烈的震动，三个月之后她就从专员升到了经理。但凡出去谈事，总经理都会带着她，有一次喝醉了，竟然还和公司的利益方领导有了关系，总经理也意识到这个女的有点厕所的感觉，逐渐冷落了。这个女的也是拼，为了巩固好不容易得到的行政经理职位，和公司最有威望的大部门生产部长交往，部长也是公司的第三把手。” “两人还在交往期间，集团的中层领导下来巡查，又是喝了一顿白酒，这个女的就和领导那啥了，这个部长气死了。这也就算了，集团第二波大领导下来巡查，据说职位是副总裁，这机会更难得，喝了点酒，又和领导那啥了，据说公司内部的男人都快打起来了。” “副总裁一拍桌子，直接推荐她当集团总部的秘书。集团有很规范的流程，即使副总拍板，也要拉着所有部门一起远程视频面试，公司的领导基本都是男的。你知道这女的怎么面试的吗？” “穿了超低胸的衣服，摄像头的画面又小，整个画面全是白玉面子……当天所有领导一致通过，今天通知去总部上岗了。这公司的问题直接解决了。我想着，这帮人估计也在等着副总玩够，也要排队尝尝甜头的。” 陈知夏听完，感觉脑瓜子嗡嗡的。 有同事插嘴：“为了这点工资至于吗？” 前台：“有什么不至于的，你看那些坑害同事的，实际也没拿几个钱，还不是把底线都脱了。” 陈知夏竖起大拇指：“牛批。” 这个事也突然给了她灵感，管理家族企业不也是这个理吗？用自己人解决自己人。 陈知夏随即将自己的管理方案发给小秋：“关于冻品连锁家族企业，我有了好的想法。关于那个犯病亲戚，你可以找他们家的亲戚去说服她。至于企业内部的关系你不要管，你也就当做不知道，按照正常管理。” “首先你要知道，人家亲戚为什么愿意到亲戚家工作，无非就是为了自由和不受委屈。他们天不怕地不怕，一定怕失去自由，除了亲戚家，去哪儿都委屈。所以，你要把自由放大。比如，推翻所有的制度，只实施两个制度就够了，第一创造不定时工作制，不管他们的上下班时间，只要每天打卡八小时，交工作结果就行，提倡早完成工作早下班。第二，推行绩效考核严抓工作结果，不停的交流和面谈。” 小秋：“我担心，做绩效考核他们会闹。” 陈知夏：“大概率不会。你想，他们本来就工作自由，结果连活都不干，存在的意义是什么？再说，他不干谁帮他干？这种底线问题，他如果还做不好，我们去说他，他也不敢抱怨，更不敢跟亲戚声张。关键点就是，你在和他们沟通的过程要充分尊重他们，让他们感觉到亲戚的佛光普照，才会倍加珍惜这份工作，自然而然愿意服从新的管理。最重要的是，管理严格后，你必须要多花时间让他们理解制度，免得产生不必要的污秽。” 小秋点点头：“试一下你的办法。” 之后，陈知夏又去了被架空的某餐饮品牌连锁公司。 好吃水果店的加盟成功案例引来了很多老板的模仿，这家餐饮公司也是其中之一。公司负责宣传推广和管理，加盟店自负盈亏，公司只要门店盈利的百分之二十分成。 每个店每个月要向公司交三千元的加盟费。 这家公司的老板继承了老母亲的上市公司，根本没有精力去管理品牌，本意就是做点不赔本的买卖，然后交给信任的高管去打理。 但是事实和想象差距很大，一桩好赚钱的买卖最后变成了赔钱货。公司加盟店是盈利的、帐是亏的，品牌公司一年忙到头，还要倒贴钱发管理层工资。 老板疏忽的日子，高管建立了很多人脉脉络，公司内部关系变得错综复杂。加盟店有高管的参股、股东和高管又合作、股东又和加盟门店有兄弟关系，根本捋不清。 第184章 为了了解公司混乱的原因，陈知夏去应聘了督导经理。入职第一天发现一家公司的员工分开两个办公室办公。行政总厨和总经理、采购经理是一伙的，人力副总和财务是一伙的。 第二天参加会议，内部吵得不可开交，都在踢足球。 总经理：“郊区的加盟店帐不但是亏的，已经六个月不交加盟费了，我已经去谈过，他们连我面子都不给，我这张老脸是拉不下了，这个店我就是管不了一点了，直接交给行政总厨得了，总厨再不听，谁都管不了。” 看起来总经理在发火，只不过是在甩锅，同时也是给加盟店发出了最后的警告。总经理谈不妥的就会丢给下面的去谈，下面的人轮一圈了就等于尽仁义了，到时候打官司或者强制清退加盟店也符合人情世故。 总经理为什么在会上演这一幕，就是为了给股东看的。 这个不交费的门店老板正是二股东的兄弟。 这个二股东看似是老小，实际是整个连锁店的掌控人。他也是个厉害角色，十六岁就开始混社会，从服务生一路升到店长，最后成为老板的心腹，赚到第一桶金后投资了一家门店，通过第一家门店的盈利又开了几家门店。 知道老板很少有时间管理公司，加上老板对他的信任，直接架空了整家公司，实现了富人资产向他转移。 这个郊区门店老板看似不交加盟费，实际就是站队二股东。看似是不交费的事，实则是二股东在筛选高管。总经理出面之后解决不了的问题，就会让底下的人轮一圈。轮到哪个高管的时候，加盟店老板交欠费了，就说明二股东认可这个高管。一个是可以压着大老板提升这个高管，二个以此震慑全公司不听话的人。 老板只能被迫提拔二股东想要的人当高管。 老板当然可以不服从。 但是老板也有老板的谋略，公司被架空之后，解铃还须系铃人。 老板想要解救公司只能扶持二股东管理公司，然后把锅丢给二股东去解决，让他们内部去乱斗。 也是个妙招。 行政总厨就是个厨子才懒得接手烂茬子：“我已经出面过了，这事估计要刘姐出面。” 刘姐是人力副总。 人力副总就是个做内勤管理，才懒得接运营部门的烂摊子，微微一笑，字正腔圆：“这事我可以接，但是行政总厨你要先把你谈剩下的摊子先处理了，再到我去谈。” 又把锅丢回给行政总厨。 最好的招就是先接受后反击，直接把行政总厨击愣了。 人家人力副总不愿意接你运营部的锅，也合情合理，总经理也知道这个理，直接劝行政总厨：“这事你先谈，不行了再给刘总，不能直接给刘总，不合适。” 行政总厨立马点头。 虽然整个会议没有人大声，说话都是温温和和客客气气，这才是真正的大场面。大声拍桌子的往往都是很小很小的事，当大家都在客气的时候，说明一件事牵扯很大。 越狠的人往往越温和。 这类人的反击往往很可怕。 听完整场会议之后，三方高管关系看起来很僵。 让陈知夏掉下巴的是，不小心上了个厕所，从窗户看到三方高管偷偷的凑到一起，出去喝酒。 这又让陈知夏刚捋清楚的关系又凌乱了。 这人力刘总是老板的人，刚和行政总厨、总经理会上还闹得很僵，这下了班又凑到了一块。 这职场三分功夫七分演。 本以为这已经极限了，事实还不止。 第三天上班，陈知夏看到刘总和采购经理吵起来了，看起来就是不可和解的世仇，连网线搁对方旁边都会大吵一顿。 结果。 看到的和实际情况又不一样。老板派了信得过的店长向陈知夏转告。 店长：“采购经理、行政总厨、人力副总、总经理原先是一伙的，因为分赃不均内部打起来了。只有财务是老板的人，但现在半只脚也出去了。这个人力副总现在又和二股东拉了一伙，试图把行政总厨也拉进来，然后把总经理踢出局。 品牌餐饮公司厉害的行政总厨是核心要素。 高管可以没有，总厨不能没有。 陈知夏偷偷向公司里老板的亲信店长打听：“人力资源不涉及管钱，怎么会分赃不匀？” 店长：“最开始老板设立了两条战线，人力副总管人力、财务、采购，总经理管运营、厨房、新媒体，起到相互监督的作用。” 店长：“加盟店除了要支付加盟费，还要跟公司采购设备，设备的价格贵得离谱，一个冰箱能卖三万块，你想想其中的利润多可观。还有公司的食材每个月就好几百万，随便个零头都让人心动。采购经理一个月就几千块钱工资，最近又是买车又是买奢侈品的，一条项链好几万，你以为呢？” 高管工资低，收入不一定低，收入因人而异。 打工也不像传闻中只有几千块工资，背后可观的甚至可以超越老板的利润。 但是高管毕竟还是靠船吃饭，收入不可能稳定。今天领十万，明天感觉累了，甘心拿几千也是可能的。 陈知夏有些不理解：“那公司是怎么架空的，我看营业执照的法人还是老板，现在高管还是拿公司的工资，大不了把二股东踢出局，不听话的门店解除合同就可以了。” 第185章 加盟店会签合同，合同规定亏损超过三年才能解除合约。 如果他的账本每个月就卡着盈利一百块，这事就很难处理了。 店长：“知夏老师，你去看一下门店就会知道，所有的员工都被换成了总经理的人，厨房也换成行政总厨的人，一大半的加盟门店都是二股东的朋友，还剩下的加盟商因为赚不到钱天天吐槽公司，一堆烂摊子，谁去解决？” 店长：“当时候为了规避风险、激发二股东的动力，成立了第三方管理公司，法人就是二股东。当时候美某、抖某平台刚流行，很多老板对此都没有概念，认为只是个小合约。二股东直接拿着第三方公司的营业执照和所有营销平台签了协议，绑定了第三方公司，公司丧失了营销权。” “采购的供货商早已经被换掉了，连从哪儿采购的老板都不知道，要是换掉采购商，品牌的口味不保，直接做塌方。老板手里除了品牌，什么都不剩了。” 陈知夏最后发现有另一家品牌的名字和公司的名字几乎一模一样，事情又有了反转。 只能说是自食其果。 这几年加盟模式的兴起，老板也想赚一桶金。 老板南下旅游发现了小县城的一家传统美食品店，不但口味做得特别好，生意也很火爆。 老板就和投资团队策划了一起收购方案，但是古法美食的传承人不愿意出售秘方。投资团队负责人又给出了妙招，让老板和传承人谈合作，给传承人百分之30的股份，传承人负责提供技术，老板负责管理和宣传，将品牌向全国推广。 合作之后，老板在本土发起了前所未有的大型发布会，又策划了电视和电影推广，邀请了很多大牌老明星做宣传和推广，轰动本土。 传承人是本土技术传承人，人比较淳朴。有了股份之后，不但提供了技术，还非常拼命的管理，新媒体推广做得非常出彩。 钱+技术+努力=成功。 一个新兴品牌一夜之间飙升到了本土美食行业的no1，家喻户晓，短短的一年的时间，在本土发展了几十家加盟店，老板赚得盆满钵满，传承人也获得了一大笔的分红。 分红之后，老板的想法突然变了。 原来邀请传承人过来就是为了技术，现在技术已经拿到了，他觉得传承人没了价值，每年还要躺赚一大笔收入。于是，投资团队负责人找了一帮手段了得的美食行业老手加入公司。 短暂的甜头让老板忘记了，企业发展不光只有技术，还有极度努力的人。而极度努力的人比找人才、精英更困难。这样的人一旦被其它老板发现，绝不可能放出来。 老手加入公司之后，很快就挖坑干掉了传承人的团队。 传承人一无所有的离开。 传承人虽然一无所有，但是他有卖力的团队。 传承人带着团队开了三家门店。在他用心的经营下，生意越来越火爆，一度成为了当地美食的活招牌，短短一年多，发展了十多家店，还在持续扩张。 反观，这帮内斗老手只会挖坑内斗，管理能力非常的差。老板的品牌日渐走下坡路，甚至一度亏损，无人问津。 这帮人看企业无药可救了，落井下石。把采购、财务一并拉下水，每天想尽办法把加盟店的生意搅黄，然后赚门店转手中介费，还顺便把老板也套路了，成功把品牌玩成了自己的产业。 投资团队负责人因为诈骗很多老板上亿元被抓。 等老板回过神来，才明白，传承人的淳朴可贵，后悔已经来不及了。 最后过来求助咨询公司。 陈知夏了解公司的情况之后，也给出了解决方案。 陈知夏：“走到了这一步，不管怎么走都是死棋，前士后卒，将只有被吃的份。” 老板：“那我该怎么办？” 陈知夏：“开一家直营店把品牌占下，然后按正常管理去管理所有加盟店，如果大家不服从，或者达到了合同约定的时间还没盈利，聘请律师团队帮你强行解约。” 餐饮老板：“这一步意味着我的品牌和所有投资都打了水漂。” 陈知夏：“还有一种办法就是提升工资待遇，把总经理的人变成公司的人，但是这一步棋非常有风险，以你现在的精力恐怕不能亲身去把控这些事，况且，你什么时候才能遇见拼命实干的高管，这还是个问题。” 陈知夏给出最后的定论：“你只能把品牌拿下自己去经营，从零开始发展。如果信得过我，可能选择让我们扶持品牌的又一次成长。” 餐饮老板：“好。” 小秋说要请陈知夏吃饭，如约的兑现。 两人在农家小院吃了一顿晚饭，喝了点小酒，随后一起走着回家，迎着晚风边走边聊。 小秋：“知夏姐，谢谢你又帮了我一次。” 陈知夏笑了笑，刘海迎风飘扬：“助人为乐一直是我们的传统精神，举手之劳，不必惦记。” 小秋：“知夏姐，以你现在的能力出去任何企业都可以有更可观的收入。” 陈知夏：“人生不仅仅只是赚钱，还有很多东西可以做。” 小秋换个话题：“知夏姐，还记得你说的要改变职场，你觉得你做到了吗？” 陈知夏恍惚间想起过去的誓言，抿了个微笑：“改变职场从来不是一个人的事，是一个又一个人在心有灵犀的去做，职场才会改变。我圈子内的我做到了，剩下的交给大家。” 第186章 陈知夏反问：“小秋，你呢，还会坚持你的初心吗？” 小秋毫不犹豫的点头：“在我困难的时候，我会选择放一放，等我有了足够的能力，我还会站出来，这就是人生的意义，除了钱之外，还有难能可贵的精神。” 晚风里，两人什么也没说，相视一笑，都默认了对方。 两人路过小巷子的时候，看到有一堆人围着一个小摊子在买虾饼，熟悉的香味让人难以抵抗。 陈知夏停下了脚步，看向小秋：“很久没吃了，要不，你也来一份？” 小秋点点头：“好的。” 陈知夏朝摊子的老板喊道：“老板，来两个虾饼。” 老板的声音热情而爽朗：“好咧。” 老板被热油熏得满脸是汗，一边用毛巾擦着汗水，一边埋头烙虾饼。看起来非常的忙乱、辛苦，但脸上始终洋溢着对生活的热情。 排了很长的队伍才轮到陈知夏。 老板恭敬热情的递上两个热乎乎的虾饼，也就那一刻的抬脸，两个人都怔了。 陈知夏吐口而出：“马总。” 是前房地产公司的马总。 马总眼神一闪而过的惊慌，纠结，躲闪，惭愧，直至很久很久，才逐渐的冷静，淡定的打招呼：“知夏，好久不见。 陈知夏有点不敢置信：“马哥，你怎么”在这里摆摊子。 他可是曾经公司风生水起的副总经理呀，穿的都是大牌子。这几块钱的烙虾饼生意怎么就能入他的眼呢？ 等到顾客散去，马总才说出了原因：“那些年，房地产出了事情之后，都各奔东西，我们也被行业拉进了黑名单。失业之后就尝试投资房地产，结果一路亏损，现在还欠了一些债，为了生活只能出来摆个摊子了。” 陈知夏还是有点不敢相信眼前的景象。 马总倒无所谓的松了一口气：“这些年什么都经历过了，虽然没有大富大贵，现在平静的小生活虽然苦，至少塌心。” 陈知夏不知道怎么回应，他的选择还是让她感到不可思议。两人有一搭没一搭的聊了一回，然后匆匆道别。 快走到大马路的时候，在一处阴影处，小秋停住脚步：“知夏姐，如果我们有一天也和马总一样，面对失败，你能承受得住吗？” “失败？” 陈知夏想了一会，淡然的说：“我们来这世界不就是为了体验的吗？似乎也没有选择权。” 小秋：“我说，我说假如。” 知道小秋很想听，陈知夏也实话实说：“没钱的时候想着钱，没事业的时候想着事业，没房子的时候想着买车房，可是一切拥有之后，还是会有烦恼。百亿的老板为事业操心，贵妇也在为丈夫操心，女朋友为男朋友操心。人怎样才能幸福？就是欲望的无底洞被封住了。” “我们这一生追求的从来不是车、房、钱、事业、爱情，我们所爱的，不过是得不到的罢了。钱和成功体验过了，还是会被七情六欲控制。结果，或许真的不重要。我们放眼看看这些厉害的大佬，最终也是凄惨的下台，失败是常态，富贵跌落也是常态。最重要的，只有热爱你当下的生活。” “爱不完美的你、爱不起眼的生活、爱你特立独行的自己，过自己想过的生活，做自己想做的，做你觉得有意义的事，这就是赋予生命最神圣的意义。成功失败，贫穷富贵，只需要平常心看待就足够了。” 小秋点点头：“是的，所拥有的才是最好的。” 第53章 大结局 若干年后。 陈知夏在当地非常有名, 组织了一场管理座谈会。她走向讲台，没有因为管理习惯目光犀利，反而笑容亲切。 陈知夏站在演讲台上, 被众人注视着，底下坐着很多企业的老板、高管。 陈知夏开启了自己的演讲稿：“很开心大家今天能齐聚一堂，听听我的演讲，谢谢。我呼吁大家共创友好的职场环境, 只有友好的职场环境, 才有富强的社会和安稳的治安生活。今天我们压低了员工的社保工资，她们就会住在黑暗的屋子, 也丧失了消费能力，社会因此也失去了消费的良性循环，最后形成恶性的经济萧条, 老板们最终也会无生意可做。即使公司没有亏损, 也会面临强大的社会问题。当战争来临时, 没有人是无辜的，钱也终将成为纸币, 也别指望你能逃离环境的灾难。看似我们是陌生人，实则五千年同源同根。但做企业, 勿忘奉献, 取之民用之民，只有心怀民族大义的企业才能成为永恒。如果条件允许，请大家给予职场人多一些自由和爱。” 陈知夏顿了顿，打开了投影仪, 画面里是两条新闻： 1、房地产的李总突然被查, 刚建的别墅最终成了荒地，贪婪多年终究一场空。 2、好吃水果连锁公司因为长期的压榨, 导致员工和加盟商爆发，集体罢工、打砸门店、被网友网曝，老板连夜逃到国外。 陈知夏轻轻的用一句话结尾：“水能载舟亦能覆舟。” （完）